企業計劃書

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企業計劃書（必備15篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的企業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業計劃書（必備15篇）

企業計劃書1

　　志丹縣紙坊中心社區絨山羊養殖中心

　　項目負責人：谷林澤20xx年3月28日

　　絨山羊養殖創業計劃書

　　項目名稱：志丹縣絨山羊養殖中心

　　經營范圍：黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等

　　員工人數：5人

　　項目投資：10萬余元

　　場地選擇：志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村

　　項目負責人：谷林澤

　　一、項目摘要

　　羊子養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養落后，一家一戶養殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約著羊子養殖業的發展，為了盡快適應羊子養殖業的新形勢，充分發揮羊子養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特準備發展山羊養殖示范戶。

　　二、市場分析

　　本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、經、飼”種植，有利于促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。山羊采用規模化養殖，有利于采用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。發展養羊產業，同時針對本地區山羊的品質及養殖水平滯后的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以

　　基地為依托，充分利用農業產品化調整的契機，發揮山羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品羊子生產。

　　項目計劃：欲建立了一個規模養殖示范場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養殖產業規模擴大帶動當地的群眾致富，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區位優勢

　　養殖基地位于志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村，并緊靠公路，交通運輸方便，有著良好的區位優勢和市場前景，在我們當地區主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是生態養殖業的發展。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　（一）項目建設內容：成立個體羊子養殖戶，欲形成大型特色規模養殖示范場和示范戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、羊子繁殖多功能為一體的`規范化生產示范基地。

　　（二）項目實施規劃：本項目預計在2013年1月份開始實施，2013年3月開始建羊舍,2013年的4月份完工，5月正式開始養殖。初期預計養殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　資產個人所有形式。前期資金來源主要由個人資金及銀行貸款組成。實行自主經營的管理理念，以降低養殖戶投資

　　風險。規劃建設由自己統一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過政府統一組織實施，注重保護養殖的利益。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現共需資金15萬元（詳見投資預測表）。現目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社會效益分析：絨山羊養殖場建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的關懷，維護社會穩定。

　　（二）經濟效益分析：1、成本以平均飼養30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每只平均體重45公斤，價格2009年市場價格28元／公斤計。

　　(1)飼料消耗費用，30只×300元／只 =9000元

　　(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

　　(3)水、電：400元

　　(4)雜費每只20元，50 ×20元／頭=1000元。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它6000元。

　　合計：1.94萬元。

　　2、銷售收入(28元／公斤) 商品羊：50只×45公斤／只×28元/公斤=6.3萬元

　　3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

　　八、風險防范

　　1、市場風險。加強養殖戶合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。

　　2、價格風險。由于價格變動頻繁，養羊的收益波動大，短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

　　3、病疫風險。政策將加大對絨山羊養殖業的扶持。2007年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養殖業，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環節病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監測預警體系、增加肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業部下一步將繼續支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定并實施全國畜牧業品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規范和技術規范的實施，鼓勵和引導散養農戶向適度規模養殖過渡。

　　九、環境治理

　　圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利于整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家環保要求。

企業計劃書2

　　根據企業20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及企業20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，然而根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據企業的實力及20xx年度的產品線，企業20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的'趨勢。然而深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據企業下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業的企業文化傳播和企業20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行企業的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不然而可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據企業的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據企業的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據企業的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照企業的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行企業的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據企業的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日

　　a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

　　b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

　　c、完成**空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合企業的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

企業計劃書3

　　一、目標概述

　　(一)企業目標與計劃的關系

　　企業目標是企業的一切生產經營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業的任務，也就是企業的總目標。總目標直接基于所選定的任務。接下來，戰略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。

　　戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關聯，也可以是同時與兩者相關聯。

　　(二)目標內容

　　一個企業往往有許多目標。有的可能是關系經濟方面的，有的可能是涉及社會、環境或政治方面的.。一般來說，管理成功的企業應包括下列目標：

　　(1)市場方面目標;

　　(2)技術改進與發展方面目標;

　　(3)提高生產力方面目標;

　　(4)物質和金額資源方面目標;

　　(5)利潤方面目標;

　　(6)人力資源方面目標;

　　(7)職工積極性發揮方面目標;

　　(8)社會責任方面目標。

　　(三)制定目標應注意的問題

　　1.目標應具體

　　一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應達到15%等。

　　高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過程就越簡單。

　　2.目標應可衡量

　　如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，并把實績和預期目標相對照;

　　3.目標不應強調活動，而應強調成果。

　　4.目標既應切實可行，又應具有挑戰性。

　　(四)如何有效制定目標

　　1.了解目標的目的

　　制定目標一般有兩個基本目的：

　　(1)給組織樹立一個射擊目標;

　　(2)為制定其他目標和計劃提供一個網絡。所謂網絡就是爭取目標實現過程中所采用方法和步驟。

　　2.正確闡明目標的內容

　　內容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

　　3.各種目標的一致性

　　一個單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。

　　4.有效的獎勵制度

　　在目標的制定過程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現。

企業計劃書4

　　一、創業設想

　　在松江大學城內開設一家Honey甜品店，主要經營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個季節都有不同的主營產品和新品推出。經營宗旨：

　　甜美，健康，時尚，優惠。

　　二、市場分析

　　松江大學城內有松江大學城內含上海外國語大學、上海對外貿易學院、上海立信會計學院、東華大學、上海工程技術大學、華東政法大學、復旦大學上海視覺藝術學院七所學校。大學城內的商業區域，許多餐廳衛生狀況讓人擔心，但學生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務、衛生品質，學生消費只能任人宰割。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。以下是一些調查結果及分析：

　　(一)你的性別是：

　　(二) 在平時吃甜品的人中的年齡段為：

　　(三)喜歡的甜品類型是：

　　(四)喜歡什么風格的甜品店：

　　(五) 經常在什么時間吃點心：

　　(六)你經常去甜品店的原因是

　　(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?

　　(八) 你能接受一分點心的最高價格為：

　　(九)排除季節問題你會喜歡喝：

　　(十)購買點心的依據是什么?

　　(十一) 在吃點心時會飲用的飲料嗎?若會，你會選擇什么飲料?

　　數據來源問卷星

　　由以上調查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學城，主要針對大學生這個客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設小的包房主題(復古典雅，質樸簡約，另類潮流)，作為給顧客過生日，周末桌游地點。營業時間可以初步定為：10：00~22：00。產品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產品列外。本店注重產品的開發，每一季節都要有新的口味，產品推出，每次節日期間要推出優惠活動。客人臨走時要關注顧客的意見和想法。

　　三、 (一)經營方案

　　原料專業，放心更多

　　Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　心甜甜品店創業計劃書

　　一、創業目標

　　經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

　　經營宗旨：甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的`藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

　　服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

　　(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

　　(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

　　形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。

　　許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

　　店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項目將移交專業人士代為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

　　1.立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額

　　填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

　　2.占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制

　　當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3.走向泰州市場，開放加盟經營

　　在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

企業計劃書5

　　一、軍訓的意義和目的

　　軍訓的目的是為了加強公司的管理能力，并提高員工的個人綜合素質和自我約束能力、工作貫徹力和執行力。通過軍訓，可以增強員工的工作積極性，提升員工的工作效率和公司整體形象，方便公司的管理。此外，軍訓還可以解決因長期工作而產生的一些不良現象和工作作風，培養員工積極上進的精神風貌和向上的工作態度。

　　二、軍訓的理念

　　1、標準化、規范化訓練：通過訓練員工的立正、稍息、跨立等動作，讓他們深知企業的'制度就是第一憲法，企業的行為規范就是執行的標準。沒有借口、沒有理由，員工必須嚴格執行企業制定的規章制度，并把制定的規章制度視為正確的。只有通過嚴格執行規章制度，才能達到正確的結果。

　　2、儀容儀表訓練：軍容軍姿、隊姿等訓練不僅僅是一種姿勢，它們彰顯的是一種品質，包括個人品質、團隊品質和企業品質。每個人的外在形象都能直接反映個人修養、團隊水平和企業服務的品質。

　　3、紀律性訓練：嚴格要求姿勢的執行，細節的執行，緊急集合等的快速執行，這些訓練不僅僅反映出一種狀態，更重要的是反映出每個人心中是否有公司、是否有章程、是否有紀律。通過訓練，讓員工懂得嚴格遵守紀律的重要性，并要求他們完美執行規定，因為規定的完美執行將直接決定公司的服務品質和銷售業績。

　　4、吃苦耐勞、意志力訓練：往往不是員工不能堅持，而是他們給自己找了妥協的理由。往往不是員工不能做到，而是他們告訴自己不能做到。往往不是員工不會做，只是他們不想做。通過訓練，要讓員工明白只有克服困難，才能取得成功。

　　5、團隊意識、協作訓練：企業不僅要求個人和部門的卓越，更重要的是團隊的協作高效。沒有真正完美的個人，只有真正卓越的團隊。通過訓練，要培養員工的團隊意識和協作能力。

　　三、軍訓計劃

　　軍訓的時間定為10天（可選）。在這10天的時間里，我們將從最基礎的軍姿訓練開始，穿插團隊協作拓展活動，逐步提升員工的自我養成意識，規范一日生活秩序。訓練中所學所得能運用到實際的工作和生活中。在訓練中，我們將重點培養員工的團隊意識、貫徹力和執行力，使受訓人員從思想上樹立正確的觀念，提高員工的集體榮譽感。相信通過這次軍訓，我們的員工一定會從普通員工向高素質員工轉變，同時也為公司全面實現規范化管理搭建一個平臺。

　　軍訓將嚴格結合從正規化、標準化操作訓練、儀容儀表訓練、執行力訓練、紀律服從訓練、吃苦耐勞訓練、頑強毅力訓練、集體意識訓練、團體合作訓練設置課程項目，并嚴格要求教官施訓。

　　四、軍訓注意事項：

　　1、所有受訓人員不允許遲到、早退，要有嚴格的時間觀念。

　　2、按要求、統一穿著服裝。

　　3、軍訓過程中每一個人都必須無條件服從教官命令，聽從指揮。

　　4、事假、病假必須經教官批準并經上級領導核準同意。

　　5、軍訓過程中，嚴禁在隊列中說話、打鬧、嬉笑。手機必須關機或調成靜音，訓練期間一律禁止接、打電話，使用手機。

企業計劃書6

　　一、創業背景

　　1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

　　2、經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

　　二、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!

　　3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

　　4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

　　三、市場預測

　　目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

　　四、服務介紹

　　五、經營項目

　　1、多種品牌、不同價位的衛生巾

　　2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

　　3、緩解痛經的藥劑

　　4、護理品

　　六、營銷策略

　　1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

　　3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

　　七、經營原則

　　1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、優質服務原則：保證為求助者所提供的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

　　50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

　　A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

　　B.10萬做為流動資金機及其意外資金。

　　C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

　　D.4萬用于日常所需。

　　素食餐飲項目

　　一.素食餐飲項目的提出想法

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的`必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20--年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

　　注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

　　二、市場分析

　　1、客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

　　2、競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

　　三.素食餐飲店的詳細計劃

　　1、食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

　　2、食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

　　3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

　　4.午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供外送服務。

　　5.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

　　四、素食餐飲店的營銷手段

　　1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

　　2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

　　3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。

　　主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。

　　一、創業背景

　　我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

　　整個蘇北和魯南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺。

　　二、公司的創立

　　中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。

　　長期計劃，將公司發展為中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業務發展顧問

　　公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。

　　我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的。

　　五、公司的服務理念

　　我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。

　　我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

企業計劃書7

　　一、社會背景

　　根據國家統計局公布的數據：截止xx年11月底，我國65歲上的老年人口達到8811萬，占總人口的6。96%;60歲以上的人口數達1。3億，占人口數10。2%。而聯合國傳統標準，一個國家或地區的60歲以上老人達總數10%（新標準為65歲以上老人占人口數7%）即視作為該國家或地區進入老齡化社會。按上述的數據顯示，我國從xx年正式進入了老齡化社會。我國人口老齡化形式發展速度快，來勢猛。xx年前后，我國的老年人口已達到驚人的數目1。5億人，是亞洲老年人總數的50%。是世界老年人總數的20%，更是世界上唯一老年人口總數過億的國家。

　　傳統上，我國是一個“養兒防老”的國家，長期實行一種家庭養老的模式。從古代就有孝道之說，在“十罪”里以不孝為大。但是隨著改革開放的到來，與外界交流的增多，從而使得經濟、政治、文化等方面都不斷在發生變化，使“養兒防老”的思想模式受到巨大的沖擊。特別是xx年以來，我國實行了計劃生育政策以后，我國家庭呈現出一種倒金字塔的形式，一對夫婦面臨著贍養四個或更多的老人，這無疑是一種巨大的壓力。他們為了肩負一個家庭的負擔，不得不日夜工作掙錢，從而缺少時間照顧、陪伴老人。特別是在農村，由于農村經濟收入低，青壯年人口不得不大量涌入城市務工，尋求經濟的收入。所以越來越多的“空巢老人”出現，也使“養兒防老”的方式逐漸被人所拋棄。

　　我國是一個提倡尊老愛幼的國家，而“贍養老人，尊重老人，孝敬老人”更是中華民族的優良傳統禮德。我們青壯年是家庭法的脊梁柱，不得不承擔家庭的重任，讓生活更得更舒適。所以他們必須花費很多的時間去奮斗，去拼搏。在這種背景下，傳統的家庭養老模式開始瓦解，老人們出現無人照顧、陪伴的情況。所以我們社會必須尋求一種方法來解決，這時各式各樣的養老機構必然入雨后春筍般出現并蓬勃發展起來，這些組織機構可以有效解決老人的養老問題，不斷地滿足老人的物質與精神上的各種需求，豐富其生活，讓老人們老有所養，老有所依，老有所學，老有所樂。這些養老機構更能關注老人的生活，更貼心老人的生活，也能讓兒女們更放心的工作。從這可以看出，敬老院這一服務業必將發展壯大起來。

　　二、行業前景

　　根據民政部門統計，到xx年，“空巢”將成為老人家庭的主要形式，所占的比例也高達70%左右。而在這空巢現象日益顯著的情況下，社會的養老機構也蓬勃發展，為老人們提供一個像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因為兒女們擔心老人的安危，無人照顧老人，并且敬老院的收費門檻低，一般家庭都可以支付得起，所以，越來越多的老人被關進敬老院。并且，養老院的老人們多，老人之間將會有更多的話題，彼此談心，所以也有很多老人選擇進養老院。

　　但現在我國卻面臨著尷尬的床位問題。我國60歲以上老年人數高達1。5億，但我國敬老院床位的擁有量才有120余位，這是一個怎樣的比例啊！僅占老年齡人口的0。8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠遠不夠的，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠遠超過了供應。

　　可是，我國的政府所建立的養老機構，卻還存在著諸多的問題：

　　1、老年公寓供不應求，數目少，規模極少。

　　2、政府隊老年人的住宅設施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養老機構的投入資金遠遠不足，不能滿足需求。因此，在政府的建立養老機構的提供的床位不足的情況下，將會鼓勵民辦養老院。而我國的老年人口多，并且我國的獨生子女越來越缺少對父母的關心，也決定了養老機構將迎來一個前所未有的機遇。所以養老機構是一個前途無限的行業。

　　三、市場的發展前景

　　1、可預見的'服務群眾

　　我國老年零花速度快，來勢猛。xx年前后，我國的老年人口已達到驚人的數目1。5億人，是亞洲老年人總數的50%。是世界老年人總數的20%，更是世界上唯一老年人口總數過億的國家。

　　2、入住率高

　　經過對幾個城市市區的范圍內養老機構的統計和抽樣調查，各種各樣的所有制形式的養老機構平均入住率為63%。經過對老人們的問卷調查，我們可以了解到，有一大部分的老人不愿選擇養老機構是因為一些養老機構的設備不完善和服務不滿意。從此，我們可以推測如果我們把敬老院的設施完備，服務完善，入住率將達到一個更高的水準。

　　3、并非供過于求

　　我國老年人數高達1。5億，但我國養老機構的所擁有的床位卻僅僅120萬。僅占老年人口的0。8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠遠不夠的，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠遠

　　超過了供應。

　　4、收費標準低

　　我國的養老機構的收費標準低，一般家庭都可以支付得起老人的入住費用。一般每位老人每個需向養老機構支付的費用僅僅是680元左右。而我國許多老人都有退休金，可以輕松支付與養老機構的費用。

　　四、敬老院選址

　　這個優秀的養老機構。地址的考慮是非常重要的。因此，我們在選址中應該考慮到下面幾個方面問題：

　　1、交通方便。交通方面是最為基本的條件，應該有公車到達，這也方便了老人的出行火或子女的看望。

　　2、周圍環境應恬靜。因為老人的睡眠質量較差，經不起吵鬧，所以應遠離鬧事、娛樂場所。我們應選擇安靜的地點，最好接近自然，靠近公園等場所。

　　3、周圍有廣場或活動中心。老人們需要得到充分的娛樂及鍛煉。

　　4、附近有設備完善的大型醫院。由于老人屬于高危意外及突發死亡率較高的人群。為防患于未然，應靠近大型醫院。

　　五、管理制度及模式

　　敬老院是一個民辦的養老機構的服務產業。它是一個社會服務機構，也會死一個報恩社會行業。我們在為祖國做一點貢獻，也為老人們獻出我們的愛心。我院采用院長總負責制度。院長直接管理所有人員，這樣可以減少人員花費。院長總攬大小事務，所有事務直接向院長負責。

　　六、人員素質要求

　　1、院長職位要求懂得項目管理并有一定會計的基礎知識，并有創新思維和一定魄力。還要有較強的忍耐力，遇事冷靜，反映迅捷，并有團隊意識，有優秀的交際能力，更重要的是要敬老愛老，愛崗敬業，有堅定的職業操守和奉獻精神。

　　2、護理人員要求。精神素質好，精神面貌好，敬老愛老，愛崗敬業，良好的溝通能力，并懂得基本的護理知識。

　　3、廚師要求。懂得基本的藥膳、養生知識，懂得調配營養，并有吃苦耐勞的工作精神。

　　4、清潔工要求，清潔工要求勤奮，細心，熱心。

　　七、敬老院的規模

　　我院面積預計總面積為800平方米，可接受200多位老人。內設娛樂場所，包括基本養老機構設施，并根據老人的具體需要設置各種娛樂設施以滿足不同需要。

　　八、設施

　　1、房間設施：每間房間四張床位，四套桌椅，一套洗浴設備，每人一個衣柜并有獨立衛生間，一臺液晶高清電視，一臺冷暖空調。

　　2、日常生活器材：廚具，餐具，杯具，洗具，冰箱，消毒柜，洗衣機。

　　3、辦公設施：電腦，打印機，東風小康。

　　九、經濟投資

　　1、租房和場地鎖租金控制在6萬元一下每年。

　　2、房屋改造和簡單裝修費用預算投資4萬元。

　　3、基本設施：床柜300元∕套*200套=60000元

　　床上用品150元∕套*200套=30000元

　　桌椅50元∕套*200套=10000元

　　電視機1000元∕套*50套=50000元

　　冷暖空調1800元∕套*50套=90000元

　　4、活動器材 1萬元

　　5、家庭影院設施 1萬元

　　6、餐飲設備 1。4萬

　　7、洗衣設備 1萬元

　　8、辦公設施 5萬元

　　9、開業儀式和相關宣傳 1萬元

　　另10、員工工資院長 1xx每月

　　護理人員 700每月

　　廚師 800每月

　　清潔工 500每月

　　10、伙食成本：每年360000元

　　11、水電費xx0每年

　　12、辦公費用4600每年

　　共計頭一年需投資96。88萬元。

　　十、收費標準：

　　按80%入住率計算

　　1、床位費200元∕月*12月*200*80%=384000元

　　2、服務費200元∕月*12月*200*80%=384000元

　　3、餐費200元∕月*12月*200*80%=384000元

　　4、水電費80元∕月*12月*200*80%=153600元

　　按以上收費標準計算，一年總收入為116。736萬元。

　　每年為老人購買醫療保險費用40元∕月*200*80%=6400元

　　每年設備折舊為3萬元

　　則每年收入為116。736萬元—96。88萬元—3萬元—0。64萬元=16。216萬元

　　十一、辦院風險

　　1、入住率不足。房租，人工費和水電費等硬性開支得不到有效分攤，不能進入良性循環。

　　2、入住老人收費風險。由于老人及子女的財務狀態惡化等原因，造成入住老人不及時繳費。敬老院又不能強行迫使其

　　離開，造成負面影響。

　　3、老子的意外傷害風險。老人的意外及突發死亡率較高，一旦發生糾紛，會給我院帶來人力與物力上的負擔。

　　4、養老院內的設施受損，帶來一定的經濟損失。

　　十二、贊助

　　1、向政府申請。我院可以盡量向政府申請資金，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設施設備。

　　2、向冷暖空調或電視廠商拉贊助，以獲取一定的優惠。

　　3、醫院合作。我院可與附近醫院合作，定期到醫療給老人進行檢查，優惠看病，減少老人發病風險。

　　十三、階段目標

　　十年內分為三個階段

　　第一階段：我院在前3年里，要做到回收成本，并完善管理及服務體系，尋求更好的的服務理念。我們將派人到其他優秀機構學習考察，建設我院特色服務。

　　第二階段：在有屬于自己的特色服務下，加強我院的宣傳工作，增強知識度，并擴大我院規模，從而做到接受1000人規模。我們也會建設有自已特色的娛樂場所，豐富老人生活。我們將建立老年大學和醫療點，讓老人做長期體檢，達到我院的“老有所養、老有所醫、老有所學、老有所樂“的辦院宗旨。

　　第三階段：在我院基本發展完善的情況下，也豐富我院的院外活動，與旅游社合作，讓老人游山玩水，開闊視野，愉悅心情，好好地享受晚年。

　　十四、總論

　　1、項目具有課前瞻性和可操作性

　　2、項目成立的時機與條件成熟，風險小，經濟回報率高

　　3、市場定位明確，是國家導向項目

　　4、綜合分析：養老機構是一個社會公眾服務行業，但它面對著一個龐大的消費群體。它更是我國急需發展的全新商業模式的公益項目，是我國目前難得的投資機會并有希望短時間內取得上市資格。

企業計劃書8

　　1 范圍

　　本標準規定了巨化集團公司標準化工作規劃和計劃的管理職責、管理內容和方法。本標準適用于巨化集團公司(以下簡稱公司)。

　　2 職責

　　2.1 公司標準化職能部門負責制定本公司標準化工作規劃和計劃。

　　2.2 各分、子公司標準化職能部門根據本單位的實際，制定本單位的標準化工作規劃和計劃。

　　2.3 標準化工作規劃、計劃由編制單位的標準化委員會審查，經標準化主管領導批準發布。

　　3 管理內容

　　3.1 編制依據

　　3.1.1 國家有關的方針政策和法規。

　　3.1.2 新產品開發規劃和計劃。

　　3.1.3 技術改造和技術引進規劃和計劃。

　　3.1.4 生產規劃和計劃。

　　3.1.5 企業標準體系。

　　3.2 制定、修訂標準項目的規劃和計劃

　　規劃和計劃中應列出項目名稱、主要內容、工作進度要求、負責起草單位和參加單位。

　　3.3 采用國際標準和國外先進標準的規劃和計劃

　　規劃和計劃包括采用國際標準和國外先進標準的具體項目(標準)以及需要采取的重大技術改造,設備更新和相應的工藝措施等內容。

　　3.4 標準化科研的.規劃和計劃

　　3.4.1 標準化管理研究項目，即針對企業自身標準化管理所進行的研究。

　　3.4.2 對制定、修訂企業標準需要進行的研究項目。

　　3.5 實施標準的項目計劃

　　實施標準的項目計劃內容應包括：實施標準的時間、方式、步驟、負責人員、工作進度和應達到的要求等。

　　3.6 標準化培訓計劃

　　標準化培訓計劃應包括：培訓的目的、要求、對象、培訓的內容、培訓時間、培訓資源等內容。

　　3.7 標準(標準體系)有效性確認計劃

　　標準(標準體系)有效性確認計劃包括：確認的目的、時間、項目、應達到的要求、確認的單位等。

　　4 管理方法

　　4.1 標準化工作規劃一般5年編制一次，在公司五年發展規劃的框架下編制。

　　4.2 標準化工作計劃應圍繞標準化工作規劃的要求，以年度計劃的形式進行編制。

　　4.3 標準化工作規劃、計劃應根據生產、經營、發展對標準化工作的需要進行編制。

　　4.4 公司標準化工作規劃和計劃的編制需要做大量的調查研究工作，各分、子公司標準化

　　職能部門應積極配合，提供相關的標準化信息。

　　4.5 各分、子公司根據本單位的實際，制定本單位標準化工作規劃和計劃，每年12月底上報公司標準化職能部門。

　　4.6 在制定以上規劃、計劃時，還應一并考慮實施這些計劃所需的經費，將經費同時列入計劃，供標準化主管領導審批后納入企業經費預算。

　　4.7 標準化規劃和計劃經標準化委員會審查批準后，以正式文件下達執行。

企業計劃書9

　　第一部分倉儲管理與跨部門協作

　　——如何將傳統倉儲功能向物流現場管理與服務功能轉化

　　一、制造企業倉儲與物流的關系

　　1、現代制造業物流發展對倉儲管理的要求

　　2、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題

　　3、如何將傳統倉儲功能向物流配送管理功能轉化，降低物流成本和提升快速反應能力

　　二、倉儲與跨部門協作

　　1、需求小批量、多品種、變化大的環境下跨部門不協調的種種表現和后果

　　視頻分析：東莞某企業因倉儲歸屬不合理，帶來倉儲把關不嚴，管理漏洞等問題的教訓視頻

　　2、跨部門協調性差的原因分析

　　3、倉儲同采購、PMC、銷售跨部門協作與溝通

　　案例分析：長春某汽車制造企業采購訂單不到倉儲部門，導致倉庫盲目收貨與積壓的教訓

　　三、倉儲業務流程及其優化

　　案例分析：某企業生產線上發現物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題

　　四、如何將傳統倉儲功能向物流現場管理功能轉化

　　1、傳統倉儲與現代倉儲觀念和目標的區別

　　2、如何根據現代物流管理的要求進行倉儲管理職責的再定位

　　3、如何發揮倉儲部門的物料控制、庫位規劃利用、信息溝通與配送服務的作用。

　　案例分析：美的空調事業部轉化倉儲管理功能，全面提升倉儲與配送服務水平的成功案例

　　第二部分倉庫物料庫存控制

　　一、倉庫物料庫存控制與ERP

　　1、庫存控制的三大精髓

　　2、如何實現庫存信息共享

　　二、ERP系統的運作八大問題及解決方案（案例分析：廈門ABB如何解決BOM更改、產品描述不一致、收發料單位不一致、借料、系統扣料不準確，導致帳物不符，系統信息不準確的難題）

　　三、庫存控制的有效方法及其應用

　　1、ABC控制法/2、定量控制法/3、定期控制法/4、安全庫存控制法/5、滾動計劃控制法

　　四、備品備件管理

　　1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題

　　2、備件請購行為規范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實行專用件與通用件分開控制的成功經驗）

　　第三部分物料入庫控制

　　一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑

　　1、到貨信息預報、包裝標識與描述存在的問題

　　2、入庫業務操作不規范問題

　　案例分析：某公司供應商送貨單上無訂單號碼、收貨時ERP系統無訂單，憑電話通知收貨帶來的問題

　　3、供應商供貨的時間、數量隨意性問題

　　4、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題

　　視頻分析：某企業通過定義問題物料，設置待處理標識，確定責任部門限期處理的現場視頻分析

　　5、如何發揮倉儲部門把關作用的問題

　　案例分析：上海納鐵福汽車傳動軸如何倉儲部門如何把好驗收關，為供應商考核提供依據成功案例

　　二、確保物料快速驗收的五個條件

　　三、物料驗收入方法

　　1、計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法/2、長度貨物驗收操作方法

　　視頻分析：某汽車線束企業倉管員未掌握導線長度驗收科學方法，長期存在漏洞造成重大損失教訓案例分析：

　　3、計重原材料的驗收操作方法／案例分析：某外資企業進口化工物資驗收漏洞，造成損失的教訓分析

　　4、物料驗收差錯的預防與責任追溯

　　案例分析：某企業采購人員對物料驗收方法和索賠標準的無知，合同條款存在漏洞，缺貨無法索賠的教訓。

　　5、倉儲部門如何做好驗收記錄，為對外索賠提供可靠依據

　　案例分析：上海聯合汽車電子如何建立接收、驗收、在線物料缺貨追溯的控制程序

　　四、倉儲貨卡標識的設置方法

　　1、貨物標識與ISO-9000、16949國際質量認證要求（待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標識）

　　視頻分析：某汽車制造企業根據追溯性和批次管理要求，實行倉庫標識和目視化管理視頻分析

　　2、如何根據可追溯性與目視化管理的要求進行物料的標識

　　視頻分析：某公司入庫標識與批次混亂，發現銷售產品質量缺陷無法追溯，造成重大損失視頻分析

　　3、計算機系統如何設置符合追溯、批次和先進先出要求的功能

　　第四部分貨物儲存與養護技術

　　一、倉儲物流規劃

　　1、如何根據儲存貨物的特點，合理設置貨架、平庫的比例與布局

　　2、如何進行倉庫儲存能力規劃，確保倉儲設施的安全和提高庫位利用率。

　　視頻分析：某機器制造企業不顧庫房安全，盲目儲存，導致庫房開裂漏水、貨物損失的教訓

　　3、在ERP系統管理環境下，貨位合理規劃與編號的方法

　　視頻分析：某企業利用Excel制作庫位管理系統，彌補用友U8系統不足，實現四號定位的視頻分析

　　4、先進先出、批次管理的四種有效方法

　　案例分析：廈門ABB低壓電器倉儲物料先進先出的成功案例

　　二、倉容定額與物料合理儲存

　　1、如何確定構成倉庫儲存能力的三參數

　　視頻分析：某企業盲目儲存導致庫房漏水、地坪開裂的教訓視頻分析

　　2、如何根據物料性質、保管要求和需求特點進行分區分類儲存

　　3、如何根據物料庫存周轉率，設定A、B、C三種活性狀態，規劃貨位

　　4、如何發揮倉儲主動溝通信息的作用，提高庫位利用率

　　視頻分析：如何對ABC三種活性狀態，確定儲存地點，避免重復搬運和先進先出的成功案例

　　5、如何根據產品BOM及的采購周期、體積、重量及消耗的特點合理分配庫位、確定周轉率。

　　照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉向器“產量增加三倍，倉庫未增加”成功經驗

　　三、庫存盤點與盈虧、損耗的處理

　　1、庫存盤點的目的和方法

　　2、庫存盈虧的原因、預防與處理

　　案例分析：某企業倉儲人員弄虛作假，帳物不符導致嚴重損失的教訓

　　3、如何發現和防范倉儲業務中的.舞弊行為，確保倉儲物資的安全

　　案例分析：深圳偉康醫療器械通過合理分工和規范系統操作，防范舞弊行為發生的成功案例。

　　4、倉庫帳外料的預防與處理的方法

　　四、貨物養護技術

　　1、導致物料質量變化的八大原因分析/2、倉庫溫濕度控制的有效方法/3、霉變、銹蝕防治的八大措施

　　案例分析：某外資企業物料養護教訓與成功案例分析

　　五、倉儲6S管理

　　1、6S的內涵/2、倉庫6S管理的內容/3、倉庫6S的規范標準/4、6S達標內容及評比標準

　　案例分析：廣州移動公司倉庫6S管理成功案例分析

　　第五部分出庫業務

　　一、出庫規范操作的十大要求

　　二、出庫操作的八大程序

　　三、揀貨與備貨作業

　　1、快速揀貨的三種方法及其適用情況

　　視頻分析：某企業采用電子標簽揀貨大幅提高揀貨效率和準確率視頻共享

　　2、如何防止揀貨差錯

　　視頻分析：某企業為及時發現揀貨差錯或避免客戶貨物糾紛，包裝前進行掃描點數、噴碼及現場錄像

　　四、退料與補料的規范操作

　　1、工廢、料廢定義與補料處理和退料處理

　　2、ERP移庫與按BOM自動扣料方式下，報廢、布料、盤盈和盤虧業務處理

　　五、非正常領料之處理

　　1、借料產生的原因及其帶來的問題／2、杜絕借料的有效方法

　　案例分析：TCL通訊利用ERP成本中心功能杜絕借料的經驗介紹

　　第六部分如何構建高效的物料配送體系

　　一、領料制與、發料制與配送制的利弊分析

　　二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題

　　1、如何打破部門界限，實現倉儲、配送及產線物料管理一體化（倉儲、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統一管理）

　　視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產汽車生產旁線喂料配送》案例。

　　2、如何進行倉儲、配送與在線物料管理崗位責職定位

　　3、如何處理好物流部門與車間的關系

　　案例分析：三一重機實行車間物料與倉儲物料管理一體化管理，有效控制在線物料和在制品占用的經驗介紹

　　4、JIT物料（同步化、排序）、非JIT（VMI）物料分類管理

　　三、物料配送的具體運作

　　1、如何確定生產需求與配送的信息傳遞方式

　　（1）計劃配送運作/案例分析：博西華制冷三箱周轉配送運作三箱周轉配送運作實例。

　　（2）看板配送運作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻

　　（3）電子標簽看板配送運作/視頻案例：翟光明開發的07上海市教委重點項目《制造業物流實訓中心》

　　四、倉儲與配送技術現代化

　　1、倉儲與配送技術發展趨勢

　　2、倉儲與配送新技術應用６個視頻案例：

　　1）條形碼/2）電子標簽／3）RFID／4）喂料系統／5）自動立體貨架／6）電子標簽、自動分揀與輸送系統

　　五、先進的倉儲管理應用軟件選擇關注的三大問題

　　1、先進的倉儲管理應用軟件應具備的功能

　　2、如何規避軟件功能及其供應商選擇的風險

　　3、先進的倉儲管理應用軟件及其供應商選擇應注意的八大關鍵點

　　第七部分自管保稅倉庫管理

　　一、保稅倉庫的定義（國家海關總署105號文件）案例分析：某企業對保稅物料管理不嚴、批次不清

　　二、海關對自管保稅倉庫的要求（如何實施《國家海關總署105號文件》）

　　1. 可以存入保稅倉庫的規定物品

　　2. 保稅倉庫應具備的條件

　　3. 保稅倉庫管理的要求

　　4.如何對保稅物料進行全過程跟蹤

　　案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例

　　三、保稅商品進出存操作程序/案例分析：寧波某企業保稅倉庫如何規范管理的成功案例

　　第八部分倉儲與配送業績評估

　　一、倉儲管理質量評審內容

　　二、倉儲與配送業績評價指標體系

　　贈送附件（自帶U盤）：某公司ERP環境下《倉儲管理細則》/《倉庫審核條例》/ 《備品、備件管理辦法/《在制品倉庫管理辦法》/《成品庫管理辦法》/《外協、外加工物料管理辦法》/制造業倉儲與配送成功案例視頻及赴日考察倉儲配送視頻資料

企業計劃書10

　　項目名稱華僑星都項目單位湖南東林置業投資有限公司地址電話傳真電子郵件聯系人

　　湖南集方投資管理有限責任公司

　　20xx年12月14日

　　第一部分公司基本情況

　　一、公司基本情況：

　　湖南集方家居投資管理有限責任公司成立于20xx年，經過10年的積累，20xx年通過對行業資源整合、重組成立“集方投資”，公司注冊資金1000萬。成為集銷售網絡體系、產品體系、工程體系、設計體系、融資體系，五大運營體系為核心的人居配套服務投資集團公司。

　　戰略上：裝飾行業主要是高度勞動密集的手工制作為主流的'作坊式運作模式，公司提出國際化設計，工廠化定制，模塊化施工，把行業由手工作坊式粗放式制作提升為工業化精密制作，把復雜作坊運營方式升級為模塊化規范運作，把區域性零散采購升級為規模化系統采購，把個體競爭升級為產業集群競爭。

　　業務上：公司擁有管理輸出、產品輸出、設計輸出、工程輸出、人力資源輸出、模式輸出、資金輸出、營銷管理輸出八大業務板塊，為運營艱難或渴求更大發展的同行提供了涅槃重生的機會。

　　產業布局涉及家居研發、裝飾企業托管、家具制造及裝飾工廠化生產等多重領域。集裝飾設計，施工管理，材料配送，售后服務于一體的專業化裝飾集團。

　　二、目前公司主要股東情況：

　　三、目前公司內部部門設置情況：

　　第二部分項目概況

　　一、項目概況

　　華僑星都項目位于長沙市開福區伍家嶺北，項目規劃用地4178㎡，建筑面積25993.52㎡。項目共計25層，其中包括地下二層，地上商業裙樓五層和辦公寫字樓十八層。項目規劃用地性質為商業金融及居住用地，容積率≤8.4，建筑密度≤52%。

　　華僑星都原為長沙市農行1998年建設為自用辦公用樓，由于省行規劃及政策調整原因，20xx年改由長沙東林置業投資有限公司拍賣后開發建設建設；項目相對其他舊樓改造而言，債權清晰。

　　截至20xx年8月，項目已完成主體施工并已獲得規劃批準（已取得土地證，規劃用地許可證和規劃建設許可證已于20xx年6月3日完成進窗公示【詳見長沙市城鄉規劃局網：開福區華僑星都建筑擬調整公示】，并已進入施工圖審查和投標程序，即將取得建設施工證）。

　　目前項目規劃外立面改造及內部裝修和開發期為1年，湖南集方家居投

　　資管理有限責任公司即將對“華僑星都”項目及長沙東林置業投資有限公司全面收購，并投入后期開發建設。

　　二、項目地塊優勢

　　1）中央商務區

　　隨著芙蓉路這條金融大脈向北延伸，喜來登、鉑爾曼、華悅等高檔商務酒店環伺四周，美美百貨、歲寶百貨、高爾夫球會等高端消費體依次排開。深國投商業規劃、世紀金源mall開業、北辰三角洲啟動，構成北城商業黃金三角，長沙“曼哈頓”商務集群已現雛形。

　　2）交通核心區

　　雄踞城市黃金中軸芙蓉路上，1號線地鐵口岸帶動物業急速升值，伍家嶺波隆立交橋下行東西通道的提質改造，連橫三一大道與銀盆嶺大橋，貫穿城市東西兩岸，暢達市區各大站點，享受10分鐘經濟圈，提速未來。

　　3）區域未來規劃

　　鐵1號線施工，福元路大橋、營盤路過江隧道即將通車，大北城的交通路網正在升級；高層住宅群、超級購物中心、超五星級酒店等地標建筑，將陸續密集呈現，輻射出北城樓宇經濟的浦東效應；秀峰公園的開門迎客、洪山公園的即將啟動、瀏陽河風光帶的延長線動工、兩館一廳的即將開放等，使大北城資源不斷升級，具備無限升值潛力。

　　三、目前定位

　　高品質、高配置、高形象的寫字樓成為未來發展趨勢，市場供應逐步遞增，城市中心多極化趨勢日益明顯，傳統中央商務圈逐漸向外擴散。本項目通過規劃調整以及外立面重新裝修和內部裝修，根據項目本區域的發展趨

　　勢、前景和客戶需求，一定期間內區域型中高端標桿寫字樓將成為本項目的定位方向。

　　四、新規外立面（詳見長沙市城鄉規劃局網：開福區華僑星都建筑擬調整公示)

　　五、基本數據

企業計劃書11

　　一、定義：

　　職業生涯規劃指的是一自己對其一生中所承擔職務的相繼歷程的預期和計劃，這個計劃包括一自己的學習與成長目標，及對一項職業和組織的生產性貢獻和成就期望。

　　二、必要性：

　　企業吸引人才的最重要條件之一就是提供了足夠合適的發展空間，即所謂"選擇了一個企業，就是選擇一種生活"。

　　"自己生涯計劃與海爾事業規劃的統一"是海爾在塑造共同"遠景"時提出的觀點。張瑞敏認為，海爾要實現企業總體目標，首先要實現自己生涯計劃與海爾事業規劃的統一。要調動全體員工的積極性，不斷提高產品的質量，首先要解決共同價值與個體價值的關系問題。企業的基礎是自己，沒有自己能力的發揮，沒有了解個

　　人能力是怎樣發揮作用的，企業就不能成為一個有機體，也就不可能形成企業活力。

　　事實上，企業的所有問題都在于人，而每自己都有自己的意愿。設立企業的共同遠景就要關注自己、自己的意愿、心智和思考方式。如果員工本身沒有被充分激勵，沒有向實現自己價值的.目標挑戰，就不會有企業的成長。所謂共同遠景，就是要充分兼顧員工自己的利益、自己的人生目標、自己的愛好和志向，充分調動每個員工的積極性，激勵他們為企業的共同事業貢獻力量。

　　三、原則：

　　1、必須實事求是。準確的自我認識和自我評價是制定自己職業計劃的前提。

　　2、職業規劃方案必需切實可行。

　　自己的職業目標一定要同自己的能力，自己特質及工作適應性相符合，一個學歷不高又無專業特長的員工，卻一心想進入管理層，在現代企業中顯然不切實際。其次，自己職業目標和職業道路確定，要考慮

　　到客觀環境條件。例如，在一個論資排輩的企業里，剛畢業的大學生就不宜把擔當重要管理工作確定為自己的短期職業目標。

　　3、自己職業計劃目標要與企業目標協調一致

　　員工是借助于企業而實現自己的職業目標的，其職業計劃必須要在為企業目標奮斗的過程中實現。離開企業的目標，便沒有自己的職業發展，甚至難以在企業中立足。所以，員工在制定自己的計劃時，要與企業目標協調一致。

　　四、特點：

　　1、可行性：規劃要有事實依據，并非是美好幻想或不著邊的夢想，否則將會延誤生涯發展機遇。

　　2、適時性：規劃是預測未來的行動，確定將來的目標，因此各項主要活動，何時實施、何時完成，都應有時間和時序上的詳細安排，以作為檢查行動的依據。

　　3、適應性：職業生涯目標，牽涉到多種可變因素，因此規劃應有彈性，應留有余地，以增加其適應性。

　　4、持續性：人生每個發展階段應能持續連貫銜接。

　　五、內容：

　　1、職業通道管理、

　　2、員工職業生涯設計、

　　3、能力開發、

　　4、檢查評估、

　　5、反饋修正

　　六、步驟/方法：

　　1、職業通道管理：

　　是指根據企業業務、人員的實際情況，建立若干員工職業發展通道(即職系)，可以包括管理、技術或營銷等等。使具有不同能力素質、不同職業興趣的員工都可以找到適合自己的上升路徑，避免所有人都擁擠在管理跑道上。企業應明確不同職系的晉升評估、管理辦法以及職系中不同級別與收入的對應關系，給予員工不斷上升的機會。

　　2、員工職業生涯設計：

　　是針對每個員工而言。企業可以設立職業發展輔導人制度，上層的直接主管或資深員工可以成為員工的職業輔導人。職業輔導人在新員工進入企業試用期結束后，應與該員工談話，有條件的可以使用測評工具對員工進行自己特長、技能評估和職業傾向調查。幫助新員工根據自己的情況，如職業興趣、資質、技能、自己背景等明確職業發展意向、設立未來職業目標、制訂發展計劃表。

企業計劃書12

　　一、前言

　　甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多(冰淇淋店創業計劃書樣本)的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

　　2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的.甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

　　3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產品分析

　　1、產品特性分析

　　原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力.在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。

　　2. 產品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

　　廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有甜品店①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

　　③企業定位：累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力

　　淘寶精品

　　④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時尚

　　⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑

企業計劃書13

　　1、公司介紹，

　　2、產品/服務，

　　3、商業模式，

　　4、市場/行業/競爭分析，

　　5、戰略規劃，

　　6、賬務預測，

　　7、融資計劃，

　　8、管理團隊，各部分都要有各自的寫作要求。

　　一、公司介紹：

　　明確說明這個公司要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就行了。

　　二、產品/服務：

　　也就是要說明你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產品的獨特性，創新性體現在什么地方？你的典型客戶有哪些？

　　三、商業模式：

　　既然為客戶提供的價值，就要說明企業的`價值如何實現？從什么途徑獲得收入？

　　很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。

　　四、市場/行業/競爭分析：

　　也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和他自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。

　　五、戰略規劃：

　　這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略，市場營銷戰略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業未來的走向上目標。

　　六、財務預測：

　　這是從量化的角度來看，企業過去及未來的經營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。

　　要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業的成長需求。

　　七、融資計劃：

　　也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時候需要這些資金，資金的具體用途等等。

　　八、管理團隊：

　　公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出，明確了寫作的內容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。

企業計劃書14

　　一、本年度工作總結

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

　　二．部門工作總結

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶

　　的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發

　　銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三．市場分析

　　現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的.機會。

　　四．20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售

　　人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

企業計劃書15

　　一、市場狀態分析

　　1、20xx年度市場分析

　　20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受大眾接受。 2、20xx年度市場預分析

　　20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

　　3、消費者消費心里分析

　　20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環保，售前售中售后服務會等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優勢

　　1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2) 企業文化先行給公司發展帶來機遇；

　　3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

　　4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；

　　5) 依托管理層，有大量可用資源；

　　6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；

　　7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢

　　1) 目前情況公司知名度低；

　　2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

　　3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

　　4) 新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；

　　5) 具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；

　　6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

　　3、公司機會

　　1) 企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；

　　2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；

　　3) 有成熟小區活動組織經驗；

　　4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

　　5) 各種活動策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

　　2) 與同類型公司類似，沒形成特色；

　　3) 各類公司與建材商活動頻繁；

　　4) 建材商與游擊隊勾結；

　　三、普通公司家裝營銷業務介紹

　　家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須

　　拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

　　家裝業務不同于其他業務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

　　四、如何做好家裝營銷業務

　　準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識

　　學會合理管理的'自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在于單位時間內創造的價值和財富。

　　制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

　　五、公司目標市場與產品定位

　　相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

　　A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎，對二線客戶的開發是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般A類客戶的幾倍。總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

　　七、公司年度營銷目標

　　1、20xx年公司目標市場與產品定位

　　1) 以公司為主輻射整個太原市各個區域；

　　2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶；

　　3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標

　　1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

　　2）建設一支或多只營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關注。

　　3、營銷方式

　　1）市場營銷

　　2）電話營銷