項目計劃書[錦集15篇]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的項目計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

項目計劃書1

　　一、合作雙方

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　二、合作主題

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經(jīng)營區(qū)域的權利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著“調整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經(jīng)營與服務聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成

　　彼此合作共贏的終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

　　五、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。

　　3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執(zhí)行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）

　　4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經(jīng)營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨家經(jīng)營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執(zhí)行合理的.促進銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

　　6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑

　　油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶承擔）

　　7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

　　8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

　　六、合作雙方具體責任

　　甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司

　　乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　1、甲方責任

　　①甲方保證向乙方提供的注冊

　　商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。

　　②合同期內甲方保障乙方的獨家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　　③保證嚴格執(zhí)行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　　①保證服務質量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。

　　②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。

　　③統(tǒng)一執(zhí)行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。 ④甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營區(qū)域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。

　　乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

　　七、風險對策

　　①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

　　八、結束語

　　嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

項目計劃書2

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在進口葡萄酒創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了進口葡萄酒創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進行產(chǎn)品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規(guī)劃。三、在進口葡萄酒創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關資料。

　　【價值體現(xiàn)與質量保證】

　　進口葡萄酒項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名VC的`建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的進口葡萄酒項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的進口葡萄酒項目特點進行修改；本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送；

【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業(yè)/市場分析

　　對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業(yè)務現(xiàn)狀

　　對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

　　(五) 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

　　第二部分 產(chǎn)品及服務

　　(一) 進口葡萄酒產(chǎn)品、服務介紹

　　(二) 進口葡萄酒核心競爭力或技術優(yōu)勢

　　(三) 進口葡萄酒產(chǎn)品專利和注冊商標

　　第三部分 行業(yè)及市場

　　(一) 行業(yè)情況

　　進口葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對進口葡萄酒市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入（盈利）模式

　　業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 進口葡萄酒目標市場分析

　　(二) 進口葡萄酒客戶行為分析

　　(三) 進口葡萄酒營銷業(yè)務計劃

　　（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　（2）廣告、促銷方面的策略

　　（3）產(chǎn)品/服務的定價策略

　　（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 進口葡萄酒服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：

　　未來3-5年進口葡萄酒項目資產(chǎn)負債表

　　未來3-5年進口葡萄酒項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該進口葡萄酒項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

項目計劃書3

　　一、項目概述

　　1、開展年級：特教學校六年級

　　2、學科：科學、信息技術、美術

　　3、簡介：這是一個面向六年級學生的遠程協(xié)作學習項目，研究電影中的“視覺暫留”現(xiàn)象的成因、表現(xiàn)及運用領域。

　　二、學校團隊

　　1、項目學校：邯鄲市特教學校

　　2、項目師生：

　　項目教師:

　　特教學校教師

　　項目學生:

　　邯鄲市特教學校 六年級全體學生

　　三、學習目標和任務

　　1、研究目標

　　（1）通過實驗、小制作，使學生了解人眼“視覺暫留”現(xiàn)象。

　　（2）通過利用計算機模擬電影放映，使學生了解電影放映原理。

　　（3）學生能利用計算機中的“畫圖”、“acdsee”軟件嘗試制作小動畫。

　　（4）能利用網(wǎng)絡與項目同學進行溝通，能將研究成果與項目參與學生進行交流。

　　2、學習任務：

　　（1）觀察電影膠片。

　　觀察真實的電影膠片，比較相鄰兩張膠片畫面的區(qū)別。觀察一個電影動作大約需要多少張照片完成。

　　（2）人眼視覺暫留現(xiàn)象的探究。

　　研究如何閉上眼睛能讓影像暫留在視覺中，嘗試制作類似“鳥進籠”的小制作，收集相關資料，了解人眼視覺暫留現(xiàn)象。

　　（3）電影放映原理的研究。

　　利用計算機進行實驗：以多快的速度放映連貫的`照片可以得到流暢、真實的電影畫面。

　　（四）動畫“diy”。

　　根據(jù)電影放映原理，利用計算機中的“畫圖”、“acdsee”軟件，自己制作簡易的動畫片段，并進行交流展示。

　　四、問題的預置學生根據(jù)教師提供的素材，提出了以下感興趣、有探究意義的問題：

　　（一）電影膠片中的相鄰膠片畫面有什么聯(lián)系？

　　（二）電影是如何進行放映的？

　　（三）什么是“視覺暫留”？

　　五、學習過程項目研究過程（概念圖）：

　　任務一：觀察電影膠片，尋找相鄰膠片的異同

　　1、教師收集真實的一段電影膠片（需要有人物的一個完整動作），以供學生進行觀察。

　　2、學生觀察一組電影膠片，尋找相鄰膠片的異同點。并進行記錄。

　　3、調查記錄一個動作需要多少張膠片完成。一部電影一般由多少張膠片組成。

項目計劃書4

　　一、 基本情況

　　在生產(chǎn)過程中，所用到的化學品具有用量大、腐蝕性強、揮發(fā)性強、易燃、易爆、有毒的特點，這些藥品在生產(chǎn)過程中，如果因操作不當或存放不合理，將會造成大量危險化學品的外漏，有可能發(fā)生重大火災、爆炸和人員中毒、死亡等嚴重后果，其破壞性相當嚴重，會直接影響整個生產(chǎn)區(qū)域及周邊環(huán)境，故在檢測及存放過程中必須了解各種化學品的特性，嚴格執(zhí)行各種操作規(guī)程、安全制度。防止危險化學品的泄漏。如果發(fā)現(xiàn)意外泄漏，并且在無法有效的控制的前提下，必須執(zhí)行以下的防范應急救援預案，以防止事態(tài)的擴大和減少事故損失。

　　二、 危險化學品外泄的危險源確定

　　1庫房存放

　　2化驗藥品的使用及配置過程

　　3運輸過程

　　三 、權責

　　3.1組織機構：*************

　　四、 特性

　　下為無色透明液體。有窒息性刺激氣味。濃硝酸含量為68%左右，易揮發(fā)，

　　五、 危險化學品大量外泄后的'緊急救援預案：

　　應急處理：根據(jù)液體流動和蒸氣擴散的影響區(qū)域劃定警戒區(qū)，無關人員從側風、上風向撤離至安全區(qū)。建議應急處理人員戴正壓自給式呼吸器，穿防酸堿服。作業(yè)時使用的所有設備應接地。穿上適當?shù)姆雷o服前嚴禁接觸破裂的容器和泄漏物。盡可能切斷泄漏源。防止泄漏物進入水體、下水道、地下室或密閉性空間。噴霧狀水抑制蒸氣或改變蒸氣云流向，避免水流接觸泄漏物。勿使水進入包裝容器內。小量泄漏：用干燥的砂土或其它不燃材料覆蓋泄漏物。大量泄漏：構筑圍堤或挖坑收容。用飛塵或石灰粉吸收大量液體。用農(nóng)用石灰(CaO)、碎石灰石(CaCO3)或碳酸氫鈉(NaHCO3)中和。用抗溶性泡沫覆蓋，減少蒸發(fā)。用耐腐蝕泵轉移至槽車或專用收集器內。

　　皮膚接觸：立即脫去污染的衣著，用大量流動清水沖洗20～30分鐘。如有不適感，就醫(yī)。

　　眼睛接觸：立即提起眼瞼，用大量流動清水或生理鹽水徹底沖洗10～15分鐘。如有不適感，就醫(yī)。

　　吸入：迅速脫離現(xiàn)場至空氣新鮮處。保持呼吸道通暢。如呼吸困難，給輸氧。

　　呼吸、心跳停止，立即進行心肺復蘇術。就醫(yī)。

　　食入：用水漱口，給飲牛奶或蛋清。就醫(yī)。

項目計劃書5

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸

　　和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)

　　二、目標分析

　　在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標：5萬元;公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬元;周轉資金：20萬元。合計：100萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的.小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、本項目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出。

項目計劃書6

　　第一部分 項目的基本情況

　　一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務)

　　二 、發(fā)展目標

　　本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經(jīng)營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

　　三、項目投資方式：獨資

　　四、項目投資地點：永安廠住宅小區(qū)

　　五、投資項目規(guī)模：大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號：天天飲食 天天健康

　　第二部分 項目的必要性和可能性分析

　　一 、市場分析

　　(一)宏觀分析

　　學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。

　　(二)微觀分析

　　1、現(xiàn)有需求

　　東北師范大學凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務學院，吉林農(nóng)業(yè)大學，長春中醫(yī)學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。

　　2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

　　地點

　　離市里車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。

　　產(chǎn)品

　　種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

　　質量及價格

　　質量高價格合理

　　質量中下，價格偏高

　　質量較差，價格便宜

　　三、財務分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場地及基本設施

　　根據(jù)目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。

　　2、宣傳費用

　　本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

　　(二) 經(jīng)營成本分析

　　3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　(三) 收入利潤分析

　　1.營業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

　　3.利潤

　　利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場調查

　　通過網(wǎng)絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

　　結論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分 經(jīng)濟評價

　　超市經(jīng)營描述

　　1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經(jīng)驗。

　　第四部分 組織結構及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的.控股權，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分 可能的采購環(huán)節(jié)

　　1、人力資源采購

　　店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

　　3、廚房，餐廳設備的采購

　　這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

　　第七部分 項目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

　　1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。

　　2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

項目計劃書7

　　一、項目名稱

　　谷城子胥新城基礎設施建設項目

　　二、新城建設背景

　　建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。

　　二、新城基本情況

　　1、新城區(qū)位與規(guī)模

　　子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。

　　2、新城功能定位

　　憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集

　　散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構成的`綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

　　3、新城空間結構

　　“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。

　　4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃

　　（1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網(wǎng)絡，建設新城對外聯(lián)系的快速通道；

　　（2）構建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應新區(qū)空間布局的主干道路網(wǎng)絡，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標的實現(xiàn)；

　　（3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；

　　（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

　　5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃

　　以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體

項目計劃書8

　　一、前言：

　　項目計劃書：人力資源的開發(fā)作為當今社會發(fā)展迅速的一個行業(yè)，其重要性越來越為企業(yè)和個人所重視。經(jīng)濟的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對不成熟，落后于社會經(jīng)濟發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經(jīng)濟的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

　　二、市場分析

　　昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占1100萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》(云南信息報)約110萬，《都市時報》約100萬，《精英榜》(云南政協(xié)報)40萬，生活新報為60萬。到，其市場總額應達到2400萬元左右。

　　在各種求職渠道中，人才市場占35%；報媒占23%；網(wǎng)絡占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報媒、網(wǎng)絡求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項目的開發(fā)。

　　三、優(yōu)缺分析

　　競爭對手的優(yōu)點、缺點分析

　　前程無憂：中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來客戶資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。

　　賢士榜：云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發(fā)展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。

　　精英榜：成本低、口碑差。

　　其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個版。

　　四、SWOT分析

　　S――我們的優(yōu)勢

　　1、人員構成

　　參與創(chuàng)辦《賢士榜》6個月后，月銷售量從進入時的不足200份增至1份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源；有創(chuàng)新的經(jīng)營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經(jīng)營、組織和管理能力。

　　2、自身定位

　　作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場中站住腳。

　　W――劣勢

　　缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

　　O――機會

　　1、發(fā)行：

　　目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。

　　2、地州市場：

　　據(jù)昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占42%，大中專學生占30%，昆明本地僅占28%。

　　目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發(fā)展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發(fā)的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

　　3、人際關系：

　　《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的.關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

　　4、媒體的運作：

　　我們將與云南省勞動和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。

　　T――威脅

　　對于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。

　　五、經(jīng)營策略

　　1、低價進入市場，迅速占領讀者群：

　　媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。報紙的版面，將以8個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。

　　名稱價格

　　賢士榜2.0元(20天前為3。0元)

　　精英榜2.5元

　　我們1.0元

　　2、與五大人才市場合作：

　　報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。

　　3、與云南勞動和就業(yè)局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業(yè)務的拓展奠定良好的基礎。

　　4、組建專業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務拓展作好準備。

　　六、營銷策略

　　1、報紙定位

　　報紙目前暫定為8個版，6個版為招聘信息，2個版為職場戰(zhàn)例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。

　　2、渠道發(fā)行

　　人力資源媒體的發(fā)行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。

　　現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機。

　　3、價格定位

　　我們采取低價進入市場，零售價定為1.0元，批發(fā)價報販為0.7元，報亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。

　　4、促銷策略

　　創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

　　七、組織架構

　　初期：

　　主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務員四人(600元/月)，辦公室內勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；

　　后期：

　　主管一人。宣傳部：負責公司相關宣傳材料的制作，處理與相關媒體間的關系。信息部：負責信息分析，統(tǒng)計人力資源業(yè)務的相關數(shù)據(jù)，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2人)。客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給信息部。根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程，跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。

　　八、盈利模式

　　在公司發(fā)展2年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙5月1日創(chuàng)刊為例：

　　1、205月1日――年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標為5000份/周，即20000份/月；實現(xiàn)報紙成本和人員支出自給自足。

　　2、20xx年12月1日――12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。

　　本階段，發(fā)行目標為8000份/周，32000份/月。實現(xiàn)報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。培訓收入：《賢士榜》20培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在20后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。

　　我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。

　　以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校學生為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當時，我提出與他們在學生的就業(yè)上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學校按照我們提供的相關課程和相關數(shù)據(jù)對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。

　　本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。

　　培訓收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓外，據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認)，公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

　　勞務輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息，年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

　　而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。

　　勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業(yè)后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗后，可進行勞務派遣業(yè)務的開發(fā)，公司收取一定的管理費。

　　九、成本核算

　　1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例；印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元。刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

　　2、經(jīng)營費用

　　項目費用備注

　　雇員工資1萬元月度，以7人為限

　　營銷費用20xx元用于宣傳廣告和獎勵

　　房屋租金

　　月度報紙成本6000元

　　其它5000元月度不可測費用

　　十、近期收益：

　　以賢士榜18個月為例。

　　發(fā)行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元。

　　廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入6-18個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。

　　對報紙發(fā)行團隊的培訓也是非常關鍵的一環(huán)。正如業(yè)內有人所說的：“有培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。”國內一般的發(fā)行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監(jiān)，每年的培訓經(jīng)費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業(yè)內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當?shù)剀婈牱e極合作，其發(fā)行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業(yè)務培訓，從而培養(yǎng)了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。

　　分析看來,《京華時報》的培訓經(jīng)驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經(jīng)常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業(yè)務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。

　　培訓會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經(jīng)驗，心貼心的培訓交流。《京華時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗有用、耐用。

　　其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。

項目計劃書9

　　我青島巨基偉業(yè)科技工貿(mào)有限公司自成立以來，依托自有的知識產(chǎn)權，歷經(jīng)多年反復試驗，不斷改良創(chuàng)新，研發(fā)出汽車及通訊用柴(汽)油機節(jié)油凈化器。現(xiàn)已有生產(chǎn)經(jīng)理1名，財務經(jīng)理1名，財務3名，后勤3名人員,技術人員3名，一套完整的流水線。已經(jīng)建立了一套完善的生產(chǎn)管理體系，嚴密的質量檢驗體系，財務管理制度以及售后服務制度。在現(xiàn)有生產(chǎn)線的基礎上，需要招收主工60名，輔工80名，進行嚴格培訓后，可達到日產(chǎn)量1500臺，月產(chǎn)量45000臺，年產(chǎn)量不低于50萬臺。如訂單數(shù)量增加，為確保生產(chǎn)的正常進行，根據(jù)訂單數(shù)量，增加生產(chǎn)線，再招收培訓100名主工，輔工150名，完全可以達到年產(chǎn)量100萬臺。

　　我公司為了對與產(chǎn)品質量有關的所有環(huán)節(jié)進行嚴格控制與

　　管理，建立了科學的檢驗規(guī)程，并對檢驗指標進行了量化，責任到人，確保公司持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)合格的'產(chǎn)品。

　　首先從原材料嚴格把關，我公司原材料機件全部自行研發(fā)設計，制定嚴格的產(chǎn)品工藝指標，找指定廠家進行生產(chǎn)，為進一步確保質量，專門委派技術人員到供方進行監(jiān)督。

　　進廠原材料配件購入時，倉庫管理部門根據(jù)規(guī)定辦理收料，由質檢部依原材料質量標準及檢驗規(guī)范的規(guī)定完成檢驗。經(jīng)過嚴格的檢驗測試，合格后入庫。

　　公司的生產(chǎn)過程，首先生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)計劃領料；先進行

　　內部機件組裝，再整機組裝；經(jīng)試壓等各項指標檢測合格后；烤漆，再檢驗。然后再貼商標，防偽標簽，合格證等，包裝裝箱入成品庫。根據(jù)訂單數(shù)量，日期等要求出廠發(fā)貨。在以上生產(chǎn)流程中，為嚴格把好質量關，建立定期的員工質量培訓制度，樹立每一個員工的質量意識。

　　產(chǎn)品出廠可根據(jù)實際情況，余外配備一定數(shù)量的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品意外不良得到及時更換。其余根據(jù)制定的售后服務管理辦法，以確保用戶的利益。

　　通過以上組織生產(chǎn)計劃，我公司在確保產(chǎn)品質量的同時，確保訂單及時完成。如果產(chǎn)品質量出現(xiàn)嚴重問題，我公司承擔法律責任。

項目計劃書10

　　深圳某軟件公司擬定的打車項目商業(yè)計劃書

　　項目背景：

　　數(shù)據(jù)顯示，打車應用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%。前輪打車補貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費和支付習慣，可進一步實現(xiàn)O2O布局。打車應用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務。

　　打車應用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%。

　　快的打車與滴滴打車通過長時間的補貼優(yōu)惠，獲得了一定的用戶群體，并相應培養(yǎng)了用戶的打車習慣，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶基礎。

　　截止至20xx年上半年，中國打車應用市場繼續(xù)呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據(jù)狀況，且兩款應用的用戶重疊度均超過50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶安裝使用打車應用的時間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%。

　　當前，快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊，87.7%的用戶(根據(jù)用戶打車應用使用時長統(tǒng)計)在“補貼戰(zhàn)”最盛之時安裝使用兩款應用。“后補貼”時代，快的打車與滴滴打車兩款應用如何實現(xiàn)差異化經(jīng)營、獲取用戶粘性或為兩款應用后續(xù)運營的重點。

　　用戶在多種情況下會選擇使用打車應用。其中，“有急事趕時間”、“下雨等天氣不好時”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶會在“較早或較晚出行時刻”選擇打車應用預約打車。

　　用戶選擇使用打車應用相當程度上為“應急之需”。這也說明了打車應用相應滿足了基礎用戶和強需求用戶的打車需求。該兩類用戶打車需求較多，打車軟件的出現(xiàn)提供了另一種打車方式，并且在地點偏僻地段、冷門打車時間較好解決了該部分群體的打車痛點。

　　用戶使用打車應用的諸多因素中，71.9%的用戶認為打車應用“確保能打到車”；“有補貼”對53.8%的用戶構成一定的吸引力；36.1%的用戶認為使用打車應用“省時間”，并且認為能有效利用碎片時間的用戶占比17.8%；15.3%的用戶認可打車應用使用“移動支付較便捷”。

　　快的打車與滴滴打車聲勢浩大的“補貼”競賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因，但打車應用所帶來的便捷性、高效性也被相當規(guī)模的用戶所認可。打車應用的未來發(fā)展仍應首先滿足用戶快速、便捷打車的`核心需求。

　　20xx年上半年用戶選擇打車應用的諸多因素中，打車應用的“接單速度”與“候車時間”較被用戶所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶看重打車應用的“積分制度”；“補貼金額”這一因素會影響24.6%的用戶選擇。

　　“打車預約方便出行”這一要素占比96.5%，無疑成為吸引用戶繼續(xù)使用打車應用的首要原因，46.7%的用戶表示“已養(yǎng)成使用打車軟件”的習慣，“打車應用的后續(xù)優(yōu)惠”仍會吸引35.4%的用戶繼續(xù)使用打車應用。

　　打車應用逐步減少或取消用戶補貼后，19.7%的用戶不會繼續(xù)使用打車應用。該部分用戶群體中，42.8%的用戶認為“招手打車更方便”，35.6%的用戶因“取消補貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車應用。28.7%的用戶認為“后續(xù)積分優(yōu)惠程序復雜，不便利”，從而影響了用戶繼續(xù)使用的積極性。

　　補貼取消后即不再繼續(xù)使用打車應用的用戶應屬于弱需求用戶。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇。打車應用的補貼可節(jié)省一定的打車成本，補貼取消自然會減少或取消打車應用的使用。

　　用戶對打車應用的各項不滿意因素中，“遭司機挑單拒載”最為用戶詬病，占比53.8%。27.4%的用戶表示有時打車“需加價格才能獲得司機回應”。 “移動支付網(wǎng)絡不暢”、“移動支付綁定銀行卡顧慮” 兩項也分別被23.8%、22.1%的用戶所擔憂。

　　隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結束，如何完善服務體驗成為兩款應用后期平穩(wěn)運營的核心。

　　打車應用用戶對打車應用服務提升方面，50.1%的用戶希望能夠“提供、制作更精準的地圖及定位”；43.7%的用戶希望“完善會員制，提供乘客端衍生品”。希望通過使用打車應用獲得“打車積分兌換團購票務服務”的用戶占比31.2%。

　　前輪打車補貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費和支付習慣，可進一步實現(xiàn)O2O布局。打車應用仍需在精準地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務。

　　在沒有使用打車應用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪用戶表示會“擔心移動支付安全”。安全問題也為該部分乘客所擔憂，“擔心打到黑車”占比21.5%。在沒有使用過打車應用的乘客群體中，15.6%的用戶表示“不會使用打車軟件”。

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分 打車應用行業(yè)與市場分析

　　一、市場環(huán)境分析

　　（一）政策環(huán)境分析

　　（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

　　二、打車應用行業(yè)預測分析

　　三、打車應用目標市場分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 產(chǎn)品與技術

　　一、主要產(chǎn)品介紹

　　（一）主要產(chǎn)品

　　（二）產(chǎn)品性能

　　（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

　　二、技術與研發(fā)

　　（一）關鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權

　　（四）研發(fā)團隊

　　（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

　　第五部分 營銷規(guī)劃

　　一、營銷戰(zhàn)略

　　二、營銷措施

　　第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網(wǎng)絡計劃

　　（二）人才培養(yǎng)和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現(xiàn)值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分 財務分析與預測

　　一、財務評價依據(jù)

　　二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關說明

　　四、經(jīng)營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現(xiàn)金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分 風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業(yè)競爭加劇風險

項目計劃書11

　　一、項目概述

　　1.1 項目名稱

　　本項目名為“智能家居”，旨在結合智能科技、物聯(lián)網(wǎng)技術和大數(shù)據(jù)管理，打造一種具有智能化、節(jié)能化、安全性和便捷性的智能家居系統(tǒng)。

　　1.2 項目目標

　　本項目主要目標是構建一個智能家居系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)，能夠實現(xiàn)家庭電器的智能化控制、實現(xiàn)家庭安全保護、節(jié)能減排以及便捷操作等功能。

　　1.3 項目意義

　　本項目意義重大，能夠實現(xiàn)家庭安全保護，極大地提高家庭的安全性；能夠實現(xiàn)家庭電器的智能化控制，節(jié)省時間和精力，提高家庭的便利性；能夠實現(xiàn)家庭節(jié)能減排，減少家庭能源的消耗，減少家庭的能源開支。

　　二、項目內容

　　2.1 項目實施的主要技術

　　本項目實施的主要技術包括：物聯(lián)網(wǎng)技術、智能硬件、大數(shù)據(jù)分析和管理、智能家居軟件開發(fā)和維護等。

　　2.2 主要技術的實施流程

　　（1）物聯(lián)網(wǎng)技術實施流程：搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡結構、安裝物聯(lián)網(wǎng)硬件、安裝物聯(lián)網(wǎng)軟件、實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡功能；

　　（2）智能硬件實施流程：開發(fā)智能硬件、測試智能硬件、安裝智能硬件；

　　（3）大數(shù)據(jù)分析和管理實施流程：統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫建設和管理；

　　（4）智能家居軟件實施流程：軟件開發(fā)、軟件測試、軟件安裝、軟件維護。

　　三、實施流程

　　3.1 前期準備工作

　　（1）組建項目團隊：組建一支由3-4人組成的技術團隊，擔任項目經(jīng)理的職責；

　　（2）編制項目方案：編制本項目的詳細方案，明確項目實施的主要內容、實施流程、項目預期收益等；

　　（3）籌集資金：為了實施本項目，需要籌集資金，以購買智能硬件、安裝軟件等；

　　（4）搜集資料：搜集有關智能家居的相關資料，為本項目的實施奠定基礎。

　　3.2 項目實施

　　（1）物聯(lián)網(wǎng)技術：搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡結構，安裝物聯(lián)網(wǎng)硬件，安裝物聯(lián)網(wǎng)軟件，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡功能；

　　（2）智能硬件：開發(fā)智能硬件，測試智能硬件，安裝智能硬件；

　　（3）大數(shù)據(jù)分析和管理：統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)庫建設和管理；

　　（4）智能家居軟件：軟件開發(fā)，軟件測試，軟件安裝，軟件維護。

　　3.3 項目測試與驗收

　　（1）系統(tǒng)測試：對整個項目系統(tǒng)進行系統(tǒng)測試，確保系統(tǒng)功能正常；

　　（2）功能測試：對系統(tǒng)的各個功能，進行功能測試，確保各個功能正常工作；

　　（3）安全測試：對系統(tǒng)的安全性，進行安全測試，確保系統(tǒng)安全性；

　　（4）驗收測試：對系統(tǒng)的總體質量，進行驗收測試，確保項目質量。

　　四、項目結果

　　本項目構建的'智能家居系統(tǒng)，實現(xiàn)了家庭電器的智能化控制、實現(xiàn)家庭安全保護、節(jié)能減排以及便捷操作等功能，極大地提高了家庭的安全性和便利性，減少了家庭能源的消耗，減少了家庭的能源開支。

項目計劃書12

　　1．引言

　　1.1編寫目的

　　開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的學生選課系統(tǒng)，提高管理工作的效率、提高信息的開放性、改善學生和

　　教師對其最新信息查詢的準確性。

　　1.2項目背景

　　某校在校生近5000人，每學期在期末都要進行一次對學生的學習質量測評，要求所有學生都要參加。以前測評的方式都是手工考核操作，由教務處發(fā)出試卷，每個同學填寫完成后交回到教務處。然后教務處再使用手工的方法對試卷進行統(tǒng)計匯總，最后得出學生的成績。

　　建議進行《學生成績考核系統(tǒng)》的開發(fā)。

　　我院計算機系具備進行該軟件系統(tǒng)開發(fā)的能力并承擔本軟件系統(tǒng)的開發(fā)與維護工作。該軟件系統(tǒng)由我院教務處使用。

　　1.3定義

　　《學生成績考核系統(tǒng)》以下簡稱《考核系統(tǒng)》。

　　1.4 參考資料

　　(1)” 學生成績考核系統(tǒng)系統(tǒng)定義

　　報告”

　　(2) ” 學生成績考核系統(tǒng)可行性研究報告”

　　2. 主要內容

　　2.1 工作內容

　　系統(tǒng)所需要的基礎數(shù)據(jù)來源：

　　“考核系統(tǒng)”需要實現(xiàn)的功能包括兩大部分：

　　一是前臺的數(shù)據(jù)采集，具體包括：

　　德育測試頁面、體育測試頁面、智力測試頁面、數(shù)據(jù)存儲頁面。

　　二是后臺的數(shù)據(jù)管理部分：包括測試設置、德育測試、體育測試與智力測試的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及查詢。

　　2.2條件和限制

　　使用SQL SERVER 20xx作為數(shù)據(jù)庫的建設工具，相關的管理程序開發(fā)主要使用SQL SERVER 20xx及NET等。

　　2.3 產(chǎn)品

　　2.3.1 程序

　　可運行的程序包括：SQL SERVER 20xx，Microsoft Visual Studio 20xx

　　2.3.2 文檔

　　可行性研究報告，項目開發(fā)計劃書，軟件需求說明書，概要設計說明書，詳細設計說明書，數(shù)據(jù)庫設計說明書，操作手冊，測試計劃，測試分析報告，項目開發(fā)

　　總結報告。

　　2.4 運行環(huán)境

　　《學生成績考核系統(tǒng)》應該運行在Windows XP 以及以上版本的平臺上。

　　2.5 驗收標準

　　《學生成績考核系統(tǒng)》能讓學生能成績考核和查看成績，教師能管理成績。

　　3. 實施計劃

　　3.1 任務分解

　　需求分析：

　　學校每年新生入學，畢業(yè)生離校和各種其它變動，如學籍變動，個人信息修改。每學期學校者要開設一定的課程提供給學生根據(jù)自己的情況來選擇，最后的選擇結果要給出學生的課程表。如何有效的管理這些學生信息，幫助學校和老師管理和掌握這些情況，這就是學生信息管理系統(tǒng)需要完成的'任務。下面用軟件工程的思想和方法完成該系統(tǒng)的設計過程。

　　功能：

　　個人信息查詢和修改，包括流動，注冊，更新管理

　　系統(tǒng)設計：“中學生成績管理信息系統(tǒng)”包括四個模塊：成績錄入、班級統(tǒng)計、年級統(tǒng)計、系統(tǒng)功能。這五個模塊既相互聯(lián)系又相互獨立，班級統(tǒng)計、年級統(tǒng)計模塊必須以成績錄入為基礎。(1)成績錄入模塊：主要功能用來對中學生的成績進行收集和修改。具體包括中學生成績錄入、修改、增加、刪除、查詢、打印等功能，由于一些資料可以Word文檔或Excel表格輸入，故在此模塊中增加了導入、導出數(shù)據(jù)功能。成績錄入需要分班級、分年級以及某個時間考試的各門功課的成績。修改要與成績錄入相對應。增加、刪除是對基本表的操作。查詢條件設置應該齊全，可以班級查詢，年級查詢，也可以姓名查詢，學號查詢等等。分成績單打印、報表打印等。(2)班級統(tǒng)計模塊：主要功能用來對中學生的成績以班級為單位進行處理。具體包括各班學生總成績、平均成績、班級排名及統(tǒng)計班級某分數(shù)段內的學生人數(shù)；各個學生該科成績、班級排名及統(tǒng)計班級某分數(shù)段內的學生人數(shù)。各項統(tǒng)計僅對于某學期某次考試而言。(3)年級統(tǒng)計模塊：主要功能用來對中學生的成績以年級為單位進行處理。具體包括各年級學生總成績、年級排名統(tǒng)計年級某分數(shù)段內的學生人數(shù)；各個學生該科成績、年級排名及統(tǒng)計、年級某分數(shù)段內的學生人數(shù)。各項統(tǒng)計僅對于某學期某次考試而言，在統(tǒng)計時，還應注意各年級考試科目不同。(4)系統(tǒng)功能模塊：包括幫助信息，關于系統(tǒng)及退出系統(tǒng)。

　　編碼：

　　測試計劃：進行黑盒測試

　　測試人員：

　　3.2 進度安排

　　需求分析： 第1周

　　系統(tǒng)設計： 第2~3周

　　編碼：第4~7周

　　測試計劃與測試：第8~10周

　　包裝和發(fā)布：第11周

　　機動：第12周

　　3.3 預算

　　開發(fā)費用：8000元

　　設備費及其他：5000元

　　合計：13000元

　　4. 人員組織及分工（略）

　　5. 交付期限

　　6. 專題計劃要點（詳見后續(xù)內容）

項目計劃書13

　　一.投資分析

　　1.股本結構與規(guī)模

　　2.資金來源與運用

　　3.投資收益與風險分析

　　附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：

　　(1)投資凈現(xiàn)值

　　(2)投資回收期

　　(3)內含報酬率

　　(4)項目敏感性分析

　　(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)

　　(6)投資回報

　　二.財務分析(主要是財務報表)

　　1.會計報表及附表

　　(1)主要財務假設

　　(2)收益表

　　(3)現(xiàn)金流量表

　　(4)資產(chǎn)負債表

　　2.會計報表分析

　　(1)比率及趨勢分析

　　(2)預計銷售趨勢分析

　　(3)風險假定與分析

　　3.財務附表

　　(1)第一年收益表

　　(2)第二年收益表

　　(3)成本費用表

　　(4)資產(chǎn)負債表 (第一年季報)

　　(5)資產(chǎn)負債表 (第二年季報)

　　(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)

　　(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)

　　大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!

項目計劃書14

　　1.Concept：隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該以學業(yè)為重，那么網(wǎng)店應該是以一種兼職的模式運行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標、內存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

　　2.Customers：在線上，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下，主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。

　　3.Competitors：開設這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時：時代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質量和價格的優(yōu)勢。人和：你的專業(yè)是金融保險，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)哪芰�應該會有所提高，我的工作主要集中在計算機網(wǎng)絡這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務，所以我正在努力學習這方面的技能，例如學PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進步的。

　　4.Capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進行，因為我發(fā)現(xiàn)你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個軟件來處理)，網(wǎng)上定時觀察(主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，及時通知你去進出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了，我會及時更新網(wǎng)店的內容)、管理網(wǎng)店情況(負責在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢，有新的定單出現(xiàn)我會及時通知你或直接通知商家)，另一部分由你負責，主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯(lián)系)、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計財務(主要統(tǒng)計商品的進出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認為，在學業(yè)繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當我比較忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實踐中的經(jīng)驗。

　　5.Capital：支出與收入的分配：因為是兩個人先合作開網(wǎng)店，所以預先各出200—300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產(chǎn)生，對半分配。費用的預計：關于通信方面的費用，如果要買小靈通的費用大概是100—200塊左右(每月預沖50-100)，若沒有，則預計每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費用，關于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預計沖100元，關于推銷的費用，印發(fā)傳單和名片，預計要話100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關于給商家的備用資金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結算方式的話，可省去這方面的資金)，再來就是網(wǎng)站上一些交易時的花費，如下圖：

　　其他成員的加入：按照初期的預算，初始兩個成員的'支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應該按前兩個成員支出總和的70%支付維持費用，而收入應該按前兩個成員收入總和的30%收取商品利潤(一學期結束后匯總分配)(暫時就想那么多，之后再進行補充)

　　6.Continuation：準備工作分兩方面進行，一方面是去進貨地統(tǒng)計各電腦配件的型號、價格、暢銷程度，和網(wǎng)絡上、現(xiàn)市上的價格進行對比，進行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準備拿到網(wǎng)上去賣，注意和進貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質量問題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導價，最低成交限價，與供貨商結算價和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮�供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式，(最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

　　另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設，需要一個網(wǎng)店的帳號、一個電子銀行的帳號和一臺數(shù)碼相機，網(wǎng)站的選擇，個人認為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告)，后者的操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來簡單，而且方便邊掛Q邊觀察網(wǎng)店情況，上Q的時候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認為應該建一個公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個人知道，然后綁定你的建設銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個QQ號，專門負責在線咨詢，用我的手機號碼或者你的手機號碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個人的隱私的話，建議我們購買一個本地小靈通，一來價錢不是很貴，二來有固定電話方便業(yè)務聯(lián)絡);如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無需再建一個新的Q號，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設銀行的電子銀行帳號，注意一點：填寫個人的信息一定要真實，一個虛假的注冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯(lián)系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號、聯(lián)系電話一個都不能少。關于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時取錢的帳號區(qū)分開來，一來方便查帳，二來能夠很好的調度資金，還有最好準備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔，如果你沒有他方便匯款的那個銀行帳號就不理你了。

　　再者，就是數(shù)碼相機的問題了，一張好的圖片關系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好，所以相機也是很重要的，我的意見是用借的，為了節(jié)省我們費用的開支，我覺得借是最好的辦法，我們都是學生不可能有太多的錢去買一臺象樣的數(shù)碼相機，為了能把錢花在我們真正需要的時候，我認為跟親戚朋友借一臺相機，應該是可以理解的吧，而且相機最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過大量的準備工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號、價格比，列出一張清單，接著我們通過清單逐一給它們進行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號姓名(你的建設銀行的帳號)、郵資和備注等，同時等待顧客的到來。另一方面，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段，在網(wǎng)絡上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下，我覺得應該采用推銷的方法，我認為初期的推銷對象應該局限在校內，一個是印發(fā)傳單名片啦，上面寫上我們的幾項重要的產(chǎn)品型號價格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個是通過自己的關系網(wǎng)去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學以及朋友親人，二者可同時進行。

　　第二步：當網(wǎng)店的生意慢慢開始好轉的時候，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加，同時網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加，可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛。這個時候，我認為在商品的選擇上，應該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網(wǎng)店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個折扣的規(guī)定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當?shù)鼗蛘咄��?.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時時更新，圖片要拍得更靚，在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動——打折或者“買一送一”，搞一口價包平郵即不表明郵價實際上已經(jīng)算在一口價里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質量的同時，用一些推銷的手段進一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時間保持QQ在線和電話暢通，這樣才能保證我們與消費者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營持續(xù)紅火的時候，我們也積累了不少經(jīng)驗，在經(jīng)營這家網(wǎng)店的同時，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網(wǎng)址上開店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個網(wǎng)店;另一條是申請一個專用的空間域名，設計一個專用的網(wǎng)頁來專門賣我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進行合作，甚至推銷到國外去，不過這都是后話了。

　　7.問題：在頭一個月，可能會出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個開張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍的真實一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機拍攝出來的圖象對其進行簡單的處理，等以后熟練掌握其他復雜的圖象處理技術的時候再對其進行復雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒人理會，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)產(chǎn)生質疑，這里必須相信一點——沒有不可能，注意自己的說話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問題，我認為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說不一定什么配件都要賣，“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會有顧客喜歡的或不喜歡的，這時做好統(tǒng)計商品銷售情況是很重要的，能夠及時替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上，“萬事開頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會出現(xiàn)中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時，可以交換工作，或是暫時頂替一小段時間，但關鍵還是互相的配合才能長久發(fā)展;可能沒有詳細的記錄下買家匯款的相關內容，記錄下匯款的相關內容是十分重要的，首先是匯款到達的時間：一定要記錄并及時告知買家讓其放心隨后安排及時發(fā)貨，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認識到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個物品打了一定的折扣或者就是原價買出從而幫助自己指定一些打折活動。

項目計劃書15

　　一，名稱： 完美花店

　　二，公司項目策化

　　1、 花店使命

　　有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)。我們的完美將成為一個可愛的信使，把祝愿

　　和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標

　　立足學校，服務學生，輻射達州。創(chuàng)建完美花店。

　　本花店將用一年的時間在學校的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在7000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"完美花店"是由在校大學生推出的`面向達職院7000人在校大學生的服務花店，因此目標消費者定位為在校大學生。因此，暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術學校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以達州職業(yè)技術學院為例，各類在校生近7000人，再加之四川文理學院在校大學生近3萬余人，共有近4萬的目標消費者。目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2、調查結果分析

　　本花店對達州的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

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