工作計劃書15篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計劃書，歡迎大家分享。

工作計劃書1

　　1 準備階段：

　　1.1 簽訂委托代理合同：招標人與代理人簽訂委托代理合同，確立雙方合作關系，共同完成項目招標工作。

　　1.2 建立組織機構：招標人組建招標領導小組及辦公室，代理人組建招標項目組，根據項目特點制定具體招標工作計劃。

　　1.3 編制招標文件：依據國家有關法律法規和招標人要求，編制招標文件，并分別送招標人和招標投標管理機構審查、備案。

　　1.4 招標項目備案：由代理人向招標投標管理機構交驗項目有關文件資料，填寫工程招標備案表備案。

　　1.5 發出招標邀請：代理人根據委托人提出的邀請名單，邀請符合資質要求的潛在投標人，并要達到法定投標家數以上。

　　1.6 資格審查：對潛在投標人身份進行資格審查。選擇符合有關規定，并能滿足要求的合格的投標人，以順利完成項目招標投標任務。

　　2 招標階段：

　　2.1 召開投標預備會、發售招標文件：通過投標預備會召集通過資格預審的潛在投標人，介紹本工程概況及具體要求，以便潛在投標人確定是否參與本工程投標。招標文件是經招標人和招標投標管理機構審核的法律文件，也是招標投標程序的重要內容。潛在投標人確定參與本工程投標后，便可購買招標文件（附施工圖紙等技術文件）。

　　2.2 組織投標人踏勘現場：招標文件發售后，為便于投標人了解施工現場情況，招標人組織投標人踏勘現場。

　　2.3 召開招標說明會：招標說明會由招標人和代理人共同主持，投標人及設計人等參加，主要針對投標人在開標前對工程項目、招標文件、設計文件等相關的疑問進行解答，解答須以會議紀要形式發給所有投標人。

　　2.4 投標人編制投標文件：投標人根據招標文件、答疑文件、補遺文件、設計文件并結合自身情況編制投標文件。

　　3 決標、簽訂授予合同階段

　　3.1 送達投標文件、開標：根據招標文件的規定，投標人在指定的投標截止時間和送達地點將投標文件送達。在招標投標管理機構、招標人等相關人員在場的條件下公開開標。

　　3.2 評標、定標：根據招標文件的規定，在招標投標管理機構監督下，由招標人和代理人隨機抽取庫內相關專業專家，并和招標人代表共同組成評標委員會（評標委員會成員為5人以上奇數，專家為評標委員會成員總數的2/3）。評標委員會的.職能是完成對投標文件的初步和詳細評審。評審結束須形成評審報告。如果根據有關法律法規，招標人授權評標委員會定標，其評審結果即為定標結果；如果招標人自行定標，可根據評標委員會推薦的中標人候選人定標。由代理人及時通知中標人及未中標的投標人，并發出中標通知書。

　　3.3 招標人與中標人簽訂授予合同：定標后，招標人與中標人，在規定的時間內簽訂授予合同。合同簽訂后招標人應在5日內通知代理人，以便退還投標人的投標保證金。

工作計劃書2

　　李xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的主題，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的.缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的摼??綱領，是營銷工作的方向，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，即要堅持揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，開創性地提出了摿環促??的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5.服務策略，細節決定成敗，在服務細節上狠下功夫。

　　費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源摵酶鐘迷詰度猩??，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

工作計劃書3

　　很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個團隊，并擔任了公司的業務拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯!進入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業務推廣，做好自己的推廣計劃方案，并有效的實施以及效益。下面就對整個計劃做一個詳細的分析!

　　首先做好戰前準備

　　談起準備，很多人會不以為然，有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促進行上陣推廣自己的業務，結果業務沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。 如果你真正準備好了，你在和客戶推廣業務上就能從容不迫，對答如流。你在操作過程中，也會減少很多麻煩、節省很多的時間。作為一個業務員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病就是潛在客戶不多。而其他業務員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業務。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶資料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，所以我認為首先要做好準備工作。

　　一、尋找客戶

　　一個業務員手上沒有一個客戶，要想拿到廣告或業務，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚。所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。

　　首先尋找客戶，明確目標市場是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進行重點分類，那些是潛在客戶，那些是現實客戶。接著把80%的時間用在潛在的客戶上，20%的時間放在現實客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網絡搜索(網上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標客戶并記錄下來，現在很多業務員都會用這個方式去做自己的業務。(2)網絡搜索也叫網上找客戶，我們可以用到網絡來尋找客戶談成業務合作的機會，多看看網絡論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產品銷售來判斷一個客戶的.經營情況。從而獲得業務合作機會。

　　二、開發客戶

　　最成功的業務員都有一套得體的臺詞，要去拓展業務事先一定要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白，介紹項目的臺詞，反對問題的應對臺詞，對一些情況的了解和見解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來之后，你一定要反復練習。可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優化臺詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場負責。

　　三、準備好業務員的道具

　　既然是廣告公司，肯定要精心設計制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環，給自己一個全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式(電話、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經濟條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個業務員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對方如果需要一些資料，回到公司后可以在網上發些資料、傳些圖片與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

　　四、 業務跟進和維護

　　熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關報表。包括每月銷售報表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開發進程及中間出現的問題。業務主管也要發揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協助業務員順利完成工作的同時，積極主動地學習行業知識和產品知識，以便盡快獨立操作業務工作。主要的細節工作包括以下幾個方面： 1.做好每月業績的安排工作，分季度或分月進行一次業務改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業務員下放的定單。包括、制作、生產通知單，發貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(內外盒，印字，標簽，麥頭)的確認與制作;定單跟進過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品后業務員及時制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業務定單的前提，也是后期能夠長期合作的重要環節。

　　總結綜上，業務員必須具備良好的溝通能力，時刻做好準備工作，熟悉公司業務范圍，努力做好自己的業務工作。提高自己、提高公司業績。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升

工作計劃書4

　　為了更好的為同學們服務，使同學們的學習生活更加豐富多彩，本著為廣大同學服務，讓學生會更加輝煌的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

　　一、工作目標

　　認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手。同時監督廣大學生，做好平時的監督工作，規范學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。

　　二、工作內容

　　1、加強考勤與晚檢工作。上學期，我們成功的完成了星期一早上的升旗考勤，在星期一下午4:30前完成考勤表的回收，同時在星期日中午12點到12：30發放。每周二到四抽取二到三天進行宿舍的晚檢。讓同學們每周有一個好的開始，“好的開始是成功的一半”，能更好的投入學習。這學期我們要把這一工作繼續加強，根據上學期的工作經驗做相應的調整，為同學提供更好的睡眠環境。

　　2、發展紀檢部，完成本職工作。紀檢部作為學生會一個重要的部門，我們要宣傳發展紀檢部，讓同學們更好的認識紀檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動秩序的維持，協助學生會其他部門的工作中能更好的發揮紀檢部的作用。

　　3、加強溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門的同事溝通，團結就是力量，一個人的力量很渺小，只有本部門的人共同努力才能營造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通，學生會是一個大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后，與老師溝通也是必不可少的，及時向老師回報工作情況，讓老師理解與指導我們的工作。這樣才能更好的為同學們服務。

　　4、努力完成三月份得紀律交流會，希望得到學習部的協助，讓各班班長和紀律委員正確認識上學期的紀律情況以及將來還需努力的地方，為同學們營造一個更好的`學習生活環境。

　　5、成功舉辦與生活部的聯誼活動。活動的舉辦需要我們齊心協力，也需要其他部門的支持與鼓勵，希望能夠得到大家的一致認可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關心更加緊密。為同學們獻上一個美好的聯誼活。

　　6、培養接班人，使紀檢部保持新的活力。為了培養好下一個班子的接班人，應對本部門的成員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作，使他們對部門的工作十分熟悉，然后從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

　　三、勇于發現和提出問題，為學生會的發展提供動力

　　我們部的工作主要在于和其他部門的配合，所以較容易發現各個部門存在一些問題，因此，我們需要善于發現，敢于提出的精神，協調每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發展動向，提供自己的建議。

　　為了紀檢部的發展，為了化工系的新風采，我們必須努力，必須奉獻，把自己放在部門這個大家庭里，就會有更足的工作勁頭。為樹立學員的紀律旗幟，我部也會本著公平公正的態度，努力工作，認真完成各項工作任務，并盡力幫助其他部門，讓學生會連接在一起。昨天已然過去，我們要在今天和明天更加努力，用實力證明自己，證明化工系風采，茂職院的明天是輝煌的，學生會和紀檢部同樣也是的。

工作計劃書5

　　一、師情況分析：

　　音樂教研組共有兩名音樂教師。各位音樂老師教學經驗豐富，業務能力很強，在教學中善于發現學生的優點，以審美教育為核心，運用趣味和創新教育等方法讓孩子喜歡上音樂課，認真努力完成學校教給的各項任務。輔導的學生多次在縣、市乃至全國獲獎，本學年我們將繼續努力，促使西劉橋實驗學校的藝術教育走入新的輝煌！

　　二、學年教研活動的主要目標：

　　1、積極開展每周教研組的活動，在相互聽課，集體備課，研討中提高組內成員的業務水平。

　　2、加強音樂教學研究工作，組織教師學習理論知識，交流摘記、教學反思等形式，促使每一位教師扎扎是實實的上好每堂課。

　　3、積極組織開展教研課，做到一課一主題，一課一所得，通過教研，研究、探討出一套行之有效的符合“新課標”、符合本校實際的音樂課堂教學模式。提高音樂課的教學質量。

　　4、通過教研，提升教師的教育觀念，豐富和提高各音樂教師的專業知識和技能。

　　5、通過教研，搞活學校藝術教育，豐富校園的藝術氣氛和學生的課余生活。扎扎實實、認真準備好每項藝術比賽，爭取在市、區各級比賽中獲得好成績。

　　三、教研課題：

　　在音樂欣賞中引導培養藝術情操

　　1、組織和發動音樂教師進行課題研究，特別是指導和幫助青年教師進行課題研究。

　　2、參與“精品課”建設，進一步總結我校音樂教師的教育教學經驗，共享優質教育資源。

　　3、組織青年教師研究課，推薦青年教師優秀論文，為青年教師成長創造條件。

　　4、重視音樂教師在教學專業和專業技能方面的提高與進修，對青年教師專業技能要有一定的要求。

　　四、采取的主要措施：

　　1．進行雙周一次的教研會議，認真學習和貫徹執行新課程標準，轉變更新教育教學觀念，運用新課程理念研究新教材的知識結構，把握新教材的教學要求，探索新教法，研究新學法，建立有效的教學常規，努力提高課堂教學效率，交流最新的`教壇前沿信息；做到及時小結

　　2．結合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、業務講座、教材分析、集體備課、說課、上公開課等豐富的教研活動形式，提高音樂教研活動的質量。

　　3．強化自身的基本功訓練，不斷提高專業和教學技能，加大對學生輔導的力度，開設和搞好各類音樂興趣小組活動。組織和指導學生參加各級各類藝術比賽活動；重在實效，全面培養，多出精品。

　　4．加強教科研方面工作力度，做好山東省的新課題“在音樂欣賞中引導培養藝術情操”研究工作；做好論文及課堂教學經驗的時常交流工作；要求專職教師每人每學期至少出一節優質課并撰寫一篇課改論文或案例，參加教育教學論文或者案例評比。

　　5．抓好師資培訓，造就高素質教師隊伍。支持音樂教師積極參加繼續教育學習以及各級各類音樂比賽。采取相應措施促使音樂教師的專業素質、教學能力進一步提高。

　　6．團結音樂組成員，形成積極向上、創新的教研組風氣。

　　五、具體活動安排：

　　九月份：

　　1、布置新學期教研工作，制定本學期音樂教研計劃。

　　2、組織教師參加音樂新課標的培訓。

　　3、參加全縣相關大賽。

　　4、籌備校園小歌手比賽，訓練選手力爭取得優異成績。

　　5、籌備校園劇排練工作，力爭排出兩個比較優秀的校園劇。

　　6、開展三歌。

　　十月份：

　　1、積極開展組內說課、聽課、評課的教研活動；青年教師每人

　　一節優質課，上交一份學習體會。

　　2、參加全縣的中小學生歌手大賽。

　　3、校本課程學習交流。

　　4、促進教師教育教學理論的學習，提升理論素養和教育智慧。

　　5、開展三歌。

　　6、校園劇訓練。

　　十一月份：

　　1、 定期開展關于課題等相關內容的研修活動。繼續進行聽課評課的教研，在學習交流中提高自己的教學水平。

　　2、深入全面了解學科教學、教研情況，總結經驗，找出問題，提高教學質量。

　　3、開展三歌。

　　十二月份—一月份：

　　1、上交音樂教學論文或教學案例，檢測本年級音樂教學情況。

　　2、做好學期結束工作，撰寫各類總結，收集整理資料。

工作計劃書6

　　新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。

　　機遇和挑戰是我們家居人20xx年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在藍天木業各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。

　　首先在藍天木業車間學習家具知識：

　　1)產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

　　2)公司知識方面：深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

　　3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

　　4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

　　5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便

　　更好的合作。

　　自身銷售修養方面：

　　1)在藍天木業領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的'銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，藍天木業領導的悉心解放思想心得體會培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

　　2)職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

　　3)簽單技巧的培養。“拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

　　4)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

　　20xx年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗，加強自身思想修

　　養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年，我將迎接挑戰。

工作計劃書7

　　xx輪滑俱樂部在過去的一年里，在學校團委的領導下、在大學生社團聯合會的指導下，在全體會員的努力下，俱樂部建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。

　　俱樂部成立至今，經過我們團隊隊員的不懈努力，俱樂部已擁有一支卓越的團隊、一支優秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的領導之下、在大學生社團聯合會的支持下、在各兄弟協會無私的幫助下，xx輪滑俱樂部一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。

　　輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，是當今社會年輕人們的潮流運動，它體現了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發展下去。

　　本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動;與其他兄弟協會共同舉辦活動，以增加本社團在校的`知名度。

　　努力練習新動作技術，刻苦學習，打造良好的技術素質。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術水平，為我校輪滑俱樂部參加市區和各大高校間的聯誼比賽打下良好的基礎。

　　本學期工作計劃如下：

　　一。九月份工作

　　本月工作重點是納新工作，以發展大一新生為主要目標，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團隊拓展訓練，加強新生與團隊之間的關系。同時提高學生自身的素質，增強團隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎理論。

　　二。十月份工作

　　切格瓦拉文化宣傳活動，以出海報、宣傳單以及輪滑表演的形式組織一系列慶祝活動，宣傳切格瓦拉文化，號召青年人們學習切格瓦拉堅持不懈，勇于嘗試的精神。

　　三。十一月份工作

　　在開展日常的輪滑訓練基礎上，組織新成員參加社團組織的各項活動，增強與各兄弟協會之間友誼。俱樂部自成立以來一直強調打造“雁的團隊，鷹的精神”，因此本月工作重點將以提高俱樂部全體成員的團結力來展開。

　　四。十二月份工作

　　輪滑俱樂部成員努力提高自身水平，積極準備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓練營。組織協會全體成員進行城市徒步穿越活動。驗收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高新成員的輪滑技術。

　　五。其他工作

　　在開展上述工作的同時，努力發掘和培養下一屆新的領導人才是本學期工作的重中之重。

　　xx輪滑俱樂部的發展壯大是所有成員的共同愿望，我們相信，輪滑俱樂部會在新的一學年里再接再勵，為蘭工專所有輪滑愛好者提供一個交流的平臺，為豐富同學們的校園生活出一份力，更將為學校添加一道亮麗的風景線。

工作計劃書8

　　20xx年是個承載諸多大事件的一年，同樣也是生活部在磨合和探索中承上啟下的一年。在過去的一學期中，我部把工作重心集中到了舍檢任務上，將涉及到舍檢工作的系列制度進一步規范化、合理化，同時加大了內部建設力度，精整團隊、求同存異、優化資源，在新學期中，我部將繼續秉承全心全意服務廣大同學的宗旨，沿襲我部一貫的嚴謹務實、團結奮進的工作態度，以“提前規劃、早做準備、優化資源、力求創新”為本學期工作做指導，完善舍檢工作。同時也要及時總結經驗教訓，戒驕戒躁，開拓創新。在學校黨政大局的統一領導下，在校團委、學生會的統一指導下，生活部在新的學期中定將力爭上游、精益求精，更加細致入微地開展各項工作。為此制定了以下工作計劃：

　　一、 打好根基 加強溝通 穩抓常項工作

　　（一）、借鑒以往工作經驗，做好舍檢工作，做好生活部招新工作

　　1、求真務實，繼往開來，推進舍檢工作改革：舍檢工作是生活部的重中之重，貫穿于學期始末，已經形成了較為規范化的舍檢制度，而本學期主要也是沿襲上學期工作方式，采用常規檢查、小組分配負責的混合形式開展工作。但是我建議舍檢工作時間為周四晚上22:10至23:00（由于上學期下午檢查宿舍有很多宿舍都出現沒有人在的.情況，舍檢相當于無用功）。

　　A宿舍衛生：

　　每半個學期進行衛生文明宿舍評比，以舍檢總分為計，相應以綜測分或其他獎勵。

　　B電腦：

　　依舊堅持大一不能帶電腦，如帶電腦需要學生會批條。由于外教作業需要等問題，可以與外教溝通，或每班允許幾個名額使用電腦，方便班級管理和學習的工作。

　　2、借鑒以往經驗，把學生會招新工作做好。

　　（二）、構建多渠道交流平臺，塑造積極開放形象，落實宿舍檢查意義

　　1.及時補充和更新生活部宣傳櫥窗：這學期要逐漸擴展櫥窗內容，使其發揮出公示作用。其中包括宿舍檢查報告、各季節生活小帖士、同學對宿舍意見的受理回饋等內容。讓同學對我校生活部更加了解。架設起我校后勤部門與廣大同學間溝通的橋梁。

　　（三）建立部門學習交流平臺，分享心得體會，爭創學習型部門

　　1、在部門例會上分享一周內的學習生活體會，檢驗每位成員本周內的學習成果。讓部門成員做到每周都學有所得。

　　2、定期召開部門學習交流會，要求部門成員在學習好自己的專業知識之余能夠擴寬自己的知識面，了解近期國際大事，并對時下的某些社會現象進行討論，培養正確的價值觀，樹立堅定的信念。

　　3、要求部門成員每月必須讀一本課外讀物，并在學習交流會上積極的同其他成員分享所得。

　　二、 完善制度 精整團隊 確保上下通達

　　（一）、重視部門內部建設，強化部門凝聚力，建立部門內部考核制度

　　以人為本，能力先行，重視成員素質培養：招新結束后要著重進行部門內部建設，整合優化隊伍結構，盡快使新委員熟悉生活部工作環境和工作方式，通過20xx，20xx級成員的互動溝通，培養新委員工作能力，強化新委員基本意識。部長、副部長及時了解部門成員的思想狀況，及時發現部門成員的思想波動，并予以指導幫助，將生活部融洽溫馨的氛圍繼承和發揚。

　　以法制部，健全體制，營造部門制度氛圍：在原有制度的基礎上，新怎加了部門內部人員定期互評制度，達到大家互相監督的目的。

　　（二）、加大后勤溝通力度，發揮特色作用，促進全校學生會工作開展

　　生活部在做好自己本職工作的同時會無條件服從校團委、學生會的調遣，全力配合校團委及學生會各兄弟部室，不遺余力地為校團委、學生會貢獻自己的智慧和力量。作為學校與廣大學生間的橋梁，生活部將于下學期與鄭新公司、后勤集團合作，在每座宿舍樓下設立專門的校團委活動宣傳欄。宣傳欄主要張貼校團委、校學生會組織的各項

　　活動的宣傳海報以及宣傳單，嚴禁其他組織和個人張貼。各期生活園區由不同部門負責看管。

　　三、 開拓思路 提升品位 搞活部門特色

　　宿舍文化節作為生活部的特色活動，是我部重頭戲。

　　（1）、廚藝大比拼或水果拼盤，DIY蛋糕等等

　　（2）、“十佳宿舍”評選大賽：

　　本活動首次列入宿舍文化節系列活動，要求院系宿舍內所獲獎項的證明材料；要求各院系將室標室銘、宿舍人事、裝飾等元素以照片或DV形式體現出來，最后做成PPT形式。比賽在四期大學生活動中心舉行，要求加入參賽宿舍人員的現場解說（至少4人）。最終對室標室銘創意、故事內容、現場解說等多方面進行綜合評比。

　　（3）、宿舍情景劇大賽

　　宿舍情景劇初復賽選拔模式和往年相同，在主題設臵上符合中加十周年活動主旨，讓廣大同學積極的投身于心系中加的橫流中。最終閉幕式上表演宿舍情景劇，中間加入優秀宿管等宿舍文化節系列活動頒獎儀式，開始和結尾可以邀請藝術團表演節目。

工作計劃書9

　　一、 目的：

　　為保證公司整體搬遷工作有序進行，搬遷工作應遵循“統一領 導、分工負責、協調配合”的原則，力求確保順利搬遷。

　　二、 成立搬遷工作領導小組：

　　組 長：xxx

　　副組長：xxx

　　組 員：各部門指定×××名負責人（待定）

　　職 責：

　　1．組織公司搬遷的全面工作；

　　2．討論制訂公司搬遷的工作方案并組織實施；

　　3．協調搬遷工作中出現的矛盾和問題；

　　4．領導小組成員要對各自部門的搬遷工作負責。

　　三、 搬遷的具體工作：

　　準備工作：xxxx年xx月xx日—— xx月xx日

　　① 按照平面圖對各部門新址進行分配；

　　② 確定搬遷的具體時間、成立搬遷工作領導小組，確定成員；

　　③ 組織小組成員到新址進行實際場地考察；

　　工作包括：參照平面圖對新址的各部門工作點進行統一編號、家具擺設規劃、粘貼標識、對新址進行場地、裝修保護（對門框、墻壁轉角用紙皮進行保護等）等；

　　④ 相關搬遷物件準備：記號筆、封口膠、紙箱、螺絲刀、錘子、鉗子、裁紙刀、報紙、泡沫等；

　　⑤ 擬定搬遷工作安排表：包括搬遷車輛、司機、每日搬遷部門的.時段安排、搬遷人員安排、用餐安排、貨車配備安排等；

　　2、搬遷實施：

　　① 搬遷具體工作應遵循：“自力更生，各部門以自己搬遷為主，行政部服務為輔”的原則進行搬遷；

　　② 搬遷前由行政部與物業公司提前交接并借好相應的搬遷運輸用具，開好放行條等事宜；

　　③ 各部門提前處理不要的物品，并對自己用的電腦進行整理（拆卸、對顯示器和主機進行分開包裝，貼上統一編號），使之成為兩個獨立的整體。要求員工將自己的私人物品裝箱完畢封口，貼上部門、姓名等標識。

　　④ 先搬遷副總裁以上級別領導的辦公室，由其分管部門派員協助分裝、打包，對需要拆裝的辦公家具進行拆卸和保護性包裝，確保相關物品在搬運過程中無損；

　　⑤ 對于各部門公用區域的文件 、辦公設備（例如打印機、復印機、傳真機等）要求各部門進行打包或者整理要求貼上統一的名稱、編號。易掉易損部件應拆卸分開獨立包裝，使之成為獨立整體，便于搬運，確保不漏掉一個零件，一根數據線，貴重、易碎物品應特別作出注明。

　　⑥ 搬遷日期、順序安排：

　　時間：xxxx年xx月xx日——xx月xx日

　　上午： ： ，下午： ：

　　搬遷期間從物業公司調配2輛汽車每天安排往返運輸。

　　從舊樓切斷網絡、新樓開通網絡時間考慮，安排科技中心布線完畢網絡開通后進行，科技信息中心先搬，其他部門后搬。

　　月 日，科技信息中心

　　月 日，xx總辦公室

　　副總裁、總助辦公室

　　月 日，計劃財務部、人力資源部

　　月 日，經營部、生產技術部

　　月 日，行政部、投資發展部

　　月 日，完成整體搬遷，進行收尾工作

　　四、 搬遷要求：

　　1、 所有參與搬遷的工作人員要求佩帶工作牌、準時到位、認真負責；

　　2、 搬遷前，各部門應對新辦公室的布局做到心中有數，以便搬遷時 一步擺放到位；為核定用車數量，查看每個辦公室擬搬物品時，每個辦公室應有人配合；

　　3、 搬遷工作原則按照方案中的時間安排進行，當天未搬完的部門向后順延，依次類推；如當天搬遷任務提前完成，可安排原定次日搬遷的個別部門提前搬遷。

　　4、 搬遷過程部門須全程跟人（裝車、卸車、擺放），整個過程不離人，以防物品丟失；

　　5、 搬遷完畢后，各部門的搬遷小組成員負責檢查原辦公室設施是否完好，是否有應搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，關好門窗、水電，打掃好原辦公室衛生，將原辦公室鑰匙交至行政部處。

工作計劃書10

　　（一）創建“服務形象”，周工作計劃書。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

　　（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與招商工作有關的各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，根據不同商戶的不同情況給予他們最恰當的.投資方案。

　　（三）增強責任感、增強服務意識，工作計劃《周工作計劃書》。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，不明白就多學習，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

　　以上，是我對20xx年2月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。回首20xx展望20xx，在新的一年里，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

工作計劃書11

　　臨工物流20xx年標準化實施計劃書

　　標準化是企業生產、經營、管理重要組成部分；是穩定提高產品質量的重要保證；是實現管理科學和現代化生產的一項重要手段；是不斷提高企業技術水平的重要途徑。為使本公司標準化工作更加深入和全面開展建立企業標準體系，以適應市場經濟發展，在總結以前標準推行工作的基礎上，制訂20xx年標準化工作規劃和計劃。

　　一 標準化工作規劃

　　1.1 建立企業標準體系，不斷提高標準水平

　　1.1.1 充分發揮以技術標準為主體，以管理標準和工作標準相配套。建立和完善企業標準體系，在調查和研究的基礎上重新對原有的標準進行清理、修訂，同時按照體系表中需要標準不斷完善標準的制定。

　　1.1.2 做好物料標準的制定和標準化審查工作。

　　1.1.2 爭取開展采用國際標準和國外先進標準，引進、吸收和轉化自己的企業標準，納入標準體系之中。

　　1.1.3 做好標準文本有效性檢查，拒絕體系中出現無效和廢止標準。

　　1.2 開展標準化培訓工作

　　1.2.1 要求中層領導以上及標準化管理員能夠熟悉有關標準化的法律、法規。

　　1.2.2 在公司范圍內開展標準化基礎知識、技術標準、管理標準、工作標準宣貫。

　　1.2.3 積極參加臨工舉辦的各項標準化培訓活動。

　　1.2.4 對宣貫和培訓后進行考核，了解和掌握標準知識的情況和效果。

　　1.3 加強標準實施和監督檢查

　　1.3.1 建立公司各部門統一領導和分工負責相結合的標準實施，以保證企業標準體系的正常運

　　轉。

　　1.3.2 通過建立的企業標準體系進行運行、實施，由公司文件下達日期為準。

　　1.3.3 建立考核制度，定期或不定期的通過檢查進行考核，把標準的執行深入到生產和管理各個領域。

　　1.3.4 負責監督檢查人員要做好檢查記錄以形成文件作為改進依據。

　　二 標準化工作計劃

　　為了實現標準化工作規劃，本公司工作準備計劃如下：

　　1、現階段計劃—倉庫管理：

　　第一步：收集倉庫物品資料

　　這一步要求倉庫人員與采購人員互相配合，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業環節的數據進行數據采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高，一般來說都有名稱、規格型號、數量、顏色、價格等。

　　第二步：整理數據，分區分工

　　將物品名稱歸類、整理，將常用的物品放在倉庫隨時能取的地方，保證倉庫管理各個作業環節數據輸入的效率和準確性，確保企業及時準確地掌握庫存的真實數據，合理保持和控制企業庫存。

　　第三步：現場規劃

　　根據倉庫的空間大小，進行倉庫規劃，將倉庫分區。充分利用空間，例如制訂相應的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量。現場規劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規劃，但如果規劃得不理想，如果空間足夠，那就事小，如果到整理倉庫、物品入倉擺放的`時候才發現空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。

　　規劃時應注意幾點：1、重要、常用的物品先規劃；

　　2、體積大的物品應先考慮數量的多少；

　　3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴格按照安全生產管理來規劃。

　　?第四步：整理倉庫

　　按照已劃分好的區域、貨架，將已經歸類的物品對號入座，應在擺放物品時盤點數量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規格型號清晰，數量準確，最終將倉庫整理一步到位。

　　?第五步：帳物一致

　　記錄每天倉庫物品的出入庫、結存情況；并嚴格控制單據的出倉、入倉、領料的填寫，盡量控制漏單情況出現。每月進行盤點，保證帳物一致

　　2、進一步的整改計劃

　　2.1 計劃實施流程

　　2.1.1完善部門組織架構圖/人員編制圖

　　2.1.2制訂作業流程圖

　　2.1.3加強完善倉庫作業標準

　　2.1.4增設《倉庫管理職務說明書》

　　2.1.5倉庫作業指導書修訂

　　2.1.6倉庫管理制度的修訂及完善

　　2.2 人員培訓5S工作

　　2.2.1對倉庫管理職員的培

　　訓（傳達上級指示精神，政策及方案）

　　2.2.2在職教育（工作態度，敬業精神，配合性，積極性）

　　2.2.3講解5S工作內容

　　2.2.4對倉庫管理的實施方案及措施

　　2.2.5在倉庫作一些標語、警語貼于倉庫內，起到一定的宣傳作用，并促進倉庫管理制度的執行

　　2.3 倉庫辦公室的布置及規劃

　　2.3.1張貼部門組織架構圖

　　2.3.2張貼倉庫管理作業流程圖

　　2.3.3貼倉庫管理作業標準

　　2.3.4張貼標語

　　2.3.5建立文件資料柜（集中存放倉庫程序管理類文件，帳單，資料等，可以有效防止庫存資料混亂等問題）

　　2.4 逐步規范作帳及盤點作業流程

　　2.4.1先做好必要的手工帳（這是必須的，手工帳是電腦帳的基礎，能起到校驗作用）

　　2.4.2倉庫電腦帳的輸入和輸出（在報表方面要加強，務必要準確、真實反映庫存情況）

　　2.4.3異常帳目的處理（要嚴格依據管理制度以及上級領導的指示進行處理）

　　2.5物料質量控制

　　2.5.1ISO9000認證的申請

　　2.5.2 9000質量標準的實施

工作計劃書12

　　20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現做出計劃如下：

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革。特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時全力開展業務工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。加緊聯絡老客戶感情，通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶。組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的'同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

工作計劃書13

　　一個學期又在一個忙碌而不經意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，帶著新的力量與夢想，帶著新的憧憬與渴望，我們迎來了xx下半學期的學習生活。為了讓本協會熱愛測量的方面知識的同學們更好地發揮自己特長，為學校輸送具有測量專業知識的研究隊伍，我們協會本著“把所學知識理論與實踐結合，提高自身的學術修養，加強專業研究能力，組織協調，社會交往，適應環境能力。”的宗旨，而策劃一系列專業活動。現對本學期做出以下安排。

　　1、招收新會員，然后整理社員資料，做好招新后的一切工作。

　　目的：招收新的一批對測量熱愛的同學。是我們的協會加入新的血液和心的思想。

　　目標：使測量協會人力充足，不會出現忙時人手不足的情況。

　　2、協會內部舉行一個小型的迎新晚會和會員大會。

　　目的：讓新會員更好地了解協會，明白自己來到協會的主要目的，并讓會員更好地了解，溝通，并選出社團的一部分干事。

　　目標：對指導老師和社團的干事進一步深入的里了解；其次，社團內部組織活動利于會員之間的了解。并讓會員更加了解測量協會，使我們的協會更加的具有凝聚力。

　　3、舉行小型的材料知識測試

　　目的：讓同學們更好地把握材料知識，為以后做測量工作打下扎實的基礎。 目標：加強同學對測量的`學習熱情及學習動力。

　　4、舉行測量實踐比賽

　　目的：加強同學的動手能力，使其操作更加熟練。加深對教科書的理解，使理論與實踐結合。

　　目標：讓大部分同學明白實踐的重要性，且讓他們對其產生濃厚的興趣。

　　5、利用晚自習時間去各班級進行實踐檢測的宣傳

　　目的：樹立測量協會的形象和知名度。

　　目標：使更多別的專業的學生加入測量協會，是大家在享受打學生活的同時不要忘記上學的根本目地

　　6、找老師對我們進行實踐指導

　　目的：豐富大家的理論知識，提高大家的專業素質。

　　目標：在娛樂的同時還能得到寶貴的經驗。

　　7、期末總結本學期的所思，所感和大家一起交流經驗。

　　目的：總結本學期的工作，為下學期做工作。

　　目標：改正不足取長補短為下學期打下一個良好的開端。

　　總結與整理

　　一．會議

　　1.本學期召開一次會員大會，由會員對協會工作提出意見。

　　2.定期召開例會，對工作作總結。

　　3.學期末召開大會，總結本學期工作。

　　二．總結學期協會各類活動,并記錄。

　　三．整理學員檔案，并擬定下學期計劃。

　　道橋工程分院

　　測量協會

　　20xx年3月30日

工作計劃書14

　　作為計科4班的文藝委員，我會在以下幾方面做好我的本職工作：

　　1. 積極組織各項文娛活動，調動同學們的積極性；

　　2. 主動了解全班同學的興趣，愛好，特長，從中發現人才并

　　培養他們成為班級或學校文藝骨干；

　　3. 為各種文藝演出出準備節目，組織好本班同學積極排練；

　　4. 積極與學生會文藝部溝通，完成文藝部下達的各項演出任務；

　　5. 在完成本職工作的'同時，協助其他班委做好其他班級工作；

　　6. 根據本班的特點并貫徹上級有關組織精神積極開展各種

　　文藝活動，豐富同學們的業余文化生活。

　　最后，希望大家都能將自己的文藝特長發揮出來。雖然每次的文藝活動只是一個小舞臺，但是我希望同學們能珍惜這個小舞臺，這個小舞臺是同學們通往大舞臺的一個橋梁。我想一個有文藝特長的人是受社會青睞的。

　　以上就是我的工作計劃，希望同學們監督我，也希望同學們支持我的工作。謝謝！

工作計劃書15

　　20xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，20xx年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

　　承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的.力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。經過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成xxx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據20xx年中支保費收入xxx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入xxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

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