項目計劃書（精）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的項目計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目計劃書1

　　一、項目企業(yè)摘要

　　*投資安排 *擬建企業(yè)基本情況

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類） 3、 4、

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類）

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、項目生產(chǎn)管控流程

　　四、市場營銷

　　*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

　　1、綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類 2、中端客戶群為主

　　3、我們以2年創(chuàng)業(yè)計劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司 4、首先以花都市場為基礎(chǔ)，逐步向珠三角發(fā)展

　　5、利用現(xiàn)有的市場平臺逐步發(fā)展業(yè)務(wù) *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

　　1、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多 *競爭分析，要回答如下問題：

　　1、目前的主要有資質(zhì)競爭對手在花都還沒有 *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

　　1、營銷機(jī)構(gòu)項目部和營銷隊伍及施工為主體

　　2、營銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團(tuán)隊上發(fā)展為目標(biāo) 3、廣告策略以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為推廣平臺

　　五、管理團(tuán)隊

　　*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團(tuán)隊的`戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列

　　出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位 *管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處 *人才戰(zhàn)略與激勵制度 *外部支持：

　　六、財務(wù)預(yù)測

　　*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、主要提供現(xiàn)金流情況、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書

　　2、投資計劃：

　　（1） 明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

　　（2） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　　（3）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度的安排

　　3、融資需求 項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益 *簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

　　七、資本結(jié)構(gòu)

　　*目前資本結(jié)構(gòu)表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風(fēng)險分析

　　*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

　　九、其它說明

　　略

項目計劃書2

　　一、項目簡介：

　　本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達(dá)，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達(dá)到盈利。

　　二、項目分析：

　　1、項目的基本情況:項目計劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

　　2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的'傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務(wù)輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市

　　工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

　　3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。

　　4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

　　三、財務(wù)和建設(shè)計劃：

　　1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

　　2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機(jī)，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。

　　3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。

　　4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　四、市場分析：

　　1、項目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

　　2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

　　五、融資方式：

　　融資、借貸、合作。

　　六、項目建設(shè)財務(wù)計劃：

　　1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。

　　2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。

　　3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運營50萬。

　　5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

　　七、項目運營計劃：

　　1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

　　2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

　　3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

　　4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達(dá)到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預(yù)計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險，迎合了大眾消費心理。

項目計劃書3

　　1、需求變更風(fēng)險

　　需求變更是軟件項目經(jīng)常發(fā)生的事情。在應(yīng)用的開發(fā)過程中可能存在用戶的需求定義的不明確，不夠準(zhǔn)確，或者是用戶沒有真正了解自己的需求，以及APP開發(fā)過程中的各種問題、技術(shù)支持等，可能會產(chǎn)生需求變更的風(fēng)險

　　風(fēng)險管理計劃：預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是項目建設(shè)之初就制定好需求變更控制流程、記錄并歸檔用戶的需求變更申請。

　　2、溝通不良風(fēng)險

　　項目組與項目各成員方溝通不良是影響項目順利進(jìn)展的一個非常重要的因素，成員間可能存在需求、開發(fā)方向、技術(shù)上的差異導(dǎo)致溝通不良。

　　風(fēng)險管理計劃：預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是項目建設(shè)之初就和項目各成員約定好溝通的渠道和方式、項目建設(shè)過程中多和項目各成員交流和溝通、注意培養(yǎng)和鍛煉自身的溝通技巧。

　　3、進(jìn)度風(fēng)險

　　項目對進(jìn)度要求非常苛刻（進(jìn)度要求不高的項目，我們同樣要考慮該風(fēng)險），項目進(jìn)度的延遲意味著失敗的開發(fā)。

　　風(fēng)險管理計劃：預(yù)防這種風(fēng)險的辦法一般是分階段交付產(chǎn)品、增加項目監(jiān)控的頻度和力度、多運用可行的辦法保證工作質(zhì)量避免返工。

　　4、質(zhì)量風(fēng)險

　　用戶對軟件質(zhì)量有很高的要求，如果項目組成員同類型項目的開發(fā)經(jīng)驗不足，則需要密切關(guān)注項目的質(zhì)量風(fēng)險。

　　風(fēng)險管理計劃：預(yù)防這種風(fēng)險的辦法一般是經(jīng)常和用戶交流工作成果、品牌管理采用符合要求的開發(fā)流程、認(rèn)真組織對產(chǎn)品的檢查和評審、計劃和組織嚴(yán)格的獨立測試等。

　　5、系統(tǒng)性能風(fēng)險

　　軟件項目屬于多用戶并發(fā)的應(yīng)用系統(tǒng)，系統(tǒng)對性能要求很高，這時項目組就需要關(guān)注項目的性能風(fēng)險。

　　風(fēng)險管理計劃： 預(yù)防這種風(fēng)險的.辦法一般是在進(jìn)行項目開發(fā)之前先設(shè)計和搭建出系統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)并進(jìn)行性能測試，確保架構(gòu)符合性能指標(biāo)后再進(jìn)行后續(xù)工作。

　　6、技術(shù)風(fēng)險

　　在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。風(fēng)險管理計劃：預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。

　　7、團(tuán)隊成員協(xié)作風(fēng)險

　　團(tuán)隊成員是否能齊心協(xié)力為項目的共同目標(biāo)服務(wù)，生產(chǎn)管理是影響進(jìn)度和質(zhì)量的關(guān)鍵因素。

　　風(fēng)險管理計劃：預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是項目在建設(shè)之初項目經(jīng)理就需要將項目目標(biāo)、工作任務(wù)等和項目成員溝通清楚，采用公平、公正、公開的績效考評制度，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助的工作風(fēng)尚等。

　　世間萬物總是發(fā)展變化的，風(fēng)險亦可能隨時出現(xiàn)和變化。以上這些風(fēng)險，應(yīng)該是軟件項目建設(shè)中經(jīng)常出現(xiàn)的主要風(fēng)險，但由于項目本身的個性化特征，針對具體的項目，肯定會出現(xiàn)一些我們上面沒有列舉甚至是事先根本無法預(yù)期的風(fēng)險，這就需要我們項目經(jīng)理有敏銳的觀察力，去識別它們，從而更好地預(yù)防和控制它們。

　　篇二：風(fēng)險管理項目計劃書

　　一、 項目目標(biāo)

　　1、總體目標(biāo)：構(gòu)建**公司覆蓋全公司層面、各層次的風(fēng)險管理體系

　　2、 階段目標(biāo)：

　　三個月目標(biāo)：完成重要部門的風(fēng)險點清理，設(shè)計并試運行風(fēng)險監(jiān)控程序，形成風(fēng)險監(jiān)控指引制度

　　半年目標(biāo)：在全公司本部范圍內(nèi)實施風(fēng)險監(jiān)控程序，并形成風(fēng)險管理手冊初版

　　一年目標(biāo)：在子公司及聯(lián)營公司實施風(fēng)險監(jiān)控，完善風(fēng)險管理手冊，形成動態(tài)監(jiān)控管理程序（動態(tài)修正風(fēng)險點、修正風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)及動態(tài)應(yīng)對措施）

　　3、 分項目標(biāo)

　　制度：制定風(fēng)險管理制度，編制風(fēng)險管理手冊

　　組織：成立風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)，確定權(quán)責(zé)，建立風(fēng)險預(yù)警和報告程序

　　體系：建立風(fēng)險監(jiān)控、預(yù)警以及應(yīng)對、跟蹤體系

　　二、 項目理念

　　1、項目思路：系統(tǒng)有序，穩(wěn)步推進(jìn)，重點突破，

　　2、風(fēng)險管理理念：風(fēng)險創(chuàng)造價值

　　三、項目組織架構(gòu)

　　1、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：董事會領(lǐng)導(dǎo)下的'風(fēng)險委員會

　　2、執(zhí)行組織：風(fēng)險管理部為基礎(chǔ)的風(fēng)險項目組

　　3、 項目成員：

　　4、 職責(zé)權(quán)限：

　　四、 實施重點

　　1、設(shè)立風(fēng)險點：收集、了解、清查風(fēng)險點，區(qū)分風(fēng)險點，協(xié)商確定風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)來源，判斷方法，構(gòu)建主要風(fēng)險點體系

　　2、建立監(jiān)控模型：制度、組織、人員、職責(zé)、權(quán)限、流程、表單

　　3、風(fēng)險實施流程：依據(jù)監(jiān)控模型，風(fēng)險識別—風(fēng)險評估—應(yīng)對措施庫—執(zhí)行—結(jié)果檢查——返回修正監(jiān)控模型。

　　4、重點部門試行：先試行業(yè)務(wù)部門，初期報告—反饋建議—改進(jìn)—實施

　　5、全面推進(jìn)完善：業(yè)務(wù)部門完善——職能部門——全公司

　　五、 執(zhí)行推進(jìn)表

　　附： 風(fēng)險監(jiān)控流程

項目計劃書4

　　1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介

　　1.1公司公司名稱：平安代駕有限責(zé)任公司團(tuán)隊名稱：與狼共舞市場潛力：根據(jù)調(diào)查青島在全國私家車數(shù)量排名中排第三公司股東背景：青島濱海學(xué)院在校學(xué)生業(yè)務(wù)范圍：代駕、汽車保養(yǎng)、汽車維修、汽車美容等公司的宗旨：將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國最大的代駕公司，努力拼搏積極向上

　　1.2公司未來五年發(fā)展

　　由于我們公司的市場空間大，因此不存在市場局限的問題，而且我們主營業(yè)業(yè)務(wù)是代駕，同時經(jīng)營汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等經(jīng)營活動，因此前景長遠(yuǎn)。我們將會以這個區(qū)為起步點大力發(fā)展積累資金，將會在3年后在成都市其他區(qū)內(nèi)建立分公司，公司規(guī)模將會進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍

　　2.項目背景

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成都這個私家車數(shù)量全國排名第三的城市，越來越富有，并且私家車數(shù)量還在不斷地增加，生活品質(zhì)也在不斷地提升，各種商務(wù)活動、家庭聚會等等，可能大家一高興就喝高了，這個時候就是發(fā)揮我們價值的時刻了，我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外，還推出我們的特色服務(wù)項目。

　　3.產(chǎn)品與服務(wù)

　　3.1服務(wù)總類

　　代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等多種服務(wù)

　　3.2目標(biāo)顧客

　　主要針對的是那些應(yīng)酬和餐飲業(yè)中因為飲酒而無法自己開車的顧客，如果對于有需要開車需要的我們同樣會提供服務(wù)。

　　3.3主要特點

　　多種經(jīng)營模式。我們以代駕為主，汽車保養(yǎng)，汽車美容等服務(wù)為輔，共同發(fā)展的經(jīng)營理念。

　　3.4優(yōu)勢

　　3.4.1優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將其作為自身發(fā)展的主要命脈全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生24小時全天服務(wù)與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽與質(zhì)量保證！

　　4.市場分析

　　4.1、宏觀環(huán)境分析

　　①政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行試營業(yè)制度。對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，除經(jīng)營需前置審批的外，到當(dāng)?shù)毓ど趟鶄浒负螅瑢嵭?個月試營業(yè)，試營業(yè)期不辦理工商注冊登記，3個月后繼續(xù)經(jīng)營的，辦理工商注冊登記并按照國家和省有關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策。

　　②、收費優(yōu)惠政策。各級工商行政管理部門要設(shè)立高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營專門窗口，高效、優(yōu)質(zhì)、快捷地做好服務(wù)。對畢業(yè)2年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類、證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費。

　　③、稅收優(yōu)惠政策。對創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，稅務(wù)部門要按照有關(guān)政策在規(guī)定時限內(nèi)積極為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。對在當(dāng)?shù)毓�共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)從事個體經(jīng)營，并符合國家相關(guān)條件和政策的，按國家規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策。

　　④、貸款優(yōu)惠政策。各級財政應(yīng)結(jié)合實際安排專項經(jīng)費設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)保基金，為創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生申請貸款提供擔(dān)保服務(wù)。各金融機(jī)構(gòu)要將小額擔(dān)保貸款向自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡化貸款手續(xù),縮短審批時間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供便捷、高效的金融服務(wù)。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足，可申請不超過5萬元小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款，對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，從事政府規(guī)定的微利項目，可按規(guī)定享受貼息扶持。

　　4.2、目標(biāo)市場分析

　　成都是座娛樂城市，也是私家車排名全國第三的城市，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、物質(zhì)水平直線上升的同時，人們更加注重自身的安全，醉酒駕駛不是一個明智的選擇，所以我們的目標(biāo)客戶及潛在客戶數(shù)量相當(dāng)龐大。眾所周知，醉酒駕駛的處罰是很嚴(yán)重的，最高可以處罰款20xx元，這都只是經(jīng)濟(jì)上的損失，如果在醉酒駕駛過程中發(fā)生車禍并造成人員傷亡的，后果更為嚴(yán)重。如果在可以避免這類悲劇發(fā)生的前提下，絕大多數(shù)的人們還是會選擇以安全、省事為重，這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方。在未來的發(fā)展趨勢下，代駕必定會成為一種獨特的消費文化，并引領(lǐng)潮流，很具市場發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冊谇捌诘陌l(fā)展規(guī)劃中，預(yù)計年營業(yè)額在400000元左右。（具體的計算方法及收入來源參看附件）

　　4.3、行業(yè)分析

　　代駕公司現(xiàn)在在成都的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀，但很有發(fā)展前景，在我們的分析中，現(xiàn)在的代駕公司之所以發(fā)展不好，是因為沒有特色服務(wù)以及它們沒有完善的退出機(jī)制，我們公司在解決這些問題之后，推出特色服務(wù)及配套的服務(wù)，保證正常的營運環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，私家車數(shù)量、人們應(yīng)酬的日漸增多，代駕公司提供的服務(wù)將會越來越被人們看好，況且政府對醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強，必定促使人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、舒適的代駕公司。代駕公司要想存活，毫無疑問就是必須在盈利的情況下，我們代駕公司提供的多項配套服務(wù)，能夠保證即使代駕次數(shù)不那么頻繁的時候，依然保持低盈利狀態(tài)，這就是我們絕對的優(yōu)勢。

　　4.4、競爭分析

　　在代駕公司紛紛轉(zhuǎn)行的成都地區(qū)，可以說我們的競爭對手是相當(dāng)薄弱、不堪一擊的。并且目前的代駕公司的開辦，都不是專業(yè)人士，并不知道該怎樣去營銷，怎樣去提升自己的品牌價值，更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復(fù)制。而我們則不同，我們有專業(yè)的知識，有謀略，有詳細(xì)的方案策劃書，有政府的政策支持，所以比他們擁有更多的硬件資源，市場的需求大。

　　5.公司戰(zhàn)略

　　5.1總體戰(zhàn)略

　　我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略因為我們公司提供的服務(wù)是多樣性的，有代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等多種服務(wù)

　　5.2競爭戰(zhàn)略

　　我們采用的`競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略主要是通過本公司的不同特色和獨特的經(jīng)營模式對公司的運作起到

　　5.3職能戰(zhàn)略

　　職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略，通過對公司內(nèi)部人員的控制與分配任務(wù)對公司資源作出最合理的利用。

　　6.營銷計劃

　　6.1營銷目標(biāo)

　　五年內(nèi)成為成都地區(qū)最大的代駕公司

　　6.2產(chǎn)品策略

　　公司主營酒后代駕，同時兼營汽車維修美容服務(wù)。向顧客贈送會員卡，在車輛維護(hù)或代駕時均可享受打折優(yōu)惠

　　6.3渠道策略

　　通過本公司廣告宣傳，雇主可直接聯(lián)系本公司與各飯店，娛樂場所建立合作關(guān)系，由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系

　　6.4價格策略

　　需要代駕的人群屬于中高端消費人群定價依時段和距離遠(yuǎn)近為標(biāo)準(zhǔn)，占定為略高于出租車價格

　　6.5廣告與促銷策略

　　創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標(biāo)客戶群是各企業(yè)中高層人員本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù)，并分發(fā)名片傳單做廣告。

　　7.生產(chǎn)運營計劃

　　7.1選址：代駕服務(wù)公司也屬于汽車美容維修行業(yè)，但是它的選址更為重要。開這種店的話需要注意開店地址：

　　車流量：車流量影響“含金量”，對于一個代駕公司而言，店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標(biāo)。也許會覺得車流量與我們的代駕服務(wù)有沖突，但是，我們的服務(wù)不一定只是代駕而已，我們也有汽車美容和保養(yǎng)這塊，這也可以占很大的市場份額。

　　7.1車輛進(jìn)出的方便性：店門前要便于不同行駛方向的車輛進(jìn)出，避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設(shè)施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。

　　7.2店周圍可容納車輛的場地大小：店鋪周圍盡量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。

　　7.3污水排放：污水排放系統(tǒng)是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié)，因為這會影響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應(yīng)對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至?xí)�影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營下去。

　　7.2推向市場：推向市場：現(xiàn)在的汽車服務(wù)行業(yè)很多，而代駕公司在興起的時候確實走火了段時間，但現(xiàn)在的代駕公司的行情卻不容樂觀，我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務(wù)行業(yè)占有一席之地，能夠首先很好的不如這個市場。員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺得我們是一家人，是一起開拓這個市場拓開拓者，要團(tuán)結(jié)一致，不要讓員工覺得有打工仔的意識。

　　就成都的目前情況來看，代駕公司是開了很多，但是都做得不夠好，有些甚至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因，大致是沒有號召力，公司的市場營銷做得不夠好，品牌做得不夠響亮，并且沒有知名度，最主要的原因是沒有特色。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證。

　　汽車美容是我們鑫安代駕公司專門為需要為自己愛車裝飾出自己喜歡的個性色彩以及與汽車美容相關(guān)的其他服務(wù)。全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù)、24小時全天服務(wù)、信譽永遠(yuǎn)第一。

項目計劃書5

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：“XXX”是提供DIY手工活動的專門機(jī)構(gòu)，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作。“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，DIY是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來XXXDIY一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

　　20xx年11月至20xx年5月上海太太樂食品有限公司從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月廣東群禾藥業(yè)有限公司區(qū)域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度，對于DIY行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

　　2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢？來XXX，一起DIY一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來DIY體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學(xué)，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20―30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在XXX可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、DIY行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的'機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

　　5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、地點為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大

　　2、開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

　　2、產(chǎn)品價格虛高

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量較差

　　4、服務(wù)不周到

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、價格適中，消費檔次比較分開

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

　　3、經(jīng)營地點方便好找

　　4、有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多DIY的知識

　　5、配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2、推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

　　四、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址細(xì)節(jié)：

　　（2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調(diào)整，適合消費者的需要。

　　4、促銷

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)名稱：XXXDIY手工工作室企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

　　職務(wù)月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理：3000元/月

　　員工：20xx元/月

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型：預(yù)計費用

　　個體工商戶：500元

　　企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　種類：預(yù)計費用

　　納稅：300元/月

　　保險：1500元/月

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　2、辦公家具和設(shè)備

　　3、固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動資金（月）

　　1、原材料和包裝

　　2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目計劃書6

　　第一章 概況

　　投資者公司現(xiàn)有情況

　　提供公司營業(yè)執(zhí)照（開業(yè)證明）或個人資料（身份證復(fù)印件）

　　第二章 項目基本情況

　　1．項目設(shè)立組織形式（指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個人獨資企業(yè)等形式）

　　2．項目的投資規(guī)模、經(jīng)營范圍 、經(jīng)營期限

　　3、工藝過程

　　包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。

　　4、土地、廠房

　　說明土地面積、廠房建筑總面積等。

　　5、公司員工人數(shù)

　　6、產(chǎn)品銷售情況

　　介紹主要產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品市場銷售情況，內(nèi)外銷比例。

　　7、項目選址要求或現(xiàn)有選址情況

　　第三章 生產(chǎn)原料供應(yīng)

　　1．主要原料

　　說明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。

　　2．水、電、燃料等主要能源消耗情況（可折算為標(biāo)準(zhǔn)煤）

　　說明每年消耗量和解決途徑。

　　3．主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購置計劃

　　第四章 安全環(huán)保

　　應(yīng)根據(jù)我國環(huán)境保護(hù)法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行。

　　1、污染物的處理

　　說明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標(biāo)準(zhǔn)。

　　2．勞動安全保護(hù)措施

　　生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素；遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計中考慮的勞動安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。

　　第五章 技術(shù)上的`合理性和可實現(xiàn)性

　　投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽，項目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。

　　第六章 資金投入計劃

　　說明每一期投資的金額、時間和方式。

　　第七章 實施計劃

　　具體列出完成可行性研究報告（內(nèi)資企業(yè)除外）、辦理營業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開始、生產(chǎn)廠房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時間。

　　第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析（單位：人民幣萬元）

　　1．經(jīng)濟(jì)效益分析

　　產(chǎn)品銷售收入：

　　減 銷售成本（材料）：

　　直接人工：

　　生產(chǎn)費用：

　　毛利：

　　減 行政費用：

　　折舊：

　　土地使用權(quán)攤銷：

　　稅前利潤：

　　所得稅：

　　凈利潤：

　　2．項目投產(chǎn)后，預(yù)計稅收繳納情況

　　包括增值稅、消費稅、營業(yè)稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

　　項目投資者：來源于:福建教育在線

　　年 月 日

　　聯(lián)系人：

　　電話（手機(jī)）：

　　郵箱：

項目計劃書7

　　第一章 前言

　　路雖遠(yuǎn)，行則至；事雖難，做則成。

　　創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。既然起程了，就別輕易放棄。

　　第二章 公司描述

　　（一）公司名稱 待定

　　（二）公司宗旨和理念 質(zhì)量+服務(wù)+誠信

　　從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的.合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。永遠(yuǎn)積極探索發(fā)展模式和方向。

　　（三）公司目標(biāo)

　　低起點，高目標(biāo)。

　　1、第一年的目標(biāo)是能生存下來，先從戶內(nèi)外廣告制作開始，比如店面燈箱招牌、噴繪、pop、字牌等等，日常就用打字復(fù)印、打印、傳真、名片、條幅等較小的業(yè)務(wù)支出各項開支，用1年左右的時間來積累經(jīng)驗和客戶資源；

　　2、一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)做設(shè)計、創(chuàng)意、策劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。

　　第三章 公司經(jīng)營

　　（一）公司業(yè)務(wù)

　　初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

　　設(shè)計制作：室內(nèi)外噴繪、燈箱招牌、海報、銅字/鈦金字、字牌/科室牌、鏡框/制度牌、打字復(fù)印、打印、名片、條幅錦旗、電腦割字、表格單據(jù)印刷等。代理制作：獎杯、獎牌、工藝品。

　　（二）公司初期目標(biāo)客戶

　　個體商鋪:主要業(yè)務(wù)有燈箱招牌、噴繪、割字、海報、名片、展架等； 工廠企業(yè)：主要業(yè)務(wù)有條幅、噴繪、制度牌、科室牌、門頭字等； 單位（醫(yī)院、車行、超市、政府機(jī)關(guān)等）：主要業(yè)務(wù)同上。

　　（三）經(jīng)營障礙

　　1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3． 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

　　（四）經(jīng)營資源

　　俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　　資金：我們初期需要投入資金為3.6萬元。

　　人力：為節(jié)省資源，初期的一切事務(wù)盡量由股東親力親為，待公司穩(wěn)定并初步實現(xiàn)盈利后再通過競爭選拔員工上崗。場地：交通便利，12平方米左右。

　　（五）經(jīng)營風(fēng)險

　　以下任何一種情況發(fā)生都可能導(dǎo)致公司陷入危機(jī)：

　　1、選擇經(jīng)營場地不合理；

　　2、對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓；

　　3、原材料性價比不高，或與供應(yīng)商合作不愉快；

　　4、稅務(wù)問題；

　　5、投資多過預(yù)算，致使資金緊張；

　　6、客戶貨款結(jié)算困難，致使資金運轉(zhuǎn)不順；

控制辦法：

　　1、選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮，必須多次進(jìn)行實地考察，結(jié)合不同意見進(jìn)行分析；

　　2、對周邊同行進(jìn)行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有我好，并合理定價；

　　3、多比較，認(rèn)真挑選供應(yīng)商，真誠地長期合作；

　　4、盡量走合法程序；

　　5、時時注意投資款的預(yù)算和運用，絕不鋪張浪費。適當(dāng)采購一些二手設(shè)備（如桌椅、傳真機(jī)等等）

　　6、散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金；對原材料供應(yīng)商盡量采取月結(jié)的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。

　　第四章 財務(wù)分析

　　（一）投資金額

　　擬總投資為35000元人民幣。其中固定投入為26000元，備用流動資金為10000元。

　　（二）資金分配（單位：元）

　　1、門面租賃費用（半年）：5000

　　2、設(shè)備

　　電腦2臺：6000（3500+2500）打印機(jī)：500 掃描儀：700 圖庫：350 寬帶：500 傳真機(jī)（二手）：300 割字機(jī)：3000 辦公桌/電腦桌：600 辦公用品：200 作業(yè)工具（焊機(jī)、電鉆、打磨機(jī)、切割機(jī)、沖擊鉆等）：3000

　　3、裝修費用：1500

　　4、工商執(zhí)照：20xx

　　5、材料（角鐵、釘、板、扎帶等）：1000

　　6、其它初期開店費用（車費、人工費、生活費等）：1500

　　合計：26150

　　（三）每月開銷預(yù)算 電費、電話費：500 鋪租：1000 稅收：400 生活：600 其它：500 合計：3000/月

　　（四）公司收入

　　公司初期收入主要來自如下：

　　1、室內(nèi)外噴繪

　　戶外： 燈箱布

　　目前東莞市市場價位約為__元/m，噴繪公司單價為__元/，折中毛利潤為__元/ 戶外背膠

　　市場價為__元/（不包貼），噴繪公司單價為__元/，折中毛利潤為__元/ 戶外月業(yè)務(wù)量按__算，則月利潤為800元。室內(nèi)： 相紙/背膠

　　市場價為__元/，供貨價為__元/，毛利潤為__元/ 燈片

　　市場價為__元/，供貨價為__元/，毛利潤__元/ kt板貼背膠

　　市場價為__元/，成本為__元/，毛利潤為__元/ _展架

　　市場價為__元/套，供貨價為__元/套，毛利潤為__元/套 易拉寶

　　市場價為__元/個，供貨價為__元/個，毛利潤為__元/個

　　室內(nèi)噴繪，包括商鋪、家庭、單位、工廠都需要，雖然利潤不高，但需求量大，月利潤估為1000元。 合計：1800

　　2、制作 招牌

　　市場價（含架子）__元/，安裝費視情況定，材料__元/，毛利潤為__元/ 燈箱（規(guī)格：60_120cm）

　　市場價__元/個，材料__元/個，毛利潤為__元 鋁合金鏡框（裱畫）（規(guī)格：80_120cm）市場價__元/個，材料__元/個，毛利潤為__元/個 制度牌（kt板貼畫包邊）

　　（規(guī)格：50_70cm）市場價__元/個，成本__元/個，毛利潤為__元/個 泡沫字（泡沫+壓克力板）市場價1元/cm，材料成本見附表 壓克力牌貼字

　　12_25cm市場價__元，40_60cm市場價__元,材料成本見附表 線路牌

　　市場價__元/，材料__元/，毛利潤為__元/

　　廣告紙割字

　　50cm以下市價__元/cm（不包貼）,50cm為__元/個，1米長（寬106cm）廣告紙約可割字__元。

　　材料成本為普通廣告紙__元/米

　　月利潤分析：初期客戶以商鋪居多，主要業(yè)務(wù)為燈箱按2個/月，毛利潤為__元；招牌按__個/月，毛利潤為__元/個___個=400元

　　割字/壓克力牌貼字毛利潤600元，其它利潤500元，共計：1680元/月

　　3、字/牌 鈦金字/烤漆字

　　市場價為__元/cm（室內(nèi)安裝__元/cm，戶外另計），供貨價為__元/cm，毛利潤為__元/cm 水晶字（8+3）

　　市場價為__元/cm（包安裝），供貨價為__元/cm，毛利潤為__元/cm 腐蝕牌

　　規(guī)格：12_30cm 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊 40_60cm 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊 50_70cm 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊 鋁合金科室牌 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊

　　月利潤分析：字/牌一般單位、工廠居多，業(yè)務(wù)相對較少，但利潤高，估計毛利潤為1000元

　　4、打字、復(fù)印、名片等 月毛利潤估為200元

　　5、廣告材料（廣告紙、泡沫、壓克力牌）月毛利潤估為200元

　　6、代理工藝牌 月毛利潤暫不計

　　合計：4800元 附：

　　廣告材料價目表 角鐵

　　4_4中等(6m)__元/條 3_3中等(6m)__元/條

　　生鐵皮

　　1m寬(0.4厘)__元/m

　　鏤白膠板（壓克力板）122_183cm(1.3厘)__元/張 122_183cm(2厘)__元/張 進(jìn)口板__元/kg pvc板

　　122_244cm(1.3厘)__元/張

　　kt板（質(zhì)量好）5厘 90_244cm __元/塊 122_244cm __元/塊 泡沫

　　100_200cm(3cm)__元/塊 100_200cm(4cm)__元/塊 廣告紙 bk紙

　　106cm寬 __元/米 威斯柏

　　106cm寬 __元/米 夜光紙

　　120cm寬 __元/米（進(jìn)口）__元/米（國產(chǎn)）瑩光紙

　　100cm寬 __元/米（進(jìn)口）__元/米（國產(chǎn)） 不銹鋼條 3米 __元/條 鋁合金條 3米 __元/條

項目計劃書8

　　“汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾”，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們?nèi)�新的商機(jī)———“汽車美容”業(yè)。由此給我們一個發(fā)現(xiàn)市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進(jìn)軍，創(chuàng)立自己的汽車美容公司，用自己的獨特方式去占據(jù)部分市場。

　　隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長，汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大。目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運作空間。我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設(shè)不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護(hù)理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。

　　中國汽車美容業(yè)處于初級發(fā)展階段，其特點和國外的汽車美容行業(yè)不同．汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內(nèi)美容三個部分．這一點和歐美同家做一下比較，據(jù)資料顯示在歐美國家人們對車一般是進(jìn)行改裝而不是裝飾．而我國的居民對自己的車輛多為裝飾．所以說國內(nèi)的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的．是汽車養(yǎng)護(hù)美容市場發(fā)展尚來成熟的初級階段。從市場上來看，汽車裝飾的市場并不大．因為絕大多數(shù)人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會對新車進(jìn)行一些美容裝飾．以后就很少再會對車子進(jìn)行美容。所以從這個角度其市場空間并不大．但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。

　　由于汽車美容專業(yè)化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質(zhì)的`區(qū)別。根據(jù)調(diào)查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業(yè)正規(guī)培訓(xùn)”、“無專業(yè)名牌產(chǎn)品”、無專業(yè)機(jī)械設(shè)備“、無服務(wù)質(zhì)量保證”的四無狀況。而且，由于國家對這個新興行業(yè)的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業(yè)缺乏了解，所以市場上相繼出現(xiàn)了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進(jìn)口專業(yè)品牌的旗號，用一些假冒

　　偽劣產(chǎn)品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護(hù)理市場不斷規(guī)范和人們消費意識的提高，偽劣產(chǎn)品將無處立足，無專業(yè)服務(wù)的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護(hù)理業(yè)立足、發(fā)展并壯大，已成為每一個業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問題。

　　由于新興企業(yè)沒有一定市場，我們采取先調(diào)查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營中存在的問題，然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設(shè)備、人力等因素，相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個服務(wù)透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務(wù)的相關(guān)信息，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個數(shù)據(jù)庫，用于對客戶的服務(wù)分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務(wù)，讓客戶相信我們、我們，經(jīng)過長期的市場培養(yǎng)，我們將會逐步建立一定的市場影響力，并將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。

　　二、公司簡介

　　2.1 創(chuàng)業(yè)背景

　　汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業(yè)50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業(yè)的利潤一般也在40％左右。據(jù)專家介紹，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達(dá)5000元—6000元。

　　中國汽車市場的發(fā)展速度一直為各界所看好，隨著汽車產(chǎn)量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發(fā)展空間。到20xx年我國的汽車保有量已達(dá)到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護(hù)已經(jīng)從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”。一項調(diào)查顯示，目前我國60％以上的私人高

　　檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)，30％以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。

　　另外，由于汽車美容護(hù)理業(yè)具有靈活、操作簡單、利潤較高、風(fēng)險較低等特點，因此國內(nèi)的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進(jìn)入汽車美容市場。

　　而面對這樣的市場背景，汽車美容護(hù)理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張，而在中國，超過60%汽車美容產(chǎn)品廠家、代理商在廣州，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)一再出現(xiàn)，致使廣州地區(qū)汽車美容產(chǎn)品報價處于全國最低點。此時，面對外界大量需求，本地區(qū)大幅壓價，新產(chǎn)品項目便存在巨大的潛在價值。

　　正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　2.2 公司戰(zhàn)略

　　本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護(hù)也日漸增長，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務(wù)宗旨，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車，致力于汽車美容事業(yè)，大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念，發(fā)展創(chuàng)立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場，擴(kuò)大市場，同時壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進(jìn)軍汽車美容市場。不斷的投入市場，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點，不斷地提高公司的服務(wù)品質(zhì)，待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。

　　保馬汽車美容公司依托雄厚的資金、領(lǐng)先的經(jīng)營理念、獨有的營運管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念，計劃在5-10年內(nèi)，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車美容中心。十五年內(nèi)擁有幾百家國內(nèi)連鎖店為戰(zhàn)略目標(biāo)，努力成為國際一流的汽車美容

　　品牌之一。

　　2.3 發(fā)展規(guī)劃

項目計劃書9

　　第一章公司性質(zhì)

　　（一）公司名稱

　　xxx廣告?zhèn)髅接邢薰�司、xx廣告?zhèn)髅接邢薰�司、xx廣告?zhèn)髅接邢薰��?/p>

　　（二）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

　　（四）公司目標(biāo)

　　實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　　（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　（五）公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的.廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2、為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

　　3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第二章市場分析

　　（一）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專家的猜測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。

　　（二）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：xx地區(qū)內(nèi)部市場，xx地區(qū)周邊市場，xx大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為xx地區(qū)。

　　xx地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。xx地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。

　　（四）建設(shè)進(jìn)度

　　接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

　　（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

　　1、我們初期階段的發(fā)展模式

　　方案（1）：與xx區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。團(tuán)體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)模化經(jīng)營，上風(fēng)互補，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

　　方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。

　　2、聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

　　3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　　4、與xx個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

　　5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

　　本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

　　初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區(qū)覆蓋。

　　把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

項目計劃書10

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業(yè)計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的'具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業(yè)計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節(jié)能評估報告牡丹項目行業(yè)市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風(fēng)險分析報告牡丹項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容。

　　3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

　　第一章 牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點

　　1.1.4 牡丹項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 牡丹項目性質(zhì)

　　1.1.6 牡丹項目建設(shè)期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章 牡丹項目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設(shè)背景

　　2.2 牡丹項目建設(shè)必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設(shè)是促進(jìn)實現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 牡丹項目項目的發(fā)展

　　2.2.4 牡丹項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內(nèi)外 牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國 牡丹項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要 牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 牡丹項目優(yōu)勢

　　6.1政策優(yōu)勢

　　6.2地域優(yōu)勢

　　6.3管理優(yōu)勢

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢

　　第七章 牡丹項目建設(shè)方案

　　7.1 牡丹項目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

項目計劃書11

　　一、建設(shè)項目與環(huán)境的和諧：

　　如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學(xué)意義上來理解和諧，我們認(rèn)為和諧社會是社會發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個理想的目標(biāo)，主要包括人際關(guān)系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。

　　人與自然的和諧，就是在人類社會的發(fā)展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產(chǎn)品。這些功能各異的建筑產(chǎn)品(如：供給人們居住的住宅產(chǎn)品、公共活動的建筑產(chǎn)品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會中供給人們不同的需要。

　　我們合理的開發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產(chǎn)品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會環(huán)境由于建設(shè)項目的功能及構(gòu)成建筑的材料、工藝等都會對其產(chǎn)生不同影響，以下主要從建設(shè)項目的功能、形成建筑產(chǎn)品實體的材料兩方面來闡述一下建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)的意義。

　　二、建設(shè)項目的功能對環(huán)境保護(hù)的意義。

　　首先我們引進(jìn)一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標(biāo)志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內(nèi)最重要的水汽源和氣候調(diào)節(jié)器，被譽為“中國的生態(tài)屏障”。

　　青海湖處于柴達(dá)木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達(dá)木盆地的風(fēng)沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護(hù)青海湖的生態(tài)，國家和我省進(jìn)行了多方面的保護(hù)措施。

　　2009年青海湖景區(qū)保護(hù)利用管理局通過嚴(yán)把項目建設(shè)和市場主體準(zhǔn)入“兩大關(guān)口”，堅決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項目建設(shè)，最大努力地減少人為活動對生態(tài)環(huán)境的影響。

　　而近期根據(jù)有關(guān)資料表明了進(jìn)一步明確的項目：一切旅游建設(shè)項目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學(xué)化實施運行，嚴(yán)格實施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評價制度，落實國土相關(guān)審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項目一律不得進(jìn)入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項目一律拆除，恢復(fù)自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護(hù)的大小經(jīng)營活動一律不得入?yún)^(qū)進(jìn)行。

　　假想，如果我們現(xiàn)在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國的南部地區(qū)，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預(yù)料的自然災(zāi)害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受嚴(yán)重破壞的景象時，值得慶幸的是已經(jīng)采取了一些列的措施方法來保護(hù)這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地。

　　由此可見，建設(shè)項目的功能對生態(tài)環(huán)境保護(hù)有著非常重要的意義。

　　再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關(guān)于一個工業(yè)項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產(chǎn)鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調(diào)查，是由于鉛鋅生產(chǎn)排污量大，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴(yán)重超標(biāo)。

　　從陜西省鳳翔縣政府得到的網(wǎng)絡(luò)消息，長青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標(biāo)，至此,鳳翔縣長青鎮(zhèn)3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標(biāo)，部分嚴(yán)重的兒童已經(jīng)達(dá)到了中毒的標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標(biāo)協(xié)調(diào)小組,將以公開招標(biāo)的方式,對長青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進(jìn)行評估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術(shù)依據(jù)。與此同時,還將聘請專家對工業(yè)園的污染機(jī)理和污染成因進(jìn)行研究，突出防治對策和建議。

　　那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫作業(yè)時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內(nèi)積蓄后還會中毒。

　　研究證實，血鉛水平在10ug/dL (0.483umol/L)左右時，雖尚不足以產(chǎn)生特異性的臨床表現(xiàn)，但已能對兒童的智能發(fā)育、體格生長、學(xué)習(xí)能力和聽力產(chǎn)生不利影響。國內(nèi)最新研究成果表示，兒童體內(nèi)血鉛超過100微克/升，智能指數(shù)就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。

　　以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應(yīng)該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高GDP，但是那些只為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價的建設(shè)項目，利益在眼前，而災(zāi)難又有誰來承擔(dān)。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災(zāi)害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設(shè)項目而破壞的自然和社會環(huán)境，又怎樣的來彌補。

　　我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時候，也破壞了我們的社會環(huán)境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設(shè)項目對保護(hù)自然和社會環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。

　　三、構(gòu)成建設(shè)項目實體的材料對環(huán)境保護(hù)的意義

　　建設(shè)項目是由很多種材料構(gòu)成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會對環(huán)境造成不可挽回的損失。

　　例如我們目前所禁用的.黏土紅磚，有報道稱生產(chǎn)一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據(jù)統(tǒng)計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當(dāng)于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴(yán)重。又是一組瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。

　　建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴(yán)重威脅。再例如一些用于工程材料的化學(xué)材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境。現(xiàn)在我們國家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進(jìn)行革新。綠色的新產(chǎn)品、新材料的合理應(yīng)用，將我們的建筑物引領(lǐng)到一個新的變革時代中。

　　作為一個建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個人都應(yīng)該積極響應(yīng)各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個人都有責(zé)任和義務(wù)遵守和執(zhí)行國家的各種規(guī)定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，保護(hù)好我們生存的環(huán)境。

　　四、結(jié)語

　　我們?yōu)榱松�存的需要實施各種功能的建設(shè)項目，在實施中，我們應(yīng)該從對環(huán)境影響的角度，進(jìn)行可行性的研究，堅決杜絕不利環(huán)境的項目，認(rèn)真的做好環(huán)境評價工作，積極響應(yīng)和采用綠色和環(huán)保的材料。

　　保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領(lǐng)域為環(huán)境保護(hù)盡一份力。

項目計劃書12

　　一、指導(dǎo)思想

　　XX小學(xué)老師培訓(xùn)工作，認(rèn)真貫徹落實省、市師培工作精神，結(jié)合我區(qū)教育局重點工作，以高提小學(xué)老師專業(yè)水平為目的，按照“面向全員、強化學(xué)科、提升骨干”的方針開展培訓(xùn)工作。學(xué)校將立足校本，結(jié)合常規(guī)教學(xué)和教科研活動，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，建設(shè)一支高素質(zhì)的老師隊伍，特制定我校老師校本培訓(xùn)計劃。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　面向全體老師，透過實施校本培訓(xùn)，使我校老師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高，在實施新課程中，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，具有較強的教育教學(xué)潛力、實踐創(chuàng)新潛力和教育教學(xué)科研潛力，提高履行崗位職責(zé)和實施素質(zhì)教育的潛力和水平，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的`需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、潛力強、善創(chuàng)新的教育工作者。

　　三、培訓(xùn)的主要資料

　　以學(xué)科教育理論、專業(yè)知識、綜合文化知識和學(xué)科教學(xué)方法為主要資料。以課堂教學(xué)為主陣地，從理論到實踐，從日常教學(xué)到校本教研，從主科到專科，要求每人每周必學(xué)一篇與教育教學(xué)有關(guān)的文章。再次，繼續(xù)培養(yǎng)老師的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息技術(shù)的管理與應(yīng)用潛力，要求每人每學(xué)期應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)講課不少于5節(jié)。

　　四、培訓(xùn)途徑

　　1。教育教學(xué)理論和專業(yè)知識培訓(xùn)

　　根據(jù)老師實際需要和學(xué)科教學(xué)的特點、要求，進(jìn)一步組織老師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，使老師能用理論指導(dǎo)教育教學(xué)行為，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，合理運用教學(xué)方法，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　2、教育教學(xué)潛力培訓(xùn)

　　實施開展教學(xué)實踐和技能培訓(xùn)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效率。加強現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)和運用，提高教學(xué)技能。要用心引導(dǎo)老師，運用教育教學(xué)問題進(jìn)行實踐、研究、反思、總結(jié)，對教育信息進(jìn)行收集、處理、共享，使老師的教育教學(xué)行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。

　　3、教育科研潛力的培訓(xùn)

　　要加大教育科研培訓(xùn)的力度，以學(xué)校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進(jìn)行基本理論及方法的培訓(xùn)，為老師課題研究服務(wù)，把教育科研和課題、日常教育教學(xué)工作結(jié)合起來，在實踐中逐步提高老師的教育科研的素質(zhì)。

　　五、培訓(xùn)形式

　　培訓(xùn)的主要形式是以校本培訓(xùn)、自我提高為主，教研培訓(xùn)、群眾培訓(xùn)為輔的培訓(xùn)模式，以學(xué)校為陣地，圍繞教育教學(xué)實際，培訓(xùn)和提高老師的水平。擬采用聽、說、看、思、做、寫等形式開展培訓(xùn)工作。

　　1、指導(dǎo)提高式

　　透過外出學(xué)習(xí)，觀看名家論壇，老師論壇，校內(nèi)匯報課等形式;學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)、實踐。落實“四步提升法”

　　2、博客積累式

　　以老師博客為依托，把教學(xué)中的所得、經(jīng)驗、困惑等用隨筆，論文、反思的形式，及時記錄下來，互相借鑒，相互促進(jìn)、共同提高。

　　3、專題討論式

　　充分發(fā)揮每周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時光，把人民教育、實踐新課程、小學(xué)校長等刊物中的名篇和有借鑒價值的教學(xué)經(jīng)驗、案例。集中學(xué)習(xí)，并進(jìn)行研究探討，提高自我。圍繞教育教學(xué)中出現(xiàn)的一些帶有共性的、有研究價值的問題，學(xué)校開展集中理論輔導(dǎo)，圍繞某些專題，組織研究，老師們在參與、體驗、反思中總結(jié)經(jīng)驗，提高認(rèn)識，使老師個體和老師群體水平都得到提高。

　　4、以“寫”促進(jìn)式

　　要求所有老師每學(xué)期寫一篇教育教學(xué)教研等方面的文章。透過撰寫案例、論文、經(jīng)驗、心得、反思等，使眾多老師既能說又能寫。鼓勵老師在各種正規(guī)刊物上發(fā)表文章。

　　六、培訓(xùn)的實施

　　堅持以校本為原則，依據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，從學(xué)校的實際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自我，實現(xiàn)培訓(xùn)后能提高全體老師的素質(zhì)，解決教育教學(xué)實際問題。幫忙各層次的老師確定自我的發(fā)展目標(biāo)，使他們都得到發(fā)展和提高。

項目計劃書13

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

　　經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋

　　項目負(fù)責(zé)人：

　　項目投資：10萬元

　　選址：谷夏山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨著社會的進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高，人們的生活水平發(fā)生了不斷的變化，尤其是在飲食方面，普遍追求無污染和地方性和游戲性，生態(tài)養(yǎng)雞場迎合了人們對“土壤”按照漢字要求，在環(huán)境優(yōu)美、無污染的大自然中放養(yǎng)優(yōu)質(zhì)雞。天然蟲草、蚱蜢、蚯蚓等。可在林地食用，以玉米、大米、紅薯、麩皮等雜糧為主要飼料。鍛煉充分，山區(qū)放養(yǎng)時間4個月以上。因此，雞體緊湊，羽毛鮮艷，眼睛大，皮薄骨瘦，肌肉豐滿有力，脂肪沉積適中，酮體美觀，肌肉中氨基酸含量高，品質(zhì)細(xì)膩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，深受消費者喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是兒童老年病后發(fā)育恢復(fù)的補充品，具有誘捕雞所不具備的特點。因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，具有良好的發(fā)展前景。

　　2、市場競爭與效益分析

　　經(jīng)濟(jì)效益分析：每年飼養(yǎng)1.2萬只土雞，需要雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，生產(chǎn)土雞、土雞蛋收入14萬元，剔除成本后盈利7萬元。因此具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今人們飲食中想要的。林地放養(yǎng)土雞迎合了社會和人民的需求，對增強全社會體質(zhì)起到了積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和病蟲害防治，因此大規(guī)模放養(yǎng)土雞具有一定的社會效益。

　　生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利于肥沃林地，飼養(yǎng)害蟲，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

　　3.農(nóng)業(yè)與環(huán)境的互利

　　在林地放養(yǎng)土雞不僅可以節(jié)省飼料，而且可以使雞肉味道鮮美，營養(yǎng)價值豐富。據(jù)調(diào)查，一只雞一至兩個月可以排出4.09公斤的'糞便，雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，含有氮、磷、鉀等多種元素，經(jīng)過雞糞發(fā)酵后可以直接被施肥的作物吸收，從而促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收養(yǎng)分。

　　三、工程計劃

　　1、短期計劃

　　一年內(nèi)，雞場將建成養(yǎng)雞企業(yè)。每月飼養(yǎng)1000只優(yōu)質(zhì)雞，采用滾動開發(fā)實現(xiàn)月度批量銷售，在現(xiàn)有銷售渠道中發(fā)展成為有特色的綠色食品品牌。

　　2、長期計劃

　　三年內(nèi)，建立土雞、林地等家禽多元化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將使用荒山和林地，并使用土壤和雞糞來開發(fā)和綠化樹木。此外，公司還將對土雞產(chǎn)品進(jìn)行深加工，如速凍土雞、土雞等。，增加產(chǎn)品附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體生態(tài)、多元化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

　　四、成本預(yù)算

　　1、工資預(yù)算

　　有2個育種員，1個技術(shù)員，月薪1000元。

　　2、投資預(yù)算

　　注：投資預(yù)算按一年計算。

　　(1)現(xiàn)場施工費用：5000元

　　(2)值班室和飼料室：6000元

　　(3)一輛運輸車：2萬元

　　(4)每月飼養(yǎng)土雞1000只：雞3000元，玉米和麩皮1萬元，水電費2000元

　　(5)凈、罐、燃料及其他雜項費用3000元

　　根據(jù)以上，每年需要投資10.1萬元。因為一年內(nèi)分幾批養(yǎng)雞，初期投資不需要10.1萬元。按照雞、疫苗、藥品、飼料三大成本，第一批土雞需要3.1萬元，初期投資5萬元左右，雞場總投資3.55萬元，還有2萬流動資金。(注：市場分析中的成本不包括農(nóng)用車成本，固定場所成本通過換算計算。)

　　3、運營成本預(yù)算

　　每年飼養(yǎng)土雞1.2萬只，總成本10.1萬元。

　　五、風(fēng)險預(yù)測

　　1、運營風(fēng)險

　　(1)所選經(jīng)營場所的地理位置是否合理；

　　(2)蛇鼠入侵；

　　(3)雞是否大量存活；

　　(4)疾病防治是否到位；

　　(5)市場是否暢通；

　　(6)飼料等項目價格是否偏低，實際投入是否超出預(yù)算；

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、管理措施

　　(1)在選擇營業(yè)場所時，要進(jìn)行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。

　　(2)雞舍設(shè)置合理，現(xiàn)場進(jìn)行防蛇防鼠工作。

　　(3)采用優(yōu)質(zhì)雞，提高工人育雛技術(shù)，建立科學(xué)優(yōu)質(zhì)的育雛室。

　　(4)聘請專業(yè)雞病防治技術(shù)人員，把疾病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤積飼料，與他人比較，合理購買，對每項投資進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算上放松或互補。

　　(7)采用先進(jìn)的管理體系，合作經(jīng)營；農(nóng)民—員工組合模式。

　　六、營銷

　　1、市場戰(zhàn)略

　　大戶與散戶結(jié)合，成立專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場，最后打造品牌。

　　2、營銷方法

　　(1)熟人推薦：通過熟人介紹。

　　(2)公關(guān)營銷：利用雞販的關(guān)系，雞販推動營銷。

　　(3)宣傳推廣：去城鎮(zhèn)綜合市場進(jìn)行宣傳推廣，尤其是城市主要綜合市場。

　　(4)酒店宣傳：去酒店、餐廳、農(nóng)家院等場所進(jìn)行宣傳。

　　(5)人員銷售：直銷。

　　(6)街頭設(shè)置：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進(jìn)行直銷。

　　3、商業(yè)計劃

　　(1)開發(fā)兩塊耕地，形成輪牧模式。

　　(2)聯(lián)系小販和大采購商穩(wěn)定銷售。

　　(3)建立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。

　　(4)設(shè)立街頭銷售點，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

　　(5)聯(lián)系酒店、餐廳等。，并建立固定買家。

　　(6)短期計劃完成后，實施長期計劃，最終建立多元化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

項目計劃書14

　　一、服務(wù)立項

　　（一）項目名稱：“夕陽依舊美，愛生活，愛自己，建我和諧小區(qū)”社會工作服務(wù)項目

　　（二）服務(wù)對象：核心服務(wù)對象：周家花園社區(qū)居家老人

　　擴(kuò)展服務(wù)對象：小區(qū)小孩（小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂）

　　（三）服務(wù)時間：20xx年6月1日—— 20xx年7月1日（共1個月）

　　二、項目背景

　　（一）問題與需求評估

　　1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進(jìn)社區(qū)內(nèi)居民之間的互動，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設(shè)和諧快樂小區(qū)。

　　2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂活動過于單調(diào)，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。

　　3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。

　　4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內(nèi)居民少有機(jī)會參與社區(qū)活動，居民之間互動不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。

　　4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處

　　（二）介入理念與理論

　　1、馬斯洛需求層次理論：

　　馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化。總有一些老人有著這樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現(xiàn)需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應(yīng)該為其提供相應(yīng)的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。

　　2、行為主義理論

　　行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導(dǎo)致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態(tài)度。

　　3、人類行為與社會環(huán)境

　　人進(jìn)入老年后，身體素質(zhì)會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現(xiàn)消極的'心里，從而導(dǎo)致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。

　　三、項目目標(biāo)

　　（一）總目標(biāo)

　　協(xié)助社區(qū)居委會構(gòu)建小區(qū)文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問題。增進(jìn)老人自我效能感和面對生活的自信心，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，打造陽光，和諧小區(qū)。

　　（二）分目標(biāo)

　　1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求；

　　2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力；

　　3、心理情緒疏導(dǎo)，開展相應(yīng)的心理輔導(dǎo)；

　　4、通過老人之間的互動，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境；

　　5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關(guān)注老人養(yǎng)老，整合社會力量發(fā)展老年人社會工作。

　　四、服務(wù)內(nèi)容

　　（一）成立服務(wù)研討小組

　　1、通過與居委會多方討論，成立服務(wù)研討小組；

　　2、研討小組的成員由居委會領(lǐng)導(dǎo)，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量；

　　3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務(wù)研討會，商討服務(wù)方案，協(xié)調(diào)服務(wù)時間，為服務(wù)對象提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　（二）介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區(qū)老人參與實現(xiàn)項目目標(biāo)

　　1、“小區(qū)是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區(qū)的一種歸屬感

　　1）在我閑暇時我能為小區(qū)做什么，我能為他做什么？我能為小區(qū)打掃至少保持衛(wèi)生，我可以陪小區(qū)的她聊天，傾聽她的苦悶，互相鼓勵，排除煩惱。

　　2）增進(jìn)他們之間的合作，提升他們的自信心；

　　3）開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感；

　　4）開展義工關(guān)愛和互助行動，讓老人感受到社會的關(guān)愛，讓他們知道他們并不孤單。

　　5）組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協(xié)助老人共同解決。

　　2、我的社交圈，擴(kuò)大社交圈，不再孤獨

　　1）講講我的老朋友；

　　2）認(rèn)識新朋友；

　　3）談?wù)勛约号懦�郁悶，與朋友分享減少煩惱的方法

　　3、充權(quán)增能，互相鼓勵，提升老年人自信

　　1）舉辦趣味運動會

　　2）設(shè)置簡單游戲，鼓勵老人參與

　　3）讓老人接觸新的事物，學(xué)習(xí)進(jìn)的技能，教他們上網(wǎng)，用手機(jī)發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。

　　4、“夕陽也精彩”計劃

　　1）個人才藝展示

　　2）圍坐在一起，講講你開心的事

　　3）說出身邊他的優(yōu)點

　　5、資源整合

　　1）社區(qū)居委會工作人員的配合

　　2）取得河大社會工作者協(xié)會或河大志愿者的合作

　　3）與居委會商討爭取活動經(jīng)費

　　4）向社會拉取贊助

　　活動時間進(jìn)度表（6月1號到7月1號一個月）

　　五、所需資源

　　1.量化資源（如物品、禮品、人力等）

　　2、非量化資源（如研討會、規(guī)章制度，活動規(guī)則等）

　　六、進(jìn)程安排

　　（一）籌備階段（20xx年5月）

　　1、項目調(diào)查與策劃，通過實地調(diào)查擬定項目申請書，遞交居委會審核批準(zhǔn)；

　　2、確定活動項目，資金落實，社工、居委會和資金資助單位三方簽訂項目服務(wù)協(xié)議；

　　3、落實辦公和活動的場地，購置開展服務(wù)所需的設(shè)備；

　　4、爭取社工小組成員及志愿服務(wù)者

　　（二）起步階段（20xx年6月上旬）

　　1、制定定詳細(xì)的工作計劃；

　　2、制定各種相應(yīng)的工作制度，活動規(guī)則；

　　3、社工小組內(nèi)討論分析以及與社區(qū)居委會討論，制訂相應(yīng)的詳細(xì)的服務(wù)計劃；

　　（三）發(fā)展階段（20xx年6月下旬）

　　1、按照工作計劃為社區(qū)老人提供相應(yīng)的服務(wù)；

　　2、發(fā)現(xiàn)問題，根據(jù)實際情況調(diào)整服務(wù)計劃；

　　3、聯(lián)合居委會共同開展工作，如組織社區(qū)活動

　　4、組織老人開展各種文娛活動，豐富其閑暇文化生活，趕走孤獨寂寞。

　　七、分工安排

　　略（見具體活動策劃）

　　八、預(yù)算

　　九、監(jiān)督與評估

　　（一）評估內(nèi)容

　　1、項目策劃評估，由居委會領(lǐng)導(dǎo)和社工小組督導(dǎo)對項目策劃的可行性進(jìn)行評估；

　　2、過程評估：評估老人的生活態(tài)度和心理變化情況，以及社區(qū)內(nèi)由老人帶動的領(lǐng)里關(guān)系發(fā)展情況，社工介入對服務(wù)對象帶來的意義；

　　3、成效評估：評估服務(wù)的效果、服務(wù)對象改變情況、滿意度，評估服務(wù)指標(biāo)完成情況，評估項目人力、資金投入情況等。

　　（二）評估方法

　　1、項目策劃評估采取專家論證、征求民政部門和居委會意見等方法進(jìn)行；

　　2、過程評估，觀察社工的活動記錄與服務(wù)對象每次的活動評語，或是通過現(xiàn)場的觀察進(jìn)行評估；

　　3、成效評估，督導(dǎo)對項目指標(biāo)完成情況，人力、資金投入情況進(jìn)行審核，通過直接采訪或者問卷調(diào)查了解服務(wù)對象對服務(wù)滿意度等。

　　十、困難預(yù)計與應(yīng)對

項目計劃書15

　　市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔(dān)市場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，市場開發(fā)計劃書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)計劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)計劃書應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢?從那入手呢?

　　1、計劃書要有明確目的

　　我們說“師出有名”一場戰(zhàn)爭的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)爭的時候往往會在這場戰(zhàn)爭發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要“師出有“明””，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團(tuán)隊和決策者你想做什么，你的目的是什么

　　意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。

　　2、計劃書要能清晰反映市場的特性

　　一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機(jī)、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

　　3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會

　　市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

　　4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析

　　不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的'認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。

　　5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢

　　正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

　　6、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則

　　一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

　　7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟

　　市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。

　　8、計劃書要明確所需的支持

　　一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

　　9、計劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)�后期市場的影響意義

　　對于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等具體數(shù)字和指標(biāo)說話是對其工作成果的最好的證明，同時運用這樣可以量化的數(shù)字也更具說服力，然而對于一個市場開發(fā)計劃書來講，有具體可量化化的數(shù)字可以讓決策者能更直觀了解所開發(fā)市場的容量，不僅如此通過對后期市場可預(yù)見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心

　　最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。

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