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淘寶商城項目計劃書
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的淘寶商城項目計劃書，希望對大家有所幫助。
一、前言：
1.電子商務發展
電子商務在中國歷經了19xx年-19xx年的萌芽期；20xx年-20xx年的調整和復蘇回暖期；20xx年-20xx年的崛起和高速發展期，有很多企業和個人在此時期創造了自己的品牌神話，如夢芭莎,凡客誠品。從中我們可以看到規律，可以推斷，20xx年-20xx年將是電子商務群雄爭霸和重復洗牌時期，這個5年是前一個5年的延續，但這個5年更注重細分行業垂直市場。
根據商務部權威數據顯示，我國電子商務零售總額在20xx年占社會零售總額的1%交易額達到3.1萬億元人民幣，網絡購物交易額達到1257億元人民幣;20xx年年上漲到2%，電子商務交易額達到3.8萬億元人民幣，網絡購物交易額達到2586億元人民幣，同比分別增長21.7%和105.8%。，20xx年突破了3%，交易額已逾4.5萬億元，同比增長22%。而發達國家的電子商務零售總額占比社會零售總額在13%以上，例如美國，且服裝網購零售穩居第一位。20xx年上半年我國網民已達4.85億人，隨著我國電腦使用人數不斷增加，網購零售仍將不斷上漲。
在目前的4.85億網民中，經常或習慣網購的人數在1.5-2億左右，且年齡大概在18~30歲，月收入在20xx-10000元左右。電子商務模式呈現CtoC平穩增長，BtoC增長較快的現象。
2.電子商務的典型---淘寶商城的介紹
淘寶商城，亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平
臺。經過3年的發展，已經成為擁有3萬品牌、數萬商家的最大B2C交易平臺，涵蓋了3C家電、服裝、鞋帽、化妝品、家裝、商超等各大行業。其中既有Gap、聯想、優衣庫、阿迪達斯、戴爾、歐萊雅、寶潔、哈根達斯等國際知名品牌，也誕生了麥包包、佐卡伊、歌瑞爾等一批淘品牌，同時還帶動了營銷、物流產業鏈上的企業快速發展。今年4月7日吉利全球鷹淘寶商城官方旗艦店正式啟幕，汽車業也由此走上網購平臺。20xx年淘寶商城平臺式B2C交易規模將占中國整體網絡購物市場交易規模的9.7%，超過自主銷售式B2C所占的9.0%；而往后幾年差距將進一步加大，至20xx年，預計平臺式B2C交易規模將占17.4%，超過自主銷售式B2C三成。
目前的淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網絡營銷模式正在不斷被開創。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡。淘寶網伴隨中國互聯網的飛速發展與網購環境的日趨成熟化，已吸引眾多線下知名品牌紛紛“觸網”，堅定的選擇了擁有“規范購物環境以及巨大市場前景”的淘寶商城，開設品牌官方旗艦店。
3.童裝電子商務的現狀
長期以來，中國童裝實體市場被洋品牌占據了大壁江山，如：米老鼠、巴布豆、加菲貓等。據權威數據調查顯示，在我國童裝的實體市場中，洋品牌占了50%以上，而剩余的不到50%份額中的70%國產童裝是屬于無品牌的，真正擁有品牌的僅占10%左右。目前已出具規模的品牌如下表：見附表1（是否可并入下面一條開展童裝電子商務必要性）
4.開展童裝電子商務的必要性
（1）強大的市場需求：中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是
達到頂點。統計表明全家支出中孩子的消費占到首位！即便現在金融危機到來，經濟情況不佳的情況下，中國特有的“獨生子”依然倍受寵愛。據資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區間人數不明。年童裝的需求量大約在20億件以上；中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業數量大約有6000多家，不到全國服裝企業總數的10%，產量僅占全國服裝總產量的6%左右。
（2）網購的巨大潛力：中國目前擁有的網購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。繁忙的工作使他們沒有更多的時間陪同孩子，而“獨生”的觀念使他們更疼愛孩子，在時間和空間的均衡上，網購是最好的選擇。
（3）巨大的品牌空間：中國童裝目前沒有處于完全領導地位的品牌，如附表1的分析，不難看出，1在線下和線上大力推進，打造國內名品，搶占市場份額是完全可以實現的，而傳播速度最快的目前當屬網絡。
（4）最后一塊蛋糕：童裝市場已被服裝業界廣泛稱之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類童裝品牌的全面競爭，而目前最為激烈的是網購，京東商城的財務數據顯示，其母嬰板塊短短的一年經營，同比增長了13倍。1現在進軍網購正是時機。
（5）“流動”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂于到網絡上淘到其店內所需商品，無疑淘寶等就成為他們經常光顧的地方，由此1商城建立后有更多的可能爭取到這一批小而專的嬰童店資源。事實證明：誰能爭取到更多的終端，誰就是贏家！
二、淘寶商城旗艦店團隊介紹：
團隊內沒有人負責倉庫發貨的。
團隊成功案例之一：百特灣食品專營店，網址：，淘寶網集市店，取名源自The better one！20xx年4月1日開始正式運營，20xx年6月份已實現月銷售額4.5萬元，20xx年7月中旬店鋪信譽已接近四顆鉆。而淘寶店鋪信譽升至四顆鉆所用的平均時間應為1.5年，而百特灣大約只需要4個半月。該店鋪銷售的產品，線下市場銷售額為100萬每月，百特灣在短短的3個月時間里實現網上銷量為網下的4.5%。而數據顯示網購銷量占傳統市場銷量的比重大約為1%-3%，百特灣的成功源自這個團隊的緊密合作和不斷進取、創新。
三、項目概述：
建立由1國際(香港)有限公司控制并統一管理，由百特灣電子商務運營團隊全面運營的淘寶商城1旗艦店，1國際(香港)有限公司設立獨立的貨物出入庫臺賬，指派財務人員定期核算賬款，指派專人傳達公司相關政策和措施。百特灣團隊定期向公司匯報進展，認真執行公司政策，認真做好網上品牌推廣和產品銷售。最終實現網購為公司產品銷售的另一條廣闊的渠道，產品銷量、品牌知名度、美譽度不斷攀升。
四、具體實施：
1.國際(香港)有限公司與百特灣電子商務運營團隊簽訂聘用協議，以網上實際銷量提成作為報酬；【類比如百特灣電子商務運營團隊為1國際（香港）有限公司的業務員】
2.由公司提供相關證照復印件，公司銀行賬號等進駐商城所需資質，由運營團隊寄送杭州淘寶總部審批，并開通淘寶商城
3.淘寶商城報開后，由公司提供商城保證金（預存淘寶公司）以及支付淘寶商城年度服務費用和一定的商城店鋪推廣費用。
4.公司統一拍攝服裝真人模特實景圖片，以及品牌推廣必需的影音、文字資料（模特拍攝有哪一方負責或費用之類的這一塊還是很重要的需要說明一下）
5.由運營團隊規劃商城布局，制作商城版面，搭建全國物流速遞網絡，并全面開始網上商城營業和網絡推廣
6.公司建立網購產品安全庫存，建立獨立的貨品出入庫臺賬，以便于貨、款的核算
7.公司財務與團隊定期進行財務核算，確保款項及時到達公司賬戶
8.按月以網上商城的實際銷售以提成的方式給予團隊報酬。
注：無需公司提供辦公、電腦等相關設施，無需公司固定支付團隊人員工資，團隊的日常運營費用及人員工資皆有產品銷售提成維持。我們認為這樣的方式是最能激發團隊的潛能，最能體現團隊的決心和毅力。
五、項目目標：
品牌目前在網購市場幾乎屬于空白期，團隊需要一定的時間來進行有效的推廣和培養客戶群體，所以向公司申請試用期限，預計期限為20xx年9月1日-20xx年4月30日，使用期限內公司不以硬性銷售指標來考核。
團隊的階段預估如下：
第一階段：20xx年9月1日-10月31日，商城的整體上線，規劃等趨于穩定，并有少量銷量和少量客戶群體增長；
第二階段：20xx年11月1日-12月31日，運用團隊特有的各種手段（如博客、育兒知識等等）的多廣度多維度的網絡推廣，并最終確立品牌的網上定位和市場細分，銷量和客戶群體穩步上升；
第三階段：20xx年1月1日-4月30日，初見成效的階段，如果不受國際金融影響以及國民購買力持續下跌的情況下，樂觀估計此階段的中期將有可能實現淘寶童裝網店的中等水平，即月銷量達10萬元人民幣以上。
試用期限過后，公司可指派公司審計人員對淘寶童裝銷售的情況作出分析后，結合團隊運營的實際情況，給出合理的月度銷售任務，并以銷售提成中的部分作為團隊的績效考核浮動。如果公司對于團隊運營非常不滿意，也可以采取更換運作人員的措施，商城的所有權歸屬永遠是屬于公司的。
六、廠家支持：
1.確保產品質量合格，并承擔因產品問題引起的爭議和訴訟；
2. 提供商城必需的資質證書，以及進駐淘寶商城保證金、服務年費、淘寶工具使用費等；
3. 提供商城店鋪所需素材，如服裝真人模特實景拍攝照片，品牌相關的影音、文字，圖片等資料；
4.設立網購安全庫存，不致使缺貨引起客戶流失。設立貨品出入庫獨立臺賬，便于貨物與資金的核算；
5.公司庫存尾貨處理的優先權，網上商城的另一個好處將會使服裝生產企業不在為尾貨頭疼，也將會使尾貨的損失減到最小。
七、最后祝愿我們合作成功，并在我們團隊的努力之下，成就一個網購中國童裝名品！
八、附表
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