學生實習報告

　　隨著社會不斷地進步，越來越多人會去使用報告，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的學生實習報告，希望對大家有所幫助。

學生實習報告1

　　1.實習目的

　　實習是每個大學生的必經之路，也是我們在學校的最后一門課。通過在職實踐，可以加強理論聯系實際的學習，驗證和鞏固所學的理論知識，加深對工程造價專業的理解，獲得課堂外的實踐知識；同時，培養學習、團隊合作和解決問題的能力，為將來進入社會積累經驗，在實踐中理解和適應社會。

　　2.公司簡介

　　Xxxx建設工程咨詢有限公司主要從事建設工程科學技術專業領域的建設工程造價咨詢、項目管理服務、建設工程招標代理、技術咨詢、業務咨詢和企業管理咨詢。

　　3.實習內容

　　3.1熟悉工程圖紙和一般說明

　　學習建筑的第一步是學會看圖。先看一個項目的大概描述，再看平面圖、立面圖、剖面圖，再看每個圖中的節點。如果圖中有不清楚的地方，應該馬上去。我相信，如果你花時間仔細閱讀圖紙，你會發現一些繪圖問題，如平面圖和立面圖的尺寸是否一致，每個標記的節點圖是否可以找到，基層的做法是否完整。如果發現問題，要及時提出畫圖問題，等待他們的回復。所以熟悉圖紙，一般說明等信息是很有用的。

　　3.2工程量的計算

　　在職實習最重要的部分就是算量。我最近計算了大西洋3Q項目招標圖中的地面、吊頂、墻體、隔墻的工程量。估算一般比較粗糙，計算出來的工程量會比實際大，因為在估算的工程中，不需要扣除門窗洞口面積，但是施工圖出來后會重新計算。這個時候會扣除開口的面積，計算會更仔細。在計算的過程中，我也遇到了一些問題:這個項目有夾層，所以在計算金額的時候，要分清一樓有哪些位置已經計算過了，在計算夾層的時候不能重復計算，否則就有問題了；計算隔斷時，把單面石膏板和雙面石膏板分開，直的和彎的玻璃隔斷，因為價格不一樣；數墻面是為了區分刷乳膠漆和墻紙。如果你把這些問題說清楚，你的估計就完了。我在計算螺旋樓梯的時候遇到了一個難題，就是螺旋樓梯扶手的長度沒有解決。后來師傅告訴我怎么算。其實你只需要知道它的高度和圓的周長，然后把這個高度和圓的周長作為三角形的兩個直角邊，計算斜邊的長度，就是扶手的長度。所以只要知道這個原理，就很簡單了。

　　3.3修改合同和結算報告

　　有時候師傅會讓我幫忙修改幾個合同和結算報告，主要是做一個列表的'形式，然后更改合同的名稱、編號、發包人、供應商、收貨人以及提交審批的金額、審核的金額、結算報告中減少的金額等信息，這也需要一定的耐心和細心，金額不能有誤。

　　3.4龍湖項目實地考察

　　因為公司的需要，讓我每周去龍湖項目一次，整理圖紙，提交賬單，做修改等事情，有時候會去工地看看。在參觀工地的過程中，我也知道了一些我以前沒聽過的話，就像格構柱一樣，它的作用是承受軸向力和側向力。特點是材料區遠離慣性軸布置，可以保證在相同的軸向抗力條件下，構件的抗彎性能得到增強，節省材料，了解網格。我也看到了鋼筋的綁扎方法，了解到很多構件都是提前預制好再送到現場，而且這些預制構件表面一定要打毛，因為工人在上面放預制構件需要重新澆混凝土，打毛的效果是為了更好的和混凝土連接。

　　3.5成本管理培訓的全過程

　　最近，公司開展了全過程成本管理培訓，目標是控制成本。全過程成本管理分為四個階段:前期、招投標階段、合同執行階段和結算階段。前期是估算，是四個階段中最重要的，因為估算階段是確定目標成本的關鍵，前期的優化空間最大；招標階段包括招標、開標、評標、詢價和定標。投標時，可以提前做好標底，作為確定投標的參考；合同執行階段包括施工圖預算、進度款準備、變更估算、變更審查等。結算是指施工圖預算、變更、現場未完成內容、差異、索賠、扣除等費用的總和。

　　4.實習總結

　　不知不覺，在公司實習了9個月，期間我意識到了溝通的重要性。建筑業是一個涉及很多人的行業。你會接觸到各種各樣的人，和這么復雜的社交圈打交道。你可以從他們身上學到很多有價值的經驗，提升自己的潛力，通過不同的接觸提升自己的溝通潛力。

　　即將畢業，相信自己以后的生活會經歷更多的事情，也相信自己的努力會讓自己以后的工作更好。這九個月的實習是苦的，也是累的，但更多的是獲得知識后的喜悅。他們從專業知識、實踐技能、人際交往、企業管理等方面學到了很多。，也學到了很多道理，總結了很多小經驗，這些都是在學校學不到，看不到，體會不到的。我會繼續去理解和欣賞實習中所學到的經驗和知識，認真規劃自己的人生，讓自己在以后的生活中越來越好。

學生實習報告2

　　畢業實習是每個大學生必須具備的一種體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。受益匪淺，也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我們以后進一步走向社會打下了基礎。畢業后的幾個月，我在佛山市禪城區立信不銹鋼銷售部實習。現在我將逐一陳述這次實習的認知和體會。

　　一、實習單位介紹:

　　潮安縣立信不銹鋼設備有限公司成立于1986年，經過20多年的努力和進取，現已發展成為擁有數百名員工和一定生產能力的大型機械設備制造企業。我們有一支技術精湛、敬業奉獻的科技團隊，有一支管理生產的團隊。我們致力于產品的開發、生產和應用。我公司專業生產不銹鋼菱形板和不銹鋼旋梭門花。公司有一個總部和兩個分公司。公司總部設在潮州，主要生產不銹鋼板材，為子公司提供產品；深圳分公司是香港左友陳門實習集團的子公司，主要銷售各種裝飾門、防盜門等產品，佛山分公司是佛山市禪城區立信不銹鋼銷售部，主要銷售不銹鋼板材等各種不銹鋼產品。

　　我的實習是佛山市禪城區立信不銹鋼銷售部。

　　二、實習過程:

　　20xx年3月20日通過佛山市禪城區立信不銹鋼銷售部面試，20xx年3月22日上班第一天。20xx年5月22日，我在寫這個實習報告。回顧這近一年的實習，有笑有淚，所有的喜怒哀樂都在心里。在三個月的校外培訓中，我在社會上努力工作，逐漸站穩了腳跟，得到了最快的成長。

　　(一)實習職位:

　　外貿業務員。

　　(二)實習內容:

　　1.學習產品知識:

　　包括不銹鋼板產品的一般知識，行業行情等。然而，不銹鋼是一種復雜的產品。由于礦產資源的不斷減少，市場每天都在變化，所以不銹鋼的價格每天都在變化。所以一時半會兒是不可能學到全部產品知識的。我需要每天不斷的提高自己的產品知識，不明白的地方隨時咨詢同事和上級。

　　2.阿里巴巴國際站后臺管理:

　　產品發布、信息更新、櫥窗設置、展廳裝修、查詢回復和管理等。

　　3.企業郵箱管理:

　　通過企業郵箱維護老客戶，發展新客戶。

　　4.接待客戶:

　　這樣相對被動。一般顧客都是主動來我們店的。不能盲目找客戶大海撈針。所以我現場招待國外客戶的機會很少。自從實習兩個月以來，我接待了幾個外國客戶。

　　5.網絡營銷:

　　通過阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺等網絡工具開發新客戶。和一些用心很高的客戶溝通，討論各種交易。這主要是為一些進出口公司，外貿人員和其他買家想賺取中間差價或傭金。

　　6.國內業務:

　　管理阿里巴巴國內站還包括發布產品，更新產品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來訪客戶，充當公司的網絡客戶。在“我的鋼鐵網”上維護公司的網頁，與一些公司的網站維護服務商進行溝通。

　　7.參加阿里巴巴舉辦的一些培訓:

　　包括現場培訓和在線培訓，主要是關于一些電商平臺推廣秘籍，國外客戶接待，查詢回復技巧等等。

　　(三)實習中印象深刻的人——我的老板。

　　雖然我的老板不是一個高學歷的人，但她是一個非常聰明的女人。在工作中，她不僅知道如何引導下屬全心全意對待工作，建立良好的工作氛圍，還知道如何與同事相處，如何在生活中平衡工作和家庭。老板跟我說，不管你做什么工作，面對的工作環境是寬松還是嚴格，都要努力。不要讓你的老板轉身開始休假。沒有監督，你就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，不斷提升自己，才能獲得加薪和升職。努力工作的員工不會擔心自己的未來，因為他們已經養成了良好的習慣，在任何公司都會受到歡迎。在立信實習了兩個月，深深體會到現在的努力不是為了現在的回報，而是為了未來；艱巨的任務可以鍛煉我們的意志，新的工作可以拓展我們的.才華，與同事的合作可以培養我們的個性，與客戶的交流可以培養我們的性格。生活不僅僅是為了現在，而是為了更長遠的未來。

　　三、實習感悟:

　　有句話叫大公司實習是學做人，小公司實習是學做事。這是對我實習最好的比喻。因為是小公司，人際糾紛不多，更需要學會做事。因為小公司分工不是很明確，每個崗位，無論大小，都有可能接觸到，所以學習工作的每一個流程是非常重要的。俗話說，執行第一，理論第二！這樣做的好處是可以培養一個人的實踐能力，但不能像大公司一樣有完善的管理體系和團隊理念。

　　曾經想過放棄這份工作，逃回學校溫暖的懷抱，但從未真正放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢，我要獨立面對自己的第一份工作，我要相信自己是最好的。帶著不斷的煎熬和努力，帶著善待他人的態度，我終于融入了工作氛圍。在工作中，我不僅需要做好自己的工作，還需要協助前臺完成一些小任務。比如整理會議室，整理陳列柜，添加新產品樣品。也許，很多人認為，這些與自己職責無關的工作，可以隨便處理。但是，我老板的意圖是，一個連一些小事都做不好的人，怎么可能成為偉大的事業呢？她的目的是訓練我做小事要有耐心。在同事的協調下，在上級的不斷指導下，我在新工作中逐漸改善了自己的缺點。

　　我已經脫離社會半年了，已經是半個社會人了。你不可能像學生時代那樣自由。校外企業的在職實習為我們提供了一個很好的實踐機會，使我們能夠更好地將理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，學到很多書本上學不到的商業知識，甚至比理論知識更實用。而且這些實習經歷無疑是我們畢業后就業的一大籌碼。相比其他應屆畢業生，我們贏在起點！作為一個成年人，作為一個社會職業者，我們應該時刻遵守規則，做好本職工作，肩負起我們需要承擔的責任。做了兩份不同的工作后，我逐漸意識到，每份工作或工作環境不可能完美，但每份工作都有很多寶貴的經驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長的喜悅，工作伙伴的溫暖，值得感謝的客戶等等。這些都是一份成功的工作必須經歷的感受和必要的財富。如果你每天帶著感恩的心去工作，并且時刻牢記“有工作就要懂得感恩”的原則，你一定會收獲很多。在你收獲很多的同時，你會發現自己在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂觀、大度。這樣，你就走上了成功的道路。

　　這份工作，讓我深深體會到:如何做好自我管理，對于一個剛從社會走出來的學生來說很重要。自我管理對一個人的心態和工作熱情很有幫助。你是自己的敵人，也是成功的絆腳石。做好時間管理，留點時間單獨思考。這樣你就有足夠的時間去思考、反思或者沉淀和消化，然后新的一天就開始了。其次，做好情緒管理，不要總是情緒化。工作中要控制自己的情緒，不要太夸張，起起落落總是讓人討厭。一切都要有穩定的情緒。第三，做好學習管理。學會認知，學會做事，學會與人相處，學會發展。學習管理是成功的唯一途徑。

　　最后，感謝你這段曲折的時間，感謝我的公司，感謝公司領導和主管對我的重視和培養，感謝我遇到的同事。一路上你的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿了激情和勇氣。短短兩個月就讓我認識了很多好老師和樂于助人的朋友，讓我從知識的海洋中吸取知識，不斷提升自己，讓我有機會充分運用所學去實踐，在實踐中檢驗真理。同時也要感謝導師們的辛苦！

學生實習報告3

　　1.實習基本情況

　　為了更好的適應畢業后的社會工作，學校要求大三實行“工學結合”的教學方針。為了符合學校政策，我還找了實習單位，完成了這所大學的最后一門課程。

　　(1)實習職位

　　銷售代表

　　(2)實習時間

　　3月30日至6月30日

　　(3)實習的目的

　　轉眼間，三年的大學生活即將結束，畢業的鐘聲即將敲響。這是畢業生將課堂上學到的知識應用到實踐中的唯一途徑。

　　實習不僅僅是實習。很多畢業生為了積累經驗，想盡辦法找實習工作，也有人從不斷變化的實習工作中想盡辦法找合適的工作，也有人干脆想方設法打發時間，躲在實習的外衣下，不愿面對找工作獨立生活的現實。無論如何，實習工作的頻繁變動和正式工作的頻繁變動是一樣的，到處都是味道。

　　用人單位也會對短期內頻繁跳槽的求職者提出大問號，認為這樣的求職者缺乏穩定性和計劃性。它對企業的員工穩定和文化發展產生了不良影響。

　　對于很多大學生來說，專業能“學以致用”才是最理想的。目前，“工作與專業不對口”也是當前大學生就業形勢之一。

　　大學生在選擇實習的時候，不必對專業對口的人過于“癡迷”。他們應該考慮更多的興趣嘗試，在探索中找到自己的專業興趣點。只有這樣，他們才能避免畢業后短期內頻繁跳槽。

　　為未來鋪路據調查，超過60%的應屆畢業生認為，獲得相關實踐經驗才是實習的真正目的。他們希望從實習中找到自己的工作方向，也是一個了解社會的機會。實習作為學習和工作的緩沖，對個人職業生涯的發展確實起著重要的作用。它可以幫助學生實踐所學，積累社會經驗，體驗目標工作的具體內容，認識自己與專業化的差距。

　　雖然很多實習生對工資和“打雜”身份都有負面的感受，但從長遠來看，實習更方便他們找到自己的職業定位，讓簡歷完整生動。有計劃、有針對性的實習，有助于你了解自己想從事的職業的“真面目”，提前做好繼續或轉行的準備，為部分學生畢業后正式就業鋪平道路。

　　(4)實習單位介紹

　　xxxx年3月，我有幸來到天津奧索企業管理有限公司。公司成立于1997年，總部設在山東省濟南市。它是一家以民營資本為主體，融國有資本和外資于一體的多元化企業。奧索集團的核心優勢在于營銷策劃和營銷團隊建設，集團致力于打造中國最好的營銷團隊。奧索集團在中國保健品領域取得了卓越的成就。主要從事具有生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和保健品的'研發、生產、銷售和服務。公司堅持“愛與創造”的企業理念。公司本著“起跑線上沒有高度，路上有人才”的用人理念，打造了一支集管理、生產、研發、銷售、服務為一體的精英團隊，為奧索企業未來的發展奠定了堅實的基礎。

　　公司非常重視人才培養和團隊建設。“招聘人才、培養人才、用好人才、善待人才”的人力資源戰略為公司吸收了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍為每位員工提供了理想的職業舞臺；豐厚的薪酬福利待遇和豐富多彩的企業文化活動充分體現了公司員工共同成長的企業內涵。公司的經營理念是:質量和服務是最重要的業務，顧客至上。由于良好的質量和服務，我們公司建立了良好的業務關系。

　　二、實習過程

　　剛來公司工作的時候，主要是培訓三個星期。首先，主要介紹了我公司的歷史、文化背景、現狀和未來發展。之后的培訓主要集中在企業和產品的介紹、案例特色的應用以及相關銷售技能的培訓。在后來的實訓中，我覺得有些工作無法展開，不知所措。

　　正式工作的第一天，領導就給我派了一個師傅，全程指導我的工作，再次給我們介紹了企業文化，相關的企業介紹，以及公司需要遵守的一些規章制度。平時和同事相處的時候，還好年齡差距不大，還好有師傅溫柔指導。我發現和同事相處并不難。他們善于做事，有很大的氣度。我也慢慢融入這個大家庭，感謝這位前輩的春春教育。論文總會覺得膚淺，從來不知道這件事去實踐。在短暫的實習中，我深深感受到自己知識的膚淺，以及在實際應用中專業知識的匱乏。

　　沒有一定的耐心和細心，很難做這樣重復的工作。從那以后，我每天都沉浸在產品知識、病理學等方面。剛開始工作的時候，讓我熟悉一下產品的生產和銷售流程。因為我正在了解公司的過程中，公司暫時給我分配了一份工作。

　　第一個接觸就是如何融入工作，把公司的知識運用到實踐中去。我公司辦理工作的基本業務流程是:首先銷售人員會發傳單收集資源，根據資源進行預約電話，然后在規定時間內拜訪客戶，取得客戶的一定了解，讓客戶填寫回訪單。第二次拜訪介紹了我們公司及其產品，直接邀請客戶參加我們的讀書會，然后來參加公司組織的會議營銷，邀請專家講解一些相關的病理知識，并做了一些相關的檢查，根據不同的檢查為客戶提供了不同的選擇方案。在工作中，首先我覺得要把握客戶的心理。有的客戶比較直接，要簡化話題。有些客戶更注重學術，所以我們應該在學術表達上多下功夫。無論什么樣的客戶，都要在聊天中盡量了解他們的需求。參觀前要做好充分的準備，在聊天中注意語言表達。然后我們會根據客戶填寫的回訪單逐一解決問題！

　　在第一次收單的過程中，遇到了很多拒絕我的人，我當時很害怕。一個人的拒絕導致我再也沒有把賬單寄給第二個人。因為怕被更多人拒絕。我的主人一直試圖開導我。他說:如果不是他們的事，就是他們自己的事。他不應該解釋說他失去了健康的機會，我們也可以把這些賬單寄給更多有需要的人。就這樣，我融入了我們富達平家。而且也慢慢接受了被拒絕的可能，開始對自己的工作充滿信心。當我看到帶走我們福達平的叔叔阿姨們的尸體被整理好后，我也看到他們臉上掛滿了笑容。這個時候，我覺得很滿足。

　　在回家的路上，我還遇到了不讓我進屋的叔叔阿姨。雖然心里還是很難受，但還是足夠堅強，可以繼續下一次的家訪。當然也有很多熱心的叔叔阿姨在照顧我，關心我。所以無論在工作中遇到什么樣的待遇，我都會以平常心對待他們。這份工作，對我來說，既辛苦又溫暖，所以無論如何，我都會堅持下去，把工作做好。

　　時間過得真快。轉眼間，在奧索企業三個月的實習期間，我接觸到了真實的規模和工作，親手簽了賬。我真的從課本走向了現實，從抽象的理論走向了豐富多彩的現實生活，對實際的業務流程有了細致的了解，使我對一個公司運營模式的認識從純粹的理性上升到了實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深層次的理性認識。在學校，我一直以為自己在學語文，這不符合實際，但是我在三年大學生活中學到的很多點點滴滴都可以代入到工作中。比如如何與人相處，真誠待人，比如無論做什么都需要以踏實的態度不斷學習。這一刻，我真正體會到了實習中“活到老學到老”的意義。實際工作能力不是書本上能教給我們的，必須通過實際工作來積累和加強。

　　三.實習內容總結

　　在奧索企業，我學會了以下求職心態:

　　(一)不斷學習，不斷完善理論守恒

　　在信息時代，學習是不斷吸收新信息、獲得職業進步的動力。作為一名年輕的學生，我們應該把學習作為保持工作熱情的重要途徑。上班后會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識、社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用優秀的業務知識提升能力，用廣博的社會知識開闊眼界。

　　(二)努力實踐，自覺進行角色轉換

　　理論只有付諸實踐，理論本身的價值才能實現，理論只有付諸實踐，理論才能檢驗。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現的，只有通過實踐才能鍛煉他的素質，才能體現他的意志。一定要投身于實際工作和生活，有意識地轉變這個角色。

　　(三)提高工作積極性和主動性

　　實習是開始，也是結束。展現在你面前的，是一片讓你馳騁的沃土，你清晰地感受到了責任的沉重。在以后的工作和生活中，我會繼續學習，深入實踐，不斷完善自己，努力創造成績，不斷創造更多的價值。

　　其實實習只是一個接觸社會的過程。大學生實習的目的應該是為了自己未來的發展，而不僅僅是為了積累工作經驗。只有聰明勇敢，他們才能在這個社會上取得成功。實習生和實習單位是雙贏的關系。有價值的努力必須有價值的回報。沒有慈善實習崗位。能為用人單位創造價值的實習生是對方需要的，而理性考慮實習生價值的單位會給實習生更多鍛煉的機會。

　　在實踐中，我嚴格遵循實踐規則。作為一個初出茅廬的大學生，我不會放松對自己的要求。希望以最初的學習熱情對待以后的每一項任務。這次畢業實習，雖然經常覺得很苦很累，但是苦的時候很開心，累的時候很有趣，都很積極，很努力，很認真。

　　這次實習增強了我畢業和就業的信心和勇氣。很多同學認為自己以后有能力進入企業。從這個角度來說，我們在大學里學到了很多，但就是感受不到。所以要有就業危機感，但不要自卑，也不要過于擔心，否則會妨礙學習。現在，我們能做的就是吸收更多的知識，提高自己的綜合素質。

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