針對大學生的超市促銷方案

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務每一天

　　三、消費市場分析

　　在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學生進行分析：

　　⒈大學生消費有其不理性的一面。

　　大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　　⒉大學生對品牌的忠誠度很高

　　大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

　　⒊大學生更側重時尚性消費

　　學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。 細分如下：

　　娛樂場所，如網吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網費話費等 平日旅游，如游覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。

　　四、環境分析

　　1 宏觀環境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學生將帶來商機。

　　2經濟環境

　　劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規

　　為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業創業有幫助。再就是學院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們創造一個較穩定的竟爭環境。

　　4 競爭環境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那里的衛生不進仁義，吃到雜食，頭發等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學生消費行為分析

　　校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛生，味道好是激發購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優勢：

　　劣勢：

　　機會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設備簡樸，環境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區分開來。和不干凈，不衛生的小吃街區分開。為學生提供一個良好的購物環境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

　　3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數量就會增加。

　　4.根據中國傳統的節日和外來節日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰略

　　1．目標市場：主要是學校里的學生，放寒暑假的時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品

　　3．產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消

　　費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特色產品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。

　　5. 渠道：

　　A：店內銷售

　　B：外賣服務

　　C：和學校里活動的負責人取得聯系，建立某種關系，然后拿到活動所需

　　物品的提供權等。

　　6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

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