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瑯琊榜觀后感500字
瑯琊榜觀后感500字
看完了當下最火的電視劇,不得不對作者海晏佩服得五體投地，回去扒了扒作者的底兒居然發現她竟是一位房產從業者!里面有很多“謀略”都值得經紀人深思和借鑒.
01.市場細分
如果將太子、譽王和靖王整體比作一個市場，那么靖王就是一個細分市場，是一個小而美、被人忽略、看不起的市場，但也是一個很有潛力的市場，攻下這個細分市場，未嘗不是一個正確而明智的選擇。
做房地產銷售，首要任務就是房源和客源的匹配，客源的需求度是衡量房地產行業生存周期的一項關鍵指標。作為經紀人首先是根據現在擁有的客源尋找適合的房源，做到適當的匹配，減少帶看次數。對不同的客源，我們要細分房源，做到房源細分，在理想家園擁有的房源上，切實靠近每一個客戶的所需。
02.痛點思維
梅長蘇要達到自己最終的目的，扶持靖王上位，首先就要干掉太子和譽王，如何干掉?梅長蘇從雙方的重要官員下手，抓住了對方的痛處，一一設局，將太子和譽王的爪牙一一折斷，斷了其左臂右膀!
痛點思維的核心在于抓住主要矛盾和問題，想在任何時候做到手頭客源和房源的成功匹配是很難做到的，因此，我們首先專注客戶的核心需求，如果在房源不合適的情況下，那么我們要退而求其次，挖掘客戶的潛在需求，盡力滿足客戶的需求，促使客戶買到自己滿意的房子。
在與客戶交談的過程中，我們要聚焦于客戶的核心需求，尋求房源中對客戶有實用價值的購房信息，打消分散客戶注意力的需求因素，這意味著可以盡快找到客戶滿意的房源，消除客戶在尋找房子中遇到的挫折感。經紀人在售房過程中，注意尋找客戶的痛點，逐一擊破，最終達到成交的目的。
03.饑餓營銷
在劇中，蘇先生為何要以錦囊的方式傳播，而不是找個江湖人士傳話呢?因為在電視里錦囊一般是救命或者無計可施時的產品，最多不會超過三個，特別珍貴。如此世上唯一的錦囊就顯得特別珍貴，使得有需求的消費者太子和譽王相互競爭，不斷抬高競價爭奪錦囊，梅長蘇得以在太子、譽王兩方勢力的裹挾之下進入金陵城。
這其實就是一樁巧用稀缺性的營銷方法。每個房子都有自己的特點，房產經紀人在銷售房子時可以著重強調該房子相對其他房子的獨有性，突出房子的賣點，顯示自身特色。
04.有效溝通
在扶持靖王上位的過程中，梅長蘇不僅要跟太子譽王等人周旋，同時還要時不時應付靖王的懷疑。此時梅長蘇非常人的口才就顯得彌足珍貴，倘若梅長蘇沒有一流的口才和溝通能力，又怎能一一打消大家對其的懷疑，而這跟其之前精心準備是離不開關系的。
經紀人在銷售過程中對有效溝通要求其實很嚴格，對客戶的疑問要能夠一一解答，這就需要經紀人對自己手上的房源十分了解。所以高效溝通的關鍵在于摸清客戶對房子的準確要求，提前做好準備，“直擊要害”，從剛開始的排斥到后來的合作。
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