會議營銷的工作總結及自我評價

　　本人于20xx年2月10號由質管部調入銷售部，安排從事會議營銷工作。顧名思義會議營銷就是舉行會議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷售戰略思想方向、擴大宣傳效應、口碑效應。實現的途徑就是和廣大經銷商開會進行會議營銷。

　　二月以來我們公司會議不斷，銷量也節節上升。這是公司全體員工努力的結果。會議營銷也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對新產品接受程度不同。但普遍對之都有認可，公司幾十年老品牌、好信譽是后盾，會議營銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產品的橋梁，通過這個橋梁我們在公司、經銷商和客戶之間搭建一個平臺。交換信息、彼此溝通。客戶認識新產品之余也更好地了解公司的狀況、發展前景和公司推出新產品后續的發展趨勢。公司優勢產品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評，受廣大礦山單位、運輸單位、個體客戶贊譽好評。只要他們一直在使用我們也會繼續做下去，盡管現在斜膠市場被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠家一個個都不做了。市場也小了。但同時我們產品占得市場份額就大了。最終客戶賣我們產品就有利益可賺。銷售壓力也不會存在。這些我們都需要通過會議營銷手段搭建平臺，對客戶灌輸闡明。他們充分理解了，就會主動積極去做。最后產生互贏共贏的模式。

　　我在這幾個月工作中從公司普通質檢員蛻變為代表公司形象、推廣公司品牌、推介新產品的會議營銷人員中，部門領導陳經理、徐經理給予了提點作用，我仔細觀察認真學習他們的工作態度方法及他們在關鍵時候一些點撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關心也讓我在這個蛻變中加速成長。我能勝任這份工作、我愛這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實戰經驗結合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態度，不斷提高。轉換角色盡快進入工作狀態。在會議氣氛調動方面我還是薄弱環節、不夠輕松活潑欠缺互動性比較沉悶。會議講義也要配合新產品、市場、客戶要求不斷完善。

　　總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高成長。對接下來的工作也充滿信心。

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