商場營銷活動方案3篇
為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的商場營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商場營銷活動方案1
一、促銷活動目的
利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷活動對象
xxx的目標消費群
三、促銷活動時間
20xx年x月x-x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷活動城市
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產品
xxx各系列特價產品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產品滿xx元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設置：一等獎價值xxx元的`美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)
二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品
三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;
2、活動點于x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。
2、活動檢查人員
活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
商場營銷活動方案2
一、父親節即將來臨。
為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：健康老爸、快樂老爸、帥氣老爸等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。
獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品;二等獎:1名價值100元的禮品;三等獎:2名價值50元的禮品;紀念獎:46名精美禮品一份
二、巧手老爸，手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的'時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價值300元的禮品;
亞軍:2名價值100元的禮品;
季軍:3名價值50元的禮品;
參與獎:44名精美禮品一份
三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：IY西側櫥窗活動內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1F正門活動內容：
四、父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。
比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價值400元的禮品;
亞軍:1名價值200元的禮品;
季軍:2名價值100元的禮品;參與獎:26名精美禮品一份。
商場營銷活動方案3
一 、市場環境分析：
宏觀分析：黃材位于寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.
微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式.
二 、商場定位分析：
本鎮企業少，居民收入的主要來源是：
a 外出打工收入
b 農業收入，副業收入
針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.
三 、商場進貨渠道與方法分析：
降低進貨成本是本店發展最根本的因素.
a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。
c 供應商定期送貨，節省運費。
d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e 時刻關注市場動態，使本店的產品急于換新。
四 、商場內部管理分析
a 營造一個良好的店堂環境。（附錄）
b 員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。
c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”
e 采取店長負責制。
每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。
五 、商場銷售與顧客分析
銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。
銷售：a 采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。
c 每天采取定點特價。
d 以“天天平價”的形式吸引顧客。
�。╝，b，c，d見附錄）
顧客：a 建立客戶檔案，進行網絡營銷。
b 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。
六 商場名稱與發展空間分析
全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發展機會。
1 注冊商標
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優勢：
a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。
2 自創商品
本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。
附錄
一 店面與店堂的設計
1 店面設計
a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。
b 店面采用紅色為主基調，有一種熱情向上之感。
c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。
燈箱；白色實體，紅色字體。
d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。
e 店門入口占整個店鋪的3/4。
2 店堂設計
墻壁，天花板與地板的設計
a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。
b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。
c 墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。
d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。
3 櫥窗與通道的設計
a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。
b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。
c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。
d 靠近店門5米內放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。
e 通道寬度以兩人同時側身通過為佳。
4 顏色與燈光設計
顏色能夠激發顧客的購買欲望。
a 賣場天花板應采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。
b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。
c 不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區：采用澄色或黃色，增加食欲。
化妝品：采用桃紅,給人健康,優雅與清香的感覺。
日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。
櫥具：藍，白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。
5 氣味與聲音的設計
a 不同的商品區散發此種特有的氣味，引發食欲。
b 輕松愉快的'聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。
6 形象設計
形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經常光顧本店。
時間：主題，傳統，當代，現代
空間：鄉村，家庭
環境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素質體現出來。
二 商場商品陳列設計
商品陳列主要有兩個作用：
1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
2 美化購物環境，本身起到了促銷作用，激發顧客興趣，快速購買。
本店商品陳列的要求：
整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。
具體的陳列方式
a 整齊陳列：商品包裝大小統一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量可靠”的效果。
b 關聯陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。
c 比較陳列：同一種商品不同規格，數量陳列在一起，價格差別來刺激購買。
d 主題陳列：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。
e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。
f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。
g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。
總之，各陳列要經常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創造購買欲望。
三 商場促銷方法
促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷
1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：
a 賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。
b 發送傳單，留住老顧客，引進新顧客。
c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。
d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。
2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：
a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。
b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。
c 運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣為主。
d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。
e 逢年過節的時候，以摸獎的形式促銷。
四 留住顧客的技巧
賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。
1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。
2 在賣場內放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。
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