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金牌促銷員獲獎感言

時間:2022-10-05 21:29:51 感言 我要投稿
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  督導說他:成功的銷售不是偶然的故事,他是學習,計劃以及知識和技巧運用的結果。

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  首先,很高興榮獲了xx手機金牌促銷員這個榮譽。

  讓生活更自信——這個詮釋xx本質的口號,如果沒有好的產品來支撐的話,就是一個空話,所以,也要感謝研發部的各位同事,能生產出這么好的產品,讓我們有發揮的空間。

  回顧在xx的這一年時間,我覺得作為一個手機品牌促銷員,要時刻記得:你所銷售的產品,一定是最好的產品,你所代表的,也就是一個品牌的形象,要時刻通過自己的努力去維護。這是一個促銷員最基本的素質,不要覺得這個品牌沒什么知名度,不好賣,或者說這款手機功能不好,不好向顧客推薦,這是對自己沒有自信的表現,也是工作開展不下去的一個原因。

  作為xx的銷售員,我感覺我們的產品有優勢,一是外觀設計很漂亮,讓人感覺比較舒適,比如說s16吧,有很多人覺得它是25歲左右的人的專用手機,為什么有些四十歲的人或者十七八歲的人選它呢,當然首先被它的外觀所吸引。我們的產品要做的就是沒有消費群體限制,這樣才能有發展的余地;二是功能方面,像全屏電話本,包括現在m200視頻聊天,都是一些全新的體驗,要時時刻刻的向你的顧客介紹這些與眾不同的功能。比如以前的a200,顧客為什么要選它呢,全屏手寫的品牌手機很多,不過“來電翻轉靜音”的好像沒有幾款,所以平時我都會把這個功能先介紹給顧客,然后再詳細介紹別的功能。

  一個好的促銷員,首先要對自己的產品了解,如同談戀愛要先了解對方一樣,只有對自己的產品的優點,缺點都了如指掌,介紹出來才比較專業,顧客才會相信你說的話。打個比方,有的顧客要上qq,可以看朋友空間,怎么辦?我們可以試下載一個,像s16、a100、m200等機型,都可以下載,只是我們大家平時沒怎么去嘗試而已。當然要盡量避免把自己的產品缺點直接指出來,比如s16,音質方面只能說是一般,我們給顧客介紹的時候,不能夸大自己的產品音質怎么怎么好,實事求是比較好,只要顧客對聽歌要求不是很高,我們可以介紹別的功能給他,像在線寶什么的。大部分顧客還是比較容易接受的。

  其次,保持良好的客情關系。只有讓顧客認可(相信)你這個人,才會認可(相信)你介紹的品牌。有位顧客,歲數估計35歲左右,朋友介紹他過來買索愛w595,他說他侄子也在用那一款,我跟他聊了聊,他就比較相信我,我直接跟他說介紹一款比較適合他的產品給他,他當時沒買,過了兩天再過來,直接找我買了a100,特別是最后說了一句話,讓我比較感動:“兄弟,我相信你,過兩天我還有一個朋友要買手機,到時候過來找你!”

  有些促銷員不怎么喜歡接一些售后,覺得凡是售后接待,免不了要和顧客吵,當然這是維護自己的利益的本能反應,這可以理解。一位領導曾經說過,[優習 ]優秀的銷售人員,不是體現在銷售過程中,而是體現在售后接待中,這是有道理的,怎樣讓自己的顧客郁悶而來,高高興興的走,除了加強自身的素質之外,要多為顧客想想,站在顧客的立場想問題,顧客才會站在你的立場為你著想。人際關系都是相互的,你為他付出,他也會介紹顧客給你!

  最后談一下公司做給店面的主推機,這是公司犧牲利潤給大家施展的一個平臺,要好好把握。一個店一般都有一、二十款主推機,店員為什么要拿你的機給顧客看,這就一定要靠我們自己的努力,首先要促銷員去帶動銷售的氣氛,讓其它人覺得這個機確實很好賣,顧客覺得這個機確實好用,不買是顧客的損失,不賣是店面的損失。這樣才會達到預期的效果。

  最后,祝愿我們xx越做越好,相信未來總有一天,通過我們大家的齊心協力,xx一定可以創造一個手機行業的神話!

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