淘寶運營推廣計劃書（精選7篇）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的淘寶運營推廣計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　淘寶運營推廣計劃書 1

　　淘寶站內的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務。

　　1、免費推廣資源的應用

　　1）淘寶內部的搜索引擎優化

　　側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名。

　　2）淘寶社區、淘江湖軟文廣告

　　通過活動發帖、回帖，幫組買家答疑，通過發帖ID引流量到店鋪；報名參加社區促銷活動；爭取社區首頁免費廣告位。

　　3）淘幫派推廣資源發掘利用

　　4）淘寶網店店鋪收藏功能推銷

　　淘寶網提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

　　5）淘寶VIP會員發掘利用

　　針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣

　　6）店鋪VIP

　　針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

　　7）店鋪推薦模塊

　　店鋪推薦出現在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

　　8）櫥窗展示模塊

　　當買家選擇搜索或點擊”我要買“根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數目是據你的寶貝數、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的.一半）及交易額度而定的。

　　9）淘寶官方活動

　　在店鋪”我是賣家“活動報名”中，淘寶網中經常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

　　2、收費軟件的運用

　　1）滿就送

　　提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。

　　2）搭配套餐

　　需要商品部專員了解產品的合理搭配，設置優惠套餐，提高店鋪購買轉化率

　　3）限時打折

　　利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

　　4）會員關系管理

　　設置不同的會員級別和享受的折扣級別。

　　5）網店版行情參謀

　　可以提供購買用戶查看當前淘寶網相關門類以及網店熱賣產品的信息。

　　3、收費服務的應用

　　1）淘寶直通車

　　淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精確推廣。

　　2）鉆石展位

　　“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。

　　3）淘寶客

　　“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

　　淘寶運營推廣計劃書 2

　　一、搜索引擎推廣：

　　淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

　　二、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

　　國內網民對此種方式已經是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大，可以少予關注。

　　三、店鋪簽名和店鋪介紹：

　　顧客會通過簽名和店鋪介紹產生第一感覺，然后進步深入你的網店，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

　　四、巧用櫥窗推薦：

　　網店也如實體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結束的寶貝進行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現在淘寶首頁查詢時的前面。

　　五、參與淘寶活動：

　　參與淘寶的優惠活動，推薦活動等，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產品。

　　六、淘寶客推廣：

　　淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的'一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法。

　　七、利用阿里媽媽聯盟或者國內廣告聯盟推廣：

　　給予一定的資金投入，利用國內這些聯盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應的費用，這種推廣模式也可以特別關注。

　　八、論壇帖子推廣：

　　當然這就需要推廣團隊的合理跟蹤，發帖盡可能寫這些：是要發一些有意義、有內容、有質量的貼 對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質量的軟文，關注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經驗來看，這方面來的流量也不小。

　　九、刷鉆，刷信譽：

　　一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽等方式來增加，可以找刷鉆的聯盟做，也可以通過團隊的手工，將信譽提升上去，持續時間可能需要久一點。當店鋪到三鉆的時候，就可以開始贏利。

　　十、建設高質量的客服團隊：

　　一個高素質的客服，可以增加買家的購買欲望。客服在電話服務的時候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經驗告訴，在一個群內的活躍程度高，群內成員對你商品的關注度也會高很多。

　　淘寶運營推廣計劃書 3

　　一、推廣前工作市場分析

　　（消費者分析），月餅品牌定位（商城定位），定價策略，推廣戰略，出貨規劃等等。

　　二、前期準備工作

　　1、申請賬號進行實名認證，上傳公司相關資質，申請入駐商城提交相關資料與保證金。

　　2、申請通過后，進行商城的裝修及產品的上架工作（技術與編輯）

　　3、進行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）

　　4、正式進行產品的銷售與售后跟蹤服務工作（客服）

　　5、重視商城內容，商城內容盡量豐富，重視鏈接，提高客戶體驗度（編輯與推廣）

　　6、在一個星期內各人員的工作安排應該預先分配好

　　三、月餅商城的推廣

　　1、站內的推廣（重點）

　　1：推廣整體思路

　　⑴努力打造單品熱銷品，以單品帶動整個店鋪流量，以店鋪銷量打響品牌知名度。

　　⑵積極爭取參加官方活動。

　　⑶以淘寶官方活動為主，極大提升店鋪流量和產品銷量。當然前期單品熱銷品相配合。

　　⑷以會員人氣促銷，店鋪，幫派活動為主。不停申請淘寶管方活動。

　　2：推廣整體方法

　　⑴產品標題的關鍵詞及上架時間，遵循有利原則（根據客戶的搜索習慣及瀏覽時間段），店鋪裝修與月餅詳細描述（突出產品特色）

　　⑵店鋪促銷活動策劃如：買滿送，打折，包郵，送小禮品等活動（重點）

　　⑶直通車優化管理（最重要的推廣方法）,但是卻要一定的費用，推廣費用：每個關鍵詞最低出價0.05元出價是100元，每次加價最低為0.01元。每天限額100，預計3000元/月

　　⑷定期進行活動類的促銷或者其他活動的策劃，不停申請淘寶官方活動：淘寶金幣，聚劃算（聚劃算團購活動以一日三款團購，每天十點開始），天天特價（條件要求高點，詳情在附件），幫派秒殺等官方活動（重點）

　　⑸幫派軟件推廣，會員促銷策劃（后期）

　　⑹利用淘寶客進行傭金推廣，淘寶客，廣告位（可選）

　　⑺后期可以定制淘寶的廣告（如直通車）等

　　⑻刷成交量和評價提高產品的排名及口碑（應注意度），刷信譽推廣寶貝，一個寶貝刷到十件。

　　注意：

　　一，發鏈接時不能直接發產品鏈接，要發產品搜索鏈接（適當）

　　二，要有真實的物流跟蹤-真發貨。

　　三，同城不刷。

　　⑼淘寶論壇內的宣傳（重點）

　　⑽與其他類行業的商城店鋪交換友情鏈接(長期)

　　2、站外的推廣（其次）

　　⑴對月餅商城進行關鍵詞相關文章的原創或偽原創發表（采取SEO技巧）。

　　⑵在各大行業相關論壇發表SEO外鏈帖子（包括搜搜及百度等）。

　　⑶經過以上兩項工作后2－3個月所優化的關鍵詞會有一個不錯的排名進入到淘寶的意向購買客戶也會很多。

　　⑷官方的微博經常發布產品的購買信息等活動信息。

　　⑸開通相關博客撰寫健康類的博客，博客加個商城及公司網站的友情鏈接，博客內容加同樣加上商城的鏈接。

　　⑹去相關淘友曬物類的社區進行產品的宣傳，如：愛物網。

　　⑺經常去一些知識平臺宣傳公司的理念。

　　⑻通過各論壇、分類網站、人人、QQ群、郵件、博客、微博、等其他方式的宣傳。

　　四、人員配置與分工

　　⑴前期需要商城技術、月餅描述、編輯人員。

　　⑵技術負責商城及網站的動作。

　　⑶撰寫文字類的產品介紹及描述。

　　⑷編輯負責商城及網站的美化。

　　⑸商城的上線后相應的基本工作應該在一個星期內完成。

　　⑹客服即時通訊在線時間必須到晚9點，安排的晚班人員應該接著在線。

　　⑺對于產品的.退貨要規定相關的退換貨制度。

　　⑻快遞的使用等相關細節也會影響到客戶的滿意度，快遞不應該一味講求便宜，而應該以客戶的體驗度為標準，良好的服務可以提高客戶的粘度。

　　⑼淘寶商城對產品質量及服務態度都有極高的要求，所以需要極高的熱情投入工作，通過團隊的努力、部門上下相互的配合才能達到更好的銷售效果。

　　淘寶運營推廣計劃書 4

　　首先，由于時間和經驗的關系，我所做的這份淘寶店推廣策劃書難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以后看推廣的效果和體現，希望大家能在這個基礎上提下意見！

　　一、針對淘寶店存在問題以及可以優化的地方：

　　1、覺得如果可以的話，購買一個比較合適于家具方面的模板，客戶對你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析過淘寶上做酒店家具大部分賣家信用高的店鋪，業務量多的都是選擇一款適合自己公司產品定位的較為簡約型模板。

　　2、個人覺得在店鋪名稱上要優化一下，在淘寶上用“酒店家具”為關鍵詞搜索店鋪，是在第5頁之后都還沒找到店的，分析過排名在前的店名都有“酒店家具”關鍵詞，并且主營關鍵詞方面大概率出現“酒店，新古典家具，歐式家具，家具定制，家具實木，餐椅，餐桌，吧椅”等關鍵詞。

　　3、網店首頁的制作，應該含店標、公告等必備的圖片或者FLASH盡可能在標題圖片中展示出店鋪的風格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來裝飾頁面，而這些商品就是有銷售潛力的商品，暢銷產品等等。

　　4、產品展示的圖片尺寸盡量一致，給客戶的感覺是一看上去一目了然。

　　5、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準確，盡可能與實物接近，避免交易中會產生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標志或水印，讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產生廣告效應。

　　6、寶貝描述：準確、完整的描述可以讓買家更多地掌握信息，從而節省賣家很多與買家溝通的時間。可以將描述適當地生動化，從而讓商品的成交率更高。要有3、4張產品圖片（正面、側面、背面等），細節圖6張上下（產品尺寸、管材、布料、椅腳等）

　　7、店鋪基本設置中的店鋪簡介：【掌柜簽名】公司或店鋪名/【店鋪動態】新品上市、促銷、活動等【/主營寶貝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透氣男鞋運動鞋。

　　8、廣告：在商品的界面制作中，千萬不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳。可以通過FLASH、店鋪推薦、關聯物品促銷等手段，讓瀏覽物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。

　　9、掌柜推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷，盡量避免與同行同質化的產品。

　　10、商品的'命名策略：

　　1)、必須包含物品的真實名稱

　　2)、盡量把商品的特色、優點放進名稱中

　　3)、選擇一些同類物品中熱門的關鍵字放進去，提高商品在買家搜索時的曝光。

　　11、建設友情鏈接：

　　1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。

　　2)、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感。

　　二、免費推廣：

　　1、利用博客來宣傳網店。

　　2、淘寶網內部社區發帖，回帖發帖和回帖的質量要高，沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時間。

　　3、使用銀幣搶廣告位，精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多。

　　4、利用微博宣傳網店。

　　5、搜搜問問，百度知道，貼吧等去與家具相關的地方去回答問題和討論。

　　6、論壇軟文，發郵件廣告。

　　7、利用淘寶的BBS資源有空常發貼，站內信，留言，商品留言多回復。

　　8、群發信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告，要適度。

　　9、交易結束及時聯系，售后服務要跟進。

　　10、去一些網站推廣，例如百萬網店，誠信網店，找店鋪等。

　　11、去視頻網站制作視頻，介紹產品，推廣，增加影響力。

　　12、登錄各大搜索引擎。

　　13、利用旺旺上的狀態信息。

　　14、充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據最重要位置。

　　15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度。

　　16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的幾率。

　　17、加入淘寶幫派，分享更多的產品。

　　三、付費推廣

　　1、淘寶客推廣

　　2、直通車推廣

　　3、加入消保

　　4、阿里媽媽推廣活動

　　5、鉆石展位、賣家第三方服務等推廣

　　6、購買廣告位推廣

　　前面推廣方法效果良好，店鋪流量增大，成交率穩步上升，信用增加情況下，可以考慮多參加促銷活動，特價活動，在傳統節假日多搞優惠活動，參加一元起拍，會員折扣制度，參加群拍賣，發紅包，抵價卷，送小禮物等等，吸引流量，發掘潛在客戶。

　　淘寶運營推廣計劃書 5

　　網店現狀：

　　xx年中旬開始經營這個網店，到現在已有2年的時間，所有信用都是真實可靠的實際交易，產品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學生為主。

　　在廣州具有一定的貨源優勢，目前網絡上的熱銷款，大都能夠找到相應供貨渠道，產品展示的方面也做過類比，應該處于中等水平，產品價格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面。

　　以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發，個人網站的圖片廣告等。

　　淘寶店自身的建設：

　　良好的用戶體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可，網店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理!自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：

　　1、 淘寶店名

　　很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要!而貴店現在的點名是四弟弟，個人感覺還是不太理想，原因如下：

　　1.貴店主要的產品為休閑女裝，即服務對象是女性，而據我初步通過詢問調查，此店名有點俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

　　2.從此名字就可以知道此店為個人開店，而且簡單的四弟弟網店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實際信用度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。

　　解決方案：最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

　　貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網店主題，并且包含網店名字。

　　2、網店LOGO：

　　LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態的logo，因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態店標所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力，通過此類動態logo將收效不小。

　　3、公告欄：

　　公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣，貴店有什么優惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。

　　另外，自己的聯系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯系，提高服務質量，避免客戶流失!

　　4、店鋪推薦位：

　　店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用!因為買家進到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

　　5、店鋪留言：

　　網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優惠信息，聯系方法，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。

　　6、信用評價：

　　這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的.特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看!

　　7、店鋪介紹：

　　這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

　　8、友情鏈接：

　　在做獨立域名網站SEO優化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記住：人脈就是金錢!友情鏈接就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店，而通過鏈接進了你的網店，多半也會信任你的網店。

　　9、紅包或促銷：

　　紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發，您可以自己權衡!

　　運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。

　　10、發貨宣傳：

　　千萬別以為貨發了，交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎?

　　淘寶運營推廣計劃書 6

　　1、投放節奏

　　年貨節和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質較濃厚，而且余熱期的后續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試，想要在活動當天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。

　　2、推廣預算

　　在進行鉆展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。

　　(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例：

　　(2) 不同預算的打法方向：

　　3、定向與人群

　　(1)鉆展定向

　　店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果

　　a. 群體定向太泛，針對性不強，不建議投放。

　　b. 自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。

　　c. 興趣點定向對于食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。

　　d. 結合店鋪人群選擇地域時間。

　　(2)DMP玩法

　　為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準的`標簽組合。然而年貨節也有其特別的人群組合。

　　年貨標簽+必選標簽+搭配標簽(三個類型的標簽各選1個)。 其中必選標簽中，選擇了“是店鋪用戶”：您圈選到的是在店鋪中的認知用戶、現有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發生過接觸的用戶。

　　另外，還需要根據店鋪情況、快遞停運的情況進行區別投放。

　　4、素材制作

　　在鉆展素材制作方面，要更加突出年味。在顏色和設計方面可以有更多創意。例如，可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調，沒有對比性，可以嘗試用手繪風格、霓虹燈風格等效果，文案可以往情感、調性走，也可以適當增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質、刺激力強、一目了然的促銷文案還是要占據更多比重。

　　淘寶運營推廣計劃書 7

　　一、推廣目標

　　通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯網的各個角落，國內最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業、地域分類的企事業黃頁，通過專業服務及先進的網絡技術，打造公司在同行業的NO.1

　　二、階段性計劃以及工作安排(推廣計劃分四步走)

　　第一步：建設和測試優化期，主要為網站內部做優化和SEO搜索引擎優化;

　　工作安排：在網站建設完成后一個月內結束，過長的調整及修改對于一個網站來說，只能意味著產品的不成熟。

　　第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;

　　工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內結束。

　　第三步：發展期，為網站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);

　　工作安排：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺的重要動力，在流量穩定后可適當減少。

　　第四步：穩定期，包括友情鏈接策略、渠道網站聯盟、品牌店聯盟以及分銷商聯合推廣;

　　工作安排：如何將現有的資源迅速整合和發展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯網B2B類第一門戶的關鍵，這也是穩定后，發展下線，聯合品牌最廣泛的推廣模式。

　　三、網絡推廣具體工作

　　第一步網站結構整合及SEO優化

　　一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

　　1、網站框架結構、頁面內容的優化：頁面模塊間的內容聯系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯系，這對于搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。

　　2、網頁的META標簽的設計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重復出現N次，同一關鍵詞盡量保持在出現3-5次以內。挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

　　3、優化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內容出現，密度保持在5%以內，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。

　　4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內容的關聯性。

　　5、網站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶瀏覽網站的基本因素，也是網站立足之本，提供豐富有效的內容是網站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內容也是網站長久運營的客觀因素，充分利用優質的內容，讓網站在為用戶提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發揮作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括：

　　1)企業信息的填充;

　　2)產品信息及商機信息的填充;

　　3)資訊信息的完善;

　　4)人才招聘信息的填充;

　　5)有效會員網站(參考網站)的搭建;

　　6、制作合理的網站地圖：為用戶制作簡單好用的網站功能及模塊列表，要盡量展現關鍵模塊，如企業通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網站的架構布局，它可以順著網站地圖提供的內部鏈接來搜尋其他網頁。

　　網站地圖建設的內容包括：

　　1)為導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，制作與網站內容重要性相關的網站地圖索引;

　　2)為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞;3)因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網站地圖的內容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。

　　第二步搜索引擎推廣

　　在有針對性的優化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規范，包括網站地址、圖片logo、描述等。

　　第三步網站有效內容的宣傳及推廣

　　B2B平臺面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的.對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

　　口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

　　活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。

　　投放網絡廣告：網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

　　第四步網站渠道及聯盟網站的整合

　　友情鏈接策略：網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。而友情連接并不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。

　　千家聯盟、萬家推廣：作為B2B平臺長遠規劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯盟、萬家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶和行業精準理解和把握的優勢，平等的將下線渠道網站、終端網站以及友情伙伴網站專業的網站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網絡體系。

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