有關經銷商會發言稿

　　各位領導，各位來賓，女士們、先生們，

　　你們好!

　　很榮幸能夠作為億達洲空調北京地區的一級代理商代表在這里發言，首先感謝億達洲集團給我的機會，這是對北京地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

　　同北京新源源世紀商場合作億達洲空調的兩年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，億達洲空調的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產品由單系列到全系列的擴充，物流管理的現代化流程逐步確立，以及整體市場規劃對局部銷售工作的配合等諸多方面。可以說，億達洲的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。銷售億達洲空調過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始，億達洲空調在北京地區沒有知名度，我對它的銷售業績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分億達洲空調后，我發現它的返修率非常低，從客戶那里反饋過來的使用情況也相當滿意，令人驚喜的是，出現有用戶推薦親朋好友來專門購買億達洲空調，這讓我大大增加了對億達洲空調的信心，意識到億達洲公司和新源源方面確實沒有夸大億達洲空調的質量優勢。于是我開始有意識的加強公司對億達洲空調的推廣力度。因為與同等銷量的其他品牌空調相比，億達洲空調的返修率低，我的售后服務成本也隨之降低，取得了良好的經濟效益。

　　之所以愿意銷售億達洲空調，除了它質量好，大幅降低售后成本以外，還因為它有很規范的市場政策。我覺得億達洲集團對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達洲空調，我們覺得很放心。

　　我們與新源源有八年親密合作的基礎，是新源源將億達洲這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，億達洲的確是好空調。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣億大洲空調覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進的八年，打造出北京空調市場的營銷鐵軍，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的，今天，廣東億達洲集團并購北京新源源成立北京億達洲公司，更加堅定了我們一級代理商的信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了億達洲從未有過的力量，我堅信北京地區的經銷商與新公司的合作前景會更加美好，XX年的空調市場會留下我們濃重的一筆。

　　謝謝大家!謝謝大家!

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