大學生計劃書

時間：2023-03-16 09:59:45 計劃書我要投稿

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大學生計劃書(集合15篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候寫一份詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的大學生計劃書，歡迎閱讀與收藏。

大學生計劃書(集合15篇)

大學生計劃書1

　　一、執行總結:

　　(一)創意背景:

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的'地位確實不容忽視。

　　(二)項目簡述:

　　我們的社團是面向社會，當然，主要對象是我們鳳陽當地大學生。且說鳳陽本身是一個人杰地靈的地方，有眾多美麗的景區，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓樓，明皇陵，等等。當然，其他地方我們也會組織并根據顧客的需求，制定全套旅游方案定制服務，提供“一對一”的出行建議和大致規劃，我們也會尊重顧客的決定，介紹當地的風俗習慣，傳播當地歷史，飲食文化等，為旅游愛好者提供豐富資訊。

　　(三)競爭優勢和劣勢分析

　　(1)競爭優勢：

　　1、掛我校安徽科技學院的名字，品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。

　　2、作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。

　　(2)劣勢分析：

　　1、我們采購和人事管理以及市場推廣經驗不足。

　　2、資金不足

　　(3)對應措施：

　　大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業之前我們團隊將組織進行專業培訓。培訓我們企業管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創業顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發揮相關領域的特長與運作經驗使我們可以優勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優質旅游和其它服務為目的，同時來培養我們企業管理的各方面能力。

　　二、市場分析：

　　(一)目標市場顧客的描述：

　　作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

大學生計劃書2

　　姓名∶馮桂霞

　　學號：201417030209

　　出生日期：1995年8月19日

　　所在院校/班級：江漢大學文理學院5014級旅游管理2班

　　專業名稱：旅游管理

　　前言

　　在紛雜繁復的市場經濟體制下，市場的競爭愈來愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環境下，大學生職業生涯規劃逐漸發揮他它的優勢作為一名大學生，茫然，沒有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時為自己規劃自己未來的發展方向，努力向著逐漸清晰的目標出發，相信每個人都能夠有效的利用現在及未來某一階段的時間和精力，而為自己作一份職業生涯規劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標。

　　1.性格探索

　　我的特點

　　我是一個心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無意的觀察人和事成為不自覺的習慣，對他人的自身素質比較關注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特征，默默的關注人和食物之間的某種聯系。

　　我樂于助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂于為他人服務的意識。

　　我溫和體貼，善于傾聽，穩重淡定，能夠沉著的處理所面臨的困難，希望從朋友那里得到關懷與安慰，愿意付出，喜歡自我調節。

　　我性格偏內向，內心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩定，興趣愛好廣泛，期待有一個穩定的工作環境。

　　1.職業生涯規劃測評報告

　　（1）生活中的我

　　真誠獨立自信努力奮斗

　　尊重事物內在的聯系與客觀規則，而循規蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。

　　注重內在的同時，也喜歡關注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又向往自由。

　　言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時又渴望他人了解自己。

　　（2）優勢

　　觀察細膩，能夠洞察事物之間的內在聯系，關注事物可能會發生的狀況，喜歡按計劃行事，穩重且獨立。

　　對于新環境，自我調節及適應能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現實，求知欲望強烈，尊重傳統，追求新知。

　　為人誠信友善，關注她人的感受，善良體貼，關注他人的情緒變化，以此來調節自己的語言表達及傳送安慰情懷。

　　注重全局，不拘小節，不死板，能夠靈活的參與各項活動，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛集體，團結他人。

　　（3）崗位特質

　　工作氛圍良好，工作環境穩定，輕松，積極向上。

　　人際關系友好，沒有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規則，工作氛圍充滿創意與活力，穩定卻不失生活的積極性。

　　服務他人，根據計劃逐步落實，積極的工作氛圍，能夠實現自我價值，快樂他人，快樂自己。

　　有可尋覓的'制度與規則，公正公平但又不可缺乏活力，循規蹈矩有自己的工作進程與節奏。

　　（4）不足和改進

　　交際面較小，解除的人和事太過片面，不能夠完善自己關于交際的知識面，性格稍微偏內向，極度的追求事物的細節，不能夠很好的著眼全局，尊重傳統，使自身所表達出來的外在過于拘謹。

　　對人或事不能全面客觀的進行分析，根據自己的感覺來判斷事物感性大于理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經驗，創新能力偏差，對事物的態度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時甚至無視這種不足從而導致了各種損失。

　　由此，如果在重視創意與未來發展的事業，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規則與制度的性格很難達到自己職業生涯的理想狀態希望以后的我能夠放開自己，彰顯自身的智慧，不要過多的受制度與規則的束縛。

　　（5）成功秘訣

　　加強對待事物的耐性，正式自身的不足。

　　將理想與現實結合起來，腳踏實地，對未來充滿活力。

　　集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。

　　價值觀

　　工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業價值觀。

　　公平競爭是我認為在事業繼續工作的重要原因，風華正茂，我們能夠通過這種方式實現自己的人性價值。而在這種體制下，我們逐漸的成長起來，鍛煉自己的處事能力的工作能力，能夠實現作為一個人所需要的社會價值。

　　有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。

　　1.自身能夠通過在工作中所展現的工作能得到晉升空間與機會。

　　2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴，共同面對未來。

　　3.對工作的付出及努力能夠得到應有的認可。

　　4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應該有的工作職位。

　　5.通過公平競爭得到更多的管理或領導權。

　　6. 希望能夠很好的完成工作任務，簡明干練。

　　7.團結力量,希望能夠做到合作共贏。

　　工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務與職業前沿的同時，回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰，競爭只是一個方式，伙伴的力量也不可忽視，有輕松的工作環境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。

　　我所希望的工作氛圍是

　　1.和諧友善，互相扶持，共同奮斗。

　　2.充滿活力，生動有趣，能夠緩解工作時的緊張情緒。

　　3.溫情關懷，以人為本，人性化的管理。

　　4.相互幫助，攜手并進。

　　5.能夠賞識他人性格的閃光點，增進彼此了解。

　　6. 默契，各種氛圍相得益彰。

　　內容需要下載文檔才能查看

　　自我認知小結

　　綜上分析，我認為自己性格特征內向，不善于與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間夸夸其談，雖然人無完人，但是還是有許多的缺點有待改進，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過傳統，喜歡按計劃行事，從而忽視了創意與未來的發展，應該多了解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現與表達自己，總之還需要很多的學習和改進，希望未來有更好的自己。

　　二.職業認知

　　1.外部環境分析

　　（1）家庭環境分析

　　家庭環境較差，但家庭和睦

　　（2）學校環境分析

　　普通的三本院校

　　（3）社會環境分析

　　就業環境嚴峻

　　（4）目標地域分析

　　武漢是中部大城市

　　2.目標職業分析

　　我的創新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會計、秘書、財務等職業較為適合我，但未來發展空間相對較小，對于重視創新與未來發展的企業對我這種職業性格不太看好。

　　3.SWOT分析

　　（1）我的優勢

　　團結他人，能夠較好地與他人交流

　　尊重傳統，井然有序，重視規章制度

　　穩重沉著有耐心

　　（2）我的弱勢

　　沒有集中精力專攻一門學業

　　容易動搖做事的決心

　　（3）我的機會

　　第三產業及服務業成為主流

　　（4）我面臨的威脅

　　社會競爭力太強，管理人才眾多，失業率大

　　大學生缺乏工作經驗，實踐少，就業困難

　　職業認知小結

　　綜上所述，我自身的優勢在于能夠將自己對工作的積極性延續下去，做好充分準備迎接困難，穩重沉著的性格使我在面臨問題時能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問題，對待事物有耐心。

　　雖然不是特別擅長人際交往，但我自信是一個真誠善良的人，樂于助人相信也能彌補我的不足，我屬于實際行動的人，可能缺乏創新，但在獨立工作時，我自身能井然有序的處理問題，沉著冷靜的面對問題也許能使我看到希望。

　　三.職業生涯規劃設計

　　動態反饋調整

　　計劃永遠趕不上變化，單就個人而言，如果沒有一份較為符合自身發展狀況的計劃，時間就回從指間流逝，且看不見未來，為了能夠更好的把握人生，我覺得很有必要對自己的未來做一個規劃，使我們能夠及時的調整自己。

　　一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調整，然后整裝繼續前進。

　　結束語

　　腳踏實地才是根本，路總歸是自己走出來的，自己走過的路對別人來說是經驗，對自己來說是成長，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現實確實理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著夢想，腳下踏出輝煌，只有時時刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著，在社會發展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，無悔。

大學生計劃書3

　　一、引導語

　　茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

　　二、項目介紹

　　1、本策劃的目的。

　　為有意投資本項目者提供充分的信息。

　　為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

　　2、公司介紹。

　　本公司集高檔專業茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

　　3、行業背景。

　　隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功；在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

　　4、市場營銷。

　　市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的.潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

　　5、企業管理。

　　公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

　　6、結論。

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

　　三、經營管理方案

　　1、定位。

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

　　茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　2、業務模式。

　　（1）、產品組合。

　　茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別。

　　產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

　　器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

　　服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

　　茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

　　（2）、價格組合。

　　茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

　　品名區價格可以根據現實客流情況決定。

　　（3）、促銷組合。

　　茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

　　（4）、渠道組合。

　　供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源。

　　營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源。

　　四、競爭策略

　　靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

　　五、管理模式

　　1、現場管理。

　　現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

　　茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

　　2、員工管理。

　　員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

　　3、服務管理。

　　服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

　　4、客戶管理。

　　建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

　　最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

　　茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

　　六、發展戰略

　　1、塑造個性。

　　茗雅堂茶文化個性名片解說。

　　2、多元嫁接。

　　昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

　　3、抓住長尾。

　　互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統。

　　融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

大學生計劃書4

　　一、活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流

　　二、活動時間：xx年3月31日（星期四）

　　三、活動人員：計應一二班

　　四、活動地點：長沙世界之窗

　　五、活動目的：

　　陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。

　　六、活動安排

　　（一）前期策劃準備工作

　　1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行。

　　2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數，避免遺漏。

　　3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。

　　5、商量好價錢后，出游經費來源為aa制，由同學們各自出錢。

　　6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的`措施準備。

　　7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。

　　8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

　　（二）活動當天事宜

　　1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。

　　2、活動內容：

　　1）、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒全體員工們游玩時應注意的事項。

　　2）、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化；

　　3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統一意見隨意）：

　　4）、計劃4：30回校

　　3、后期工作

　　（1）清點各自帶的物品，確定人數；

　　（2）了解全體同學們對本次春游的滿意程度；

　　（3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　　（1）出發前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

　　（2）行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

　　（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　（4）提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　（5）出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

　　（6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。

　　（三）后期反饋工作

　　1、召開總結會議，全體員工們交流春游感受；

　　2、負責人聽取員工們的意見和建議，并對工作進行總結。

　　七、應急預案

　　1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能夠參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解九龍湖風景區的緊急電話。

　　八、主要負責人聯系方式：

　　計應二班：

　　班長程x鎮：152xxxxxxxx

　　副班長范x會：151xxxxxxxx

　　團支書段x勇：1511xxxxxxxx

　　輔導員助理員鄧x明：150xxxxxxxxx

　　計應三班由三班相關負責人聯系

　　本次策劃書負責人：

大學生計劃書5

　　面對瞬息萬變的信息時代，面對當今社會嚴重的就業形勢。作為一名在校大學生，我也即將面臨著人生的又一次挑戰求職.應聘，，去為實現自己的理想而奮斗。就業對我們每個人來說都是非常重要的事情，我們都要做好充分的準備，這種準備不僅是為求職投入更多的精力，同時我們也要保持樂觀的心態。畢業等于失業這句話時時在我的耳畔響起。目前國內就業狀況相當明了，用人單位的用人計劃不管在數量上還是要求上都與畢業生現狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業的我們來說是一種不小的挑戰。俗話說，不打無準備之仗那么，方能立于不敗。一份合乎實際又考慮周全的求職計劃對于即將身臨求職前線的我們顯得格外重要。針對我個人的情況與對人力資源市場的實際了解，特做出如下準備：

　　一、就業環境分析

　　就業環境是指與大學畢業生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對畢業生擇業的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業環境是一種社會存在。

　　行業分析：涉外經濟貿易部門、外資企業、銀行、進出口貿易單位、物流企業以及政府機構從事經貿業務的管理、策劃、國際商務、進出口業務以及各種國際經濟合作項目的談判等工作;也可以進一步攻讀本專業及相關專業的碩士學位。

　　職業分析：隨著經濟全球化，貿易全球化逐步體現，國際貿易在當今貿易中的比例不斷加大，可以看到周圍越來越多的進出口貿易公司，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿易正成增長的態勢，而我們的專業正是這一方面的，以后能夠從事在進出口公司做國內與國外貿易之間中介的貿易活動，或者是從事與外匯有關的工作，有著很好的前景，跨國的貿易正一步步的發展與壯大。

　　二、自我評價

　　1、性格特征

　　我的性格活潑開朗，真誠大方，做事認真細心，交際能力比較好，擅于與人溝通，而且接受新事物、學習新知識的能力比較強，有較強的適應能力，因此比較適合會計這個職業;另外我無論做什么事，都有自己的原則，說過的事就會盡量做到，還會保守秘密，這也是會計職業所需要的。我具有較強的責任心，能夠很好的融入團隊，我相信這都是我的一些優勢，可以讓我從容走上求職的道路。

　　2、個人能力

　　經過多年的國家教育，以及我自己的不斷努力和完善，我具備了較好的學習能力，能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學會一門新的本事，并應用于實踐。

　　在英語方面，獲得了英語四級證書，能夠書寫簡單的英文信函和進行簡單的交流，在計算機方面取得了計算機文管二級證，對辦公室軟件能夠較好的運用。

　　三、求職目標

　　首先要做足市場調查，這包括人力資源市場供求狀況和相應的人力資源價格。針對這兩點，我會對自己的價值做出初步估計，進行全面的自我剖析，為就業方向進行定位，同時多聽取家長、老師及同學們的意見。我認為同學們之間有必要就求職的問題深入討論，集合同學們的優缺點，適時補充自己的不足，發現同學們的優點，知己知彼，方能百戰不殆。然后結合自身特點，選擇工作地域。同時根據實際情況變動調整求職目標。

　　四、求職準備

　　1、行動準備

　　首先結合自身特點，有針對性的制作一份大方得體全面展現重點突出的個人簡歷，與同學討論修改。同時進行職業素養訓練，包括禮儀、著裝、認識三方面的訓練，實質是個人角色的轉換訓練，爭取在短期內實現氣質形象的成功轉型。其次加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網絡、招聘現場等一切渠道，盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況、用人單位要求等信息。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的'相關信息，不至于在應聘時沒有準備，過于慌亂，我們要把自己的就業問題放在第一位，多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，讓父母不再為我們擔心，不再那么辛苦。同時為了方便聯系，手機要持續開機，且有一個穩定的并經常關注的電子郵箱。

　　2、制定計劃與措施

　　(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月

　　任務要求：考取英語六級證書

　　(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月

　　任務要求：學語言，學技能

　　(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月

　　任務要求：考取會計從業資格證

　　執行方案：

　　學習其他的外國語言，日語，韓語。為專業服務，更為自己在同一平臺上競爭獲得創造的條件。在加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

　　3、心態調整

　　對于心儀的企業，求職者最有可能患得患失、緊張、缺乏自信，因此，在求職前要調整好心態。第一，求職最壞的結果就是未被錄用，但卻能收獲經驗。第二，大家都很忙，沒有時間笑話你，即使有人笑話也沒關系，反正誰也不認識誰，讓自己自信樂觀的求職，說不定還有意外的收獲。

　　五、求職途徑

　　1、網申這是最便捷也是成本最低的應聘形式，包括在智聯招聘，前程無

　　憂等網站投遞簡歷，在應聘公司的公司網站或郵箱投遞簡歷。堅持每天花費一定的時間用于搜索相關信息、投遞簡歷、接受回饋。

　　2、大小型招聘會攜帶個人簡歷前往指定地點參加。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關情況，對自己中意并覺合適的單位深入了解，調整個人簡歷。

　　3、校園宣講會這是大型企業招聘應屆大學畢業生的主要途徑之一，也是比較符合大學生求職意愿的途徑。

　　4、其他主要依靠人脈關系為基礎的引薦，不做重點但不可輕視。

　　所有的計劃都不會沒有缺陷，個人所做的準備也是局限于現在的經驗，經過一次次真實的練兵之后，隨著個人的不斷成熟，對待職場的觀念不斷發展，計劃的調整也不可避免。相信經過我們的努力，一定可以找到自己理想的工作。

大學生計劃書6

　　大學生網絡的市場定位是成為為深度大學生和周邊網絡用戶提供信息、娛樂和學習的綜合信息端口。與學校其他單一網站相比，大學生網絡的內容更全面、更有吸引力；與校外網站相比，大學生網具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個性化服務的特點。另外，大學生網的建設過程就是組織一套面向學生的入門網站的運營模式的過程。當這種運營模式完善后，可以轉讓，從而建立網站特許經營體系。

　　這種定位的原因基于以下幾點:

　　(一)當前市場形勢

　　1.獨特的網絡實驗場

　　深圳大學擁有領先于其他高校的網絡資源，率先實現了幾個學生宿舍的互聯(20xx年9月前所有宿舍都將互聯)，可以直接上網。此外，圖書館、電教中心、教室等。也實現了大規模的網絡互聯。獨特的網絡資源為大學生網絡學習各種區域性網絡應用提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近實際的開發，及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實施周期。

　　2.瀏覽用戶組

　　截至4月，深大已連通10個宿舍(朱錦、魏紫、洪都、防凍、木棉、聚漢、銀華等。)，網民人數已達2500余人；此外，保守估計有20xx多名用戶通過其他渠道瀏覽互聯網。這群用戶對使用網絡充滿熱情，消費能力比較高，市場潛力無限。

　　3.網絡資源利用不足

　　根據調查和分析，學生上網的主要目的是了解各種信息，在線聊天和收發電子郵件。但是有兩個原因阻止或者潛在地阻止他們上網:互聯網瀏覽速度太慢，校外網站缺乏符合當地要求的個性化服務。正是因為這兩個原因，深圳大學擁有得天獨厚的網絡資源卻并沒有真正給廣大網絡用戶帶來更多的好處。目前只有校園BBS使用成功，網絡資源使用差距較大。

　　4.市場競爭對手分析:

　　A.深圳大學官方主頁:據我們調查分析，去深圳大學主頁的師生主要是想了解校園信息和BBS，但普遍認為頁面設計缺乏學生氛圍，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

　　B.校園個人網站:眾所周知，校園內知名的個人網站為數不多，但說它們是個人主頁而不是網站更為恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計粗糙，是一些學生僅根據個人興趣搭建的，很少更新，對學生沒有吸引力。

　　C.校外網站:深度師生去校外網站的主要原因是了解各種信息。但是，有時互聯網瀏覽速度太慢，他們往往會因為等待時間過長而失去瀏覽的興趣。而且信息泛濫，不容易找到他們想要的信息。

　　(二)市場潛力分析

　　1.用戶組

　　網站的成功取決于是否有強大的瀏覽用戶群支持。根據深圳大學的網絡規劃，20xx年9月前宿舍基本聯網，上網人數將達到6000多人。未來，隨著學校的擴大，20xx年上網人數預計將達到3萬人。此外，深圳大學局域網將逐步實現與深圳高等職業學院、深圳教育學院、深圳外國語學校、深圳清華研究院等教育機構的互聯互通，深圳大學將成為深圳實際意義上的教育科研網絡樞紐。因此，在深圳大學用戶群體的基礎上，會有大量新的網絡用戶加入。

　　大學生網絡就是建立在這樣一個相對“忠誠”的基礎上的，由于其區域性和方向性的特點，會更有利于吸收這樣一個網絡用戶群體。

　　2.門戶概念

　　根據學校的發展規劃，學校的網絡中心將與Chinanet互聯2mb，預計上網瀏覽速度將會提高。但在這個方案實施之前，只是為大學生網絡的成長提供了一個緩沖期，只要大學生網絡能夠做到網站所提供的內容和服務“夠用、適用、好用”，就可以深度吸引用戶，進而使用相對于“忠誠”的局域網用戶，由于其自身的特點，成為局域網內首選的網站。未來互聯網瀏覽速度真正提高后，可以輕松升級為門戶網站，供用戶進入互聯網。

　　3.發育進度

　　隨著大學生網絡進入實質性運營階段，可以根據目前的一些展示條件進行以下開發和部署:

　　第二年逐步推廣，擴展到深圳高等職業技術學院及周邊院校。

　　第三年，大學生網的運營模式被推廣并轉移到省內其他高校。

　　在4-5年內，有選擇地向全國其他高校推廣和轉移運營模式

　　4.特許權

　　參考目前商業運營中非常流行的特許經營模式，大學生網也將建立自己的特許經營體系，將深圳大學的成功運營模式推廣到所有大學，協助建設或吸收附屬網站，最終建立大型校園網站聯盟。隨著中國教育產業的市場化，校園網絡化已經成為必然趨勢。在校園內提供學生網絡特許經營模式，不僅可以加快網站建設，還可以使校園網絡資源更好地為學生提供各種服務，更有利于大學網絡之間的信息交流。從利潤的角度來看，學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費能力開展各種網絡經濟活動。

　　(三)人才競爭戰略

　　網站競爭力的體現歸根結底在于人力資源的豐富。因此，大學生網絡在建設之初就非常重視人力資源數據庫的建設。目前，網站已初步建立了一個由各方面優秀人才組成的工作團隊，分為技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

　　1、技術開發人才:

　　他們主要負責網站各種應用技術的開發。目前，網站的一些強大的網絡功能都是由他們開發的，比如對網絡上的各種信息進行可定制(自動)搜索。信息增益系統& quot(大學生網新聞系統就是一個成功應用的例子。)與網站相比，本系統的應用處于領先地位。上海同奇信息技術(中國)有限公司非常欣賞這個系統，有意購買。此外還有網絡秀系統(音樂點播、視頻點播系統)、智能競價系統(在線拍賣、管理系統)、直播通話系統(網絡會議、交換服務器等)。)也是技術人員的優秀產品。

　　2.網頁設計人才:

　　目前網站漂亮的.頁面是他們努力的結果，一些外界的網絡從業者并不相信這些頁面是學生設計的。大學生網雖然技術陣容強大，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網站，如何突出網站本身的特色，都取決于他們的不斷努力。

　　3.規劃和提升人才:

　　沒有適當有力的推廣，擁有好的產品是徒勞的。因此，大學生網成立了強大的策劃推廣團隊，推廣網站的品牌和各種服務。

　　4.國外公關人才

　　大學生網很清楚，靠自己的實力謀求網站的發展是有限的，所以希望和各方合作，共同發展業務。國外公關人才正在善用自己的溝通技巧，搭建大學生網絡與外界的溝通橋梁，爭取各種有利于網站發展的資源。

　　其實作為一個深度大學生，各種專業的人才很多。大學生網絡不僅可以增強自身實力，還可以為學生提供鍛煉的機會。

　　(4)網站架構規劃

　　大學生網絡的特點是“快、全、新”。

　　據調查分析，深圳大學師生可分為信息瀏覽、娛樂、學習、綜合四類。對于這四類師生，大學生提供不同類型的欄目。

　　"新聞中心”專欄

　　本專欄針對師生信息瀏覽。新聞中心提供國內(國外)新聞、體育新聞、財經新聞等十余種新聞。因為是建立在Info Gain系統的基礎上，所有的新聞都是自動抓取和更新的，節省了大量的維護工作，提供了“內容更全，速度快三倍”的新聞服務，對信息進行過濾，更好地滿足了師生的需求。

　　"在線視頻點播”，語音聊天”，網游”

　　這三個欄目是為了娛樂師生。

　　在線VOD:以一個5000多首歌曲的數據庫(目前仍在擴展)為后盾，為用戶提供在線聽歌的各種特殊服務。同時實現視頻點播，用戶可以在網上看最新的電影和一些經典電影等等。

　　語音聊天:除了BBS的文字聊天功能，還可以使用語音聊天和畫板功能。語音聊天可以為學生節省很多200卡的電話費。而且很快技術部就會開發出一個動漫聊天系統，然后語言聊天系統才會真正實現“精致的語音和情感”，而且只要連接好攝像頭鏡頭，就可以實時看到雙方的圖像。

　　網游:收集各種符合大學生取向的奇怪有趣的網游，供學生在線玩，并定期更新。

　　"英語學校”和“陳光學院”專欄

　　這兩個欄目主要是針對學習的老師和學生。

　　英語學校:利用圖書館大量的書面語和語音外語學習資料，搭建一個用戶在線學習英語的平臺，既滿足了學生在沒有語音資料的情況下學習英語的需求，又很好的利用了一些閑置資源。英語學校還將開發英語模擬考試系統，屆時學生可以方便地用最新的四六級、托福、GRE試題進行自我測試，了解自己處于什么水平，更好地準備各種英語考試。

　　陳光書院:會是互動欄目，讓學生發表自己的見解和書評，網絡系統根據來訪者的表現打分，分為秀才、舉人、龔升、進士、狀元、第二名、譚華、翰林等稱號。，以激發學生的參與熱情，充分發揮他們的文學創造力。

　　其他個性化欄目:

　　"網上拍賣”和“個人選擇”

　　網上aucti 和 quot大學校園里總會有一定的二手市場，體現在學校的很多公告牌上。購買" quot廉價出售”的公告可以看出，這為“網上拍賣”欄目提供了很大的發展空間。此外，由于與經濟學院財經協會的合作，可以為廣大用戶提供實用可信的拍賣服務。

　　PcChoice:主要為學生提供購買電腦的咨詢和買賣服務，努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問”。

　　需求就是市場，滿足需求才能占領市場。在未來的發展中，我們將不斷為師生需求的變化開辟新的欄目，如“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

　　(5)投資與回報

　　一、設備成本

　　服務器(啟動投資):計劃初期采用兩臺INTEL架構服務器，每臺價格5萬元，合計10萬元；

　　專線(年投資):64K專線，年租賃費15萬元左右；

　　PC(啟動投資):10臺，共計10萬元；

　　軟件(啟動投資):10萬元；

　　租用辦公場地(年投資):計劃租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

　　設備總啟動資金52萬元

　　未來隨著接入率的提高和咨詢團隊的擴大，需要提高服務器的檔次，增加專線帶寬，增加PC數量，擴大辦公空間。預計一年內設備費用增加40萬到60萬元。

　　二、行政費用

　　人員工資:20萬元/年

　　宣傳費用:6萬元/年

　　參考:萬元/年

　　行政費用總啟動資金27萬元

　　第三，利潤回報

　　在網絡時代，“關注即經濟”，大學生網絡具有較強的指向性，相對忠誠的“關注”在此基礎上，可以實現以下盈利方式:

　　1.服務費

　　大學生“網上拍賣”與“PcChoice”欄目，所有服務提前上線都是免費的，但是等普及到一定程度后會酌情收費。

　　網上拍賣:按月成交金額6000元收取5%服務費，年收入3600元。

　　PcChoice:月營業額6萬元，利潤10%的基礎上，年收入7.2萬元。

　　2.旅游委員會專欄

　　這是大學生網即將推出的綜合旅游信息專欄，將根據學生的需求匯集各種旅游資源，讓學生足不出戶就能享受世界，為學生出行提供很好的建議。

　　臨近暑假，深圳的大學生又會興奮的去旅游了。以前這種服務是個人或團體提供的，現在可以利用大學生網絡的優勢接手這方面的工作，通過與定向旅游協會或校外旅行社合作獲得經濟效益。估計收入2.1萬。

　　3.出售廣告空間

　　大學生網絡廣告將針對消費能力強的時尚年輕人。廣告時間和位置靈活，可以配合校園內的某些促銷活動。

　　大學生網上線十天內(4月27日-5月7日)，日均頁面瀏覽量達到1500人次/天。根據吉姆·斯特恩(Jim Sterne)撰寫的《網頁廣告指南(中文版)》，每日頁面瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，大學生網是作者強烈推薦的廣告網站類型之一。預計廣告收入1萬/年。

　　4.招聘中介收入

　　個人:信息服務費5元/月，按平均每月100條個人在線記錄計算，年收入6000

　　公司:信息服務費50元/條，一年有300條招聘記錄。年收入15000元，估計年收入21000元

　　5.網頁制作費

　　寫10頁首頁按每頁200元收費，不足10頁按10頁計算；

　　1、寫20到30頁的首頁10頁以上按每頁150元；

　　2.每頁30頁以上100元；

　　3.首頁每頁按電腦屏幕800 x 600顯示1.5屏計算，每欄按一頁計算；

　　4.如果需要在首頁添加復雜的腳本編程或者數據庫連接，價格面議；

　　5.首頁的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片、數據等資料)。年收入估計3萬元

　　6.技術轉讓的利潤，

　　技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓(租賃)的形式。

　　目前，該網站擁有的四個系統的價格如下:

　　Infogain系統20000元/臺(零售)，200元/月(租賃)

　　網展系統15000元/套，100元/月

　　智能投標系統10000元，100元/月

　　直播通話系統5000元，50元/月

　　按每年銷售一套系統計算，收入5萬元

　　按每年租用兩套系統計算，收入10800元

　　年收入:6.08萬元

大學生計劃書7

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

　　在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

　　1.2公司簡介

　　悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

　　1.3場地與設施

　　公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

　　1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的.地方。

　　2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。

　　3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

　　公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。

　　1.4產品與服務

　　1.4.1多樣化的餐飲

　　提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

　　1.4.2 DIY服務

　　提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

　　1.4.3 傾訴服務

　　聘請專業心理咨詢師，開展各

　　類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。

　　1.4.4音樂空間

　　提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。

　　1.4.5 迷你書屋

　　在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

　　1.4.6桌面游戲

　　公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

大學生計劃書8

　　面臨各科期末考試的結束，也許大學的你已經或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過，你是不是有合理的計劃呢?

　　合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，然后更大化的優化你的寶貴時間。寒假大部分的大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態，蓄勢將來。

　　對于大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大眾的觀點整理后和大家分享。

　　(一) 寒假將至，安全返程

　　寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段并不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家過個好年。

　　回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峰期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太復雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的后果。

　　(二)合理規劃寒假學習

　　對許多大學生來說，寒假是名副其實的"聚會季節"。開心之余也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的'作息時間，"黑白顛倒"的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學后的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題。

　　合理的規劃是一切行動是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時間在家充電修養，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家過年都放不下心來好好過年，面臨就業的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了。大學生應根據自己的職業生涯規劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內課堂上學不到的東西"補足"，學一些有助于自己實現職業規劃的內容。將有限的時間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業生涯規劃師的意見。

　　總之回家只是換個地方學習，換一種環境生活，正視大學寒假生活，多關心和自己專業相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。

　　(二) 寒假打工賺錢歷練

　　當前的形式下，利用假期等課余時間走出校園打工，對大學生來說，不失為一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認為，現在工作難找，早一點接觸社會對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。

　　此外還有很多的計劃可以根據個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，然后給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實。

大學生計劃書9

　　大一：

　　打牢地基。腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。閑暇時間多做兼職，鍛煉自己與這個社會相處的能力，學會打理個人資金。

　　大一要完成的任務：

　　1、通過英語四級，著手準備六級。

　　2、寒假學習架子鼓、自學尤克里里。

　　3、咨詢有關教師證的問題。

　　4、存錢暑假去內蒙。

　　大二：

　　承前啟后。在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。適當選讀其它專業的.課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉、義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。

　　大二任務：

　　1、通過英語六級，準備雅思或者托福。

　　2、考教師證。

　　3、在學有余力的前提下，學習一種小語種。

　　4、每個學期至少有兩次窮游。

　　5、考慮考研或者直接就職。

　　6、新疆。

　　大三：

　　目標：提高求職技能，搜集公司信息or準備考研

　　1、學會撰寫學術論文，提出自己見解。

　　2、學會寫簡歷和求職信。

　　3、進入有關公司參與實習，增加自己的社會實踐經驗和對有關工作的了解。

　　4、了解搜集工作信息的渠道并嘗試。

　　5、搜集考研相關信息，確立目標

　　6、將大一大二所學內容進行復習，著手考研。

　　7、西藏。

　　大四：

　　目標：工作申請，成功就業or考研成功

　　1、對前三年的準備做一個總結。

　　2、然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。

　　3、積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

　　4、申請保研。

　　5、備戰考研。

大學生計劃書10

　　兩年的大學時光匆匆而過，轉眼我們就要畢業面臨著找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作并且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以后到底要找一個什么樣的工作。

　　作為一名大三學生，我們已經學習并掌握了專業知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業的工作如果不適合我們應該盡快給自己定位才不至于到畢業找工作時手忙腳亂。

　　1. 職業定位：

　　我是一名土木工程工程造價專業的學生，作為一名工程造價專業的學生我非常愿意從事本專業先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經驗，因此我愿意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛煉人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業知識的時候還應該鍛煉自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也說不一定。

　　2. 擇業心態：

　　我們應該樹立正確的就業思想，端正自己的就業心態，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。

　　對于自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調整好心態。求職的最壞結果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經驗，要知道經驗都是自己慢慢積累的。

　　不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的.困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什么錄用你，從基層做起收獲更多經驗，使自己變得更有價值。

　　思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優秀。

　　3. 擇業原則：

　　正確的自己，注意揚長避短，就我自己來說，我是工程造價的專科學生，但我也認真地學習專業知識和技能，雖然我工作經驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。

　　了解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的了解，這樣才能應對的游刃有余，不至于手忙腳亂。

　　擇業時，要將個人發展和社會發展、眼前和長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。盡量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷發展變化，每個畢業生所處的生活和環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。

　　把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業選擇應處于動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或者選擇選擇到基層鍛煉，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展做好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣隨心所愿，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發進行選擇。

　　4. 擇業準備：

　　我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什么錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。

　　通過學校、報紙、網絡、招聘現場等，大量收集就業信息，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經驗，為今后更好地求職做準備。

　　5. 擇業技巧：

　　⑴要主動向社會推銷自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。

　　⑵某個單位不接收自己，并不說明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。

　　⑶在自我推銷時，要實事求是，不能夸大其辭，無中生有。 ⑷應根據自己的專業和特長，找一個有利于自己發展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。

　　⑸應看清就業形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發揮作用、施展才能的廣闊空間。

　　6. 擇業途徑：

　　⑴用人單位高校專場招聘會

　　⑵行業主管部門組織的專場招聘會

　　⑶地區赴高校專場招聘會、

　　⑷省（市）大中專畢業生就業雙選會、

　　⑸各地（市）人才交流市場舉辦的招聘會、

　　⑹網上招聘會、

　　⑺院系老師推薦、

　　⑻父母親友安排、

　　⑼實習單位聘用等。

　　都說計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年里我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識并盡量與實際工作相結合，利用各種空閑時間多做一些兼職培養自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。

大學生計劃書11

　　商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。

　　一、概述

　　非常簡潔的計劃和商業模式總結，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱和結構

　　C、公司管理戰略

　　在這里用最簡單的方式描述你的產品和服務；你要解決什么樣的困難；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選。

　　D、相對價值的增加表明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　E、公司設施需要詳細描述計劃的公司設備。我公司的生產設備和車間主要集中在XXX

　　建立和發展生產設備，努力提高生產和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模的促銷活動增加我們產品和服務的銷量。

　　增加分銷渠道，零售網點，區域銷售，銷售公司采用電氣化直郵分類等。

　　根據新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續發展。

　　提高研發能力，創造引領潮流的新產品，提升競爭力。

　　第三，產品和服務在這里，用簡單的方式描述你的產品和服務

　　注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品功能、應用領域和市場前景。

　　1、產品服務a

　　2、產品服務B

　　解釋你的產品如何為消費者提供價值，以及你如何提供服務。你們的產品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產品或服務的照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述:1。獨特技術介紹2。技術開發環境

　　C、研究與開發

　　D、未來的產品和服務

　　說明你的下一代產品，同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務。

　　E、服務和產品支持

　　第四，市場分析

　　簡要描述一下你公司所在的行業、市場和專業輔助領域。市場的特點是什么？你的分析和市場調研機構以及投資分析有什么區別？分析是否有新的市場？你將如何開發這個新市場？

　　如果你在程序軟件市場開發C++或者NT平臺工具，不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應用開發工具，你要詳細描述一下去年賣了多少C++開發程序，有多少成長中的客戶群體，你的目標市場是什么？你的競爭對手獲得了多少份額？還有其他市場零售商和原始設備制造商銷售你的'產品嗎？

　　A、市場描述

　　我們計劃或者正在XX行業競爭。這個市場的價值大概在XXX左右，我們相信整個行業的主要發展趨勢將朝著(環保化、小型化、高品質、價值化)方向發展。

　　市場調研顯示，到20xx年市場會萎縮到XXX。在此期間，預計我們爭取的細分市場將(增長、收縮、不發展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業最大的發展會達到XXX。您的公司可以將您的產品和服務與XX公司現有的同級業務進行獨特的結合。今天，像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

　　B、目標市場

　　我們把目標市場定義為x，y，z，現在這個市場被A的競爭對手分享。

　　我們的產品具有以下優勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業突出個性。

　　C、目標消費群體

　　是什么促使人們購買你的產品？你的技術和產品對用戶有什么吸引力？人們為什么選擇你的產品服務公司？

　　銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。

　　我們選擇這些渠道是因為:

　　1、季節性變化引起的消費特征；

　　2、資金的有效使用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　對于每個分銷渠道，確定五年目標銷售量和其他假設。每個通道的假設如下。

　　動詞（verb的縮寫）競爭分析

　　請根據產品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等，告訴我們重要的競爭對手。

　　A、競爭描述

　　B、進入競爭性戰略市場的障礙

　　請在這里研究一下進入你的細分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

　　五、營銷策略與銷售

　　A、銷售計劃

　　描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進入的細分市場。二手分銷渠道，如零售、直銷給商業機構、代工和電子媒體等。也描述一下你想達到的市場份額。

　　B、銷售策略

　　描述你的銷售策略。包括如何推廣產品:通過廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。

　　C、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通

　　您的目的是加強、促進和支持您的產品能夠更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進行挖溝。

　　六、財務分析

　　財務數據匯總。

　　七、附錄

　　如果有，請列出以下材料

　　A、公司背景和結構

　　B、團隊成員簡歷

　　C、公司宣傳材料

　　D、相關詞匯

大學生計劃書12

　　進入大學已經有一年了，不知不覺大一已經隨著軍訓的結束結束了，可我還記得去年秋天的時候抱著對大學的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經對大學的期盼，曾經為了考上大學而付出的努力，當來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經，那么多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切。

　　大學是職業生涯的起點，專業知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經濟和事業的酬勞。為了更加充實自己余下的大學時光，為以后更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實現該目標的要求做了我的學習規劃，并希望能按照規劃的內容逐步提高自己。

　　1、短期目標：

　　千里之行，始于足下。我覺得現在首要的是認真學好各門學科，扎實專業知識，嚴格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活，認真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學講解工作，努力完善自己。

　　2、中期目標：

　　在以后的三年，爭取以優良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得獎學金，以優異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業前積極參加各項社會實踐活動，為畢業后走入社會打下扎實的基礎。

　　3、就業目標：

　　通過短期、中期目標的學習專業知識，大學生活順利結束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態奮發向前。同時認真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。

　　4、長期目標：

　　通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周圍環境，保持積極的人生態度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現自己的終極目標。

　　5、人生終極目標：

　　我的人生終極目標就是充分實現自身的人生價值，堅持不懈、風雨兼程，實現從小立志創業的夢想，用畢生的精力實現自己整個家族的興盛、繁榮。我知道人生的.道路上會遇見無數的困難和挫敗，只要認準目標，朝著自己的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現自己的理想。

　　此外，我們還得合理利用時間，培養以下幾方面的能力：

　　（1）學習的能力。學習能力的培養可通過學校教師培養而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

　　（2）自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

　　（3）分析問題與解決問題的能力。我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

大學生計劃書13

　　前言當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對于每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試后，我們發現了適合自己的特點以及與自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適職業，并且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。

　　一、自我評價

　　1.興趣興趣廣泛，運動、旅游、攝影、研究美食等等。

　　2.特長整理東西

　　3.性格本人性格外向，樂觀向上，給人一種十分陽光的感覺。

　　4.學識一直以來，本人都十分注意收集各種專業知識和信息，隨時充實自己，可以說自己的綜合知識能力十分突出。

　　5.技能暫時考取了省公共營養師三級證書，接下來我會繼續努力拿下英語四級證的。

　　6.智商本人智商雖不高，但絕對不是低智商的。

　　7.情商我的情商還好，能夠較好地處理同學之間的關系，在不傷害同學關系的同時，使各種事物盡在我的掌握中。

　　8.思維方式我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理辦法。善于從總體上把握各種事物。

　　9.價值觀一個人的價值觀和人生觀直接關系到他的世界觀，而一個

　　人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得，我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類社會謀幸福，促發展作為第一位，努力實現自我價值。最后才關心自己的利益。

　　二、專業就業方向及形勢分析

　　最近幾年受國有企業進行體制改革及食品工業普遍效益不佳的影響，食品專業畢業生的就業難度陡然增大。根據國家教育部最近公布的直屬高校99屆畢業生就業率顯示，食品專業最大的載體高校——輕工、農業院校整體就業率均不高。無錫輕工業大學、西北農業科技大學就業率均不足70%，列45所部屬高校的最后二位。著名高校尚且如此，其他院校的情況可想而知。另一方面，同一院校內部，食品專業相對于計算機、電子通信等專業而言，也是非常冷清。上海交大、中山大學、華南理工大學等名校熱門專業的不少優秀生在大三時已經接到高科技公司的聘用通知，試用期月薪普遍在3000元左右;相比之下，食品行業就業機會相對較少，待遇較低，。由于生源不佳及就業形勢嚴峻，不少輕工、食品類院校紛紛更名，隨潮流開設了很多熱門專業。這種不利于食品工業發展的惡性循環至今沒有改善的跡象。但是并不能因此而認為食品專業已經沒入夕陽。隨著營養保健食品、生物食品、食品的精深加工業將有較大的發展，對高素質的專業科技人才將有極大的需求。那些學有專長，又勇于開拓創新的食品專業畢業生將會成為這些新興企業的主角。

　　三、計劃制定與實施

　　求職材料的準備

　　1)收集處理就業信息通過高校就業指導中心就業信息網、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

　　2)材料及心理準備

　　首先，做好充分的認識及心理準備。在我們求職擇業的過程中不免有時會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理、“城市”情結、攀比心理、實用主義心理、錯誤的推理、等靠心理、從眾心理、終身就業心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1正視現實，正視社會、正視自己2敢于競爭，有競爭意識、從實際出發、靠真才實學、準備經受挫折3不怕挫折4放眼未來，要學會用發展的眼光看待就業。

　　其次，準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

　　注意問題1、對自己的優缺點進行藝術的處理2、恰如其分地進行文字處理3、應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出

　　再次，準備個人簡歷。簡歷主要包括：1、標題2、個人基本情況3求職意向4、教育背景5、社會經驗6、所獲獎勵7、個人信息簡歷要求：1、文字簡練2、文風樸實3、重點突出4、版面美觀

　　5、文筆通順

　　最后，準備面試。面試前的準備：(一)資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信、推薦書等。 (二)對可能談論的問題的準備(1)教育培訓類的.問題

　　(2)求職動機類問題3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問題(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。面試時的注意事項：應著裝整潔，不必過分打扮。等候或面試時，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿信心：精彩亮相。與接見人握手，并問候。信心十足，但不自負。面試結束后表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態，振作精神，為下一個目標而集中精力。

　　結語：我始終相信機會是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個準備，必須時刻都準備著。轉眼間我的大學生活就快結束，在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點。所以早早的去制定自己的職業計劃這是非常有必要的。而去做職業計劃就必須了解自我、從事的行業等情況。我現在是一名食品專業大二的學生了，但在學習各位老師的課之前對自我對未來想得很少。如今我正準備專升本，明年可能就

　　會去新的環境攻讀我的本科學位了。最終我還是要走出校門，加入社會進行工作，所以我必須早早地就想好我應該去干什么，讓我對以后的就業方向有了一個更加清晰的了解，從而朝著目標更加高效地區實現，避免走彎路，感謝各位老師給了我們這次認識自己認識未來的機會。未來充滿著各種機遇和挑戰，機會是留給有準備的人的，所以我要時刻準備著、努力著!

大學生計劃書14

　　【姓名】

　　張三

　　【大學及主修專業】

　　沈陽理工大學市場營銷專業

　　【求職目標用人單位】

　　山西杏花村汾酒有限責任公司

　　【求職目標崗位】

　　業務拓展經理

　　【對目標單位的了解情況】

　　山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產經營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業務，年產名優白酒5萬噸，是全國最大的名優白酒生產基地之一。

　　集團公司下設22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業汾酒廠股份有限公司為公司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

　　公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，據20xx年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達47.76億元。公司主導產品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，在國內外享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國家衛生部認定的唯一中國保健名酒。

　　汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒歷史上有過四次成名。早在1520xx年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史；晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名；1920年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質大獎章，成為酒品至尊；20xx年，汾酒繼續蟬聯國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產品。

　　【求職崗位描述】

　　根據公司的.業務戰略制定具體的戰略實施計劃、業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評論，創建相應的銷售工具，促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯系，尋求可能的商業發展。

　　【自我分析】

　　(一)優勢分析

　　①樂于收集大量資訊，善于分門別類管理，以得到符合邏輯的結論；

　　②學習能力強，特別對于深奧的觀念和學問，有融會貫通的能力；

　　③善于學習理解；

　　④可以獨立處理很多問題，做事井井有條，表達能力強，在自己的專業內，樂于提供咨詢，答疑解惑；

　　⑤有創造力，能提出獨到而有價值的新觀念；

　　⑥有比較廣的人脈，英語成績較優異，能用流利的英語交流。

　　(二)劣勢分析

　　不是很擅長與下屬溝通，沒有較高的管理能力

　　(三)改進方法

　　有時間會主動參加相關的培訓，學習相關書籍，提高自己的管理能力及溝通能力。

　　【求職策略】

　　(一)所需準備的材料列表

　　①《大學畢業證書》

　　②《大學英語A級等級證書》《大學英語四級等級證書》《大學英語六級等級證書》

　　③《高級營銷師證書》

　　④個人簡歷

　　⑤求職申請書

　　(二)預見性問題：分析和解決方案

　　①問題：大學專科學歷可能會成為求職的瓶頸。

　　解決方案：學歷只是敲門磚，不能說明一切。銷售行業更看重的應該是各方面的能力，比如交際能力、應變能力，我想這些能力不是只有高學歷人材才具備的；相反，有許多干得非常出色的人，很可能沒有學歷，但同樣可以干的很好，同樣可以擔任公司經理，一點也不遜色于高學歷者的。再有，正因為自己專科學歷，所以自己在大學期間更注重自己的這些能力，希望能在其他方面突出。例如：在假期打工期間，自己尋找有關銷售的工作，而且注重學習這方面的經驗，重在提高自己的交際能力和應變能力。所以，我想學歷不應該是求職的障礙。

　　②問題：對公司產品不是很了解，面試官可能以此為難。

　　解決方案：自己畢竟大學主修的不是酒飲料，所以對酒不熟也是情理之中的事。但，既然選擇了貴公司，自己會在以后的工作生活當中注意學習公司的相關知識，也會向公司其他人請教。相信很快會對公司產品熟悉不少。所以，這個可以放心，同樣其他的事，如果工作需要，自己會很樂意學習的。

大學生計劃書15

　　50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

　　A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

　　B.10萬做為流動資金機及其意外資金。

　　C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

　　D.4萬用于日常所需。

　　素食餐飲項目

　　一、素食餐飲項目的提出想法

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的'必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

　　注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

　　二、市場分析

　　1.客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

　　2.競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

　　三、素食餐飲店的詳細計劃

　　1.食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

　　2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

　　3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

　　4.午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供外送服務。

　　5.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

　　四、素食餐飲店的營銷手段

　　1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊