董事長年終總結會議發言提綱范文

　　1、能上庸下整資源

　　公司最大的資源是人才資源，整資源主要是本著能者上庸者下的原則整合人的資源。衡量領導的最重要標準是看他是否能培養人才，公司的發展離不開強大的人才資源，因此要培養更多的能人與新人。

　　2、穩產收支遞進標

　　目前公司產業是穩產的，一是質量穩定，二是規模穩中有升。今后公司在收入、支出、費用及生產指標上都要有遞進式的目標，爭取今年比去年任務完成好，明年比今年完成更好。同時要以前三名或者前5名場區的成績作參考，制定指標，考核場區的生產成績。各相關部門15年工作意見都要體現出收與支的指標。

　　3、重徳用能現場辦

　　用人要重德行，用能人，真正做到“無我做人、用心做事”。德和能不僅指現場辦公，還體現在能沉下心去，實實在在把工作做好。

　　4、市值管理資本作

　　上市公司必須做好市值管理和資本運作，我們的競爭不僅指產品或者行業競爭，而是上市公司的競爭，公司戰略定位是在干好本行業的基礎上，最全面的范文參考寫作網站利用資本運作平臺，跨出本行業，實現在資本市場上的競爭發展。

　　5、績效考核末尾淘

　　各部門要實行績效考核末尾淘汰制，淘汰不一定是辭退或者開除，可以是降職、調崗、撤職、辭退或開除。各部門要在工作意見中加上績效考核的內容，人力資源部提供考核的內容作為參考，各部門把考核參考內容和部門的實際情況結合起來，將績效考核加到工作意見中。

　　隨后，曹董對工作的具體方法概括為“六到”，即：

　　相關部門到位、質量追溯到場

　　要實現相關部門到位，由生產副總裁負責，把質量控制部、技術服務部、市場營銷部及運營基礎部四部門融合起來，把生產質量問題追溯到孵化場及養殖場，而不能僅追溯到孵化場。

　　今年一定要做好“質量追溯到場”這項工作，對于投訴率高的批次，要查明原因，弄清楚是孵化問題、養殖場問題還是運輸問題，并追究相關責任人的責任，對相關責任環節予以處罰。

　　費用核算到批

　　費用核算到批次的想法已提出多年，個人簡歷由于統計比較復雜，一直未進行下去，在績效運營系統全面上線的今天，要充分利用好績效運營系統，財務部與生產部門共同攜手在下周一（xxx日）之前把可比較的費用明細列出，將費用核算到批次，各子公司也要按照同樣的方法進行管理。

　　集團普服到舍

　　實現集團服務和普通服務相結合的服務模式，服務、銷售、生產、孵化部等各相關部門對客戶尤其是大客戶、重點客戶要進行全方位的細致服務，了解客戶的需求，服務到客戶的心里。

　　態度比細節更重要，態度決定成敗，服務的態度最重要，如能對客戶的各級領導、家庭、生日、愛好都了如指掌，真正做到打開客戶的心扉，進入客戶的心房，了解客戶的需求，服務到客戶的心里，必將建立起我們最忠實的客戶。

　　沉底營銷到戶

　　營銷服務要沉底，要有效地調動并整合資源，業務員談不成的客戶，要匯報給上級領導進行攻關，瘋狂地搶客戶，奪回我們丟失的客戶，挖掘我們潛在的客戶，搶回應該屬于我們的客戶。

　　目前中國的父母代大戶都應該是我們的客戶，工作總結沒有成為我們的客戶要么是質量有問題，要么是營銷方法有問題，要么是服務不到位。營銷一定要沉底，要調動一切可調動的資源（包括各級領導資源），把業務談成。

　　崗位責培到人

　　不論是一線員工還是高層領導都要建立起比學趕幫超的價值理念。

　　技能可以培訓，品德可以培養，所以我們要加大內培外訓的培訓力度，并建立好崗位責任，做到責任到崗，責任到人。

　　1、資源整合

　　總公司與子公司的所有資源都要整合起來，無論是人力資源、采購資源還是系統運營方面的資源。

　　2、審計

　　加大對費用、質量等方面的審計力度。

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