關于經驗交流發言稿
在當今社會生活中，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿特別注重結構清楚，層次簡明。怎么寫發言稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家收集的關于經驗交流發言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關于經驗交流發言稿1
各位領導、各位老師：
大家好!今天能坐在這里和大家交流班主任工作，我深感榮幸，內心也十分忐忑，因為在座的有工作經驗豐富的老教師、老班主任，有掌握著現代教育教學新理念的優秀教師，我的發言談不上什么經驗介紹，只是粗淺的談一談我在班主任工作中的一些點滴體會，不當之處還請大家批評指正。
這學期我接手的是一(3)班，由于班里的孩子年齡小，各方面猶如一盤散沙，簡直無從抓起。經過這兩個多月的嚴格管理和細心的照顧，各個方面有明顯的好轉，現在我就這兩個多月的班主任管理方面的做法與大家分享一下。這段時間我主要做了以下幾方面的工作：
一、愛
“愛自己的孩子是人，這是人的天性，而愛別人的孩子你就是神”，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子�！薄皼]有愛就沒有教育”。教師要像慈母一樣關愛每一位學生，無論是品學兼優的好學生或是令人頭疼的后進生，均應一視同仁，愛的公正，愛的讓學生信服。
愛心的表現形式往往是通過具體的小事反映出來，例如：每天早上我都會比學生來得早，因為我不想讓孩子站在門口受凍，做操時，我看到學生紅領巾沒有戴正，我會幫他們系好，變天的時候提醒孩子增減衣服，放學時還要強調安全。剛入學時，孩子們從幼兒園到小學的時間變化很大，所以有的孩子總是遲到，但是我從不批評孩子，而是告訴他到校的時間，及時和家長聯系，幫助孩子逐漸適應新的作息時間。這些事看起來很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現。
二、細
班主任要帶好幾十個學生就必須兢兢業業，盡職盡責，勤勤懇懇。
1、培養良好班風，從細節處加強學生的品德教育
海寬不如心寬，地厚不如德厚。一個人要成才，必須先成人。一個人的優秀品質和良好習慣，大多是在幼兒時期形成的。所以我們小學的班主任要把對學生的德育工作放在首位。我特別注重抓住細節處對學生進行思想品德教育。每次班里發生一些小矛盾，在班里處理時我都不失時機對全班同學進行思想品德教育，教育學生要以大局為重，懂得寬容諒解別人，要熱心的幫助別人，班級同學要互敬互愛，共同進步。
2、培養集體榮譽感，從細微處抓好養成教育
升入一年級，孩子們不再是被照看的娃娃，他們不僅要對自己負責，還要為學校和班級爭取榮譽。如：每次校園廣播里表揚其他班級而沒有表揚我們班時，孩子們臉上會很沮喪，我就會抓住時機開始滲透集體榮譽感，先讓他們查找自己沒有被表揚的原因，然后告訴他們下次怎樣做就會被表揚，經過一段時間的教育后，我班學生升旗時能快速的`站好隊，孩子們能主動佩戴紅領巾，胸卡和小黃帽了，放學站隊能習慣性的背誦古詩，還有的孩子能主動提醒亂隊的同學回到隊伍中去。當廣播上表揚一(3)班的時候，孩子們興奮的歡呼著，他們體會著自己用努力為班級換回的榮譽。
3、創造美好環境，衛生緊抓不放
由于一年級學生年齡較小，所以打掃衛生的任務就由我和張老師一起承擔，我每天在掃地時會留意誰的座位比較干凈，誰的座位比較臟，我會及時表揚好的，批評差的，樹立好的榜樣讓大家學習，經過一段時間的教育，孩子們不但不亂扔果皮紙屑，還能主動撿起地上的垃圾，一方面美化了教室的環境，另一方面培養了孩子講衛生的良好習慣。
三、夸
心理學家威廉。詹姆士說過：“人類本質中最殷切的需求是：渴望被肯定。任何人做事都希望得到別人的贊賞，連小孩子也不例外�！币虼�，作為班主任要善于發現學生的優點，要多使用表揚這件法寶，適時的，恰當的表揚能使學生正確的認識自己的價值，消除自卑怯懦的心理，從而更加積極向上進取，有助于培養完全人格的人。我特別喜歡這件法寶，它拉近了我與學生的距離。
我們班的馬x同學生性比較懶惰，上課喜歡趴在桌子上，學習積極性不高，和家長溝通也沒有特別好的效果，上次在市教研室組織的聽課活動中，我給孩子們準備了小小的獎勵，當我看到馬x第一次主動舉起的小手時，我毫不猶豫地叫起了他，他回答的非常正確并且聲音洪亮，我及時的表揚了他，還給予他小獎勵，從此以后每天上課都能看到他舉起的小手和坐直的身子，這次期中考試還取得了95。5分的好成績。
每天中午我都會留給孩子少量的作業，目的只有一個就是不讓孩子因為到校后沒事做而出現安全隱患，可是做作業是孩子最煩也最頭疼的事，于是我又請出了“夸”這一法寶，開始的一個星期，我每次到教室門口就趴在窗戶上觀察，看誰在自覺寫作業，誰在玩耍，然后等同學都到齊后，就大力的表揚自覺學習的孩子，同時提醒玩耍的孩子如果能向表現好的同學學習你就是最棒的，沒想到時間一長，孩子們還真能到校后自覺學習，更可喜的是他們還會在中午放學前主動讓老師留作業，真是一舉兩得，既培養了孩子自覺學習的好習慣，又確保了午飯到校后學生的安全。
給學生一個贊揚，給他們一個被別人認可的機會，使其賞識自我，這便會在其幼小的心靈中，點燃追求進步的火把。
四、情
用真情去感化家長，讓家長來幫我。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。家長的支持是我工作的動力，有了家長的幫忙，很多事情能取得事半功倍的效果，為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系。經常與家長電話聯系，每天用校訊通提醒家長，督促孩子回家做好作業，告訴他們孩子在學校的表現，孩子有了什么進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態如何，哪方面知識掌握不好，需要輔導等，我都會及時與家長取得聯系，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子健康成長。這樣做不僅溝通信息，還增進了情感的交流。我對孩子的一片愛心，不僅使孩子進步了，贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任和支持。
做一名班主任不容易，做一名一年級班主任更不容易，我之所以能全身心的投入工作，還要特別感謝我的父母，他們隨時聽從我的召喚，做好后勤工作，尤其是我的母親，在我準備示范課的時候幫我給孩子們準備獎勵，戴著老花鏡剪下50多顆小星星，費時長達三個小時，還要感謝學校領導對我工作的肯定和支持，我沒有理由不做好這份工作。班主任的工作確實辛苦，我認為既然選擇了就不要抱怨，要有一顆平常心，學會苦中尋樂，合理排解自身的消極情緒，我們要快樂的工作，快樂的生活，學會自得其樂，使自己的教育教學工作收到較好的效果。
總之，班主任工作是一項復雜的工作，我們只有從點滴做起，從小事做起，做到潤物細無聲，一分耕耘，一分收獲，只要我們帶著愛心走進校園，關心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，一定會達到令人滿意的效果。
關于經驗交流發言稿2
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!走上臺來，我的臉發紅，腿發顫，心發慌。說句心里話，陳老師讓我在本次研討會上發言，我滿心里是慚愧。雖然我從事語文教學十余年了，但由于屆屆學生情況不同，課程改革不斷深化，總覺得實用的教學經驗很少幾乎沒有。這次陳老師把我這只“笨鴨子”趕上了“架”，下面我就談談我教這屆學生的具體做法和心得體會。但我有兩個目的，一是拋磚引玉，二是不當之處懇請各位老師批評指正。
我這屆學生是自己從初一帶上來的，在教學中我做到了“六抓”：
一、抓自己。
我們都知道“強將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”。所以，我很注重自身語文素養的提高。簡言之，我要求自己在平時做到兩個“別浪費”。
1、別浪費時間。時間是構成我們生命的材料，單從這一點上來說我們就應該珍惜。的語文教研員余映潮老師的“八種苦做法”我們學不來。但我卻做到了每天讀幾篇文章，兩天寫一篇生活隨筆。我讓閱讀成了自己的一種生活方式和習慣。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎，也為我的課堂教學引來了源頭活水。
2、別浪費失敗。別人看重成功，我則看重失敗。因為成功只是暫時的，他只代表過去，不代表將來和現在，但失敗卻代表著自己的不足，他將影響著自己的現在和將來。所以，我提醒自己“別浪費失敗”。每一次失敗除了我都能樂觀的接受外，更多的是有反思之舉和彌補之措。堅決把失敗培養成成功的親娘。這一點，相信同仁們比我做得好，我就不在這里多贅述了。
二、抓學生
大家都知道這是我們教學上的重頭戲，抓住學生也就抓住了教學成績。大話美言咱這里不談了，道理誰都懂，具體操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招數。我抓學生的經驗只有十二個字，乃是“關心全體學生，關注幾個學生�！薄瓣P心全體學生”就是熱愛學生喜歡學生，我們知道人心都是肉長的，四兩換半斤。但在我們師生之間可以說“四兩換斤半”。為此，只要我們關心全體學生，公平公正的對待每一個學生，學生就會喜歡我們。愛屋及烏，自然就會喜歡我們所教的語文。只要喜歡了就有了學習語文的興趣與動力，還怕語文學不好嗎?再就是要做到“關注幾個學生”，我的言外之意就是培養咱們自己學科的領頭雁。有了優秀生，也就有了學習語文的助推器。大家肯定有同感吧!至于具體怎樣做到“關心全體，關注個別”，方法應因人而異，但原則只有一條，乃是“剛柔并濟”。多年的教學使我體驗出了：剛是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概;柔是一種收斂，一種寬容，一種真愛，一種魅力。多年抓學生經驗告訴我，人無剛則不能自強，不能自強則不能成功;人無柔則沒有親和力，沒有親和力則會陷入孤立。所以，在我們的.語文教學中該“剛”時則不能心軟，該“柔”時則不能心狠，總之，應做到“愛而有度，嚴而有格”。
三、抓教學
課堂教學，是提高學生語文素養的主陣地。我們語文教學要立足課堂，立足文本，著眼于從一個個標點、一個個詞語、一個個句子開始構建或更新學生的語言世界，與此同時構建或更新學生的人文世界。在我的具體教學中做到了“四簡”：
1、簡明的教學目標。一節課就45分鐘，我們既不能“眉毛胡子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”。我每節課都目標簡明，師生課堂上集中兵力，打殲滅戰，學生就能在反復觸摸文本過程中獲得豐富的感受。
2、簡約的教學內容。我們知道語文學科具有人文性與工具性的特點。拿過一篇課文，需要我們教師確定教學內容，我就從中提取語文價值的部分，并且積極主動地支付自己的語文教學經驗庫存，然后形成符合學情的簡約的教學設想。
3、簡化的教學過程：我不敢說每節課都是一個思路明晰、重點突出、環節簡單的讀書思考過程，但每單元我都要求自己精講兩篇課文。在這個過程中，我為學生觸摸語言、探究文本鋪路架橋，指引方向。我的學生在我的引領下始終是處在一種主動思考、積極探究、對話分享的課堂情境中，學習著語文，享受著語文。
4、簡便的教學手段。不怕老師們笑話，我自前面的精品課大賽中才剛學會了駕馭多媒體。平時我上課從不用，不是條件不具備，而是覺得用它弊大于利。
總之，語文教學不是灌輸，而是點燃火焰。這好比是《西廂記》中的一個場景，教師、學生，文本扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”，在學生和文本沒有相識之前，教師要多做引領、促合工作，一旦他們相識相近了，我們這個“紅娘”就馬上撤退，再滯留下去，就成了第三者了!實質上就是“老師調動，學生發揮�！�
好了，拉拉雜雜地說了這么多，耽誤了老師們的寶貴時間，只希望我說的這鍋粥里有一顆對你的教學有用的豆!謝謝大家!
關于經驗交流發言稿3
各位班主任：
大家好!
為了進一步強化班級管理，提高班主任的管理藝術水平，相互學習，共同提高，今天我們在這里舉行班主任工作經驗交流會，是為了準確把握當前中學生思想出現的新情況，新問題，科學判斷學生思想觀念的新變化，,拋棄那些頑固而陳舊的教育觀念，激發班主任工作的熱情，激起班主任對自身工作重要性及復雜性的再認識。我們搭建這樣一個平臺，也供班主任們交流與學習，取長補短、共同做好我校的'班主任工作及德育工作。
班主任工作的質量關系著班風，校風，每一位同學、家長都對班主任寄托著殷切的期望。從實際工作中，我們經�？吹�，有的班主任老師通過一個學期的管理教育，把差班轉化成了好班，有的班主任把不愛學習的后進生轉變成了優等生。這些事例無不說明一個問題：班主任的工作對一個班集體有著決定性的作用。一個負責任的班主任，是一面旗幟，是一盞明燈，引導著全體學生健康成長。從平時的工作及交來的交流材料中看出，我們的班主任對自已所從事的工作負出了大量的精力和艱苦的勞動，用班主任的愛心、耐心、真心教育和感化了無數不是那么聽話的學生。我希望我們的班主任在經驗交流會上，能多提出一些問題，一些我們在工作中遇到的沒有解決或解決不好的問題，開一個班主任經驗交流會，問題提得多了，就有研究的可能，這是研究的前提。
根據會議安排，將有16名班主任老師與我們共同分享他們的育人經驗與班級管理。
上面，各位老師為我們深情款款地介紹了自己的班級管理經驗，聽了之后，在坐的各位老師是否有了一點點的啟發。敢問路在何方，路在腳下。只要我們做老師的心中裝滿學生，相信每位班主任都能管理好班級。
關于經驗交流發言稿4
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家下午好!
本學期時間過半，教學進程過半，前段時間老師們、同學們圍繞本學期的學習任務，緊張地工作和學習。今天，我們召開座談會，對前段的學習和教學工作進行總結和反思，目的是進一步加強師生間的溝通，厘清有效的教學方法和學習方法。首先，請允許我介紹出席今天座談會的各位老師。
(對在座老師進行逐個介紹，簡要介紹一下他們在教學上、科研上的成績、貢獻、及社會影響力。)
我們這個班由人組成，其中男生人，女生人，今天參加這個座談會共有x人，讓我們對參加座談會的師生表示熱烈歡迎。
我們在座的師生非常有緣份，為了一個共同的目標走到了一起，這個目標就是培養學生成人成才。教師的教、學生的學目的就是讓每個學生掌握適應社會的本領，學到一技之長。教學過程是一個雙邊活動的過程，只教不學沒有效果，只學不教沒有質量。教學方法沒有的，只有最適合的。今天這個座談會就是盡量尋找最適合的教師的教及學生的學的方法。針對過去的半學期，我們師生已相當了解，大家反思一下，老師們希望學生怎樣學，學生希望老師如何教，互相交流，共同探討教與學的模式。
我想今天的座談會這樣進行，分課程先由我們的任課教師談一下自己對教學方法的總體設想及對學生學習的總體評價，希望學生采取的學習方法和要求，再由學生談自己的學習方法及對教學內容、教學方法、教學組織過程的建議。
希望大家踴躍發言，知無不言，言無不盡。請x作好記錄。我們從專業課x開始好嗎?掌聲有請x老師發言。
下面有請同學們談一談對x課的學習方法及相關建議。(依次類推，直到全部課程結束。)交流會主持詞主持人總結發言。
剛才幾位老師就門課程的教授與學習與同學們進行了詳細的溝通，教與學雙方都進行了總結和反思，我感覺到大家的真誠，老師以學生為榮，學生是老師的名片，老師希望學生養成良好的'學習品質，形成良好的學習習慣，學到本領造福社會，當然，學生希望老師發揮自己的聰明才能，在有間內，讓學生學到更多的東西。
我作為輔導員，除做好學生的日常服務工作外，我會盡力量給教師的教和學生的學創造一個良好的氛圍，……(結合自己的發揮)。
今天的座談會開得很成功，師生進行有效溝通，我們還可以在會后繼續溝通。我們相信老師們一定會認真吸收同學們的建議，同學們要認真執行老師的要求，我們相信在下半個學期我們的教學會更有效，更適用。
(如果是輔導員主持，提出對同學們的要求。)
感謝老師們、同學們參與今天的座談會!
關于經驗交流發言稿5
大家好!我是x班的學生。在此非常感謝院領導主辦這次的學習經驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經驗討論會，借此我也發表一下自己的看法!
凡事預則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個出色的角色，那么就培養自己養成良好的習慣，因為我一直比較相信：習慣是決定命運的關鍵。
有了培養好習慣的打算，具體怎么實施，這應該才是最重要的。我想，通過前面的思索，如果你認定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續深造，那么這其實是當前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現在社會所普遍傾向的趨勢。那該怎么做呢?
下面我就把自己的一個粗略的學習安排說給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時候給自己后三年的生活大概的作了一個打算——大一是把基礎課學好，把基礎打牢。當時想的是，畢竟大學生活與以往的生活很不同，不管是學習還是生活方面都有很多要適應的，所以，我就安安分分的上課、上自習，課余時間基本上都奉獻給自習室了。可能是當時學習方法不是很好，一學期下來成績不是特別理想，不過很慶幸當時真是心態擺的比較好，也沒覺得特別挫敗，只是想堅持到學年末再看，結果呢?第一年的成績就基本上達到自己的要求了，雖說不上好，但基本算是能夠對得起自己的努力的。
在學習之余，我也參加了一些學生工作，說來不太好意思，我在這方面確實做得不好，也算是我在大學里比較失敗的一個方向，雖然很遺憾自己可能沒機會再來從事些學生工作一類的，不過我相信這些都是以后的財富。大一的時候可能是受大環境的影響，所以在學習上稍微有些放松了，這也是我到現在比較后悔的一點，依我現在的`看法，那個時候要是能多學點，把生活裝扮得更充實點，相信對我現在的幫助會更大。
從前面三年的經歷，我一年總結一句：
1、學知識要大處著眼，小處著手，老老實實、踏踏實實的看書學知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認認真真地把基礎和專業課那幾本課本的內容都吃透了，那些知識可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學習之余做適當的調整，畢竟大學生活應該是豐富的，更何況單調的生活對于我們這個年齡來說，好像太殘酷了點，但有一點必須清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要還有目標在心中就會有希望;
3、在你同時面對幾件要做的事情的時候，根據他們的重要性排個先后順序，抓住重點，這樣你收獲的也會是更大的。大四上學期的日子是最艱苦的，我把自己那個時候一天的學習安排給大家念念可以供大家參考一下。其實我覺得現在來對你們談這個還早了些，更何況每個人學習的方法不同，不過其實在現在看來，我會覺得那段時間也是我最值得回味的一段大學時光，因為它讓我找回了那種為了自己的目標奮斗的學習狀態，特別是看到自己付出所接出的果實的時候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因為我一直都相信，一個人如果能夠認真的去做一件事，那他一定是成功的!
最后祝愿在座的各位同學都將在西南大學這片沃土里度過充實、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時光。
關于經驗交流發言稿6
尊敬的各位領導、老師們：
大家好！非常感謝學校領導、老師們能給我提供這次機會讓我談談我的教學心得�；仡欁约哼@十幾年在教育教學中的點點滴滴，感覺并沒有什么所謂的“經驗”存在，有的只是每位教師都有的盡職盡責的工 作態度，教學工作包含的內容太廣泛了，以下是我自己在教學實踐中的一些做法和感悟，不能稱之為經算是和大家探究和交流吧！
一、建立良好的學風
管理一個班級首先要強調紀律，強調班風。教一門課，一樣要強調紀律，強調班風。我一直認為學習管理對于學生的學習來說是相當重要的，那么紀律是學習管理的必不可少的一部分。這幾年來我擔任班主任，也堅信良好的班風、學風，對于一個學生的成長，班級的進步是非常重要的。平時和其他老師談起來的時候，大家都有同感：一般情況下，哪個老師的課堂紀律好，學生學習注意力就集中，哪個老師所教的學生的成績就好，但也不是絕對的。嚴明的紀律是戰勝一切的法寶，良好的學風是學生學習的保證。因此，新學期開學，我首先對學生進行思想教育，用一些最能打動學生內心的.話來喚起他們學習的激情。比如這個學期一開學，我就對全班同學說了這樣一番話：“同學們，我很高興今年能繼續教你們的語文，咱們班同學腦子聰明，上進心強，老師不在意你們的過去，我只看重今天，不管以前你表現怎樣，那已經成為過去，從今天開始，遵守紀律，努力學習，我相信我們班每一個學生都會有進步的，這樣對于那部分差生來說，幫他們樹立了信心。對于一部分不愛學習的同學上課不好好聽講，有想搗亂的趨勢，這時候我就對他敲響警鐘：誰好好學習我們就把誰當朋友，不好好學習，上課搗亂就是我們共同的敵人，對待朋友要像春天般的溫暖，對待敵人要像冬天般的寒冷刺骨。言外之意就是：誰擾亂課堂就是不道德的，應受到大家的批評指責。警鐘一敲把一部分學生身上的刺就敲下去了，如果誰上課影響了紀律，下課不這堂課的內容。為此“殺雞駭猴”讓每個孩子慢慢養成習慣，就為教學工作奠定了良好的基礎，收到了很好的效果。老師們都說我們班的紀律好，上課省事，其實就是這樣，我說講過的內容孩子們錯的極少。這就要求我們思考自己班的現狀，采用有效的教學方法，找到提高課堂效果的有效方法。
二、給學生洗腦，樹立自信心。
自信心是每個學生搞好學習的前提條件之一。拿破侖希爾說過，“信心是生命和力量，信心是創立事業之本，信心是奇跡。”每個新學期一開始我會對學生說：對于語文學習來說沒有差生，只要你們努力、勤奮，都可以學好語文。以前的語文成績并不代表你以后的成績，“笨鳥先飛”的道理大家都知道；你們通過學習之后，今天哪怕你考了60分，但明天你考了65分，這都是不錯的進步”。同時，我還舉一些小時候往年一些語文成績不好，但通過自己的努力在考試中語文取得優異成績的同學的例子，來激發學生學習的激情。同時，采取一些獎勵機制，每次測試90分以上的孩子，80分以上的孩子及進步大的孩子都有不同的獎勵，讓他們獲得成功的喜悅，在他們心里樹立起一個自信心。只要學生有了這樣的激情和自信心，洗腦工作就算大功告成了。在期中考試過后的家長會上我仍然告訴學生及家長：對于語文學習來說沒有差生，只要想學就可以學好，關鍵是態度問題，態度決定成敗，決定命運，這句話一點都不假；并列舉了我班語文進步最大的岳子健同學，升級時語文倒數第一，現在在前十，這是努力的結果，成績是用汗水換來的。
三、平時語文教學中點點滴滴滲透、拓展語文知識
在學習生字詞時，凡是遇到的多音字、形似字，我都會把這些字一一列舉出來，讓學生查字典記憶、掌握。例如：學習“披頭散發”這個詞語時，我會讓學生說說散是讀第幾聲，同時要掌握“散”的另外一個音，并組詞，散文、散會。學習“笨拙”這一詞語時，讓學生掌握“相形見絀”的“絀”字等等。通過滲透讓學生不僅掌握了書本中的生字詞，同時也掌握了與之相關的生字詞，比較記憶，記得更準。這樣可以達到牢固掌握生字詞的目的，因為每次考試前兩面都是基礎，狠抓字、詞、句的訓練。在講課文時，提前引導孩子搜集資料，了解相關的信息，既幫助孩子預習，有培養孩子的搜集整理能力。另外，堅持讀書積累，從我三年級接住這個班開始，我都要求家長配合老師，讓孩子養成讀書的習慣，剛開始家長不明白，不理解，現在家長了解了語文學習中閱讀的重要性，不但可以幫助孩子提高閱讀能力還能提高作文水平。為此，現在我們班92個孩子在冊讀書的已經83位，有幾個孩子在家家長陪讀，沒錢書條。本次考試，我班的閱讀已顯成效。
四、團結協作是制勝的法寶
近幾年來，我們學校倡導實行小組合作，因為合作可以實現雙贏、共贏，共同進步。去年我們學校實行了真正意義上的集體備課，目的就是希望大家能發揮集體智慧，合作共贏。我確實感受到了集體備課給我們帶來的好處：備課省力了，更精了，上課效率提高了。這就是發揮集體智慧的結果。我平時也經常告訴學生要多于同學交流、探討，你有一個智慧，我有一個智慧，兩個人交換就是兩個智慧。發揮集體智慧，就需要大家做到為集體著想，沒有私心。我們五年級語文組的七個老師做的都很好，每周一的教研活動在張校長、陳文平和曹毅主任的帶領下，大家共研究商討新的一周的教學內容、任務，人人說課即說目標，也說方法，大到主題，小道字詞。真正做到了作文統一，教案統一，進度統一，作業統一。我感到你集體合作的愉快。
“一份耕耘一分收獲”。只要我們用心去工作，用心去感受，我們也一定會收獲很多的快樂。老師們，為了我們的學生，為了我們的事業，讓我們用心忙碌吧！
謝謝大家！
關于經驗交流發言稿7
尊敬的各位領導，各位同仁，大家上午好：
首先感謝中心校領導為我們提供的交流機會。今天我和大家交流的題目是《教育路漫漫，上下苦求索》。
班主任工作千頭萬緒，不動腦筋，不講方法，即使全天坐在教室里監督，也未必能換來良好的紀律和優異的成績。班主任工作絕不是拼了力氣和花了時間就能做好的，而是要根據學生的特點采取適當的方法。初中階段的學生心理特點較為復雜，束之過嚴，他們會產生逆反心理，全力反抗；縱之過寬，他們又會任意妄為，針對中學生的心理特征，我著力從以下幾個方面入手開展工作：
一、加強班干部隊伍建設
常言道：“火車跑得快，全靠車頭帶”。班干部就好像整個班級的火車頭。因此，要培養一支有責任心，敢于負責任的班干部隊伍顯得尤為重要。我們初一六班的班級考核能夠一直名列第一，誰的功勞最大呢？不是我，而是我們的班長彭嬈同學。去年9月1日新生剛入學，我沒有急于選班干部，而是先通過觀察，對學生進行全面了解。一周后，在班會課上通過推薦與自薦的方式產生了班干部候選人，又通過競選的方式組建了班委會。我們班彭嬈當選班長后 ，我連續幾周對她及班委會成員進行培訓。我告訴她衛生要到什么標準，紀律要達到什么要求，對違紀學生如何進行批評指正等等。除了培訓，剛開始我每天要聽他們是在管理中遇到的問題及處理方式，對他們的真心管理、大膽管理表示贊賞，并同他們探討有無更好的方式。這樣，使他們自尊心得到尊重，也使他們嘗到了成功的喜悅，班干部的管理能力迅速提升。然后我 大膽放手，給班干部更多的權力，我在班上要求，你們看見我的時候，我說了算，看不見我的時候，班長彭嬈說了算，不聽班長指揮就是不尊重班主任老師，班干部獲得了更大的管理空間。獲得尊重的班干部管理班級的干勁自然是不言而喻的，良好班風在班干部的精心管理下很快形成。
二、上好每節班會課，
我們的班會課設在星期一上午第一節課，這非常有利于班主任安排本周工作。我們往往會總結上一周的工作，計劃這一周的工作。我買了幾本書，有感恩的，有勵志的，有寓言故事，有哲理故事等等，每節班會課我都會選取相應主題的內容為同學們講述。例如月考過后，我召開了以《堅持下去，就會有所成就》為主題的班會，來教育大家正確看待自己的成績，由于同學們能夠正確對待勝敗，準確分析原因，及時調整學習策略，所以我們班的學習成績一直很優秀。除此之外，我們班會課所設計的主題還有“寬待你的敵人、莫讓心態亂了方寸、給自己一個希望、不妨再試一次、快樂無價”等。正是這些主題討論和主題教育，才使我們
的班集體朝著積極健康的方向成長和發展。
三、 培養學生良好的習慣
美國的心理學家威廉·詹姆士說：“播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運�！� 習慣一旦形成，便成為一種半自動化的潛意識行為。平時我以身作則，注意培養學生的習慣。比如我要求學生看到垃圾，要隨手撿起來。平時進教室只要我一低頭，學生們就知道我要撿垃圾了，所有學生也迅速低頭看自己附近有沒有垃圾，所以到現在我即便不進教室，學生們也會隨時維護自己周圍的衛生。我覺得搞好班級建設，塑造美好心靈從培養良好習慣入手，是班主任首先要做的。
四、培養合作意識，依托小組管理
為便于管理，我同班干部商量將我班學生根據情況分成幾個學習小組。記得第一次分組后的星期日，我收到了一個小組長的短信：老師，我覺得不公平，為什么我們組的差學生最多？ 我給她回了電話，她在電話那頭哭了：“老師，班里的同學都笑話我們組，說我們組肯定得倒數第一??”等她說完了，我才說到：“這個情況老師了解，但你是班干部，我是故意那樣安排的，我覺得咱們班就你有這個能力，你肯定能夠帶好這個組，讓你的組員都能取得進步，以你的能力，你認為你們組會得倒數第一嗎？如果你們組不是倒數第一，是不是別的同學就會無話可說了呢？他們會從心里佩服你的`，這對你今后的工作也會有很大幫助，相信老師，為了咱們整個班級的利益，你還有意見嗎？”她不哭了，向我保證：“老師我想通了，我一定盡我最大努力，完成這項任務。”結果是從小組考評開始，這個組從沒有得過倒數第一，從而也激起了其他各組的斗志。組與組之間的競爭進行的熱火朝天。
當然，各小組內部在學習過程中也避免不了會出現一些問題。記得有一次，我們班的李靜同學當著他們所有組員的面說：“老師，他們三個誰都不管我了，不理我了。”我沒有批評其他學生，因為我知道李靜成績差，尤其是數學課，她一個題也不會做，幫助她也是存在一定的困難的。我把他們小組其他幾個同學叫了出來，說：“我知道你們三個有耐心，不是你們的錯，只是她的基礎太差，每個題都需要幫助，對不對？”她們趕緊點頭說是。我接著說：“你們不管題目的難易都教她，她是否都能學會？”她們馬上回答：“不能，小測還是一個也不會�！薄笆茄剑M了半天勁，她還是沒學會，所以就不愿意教了。”他們都低下了頭�！斑@責任在誰呢？是你們的方法問題，你們不能讓她每道題都學會，那就讓她學一道或兩道，不求數量，要講效果�！比缓笪野牙铎o也叫到一起說：“李靜，如果你每個問題都要她們教，她們完不成自己的任務，那你們組的考核分也就低了，就會影響你們組的總成績，你應該有自己的目標，不能一下子全學會，那就把基礎的簡單的學好，慢慢積累，你肯定會進步的，咱們小組可不能坐小椅子啊！”李靜很懂事，說：“老師，我知道了，不怨他們，是我不對。” 四個學生都笑了，把手握到了一起，互相鼓勁，要共同進步。當小組內面臨問題時，老師如
果能耐心細致地進行辨別、分析，對學生進行適當的指導，就能夠激發其相互幫助的學習動機，來喚起學生的學習興趣，產生合作學習的愿望。
五、為師者要有平等意識，關注后進生
老師要對學生一視同仁，激勵每一個學生上進，賞識每一個學生，讓每一個學生積極參與，期待每一個學生獲得成功。我始終認為我的學生人人都是材，人人都成才。我常常把我的愛更多的給那些比較后進的學生。我們班的周德蘭同學，去年的入班成績是語文數學一共46分，尤其是數學，對她來說，加減法混合運算都是難題。她也曾想著放棄學習，但我鼓勵她，老師只看重你學習的過程，你有沒有努力，你在年級的排名成績有沒有進步？通過半年的努力，現在德蘭的成績是年級排名從以前的160多名上升到了現在的140名。她不僅學習獲得了進步，還成為班里最有愛心的一位同學，得到了老師和同學們的好評。
還有我們班的郝穎磊同學，入學的第一天，我從他的穿著打扮和發型，就猜到了八九分，穎磊是個比較難管的學生。從去年九月份我就始終關注他，幾乎每天要和他交流，今天談紀律，明天談學習，他的體育挺好，我就鼓勵他好好學習，讓他學習進步，爭取三年以后考體育特招。不管在哪一方面，只要他有點進步，我就會給他爸爸打電話，給他報喜，半年多以來，我從沒告過狀，所以他從心里服我。因為他的學習成績相當差，所以我給他定的目標比較低，半年下來，他沒有掉隊。運動會上他為班級立下了汗馬功勞。這次期中考試，他在班里的名次是最后一名，但是在年級排名卻前進了8名，達到了我給他定的年級前進5名的目標，這是我們共同努力的結果。孩子的轉變和成長需要一個過程，期待學生的成功要有耐心，有信心，教師要肯于等待，善于尋找和挖掘孩子的閃光點。 六、培養民主意識
我比較注意培養學生的民主意識，使全班學生都成為班級管理的主人。每個班有幾十名學生，人人都想被關注、被重視，人人都想為班級服務，人人都有參與班級管理的愿望。給學生事干，讓學生成為班級管理的主人，他就有一種歸屬感、成就感，就能培養他的責任心。就會形成班級事事有人做，班級人人有事做的局面。所以，我借鑒了魏書生老師的辦法，結合本班實際，把工作做實做細。我和學生們商量制訂了較詳盡的班級管理制度，設立各類具體事情負責人，建立檢查監督系統和反饋系統，并張貼到教室的墻上，使學生真正成為班級管理的主人，實現班干部管理基礎上的自我管理。學生自我教育、自我管理使我從原來的事無巨細中得以脫身，這樣我就能夠把更多的精力放在業務學習中，從而實現了班主任工作和教學工作的和諧統一。
碰到棘手的問題，我會尊重同學們的意見。記得前兩周，我們班張迪同學沒有完成周日的作業，上課時我把他叫到教室講臺前，我心想這一次一定要殺雞給猴看，想起到殺一儆百的作用，但是沒想到我話說重了，反而起了反作用，張迪哭喊著“我不上了”跑出了教室。
我一驚，自己怎么又犯了不該犯的錯了呢？我趕緊跟了出去，把張迪拉回來后對著全班學生說了一段話：“張迪同學這次沒完成作業，我想他肯定有自己的理由，有一點我想請大家考慮，如果現在站在這里的是你，你的感覺是怎樣的？你能承受得了嗎？所以，這一次張迪雖然犯了錯，跑了出去，但這個錯誤是可以原諒的，大家說是不是？如果我們歡迎張迪同學回來的話，我們大家就一起鼓掌表明我們的態度。” 全班同學鼓掌，其實是我為自己找了臺階，在熱烈的掌聲中，張迪的臉上現出了激動的神色。在接下來的課中，張迪聽得特別專注，雖然他沒有舉手發言，但是從他堅定的目光中我能看出來，他已經在我面前屈服了。我利用課下時間又和他談了心，交流了意見，做好了批評后的教育善后工作。
在今后的工作中，我會繼續在班級管理中實踐求實、求細、求新的精神，踏踏實實地研究班級管理中存在的問題，想出具體可行的方法去解決它、改進它，從而使我們的班級管理更科學、更合理，班級更合諧，使學生更全面、健康地發展。最后轉借屈原的一句話來表達我的理想：“教育路漫漫，上下苦求索�！弊屛覀児餐砷L，將自己的班級經營的更加出色。謝謝大家。
關于經驗交流發言稿8
尊敬的專家、領導、老師們:
大家好！
今天，在這兒發言，我感到有點誠惶誠恐，因為在座的有學富五車的專家，有德高望重的領導，有比我班主任工作經驗豐富的老班主任，有掌握著現代教育教學理念且富有朝氣的年輕老師，所以，我的發言只是粗淺地談一談班主任工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正。
從熱血沸騰的莘莘學子，到今天成熟穩重的知識女性。迄今為止，我已經擔任了15年的班主任，送了4個畢業班�；仡欉@些年的班主任工作，不勝唏噓。我曾經帶過人人都不想接的好班，因為太優秀；也曾多次帶過人人都不愿接的差班，因為太差勁！其中的艱辛，付出的汗水，只有自己最為清楚。因為我接的`差班比較多，就從轉化差班這個角度談談我的體會吧。
一、主動和前任班主任交流
XX年9月，因為怕我不接四（三）班，教導主任沒有跟我打招呼，就直接在會上宣布由我擔任四三班的班主任。我當時才來學校一年，剛送走一個畢業班。我這個人平時喜歡埋頭干自己的事情，對學校的情況不太了解。于是，找前任班主任羅老師和數學老師劉老師了解這個班的情況，結果讓我大吃一驚。這個班的平行班，都是實驗班，可以說優良的種子，都被其他班選走了，剩下的全部集中在這個班，學生不是來自低保戶，就是來自小商販之家，還有一部分是農民工子弟，已經換了6位班主任了。羅老師和劉老師耐心細致地向我介紹了學生、家長的情況，我心里有了底。同樣，去年雖然萬般不情愿地接了四一班，我還是向前任班主任郭老師詳細了解了班級情況，知道四一班比以前的四三班更加復雜：一年級第一學期，居然有個家長因為些許小事追著班主任打，那個班主任嚇得第二學期就調離了學校；還有一個坐過牢的家長；以及因為兒子和別的孩子發生矛盾，操起菜刀跑到那個孩子家要砍人的家長。學生的成績，語文和數學都是倒數第一；紀律一塌糊涂，班上8大金剛，是校長辦公室的�？�。瞧吧，不打聽，不定哪天我就莫名其妙地挨了打，挨了砍呢！現在問清楚了是誰的家長，至少知道日后該怎么保護自己了不是？
二、重視和家長的溝通
1、適時、適量的電話聯系。
我總覺得，說到統一戰線，應該沒有比家長和班主任更堅固的聯盟了。畢竟，兩者都是一門心思把孩子教育成才。但是，美好的愿望需要老師的行動來實現。君不見，當今社會，家長向老師揮拳相向，甚至老師血濺校園的事件已經屢見不鮮了。癥結何在？我個人認為，班主任應該多些和家長溝通的藝術。接四一班后，我沒有吝嗇電話費，給每個家長去了一通電話，熱情誠懇地做了自我介紹，和家長親切地交流。家長都非常感動，用他們的話說：“以前向老師問手機號，老師都不給，沒想到張老師主動給我們打電話，我們一定配合老師教育好孩子！”說真的，聽了這些話，我高興呀，我要的就是這句話，不是嗎？一個班，沒有家長的支持和配合，你想讓它成為優秀集體？沒門！要知道對于新班主任，每個家長都對你“拭目以待”，你何不先拿出自己的誠心，去換取家長的真心呢？
當然，和家長的電話溝通絕對不止一次。學生進步了，我會致電家長，熱情洋溢地表揚孩子；學生出現不好的苗頭，我也及時通知家長，甚至只要聽到任課老師反映學生比較嚴重的問題，我都會第一時間和家長的聯系。雖然每個月的電話費遠遠超過那點可憐的班主任費。但是，效果是顯而易見的，家長信任你，在孩子跟前贊許你，在行動上支持你，開展工作就非常輕松而愉快了.
關于經驗交流發言稿9
今天站到這個講臺上我感覺有點底氣不足，前天接到我們家校長的通知，說讓我準備下參加今天的班主任論壇，我實在有點恐慌。因為我只有三年的班主任工作經驗，至今還在班主任這條道路上摸索前進，實在難以拿出什么優秀的經驗或者先進的事跡與大家分享交流。但任務接了，還是得去完成�；叵氘厴I后接的第一個班，我是主動向校長要求當班主任的。因為大學的時候深受魏書生的影響，決定要做世界上最小的主任。工作了才知道班主任是學校里最苦最累的崗位，大事小事一大堆，而且我們的學生大多來再外地，家長素質不高，家庭背景各異，學生好的好，差的差，兩極分化嚴重。教育起來，存在著很大的困難。但教師作為聯系學校、家庭、社會的橋梁與紐帶，必須掌握與家長溝通的藝術，做到互相配合，和諧施教，共育新人。
一、“尊重”是教師與家長溝通的前提
尊重別人是自尊的表現，也是得到別人尊重的前提，正如常言所說：“敬人者，人恒敬之�！北M管在教師與家長的關系中，教師起主導作用，但在人格上二者是完全平等的，不存在尊卑、高低之別。所以在與家長交流的時候不要擺高姿態，覺得自己是老師就比家長高一等，尤其是面對所謂“差生”和“不聽話”孩子家長，盡量做到態度謙和，坦誠相待，推心置腹，給人可親可近的感覺，讓學生家長感到我們時刻為學生成長而憂，為學生進步而喜。
相信在每個班級里，總是會有幾個偷懶，時常不寫作業的學生。我們班也是。教育這樣的學生，單靠班主任的教育肯定是不行的。所以遇到學生不寫作業，我就會聯系家長。聯系家長的時候，有幾個方面要注意：首先，不要讓學生自己叫家長，最好是我們打電話給家長請他來學校，以表現出我們的誠意，對問題的重視。其次，除意外緊急情況，請家長來校的時間盡量選擇他們有空，我們在校的時間，因為我們的學生大多都是外地生，他們的家長大多都是在廠里打工，如果你馬上讓他們來學校，會造成工作上的麻煩。以我的經驗，中午放學的時候最好，他們下班，我們下課，我們可以在學校等一下，家長就來了。第一次因為學生作業不寫，請家長來學校后，我不會馬上質問家長：“你家的孩子怎么作業都沒完成？你到底有沒有管？”因為你這樣問了以后，家長的回答無非就兩張，一種是像我們班的陳躍的媽媽，她會說：“老師我們管了，我每天下班都叫他先寫作業，但他偷懶，還是有些不寫！”還有一種就是我們班的陳玉峰的'爸爸，過來直接說：“老師，這個孩子這么差勁，我們不管了，隨便他！”所以我叫家長來學校的時候，我習慣會先觀察家長的著裝，詢問他們的工作，了解他們上下班的時間。在確定家長有足夠的時間管學生的前提下，才會跟家長交流如何監督孩子完成做作業。我布置作業都會一條條寫在黑板上，然后學生都會抄在專門記作業的小本子上。現在的家長多多少少還是識字的，所以我要求家長每次學生做也寫完了，你不要光問不看，要對著作業檢查他的完成情況，看他有沒有認真端正地完成每一項作業。不過走之前我也會給家長一定的壓力，學生作業不完成一個是學生自己的問題，同時也是你們家長的問題，下次還出現不寫作業就要唯你們家長試問了。因為這些外地生家長以為只要把他們送進學校好像什么事情都是我們老師的事情，這些錯誤的觀念，要讓家長改變。這樣跟家長溝通以后，基本上學生的作業完成情況就會好很多。
二、“家訪”是教師與家長溝通的重要手段
家訪是進行個別家庭教育指導的一種有效途徑。主動上門家訪，可以了解學生生活環境和家庭教育狀況，得到第一手教育資料，為制訂相應的指導策略做鋪墊。
三年的家訪經驗總結起來有以下幾點：
1、家訪前，我們可以先告訴學生我們要去家訪，這樣學生會有心理準備，不會到時候見到；老師就跑。反而他們會主動幫家長先收拾房子，還會主動在問口迎接，或者直接帶你去。這點是一個家長后來告訴我的，說知道我要去家訪，平時從不動手的兒子，卻主動整理起房間。這點讓家長和老師都挺欣慰的。
2、家訪的時候一定要消除學生和家長認為“家訪就是告狀”的錯誤的定語。所以家訪的時候要注意這幾點：
（1）、家訪前老師要做好充分準備，做到目的明確。
�。�2）、要以平等的朋友身份與家長交談。
（3）、談孩子缺點時要注意方式。
（4）、交談時不要談及別的孩子。
（5）、交談完了要肯定約談收獲。
3、家訪的好處很多：成功的家訪不但能使老師和家長緊密聯系，共同研究改進教育學生的方法和措施，還有利增進師生情感，促進教育工作順利開展。在我三年的班主任生涯中，走訪了大批的家長，贏得了他們的信任，在工作中得到了他們的大力支持。學校有任何活動，家長都是有錢出錢，有力出力。值得欣慰的是，至今，已畢業生家長還經常打電話請我獻計獻策，協助他們教育孩子。進了初中的學生，也時常結伴過來看望老師，談談學習和生活上的煩惱和快樂，我們的關系已經從以前的師生演變成朋友的關系了。
三、“傾聽”是教師與家長溝通的藝術
任何教師，無論他是具有多么豐富的實踐經驗、和深厚的理論修養，都不可能把復雜的教育工作做的十全十美，不出差錯。而且隨著整個民族素質的提高，家長的水平也在不斷提高，他們的許多見解值得我們學習、借鑒。加之“旁觀者清”有的家長比教師更易發現教育過程中的問題。因此，我能放下“教育權威”的架子，經常向家長征求意見，虛心聽取他們的批評和建議，以改進自己的工作。這樣做也會使家長覺得我可親可信，從而誠心誠意地支持和配合我的工作，維護了教師的威信。
放學的時候，有家長過來接孩子，我都不會放過與他們交談的機會。隨便的幾句閑聊都可以可能都可以讓我們發現很多問題。有天放學，看到已經畢業的學生的家長站在門口，一問才知道他是剛轉學過來的脖子上有疤痕的周春燕的伯伯，接著他便向我侃侃而談。從他的介紹中我才得知原來春燕小時候不小心被開水燙傷，全身留下了大片的疤痕，父母為了就醫話費了很多錢，現在關系也弄得不好，把春燕放在他哪里照顧，但他很自覺，很認真學習，在原來就讀的班級還是班長。聽到這些情況的時候，我心里酸酸的，我暑假里手上縫了幾針，拆線的時候因為疤痕難看哭個要死，想想一個孩子這樣全身的疤痕她會有多痛啊。再想到開學的時候她寫給我的心里話是說同學們給她取了綽號叫丑八怪，心里更是說不出的滋味。不經意的聊天讓我發現我對這個孩子關心的太少了，這么優秀的孩子居然讓我們冷落了。從那以后，我上課會有意與她做眼神的交流，知道他會回答的問題都會請她回答。漸漸地我發現她的朗讀很好，于是學校組織的安全教育的活動就推薦她和男生一起表演朗誦。她的精彩表現博得了同學們的喝彩，慢慢得她也有朋友了。
除此之外還很注重無聲的傾聽。每次考完試，我都會讓學生帶回家讓家長簽字，還要寫上對試卷的評價或是想對老師說的話。每次，試卷收回來看的時候，我總是收益匪淺。家長的評語和建議或意見，都成為了我今后教育的內容甚至是重點。比如有次柳夢的爸爸在試卷上寫道：老師，我家的孩子寫作業，本子很浪費，請你提醒他們節約用紙�？吹竭@句話的時候我才意識到現在的社會，對孩子的勤儉節約的教育是多么重要。
總之，班主任與家長的溝通是一門藝術，我們只有不斷的學習和積累，才能為學生的成長提供良好的發展。以上的點點滴滴，之所以能整理，是因為我心頭有一句話：“既然我們已經做了班主任，就要認真做好教書育人這四個字”。謝謝大家！
關于經驗交流發言稿10
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領導、各位同仁坐在一起交流大米銷售經驗�，F在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領導與同仁作一簡要匯報,談不上經驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學習。
我司從今年三月份開始經營大米，到10月底共實現銷售155萬余元，實現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經營本大利薄風險高，而隨著市場化程度的提高，產銷區價差越來越小,季節性價差越來越難把握,企業如果不能形成一定的經營量,那么在行業里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業的競爭能力，讓我司經營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據糧食微利經營、以量取效的特性，在大米經營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場的能力
（一）、健全經營機制，成立糧油部。公司抽調專人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關系，把握市場價格
波動規律的同時，也不放松對萬州糧油市場的調研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時機。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進行了充分的調研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業在大米市場上的主體地位，采取了切實有效的銷售措施，僅用了二十多天時間，這批大米就全部銷售完畢。
（二）、完善品種結構，滿足不同客戶的需求。通過一段時間的經營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經營的東北大米因其品質與價位的關系，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價位偏低一點兒，規格更多樣化的大米。通過和集團公司相關部門協調，我們又采購回了價位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價位的.大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機關食堂的供應。
（三）、合理定價。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價格，再根據競品制定不同銷售渠道的價格。當第一批東海明珠到貨后，我們的市場人員由于對大米這個行業的不熟悉，產生了畏難情緒，沒進行仔細的市場調研，就以價格太高等為借口，要求公司低價銷售。在這種情況下，分公司王經理用他在我司經營大米前就
十分關注大米的銷售品種及價位的親身實踐說服了市場經理，打消了他們的顧慮。現在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發市場采價，掌握批發價與零售價，最后我司會以略高于批發市場但是卻低于各大商超的零售價格作為我們針對普通零售終端的定價依據（當然量大的批發商所采用的價格除外）�，F在，多數消費者都覺得買我們的大米很劃算。
�。ㄋ模�、抓早抓落實。即早計劃、早聯系貨源，落實貨源保證銷售過程中不斷貨。當我們購進第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個問題是：根據以往的合作經驗，鹽司有時不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不愿放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個問題，安排專人負責訂單的跟進，什么時候該下訂單，什么時候到貨等等與銷售有關的問題隨時與集團公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應緊張，而此時公司大米庫存已不足，為了保證市場供應不斷貨，分公司作出決定，調入價位與品質相同的北大荒珍珠米暫時
代替東海明珠銷售，隨時保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問題從未出現過。
�。ㄎ澹�、加強對市場人員的培訓，讓他們熟悉產品的價格、規格、特性及質量標準。每到一批貨，我們都會準備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶著；利用開朝會的時間加強對大家產品知識方面的培訓�，F在我們的大多數市場經理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場占有能力
�。ㄒ唬�、細分市場，完善各渠道客戶建設，實現客戶數穩步增長。通過對萬州大米市場的調研，我們了解到，我司經營的大米從價格與品質上來說更適合直接面對零售終端，因為批發市場習慣性的低價競爭，使我們的產品不能以批發市場作為我們的主戰場。針對這種現象，我們制定出了一套自己的渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發市場為輔，利用其他資源大力發展團購客戶。到目前為止，我們食鹽的銷售網點，特別是城區的銷售網點，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，并且在未產生任何進場費的情況下，我司經營的大米進了新世紀、沃爾瑪等大型商超的柜臺；更開發出了如格力空調廠、區政府、嘉鴻集團等十多個團購單位的伙食團長期消費我司的大米。同時，我們也開發出了一部份批發商，利用批發商的渠道覆蓋我們暫時沒有覆蓋到
的如餐飲網絡。到目前為止，我們的大米實現了全渠道銷售，各個渠道都有我們的客戶，我們的客戶數也在穩步增長。
�。ǘ�、規范市場價格體系，分渠道執行不同的價格體系。商品經營中最大的一個弊病就是同一商品只有一個渠道、只執行一種價格，這樣就會失去客戶經營的積極性。我們一開始經營大米就意識到這點了，因此確定了不同的渠道執行不同的價格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價格，實行梯級定價策略，以每批次進貨數量確定價格；二是通過存檔的客戶資料來界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關供貨的協議，即使單次訂貨沒達到規定享受優惠的量，也可以大客戶的身份享受優惠的價格。
�。ㄈ⑼晟品⻊�，穩定老客戶，開發新客戶。大家都知道，糧油這個行業靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣熟悉的產品，所以這時服務一定要好。我司一直把服務作為頭等大事來抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經營標準是：誠信經營，絕不欺詐消費者。
�。ㄋ模┘訌姕贤�，反復向客戶詳細介紹我們的產品，引起客戶的關注。因沒有廣告宣傳，當我們的米才進入本地市場時，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關注，向客戶詳細介紹鹽業公司經營的產品絕對是好產品。讓客戶無經營我司產品的后顧之優。
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