關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿
在當(dāng)今社會生活中,我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會越來越多,發(fā)言稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚,層次簡明。怎么寫發(fā)言稿才能避免踩雷呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿,僅供參考,歡迎大家閱讀。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:
大家好!今天能坐在這里和大家交流班主任工作,我深感榮幸,內(nèi)心也十分忐忑,因?yàn)樵谧挠泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師、老班主任,有掌握著現(xiàn)代教育教學(xué)新理念的優(yōu)秀教師,我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹,只是粗淺的談一談我在班主任工作中的一些點(diǎn)滴體會,不當(dāng)之處還請大家批評指正。
這學(xué)期我接手的是一(3)班,由于班里的孩子年齡小,各方面猶如一盤散沙,簡直無從抓起。經(jīng)過這兩個(gè)多月的嚴(yán)格管理和細(xì)心的照顧,各個(gè)方面有明顯的好轉(zhuǎn),現(xiàn)在我就這兩個(gè)多月的班主任管理方面的做法與大家分享一下。這段時(shí)間我主要做了以下幾方面的工作:
一、愛
“愛自己的孩子是人,這是人的天性,而愛別人的孩子你就是神”,“誰愛孩子,孩子就會愛他,只有用愛才能教育孩子!薄皼]有愛就沒有教育”。教師要像慈母一樣關(guān)愛每一位學(xué)生,無論是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生或是令人頭疼的后進(jìn)生,均應(yīng)一視同仁,愛的公正,愛的讓學(xué)生信服。
愛心的表現(xiàn)形式往往是通過具體的小事反映出來,例如:每天早上我都會比學(xué)生來得早,因?yàn)槲也幌胱尯⒆诱驹陂T口受凍,做操時(shí),我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒有戴正,我會幫他們系好,變天的時(shí)候提醒孩子增減衣服,放學(xué)時(shí)還要強(qiáng)調(diào)安全。剛?cè)雽W(xué)時(shí),孩子們從幼兒園到小學(xué)的時(shí)間變化很大,所以有的孩子總是遲到,但是我從不批評孩子,而是告訴他到校的時(shí)間,及時(shí)和家長聯(lián)系,幫助孩子逐漸適應(yīng)新的作息時(shí)間。這些事看起來很平常,因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作,其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。
二、細(xì)
班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生就必須兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責(zé),勤勤懇懇。
1、培養(yǎng)良好班風(fēng),從細(xì)節(jié)處加強(qiáng)學(xué)生的品德教育
海寬不如心寬,地厚不如德厚。一個(gè)人要成才,必須先成人。一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和良好習(xí)慣,大多是在幼兒時(shí)期形成的。所以我們小學(xué)的班主任要把對學(xué)生的德育工作放在首位。我特別注重抓住細(xì)節(jié)處對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。每次班里發(fā)生一些小矛盾,在班里處理時(shí)我都不失時(shí)機(jī)對全班同學(xué)進(jìn)行思想品德教育,教育學(xué)生要以大局為重,懂得寬容諒解別人,要熱心的幫助別人,班級同學(xué)要互敬互愛,共同進(jìn)步。
2、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感,從細(xì)微處抓好養(yǎng)成教育
升入一年級,孩子們不再是被照看的娃娃,他們不僅要對自己負(fù)責(zé),還要為學(xué)校和班級爭取榮譽(yù)。如:每次校園廣播里表揚(yáng)其他班級而沒有表揚(yáng)我們班時(shí),孩子們臉上會很沮喪,我就會抓住時(shí)機(jī)開始滲透集體榮譽(yù)感,先讓他們查找自己沒有被表揚(yáng)的原因,然后告訴他們下次怎樣做就會被表揚(yáng),經(jīng)過一段時(shí)間的教育后,我班學(xué)生升旗時(shí)能快速的`站好隊(duì),孩子們能主動佩戴紅領(lǐng)巾,胸卡和小黃帽了,放學(xué)站隊(duì)能習(xí)慣性的背誦古詩,還有的孩子能主動提醒亂隊(duì)的同學(xué)回到隊(duì)伍中去。當(dāng)廣播上表揚(yáng)一(3)班的時(shí)候,孩子們興奮的歡呼著,他們體會著自己用努力為班級換回的榮譽(yù)。
3、創(chuàng)造美好環(huán)境,衛(wèi)生緊抓不放
由于一年級學(xué)生年齡較小,所以打掃衛(wèi)生的任務(wù)就由我和張老師一起承擔(dān),我每天在掃地時(shí)會留意誰的座位比較干凈,誰的座位比較臟,我會及時(shí)表揚(yáng)好的,批評差的,樹立好的榜樣讓大家學(xué)習(xí),經(jīng)過一段時(shí)間的教育,孩子們不但不亂扔果皮紙屑,還能主動撿起地上的垃圾,一方面美化了教室的環(huán)境,另一方面培養(yǎng)了孩子講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
三、夸
心理學(xué)家威廉。詹姆士說過:“人類本質(zhì)中最殷切的需求是:渴望被肯定。任何人做事都希望得到別人的贊賞,連小孩子也不例外。”因此,作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),要多使用表揚(yáng)這件法寶,適時(shí)的,恰當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)能使學(xué)生正確的認(rèn)識自己的價(jià)值,消除自卑怯懦的心理,從而更加積極向上進(jìn)取,有助于培養(yǎng)完全人格的人。我特別喜歡這件法寶,它拉近了我與學(xué)生的距離。
我們班的馬x同學(xué)生性比較懶惰,上課喜歡趴在桌子上,學(xué)習(xí)積極性不高,和家長溝通也沒有特別好的效果,上次在市教研室組織的聽課活動中,我給孩子們準(zhǔn)備了小小的獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)我看到馬x第一次主動舉起的小手時(shí),我毫不猶豫地叫起了他,他回答的非常正確并且聲音洪亮,我及時(shí)的表揚(yáng)了他,還給予他小獎(jiǎng)勵(lì),從此以后每天上課都能看到他舉起的小手和坐直的身子,這次期中考試還取得了95。5分的好成績。
每天中午我都會留給孩子少量的作業(yè),目的只有一個(gè)就是不讓孩子因?yàn)榈叫:鬀]事做而出現(xiàn)安全隱患,可是做作業(yè)是孩子最煩也最頭疼的事,于是我又請出了“夸”這一法寶,開始的一個(gè)星期,我每次到教室門口就趴在窗戶上觀察,看誰在自覺寫作業(yè),誰在玩耍,然后等同學(xué)都到齊后,就大力的表揚(yáng)自覺學(xué)習(xí)的孩子,同時(shí)提醒玩耍的孩子如果能向表現(xiàn)好的同學(xué)學(xué)習(xí)你就是最棒的,沒想到時(shí)間一長,孩子們還真能到校后自覺學(xué)習(xí),更可喜的是他們還會在中午放學(xué)前主動讓老師留作業(yè),真是一舉兩得,既培養(yǎng)了孩子自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,又確保了午飯到校后學(xué)生的安全。
給學(xué)生一個(gè)贊揚(yáng),給他們一個(gè)被別人認(rèn)可的機(jī)會,使其賞識自我,這便會在其幼小的心靈中,點(diǎn)燃追求進(jìn)步的火把。
四、情
用真情去感化家長,讓家長來幫我。
孩子的進(jìn)步,集體的成長,離不開教師,也離不開家長。家長的支持是我工作的動力,有了家長的幫忙,很多事情能取得事半功倍的效果,為了更好地全面了解學(xué)生情況,我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系。經(jīng)常與家長電話聯(lián)系,每天用校訊通提醒家長,督促孩子回家做好作業(yè),告訴他們孩子在學(xué)校的表現(xiàn),孩子有了什么進(jìn)步,孩子生病了,孩子這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀態(tài)如何,哪方面知識掌握不好,需要輔導(dǎo)等,我都會及時(shí)與家長取得聯(lián)系,使家庭教育和學(xué)校教育同步,更好地促進(jìn)了孩子健康成長。這樣做不僅溝通信息,還增進(jìn)了情感的交流。我對孩子的一片愛心,不僅使孩子進(jìn)步了,贏得了孩子對我的愛,也贏得了家長的信任和支持。
做一名班主任不容易,做一名一年級班主任更不容易,我之所以能全身心的投入工作,還要特別感謝我的父母,他們隨時(shí)聽從我的召喚,做好后勤工作,尤其是我的母親,在我準(zhǔn)備示范課的時(shí)候幫我給孩子們準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì),戴著老花鏡剪下50多顆小星星,費(fèi)時(shí)長達(dá)三個(gè)小時(shí),還要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定和支持,我沒有理由不做好這份工作。班主任的工作確實(shí)辛苦,我認(rèn)為既然選擇了就不要抱怨,要有一顆平常心,學(xué)會苦中尋樂,合理排解自身的消極情緒,我們要快樂的工作,快樂的生活,學(xué)會自得其樂,使自己的教育教學(xué)工作收到較好的效果。
總之,班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,我們只有從點(diǎn)滴做起,從小事做起,做到潤物細(xì)無聲,一分耕耘,一分收獲,只要我們帶著愛心走進(jìn)校園,關(guān)心和愛護(hù)他們,并嚴(yán)格地要求和教育他們,愛中有嚴(yán),嚴(yán)中有愛,愛嚴(yán)結(jié)合,細(xì)致入微,一定會達(dá)到令人滿意的效果。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!走上臺來,我的臉發(fā)紅,腿發(fā)顫,心發(fā)慌。說句心里話,陳老師讓我在本次研討會上發(fā)言,我滿心里是慚愧。雖然我從事語文教學(xué)十余年了,但由于屆屆學(xué)生情況不同,課程改革不斷深化,總覺得實(shí)用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很少幾乎沒有。這次陳老師把我這只“笨鴨子”趕上了“架”,下面我就談?wù)勎医踢@屆學(xué)生的具體做法和心得體會。但我有兩個(gè)目的,一是拋磚引玉,二是不當(dāng)之處懇請各位老師批評指正。
我這屆學(xué)生是自己從初一帶上來的,在教學(xué)中我做到了“六抓”:
一、抓自己。
我們都知道“強(qiáng)將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”。所以,我很注重自身語文素養(yǎng)的提高。簡言之,我要求自己在平時(shí)做到兩個(gè)“別浪費(fèi)”。
1、別浪費(fèi)時(shí)間。時(shí)間是構(gòu)成我們生命的材料,單從這一點(diǎn)上來說我們就應(yīng)該珍惜。的語文教研員余映潮老師的“八種苦做法”我們學(xué)不來。但我卻做到了每天讀幾篇文章,兩天寫一篇生活隨筆。我讓閱讀成了自己的一種生活方式和習(xí)慣。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎(chǔ),也為我的課堂教學(xué)引來了源頭活水。
2、別浪費(fèi)失敗。別人看重成功,我則看重失敗。因?yàn)槌晒χ皇菚簳r(shí)的,他只代表過去,不代表將來和現(xiàn)在,但失敗卻代表著自己的不足,他將影響著自己的現(xiàn)在和將來。所以,我提醒自己“別浪費(fèi)失敗”。每一次失敗除了我都能樂觀的接受外,更多的是有反思之舉和彌補(bǔ)之措。堅(jiān)決把失敗培養(yǎng)成成功的親娘。這一點(diǎn),相信同仁們比我做得好,我就不在這里多贅述了。
二、抓學(xué)生
大家都知道這是我們教學(xué)上的重頭戲,抓住學(xué)生也就抓住了教學(xué)成績。大話美言咱這里不談了,道理誰都懂,具體操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招數(shù)。我抓學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)只有十二個(gè)字,乃是“關(guān)心全體學(xué)生,關(guān)注幾個(gè)學(xué)生!薄瓣P(guān)心全體學(xué)生”就是熱愛學(xué)生喜歡學(xué)生,我們知道人心都是肉長的,四兩換半斤。但在我們師生之間可以說“四兩換斤半”。為此,只要我們關(guān)心全體學(xué)生,公平公正的對待每一個(gè)學(xué)生,學(xué)生就會喜歡我們。愛屋及烏,自然就會喜歡我們所教的語文。只要喜歡了就有了學(xué)習(xí)語文的興趣與動力,還怕語文學(xué)不好嗎?再就是要做到“關(guān)注幾個(gè)學(xué)生”,我的言外之意就是培養(yǎng)咱們自己學(xué)科的領(lǐng)頭雁。有了優(yōu)秀生,也就有了學(xué)習(xí)語文的助推器。大家肯定有同感吧!至于具體怎樣做到“關(guān)心全體,關(guān)注個(gè)別”,方法應(yīng)因人而異,但原則只有一條,乃是“剛?cè)岵?jì)”。多年的教學(xué)使我體驗(yàn)出了:剛是一種威儀,一種自信,一種力量,一種不可侵犯的氣概;柔是一種收斂,一種寬容,一種真愛,一種魅力。多年抓學(xué)生經(jīng)驗(yàn)告訴我,人無剛則不能自強(qiáng),不能自強(qiáng)則不能成功;人無柔則沒有親和力,沒有親和力則會陷入孤立。所以,在我們的.語文教學(xué)中該“剛”時(shí)則不能心軟,該“柔”時(shí)則不能心狠,總之,應(yīng)做到“愛而有度,嚴(yán)而有格”。
三、抓教學(xué)
課堂教學(xué),是提高學(xué)生語文素養(yǎng)的主陣地。我們語文教學(xué)要立足課堂,立足文本,著眼于從一個(gè)個(gè)標(biāo)點(diǎn)、一個(gè)個(gè)詞語、一個(gè)個(gè)句子開始構(gòu)建或更新學(xué)生的語言世界,與此同時(shí)構(gòu)建或更新學(xué)生的人文世界。在我的具體教學(xué)中做到了“四簡”:
1、簡明的教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課就45分鐘,我們既不能“眉毛胡子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”。我每節(jié)課都目標(biāo)簡明,師生課堂上集中兵力,打殲滅戰(zhàn),學(xué)生就能在反復(fù)觸摸文本過程中獲得豐富的感受。
2、簡約的教學(xué)內(nèi)容。我們知道語文學(xué)科具有人文性與工具性的特點(diǎn)。拿過一篇課文,需要我們教師確定教學(xué)內(nèi)容,我就從中提取語文價(jià)值的部分,并且積極主動地支付自己的語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)庫存,然后形成符合學(xué)情的簡約的教學(xué)設(shè)想。
3、簡化的教學(xué)過程:我不敢說每節(jié)課都是一個(gè)思路明晰、重點(diǎn)突出、環(huán)節(jié)簡單的讀書思考過程,但每單元我都要求自己精講兩篇課文。在這個(gè)過程中,我為學(xué)生觸摸語言、探究文本鋪路架橋,指引方向。我的學(xué)生在我的引領(lǐng)下始終是處在一種主動思考、積極探究、對話分享的課堂情境中,學(xué)習(xí)著語文,享受著語文。
4、簡便的教學(xué)手段。不怕老師們笑話,我自前面的精品課大賽中才剛學(xué)會了駕馭多媒體。平時(shí)我上課從不用,不是條件不具備,而是覺得用它弊大于利。
總之,語文教學(xué)不是灌輸,而是點(diǎn)燃火焰。這好比是《西廂記》中的一個(gè)場景,教師、學(xué)生,文本扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”,在學(xué)生和文本沒有相識之前,教師要多做引領(lǐng)、促合工作,一旦他們相識相近了,我們這個(gè)“紅娘”就馬上撤退,再滯留下去,就成了第三者了!實(shí)質(zhì)上就是“老師調(diào)動,學(xué)生發(fā)揮!
好了,拉拉雜雜地說了這么多,耽誤了老師們的寶貴時(shí)間,只希望我說的這鍋粥里有一顆對你的教學(xué)有用的豆!謝謝大家!
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿3
各位班主任:
大家好!
為了進(jìn)一步強(qiáng)化班級管理,提高班主任的管理藝術(shù)水平,相互學(xué)習(xí),共同提高,今天我們在這里舉行班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會,是為了準(zhǔn)確把握當(dāng)前中學(xué)生思想出現(xiàn)的新情況,新問題,科學(xué)判斷學(xué)生思想觀念的新變化,,拋棄那些頑固而陳舊的教育觀念,激發(fā)班主任工作的熱情,激起班主任對自身工作重要性及復(fù)雜性的再認(rèn)識。我們搭建這樣一個(gè)平臺,也供班主任們交流與學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短、共同做好我校的'班主任工作及德育工作。
班主任工作的質(zhì)量關(guān)系著班風(fēng),校風(fēng),每一位同學(xué)、家長都對班主任寄托著殷切的期望。從實(shí)際工作中,我們經(jīng)?吹,有的班主任老師通過一個(gè)學(xué)期的管理教育,把差班轉(zhuǎn)化成了好班,有的班主任把不愛學(xué)習(xí)的后進(jìn)生轉(zhuǎn)變成了優(yōu)等生。這些事例無不說明一個(gè)問題:班主任的工作對一個(gè)班集體有著決定性的作用。一個(gè)負(fù)責(zé)任的班主任,是一面旗幟,是一盞明燈,引導(dǎo)著全體學(xué)生健康成長。從平時(shí)的工作及交來的交流材料中看出,我們的班主任對自已所從事的工作負(fù)出了大量的精力和艱苦的勞動,用班主任的愛心、耐心、真心教育和感化了無數(shù)不是那么聽話的學(xué)生。我希望我們的班主任在經(jīng)驗(yàn)交流會上,能多提出一些問題,一些我們在工作中遇到的沒有解決或解決不好的問題,開一個(gè)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會,問題提得多了,就有研究的可能,這是研究的前提。
根據(jù)會議安排,將有16名班主任老師與我們共同分享他們的育人經(jīng)驗(yàn)與班級管理。
上面,各位老師為我們深情款款地介紹了自己的班級管理經(jīng)驗(yàn),聽了之后,在坐的各位老師是否有了一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。敢問路在何方,路在腳下。只要我們做老師的心中裝滿學(xué)生,相信每位班主任都能管理好班級。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿4
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們:
大家下午好!
本學(xué)期時(shí)間過半,教學(xué)進(jìn)程過半,前段時(shí)間老師們、同學(xué)們圍繞本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù),緊張地工作和學(xué)習(xí)。今天,我們召開座談會,對前段的學(xué)習(xí)和教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和反思,目的是進(jìn)一步加強(qiáng)師生間的溝通,厘清有效的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。首先,請?jiān)试S我介紹出席今天座談會的各位老師。
(對在座老師進(jìn)行逐個(gè)介紹,簡要介紹一下他們在教學(xué)上、科研上的成績、貢獻(xiàn)、及社會影響力。)
我們這個(gè)班由人組成,其中男生人,女生人,今天參加這個(gè)座談會共有x人,讓我們對參加座談會的師生表示熱烈歡迎。
我們在座的師生非常有緣份,為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到了一起,這個(gè)目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生成人成才。教師的教、學(xué)生的學(xué)目的就是讓每個(gè)學(xué)生掌握適應(yīng)社會的本領(lǐng),學(xué)到一技之長。教學(xué)過程是一個(gè)雙邊活動的過程,只教不學(xué)沒有效果,只學(xué)不教沒有質(zhì)量。教學(xué)方法沒有的,只有最適合的。今天這個(gè)座談會就是盡量尋找最適合的教師的教及學(xué)生的學(xué)的方法。針對過去的半學(xué)期,我們師生已相當(dāng)了解,大家反思一下,老師們希望學(xué)生怎樣學(xué),學(xué)生希望老師如何教,互相交流,共同探討教與學(xué)的模式。
我想今天的座談會這樣進(jìn)行,分課程先由我們的任課教師談一下自己對教學(xué)方法的總體設(shè)想及對學(xué)生學(xué)習(xí)的總體評價(jià),希望學(xué)生采取的學(xué)習(xí)方法和要求,再由學(xué)生談自己的學(xué)習(xí)方法及對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)組織過程的建議。
希望大家踴躍發(fā)言,知無不言,言無不盡。請x作好記錄。我們從專業(yè)課x開始好嗎?掌聲有請x老師發(fā)言。
下面有請同學(xué)們談一談對x課的學(xué)習(xí)方法及相關(guān)建議。(依次類推,直到全部課程結(jié)束。)交流會主持詞主持人總結(jié)發(fā)言。
剛才幾位老師就門課程的教授與學(xué)習(xí)與同學(xué)們進(jìn)行了詳細(xì)的溝通,教與學(xué)雙方都進(jìn)行了總結(jié)和反思,我感覺到大家的真誠,老師以學(xué)生為榮,學(xué)生是老師的名片,老師希望學(xué)生養(yǎng)成良好的'學(xué)習(xí)品質(zhì),形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)到本領(lǐng)造福社會,當(dāng)然,學(xué)生希望老師發(fā)揮自己的聰明才能,在有間內(nèi),讓學(xué)生學(xué)到更多的東西。
我作為輔導(dǎo)員,除做好學(xué)生的日常服務(wù)工作外,我會盡力量給教師的教和學(xué)生的學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍,……(結(jié)合自己的發(fā)揮)。
今天的座談會開得很成功,師生進(jìn)行有效溝通,我們還可以在會后繼續(xù)溝通。我們相信老師們一定會認(rèn)真吸收同學(xué)們的建議,同學(xué)們要認(rèn)真執(zhí)行老師的要求,我們相信在下半個(gè)學(xué)期我們的教學(xué)會更有效,更適用。
(如果是輔導(dǎo)員主持,提出對同學(xué)們的要求。)
感謝老師們、同學(xué)們參與今天的座談會!
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿5
大家好!我是x班的學(xué)生。在此非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會,借此我也發(fā)表一下自己的看法!
凡事預(yù)則立,你如果真的有想法要讓自己成為一個(gè)出色的角色,那么就培養(yǎng)自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣,因?yàn)槲乙恢北容^相信:習(xí)慣是決定命運(yùn)的關(guān)鍵。
有了培養(yǎng)好習(xí)慣的打算,具體怎么實(shí)施,這應(yīng)該才是最重要的。我想,通過前面的思索,如果你認(rèn)定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續(xù)深造,那么這其實(shí)是當(dāng)前非常理想的一條路,既能滿足自己的志向又是現(xiàn)在社會所普遍傾向的趨勢。那該怎么做呢?
下面我就把自己的一個(gè)粗略的學(xué)習(xí)安排說給大家聽聽,僅供參考。我在大一的時(shí)候給自己后三年的生活大概的作了一個(gè)打算——大一是把基礎(chǔ)課學(xué)好,把基礎(chǔ)打牢。當(dāng)時(shí)想的是,畢竟大學(xué)生活與以往的生活很不同,不管是學(xué)習(xí)還是生活方面都有很多要適應(yīng)的,所以,我就安安分分的上課、上自習(xí),課余時(shí)間基本上都奉獻(xiàn)給自習(xí)室了?赡苁钱(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)方法不是很好,一學(xué)期下來成績不是特別理想,不過很慶幸當(dāng)時(shí)真是心態(tài)擺的比較好,也沒覺得特別挫敗,只是想堅(jiān)持到學(xué)年末再看,結(jié)果呢?第一年的成績就基本上達(dá)到自己的要求了,雖說不上好,但基本算是能夠?qū)Φ闷鹱约旱呐Φ摹?/p>
在學(xué)習(xí)之余,我也參加了一些學(xué)生工作,說來不太好意思,我在這方面確實(shí)做得不好,也算是我在大學(xué)里比較失敗的一個(gè)方向,雖然很遺憾自己可能沒機(jī)會再來從事些學(xué)生工作一類的,不過我相信這些都是以后的財(cái)富。大一的時(shí)候可能是受大環(huán)境的影響,所以在學(xué)習(xí)上稍微有些放松了,這也是我到現(xiàn)在比較后悔的一點(diǎn),依我現(xiàn)在的`看法,那個(gè)時(shí)候要是能多學(xué)點(diǎn),把生活裝扮得更充實(shí)點(diǎn),相信對我現(xiàn)在的幫助會更大。
從前面三年的經(jīng)歷,我一年總結(jié)一句:
1、學(xué)知識要大處著眼,小處著手,老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的看書學(xué)知識是很必要的,我是覺得,如果你真是認(rèn)認(rèn)真真地把基礎(chǔ)和專業(yè)課那幾本課本的內(nèi)容都吃透了,那些知識可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識,這是事半功倍的付出,很值得。
2、可以在學(xué)習(xí)之余做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,畢竟大學(xué)生活應(yīng)該是豐富的,更何況單調(diào)的生活對于我們這個(gè)年齡來說,好像太殘酷了點(diǎn),但有一點(diǎn)必須清楚,那就是一定要知道自己要干什么,只要還有目標(biāo)在心中就會有希望;
3、在你同時(shí)面對幾件要做的事情的時(shí)候,根據(jù)他們的重要性排個(gè)先后順序,抓住重點(diǎn),這樣你收獲的也會是更大的。大四上學(xué)期的日子是最艱苦的,我把自己那個(gè)時(shí)候一天的學(xué)習(xí)安排給大家念念可以供大家參考一下。其實(shí)我覺得現(xiàn)在來對你們談這個(gè)還早了些,更何況每個(gè)人學(xué)習(xí)的方法不同,不過其實(shí)在現(xiàn)在看來,我會覺得那段時(shí)間也是我最值得回味的一段大學(xué)時(shí)光,因?yàn)樗屛艺一亓四欠N為了自己的目標(biāo)奮斗的學(xué)習(xí)狀態(tài),特別是看到自己付出所接出的果實(shí)的時(shí)候,真的,很想自己向自己衷心的祝賀一下,因?yàn)槲乙恢倍枷嘈牛粋(gè)人如果能夠認(rèn)真的去做一件事,那他一定是成功的!
最后祝愿在座的各位同學(xué)都將在西南大學(xué)這片沃土里度過充實(shí)、豐富、精彩,值得一輩子回味的三年美好時(shí)光。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們:
大家好!非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們能給我提供這次機(jī)會讓我談?wù)勎业慕虒W(xué)心得。回顧自己這十幾年在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感覺并沒有什么所謂的“經(jīng)驗(yàn)”存在,有的只是每位教師都有的盡職盡責(zé)的工 作態(tài)度,教學(xué)工作包含的內(nèi)容太廣泛了,以下是我自己在教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟,不能稱之為經(jīng)算是和大家探究和交流吧!
一、建立良好的學(xué)風(fēng)
管理一個(gè)班級首先要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,強(qiáng)調(diào)班風(fēng)。教一門課,一樣要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,強(qiáng)調(diào)班風(fēng)。我一直認(rèn)為學(xué)習(xí)管理對于學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是相當(dāng)重要的,那么紀(jì)律是學(xué)習(xí)管理的必不可少的一部分。這幾年來我擔(dān)任班主任,也堅(jiān)信良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),對于一個(gè)學(xué)生的成長,班級的進(jìn)步是非常重要的。平時(shí)和其他老師談起來的時(shí)候,大家都有同感:一般情況下,哪個(gè)老師的課堂紀(jì)律好,學(xué)生學(xué)習(xí)注意力就集中,哪個(gè)老師所教的學(xué)生的成績就好,但也不是絕對的。嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶,良好的學(xué)風(fēng)是學(xué)生學(xué)習(xí)的保證。因此,新學(xué)期開學(xué),我首先對學(xué)生進(jìn)行思想教育,用一些最能打動學(xué)生內(nèi)心的.話來喚起他們學(xué)習(xí)的激情。比如這個(gè)學(xué)期一開學(xué),我就對全班同學(xué)說了這樣一番話:“同學(xué)們,我很高興今年能繼續(xù)教你們的語文,咱們班同學(xué)腦子聰明,上進(jìn)心強(qiáng),老師不在意你們的過去,我只看重今天,不管以前你表現(xiàn)怎樣,那已經(jīng)成為過去,從今天開始,遵守紀(jì)律,努力學(xué)習(xí),我相信我們班每一個(gè)學(xué)生都會有進(jìn)步的,這樣對于那部分差生來說,幫他們樹立了信心。對于一部分不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)上課不好好聽講,有想搗亂的趨勢,這時(shí)候我就對他敲響警鐘:誰好好學(xué)習(xí)我們就把誰當(dāng)朋友,不好好學(xué)習(xí),上課搗亂就是我們共同的敵人,對待朋友要像春天般的溫暖,對待敵人要像冬天般的寒冷刺骨。言外之意就是:誰擾亂課堂就是不道德的,應(yīng)受到大家的批評指責(zé)。警鐘一敲把一部分學(xué)生身上的刺就敲下去了,如果誰上課影響了紀(jì)律,下課不這堂課的內(nèi)容。為此“殺雞駭猴”讓每個(gè)孩子慢慢養(yǎng)成習(xí)慣,就為教學(xué)工作奠定了良好的基礎(chǔ),收到了很好的效果。老師們都說我們班的紀(jì)律好,上課省事,其實(shí)就是這樣,我說講過的內(nèi)容孩子們錯(cuò)的極少。這就要求我們思考自己班的現(xiàn)狀,采用有效的教學(xué)方法,找到提高課堂效果的有效方法。
二、給學(xué)生洗腦,樹立自信心。
自信心是每個(gè)學(xué)生搞好學(xué)習(xí)的前提條件之一。拿破侖希爾說過,“信心是生命和力量,信心是創(chuàng)立事業(yè)之本,信心是奇跡!泵總(gè)新學(xué)期一開始我會對學(xué)生說:對于語文學(xué)習(xí)來說沒有差生,只要你們努力、勤奮,都可以學(xué)好語文。以前的語文成績并不代表你以后的成績,“笨鳥先飛”的道理大家都知道;你們通過學(xué)習(xí)之后,今天哪怕你考了60分,但明天你考了65分,這都是不錯(cuò)的進(jìn)步”。同時(shí),我還舉一些小時(shí)候往年一些語文成績不好,但通過自己的努力在考試中語文取得優(yōu)異成績的同學(xué)的例子,來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情。同時(shí),采取一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,每次測試90分以上的孩子,80分以上的孩子及進(jìn)步大的孩子都有不同的獎(jiǎng)勵(lì),讓他們獲得成功的喜悅,在他們心里樹立起一個(gè)自信心。只要學(xué)生有了這樣的激情和自信心,洗腦工作就算大功告成了。在期中考試過后的家長會上我仍然告訴學(xué)生及家長:對于語文學(xué)習(xí)來說沒有差生,只要想學(xué)就可以學(xué)好,關(guān)鍵是態(tài)度問題,態(tài)度決定成敗,決定命運(yùn),這句話一點(diǎn)都不假;并列舉了我班語文進(jìn)步最大的岳子健同學(xué),升級時(shí)語文倒數(shù)第一,現(xiàn)在在前十,這是努力的結(jié)果,成績是用汗水換來的。
三、平時(shí)語文教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透、拓展語文知識
在學(xué)習(xí)生字詞時(shí),凡是遇到的多音字、形似字,我都會把這些字一一列舉出來,讓學(xué)生查字典記憶、掌握。例如:學(xué)習(xí)“披頭散發(fā)”這個(gè)詞語時(shí),我會讓學(xué)生說說散是讀第幾聲,同時(shí)要掌握“散”的另外一個(gè)音,并組詞,散文、散會。學(xué)習(xí)“笨拙”這一詞語時(shí),讓學(xué)生掌握“相形見絀”的“絀”字等等。通過滲透讓學(xué)生不僅掌握了書本中的生字詞,同時(shí)也掌握了與之相關(guān)的生字詞,比較記憶,記得更準(zhǔn)。這樣可以達(dá)到牢固掌握生字詞的目的,因?yàn)槊看慰荚嚽皟擅娑际腔A(chǔ),狠抓字、詞、句的訓(xùn)練。在講課文時(shí),提前引導(dǎo)孩子搜集資料,了解相關(guān)的信息,既幫助孩子預(yù)習(xí),有培養(yǎng)孩子的搜集整理能力。另外,堅(jiān)持讀書積累,從我三年級接住這個(gè)班開始,我都要求家長配合老師,讓孩子養(yǎng)成讀書的習(xí)慣,剛開始家長不明白,不理解,現(xiàn)在家長了解了語文學(xué)習(xí)中閱讀的重要性,不但可以幫助孩子提高閱讀能力還能提高作文水平。為此,現(xiàn)在我們班92個(gè)孩子在冊讀書的已經(jīng)83位,有幾個(gè)孩子在家家長陪讀,沒錢書條。本次考試,我班的閱讀已顯成效。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作是制勝的法寶
近幾年來,我們學(xué)校倡導(dǎo)實(shí)行小組合作,因?yàn)楹献骺梢詫?shí)現(xiàn)雙贏、共贏,共同進(jìn)步。去年我們學(xué)校實(shí)行了真正意義上的集體備課,目的就是希望大家能發(fā)揮集體智慧,合作共贏。我確實(shí)感受到了集體備課給我們帶來的好處:備課省力了,更精了,上課效率提高了。這就是發(fā)揮集體智慧的結(jié)果。我平時(shí)也經(jīng)常告訴學(xué)生要多于同學(xué)交流、探討,你有一個(gè)智慧,我有一個(gè)智慧,兩個(gè)人交換就是兩個(gè)智慧。發(fā)揮集體智慧,就需要大家做到為集體著想,沒有私心。我們五年級語文組的七個(gè)老師做的都很好,每周一的教研活動在張校長、陳文平和曹毅主任的帶領(lǐng)下,大家共研究商討新的一周的教學(xué)內(nèi)容、任務(wù),人人說課即說目標(biāo),也說方法,大到主題,小道字詞。真正做到了作文統(tǒng)一,教案統(tǒng)一,進(jìn)度統(tǒng)一,作業(yè)統(tǒng)一。我感到你集體合作的愉快。
“一份耕耘一分收獲”。只要我們用心去工作,用心去感受,我們也一定會收獲很多的快樂。老師們,為了我們的學(xué)生,為了我們的事業(yè),讓我們用心忙碌吧!
謝謝大家!
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家上午好:
首先感謝中心校領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的交流機(jī)會。今天我和大家交流的題目是《教育路漫漫,上下苦求索》。
班主任工作千頭萬緒,不動腦筋,不講方法,即使全天坐在教室里監(jiān)督,也未必能換來良好的紀(jì)律和優(yōu)異的成績。班主任工作絕不是拼了力氣和花了時(shí)間就能做好的,而是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)姆椒。初中階段的學(xué)生心理特點(diǎn)較為復(fù)雜,束之過嚴(yán),他們會產(chǎn)生逆反心理,全力反抗;縱之過寬,他們又會任意妄為,針對中學(xué)生的心理特征,我著力從以下幾個(gè)方面入手開展工作:
一、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
常言道:“火車跑得快,全靠車頭帶”。班干部就好像整個(gè)班級的火車頭。因此,要培養(yǎng)一支有責(zé)任心,敢于負(fù)責(zé)任的班干部隊(duì)伍顯得尤為重要。我們初一六班的班級考核能夠一直名列第一,誰的功勞最大呢?不是我,而是我們的班長彭嬈同學(xué)。去年9月1日新生剛?cè)雽W(xué),我沒有急于選班干部,而是先通過觀察,對學(xué)生進(jìn)行全面了解。一周后,在班會課上通過推薦與自薦的方式產(chǎn)生了班干部候選人,又通過競選的方式組建了班委會。我們班彭嬈當(dāng)選班長后 ,我連續(xù)幾周對她及班委會成員進(jìn)行培訓(xùn)。我告訴她衛(wèi)生要到什么標(biāo)準(zhǔn),紀(jì)律要達(dá)到什么要求,對違紀(jì)學(xué)生如何進(jìn)行批評指正等等。除了培訓(xùn),剛開始我每天要聽他們是在管理中遇到的問題及處理方式,對他們的真心管理、大膽管理表示贊賞,并同他們探討有無更好的方式。這樣,使他們自尊心得到尊重,也使他們嘗到了成功的喜悅,班干部的管理能力迅速提升。然后我 大膽放手,給班干部更多的權(quán)力,我在班上要求,你們看見我的時(shí)候,我說了算,看不見我的時(shí)候,班長彭嬈說了算,不聽班長指揮就是不尊重班主任老師,班干部獲得了更大的管理空間。獲得尊重的班干部管理班級的干勁自然是不言而喻的,良好班風(fēng)在班干部的精心管理下很快形成。
二、上好每節(jié)班會課,
我們的班會課設(shè)在星期一上午第一節(jié)課,這非常有利于班主任安排本周工作。我們往往會總結(jié)上一周的工作,計(jì)劃這一周的工作。我買了幾本書,有感恩的,有勵(lì)志的,有寓言故事,有哲理故事等等,每節(jié)班會課我都會選取相應(yīng)主題的內(nèi)容為同學(xué)們講述。例如月考過后,我召開了以《堅(jiān)持下去,就會有所成就》為主題的班會,來教育大家正確看待自己的成績,由于同學(xué)們能夠正確對待勝敗,準(zhǔn)確分析原因,及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略,所以我們班的學(xué)習(xí)成績一直很優(yōu)秀。除此之外,我們班會課所設(shè)計(jì)的主題還有“寬待你的敵人、莫讓心態(tài)亂了方寸、給自己一個(gè)希望、不妨再試一次、快樂無價(jià)”等。正是這些主題討論和主題教育,才使我們
的班集體朝著積極健康的方向成長和發(fā)展。
三、 培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
美國的心理學(xué)家威廉·詹姆士說:“播下一種行為,收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運(yùn)。” 習(xí)慣一旦形成,便成為一種半自動化的潛意識行為。平時(shí)我以身作則,注意培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣。比如我要求學(xué)生看到垃圾,要隨手撿起來。平時(shí)進(jìn)教室只要我一低頭,學(xué)生們就知道我要撿垃圾了,所有學(xué)生也迅速低頭看自己附近有沒有垃圾,所以到現(xiàn)在我即便不進(jìn)教室,學(xué)生們也會隨時(shí)維護(hù)自己周圍的衛(wèi)生。我覺得搞好班級建設(shè),塑造美好心靈從培養(yǎng)良好習(xí)慣入手,是班主任首先要做的。
四、培養(yǎng)合作意識,依托小組管理
為便于管理,我同班干部商量將我班學(xué)生根據(jù)情況分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組。記得第一次分組后的星期日,我收到了一個(gè)小組長的短信:老師,我覺得不公平,為什么我們組的差學(xué)生最多? 我給她回了電話,她在電話那頭哭了:“老師,班里的同學(xué)都笑話我們組,說我們組肯定得倒數(shù)第一??”等她說完了,我才說到:“這個(gè)情況老師了解,但你是班干部,我是故意那樣安排的,我覺得咱們班就你有這個(gè)能力,你肯定能夠帶好這個(gè)組,讓你的組員都能取得進(jìn)步,以你的能力,你認(rèn)為你們組會得倒數(shù)第一嗎?如果你們組不是倒數(shù)第一,是不是別的同學(xué)就會無話可說了呢?他們會從心里佩服你的`,這對你今后的工作也會有很大幫助,相信老師,為了咱們整個(gè)班級的利益,你還有意見嗎?”她不哭了,向我保證:“老師我想通了,我一定盡我最大努力,完成這項(xiàng)任務(wù)!苯Y(jié)果是從小組考評開始,這個(gè)組從沒有得過倒數(shù)第一,從而也激起了其他各組的斗志。組與組之間的競爭進(jìn)行的熱火朝天。
當(dāng)然,各小組內(nèi)部在學(xué)習(xí)過程中也避免不了會出現(xiàn)一些問題。記得有一次,我們班的李靜同學(xué)當(dāng)著他們所有組員的面說:“老師,他們?nèi)齻(gè)誰都不管我了,不理我了!蔽覜]有批評其他學(xué)生,因?yàn)槲抑览铎o成績差,尤其是數(shù)學(xué)課,她一個(gè)題也不會做,幫助她也是存在一定的困難的。我把他們小組其他幾個(gè)同學(xué)叫了出來,說:“我知道你們?nèi)齻(gè)有耐心,不是你們的錯(cuò),只是她的基礎(chǔ)太差,每個(gè)題都需要幫助,對不對?”她們趕緊點(diǎn)頭說是。我接著說:“你們不管題目的難易都教她,她是否都能學(xué)會?”她們馬上回答:“不能,小測還是一個(gè)也不會!薄笆茄,費(fèi)了半天勁,她還是沒學(xué)會,所以就不愿意教了。”他們都低下了頭!斑@責(zé)任在誰呢?是你們的方法問題,你們不能讓她每道題都學(xué)會,那就讓她學(xué)一道或兩道,不求數(shù)量,要講效果!比缓笪野牙铎o也叫到一起說:“李靜,如果你每個(gè)問題都要她們教,她們完不成自己的任務(wù),那你們組的考核分也就低了,就會影響你們組的總成績,你應(yīng)該有自己的目標(biāo),不能一下子全學(xué)會,那就把基礎(chǔ)的簡單的學(xué)好,慢慢積累,你肯定會進(jìn)步的,咱們小組可不能坐小椅子。 崩铎o很懂事,說:“老師,我知道了,不怨他們,是我不對! 四個(gè)學(xué)生都笑了,把手握到了一起,互相鼓勁,要共同進(jìn)步。當(dāng)小組內(nèi)面臨問題時(shí),老師如
果能耐心細(xì)致地進(jìn)行辨別、分析,對學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),就能夠激發(fā)其相互幫助的學(xué)習(xí)動機(jī),來喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,產(chǎn)生合作學(xué)習(xí)的愿望。
五、為師者要有平等意識,關(guān)注后進(jìn)生
老師要對學(xué)生一視同仁,激勵(lì)每一個(gè)學(xué)生上進(jìn),賞識每一個(gè)學(xué)生,讓每一個(gè)學(xué)生積極參與,期待每一個(gè)學(xué)生獲得成功。我始終認(rèn)為我的學(xué)生人人都是材,人人都成才。我常常把我的愛更多的給那些比較后進(jìn)的學(xué)生。我們班的周德蘭同學(xué),去年的入班成績是語文數(shù)學(xué)一共46分,尤其是數(shù)學(xué),對她來說,加減法混合運(yùn)算都是難題。她也曾想著放棄學(xué)習(xí),但我鼓勵(lì)她,老師只看重你學(xué)習(xí)的過程,你有沒有努力,你在年級的排名成績有沒有進(jìn)步?通過半年的努力,現(xiàn)在德蘭的成績是年級排名從以前的160多名上升到了現(xiàn)在的140名。她不僅學(xué)習(xí)獲得了進(jìn)步,還成為班里最有愛心的一位同學(xué),得到了老師和同學(xué)們的好評。
還有我們班的郝穎磊同學(xué),入學(xué)的第一天,我從他的穿著打扮和發(fā)型,就猜到了八九分,穎磊是個(gè)比較難管的學(xué)生。從去年九月份我就始終關(guān)注他,幾乎每天要和他交流,今天談紀(jì)律,明天談學(xué)習(xí),他的體育挺好,我就鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí),讓他學(xué)習(xí)進(jìn)步,爭取三年以后考體育特招。不管在哪一方面,只要他有點(diǎn)進(jìn)步,我就會給他爸爸打電話,給他報(bào)喜,半年多以來,我從沒告過狀,所以他從心里服我。因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)成績相當(dāng)差,所以我給他定的目標(biāo)比較低,半年下來,他沒有掉隊(duì)。運(yùn)動會上他為班級立下了汗馬功勞。這次期中考試,他在班里的名次是最后一名,但是在年級排名卻前進(jìn)了8名,達(dá)到了我給他定的年級前進(jìn)5名的目標(biāo),這是我們共同努力的結(jié)果。孩子的轉(zhuǎn)變和成長需要一個(gè)過程,期待學(xué)生的成功要有耐心,有信心,教師要肯于等待,善于尋找和挖掘孩子的閃光點(diǎn)。 六、培養(yǎng)民主意識
我比較注意培養(yǎng)學(xué)生的民主意識,使全班學(xué)生都成為班級管理的主人。每個(gè)班有幾十名學(xué)生,人人都想被關(guān)注、被重視,人人都想為班級服務(wù),人人都有參與班級管理的愿望。給學(xué)生事干,讓學(xué)生成為班級管理的主人,他就有一種歸屬感、成就感,就能培養(yǎng)他的責(zé)任心。就會形成班級事事有人做,班級人人有事做的局面。所以,我借鑒了魏書生老師的辦法,結(jié)合本班實(shí)際,把工作做實(shí)做細(xì)。我和學(xué)生們商量制訂了較詳盡的班級管理制度,設(shè)立各類具體事情負(fù)責(zé)人,建立檢查監(jiān)督系統(tǒng)和反饋系統(tǒng),并張貼到教室的墻上,使學(xué)生真正成為班級管理的主人,實(shí)現(xiàn)班干部管理基礎(chǔ)上的自我管理。學(xué)生自我教育、自我管理使我從原來的事無巨細(xì)中得以脫身,這樣我就能夠把更多的精力放在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,從而實(shí)現(xiàn)了班主任工作和教學(xué)工作的和諧統(tǒng)一。
碰到棘手的問題,我會尊重同學(xué)們的意見。記得前兩周,我們班張迪同學(xué)沒有完成周日的作業(yè),上課時(shí)我把他叫到教室講臺前,我心想這一次一定要?dú)㈦u給猴看,想起到殺一儆百的作用,但是沒想到我話說重了,反而起了反作用,張迪哭喊著“我不上了”跑出了教室。
我一驚,自己怎么又犯了不該犯的錯(cuò)了呢?我趕緊跟了出去,把張迪拉回來后對著全班學(xué)生說了一段話:“張迪同學(xué)這次沒完成作業(yè),我想他肯定有自己的理由,有一點(diǎn)我想請大家考慮,如果現(xiàn)在站在這里的是你,你的感覺是怎樣的?你能承受得了嗎?所以,這一次張迪雖然犯了錯(cuò),跑了出去,但這個(gè)錯(cuò)誤是可以原諒的,大家說是不是?如果我們歡迎張迪同學(xué)回來的話,我們大家就一起鼓掌表明我們的態(tài)度! 全班同學(xué)鼓掌,其實(shí)是我為自己找了臺階,在熱烈的掌聲中,張迪的臉上現(xiàn)出了激動的神色。在接下來的課中,張迪聽得特別專注,雖然他沒有舉手發(fā)言,但是從他堅(jiān)定的目光中我能看出來,他已經(jīng)在我面前屈服了。我利用課下時(shí)間又和他談了心,交流了意見,做好了批評后的教育善后工作。
在今后的工作中,我會繼續(xù)在班級管理中實(shí)踐求實(shí)、求細(xì)、求新的精神,踏踏實(shí)實(shí)地研究班級管理中存在的問題,想出具體可行的方法去解決它、改進(jìn)它,從而使我們的班級管理更科學(xué)、更合理,班級更合諧,使學(xué)生更全面、健康地發(fā)展。最后轉(zhuǎn)借屈原的一句話來表達(dá)我的理想:“教育路漫漫,上下苦求索!弊屛覀児餐砷L,將自己的班級經(jīng)營的更加出色。謝謝大家。
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿8
尊敬的專家、領(lǐng)導(dǎo)、老師們:
大家好!
今天,在這兒發(fā)言,我感到有點(diǎn)誠惶誠恐,因?yàn)樵谧挠袑W(xué)富五車的專家,有德高望重的領(lǐng)導(dǎo),有比我班主任工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任,有掌握著現(xiàn)代教育教學(xué)理念且富有朝氣的年輕老師,所以,我的發(fā)言只是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請大家批評指正。
從熱血沸騰的莘莘學(xué)子,到今天成熟穩(wěn)重的知識女性。迄今為止,我已經(jīng)擔(dān)任了15年的班主任,送了4個(gè)畢業(yè)班;仡欉@些年的班主任工作,不勝唏噓。我曾經(jīng)帶過人人都不想接的好班,因?yàn)樘珒?yōu)秀;也曾多次帶過人人都不愿接的差班,因?yàn)樘顒!其中的艱辛,付出的汗水,只有自己最為清楚。因?yàn)槲医拥腵差班比較多,就從轉(zhuǎn)化差班這個(gè)角度談?wù)勎业捏w會吧。
一、主動和前任班主任交流
XX年9月,因?yàn)榕挛也唤铀模ㄈ┌啵虒?dǎo)主任沒有跟我打招呼,就直接在會上宣布由我擔(dān)任四三班的班主任。我當(dāng)時(shí)才來學(xué)校一年,剛送走一個(gè)畢業(yè)班。我這個(gè)人平時(shí)喜歡埋頭干自己的事情,對學(xué)校的情況不太了解。于是,找前任班主任羅老師和數(shù)學(xué)老師劉老師了解這個(gè)班的情況,結(jié)果讓我大吃一驚。這個(gè)班的平行班,都是實(shí)驗(yàn)班,可以說優(yōu)良的種子,都被其他班選走了,剩下的全部集中在這個(gè)班,學(xué)生不是來自低保戶,就是來自小商販之家,還有一部分是農(nóng)民工子弟,已經(jīng)換了6位班主任了。羅老師和劉老師耐心細(xì)致地向我介紹了學(xué)生、家長的情況,我心里有了底。同樣,去年雖然萬般不情愿地接了四一班,我還是向前任班主任郭老師詳細(xì)了解了班級情況,知道四一班比以前的四三班更加復(fù)雜:一年級第一學(xué)期,居然有個(gè)家長因?yàn)樾┰S小事追著班主任打,那個(gè)班主任嚇得第二學(xué)期就調(diào)離了學(xué)校;還有一個(gè)坐過牢的家長;以及因?yàn)閮鹤雍蛣e的孩子發(fā)生矛盾,操起菜刀跑到那個(gè)孩子家要砍人的家長。學(xué)生的成績,語文和數(shù)學(xué)都是倒數(shù)第一;紀(jì)律一塌糊涂,班上8大金剛,是校長辦公室的常客。瞧吧,不打聽,不定哪天我就莫名其妙地挨了打,挨了砍呢!現(xiàn)在問清楚了是誰的家長,至少知道日后該怎么保護(hù)自己了不是?
二、重視和家長的溝通
1、適時(shí)、適量的電話聯(lián)系。
我總覺得,說到統(tǒng)一戰(zhàn)線,應(yīng)該沒有比家長和班主任更堅(jiān)固的聯(lián)盟了。畢竟,兩者都是一門心思把孩子教育成才。但是,美好的愿望需要老師的行動來實(shí)現(xiàn)。君不見,當(dāng)今社會,家長向老師揮拳相向,甚至老師血濺校園的事件已經(jīng)屢見不鮮了。癥結(jié)何在?我個(gè)人認(rèn)為,班主任應(yīng)該多些和家長溝通的藝術(shù)。接四一班后,我沒有吝嗇電話費(fèi),給每個(gè)家長去了一通電話,熱情誠懇地做了自我介紹,和家長親切地交流。家長都非常感動,用他們的話說:“以前向老師問手機(jī)號,老師都不給,沒想到張老師主動給我們打電話,我們一定配合老師教育好孩子!”說真的,聽了這些話,我高興呀,我要的就是這句話,不是嗎?一個(gè)班,沒有家長的支持和配合,你想讓它成為優(yōu)秀集體?沒門!要知道對于新班主任,每個(gè)家長都對你“拭目以待”,你何不先拿出自己的誠心,去換取家長的真心呢?
當(dāng)然,和家長的電話溝通絕對不止一次。學(xué)生進(jìn)步了,我會致電家長,熱情洋溢地表揚(yáng)孩子;學(xué)生出現(xiàn)不好的苗頭,我也及時(shí)通知家長,甚至只要聽到任課老師反映學(xué)生比較嚴(yán)重的問題,我都會第一時(shí)間和家長的聯(lián)系。雖然每個(gè)月的電話費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那點(diǎn)可憐的班主任費(fèi)。但是,效果是顯而易見的,家長信任你,在孩子跟前贊許你,在行動上支持你,開展工作就非常輕松而愉快了.
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿9
今天站到這個(gè)講臺上我感覺有點(diǎn)底氣不足,前天接到我們家校長的通知,說讓我準(zhǔn)備下參加今天的班主任論壇,我實(shí)在有點(diǎn)恐慌。因?yàn)槲抑挥腥甑陌嘀魅喂ぷ鹘?jīng)驗(yàn),至今還在班主任這條道路上摸索前進(jìn),實(shí)在難以拿出什么優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)或者先進(jìn)的事跡與大家分享交流。但任務(wù)接了,還是得去完成。回想畢業(yè)后接的第一個(gè)班,我是主動向校長要求當(dāng)班主任的。因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候深受魏書生的影響,決定要做世界上最小的主任。工作了才知道班主任是學(xué)校里最苦最累的崗位,大事小事一大堆,而且我們的學(xué)生大多來再外地,家長素質(zhì)不高,家庭背景各異,學(xué)生好的好,差的差,兩極分化嚴(yán)重。教育起來,存在著很大的困難。但教師作為聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會的橋梁與紐帶,必須掌握與家長溝通的藝術(shù),做到互相配合,和諧施教,共育新人。
一、“尊重”是教師與家長溝通的前提
尊重別人是自尊的表現(xiàn),也是得到別人尊重的前提,正如常言所說:“敬人者,人恒敬之。”盡管在教師與家長的關(guān)系中,教師起主導(dǎo)作用,但在人格上二者是完全平等的,不存在尊卑、高低之別。所以在與家長交流的時(shí)候不要擺高姿態(tài),覺得自己是老師就比家長高一等,尤其是面對所謂“差生”和“不聽話”孩子家長,盡量做到態(tài)度謙和,坦誠相待,推心置腹,給人可親可近的感覺,讓學(xué)生家長感到我們時(shí)刻為學(xué)生成長而憂,為學(xué)生進(jìn)步而喜。
相信在每個(gè)班級里,總是會有幾個(gè)偷懶,時(shí)常不寫作業(yè)的學(xué)生。我們班也是。教育這樣的學(xué)生,單靠班主任的教育肯定是不行的。所以遇到學(xué)生不寫作業(yè),我就會聯(lián)系家長。聯(lián)系家長的時(shí)候,有幾個(gè)方面要注意:首先,不要讓學(xué)生自己叫家長,最好是我們打電話給家長請他來學(xué)校,以表現(xiàn)出我們的誠意,對問題的重視。其次,除意外緊急情況,請家長來校的時(shí)間盡量選擇他們有空,我們在校的時(shí)間,因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生大多都是外地生,他們的家長大多都是在廠里打工,如果你馬上讓他們來學(xué)校,會造成工作上的麻煩。以我的經(jīng)驗(yàn),中午放學(xué)的時(shí)候最好,他們下班,我們下課,我們可以在學(xué)校等一下,家長就來了。第一次因?yàn)閷W(xué)生作業(yè)不寫,請家長來學(xué)校后,我不會馬上質(zhì)問家長:“你家的孩子怎么作業(yè)都沒完成?你到底有沒有管?”因?yàn)槟氵@樣問了以后,家長的回答無非就兩張,一種是像我們班的陳躍的媽媽,她會說:“老師我們管了,我每天下班都叫他先寫作業(yè),但他偷懶,還是有些不寫!”還有一種就是我們班的陳玉峰的'爸爸,過來直接說:“老師,這個(gè)孩子這么差勁,我們不管了,隨便他!”所以我叫家長來學(xué)校的時(shí)候,我習(xí)慣會先觀察家長的著裝,詢問他們的工作,了解他們上下班的時(shí)間。在確定家長有足夠的時(shí)間管學(xué)生的前提下,才會跟家長交流如何監(jiān)督孩子完成做作業(yè)。我布置作業(yè)都會一條條寫在黑板上,然后學(xué)生都會抄在專門記作業(yè)的小本子上,F(xiàn)在的家長多多少少還是識字的,所以我要求家長每次學(xué)生做也寫完了,你不要光問不看,要對著作業(yè)檢查他的完成情況,看他有沒有認(rèn)真端正地完成每一項(xiàng)作業(yè)。不過走之前我也會給家長一定的壓力,學(xué)生作業(yè)不完成一個(gè)是學(xué)生自己的問題,同時(shí)也是你們家長的問題,下次還出現(xiàn)不寫作業(yè)就要唯你們家長試問了。因?yàn)檫@些外地生家長以為只要把他們送進(jìn)學(xué)校好像什么事情都是我們老師的事情,這些錯(cuò)誤的觀念,要讓家長改變。這樣跟家長溝通以后,基本上學(xué)生的作業(yè)完成情況就會好很多。
二、“家訪”是教師與家長溝通的重要手段
家訪是進(jìn)行個(gè)別家庭教育指導(dǎo)的一種有效途徑。主動上門家訪,可以了解學(xué)生生活環(huán)境和家庭教育狀況,得到第一手教育資料,為制訂相應(yīng)的指導(dǎo)策略做鋪墊。
三年的家訪經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn):
1、家訪前,我們可以先告訴學(xué)生我們要去家訪,這樣學(xué)生會有心理準(zhǔn)備,不會到時(shí)候見到;老師就跑。反而他們會主動幫家長先收拾房子,還會主動在問口迎接,或者直接帶你去。這點(diǎn)是一個(gè)家長后來告訴我的,說知道我要去家訪,平時(shí)從不動手的兒子,卻主動整理起房間。這點(diǎn)讓家長和老師都挺欣慰的。
2、家訪的時(shí)候一定要消除學(xué)生和家長認(rèn)為“家訪就是告狀”的錯(cuò)誤的定語。所以家訪的時(shí)候要注意這幾點(diǎn):
。1)、家訪前老師要做好充分準(zhǔn)備,做到目的明確。
。2)、要以平等的朋友身份與家長交談。
。3)、談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式。
。4)、交談時(shí)不要談及別的孩子。
(5)、交談完了要肯定約談收獲。
3、家訪的好處很多:成功的家訪不但能使老師和家長緊密聯(lián)系,共同研究改進(jìn)教育學(xué)生的方法和措施,還有利增進(jìn)師生情感,促進(jìn)教育工作順利開展。在我三年的班主任生涯中,走訪了大批的家長,贏得了他們的信任,在工作中得到了他們的大力支持。學(xué)校有任何活動,家長都是有錢出錢,有力出力。值得欣慰的是,至今,已畢業(yè)生家長還經(jīng)常打電話請我獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,協(xié)助他們教育孩子。進(jìn)了初中的學(xué)生,也時(shí)常結(jié)伴過來看望老師,談?wù)剬W(xué)習(xí)和生活上的煩惱和快樂,我們的關(guān)系已經(jīng)從以前的師生演變成朋友的關(guān)系了。
三、“傾聽”是教師與家長溝通的藝術(shù)
任何教師,無論他是具有多么豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、和深厚的理論修養(yǎng),都不可能把復(fù)雜的教育工作做的十全十美,不出差錯(cuò)。而且隨著整個(gè)民族素質(zhì)的提高,家長的水平也在不斷提高,他們的許多見解值得我們學(xué)習(xí)、借鑒。加之“旁觀者清”有的家長比教師更易發(fā)現(xiàn)教育過程中的問題。因此,我能放下“教育權(quán)威”的架子,經(jīng)常向家長征求意見,虛心聽取他們的批評和建議,以改進(jìn)自己的工作。這樣做也會使家長覺得我可親可信,從而誠心誠意地支持和配合我的工作,維護(hù)了教師的威信。
放學(xué)的時(shí)候,有家長過來接孩子,我都不會放過與他們交談的機(jī)會。隨便的幾句閑聊都可以可能都可以讓我們發(fā)現(xiàn)很多問題。有天放學(xué),看到已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生的家長站在門口,一問才知道他是剛轉(zhuǎn)學(xué)過來的脖子上有疤痕的周春燕的伯伯,接著他便向我侃侃而談。從他的介紹中我才得知原來春燕小時(shí)候不小心被開水燙傷,全身留下了大片的疤痕,父母為了就醫(yī)話費(fèi)了很多錢,現(xiàn)在關(guān)系也弄得不好,把春燕放在他哪里照顧,但他很自覺,很認(rèn)真學(xué)習(xí),在原來就讀的班級還是班長。聽到這些情況的時(shí)候,我心里酸酸的,我暑假里手上縫了幾針,拆線的時(shí)候因?yàn)榘毯垭y看哭個(gè)要死,想想一個(gè)孩子這樣全身的疤痕她會有多痛啊。再想到開學(xué)的時(shí)候她寫給我的心里話是說同學(xué)們給她取了綽號叫丑八怪,心里更是說不出的滋味。不經(jīng)意的聊天讓我發(fā)現(xiàn)我對這個(gè)孩子關(guān)心的太少了,這么優(yōu)秀的孩子居然讓我們冷落了。從那以后,我上課會有意與她做眼神的交流,知道他會回答的問題都會請她回答。漸漸地我發(fā)現(xiàn)她的朗讀很好,于是學(xué)校組織的安全教育的活動就推薦她和男生一起表演朗誦。她的精彩表現(xiàn)博得了同學(xué)們的喝彩,慢慢得她也有朋友了。
除此之外還很注重?zé)o聲的傾聽。每次考完試,我都會讓學(xué)生帶回家讓家長簽字,還要寫上對試卷的評價(jià)或是想對老師說的話。每次,試卷收回來看的時(shí)候,我總是收益匪淺。家長的評語和建議或意見,都成為了我今后教育的內(nèi)容甚至是重點(diǎn)。比如有次柳夢的爸爸在試卷上寫道:老師,我家的孩子寫作業(yè),本子很浪費(fèi),請你提醒他們節(jié)約用紙。看到這句話的時(shí)候我才意識到現(xiàn)在的社會,對孩子的勤儉節(jié)約的教育是多么重要。
總之,班主任與家長的溝通是一門藝術(shù),我們只有不斷的學(xué)習(xí)和積累,才能為學(xué)生的成長提供良好的發(fā)展。以上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,之所以能整理,是因?yàn)槲倚念^有一句話:“既然我們已經(jīng)做了班主任,就要認(rèn)真做好教書育人這四個(gè)字”。謝謝大家!
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷售經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡要匯報(bào),談不上經(jīng)驗(yàn),更多的是希望能拋磚引玉,向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。
我司從今年三月份開始經(jīng)營大米,到10月底共實(shí)現(xiàn)銷售155萬余元,實(shí)現(xiàn)利潤98771.63元,毛利率為6.4%。眾所周知,糧食經(jīng)營本大利薄風(fēng)險(xiǎn)高,而隨著市場化程度的提高,產(chǎn)銷區(qū)價(jià)差越來越小,季節(jié)性價(jià)差越來越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營量,那么在行業(yè)里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經(jīng)營大米,首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競爭能力,讓我司經(jīng)營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營、以量取效的特性,在大米經(jīng)營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力:
一、提高把握市場的能力
(一)、健全經(jīng)營機(jī)制,成立糧油部。公司抽調(diào)專人負(fù)責(zé)糧油項(xiàng)目,在研究國內(nèi)糧食總體供求關(guān)系,把握市場價(jià)格
波動規(guī)律的同時(shí),也不放松對萬州糧油市場的調(diào)研,因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映,掌握大米最佳的購銷時(shí)機(jī)。去年11月份,我們的市場人員在對萬州大米市場進(jìn)行了充分的調(diào)研以后,反饋回信息:東北大米在本地市場因其口感好、價(jià)位適中比較受消費(fèi)者喜歡,因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份,首單120噸東北大米到貨,分公司深刻認(rèn)識到,必須在大米的銷售上打好第一仗,確立萬州鹽業(yè)在大米市場上的主體地位,采取了切實(shí)有效的銷售措施,僅用了二十多天時(shí)間,這批大米就全部銷售完畢。
。ǘ⑼晟破贩N結(jié)構(gòu),滿足不同客戶的需求。通過一段時(shí)間的經(jīng)營,我們的市場人員反饋回了一些信息:公司經(jīng)營的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系,不適合餐飲及部分單位伙食團(tuán),因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒,規(guī)格更多樣化的大米。通過和集團(tuán)公司相關(guān)部門協(xié)調(diào),我們又采購回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺祝@種價(jià)位的.大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機(jī)關(guān)食堂的供應(yīng)。
。ㄈ、合理定價(jià)。我司每到一批大米,都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價(jià)格,再根據(jù)競品制定不同銷售渠道的價(jià)格。當(dāng)?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后,我們的市場人員由于對大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉,產(chǎn)生了畏難情緒,沒進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)研,就以價(jià)格太高等為借口,要求公司低價(jià)銷售。在這種情況下,分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營大米前就
十分關(guān)注大米的銷售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說服了市場經(jīng)理,打消了他們的顧慮。現(xiàn)在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發(fā)市場采價(jià),掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià),最后我司會以略高于批發(fā)市場但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對普通零售終端的定價(jià)依據(jù)(當(dāng)然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外)。現(xiàn)在,多數(shù)消費(fèi)者都覺得買我們的大米很劃算。
。ㄋ模⒆ピ缱ヂ鋵(shí)。即早計(jì)劃、早聯(lián)系貨源,落實(shí)貨源保證銷售過程中不斷貨。當(dāng)我們購進(jìn)第一批大米之前,就走訪了很多中小糧商,希望能與他們合作,但他們擔(dān)心的一個(gè)問題是:根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn),鹽司有時(shí)不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔(dān)心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作,而我們不能保持貨源持續(xù)供應(yīng)時(shí),他們卻不好意思再回頭去找原供應(yīng)商,因此他們不愿放棄原有部份供應(yīng)商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問題,安排專人負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn),什么時(shí)候該下訂單,什么時(shí)候到貨等等與銷售有關(guān)的問題隨時(shí)與集團(tuán)公司糧油部及廠方的人員保持溝通,隨時(shí)保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時(shí),我們就下了第二批的訂單。今年6月份,我們了解到東北大米供應(yīng)緊張,而此時(shí)公司大米庫存已不足,為了保證市場供應(yīng)不斷貨,分公司作出決定,調(diào)入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)
代替東海明珠銷售,隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數(shù)米商合作到現(xiàn)在,他們以前擔(dān)心的問題從未出現(xiàn)過。
。ㄎ澹⒓訌(qiáng)對市場人員的培訓(xùn),讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、特性及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。每到一批貨,我們都會準(zhǔn)備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶著;利用開朝會的時(shí)間加強(qiáng)對大家產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。現(xiàn)在我們的大多數(shù)市場經(jīng)理,抓起一把米,用鼻子聞一聞,用眼睛看一看,或者咬一下,就能辯別出米的好壞,是新米還是陳米等等。
二、提高市場占有能力
。ㄒ唬、細(xì)分市場,完善各渠道客戶建設(shè),實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)穩(wěn)步增長。通過對萬州大米市場的調(diào)研,我們了解到,我司經(jīng)營的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來說更適合直接面對零售終端,因?yàn)榕l(fā)市場習(xí)慣性的低價(jià)競爭,使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場作為我們的主戰(zhàn)場。針對這種現(xiàn)象,我們制定出了一套自己的渠道建設(shè)目標(biāo),那就是:以直面終端為主,批發(fā)市場為輔,利用其他資源大力發(fā)展團(tuán)購客戶。到目前為止,我們食鹽的銷售網(wǎng)點(diǎn),特別是城區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn),有60%以上的終端都在銷售我司的大米,并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場費(fèi)的情況下,我司經(jīng)營的大米進(jìn)了新世紀(jì)、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓衽_;更開發(fā)出了如格力空調(diào)廠、區(qū)政府、嘉鴻集團(tuán)等十多個(gè)團(tuán)購單位的伙食團(tuán)長期消費(fèi)我司的大米。同時(shí),我們也開發(fā)出了一部份批發(fā)商,利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒有覆蓋到
的如餐飲網(wǎng)絡(luò)。到目前為止,我們的大米實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售,各個(gè)渠道都有我們的客戶,我們的客戶數(shù)也在穩(wěn)步增長。
。ǘ、規(guī)范市場價(jià)格體系,分渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執(zhí)行一種價(jià)格,這樣就會失去客戶經(jīng)營的積極性。我們一開始經(jīng)營大米就意識到這點(diǎn)了,因此確定了不同的渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系,具體的措施有:一是通過量來控制價(jià)格,實(shí)行梯級定價(jià)策略,以每批次進(jìn)貨數(shù)量確定價(jià)格;二是通過存檔的客戶資料來界定,如是分公司大米類的大客戶,只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議,即使單次訂貨沒達(dá)到規(guī)定享受優(yōu)惠的量,也可以大客戶的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。
。ㄈ、完善服務(wù),穩(wěn)定老客戶,開發(fā)新客戶。大家都知道,糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客,而一般客戶都愿意賣熟悉的產(chǎn)品,所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來抓,讓客戶只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)是:誠信經(jīng)營,絕不欺詐消費(fèi)者。
。ㄋ模┘訌(qiáng)溝通,反復(fù)向客戶詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品,引起客戶的關(guān)注。因沒有廣告宣傳,當(dāng)我們的米才進(jìn)入本地市場時(shí),許多客戶都不愿意接受,但是我們的市場人員作了大量的工作,廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì),利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關(guān)注,向客戶詳細(xì)介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營的產(chǎn)品絕對是好產(chǎn)品。讓客戶無經(jīng)營我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。
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