關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿
在當(dāng)今社會生活中，我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會越來越多，發(fā)言稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡明。怎么寫發(fā)言稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!今天能坐在這里和大家交流班主任工作，我深感榮幸，內(nèi)心也十分忐忑，因?yàn)樵谧挠泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師、老班主任，有掌握著現(xiàn)代教育教學(xué)新理念的優(yōu)秀教師，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，只是粗淺的談一談我在班主任工作中的一些點(diǎn)滴體會，不當(dāng)之處還請大家批評指正。
這學(xué)期我接手的是一(3)班，由于班里的孩子年齡小，各方面猶如一盤散沙，簡直無從抓起。經(jīng)過這兩個(gè)多月的嚴(yán)格管理和細(xì)心的照顧，各個(gè)方面有明顯的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我就這兩個(gè)多月的班主任管理方面的做法與大家分享一下。這段時(shí)間我主要做了以下幾方面的工作：
一、愛
“愛自己的孩子是人，這是人的天性，而愛別人的孩子你就是神”，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子�！薄皼]有愛就沒有教育”。教師要像慈母一樣關(guān)愛每一位學(xué)生，無論是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生或是令人頭疼的后進(jìn)生，均應(yīng)一視同仁，愛的公正，愛的讓學(xué)生信服。
愛心的表現(xiàn)形式往往是通過具體的小事反映出來，例如：每天早上我都會比學(xué)生來得早，因?yàn)槲也幌胱尯⒆诱驹陂T口受凍，做操時(shí)，我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒有戴正，我會幫他們系好，變天的時(shí)候提醒孩子增減衣服，放學(xué)時(shí)還要強(qiáng)調(diào)安全。剛?cè)雽W(xué)時(shí)，孩子們從幼兒園到小學(xué)的時(shí)間變化很大，所以有的孩子總是遲到，但是我從不批評孩子，而是告訴他到校的時(shí)間，及時(shí)和家長聯(lián)系，幫助孩子逐漸適應(yīng)新的作息時(shí)間。這些事看起來很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。
二、細(xì)
班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，勤勤懇懇。
1、培養(yǎng)良好班風(fēng)，從細(xì)節(jié)處加強(qiáng)學(xué)生的品德教育
海寬不如心寬，地厚不如德厚。一個(gè)人要成才，必須先成人。一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和良好習(xí)慣，大多是在幼兒時(shí)期形成的。所以我們小學(xué)的班主任要把對學(xué)生的德育工作放在首位。我特別注重抓住細(xì)節(jié)處對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。每次班里發(fā)生一些小矛盾，在班里處理時(shí)我都不失時(shí)機(jī)對全班同學(xué)進(jìn)行思想品德教育，教育學(xué)生要以大局為重，懂得寬容諒解別人，要熱心的幫助別人，班級同學(xué)要互敬互愛，共同進(jìn)步。
2、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，從細(xì)微處抓好養(yǎng)成教育
升入一年級，孩子們不再是被照看的娃娃，他們不僅要對自己負(fù)責(zé)，還要為學(xué)校和班級爭取榮譽(yù)。如：每次校園廣播里表揚(yáng)其他班級而沒有表揚(yáng)我們班時(shí)，孩子們臉上會很沮喪，我就會抓住時(shí)機(jī)開始滲透集體榮譽(yù)感，先讓他們查找自己沒有被表揚(yáng)的原因，然后告訴他們下次怎樣做就會被表揚(yáng)，經(jīng)過一段時(shí)間的教育后，我班學(xué)生升旗時(shí)能快速的`站好隊(duì)，孩子們能主動佩戴紅領(lǐng)巾，胸卡和小黃帽了，放學(xué)站隊(duì)能習(xí)慣性的背誦古詩，還有的孩子能主動提醒亂隊(duì)的同學(xué)回到隊(duì)伍中去。當(dāng)廣播上表揚(yáng)一(3)班的時(shí)候，孩子們興奮的歡呼著，他們體會著自己用努力為班級換回的榮譽(yù)。
3、創(chuàng)造美好環(huán)境，衛(wèi)生緊抓不放
由于一年級學(xué)生年齡較小，所以打掃衛(wèi)生的任務(wù)就由我和張老師一起承擔(dān)，我每天在掃地時(shí)會留意誰的座位比較干凈，誰的座位比較臟，我會及時(shí)表揚(yáng)好的，批評差的，樹立好的榜樣讓大家學(xué)習(xí)，經(jīng)過一段時(shí)間的教育，孩子們不但不亂扔果皮紙屑，還能主動撿起地上的垃圾，一方面美化了教室的環(huán)境，另一方面培養(yǎng)了孩子講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
三、夸
心理學(xué)家威廉。詹姆士說過：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是：渴望被肯定。任何人做事都希望得到別人的贊賞，連小孩子也不例外。”因此，作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，要多使用表揚(yáng)這件法寶，適時(shí)的，恰當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)能使學(xué)生正確的認(rèn)識自己的價(jià)值，消除自卑怯懦的心理，從而更加積極向上進(jìn)取，有助于培養(yǎng)完全人格的人。我特別喜歡這件法寶，它拉近了我與學(xué)生的距離。
我們班的馬x同學(xué)生性比較懶惰，上課喜歡趴在桌子上，學(xué)習(xí)積極性不高，和家長溝通也沒有特別好的效果，上次在市教研室組織的聽課活動中，我給孩子們準(zhǔn)備了小小的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)我看到馬x第一次主動舉起的小手時(shí)，我毫不猶豫地叫起了他，他回答的非常正確并且聲音洪亮，我及時(shí)的表揚(yáng)了他，還給予他小獎(jiǎng)勵(lì)，從此以后每天上課都能看到他舉起的小手和坐直的身子，這次期中考試還取得了95。5分的好成績。
每天中午我都會留給孩子少量的作業(yè)，目的只有一個(gè)就是不讓孩子因?yàn)榈叫：鬀]事做而出現(xiàn)安全隱患，可是做作業(yè)是孩子最煩也最頭疼的事，于是我又請出了“夸”這一法寶，開始的一個(gè)星期，我每次到教室門口就趴在窗戶上觀察，看誰在自覺寫作業(yè)，誰在玩耍，然后等同學(xué)都到齊后，就大力的表揚(yáng)自覺學(xué)習(xí)的孩子，同時(shí)提醒玩耍的孩子如果能向表現(xiàn)好的同學(xué)學(xué)習(xí)你就是最棒的，沒想到時(shí)間一長，孩子們還真能到校后自覺學(xué)習(xí)，更可喜的是他們還會在中午放學(xué)前主動讓老師留作業(yè)，真是一舉兩得，既培養(yǎng)了孩子自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，又確保了午飯到校后學(xué)生的安全。
給學(xué)生一個(gè)贊揚(yáng)，給他們一個(gè)被別人認(rèn)可的機(jī)會，使其賞識自我，這便會在其幼小的心靈中，點(diǎn)燃追求進(jìn)步的火把。
四、情
用真情去感化家長，讓家長來幫我。
孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。家長的支持是我工作的動力，有了家長的幫忙，很多事情能取得事半功倍的效果，為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系。經(jīng)常與家長電話聯(lián)系，每天用校訊通提醒家長，督促孩子回家做好作業(yè)，告訴他們孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，孩子有了什么進(jìn)步，孩子生病了，孩子這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀態(tài)如何，哪方面知識掌握不好，需要輔導(dǎo)等，我都會及時(shí)與家長取得聯(lián)系，使家庭教育和學(xué)校教育同步，更好地促進(jìn)了孩子健康成長。這樣做不僅溝通信息，還增進(jìn)了情感的交流。我對孩子的一片愛心，不僅使孩子進(jìn)步了，贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任和支持。
做一名班主任不容易，做一名一年級班主任更不容易，我之所以能全身心的投入工作，還要特別感謝我的父母，他們隨時(shí)聽從我的召喚，做好后勤工作，尤其是我的母親，在我準(zhǔn)備示范課的時(shí)候幫我給孩子們準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)，戴著老花鏡剪下50多顆小星星，費(fèi)時(shí)長達(dá)三個(gè)小時(shí)，還要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定和支持，我沒有理由不做好這份工作。班主任的工作確實(shí)辛苦，我認(rèn)為既然選擇了就不要抱怨，要有一顆平常心，學(xué)會苦中尋樂，合理排解自身的消極情緒，我們要快樂的工作，快樂的生活，學(xué)會自得其樂，使自己的教育教學(xué)工作收到較好的效果。
總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，我們只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，做到潤物細(xì)無聲，一分耕耘，一分收獲，只要我們帶著愛心走進(jìn)校園，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會達(dá)到令人滿意的效果。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!走上臺來，我的臉發(fā)紅，腿發(fā)顫，心發(fā)慌。說句心里話，陳老師讓我在本次研討會上發(fā)言，我滿心里是慚愧。雖然我從事語文教學(xué)十余年了，但由于屆屆學(xué)生情況不同，課程改革不斷深化，總覺得實(shí)用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很少幾乎沒有。這次陳老師把我這只“笨鴨子”趕上了“架”，下面我就談?wù)勎医踢@屆學(xué)生的具體做法和心得體會。但我有兩個(gè)目的，一是拋磚引玉，二是不當(dāng)之處懇請各位老師批評指正。
我這屆學(xué)生是自己從初一帶上來的，在教學(xué)中我做到了“六抓”：
一、抓自己。
我們都知道“強(qiáng)將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”。所以，我很注重自身語文素養(yǎng)的提高。簡言之，我要求自己在平時(shí)做到兩個(gè)“別浪費(fèi)”。
1、別浪費(fèi)時(shí)間。時(shí)間是構(gòu)成我們生命的材料，單從這一點(diǎn)上來說我們就應(yīng)該珍惜。的語文教研員余映潮老師的“八種苦做法”我們學(xué)不來。但我卻做到了每天讀幾篇文章，兩天寫一篇生活隨筆。我讓閱讀成了自己的一種生活方式和習(xí)慣。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎(chǔ)，也為我的課堂教學(xué)引來了源頭活水。
2、別浪費(fèi)失敗。別人看重成功，我則看重失敗。因?yàn)槌晒χ皇菚簳r(shí)的，他只代表過去，不代表將來和現(xiàn)在，但失敗卻代表著自己的不足，他將影響著自己的現(xiàn)在和將來。所以，我提醒自己“別浪費(fèi)失敗”。每一次失敗除了我都能樂觀的接受外，更多的是有反思之舉和彌補(bǔ)之措。堅(jiān)決把失敗培養(yǎng)成成功的親娘。這一點(diǎn)，相信同仁們比我做得好，我就不在這里多贅述了。
二、抓學(xué)生
大家都知道這是我們教學(xué)上的重頭戲，抓住學(xué)生也就抓住了教學(xué)成績。大話美言咱這里不談了，道理誰都懂，具體操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招數(shù)。我抓學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)只有十二個(gè)字，乃是“關(guān)心全體學(xué)生，關(guān)注幾個(gè)學(xué)生�！薄瓣P(guān)心全體學(xué)生”就是熱愛學(xué)生喜歡學(xué)生，我們知道人心都是肉長的，四兩換半斤。但在我們師生之間可以說“四兩換斤半”。為此，只要我們關(guān)心全體學(xué)生，公平公正的對待每一個(gè)學(xué)生，學(xué)生就會喜歡我們。愛屋及烏，自然就會喜歡我們所教的語文。只要喜歡了就有了學(xué)習(xí)語文的興趣與動力，還怕語文學(xué)不好嗎?再就是要做到“關(guān)注幾個(gè)學(xué)生”，我的言外之意就是培養(yǎng)咱們自己學(xué)科的領(lǐng)頭雁。有了優(yōu)秀生，也就有了學(xué)習(xí)語文的助推器。大家肯定有同感吧!至于具體怎樣做到“關(guān)心全體，關(guān)注個(gè)別”，方法應(yīng)因人而異，但原則只有一條，乃是“剛?cè)岵?jì)”。多年的教學(xué)使我體驗(yàn)出了：剛是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概;柔是一種收斂，一種寬容，一種真愛，一種魅力。多年抓學(xué)生經(jīng)驗(yàn)告訴我，人無剛則不能自強(qiáng)，不能自強(qiáng)則不能成功;人無柔則沒有親和力，沒有親和力則會陷入孤立。所以，在我們的.語文教學(xué)中該“剛”時(shí)則不能心軟，該“柔”時(shí)則不能心狠，總之，應(yīng)做到“愛而有度，嚴(yán)而有格”。
三、抓教學(xué)
課堂教學(xué)，是提高學(xué)生語文素養(yǎng)的主陣地。我們語文教學(xué)要立足課堂，立足文本，著眼于從一個(gè)個(gè)標(biāo)點(diǎn)、一個(gè)個(gè)詞語、一個(gè)個(gè)句子開始構(gòu)建或更新學(xué)生的語言世界，與此同時(shí)構(gòu)建或更新學(xué)生的人文世界。在我的具體教學(xué)中做到了“四簡”：
1、簡明的教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課就45分鐘，我們既不能“眉毛胡子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”。我每節(jié)課都目標(biāo)簡明，師生課堂上集中兵力，打殲滅戰(zhàn)，學(xué)生就能在反復(fù)觸摸文本過程中獲得豐富的感受。
2、簡約的教學(xué)內(nèi)容。我們知道語文學(xué)科具有人文性與工具性的特點(diǎn)。拿過一篇課文，需要我們教師確定教學(xué)內(nèi)容，我就從中提取語文價(jià)值的部分，并且積極主動地支付自己的語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)庫存，然后形成符合學(xué)情的簡約的教學(xué)設(shè)想。
3、簡化的教學(xué)過程：我不敢說每節(jié)課都是一個(gè)思路明晰、重點(diǎn)突出、環(huán)節(jié)簡單的讀書思考過程，但每單元我都要求自己精講兩篇課文。在這個(gè)過程中，我為學(xué)生觸摸語言、探究文本鋪路架橋，指引方向。我的學(xué)生在我的引領(lǐng)下始終是處在一種主動思考、積極探究、對話分享的課堂情境中，學(xué)習(xí)著語文，享受著語文。
4、簡便的教學(xué)手段。不怕老師們笑話，我自前面的精品課大賽中才剛學(xué)會了駕馭多媒體。平時(shí)我上課從不用，不是條件不具備，而是覺得用它弊大于利。
總之，語文教學(xué)不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰。這好比是《西廂記》中的一個(gè)場景，教師、學(xué)生，文本扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”，在學(xué)生和文本沒有相識之前，教師要多做引領(lǐng)、促合工作，一旦他們相識相近了，我們這個(gè)“紅娘”就馬上撤退，再滯留下去，就成了第三者了!實(shí)質(zhì)上就是“老師調(diào)動，學(xué)生發(fā)揮�！�
好了，拉拉雜雜地說了這么多，耽誤了老師們的寶貴時(shí)間，只希望我說的這鍋粥里有一顆對你的教學(xué)有用的豆!謝謝大家!
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿3
各位班主任：
大家好!
為了進(jìn)一步強(qiáng)化班級管理，提高班主任的管理藝術(shù)水平，相互學(xué)習(xí)，共同提高，今天我們在這里舉行班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會，是為了準(zhǔn)確把握當(dāng)前中學(xué)生思想出現(xiàn)的新情況，新問題，科學(xué)判斷學(xué)生思想觀念的新變化，,拋棄那些頑固而陳舊的教育觀念，激發(fā)班主任工作的熱情，激起班主任對自身工作重要性及復(fù)雜性的再認(rèn)識。我們搭建這樣一個(gè)平臺，也供班主任們交流與學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短、共同做好我校的'班主任工作及德育工作。
班主任工作的質(zhì)量關(guān)系著班風(fēng)，校風(fēng)，每一位同學(xué)、家長都對班主任寄托著殷切的期望。從實(shí)際工作中，我們經(jīng)�？吹�，有的班主任老師通過一個(gè)學(xué)期的管理教育，把差班轉(zhuǎn)化成了好班，有的班主任把不愛學(xué)習(xí)的后進(jìn)生轉(zhuǎn)變成了優(yōu)等生。這些事例無不說明一個(gè)問題：班主任的工作對一個(gè)班集體有著決定性的作用。一個(gè)負(fù)責(zé)任的班主任，是一面旗幟，是一盞明燈，引導(dǎo)著全體學(xué)生健康成長。從平時(shí)的工作及交來的交流材料中看出，我們的班主任對自已所從事的工作負(fù)出了大量的精力和艱苦的勞動，用班主任的愛心、耐心、真心教育和感化了無數(shù)不是那么聽話的學(xué)生。我希望我們的班主任在經(jīng)驗(yàn)交流會上，能多提出一些問題，一些我們在工作中遇到的沒有解決或解決不好的問題，開一個(gè)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，問題提得多了，就有研究的可能，這是研究的前提。
根據(jù)會議安排，將有16名班主任老師與我們共同分享他們的育人經(jīng)驗(yàn)與班級管理。
上面，各位老師為我們深情款款地介紹了自己的班級管理經(jīng)驗(yàn)，聽了之后，在坐的各位老師是否有了一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。敢問路在何方，路在腳下。只要我們做老師的心中裝滿學(xué)生，相信每位班主任都能管理好班級。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿4
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好!
本學(xué)期時(shí)間過半，教學(xué)進(jìn)程過半，前段時(shí)間老師們、同學(xué)們圍繞本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張地工作和學(xué)習(xí)。今天，我們召開座談會，對前段的學(xué)習(xí)和教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，目的是進(jìn)一步加強(qiáng)師生間的溝通，厘清有效的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。首先，請?jiān)试S我介紹出席今天座談會的各位老師。
(對在座老師進(jìn)行逐個(gè)介紹，簡要介紹一下他們在教學(xué)上、科研上的成績、貢獻(xiàn)、及社會影響力。)
我們這個(gè)班由人組成，其中男生人，女生人，今天參加這個(gè)座談會共有x人，讓我們對參加座談會的師生表示熱烈歡迎。
我們在座的師生非常有緣份，為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到了一起，這個(gè)目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生成人成才。教師的教、學(xué)生的學(xué)目的就是讓每個(gè)學(xué)生掌握適應(yīng)社會的本領(lǐng)，學(xué)到一技之長。教學(xué)過程是一個(gè)雙邊活動的過程，只教不學(xué)沒有效果，只學(xué)不教沒有質(zhì)量。教學(xué)方法沒有的，只有最適合的。今天這個(gè)座談會就是盡量尋找最適合的教師的教及學(xué)生的學(xué)的方法。針對過去的半學(xué)期，我們師生已相當(dāng)了解，大家反思一下，老師們希望學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生希望老師如何教，互相交流，共同探討教與學(xué)的模式。
我想今天的座談會這樣進(jìn)行，分課程先由我們的任課教師談一下自己對教學(xué)方法的總體設(shè)想及對學(xué)生學(xué)習(xí)的總體評價(jià)，希望學(xué)生采取的學(xué)習(xí)方法和要求，再由學(xué)生談自己的學(xué)習(xí)方法及對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)組織過程的建議。
希望大家踴躍發(fā)言，知無不言，言無不盡。請x作好記錄。我們從專業(yè)課x開始好嗎?掌聲有請x老師發(fā)言。
下面有請同學(xué)們談一談對x課的學(xué)習(xí)方法及相關(guān)建議。(依次類推，直到全部課程結(jié)束。)交流會主持詞主持人總結(jié)發(fā)言。
剛才幾位老師就門課程的教授與學(xué)習(xí)與同學(xué)們進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，教與學(xué)雙方都進(jìn)行了總結(jié)和反思，我感覺到大家的真誠，老師以學(xué)生為榮，學(xué)生是老師的名片，老師希望學(xué)生養(yǎng)成良好的'學(xué)習(xí)品質(zhì)，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)到本領(lǐng)造福社會，當(dāng)然，學(xué)生希望老師發(fā)揮自己的聰明才能，在有間內(nèi)，讓學(xué)生學(xué)到更多的東西。
我作為輔導(dǎo)員，除做好學(xué)生的日常服務(wù)工作外，我會盡力量給教師的教和學(xué)生的學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍，……(結(jié)合自己的發(fā)揮)。
今天的座談會開得很成功，師生進(jìn)行有效溝通，我們還可以在會后繼續(xù)溝通。我們相信老師們一定會認(rèn)真吸收同學(xué)們的建議，同學(xué)們要認(rèn)真執(zhí)行老師的要求，我們相信在下半個(gè)學(xué)期我們的教學(xué)會更有效，更適用。
(如果是輔導(dǎo)員主持，提出對同學(xué)們的要求。)
感謝老師們、同學(xué)們參與今天的座談會!
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿5
大家好!我是x班的學(xué)生。在此非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!
凡事預(yù)則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個(gè)出色的角色，那么就培養(yǎng)自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因?yàn)槲乙恢北容^相信：習(xí)慣是決定命運(yùn)的關(guān)鍵。
有了培養(yǎng)好習(xí)慣的打算，具體怎么實(shí)施，這應(yīng)該才是最重要的。我想，通過前面的思索，如果你認(rèn)定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續(xù)深造，那么這其實(shí)是當(dāng)前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現(xiàn)在社會所普遍傾向的趨勢。那該怎么做呢?
下面我就把自己的一個(gè)粗略的學(xué)習(xí)安排說給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時(shí)候給自己后三年的生活大概的作了一個(gè)打算——大一是把基礎(chǔ)課學(xué)好，把基礎(chǔ)打牢。當(dāng)時(shí)想的是，畢竟大學(xué)生活與以往的生活很不同，不管是學(xué)習(xí)還是生活方面都有很多要適應(yīng)的，所以，我就安安分分的上課、上自習(xí)，課余時(shí)間基本上都奉獻(xiàn)給自習(xí)室了�？赡苁钱�(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)方法不是很好，一學(xué)期下來成績不是特別理想，不過很慶幸當(dāng)時(shí)真是心態(tài)擺的比較好，也沒覺得特別挫敗，只是想堅(jiān)持到學(xué)年末再看，結(jié)果呢?第一年的成績就基本上達(dá)到自己的要求了，雖說不上好，但基本算是能夠?qū)Φ闷鹱约旱呐Φ摹?/p>
在學(xué)習(xí)之余，我也參加了一些學(xué)生工作，說來不太好意思，我在這方面確實(shí)做得不好，也算是我在大學(xué)里比較失敗的一個(gè)方向，雖然很遺憾自己可能沒機(jī)會再來從事些學(xué)生工作一類的，不過我相信這些都是以后的財(cái)富。大一的時(shí)候可能是受大環(huán)境的影響，所以在學(xué)習(xí)上稍微有些放松了，這也是我到現(xiàn)在比較后悔的一點(diǎn)，依我現(xiàn)在的`看法，那個(gè)時(shí)候要是能多學(xué)點(diǎn)，把生活裝扮得更充實(shí)點(diǎn)，相信對我現(xiàn)在的幫助會更大。
從前面三年的經(jīng)歷，我一年總結(jié)一句：
1、學(xué)知識要大處著眼，小處著手，老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的看書學(xué)知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認(rèn)認(rèn)真真地把基礎(chǔ)和專業(yè)課那幾本課本的內(nèi)容都吃透了，那些知識可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學(xué)習(xí)之余做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，畢竟大學(xué)生活應(yīng)該是豐富的，更何況單調(diào)的生活對于我們這個(gè)年齡來說，好像太殘酷了點(diǎn)，但有一點(diǎn)必須清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要還有目標(biāo)在心中就會有希望;
3、在你同時(shí)面對幾件要做的事情的時(shí)候，根據(jù)他們的重要性排個(gè)先后順序，抓住重點(diǎn)，這樣你收獲的也會是更大的。大四上學(xué)期的日子是最艱苦的，我把自己那個(gè)時(shí)候一天的學(xué)習(xí)安排給大家念念可以供大家參考一下。其實(shí)我覺得現(xiàn)在來對你們談這個(gè)還早了些，更何況每個(gè)人學(xué)習(xí)的方法不同，不過其實(shí)在現(xiàn)在看來，我會覺得那段時(shí)間也是我最值得回味的一段大學(xué)時(shí)光，因?yàn)樗屛艺一亓四欠N為了自己的目標(biāo)奮斗的學(xué)習(xí)狀態(tài)，特別是看到自己付出所接出的果實(shí)的時(shí)候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因?yàn)槲乙恢倍枷嘈牛粋�(gè)人如果能夠認(rèn)真的去做一件事，那他一定是成功的!
最后祝愿在座的各位同學(xué)都將在西南大學(xué)這片沃土里度過充實(shí)、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時(shí)光。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們能給我提供這次機(jī)會讓我談?wù)勎业慕虒W(xué)心得。回顧自己這十幾年在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺并沒有什么所謂的“經(jīng)驗(yàn)”存在，有的只是每位教師都有的盡職盡責(zé)的工 作態(tài)度，教學(xué)工作包含的內(nèi)容太廣泛了，以下是我自己在教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，不能稱之為經(jīng)算是和大家探究和交流吧！
一、建立良好的學(xué)風(fēng)
管理一個(gè)班級首先要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)班風(fēng)。教一門課，一樣要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)班風(fēng)。我一直認(rèn)為學(xué)習(xí)管理對于學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是相當(dāng)重要的，那么紀(jì)律是學(xué)習(xí)管理的必不可少的一部分。這幾年來我擔(dān)任班主任，也堅(jiān)信良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，對于一個(gè)學(xué)生的成長，班級的進(jìn)步是非常重要的。平時(shí)和其他老師談起來的時(shí)候，大家都有同感：一般情況下，哪個(gè)老師的課堂紀(jì)律好，學(xué)生學(xué)習(xí)注意力就集中，哪個(gè)老師所教的學(xué)生的成績就好，但也不是絕對的。嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶，良好的學(xué)風(fēng)是學(xué)生學(xué)習(xí)的保證。因此，新學(xué)期開學(xué)，我首先對學(xué)生進(jìn)行思想教育，用一些最能打動學(xué)生內(nèi)心的.話來喚起他們學(xué)習(xí)的激情。比如這個(gè)學(xué)期一開學(xué)，我就對全班同學(xué)說了這樣一番話：“同學(xué)們，我很高興今年能繼續(xù)教你們的語文，咱們班同學(xué)腦子聰明，上進(jìn)心強(qiáng)，老師不在意你們的過去，我只看重今天，不管以前你表現(xiàn)怎樣，那已經(jīng)成為過去，從今天開始，遵守紀(jì)律，努力學(xué)習(xí)，我相信我們班每一個(gè)學(xué)生都會有進(jìn)步的，這樣對于那部分差生來說，幫他們樹立了信心。對于一部分不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)上課不好好聽講，有想搗亂的趨勢，這時(shí)候我就對他敲響警鐘：誰好好學(xué)習(xí)我們就把誰當(dāng)朋友，不好好學(xué)習(xí)，上課搗亂就是我們共同的敵人，對待朋友要像春天般的溫暖，對待敵人要像冬天般的寒冷刺骨。言外之意就是：誰擾亂課堂就是不道德的，應(yīng)受到大家的批評指責(zé)。警鐘一敲把一部分學(xué)生身上的刺就敲下去了，如果誰上課影響了紀(jì)律，下課不這堂課的內(nèi)容。為此“殺雞駭猴”讓每個(gè)孩子慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，就為教學(xué)工作奠定了良好的基礎(chǔ)，收到了很好的效果。老師們都說我們班的紀(jì)律好，上課省事，其實(shí)就是這樣，我說講過的內(nèi)容孩子們錯(cuò)的極少。這就要求我們思考自己班的現(xiàn)狀，采用有效的教學(xué)方法，找到提高課堂效果的有效方法。
二、給學(xué)生洗腦，樹立自信心。
自信心是每個(gè)學(xué)生搞好學(xué)習(xí)的前提條件之一。拿破侖希爾說過，“信心是生命和力量，信心是創(chuàng)立事業(yè)之本，信心是奇跡�！泵總�(gè)新學(xué)期一開始我會對學(xué)生說：對于語文學(xué)習(xí)來說沒有差生，只要你們努力、勤奮，都可以學(xué)好語文。以前的語文成績并不代表你以后的成績，“笨鳥先飛”的道理大家都知道；你們通過學(xué)習(xí)之后，今天哪怕你考了60分，但明天你考了65分，這都是不錯(cuò)的進(jìn)步”。同時(shí)，我還舉一些小時(shí)候往年一些語文成績不好，但通過自己的努力在考試中語文取得優(yōu)異成績的同學(xué)的例子，來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情。同時(shí)，采取一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每次測試90分以上的孩子，80分以上的孩子及進(jìn)步大的孩子都有不同的獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們獲得成功的喜悅，在他們心里樹立起一個(gè)自信心。只要學(xué)生有了這樣的激情和自信心，洗腦工作就算大功告成了。在期中考試過后的家長會上我仍然告訴學(xué)生及家長：對于語文學(xué)習(xí)來說沒有差生，只要想學(xué)就可以學(xué)好，關(guān)鍵是態(tài)度問題，態(tài)度決定成敗，決定命運(yùn)，這句話一點(diǎn)都不假；并列舉了我班語文進(jìn)步最大的岳子健同學(xué)，升級時(shí)語文倒數(shù)第一，現(xiàn)在在前十，這是努力的結(jié)果，成績是用汗水換來的。
三、平時(shí)語文教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透、拓展語文知識
在學(xué)習(xí)生字詞時(shí)，凡是遇到的多音字、形似字，我都會把這些字一一列舉出來，讓學(xué)生查字典記憶、掌握。例如：學(xué)習(xí)“披頭散發(fā)”這個(gè)詞語時(shí)，我會讓學(xué)生說說散是讀第幾聲，同時(shí)要掌握“散”的另外一個(gè)音，并組詞，散文、散會。學(xué)習(xí)“笨拙”這一詞語時(shí)，讓學(xué)生掌握“相形見絀”的“絀”字等等。通過滲透讓學(xué)生不僅掌握了書本中的生字詞，同時(shí)也掌握了與之相關(guān)的生字詞，比較記憶，記得更準(zhǔn)。這樣可以達(dá)到牢固掌握生字詞的目的，因?yàn)槊看慰荚嚽皟擅娑际腔A(chǔ)，狠抓字、詞、句的訓(xùn)練。在講課文時(shí)，提前引導(dǎo)孩子搜集資料，了解相關(guān)的信息，既幫助孩子預(yù)習(xí)，有培養(yǎng)孩子的搜集整理能力。另外，堅(jiān)持讀書積累，從我三年級接住這個(gè)班開始，我都要求家長配合老師，讓孩子養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，剛開始家長不明白，不理解，現(xiàn)在家長了解了語文學(xué)習(xí)中閱讀的重要性，不但可以幫助孩子提高閱讀能力還能提高作文水平。為此，現(xiàn)在我們班92個(gè)孩子在冊讀書的已經(jīng)83位，有幾個(gè)孩子在家家長陪讀，沒錢書條。本次考試，我班的閱讀已顯成效。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作是制勝的法寶
近幾年來，我們學(xué)校倡導(dǎo)實(shí)行小組合作，因?yàn)楹献骺梢詫?shí)現(xiàn)雙贏、共贏，共同進(jìn)步。去年我們學(xué)校實(shí)行了真正意義上的集體備課，目的就是希望大家能發(fā)揮集體智慧，合作共贏。我確實(shí)感受到了集體備課給我們帶來的好處：備課省力了，更精了，上課效率提高了。這就是發(fā)揮集體智慧的結(jié)果。我平時(shí)也經(jīng)常告訴學(xué)生要多于同學(xué)交流、探討，你有一個(gè)智慧，我有一個(gè)智慧，兩個(gè)人交換就是兩個(gè)智慧。發(fā)揮集體智慧，就需要大家做到為集體著想，沒有私心。我們五年級語文組的七個(gè)老師做的都很好，每周一的教研活動在張校長、陳文平和曹毅主任的帶領(lǐng)下，大家共研究商討新的一周的教學(xué)內(nèi)容、任務(wù)，人人說課即說目標(biāo)，也說方法，大到主題，小道字詞。真正做到了作文統(tǒng)一，教案統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一，作業(yè)統(tǒng)一。我感到你集體合作的愉快。
“一份耕耘一分收獲”。只要我們用心去工作，用心去感受，我們也一定會收獲很多的快樂。老師們，為了我們的學(xué)生，為了我們的事業(yè)，讓我們用心忙碌吧！
謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家上午好：
首先感謝中心校領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的交流機(jī)會。今天我和大家交流的題目是《教育路漫漫，上下苦求索》。
班主任工作千頭萬緒，不動腦筋，不講方法，即使全天坐在教室里監(jiān)督，也未必能換來良好的紀(jì)律和優(yōu)異的成績。班主任工作絕不是拼了力氣和花了時(shí)間就能做好的，而是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)姆椒�。初中階段的學(xué)生心理特點(diǎn)較為復(fù)雜，束之過嚴(yán)，他們會產(chǎn)生逆反心理，全力反抗；縱之過寬，他們又會任意妄為，針對中學(xué)生的心理特征，我著力從以下幾個(gè)方面入手開展工作：
一、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
常言道：“火車跑得快，全靠車頭帶”。班干部就好像整個(gè)班級的火車頭。因此，要培養(yǎng)一支有責(zé)任心，敢于負(fù)責(zé)任的班干部隊(duì)伍顯得尤為重要。我們初一六班的班級考核能夠一直名列第一，誰的功勞最大呢？不是我，而是我們的班長彭嬈同學(xué)。去年9月1日新生剛?cè)雽W(xué)，我沒有急于選班干部，而是先通過觀察，對學(xué)生進(jìn)行全面了解。一周后，在班會課上通過推薦與自薦的方式產(chǎn)生了班干部候選人，又通過競選的方式組建了班委會。我們班彭嬈當(dāng)選班長后 ，我連續(xù)幾周對她及班委會成員進(jìn)行培訓(xùn)。我告訴她衛(wèi)生要到什么標(biāo)準(zhǔn)，紀(jì)律要達(dá)到什么要求，對違紀(jì)學(xué)生如何進(jìn)行批評指正等等。除了培訓(xùn)，剛開始我每天要聽他們是在管理中遇到的問題及處理方式，對他們的真心管理、大膽管理表示贊賞，并同他們探討有無更好的方式。這樣，使他們自尊心得到尊重，也使他們嘗到了成功的喜悅，班干部的管理能力迅速提升。然后我 大膽放手，給班干部更多的權(quán)力，我在班上要求，你們看見我的時(shí)候，我說了算，看不見我的時(shí)候，班長彭嬈說了算，不聽班長指揮就是不尊重班主任老師，班干部獲得了更大的管理空間。獲得尊重的班干部管理班級的干勁自然是不言而喻的，良好班風(fēng)在班干部的精心管理下很快形成。
二、上好每節(jié)班會課，
我們的班會課設(shè)在星期一上午第一節(jié)課，這非常有利于班主任安排本周工作。我們往往會總結(jié)上一周的工作，計(jì)劃這一周的工作。我買了幾本書，有感恩的，有勵(lì)志的，有寓言故事，有哲理故事等等，每節(jié)班會課我都會選取相應(yīng)主題的內(nèi)容為同學(xué)們講述。例如月考過后，我召開了以《堅(jiān)持下去，就會有所成就》為主題的班會，來教育大家正確看待自己的成績，由于同學(xué)們能夠正確對待勝敗，準(zhǔn)確分析原因，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略，所以我們班的學(xué)習(xí)成績一直很優(yōu)秀。除此之外，我們班會課所設(shè)計(jì)的主題還有“寬待你的敵人、莫讓心態(tài)亂了方寸、給自己一個(gè)希望、不妨再試一次、快樂無價(jià)”等。正是這些主題討論和主題教育，才使我們
的班集體朝著積極健康的方向成長和發(fā)展。
三、 培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
美國的心理學(xué)家威廉·詹姆士說：“播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。” 習(xí)慣一旦形成，便成為一種半自動化的潛意識行為。平時(shí)我以身作則，注意培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣。比如我要求學(xué)生看到垃圾，要隨手撿起來。平時(shí)進(jìn)教室只要我一低頭，學(xué)生們就知道我要撿垃圾了，所有學(xué)生也迅速低頭看自己附近有沒有垃圾，所以到現(xiàn)在我即便不進(jìn)教室，學(xué)生們也會隨時(shí)維護(hù)自己周圍的衛(wèi)生。我覺得搞好班級建設(shè)，塑造美好心靈從培養(yǎng)良好習(xí)慣入手，是班主任首先要做的。
四、培養(yǎng)合作意識，依托小組管理
為便于管理，我同班干部商量將我班學(xué)生根據(jù)情況分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組。記得第一次分組后的星期日，我收到了一個(gè)小組長的短信：老師，我覺得不公平，為什么我們組的差學(xué)生最多？ 我給她回了電話，她在電話那頭哭了：“老師，班里的同學(xué)都笑話我們組，說我們組肯定得倒數(shù)第一??”等她說完了，我才說到：“這個(gè)情況老師了解，但你是班干部，我是故意那樣安排的，我覺得咱們班就你有這個(gè)能力，你肯定能夠帶好這個(gè)組，讓你的組員都能取得進(jìn)步，以你的能力，你認(rèn)為你們組會得倒數(shù)第一嗎？如果你們組不是倒數(shù)第一，是不是別的同學(xué)就會無話可說了呢？他們會從心里佩服你的`，這對你今后的工作也會有很大幫助，相信老師，為了咱們整個(gè)班級的利益，你還有意見嗎？”她不哭了，向我保證：“老師我想通了，我一定盡我最大努力，完成這項(xiàng)任務(wù)�！苯Y(jié)果是從小組考評開始，這個(gè)組從沒有得過倒數(shù)第一，從而也激起了其他各組的斗志。組與組之間的競爭進(jìn)行的熱火朝天。
當(dāng)然，各小組內(nèi)部在學(xué)習(xí)過程中也避免不了會出現(xiàn)一些問題。記得有一次，我們班的李靜同學(xué)當(dāng)著他們所有組員的面說：“老師，他們?nèi)齻�(gè)誰都不管我了，不理我了�！蔽覜]有批評其他學(xué)生，因?yàn)槲抑览铎o成績差，尤其是數(shù)學(xué)課，她一個(gè)題也不會做，幫助她也是存在一定的困難的。我把他們小組其他幾個(gè)同學(xué)叫了出來，說：“我知道你們?nèi)齻�(gè)有耐心，不是你們的錯(cuò)，只是她的基礎(chǔ)太差，每個(gè)題都需要幫助，對不對？”她們趕緊點(diǎn)頭說是。我接著說：“你們不管題目的難易都教她，她是否都能學(xué)會？”她們馬上回答：“不能，小測還是一個(gè)也不會�！薄笆茄�，費(fèi)了半天勁，她還是沒學(xué)會，所以就不愿意教了。”他們都低下了頭�！斑@責(zé)任在誰呢？是你們的方法問題，你們不能讓她每道題都學(xué)會，那就讓她學(xué)一道或兩道，不求數(shù)量，要講效果�！比缓笪野牙铎o也叫到一起說：“李靜，如果你每個(gè)問題都要她們教，她們完不成自己的任務(wù)，那你們組的考核分也就低了，就會影響你們組的總成績，你應(yīng)該有自己的目標(biāo)，不能一下子全學(xué)會，那就把基礎(chǔ)的簡單的學(xué)好，慢慢積累，你肯定會進(jìn)步的，咱們小組可不能坐小椅子�。 崩铎o很懂事，說：“老師，我知道了，不怨他們，是我不對�！� 四個(gè)學(xué)生都笑了，把手握到了一起，互相鼓勁，要共同進(jìn)步。當(dāng)小組內(nèi)面臨問題時(shí)，老師如
果能耐心細(xì)致地進(jìn)行辨別、分析，對學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，就能夠激發(fā)其相互幫助的學(xué)習(xí)動機(jī)，來喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生合作學(xué)習(xí)的愿望。
五、為師者要有平等意識，關(guān)注后進(jìn)生
老師要對學(xué)生一視同仁，激勵(lì)每一個(gè)學(xué)生上進(jìn)，賞識每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生積極參與，期待每一個(gè)學(xué)生獲得成功。我始終認(rèn)為我的學(xué)生人人都是材，人人都成才。我常常把我的愛更多的給那些比較后進(jìn)的學(xué)生。我們班的周德蘭同學(xué)，去年的入班成績是語文數(shù)學(xué)一共46分，尤其是數(shù)學(xué)，對她來說，加減法混合運(yùn)算都是難題。她也曾想著放棄學(xué)習(xí)，但我鼓勵(lì)她，老師只看重你學(xué)習(xí)的過程，你有沒有努力，你在年級的排名成績有沒有進(jìn)步？通過半年的努力，現(xiàn)在德蘭的成績是年級排名從以前的160多名上升到了現(xiàn)在的140名。她不僅學(xué)習(xí)獲得了進(jìn)步，還成為班里最有愛心的一位同學(xué)，得到了老師和同學(xué)們的好評。
還有我們班的郝穎磊同學(xué)，入學(xué)的第一天，我從他的穿著打扮和發(fā)型，就猜到了八九分，穎磊是個(gè)比較難管的學(xué)生。從去年九月份我就始終關(guān)注他，幾乎每天要和他交流，今天談紀(jì)律，明天談學(xué)習(xí)，他的體育挺好，我就鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí)，讓他學(xué)習(xí)進(jìn)步，爭取三年以后考體育特招。不管在哪一方面，只要他有點(diǎn)進(jìn)步，我就會給他爸爸打電話，給他報(bào)喜，半年多以來，我從沒告過狀，所以他從心里服我。因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)成績相當(dāng)差，所以我給他定的目標(biāo)比較低，半年下來，他沒有掉隊(duì)。運(yùn)動會上他為班級立下了汗馬功勞。這次期中考試，他在班里的名次是最后一名，但是在年級排名卻前進(jìn)了8名，達(dá)到了我給他定的年級前進(jìn)5名的目標(biāo)，這是我們共同努力的結(jié)果。孩子的轉(zhuǎn)變和成長需要一個(gè)過程，期待學(xué)生的成功要有耐心，有信心，教師要肯于等待，善于尋找和挖掘孩子的閃光點(diǎn)。 六、培養(yǎng)民主意識
我比較注意培養(yǎng)學(xué)生的民主意識，使全班學(xué)生都成為班級管理的主人。每個(gè)班有幾十名學(xué)生，人人都想被關(guān)注、被重視，人人都想為班級服務(wù)，人人都有參與班級管理的愿望。給學(xué)生事干，讓學(xué)生成為班級管理的主人，他就有一種歸屬感、成就感，就能培養(yǎng)他的責(zé)任心。就會形成班級事事有人做，班級人人有事做的局面。所以，我借鑒了魏書生老師的辦法，結(jié)合本班實(shí)際，把工作做實(shí)做細(xì)。我和學(xué)生們商量制訂了較詳盡的班級管理制度，設(shè)立各類具體事情負(fù)責(zé)人，建立檢查監(jiān)督系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)，并張貼到教室的墻上，使學(xué)生真正成為班級管理的主人，實(shí)現(xiàn)班干部管理基礎(chǔ)上的自我管理。學(xué)生自我教育、自我管理使我從原來的事無巨細(xì)中得以脫身，這樣我就能夠把更多的精力放在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，從而實(shí)現(xiàn)了班主任工作和教學(xué)工作的和諧統(tǒng)一。
碰到棘手的問題，我會尊重同學(xué)們的意見。記得前兩周，我們班張迪同學(xué)沒有完成周日的作業(yè)，上課時(shí)我把他叫到教室講臺前，我心想這一次一定要?dú)㈦u給猴看，想起到殺一儆百的作用，但是沒想到我話說重了，反而起了反作用，張迪哭喊著“我不上了”跑出了教室。
我一驚，自己怎么又犯了不該犯的錯(cuò)了呢？我趕緊跟了出去，把張迪拉回來后對著全班學(xué)生說了一段話：“張迪同學(xué)這次沒完成作業(yè)，我想他肯定有自己的理由，有一點(diǎn)我想請大家考慮，如果現(xiàn)在站在這里的是你，你的感覺是怎樣的？你能承受得了嗎？所以，這一次張迪雖然犯了錯(cuò)，跑了出去，但這個(gè)錯(cuò)誤是可以原諒的，大家說是不是？如果我們歡迎張迪同學(xué)回來的話，我們大家就一起鼓掌表明我們的態(tài)度�！� 全班同學(xué)鼓掌，其實(shí)是我為自己找了臺階，在熱烈的掌聲中，張迪的臉上現(xiàn)出了激動的神色。在接下來的課中，張迪聽得特別專注，雖然他沒有舉手發(fā)言，但是從他堅(jiān)定的目光中我能看出來，他已經(jīng)在我面前屈服了。我利用課下時(shí)間又和他談了心，交流了意見，做好了批評后的教育善后工作。
在今后的工作中，我會繼續(xù)在班級管理中實(shí)踐求實(shí)、求細(xì)、求新的精神，踏踏實(shí)實(shí)地研究班級管理中存在的問題，想出具體可行的方法去解決它、改進(jìn)它，從而使我們的班級管理更科學(xué)、更合理，班級更合諧，使學(xué)生更全面、健康地發(fā)展。最后轉(zhuǎn)借屈原的一句話來表達(dá)我的理想：“教育路漫漫，上下苦求索�！弊屛覀児餐砷L，將自己的班級經(jīng)營的更加出色。謝謝大家。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿8
尊敬的專家、領(lǐng)導(dǎo)、老師們:
大家好！
今天，在這兒發(fā)言，我感到有點(diǎn)誠惶誠恐，因?yàn)樵谧挠袑W(xué)富五車的專家，有德高望重的領(lǐng)導(dǎo)，有比我班主任工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任，有掌握著現(xiàn)代教育教學(xué)理念且富有朝氣的年輕老師，所以，我的發(fā)言只是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請大家批評指正。
從熱血沸騰的莘莘學(xué)子，到今天成熟穩(wěn)重的知識女性。迄今為止，我已經(jīng)擔(dān)任了15年的班主任，送了4個(gè)畢業(yè)班�；仡欉@些年的班主任工作，不勝唏噓。我曾經(jīng)帶過人人都不想接的好班，因?yàn)樘珒?yōu)秀；也曾多次帶過人人都不愿接的差班，因?yàn)樘顒�！其中的艱辛，付出的汗水，只有自己最為清楚。因?yàn)槲医拥腵差班比較多，就從轉(zhuǎn)化差班這個(gè)角度談?wù)勎业捏w會吧。
一、主動和前任班主任交流
XX年9月，因?yàn)榕挛也唤铀模ㄈ┌啵虒?dǎo)主任沒有跟我打招呼，就直接在會上宣布由我擔(dān)任四三班的班主任。我當(dāng)時(shí)才來學(xué)校一年，剛送走一個(gè)畢業(yè)班。我這個(gè)人平時(shí)喜歡埋頭干自己的事情，對學(xué)校的情況不太了解。于是，找前任班主任羅老師和數(shù)學(xué)老師劉老師了解這個(gè)班的情況，結(jié)果讓我大吃一驚。這個(gè)班的平行班，都是實(shí)驗(yàn)班，可以說優(yōu)良的種子，都被其他班選走了，剩下的全部集中在這個(gè)班，學(xué)生不是來自低保戶，就是來自小商販之家，還有一部分是農(nóng)民工子弟，已經(jīng)換了6位班主任了。羅老師和劉老師耐心細(xì)致地向我介紹了學(xué)生、家長的情況，我心里有了底。同樣，去年雖然萬般不情愿地接了四一班，我還是向前任班主任郭老師詳細(xì)了解了班級情況，知道四一班比以前的四三班更加復(fù)雜：一年級第一學(xué)期，居然有個(gè)家長因?yàn)樾┰S小事追著班主任打，那個(gè)班主任嚇得第二學(xué)期就調(diào)離了學(xué)校；還有一個(gè)坐過牢的家長；以及因?yàn)閮鹤雍蛣e的孩子發(fā)生矛盾，操起菜刀跑到那個(gè)孩子家要砍人的家長。學(xué)生的成績，語文和數(shù)學(xué)都是倒數(shù)第一；紀(jì)律一塌糊涂，班上8大金剛，是校長辦公室的常客。瞧吧，不打聽，不定哪天我就莫名其妙地挨了打，挨了砍呢！現(xiàn)在問清楚了是誰的家長，至少知道日后該怎么保護(hù)自己了不是？
二、重視和家長的溝通
1、適時(shí)、適量的電話聯(lián)系。
我總覺得，說到統(tǒng)一戰(zhàn)線，應(yīng)該沒有比家長和班主任更堅(jiān)固的聯(lián)盟了。畢竟，兩者都是一門心思把孩子教育成才。但是，美好的愿望需要老師的行動來實(shí)現(xiàn)。君不見，當(dāng)今社會，家長向老師揮拳相向，甚至老師血濺校園的事件已經(jīng)屢見不鮮了。癥結(jié)何在？我個(gè)人認(rèn)為，班主任應(yīng)該多些和家長溝通的藝術(shù)。接四一班后，我沒有吝嗇電話費(fèi)，給每個(gè)家長去了一通電話，熱情誠懇地做了自我介紹，和家長親切地交流。家長都非常感動，用他們的話說：“以前向老師問手機(jī)號，老師都不給，沒想到張老師主動給我們打電話，我們一定配合老師教育好孩子！”說真的，聽了這些話，我高興呀，我要的就是這句話，不是嗎？一個(gè)班，沒有家長的支持和配合，你想讓它成為優(yōu)秀集體？沒門！要知道對于新班主任，每個(gè)家長都對你“拭目以待”，你何不先拿出自己的誠心，去換取家長的真心呢？
當(dāng)然，和家長的電話溝通絕對不止一次。學(xué)生進(jìn)步了，我會致電家長，熱情洋溢地表揚(yáng)孩子；學(xué)生出現(xiàn)不好的苗頭，我也及時(shí)通知家長，甚至只要聽到任課老師反映學(xué)生比較嚴(yán)重的問題，我都會第一時(shí)間和家長的聯(lián)系。雖然每個(gè)月的電話費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那點(diǎn)可憐的班主任費(fèi)。但是，效果是顯而易見的，家長信任你，在孩子跟前贊許你，在行動上支持你，開展工作就非常輕松而愉快了.
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿9
今天站到這個(gè)講臺上我感覺有點(diǎn)底氣不足，前天接到我們家校長的通知，說讓我準(zhǔn)備下參加今天的班主任論壇，我實(shí)在有點(diǎn)恐慌。因?yàn)槲抑挥腥甑陌嘀魅喂ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，至今還在班主任這條道路上摸索前進(jìn)，實(shí)在難以拿出什么優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)或者先進(jìn)的事跡與大家分享交流。但任務(wù)接了，還是得去完成。回想畢業(yè)后接的第一個(gè)班，我是主動向校長要求當(dāng)班主任的。因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候深受魏書生的影響，決定要做世界上最小的主任。工作了才知道班主任是學(xué)校里最苦最累的崗位，大事小事一大堆，而且我們的學(xué)生大多來再外地，家長素質(zhì)不高，家庭背景各異，學(xué)生好的好，差的差，兩極分化嚴(yán)重。教育起來，存在著很大的困難。但教師作為聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會的橋梁與紐帶，必須掌握與家長溝通的藝術(shù)，做到互相配合，和諧施教，共育新人。
一、“尊重”是教師與家長溝通的前提
尊重別人是自尊的表現(xiàn)，也是得到別人尊重的前提，正如常言所說：“敬人者，人恒敬之。”盡管在教師與家長的關(guān)系中，教師起主導(dǎo)作用，但在人格上二者是完全平等的，不存在尊卑、高低之別。所以在與家長交流的時(shí)候不要擺高姿態(tài)，覺得自己是老師就比家長高一等，尤其是面對所謂“差生”和“不聽話”孩子家長，盡量做到態(tài)度謙和，坦誠相待，推心置腹，給人可親可近的感覺，讓學(xué)生家長感到我們時(shí)刻為學(xué)生成長而憂，為學(xué)生進(jìn)步而喜。
相信在每個(gè)班級里，總是會有幾個(gè)偷懶，時(shí)常不寫作業(yè)的學(xué)生。我們班也是。教育這樣的學(xué)生，單靠班主任的教育肯定是不行的。所以遇到學(xué)生不寫作業(yè)，我就會聯(lián)系家長。聯(lián)系家長的時(shí)候，有幾個(gè)方面要注意：首先，不要讓學(xué)生自己叫家長，最好是我們打電話給家長請他來學(xué)校，以表現(xiàn)出我們的誠意，對問題的重視。其次，除意外緊急情況，請家長來校的時(shí)間盡量選擇他們有空，我們在校的時(shí)間，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生大多都是外地生，他們的家長大多都是在廠里打工，如果你馬上讓他們來學(xué)校，會造成工作上的麻煩。以我的經(jīng)驗(yàn)，中午放學(xué)的時(shí)候最好，他們下班，我們下課，我們可以在學(xué)校等一下，家長就來了。第一次因?yàn)閷W(xué)生作業(yè)不寫，請家長來學(xué)校后，我不會馬上質(zhì)問家長：“你家的孩子怎么作業(yè)都沒完成？你到底有沒有管？”因?yàn)槟氵@樣問了以后，家長的回答無非就兩張，一種是像我們班的陳躍的媽媽，她會說：“老師我們管了，我每天下班都叫他先寫作業(yè)，但他偷懶，還是有些不寫！”還有一種就是我們班的陳玉峰的'爸爸，過來直接說：“老師，這個(gè)孩子這么差勁，我們不管了，隨便他！”所以我叫家長來學(xué)校的時(shí)候，我習(xí)慣會先觀察家長的著裝，詢問他們的工作，了解他們上下班的時(shí)間。在確定家長有足夠的時(shí)間管學(xué)生的前提下，才會跟家長交流如何監(jiān)督孩子完成做作業(yè)。我布置作業(yè)都會一條條寫在黑板上，然后學(xué)生都會抄在專門記作業(yè)的小本子上�，F(xiàn)在的家長多多少少還是識字的，所以我要求家長每次學(xué)生做也寫完了，你不要光問不看，要對著作業(yè)檢查他的完成情況，看他有沒有認(rèn)真端正地完成每一項(xiàng)作業(yè)。不過走之前我也會給家長一定的壓力，學(xué)生作業(yè)不完成一個(gè)是學(xué)生自己的問題，同時(shí)也是你們家長的問題，下次還出現(xiàn)不寫作業(yè)就要唯你們家長試問了。因?yàn)檫@些外地生家長以為只要把他們送進(jìn)學(xué)校好像什么事情都是我們老師的事情，這些錯(cuò)誤的觀念，要讓家長改變。這樣跟家長溝通以后，基本上學(xué)生的作業(yè)完成情況就會好很多。
二、“家訪”是教師與家長溝通的重要手段
家訪是進(jìn)行個(gè)別家庭教育指導(dǎo)的一種有效途徑。主動上門家訪，可以了解學(xué)生生活環(huán)境和家庭教育狀況，得到第一手教育資料，為制訂相應(yīng)的指導(dǎo)策略做鋪墊。
三年的家訪經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：
1、家訪前，我們可以先告訴學(xué)生我們要去家訪，這樣學(xué)生會有心理準(zhǔn)備，不會到時(shí)候見到；老師就跑。反而他們會主動幫家長先收拾房子，還會主動在問口迎接，或者直接帶你去。這點(diǎn)是一個(gè)家長后來告訴我的，說知道我要去家訪，平時(shí)從不動手的兒子，卻主動整理起房間。這點(diǎn)讓家長和老師都挺欣慰的。
2、家訪的時(shí)候一定要消除學(xué)生和家長認(rèn)為“家訪就是告狀”的錯(cuò)誤的定語。所以家訪的時(shí)候要注意這幾點(diǎn)：
�。�1）、家訪前老師要做好充分準(zhǔn)備，做到目的明確。
�。�2）、要以平等的朋友身份與家長交談。
�。�3）、談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式。
�。�4）、交談時(shí)不要談及別的孩子。
（5）、交談完了要肯定約談收獲。
3、家訪的好處很多：成功的家訪不但能使老師和家長緊密聯(lián)系，共同研究改進(jìn)教育學(xué)生的方法和措施，還有利增進(jìn)師生情感，促進(jìn)教育工作順利開展。在我三年的班主任生涯中，走訪了大批的家長，贏得了他們的信任，在工作中得到了他們的大力支持。學(xué)校有任何活動，家長都是有錢出錢，有力出力。值得欣慰的是，至今，已畢業(yè)生家長還經(jīng)常打電話請我獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，協(xié)助他們教育孩子。進(jìn)了初中的學(xué)生，也時(shí)常結(jié)伴過來看望老師，談?wù)剬W(xué)習(xí)和生活上的煩惱和快樂，我們的關(guān)系已經(jīng)從以前的師生演變成朋友的關(guān)系了。
三、“傾聽”是教師與家長溝通的藝術(shù)
任何教師，無論他是具有多么豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、和深厚的理論修養(yǎng)，都不可能把復(fù)雜的教育工作做的十全十美，不出差錯(cuò)。而且隨著整個(gè)民族素質(zhì)的提高，家長的水平也在不斷提高，他們的許多見解值得我們學(xué)習(xí)、借鑒。加之“旁觀者清”有的家長比教師更易發(fā)現(xiàn)教育過程中的問題。因此，我能放下“教育權(quán)威”的架子，經(jīng)常向家長征求意見，虛心聽取他們的批評和建議，以改進(jìn)自己的工作。這樣做也會使家長覺得我可親可信，從而誠心誠意地支持和配合我的工作，維護(hù)了教師的威信。
放學(xué)的時(shí)候，有家長過來接孩子，我都不會放過與他們交談的機(jī)會。隨便的幾句閑聊都可以可能都可以讓我們發(fā)現(xiàn)很多問題。有天放學(xué)，看到已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生的家長站在門口，一問才知道他是剛轉(zhuǎn)學(xué)過來的脖子上有疤痕的周春燕的伯伯，接著他便向我侃侃而談。從他的介紹中我才得知原來春燕小時(shí)候不小心被開水燙傷，全身留下了大片的疤痕，父母為了就醫(yī)話費(fèi)了很多錢，現(xiàn)在關(guān)系也弄得不好，把春燕放在他哪里照顧，但他很自覺，很認(rèn)真學(xué)習(xí)，在原來就讀的班級還是班長。聽到這些情況的時(shí)候，我心里酸酸的，我暑假里手上縫了幾針，拆線的時(shí)候因?yàn)榘毯垭y看哭個(gè)要死，想想一個(gè)孩子這樣全身的疤痕她會有多痛啊。再想到開學(xué)的時(shí)候她寫給我的心里話是說同學(xué)們給她取了綽號叫丑八怪，心里更是說不出的滋味。不經(jīng)意的聊天讓我發(fā)現(xiàn)我對這個(gè)孩子關(guān)心的太少了，這么優(yōu)秀的孩子居然讓我們冷落了。從那以后，我上課會有意與她做眼神的交流，知道他會回答的問題都會請她回答。漸漸地我發(fā)現(xiàn)她的朗讀很好，于是學(xué)校組織的安全教育的活動就推薦她和男生一起表演朗誦。她的精彩表現(xiàn)博得了同學(xué)們的喝彩，慢慢得她也有朋友了。
除此之外還很注重?zé)o聲的傾聽。每次考完試，我都會讓學(xué)生帶回家讓家長簽字，還要寫上對試卷的評價(jià)或是想對老師說的話。每次，試卷收回來看的時(shí)候，我總是收益匪淺。家長的評語和建議或意見，都成為了我今后教育的內(nèi)容甚至是重點(diǎn)。比如有次柳夢的爸爸在試卷上寫道：老師，我家的孩子寫作業(yè)，本子很浪費(fèi)，請你提醒他們節(jié)約用紙。看到這句話的時(shí)候我才意識到現(xiàn)在的社會，對孩子的勤儉節(jié)約的教育是多么重要。
總之，班主任與家長的溝通是一門藝術(shù)，我們只有不斷的學(xué)習(xí)和積累，才能為學(xué)生的成長提供良好的發(fā)展。以上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，之所以能整理，是因?yàn)槲倚念^有一句話：“既然我們已經(jīng)做了班主任，就要認(rèn)真做好教書育人這四個(gè)字”。謝謝大家！
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷售經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡要匯報(bào),談不上經(jīng)驗(yàn),更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。
我司從今年三月份開始經(jīng)營大米，到10月底共實(shí)現(xiàn)銷售155萬余元，實(shí)現(xiàn)利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營本大利薄風(fēng)險(xiǎn)高，而隨著市場化程度的提高，產(chǎn)銷區(qū)價(jià)差越來越小,季節(jié)性價(jià)差越來越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營量,那么在行業(yè)里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經(jīng)營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競爭能力，讓我司經(jīng)營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營、以量取效的特性，在大米經(jīng)營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場的能力
（一）、健全經(jīng)營機(jī)制，成立糧油部。公司抽調(diào)專人負(fù)責(zé)糧油項(xiàng)目，在研究國內(nèi)糧食總體供求關(guān)系，把握市場價(jià)格
波動規(guī)律的同時(shí)，也不放松對萬州糧油市場的調(diào)研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時(shí)機(jī)。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進(jìn)行了充分的調(diào)研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價(jià)位適中比較受消費(fèi)者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認(rèn)識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業(yè)在大米市場上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷售完畢。
�。ǘ⑼晟破贩N結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。通過一段時(shí)間的經(jīng)營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團(tuán)，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規(guī)格更多樣化的大米。通過和集團(tuán)公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)，我們又采購回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺祝@種價(jià)位的.大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機(jī)關(guān)食堂的供應(yīng)。
�。ㄈ�、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據(jù)競品制定不同銷售渠道的價(jià)格。當(dāng)?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后，我們的市場人員由于對大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)研，就以價(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營大米前就
十分關(guān)注大米的銷售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說服了市場經(jīng)理，打消了他們的顧慮。現(xiàn)在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發(fā)市場采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會以略高于批發(fā)市場但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對普通零售終端的定價(jià)依據(jù)（當(dāng)然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）。現(xiàn)在，多數(shù)消費(fèi)者都覺得買我們的大米很劃算。
�。ㄋ模⒆ピ缱ヂ鋵�(shí)。即早計(jì)劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷售過程中不斷貨。當(dāng)我們購進(jìn)第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔(dān)心的一個(gè)問題是：根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔(dān)心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作，而我們不能保持貨源持續(xù)供應(yīng)時(shí)，他們卻不好意思再回頭去找原供應(yīng)商，因此他們不愿放棄原有部份供應(yīng)商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問題，安排專人負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)，什么時(shí)候該下訂單，什么時(shí)候到貨等等與銷售有關(guān)的問題隨時(shí)與集團(tuán)公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時(shí)保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時(shí)，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應(yīng)緊張，而此時(shí)公司大米庫存已不足，為了保證市場供應(yīng)不斷貨，分公司作出決定，調(diào)入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)
代替東海明珠銷售，隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數(shù)米商合作到現(xiàn)在，他們以前擔(dān)心的問題從未出現(xiàn)過。
�。ㄎ澹⒓訌�(qiáng)對市場人員的培訓(xùn)，讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、特性及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。每到一批貨，我們都會準(zhǔn)備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶著；利用開朝會的時(shí)間加強(qiáng)對大家產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。現(xiàn)在我們的大多數(shù)市場經(jīng)理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場占有能力
�。ㄒ唬�、細(xì)分市場，完善各渠道客戶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)穩(wěn)步增長。通過對萬州大米市場的調(diào)研，我們了解到，我司經(jīng)營的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來說更適合直接面對零售終端，因?yàn)榕l(fā)市場習(xí)慣性的低價(jià)競爭，使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場作為我們的主戰(zhàn)場。針對這種現(xiàn)象，我們制定出了一套自己的渠道建設(shè)目標(biāo)，那就是：以直面終端為主，批發(fā)市場為輔，利用其他資源大力發(fā)展團(tuán)購客戶。到目前為止，我們食鹽的銷售網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場費(fèi)的情況下，我司經(jīng)營的大米進(jìn)了新世紀(jì)、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓衽_；更開發(fā)出了如格力空調(diào)廠、區(qū)政府、嘉鴻集團(tuán)等十多個(gè)團(tuán)購單位的伙食團(tuán)長期消費(fèi)我司的大米。同時(shí)，我們也開發(fā)出了一部份批發(fā)商，利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒有覆蓋到
的如餐飲網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，我們的大米實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售，各個(gè)渠道都有我們的客戶，我們的客戶數(shù)也在穩(wěn)步增長。
�。ǘ�、規(guī)范市場價(jià)格體系，分渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執(zhí)行一種價(jià)格，這樣就會失去客戶經(jīng)營的積極性。我們一開始經(jīng)營大米就意識到這點(diǎn)了，因此確定了不同的渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價(jià)格，實(shí)行梯級定價(jià)策略，以每批次進(jìn)貨數(shù)量確定價(jià)格；二是通過存檔的客戶資料來界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議，即使單次訂貨沒達(dá)到規(guī)定享受優(yōu)惠的量，也可以大客戶的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。
�。ㄈ�、完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶。大家都知道，糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣熟悉的產(chǎn)品，所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)是：誠信經(jīng)營，絕不欺詐消費(fèi)者。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)溝通，反復(fù)向客戶詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，引起客戶的關(guān)注。因沒有廣告宣傳，當(dāng)我們的米才進(jìn)入本地市場時(shí)，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì)，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關(guān)注，向客戶詳細(xì)介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營的產(chǎn)品絕對是好產(chǎn)品。讓客戶無經(jīng)營我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。
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