售樓部盛大開幕暨預約客戶答謝會活動策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的售樓部盛大開幕暨預約客戶答謝會活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、活動目的

　　1、為售樓部開張造勢，提升人氣，制造話題，通過口碑及媒體傳播，擴大信息傳播面。

　　2、通過詳細的產品說明，提升購卡客戶心理價位，為選房/開盤當日價格公開做鋪墊；

　　3、客戶答謝，增進客戶滿意度；

　　4、固化客戶，強化客戶信心，堅定購買決心；

　　二、推廣形式：開張參觀+產品說明會+西式小點（西點+飲料）

　　三、活動時間

　　20xx年6月6日星期日8：30

　　四、活動地點：

　　建議：xx市藝術中心（雙層大廳，最多可容納1200人，報價30000元/天）

　　五、參會活動人員

　　已購金卡客戶/政府主管部門領導/公司內部全體相關人員

　　六、活動主題：【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會

　　七、前期準備

　　1、活動所需用品、資金、人員安排等；聯系客戶，及確定到場客戶名單。

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　告知客戶的說辭為：答謝已購卡客戶，本公司在XX會場舉辦答謝會，到達現場有機會獲得XX等獎項；xx月xx日，確定最后人員名單。

　　銷售中心現場物品準備

　　xx月xx日前

　　禮儀公司

　　鞭炮/音響/花籃/紅地毯 /空飄/彩旗等

　　演藝公司確定

　　樂隊確定

　　xx地產

　　海納營銷

　　包括主持人所需要資料準備，普通話流利，能熟練進行本樓盤全程講解，并組織好整個活動的串詞。

　　邀請嘉賓確定

　　xx地產

　　——

　　告知其活動的具體時間、地點，并確定參加的領導名單

　　媒體確定

　　xx地產

　　海納營銷

　　xx電視臺/xx晚報/ xx日報/xx房產信息網等

　　邀請函購買與填寫

　　5月

　　xx地產

　　主要送至領導和關系戶

　　邀請函發送

　　xx月xx日—xx日

　　xx地產

　　會場聯系、確定

　　xx月xx日—xx日

　　xx地產

　　待領導確定后交付定金

　　活動推介和宣傳

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　主要為手機短信宣傳

　　橫幅（豎幅）制作

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　掛至售樓部門前/會場門前

　　氣球拱門

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　放置售樓部門前/會場門前

　　各種宣傳資料的準備

　　xx月xx日—xx日

　　銷售部

　　包括折頁、戶型單頁、手提袋、演講PPT、禮品等

　　看房車的準備

　　xx月xx日前

　　xx地產

　　建議購買觀光電瓶車（6人座），接送客戶參觀龍潭湖公園及趕至藝術中心活動現場。

　　抽獎箱及獎券制作

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　獎券具有入場座位券和抽獎券雙重功能，詳見附件一抽獎方案。

　　活動現場的布置

　　6月

　　相關會場/禮儀公司

　　會場要求：項目大型LOGO、大門外歡迎條幅、茶水及西點（1200人份）、音響、鮮花、紙巾、錄像機、背景板、幻燈機、無線話筒、彩電、白板、歡迎牌、引路牌等并且要專門在宴會廳外設來賓接待、登記桌（以上服務由專業的禮儀公司和XX會場共同提供）

　　現場西點及飲料發放

　　xx月xx日11:00前

　　xx地產

　　西點及飲料整套裝好后同項目資料一同裝至手提袋，提前放至客戶座位。

　　活動用品的回收

　　xx月xx日20:30前

　　xx地產

　　協助：海納營銷

　　八、當天活動流程

　　8：00

　　所有相關工作人員到達售樓部

　　海納營銷

　　銷售人員服裝統一，并準備好銷售道具；

　　8：38

　　售樓部正式開張

　　海納營銷

　　鞭炮燃放，音響對外奏起，迎接客戶入場參觀

　　8：38—9：30

　　看房車接送客戶至藝術中心活動現場

　　xx地產

　　9：00

　　藝術中心會場工作人員到場準備

　　海納營銷

　　9：00－9：29

　　來賓簽名、查閱金卡、資料領取、投抽獎券

　　海納營銷

　　這階段室內播放項目宣傳動畫（三維動畫宣傳片），客戶在簽到區將入場券副聯投至抽獎箱內。

　　9：30－9：40

　　主持人宣布聯誼會開始、簡要介紹重要到場嘉賓

　　主持人

　　告知此次活動安排

　　9：41－9：56

　　xx地產領導講話

　　xx地產

　　致辭，答謝

　　10：05—10：10

　　金卡客戶代表講話

　　金卡客戶

　　對開發商、項目的誠信表示欽佩，對未來的升值潛力充滿信心

　　10：11－10：20

　　演講一：開發理念等介紹

　　xx地產

　　10：21-10：30

　　穿插有獎問答

　　主持人

　　抽獎活動方案及有獎問答詳見附件一，期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　10：31－10：36

　　演講二：中心區重點規劃介紹

　　xx樓市工作人員

　　PPT形式講述項目產品概況及生活理念

　　10：37－10：45

　　穿插有獎問答

　　主持人

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　10：46－10：51

　　演講三：建筑方案介紹

　　項目建筑設計公司

　　經典戶型介紹評析

　　10：52－11：00

　　穿插抽獎活動（三等獎）

　　項目相關設計院

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　11：01－11：06

　　演講四：景觀方案介紹

　　項目景觀設計公司

　　11：07－11：16

　　穿插抽獎活動（二等獎）

　　項目相關設計院

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　11：17－11：20

　　工程進度通報

　　主持人

　　由xx地產提供資料，主持人整合表述。

　　11：20－11：28

　　進行系列抽獎活動，抽取獎項（一等獎）

　　主持人

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　11：30

　　活動結束，派發禮品

　　xx地產

　　客戶退場，可至簽到處憑金卡領取本次答謝會禮品一份

　　12：00

　　活動物品回收

　　xx地產

　　協助：海納營銷

　　注：活動安排得比較緊密，且都與銷售有直接關系，因此不再安排其他小游戲，以免降低檔次。

　　九、活動費用預算

　　邀請函的購買與填寫，約100張，200元

　　橫幅（豎幅）制作，80條，50元

　　抽獎箱制作，1個，20元

　　抽獎券制作，約1100張，220元

　　一等獎獎品，3個，1500元

　　二等獎獎品，6個，1800元

　　三等獎獎品，10個，20xx元

　　問答獎，10個，500元

　　贈送禮品，1200個，12000元

　　飲料及西點，1200人份，約20元/人份，24000元

　　會場場地，一天，約30000元，約30000元

　　會場場地布置，約20xx元

　　售樓部場地置（花籃/空飄/充氣拱門/地毯），約3120元

　　花籃12只約720元；空飄12只約1200元；充氣拱門約600元；地毯約600元。

　　主持人及樂隊，1，約3000元/場，約3000元/場

　　其他機動費用，約3000元

　　附件一：抽獎及有獎問答活動方案

　　xx地產負責獎品的發放：

　　1.抽獎獎項設置（抽獎順序，為后往前的順序）

　　（1）一等獎

　　由開發公司領導從中抽出3名，抽獎牌為金卡客戶卡號，獎品為500元的小家電一臺，如家庭DVD、紅酒制冰機等；

　　（2）二等獎

　　由一等獎客戶從中抽出6名，獎品為300元的小家電一臺，如烤面包機/多士爐等；

　　（3）三等獎

　　當日到達現場客戶：從中抽取10名，獎品為200元的小家電一臺，如意式咖啡機等；

　　（4）問答獎

　　在活動進行期間，舉行有獎問答活動調動客戶的積極性，加深客戶對項目的了解程度。獎品為50元為迷你小家電，如自動熱奶器等。

　　2．抽獎程序

　　⑴按照三等獎、二等獎、一等獎的順序抽獎；

　　⑵利用金卡號進行抽取；

　　⑶中獎客戶現場兌獎。

　　3、獎券使用

　　（1）抽獎券與入場券為同一張。

　　（2）由置業顧問提前一周發給客戶，券上印好座位號和副聯，作為當日入場憑證；置業顧問在將獎券發給客戶時，在券上填寫相應的金卡號，作為抽獎號碼。

　　（3）答謝會當日，客戶進場時，先簽到區將獎券副聯投至抽獎箱以等待抽獎。

　　4、注意事項

　　⑴工作人員不得參加抽獎活動；

　　⑵客戶中獎后應即時領取獎品；

　　⑶本活動最終解釋權歸本xx地產所有；

　　附件二：銷售中心場地布置

　　一、布置設計總思路：喜慶、隆重

　　針對【xxx1號】銷售中心盛大開幕的主題，會場采用大紅色為主的喜慶物品布置（大紅空飄+拱門、地毯、彩旗等）

　　二、各區域分局設施：

　　☆. 項目外圍：

　　1、鳳凰大道及廣信大道彩旗裝飾引導；

　　2、項目周邊懸掛空飄12只，空飄底部豎幅為相關單位祝賀內容；

　　3、考慮到當天來賓車輛停放事宜，銷售中心門前應設臨時停車位（需事前向有關交通部門審請、審批）。

　　☆. 銷售中心

　　1、會所門前置氣球拱門（1個），門上橫幅(1條)

　　——熱烈祝賀【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會圓滿舉行

　　2、會所豎幅懸掛（40條）主要為相關單位祝賀內容；

　　3、紅地毯：紅地毯由會所入口主干道一直延伸到大門前；

　　4、音響放置大門前，播放喜慶音樂；

　　5、銷售人員統一著裝，統一銷售道具迎接客戶的到來。

　　6、看房電瓶車提前在會所門前等待，接送客戶參觀龍潭湖公園現場及趕至藝術中心活動現場。

　　附件三：藝術中心場地布置

　　一、布置設計總思路：尊貴、典雅歐式布局

　　針對【xxx1號】面對的目標受眾及項目格調定位，整場活動將布局定位于尊貴、典雅；同時，沿襲項目建筑風格的歐式化，活動會場選用歐式布局設計（歐式西點+鮮花拱門、綢帶結花等英式風格場景設計）

　　二、各區域分局設施：

　　☆. 外場區：

　　考慮到整個品鑒暨答謝會以西點自助進行的客觀事實，因此，我們在外場設計、布置上倡導簡約、典雅布局。

　　會場門前豎氣球拱門（1個），門上橫幅(1條)

　　——熱烈祝賀【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會圓滿舉行

　　會場外圍豎幅（40條）

　　——☆【xxx1號】 中心區60萬平米英倫城邦

　　☆兩座公園 三所學校 【xxx1號】 優質生活家

　　☆純英倫生活領地·打造強勢中央平臺

　　停車場

　　考慮到當天來賓車輛停放事宜，停車場設會場露天停車場（會場提供）和道路兩旁臨時停車場（需事前向有關交通部門審請、審批）。

　　紅地毯：紅地毯由會場入口主干一直延伸到大廳內部。

　　歡迎牌：會場大廳入口處設“歡迎蒞臨【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會字樣歡迎牌（左右2個）。

　　引導牌：樓梯通道處、電梯處設引導牌，引導來賓前往主會廳。

　　☆. 主會場區

　　簽到區

　　會場門口簽到處設“媒體領導簽到區”及“金卡客戶簽到區”，簽到臺設趴花、貴賓筆等簽到用品，渲染現場典雅、尊貴格調；紅地毯莊重、喜慶布置由主會場電梯出口處一直延伸至簽到處及至主會場大廳正門。

　　“媒體領導簽到區”作為貴賓接待通道，接待領導、關系戶及媒體人員進出；

　　“金卡客戶簽到區”作為金卡客戶接待通道，需留手提袋（裝有西點、飲料及項目資料）、禮品堆放的位置。

　　主會場大廳

　　——☆會場主入口：英式風格鮮花拱門。

　　☆主席臺：舞臺背景+投影儀+水晶司儀臺及臺花（由會場及禮儀公司提供）

　　（鑒于產品鑒賞與PPT展示的莊重性，整個舞臺設計要求簡潔、雅致；同時，為打造宴會柔和氛圍，建議借助燈光渲染）。

　　☆會場第一排設為貴賓席，主要為開發公司領導及關系戶入座。

　　其他：

　　1.為突顯會議莊重、典雅格調，建議與會人員著正裝、禮服入席。

　　2.關于車輛停放點短缺問題，建議事先與會場、交通局進行溝通，請求提供露天車位或審請于道路旁設立臨時車位。

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