職業學院實習報告六篇

　　隨著人們自身素質提升，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的職業學院實習報告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

職業學院實習報告 篇1

　　20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創業生活�？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員，3G系列主營的是優化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。

　　實習內容

　　實習時間

　　20xx年3月01日——至今

　　主要內容

　　實習簡介

　　實習地點：XX市橋西區時代科技廣場

　　主營產品：3G系列

　　主要功能：可以滿足及時上網需求。

　　主要職責

　　我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯系話，我需要對客戶的問題進行解答。

　　具體內容

　　銷售工作

　　由于阿里巴巴是最大的網絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發發、百度Hi以及QQ等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。

　　對3G系列的產品進行推廣

　　我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3G系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯網讓更多的商家了解3G系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。

　　在線客服

　　我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列網站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。

　　實習過程

　　開店前準備

　　20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。

　　20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。

　　我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創業之路就從今天開始了。從現在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

　　出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

　　在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

　　所以老板不是這么好當的.，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發傳單，貼廣告什么的。所以自己創業不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

　　說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態度。做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業戰略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。

　　銷售工作

　　首先，就是通過互聯網尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。

　　剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

　　接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發現我自身有很多的地方需要改進：

　　尋找客戶

　　在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業本身需不需要我的產品進行考慮過。

　　我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經營機械方面的3G系列入手。機械類行業應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。

　　溝通方式

　　從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態最重要，沒有良好的心態，在網絡銷售這個競爭激烈的行業中，是無法立足的。

職業學院實習報告 篇2

　　概述

　　至此,忙碌而充實的實習生涯已經圓滿結束了。過程中經歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮的一所名叫石排東江小學的民辦學校任教。東江小學是石排鎮第一所民辦學校,辦學有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學校共有教職工大約四十人,包括校長、主任、教師、門衛、保潔、廚師及其幫傭,還有司機。學校只有一個多媒體教室。學校的年級是從學前班到六年級,共有21個班.每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學生大約是45個。我沒有擔任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車老師。我帶的是一個學前班和一年級三個班的音樂,三年級一個班的數學和五年級一個班的英語。我的任務不僅是保證乘車學生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學及接送任務。

　　主體

　　我教五年級英語時遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得知我要帶五年級英語時,心里就覺得很高興,我以為五年級的學生基礎都已經有了,自我控制能力也會比他們以下的學生好,應該會知道上課認真,課下能主動復習和預習,應該能按時按量完成作業,但是,接觸他們之后我就發現我錯了,錯的很徹底。他們的基礎讓我訝異,他們的課堂紀律讓我犯愁,他們的作業一踏糊涂,讓我頓時手足無。.我在上第一節課時,讓學生用簡單的英語介紹自己,可以只說"My name is xx, I am from xx."但是幾乎沒幾個人能完整的回答上來,然后我就問了一下他們的狀況,有些學生說"我沒學過英語.我們以前學校不教英語."有的學生說"學的都忘了."有的學生說"我上英語課就沒聽過."......接著我問他們,"最基本的ABCD......26個字母總會吧?"然后七嘴八舌的有人說"我們以前學校就沒教過""我沒學過"......當時的我懵了,心想：難道我要從26個字母教起嗎?有些學生基礎還是可以的,如果在課堂上講,最后會不會上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當時的感覺現在還清晰如昨。課下之后我就開始想辦法,終于想出了一個方法,由于學校是一個封閉式學校,絕大多數的學生都是早上來學校,下午放學回家的,他們的早餐和午餐都在學校吃,中午有兩個小時的時間,吃飯最多半個小時,我可以用剩余的時間給那幾個基礎差的補課,并同時教他們剛學的內容,至于基礎差又是走讀生的學生,我可以要求他們中午在家吃過飯后早點來校,以后每個中午都這樣補.后來也確實有了效果,但是不足是一來就是七八個,學生程度不同,有些學生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來補。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補差生的課,可能到最后差生進步不大,中等及以上學生成績后退了,反而不值了。她的話點醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過和其班主任的溝通探討,我們把全班45個學生分成了九個學習小組,每個小組五人,學習中等及偏上學生和差生混合。每個小組有兩個學習基礎好些的學生做組長,負責帶動并幫注其組員。每天中午一個組,那些基礎稍好的學生很快能學會,差些的也在慢慢跟著學,不會的地方就可以問組長或問我。這樣做之后,我教起來就輕松多了,與此同時也促進了學生之間的友誼更有效的提高差生的基礎及新的課堂知識。對于一個老師而言,備好課,上好課至關重要,找到一

　　個行之有效的教學方法也非常關健。但是要解決這一問題并不容易,對于一個沒有經驗的人來說更是難上加難。為了能夠教好學生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從中總結經驗,取長補短,經過三個多月的努力終于找到了融合各個老師優點又結合我的體會的教學方法。英語單詞和重難點句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學會Phonics歌基礎上的,Phonics歌是關于26個英文字母的基本發音的,例如字母A第,基本發音是/e/,歌曲中包含動畫圖片,并有注相關單詞,以便學生更快速的記住。因為這是個以視頻短片制作的歌曲,學起來朗朗上口,又比較吸引學生去學,所以一周時間學生就把這首歌學會了,再去教單詞時,我就運用這些字母的基本發音來講課,學生更容易記住單詞,甚至沒學的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。英語中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時,要進行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時借助書本上已教的發音部分的字母組合,引出一連串所需教的內容。比如說書很上已經學習了字母組合ay和ai的發音,由此,可以學關于16種輔音連綴的發音,如下圖所示：

　　由于每單元單詞量都比教大,所以根據所教課文來確定每節課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設計可以是結合之前所學,也可以是引出新學的重點語句的.單詞教完就是教課文了,每個老師都錄音機和同步的磁帶,所以我每節課在都會讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學生自己理解每句的意思,并翻譯出來,不對的地方我進行糾正。在這其中也把主要知識點和句型板書出來,并運用所學單詞讓學生不斷操練,學得差不多時,就用玩游戲的方式攻固所學重點或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結束后,我在帶領他們復習的同時,多讓他們做題,并且仔細地講學生薄弱的知識點。到期末考試時,學生的英語成績都有所提高,甚至有些學生進步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學期的辛苦。

　　總結

　　在這次實習生涯中,我學會了與學生溝通,和學生交朋友,學到了如何教學,掌握了教學方法,學會了管理學生控制班級。但是我的這些經驗還是遠遠不夠的,我的專業知識仍待提高,管理能力仍需加強,作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學習。孩子是祖國的花朵,祖國的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的.老師,并努力向優秀邁進。小學生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學生心理書集,去更全面的了解孩子。學校開設的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學到口語。另外我覺得語調和語音課應該一直開設,教小學生發音是否準確關系到學生對以后的英語知識的學習.音樂課的開設也是有必要的。應該再加開一門小學語法課,以及教學方法方面的知識。實習單位對人才素質的要求不太高,但對你知識的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業是什么,我知道,每個民辦學校招老師都是以自身的利益為主的,但學英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規范的,最好是公辦的小學。因此我決定在以后的學習中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學校教學。

　　在這次實習中,我交到了很多朋友,在教學和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時安慰我,為我打氣,使我的實習生活更加豐富多彩,使我不會因遠離家鄉而感到孤獨和寂寞。感謝實習單位領導對我工作的支持，感謝學校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個良好的就業環境，還要感謝東江小學給我提供教學條件,并支持我的工作,為我保架護航,做我堅實的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學一直走下去,希望我的學生們學習日益提高并健康成長。我更要感謝漯河職業技術學院,我的母校,給我這次鍛練的機會,我本以為這突然的實習會讓我學無所成無所獲,但恰恰相反,我學到了寶貴的經驗,以及一些也許我以后都不會體會到的人生和對外面世界的了解,還有學到的那么多的社會經驗。

職業學院實習報告 篇3

　　實習時間：

　　20xx年1月20日至20xx年4月20日

　　實習地點：

　　石家莊益壽泉有限公司

　　實習單位和部門：

　　石家莊益壽泉有限公司

　　實習目的：

　　理論聯系實際，從實踐中學會解決問題的方法也為了檢驗自己對所學知識的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。

　　實習內容：

　　公司法律顧問助理

　　20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家莊益壽泉有限公司進行了為期3個月的實習，有幸得到了經驗豐富、業務水平高的律師的指導，使我從中受益匪淺。

　　一、實習前準備

　�。ㄒ唬�對自己的專業知識加以溫習，這種看了《公司法》《勞動法》及法律文書的寫作，以便更好的投入到工作中。

　�。ǘ�）對該公司的基本情況進行初步的了解，這樣就可以有針對性的實習，同時也可以加深自己對所學專業知識的鞏固。

　　（三）主動和公司的主管及經理進行深入細致的溝通，了解自己的工作內容為以后更好的與同事合作相處打下基礎。

　　（四）調整好自己的心態把自己最優秀的一面展示給大家。

　　二、實習內容

　　作為一名實習人員，我在該公司主要的工作內容如下：

　�。ㄒ唬﹨f助公司法律顧問處理一些資料，在其指導下懂得如何對公司的文件進行分類篩選并且整理總結重要的內容以便及時的查閱。

　�。ǘ�）協助該公司的律師處理一些因為合同糾紛引起的事件，同時由律師指導學會寫一些簡單的合同，制作編輯法律手冊幫助公司員工普及法律知識進而更好的維護自身的合法權益。

　　（三）書寫簡單的法律文書，由于自己的專業知識水平及工作能力還沒有達到律師老師所要求的水平，所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。

　　三、遇到的問題

　　正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏，和自己在學校接觸的東西迥然不同，開始的時候覺得很困惑很無助，覺得自己學的東西竟是枉然，不過還好隨著工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了，同事的耐心指導和幫助讓我慢慢的適應了這份簡單而復雜的工作。他們主動為我提供資料，給我講解使我對工作有了信心，認真的規劃嚴謹的思考讓我再提高工作效率的同時也提升了自己的辦事能力和工作技巧，從而得到了同事和領導的一致好評。但是工作中遇到問題是在所難免的，其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。

　　那是在今年二月份發生的一個案件，我公司是xx年在石家莊上市的一直有著很好的口碑和信譽度，得到了中老年人群的一致認可，同時與央視有著合作，但是在3—15前夕我公司內部員工再一次接待客戶來訪時聽到客戶反饋說我們公司產品被消協在央視曝光，要求給其一個合理的解釋，甚至有的消費者在聽到這個消息后開始停止使用我公司的保健品，這對于我公司無論是市場還是信譽都是一場嚴峻的挑戰，當我們接到這些信息時立即著手開始調查，并且派律師與消協進行商談，在此期間我負責了接收調查資料、整理編輯相關材料等內部工作，并且由律師指導書寫了一些簡單的法律文件（代理詞、協議書），經我公司調查發現原來是一些消費者在服用與我公司外包裝相似的藥品后產生了不良反應，誤將我公司的產品與其混淆而將我公司投訴到了消費者協會，后經過調查后已經撤消了投訴但是確實給我公司造成了很壞的影響，我公司要求其公開進行道歉并且對仿造我公司產品外包裝的公司提起了訴訟，該公司的行為屬于商標侵權行為，其表現形式為：偽造擅自制造我公司注冊的商標標識，并且給我公司注冊商標專用權造成了名譽上的損害。

　　制作法律宣傳手冊和向公司內部員工普及簡單的法律知識也是我的工作，在此期間我認真的從網上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文發條，使其盡量言簡意賅內容更加具有說服力和感染力，使其更加生動易于非法律人員也易于接受和理解，進而更好的宣傳普及了法律知識，不僅能夠使員工增強法制觀念更有利于企業內部的管理，端正了法律意識使他們更深刻的感受到法律的權威性和公平正義性，這無論對于公司還是企業員工都是一件十分有意義的事情。

　　工作雖然簡單但是對于剛剛步入社會初出茅廬的我來講不易于是一個挑戰，在工作中我遇到的第一個問題就是：

　　1、書寫材料。以前在學校沒少練習書寫訴訟狀、代理詞、答辯狀等，覺得自己已經練習的很多了應該可以應對實踐中遇到的案例，但是事實卻是與我的想象大相徑庭，在現實中接觸到的案例才發現要查閱很多參考資料（具體的法律條文、與此類案件相似的案例有沒有可以借鑒的東西進行參考對比），最重要的就是證據的搜集及相關資料的整理保存，在校期間經手的案例很少這樣認真的對待過，但是在現實中卻要時刻保持清醒的頭腦和縝密的思維邏輯，容不得絲毫的馬虎大意，另外在處理案例時候盡量要做到言簡意賅，太過冗長繁瑣不僅達不到理想的效果反而會適得其反。

　　2、是知識的具體應用，在經過兩個多月的.實踐后才發現自己的知識很匱乏，在較短的時間內很難與現實的工作相互契合，這就需要花費大量的時間去積累去針對性的學習深造，在不斷加強時間的同時給自己的腦袋充電汲取更多的工作經驗和知識，真正做到學以致用同時也著重培養自己對法律這一專業的濃厚興趣，是自己更加積極主動的投入到法律工作中。

　　3、人們的法律意識比較單薄，在自己的合法權益遭到損害時不懂得如何運用法律武器維護自身的合法權益，因此應該加強法律知識的普及。

　　通過此次的實習工作，我意識到了自己在專業知識的欠缺和不足，知道了該如何的查漏補缺，使自己的專業知識更加的完善，在與同事相處的過程中我學到了讓我終身受益的道理，這次實習收獲很多。不僅鞏固了我所學的專業知識，還鍛煉了我的法律實踐能力，通過與公司的各位同事老師溝通交流建立了良好的關系，大大增強了我的交往能力，豐富了社會經驗，開闊了眼界。，認真嚴謹的工作態度誠實守信的人生信念將會一直的鞭策我。

職業學院實習報告 篇4

　　時間如流水轉眼即逝，一學期的頂崗實習結束了�；厥啄切┡c學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候又是那么不舍。在白沙中學實習的這段時間將會成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實習可以說是對我完完全全地一次磨練。這是一個新的起點，在經歷了上學期一個月的綜合實習以后，我大腦中的東西開始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性。雖然實實在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上，或許我應當拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走。

　　白沙中心中學是一所重點中學，這所學校的建立體現了黨和政府對民族教育的關懷和支持。現如今學校布局合理，校園建設整齊劃一，環境幽雅美觀，既有普通中學應有的規模，又具有一定的民族特色。學校加強對學生日常行為習慣、社會公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學校嚴格按照國家教育部教學大綱開齊開足課程，實行小班教學。始終狠抓教常規管理，學校擁有完善的教學設備，先進的多媒體教具、校園局域網，全部引進學校課堂，為教學提供堅實額基礎和有力的保證。我在學校擔任七年級的英語教學。

　　一、教學工作實習

　　剛開始實習的'時候，我是邊聽課邊講課�，F在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經驗。也發現每個老師都有自己的教學風格。在上課期間，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節，最多時每周達十節之多我既從優秀老師的課中吸取寶貴經驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來的每一天，我都做著重復的工作，上課、批改作業、訂正作業、布置作業、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復問自己：今天，我的教學任務都完成了嗎？上課的時候，我是否調動了所有學生的積極性？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？……一個個問題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節，教會每一個學生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步。雖然，我的經驗還無法與那些經驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學到了很多在學校的課堂中學不到的經驗。

　　記得教導主任說過：教師職業是個良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課后我也經常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發現問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經過反復的發現問題，修改教案，解決問題，我在教學層次、課堂紀律、課堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。

　　在教學工作上去的了業務上的進步與認識上的飛躍。在實習的這段時間里，我與學生們建立起了良好的師生關系。在學生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學們群策群力，一起動手，美化教室環境，增加文化氣氛，取得了優異成績。

　　二、教育調查實習

　　在實習期間，我積極參加教育調查活動，鍛煉自己的演講，我認為每個班級都有每個班級的氣質、性格或者說靈魂。教師應針對不同班級的特點，適時改變授課方式來適應不同班級的學生，而不應該自己一貫的風格去強迫學生來適應你。以我所教的倆個班級為例：一班同學紀律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應嚴格要求，并在講課過程中適當使用幽默。二班紀律不錯，學生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級，我應盡量展現個人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導、鼓勵他們，讓們動起來。不過，有時倆個班的紀律很差，課堂氣氛活躍的有點過頭，學生給人一種不踏實的感覺。針對此類班級，我認為應收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說多講，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學習上面。具體班級具體分析，真正有效地進行課堂教學活動。

　　不知不覺，我的實習快接近尾聲了。在這段時間里，每一天對于我來說都是多姿多彩的，每一天都發生了許許多多的事，每一天都認識到自己的不足，每一天都學到了新的東西，收獲很多。在實習鍛煉過程中，我不僅學到了很多在書本里沒有的知識，還更加確定了我的學習鍛煉目標，端正了我的工作態度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質保量地完成基成鍛煉工作。

　　通過這次教育實習，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎。這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎，將使對事件會分析更加細致。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發現。

　　實習生活即將結束，卻滿懷不舍。在此我謹向思賢學校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習生活很是難忘，領導的絲絲關懷、老師的一言行，學生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學校的教學管理制度，老師、同事們認真踏實的工作態度、愛崗敬業的工作精神也必將永遠激勵著我。

　　讓我在真誠的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導！誠摯的祝福學校全體師生身體健康、萬事如意！

職業學院實習報告 篇5

　　實習報告的具體要求：

　　一、畢業實習報告包含四部分：畢業實習報告封面、畢業實習計劃、實習周記、實習報告內頁和畢業實習鑒定。

　　二、實習報告內容包含：

　　1、畢業實習的工種或崗位;2、在畢業實習中從事的具體工作;

　　3、對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業實習，對所從事行業的認識和了解;5、通過畢業實習，對本專業的培養目標、課程結構、學生素質結構的建議。

　　三、實習計劃是讓學生有計劃進行實習，明確實習目的及內容。

　　四、畢業實習周記是為了使學生更好地記載實習的全程情況和掌握校內實習指導教師巡查情況，每位學生的實習期間需完成15篇實習周記，并要及時的記錄校內實習指導教師指導的內容及巡查情況。

　　五、畢業實習鑒定包含自我鑒定、畢業實習單位鑒定和實習指導老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業實習工作的'一個綜合評價，學生必須如實填寫;實習單位評價是畢業實習單位對學生在實習期間的綜合評價，必須有畢業實習單位負責人簽字和實習單位蓋章方可有效;實習指導老師根據學生實習期間的具體表現，實習任務完成的情況，給予綜合評價。

　　六、畢業實習報告必須由參加畢業實習的同學獨立完成，字數在3000字以上，全部為打印稿件。凡實習報告沒有以上內容或者不是自己獨立完成的，實習報告成績為不及格。

職業學院實習報告 篇6

　　一、 畢業實習（調查）報告的內容

　　1、 標題

　　標題應簡明扼要，概括報告內容。一般不超過20個漢字，必要時可以另加副標題。

　　××××工作實習（調查）報告

　　2、 摘要與關鍵詞

　　摘要應說明實習（調查）的內容、目的、方法、結論。摘要應包含與實習（調查）報告的主要信息，具有獨立性和完整性。摘要應以精練的語言表述，內容不宜展開說明，成果與結論是摘要的重點。摘要字數以200-300字為宜。關鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術語，一般3-5個。

　　3、 正文

　　正文是畢業實習（調查）報告的核心部分，占主要篇幅，字數應不低于3000字。由于各系在專業、實習及調查方式、實習進程、結果表達方式等方面存在差異，對正文內容不作統一的規定。但正文必須實事求是，客觀真切，準確完備，合乎邏輯，層次分明，簡練可讀。主要包括：

　　(1) 前言：闡述本報告解決問題的方法步驟及主要指導思想、概述成果及意義。

　　(2) 報告主體：概述實習情況;實習期間的具體工作情況(可包括：崗位職責、工作情況、取得的成績或成效、遇到的問題或困惑等。);實習工作心得。要求理論聯系實際、立論正確科學、觀點新穎、論據確鑿、邏輯性強、層次分明、論證嚴密、表達確切。

　　(3) 結論或總結：對整個實習（調查）工作進行歸納和綜合，闡述實習（調查）中尚存在的問題及自己在實踐中收獲、見解和建議。結論要寫得概括、簡短。

　　4、致謝

　　致謝是作者對畢業實習報告的形成作過貢獻的組織或個人的書面感謝。致謝語言要誠懇、恰當，致謝內容要實在、簡短。

　　5、附錄

　　對于畢業實習（調查）報告不可或缺、又不宜納入正文的`內容，或對畢業實習（調查）報告有重要參考價值的內容，可編入附錄。附錄長度不宜超過正文。

　　6、 參考文獻

　　參考文獻反映作者研究問題的科學依據和所依據材料的廣博程度、可靠程度，反映作者尊重他人研究成果的嚴肅態度，并向讀者提供有關信息的出處，是畢業實習（調查）報告不可缺少的組成部分。參考文獻應限于作者直接閱讀過的、畢業實習（調查）報告使用的、近期正式發表的文獻。

　　二、 畢業實習（調查）報告的格式要求

　　畢業實習（調研）報告統一采用A4幅面紙張打印，具體要求如下：

　　1、封面

　　封面采用學校統一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學生所屬系、年級、專業、學號、姓名、指導教師、完成日期等。

　　2、頁面設置

　　頁邊距：上3.0cm，下2.5cm，左側空2.5cm，右側空2.0cm。正文1.5倍行距，標準字符間距。眉頁2.0cm，腳頁2.0cm。頁碼從正文開始編寫，用小5號字居中標明。

　　3、標題

　　章標題：小三號黑體、居中；一級標題：四號黑體、左對齊；二級標題：十二磅黑體、左對齊；三級標題：小四號黑體、左對齊。

　　4、 摘要與關鍵詞

　　摘要：“摘要”二字，加粗四號宋體；正文，小四號宋體。摘要置于題名之后、正文之前。

　　關鍵詞：“關鍵詞”二字，加粗四號宋體，關鍵詞用加粗小四號宋體書寫，排列在摘要的左下方。關鍵詞之間以分號隔開，末尾不用標點。

　　5、正文

　　正文按三級標題編寫，采用數字序號，第一級為“一”、“二”、“三”，第二級為“（一）”、“（二）”、“（三）”，第三級為“1”、“2”、“3”。各級標題單獨占行，序數頂格書寫，后空一格接寫標題，末尾不加標點。正文采用小四號宋體，文中表格的表題采用5號黑體，表格內容采用5號宋體。

　　6、注釋

　　個別名詞或情況需要解釋時，一般采用頁末注的方式加注說明。同一頁中有兩個以上的注時，按出現的順序編列注號。注釋用正線與正文隔開，與被注的正文安排在同一頁。注釋格式為：

　　圖書著者，書名，出版者，出版時間，出版頁次。

　　期刊作者，篇名，期刊名稱，期號，頁次。

　　報紙作者，篇名，報紙名稱，日期，版次。

　　“注釋”二字采用五號黑體、內容采用五號宋體。

　　7、參考文獻

　　“參考文獻”四字前后加黑括號，采用小四號黑體、內容五號宋體。參考文獻在正文中標注時，按文中出現的先后，統一用阿拉伯數字進行自然編號，序號用方括號括起來 ，作為上角標或語句的組成部分。在正文后的“參考文獻”中列出時，按正文中標注的序號排序。參考文獻按以下格式書寫：

　　專著 [序號] 作者.書名[文獻類型標識].版次（第一版不標注）.出版地:出版者，出版年.起止頁碼

　　學術期刊 [序號] 作者.論文題目[文獻類型標識].期刊名稱，出版年，卷號（期號）:起止頁碼

　　析出文獻 [序號] 作者.題名[文獻類型標識]．見（英文用In）：主編.所在文獻名．出版地：出版者，出版年．起止頁碼

　　專題科學報告 [序號] 作者.專題科學報告題目[文獻類型標識].出版地:出版者,出版年份.起止頁碼

　　學位論文 [序號] 作者.題名[文獻類型標識]．保存地點：保存單位，年份

　　專利 [序號] 申請者.題名[文獻類型標識].國別，專利文獻種類，專利號.出版日期

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