調研計劃書

時間：2024-07-19 15:12:37 計劃書我要投稿

(推薦)調研計劃書15篇

　　日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的調研計劃書，希望能夠幫助到大家。

(推薦)調研計劃書15篇

調研計劃書1

　　一、調研背景

　　房地產作為我國主要的經濟支柱產業，依然存在著廣闊的發展前景，而隨著海南國際旅游島建設戰略的實施，sanyan更是成為了眾多房地產開發商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產市場并且為盡快實現成為海南一流的房地產公司的愿景，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤進行調研并且為了更好的了解消費者的購房意向，同時對廣大的消費者進行調查訪問。以下兩點是主要調研背景：

　　1.sanyan房市傳統的淡季即將過去，旺季即將到來

　　2.公司進軍海南不久，立足未穩，需要對sanyan的房地產市場有一個宏觀上的準確把握。

　　二、調研目的

　　1.在sanyan傳統旺季來臨前，對整個sanyan市房地產市場信息包括（價格、發展趨勢、樓盤開發等情況）進行全面的收集整理，為公司的20xx年下半年的發展戰略，營銷計劃提供決策依據

　　2.為房地產項目構思和策劃人應付競爭，把握房地產市場提供決策依據包括項目投資決策分析、項目區位選擇、市場定位、消費者行為分析、規劃設計、市場營銷策劃制定直至物業管理等一系列活動

　　3.以消費者為對象，了解消費者在購房方面的購買動機、過程和事實，以便適應市場發展的需求

　　4.提高公司的名譽度

　　5.通過深入廣泛的實踐活動提高個人的綜合素質，從而使自己更好更快的和公司一起實現成長

　　三、調研內容

　　1.競爭對手的情況調查，主要調查項目附近樓盤的房型、價格、推出時間、銷售渠道、促銷策略及開發商實力等

　　2.消費者需求狀況，包括消費者對房地產項目的位置、戶型、風格、單價、總價、配套、交通等方面的要求

　　四、調研范圍及對象

　　1.調研范圍：sanyan市

　　2.調研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

　　五、調研方法及步驟

　　1.調研方法

　　⑴樓盤調研

　�、賹嵉卣{研

　　a.現場觀察法

　　b.訪問法。

　�、诳臻g調研

　　a.電話調查

　　b.網絡調查

　�、葡M者調研

　　隨機抽樣調查法

　　2.調研步驟

　�、糯_定調查內容

　�、拼_定目的

　�、谴_定范圍

　　⑷確定對象

　　⑸確定調查計劃

　　⑹調查實施流程

　�、偈占嚓P的'信息資料，

　�、谠O計調查問卷

　　a.根據調查目的，列出調查所需收集的信息

　　b.按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類型

　　c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）安排詢問問題的次序

　　d.試調查：選擇一些被訪者作調查問卷的初步測試，然后召開座談會或個別談話征求意見

　　e.按照測試結果，再對調查表作必須修改，最后得出正式調查問卷

　�、爽F場實地調查

　　⑻資料處理

　�、途庉嬚硇畔①Y料

　�、螖祿治�

　�、显u估反饋

　　⑿對所有的信息進行歸檔存儲，以便日后需要時查閱

　　⒀撰寫市場調查報告

　　六、調研人員及任務安排

　　1.調研人員

　�、耪{研一組人員：

　　劉振華（組長）、王振武、張春燕

　�、普{研二組人員：

　　聶建強（組長）、任德濤、史少然

　　2.調研任務安排

　�、耪{研一組任務安排：

　　一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調查的進行（每天各四份） ⑵調研二組任務安排：

　　二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調查的進行（每天各四份） ⑶①每天下午下班前全體訪員集合

　�、隍炇諉柧�

　　③匯報訪問過程

　�、苷勼w會和遇到的問題、交流看法和做法

　　七、調研時間及流程

　　1.調研時間

　�、艤蕚潆A段：收集資料、座談會、擬定計劃書及設計問卷2天 ⑵調研階段：發放問卷、記錄觀察結果 7天 ⑶分析階段：整理資料，分類歸納、分析統計數據1天 ⑷總結階段：根據分析結果寫書面報告并作出口頭陳述 1天

　　2.調研流程安排

　�。ň唧w樓盤項目的調研時間分配由實際工作決定）

　　一期工程：

　　鳳凰路：

　�、抛窟_東方巴哈馬

　　sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

　�、翘鞚珊�

　　天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區鳳凰路丹州小區旁

　�、热绹H銀座

　　三永國際銀座位于河東鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區路口) ⑸三永鳳凰城

　　sanyan市新市區鳳凰路

　　⑹山嶼湖

　　sanyan市河東區鳳凰路與迎賓路交匯處東北側500米(月川新城區) ⑺sanyan灣紅樹林

　　sanyan灣鳳凰路海航學院斜對面

　�、蘳anyan山水國際

　　中國sanyan市鳳凰路88號（白鷺公園對面）

　　⑼sanyan泰和花園

　　sanyan泰和花園位于河東sanyan市鳳凰路南側

　�、稳A庭天下

　　河東一環路與鳳凰路（二環路）交匯處

　　⑾陽明榮德花園

　　河東月川中路

　�、袇R豐國際

　　sanyan市鳳凰路美麗之冠北側300米

　　河西路

　　⑴碧城黎客

　　海南sanyan市中心，河西路與創業路交口

　　解放路

　�、盘枍u公寓

　　河西區解放四路112號（黃金道大酒店對面）

　�、苨anyan國際公寓

　　sanyan市區解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處

　　金雞嶺路

　�、舠anyan灣海天花園

　　sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

　�、茙X海

　　金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

　�、菙埡Ｂ牆�

　　sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）

　�、萻anyan鳳凰水城

　　sanyan市河東路555號

　　鹿嶺路

　　⑴中央海景大道

　　sanyan市鹿嶺路27號

　　亞龍灣

　　⑴申亞翡翠谷

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區

　�、苼嘄垶彻骺�

　　亞龍灣國家旅游度假區內

　�、侨A宇皇冠會館

　　sanyan市亞龍灣旅游度假區

　�、葋嘄垶澄魃蕉�

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區椰風路與濱海西路交匯口

　　二期工程：

　　河東路

　　⑴陽光山海灣

　　陽光山海灣位于大東海榆林大道

　　⑵萬寶威尼斯藍灣

　　sanyan大東海區南邊海路景觀大道南側鹿回頭公園半山腰

　�、腔始疑鷳B海景花園

　　sanyan市榆林大道

　�、萨欀輹r代海岸

　　sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

　�、砂肷桨雿u

　　大東海區(sanyan) 小東海鹿回頭半島

　�、蕇anyan鴻州國際公館

　　sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

　　⑺紅沙麗景嘉園

　　大東海榆亞大道紅沙地段

　　⑻半島藍灣

　　大東海紅沙榆林港灣畔

　　⑼人文水岸

　　海南省sanyan市河東區河東一路人文水岸小區

　　外貿路與友誼路

　　⑴新浪國際公館

　　sanyan灣區外貿路與友誼路交叉口，17公里長的椰夢長廊中段

　　⑵擎天半島

　　項目位于sanyan市友誼路與外貿路交界處，處于sanyan城市規劃的sanyan灣“陽光海岸”風情景觀帶核心區域

　　sanyan灣路

調研計劃書2

　　一、調研背景

　　健康是生命存在的基石，人們在追逐健康的腳步中，漸漸逼近“保健”這一健康質量的源泉。專家在說“防病重于治病”、媒體在說“亞健康成為都市殺手”、企業在說“送禮更要送健康”，這一切的焦點最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補鈣、婦女要補血、兒童要補腦、妙齡女郎要減肥，于是，各種各樣的保健品層出不窮。據世界衛生組織最新統計，全球有70％的成年人處于亞健康狀態，這為具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業空間。有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2％以上，而中國只占0.07％。一切都證明，消費者對改善健康狀況的保健品是忠愛的，保健品市場的潛力是巨大的。

　　近年來，隨著健康保健行業的快速發展，威海清華紫光也迎來了其飛速發展的新時期。紫光立足威海，放眼世界，以科技為依托、以市場為龍頭，逐步促使企業發展壯大。目前，威海清華紫光已擁有完善的銷售和服務網絡，產品通過遍布全國逾百個大中城市的營銷公司暢銷全國。而威海市場作為威海清華紫光的發家地，無疑在其整個市場格局中具有非常特殊的戰略地位。因此，能否進一步鞏固威海清華紫光在威海地區的市場地位、提升紫光在威海市場的企業形象、擴大紫光在威海市場的銷售份額是企業目前所關心的重要問題。

　　鑒于此，為了全面了解威海保健品市場的競爭態勢和消費者的消費心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場中的知名度、認知度和美譽度，并探究適合保健品行業的市場運作模式，為企業下一步的市場運作和品牌推廣提供科學依據，威海清華紫光科技開發有限公司特委托山東大學威海營銷管理研究中心在威海地區進行一次專項市場調研。

　　二、調研目的與內容

　　本次調研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結合的方式，并運用定性分析和定量分析相結合的方法對威海市保健品市場進行一次專項調研，為企業下一步的市場運作和品牌推廣提供客觀的數據支持。本次研究的主要目的與內容歸納如下：

　　1、了解威海市保健品市場的發展狀況，包括居民消費意識和市場競爭態勢，以期對威海清華紫光所處的市場環境有一個客觀的認識。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民對保健品的看法和態度；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的分布及市場占有率情況進行分析；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的競爭優勢進行分析：產品優勢、價格優勢、品牌優勢、技術優勢、人員優勢、渠道優勢等；

　　2、了解威海市居民的保健品消費心理與消費行為。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民購買保健品的動機：自用、送禮；

　　了解威海市居民服用保健品的目的：增強免疫力、延緩衰老、美容養顏、調節血脂、潤腸通便、補血益氣、健腦益智、塑身減肥等；

　　了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經常服用、長期服用；

　　了解威海市居民保健品消費能力：年平均消費額（元/年）；

　　了解威海市居民選購保健品的時節：春、夏、秋、冬；平日、節日；

　　了解威海市居民選購保健品的影響因素：品牌、價格、功效、購買便捷性等；

　　了解威海市居民選購保健品的途徑：專賣店、商場/超市專柜、醫院/醫保定點單位、上門推銷、參加展銷會等；

　　了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視、廣播、報刊雜志、互聯網、親朋介紹等；

　　3、了解威海市居民對威海清華紫光的認知與評價。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海清華紫光的品牌知名度及其認知途徑；

　　了解威海市居民對清華紫光集團和威海清華紫光的企業標識（Logo）的認知；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的業務領域的認知：區分IT、通訊、醫藥保健等業務；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的.產品系列的認知：金奧力、紫薇、生康園、三達紫光等；

　　了解威海清華紫光在威海消費者中的美譽度，包括消費者對產品質量、技術水平、客戶服務、人員素質、保健咨詢等具體評價；

　　評價威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸、接觸內容、效果評價；

　　4、探索適合保健品行業的市場運作模式。所需收集的信息包括如下：

　　探究保健品行業的市場運作模式有哪些：做終端、會營、直銷等；

　　探究威海市保健品同行的市場運作模式及其各自的市場效果，以便發現保健品行業的真正利潤源所在；

　　探究威海市保健品同行對行業發展趨勢的具體看法和建議，并探究其依據；

　　5、了解威海市海參制品市場的發展狀況。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市保健行業從業人員和消費者對海參制品的態度和看法；

　　了解目前威海海參制品市場的競爭狀況：好當家、雙舉、禹王、健人等；

　　三、目標被訪者定義

　　此次調研，具體在樣本選擇時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性；二是樣本要有一定的針對性。因此我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

　　保健品從業人員：主要指從事保健品經營的各生產廠家和中介組織，具體受訪者為具有豐富經驗的相關從業人員（如生產企業的中高級管理人員或有經驗的業務員、專賣店老板、有經驗的店員、商場專柜的負責人等）。

　　保健品消費者：是指購買或使用保健產品的顧客，具體指18——70周歲的威海市常住居民，并且近一年內購買或使用過保健品的消費者。

　　上述人員在過去六個月內未接受或參加過任何形式的保健品行業相關市場調查。

　　四、調查方法與抽樣設計

　　本次調查方法與抽樣設計為：

　　主要采用專家深層訪談和街頭攔截式問卷面訪相結合的方式開展調研；

　　調查范圍：限定在威海地區，核心區域在威海市環翠區。

　　對保健品從業人員的訪問將采用專家深層訪談法（借助訪談提綱）進行，并對被訪人員作不同職位的適當配比；

　　對保健品消費者主要采用街頭攔截式問卷面訪，在具體被訪者甄選時按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。

　　五、樣本量

　　根據以往的研究經驗，考慮到本次市場調研對樣本量的要求和成本方面的經濟性，本次調查所需要的總樣本量定為270個。樣本配比如下：

　　六、訪員安排

　　1.本次調查工作由山東大學威海分校市場調研所訪問員負責完成；

　　2.正式調查前由山東大學威海分校市場調研所研究督導對訪員進行專門培訓，以確保調查工作質量。

　　七、質量控制與復核

　　1.為保證調查質量，我們采取2人/組調查方式，一審、二審復核制；

　　2.我們將實行一票否決制，即發現調查員一份問卷作弊，該調查員所有問卷作廢；

　　3.為確�？茖W高效地完成調研工作，我們將成立專門的項目小組為客戶服務。

　　八、數據錄入與處理

　　參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行；對有關結果進行頻數分布分析、交互分析等。

　　九、研究時間安排（自項目確定之日起）

　　十、報告提交

　　由山東大學威海營銷管理研究中心向威海清華紫光科技開發有限公司提交調研報告書一份及所有原始問卷，同時提供包括調研報告、原始數據、分析數據、演示文稿在內的光盤一份并作口頭匯報。

　　十一、項目預算

　　共計人民幣貳萬伍仟圓整（￥25，000元）。

　　項目費用包括：項目策劃費、訪談提綱與問卷設計和印刷費（含試調查）、調研費、數據處理費、研究報告費、禮品費、其它各種雜費、學校收項目管理費等等。

調研計劃書3

　　一. 前言

　　二. 調查目的

　　三. 調查內容

　　四. 調查對象及抽樣

　　五. 調查方法

　　六. 調查程序及安排

　　七. 調查經費預算

　　一. 前言

　　健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合北京“三來”搖擺機

　　進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。

　　本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　二. 調查目的

　　1. 為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

　　2. 為該產品的銷售提供客觀依據。

　　具體為：

　　(1) 了解北京地區搖擺機市場狀況。

　　(2) 了解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。

　　(3) 了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

　　(4) 了解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。

　　(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　三. 市場調查內容

　　(一) 消費者

　　1. 消費者的`統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)

　　2. 消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)

　　3. 消費者對健身器材購買形態(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)

　　4. 消費者理想的健身器材描述。

　　5. 消費者對健身器材類產品廣告的反映。

　　(二) 市場

　　1. 北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況

　　2. 北京地區消費者需求及購買力狀況

　　3. 北京地區市場潛力測評

　　4. 北京地區健身器材銷售通路狀況

　　(三) 競爭者

　　1. 北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格

　　2. 市場上現有搖擺機銷售狀況

　　3. 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述

　　4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四. 調查對象及抽樣

　　因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調查對象組成及抽樣如下：

　　消費者：300戶其中家庭月收入3000元以上占50%

　　經銷商：20家其中大型綜合商場 6家

　　中型綜合商場 4家

　　健身器材專業店 4家

　　體育器材專業店 4家

　　小型綜合商場 2家

　　消費者樣本要求：

　　1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。

　　2. 家庭成員沒有人在市場調查公司工作。

　　3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

　　4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

　　五. 市場調查方法

　　以訪談為主：

　　戶訪

　　售點訪問

　　訪員要求：

　　1. 儀表端正、大方。

　　2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。

　　4. 具有市場調查訪談經驗。

　　5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

　　六. 市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 2天

　　審定計劃 2天

　　確認修正計劃 1天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計 2天

　　問卷調整、確認 2天

　　問卷印制 3天

　　第四階段：實施階段

　　訪員培訓 2天

　　實施執行 10天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理 2天

　　數據研究分析 2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫 2天

　　報告打印 2天

　　調查實施自計劃、問卷確認后第四天執行

　　七.經費預算

調研計劃書4

　　20xx年底海爾集團冰箱事業部面對國內城市冰箱市場日益激烈的競爭，決定對國內冰箱市場實施戰略轉移，將目光轉向具有良好銷售前景的農村市場。

　　煙臺科特管理顧問公司根據海爾冰箱農村市場營銷戰略的需要，對農村冰箱市場的需求特征、競爭狀態、消費者行為、網絡渠道、促銷方式、廣告宣傳、村鎮消費習慣、區域消費文化等涉及制定營銷策略的信息進行隨機抽樣問卷調查、整村整隊分群問卷調查和電話跟蹤調查等調查方式，在一年多的時間里共進行了四次市場調研。調研對全國不同省份地區采用入戶調查，四次共發放問卷88105份，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份。他們還采用ＳＰＳＳ軟件對調查數據進行處理和分析，建立了海爾農村冰箱市場營銷數據庫。

　　在充分調查的基礎上，經過不斷的市場推廣試驗總結，最后制定了海爾冰箱的“一對一”中國農村市場營銷策略。一對一策略就是根據農村各地區不同的收入和消費行為特征，分別采取直接入戶銷售、直接對村隊的銷售促進和對鄉鎮的銷售推廣的三個層次的營銷手段。

　　市場分析和目標

　　目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個別城市已達到99％，而調查顯示的農村冰箱擁有率是22．7％，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農村市場仍處于導入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，迅速占據了國內約20％的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營之間的品牌之戰勢不可擋。另外，目前冰箱市場處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭狀況下，海爾認識到，只有搶先占有農村市場，才能占得市場先機。同時，有兩個重要的外部原因也促進農村冰箱需求增長。

　　市場的宏觀環境漸趨有利。中央把增加農民收入視為擴大內需的重點，改造農村電網，改善農村交通、通信設施等，都成為培育農村冰箱市場的有利因素。

　　農村購買力的提高。近幾年我國農村人均收入保持連續增長，到目前，農民手中儲蓄存款約達9000億元，手持現金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。

　　最后，海爾與科特公司共同確定的市場調查和營銷方案的目標是：在農村市場進行品牌推廣，讓農村消費者接受、認可海爾冰箱，尋找適合農村市場的'促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發出適合農村需要的、經濟適用的冰箱新產品，開拓農村冰箱市場。

　　市場推廣策略

　　調查結果顯示，海爾的產品能否進入農村市場并占有一席之地，在很大程度上取決于五個因素：

　　產品質量是否過硬，能否經久耐用，是否有完善的服務措施，能否提供全方位的服務。

　　價格是否合理，能否滿足農民的需求。

　　企業是否運用了正確的促銷策略，真正貼近農民。

　　企業能否因時、因地制宜地搞好銷售。

　　企業是否與農民消費者“打”成一片，贏得真心。

　　1．產品策略——實用、耐用

　　降低冰箱科技含量，生產價低耐用的冰箱產品

　　開發農村市場產品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農民。通過對全國15個省市10362戶農民家庭的產品需求調查，海爾投放農村的冰箱需做到：減少產品中不必要功能的設置，防止功能多余造成閑置；從大多數農民的消費能力出發，實施產品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產品的民俗文化品味。

　　根據調查了解的農村家庭使用和結婚需求的特點，以及對冰箱一些指標的具體要求，海爾設計開發“囍”系列和“�！毕盗袃纱笙盗辛鶄€品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個系列分三個檔次，考慮到農村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實用和適應性功能。

　　健全售后服務網絡，消除農民的后顧之憂

　　海爾的售后服務網絡是強大的，但在農村三級市場還不夠完善。為了彌補農村市場服務落后的狀態，海爾以巡回維修大篷車和小分隊形式深入農村，進行宣傳和實際維修服務。

　　2．價格策略——中低價位

　　據調查顯示，74．6％的農村家庭只能接受中低價位的產品。同時，被調查農民希望和能接受的價位是1600－1800元和20xx－2200元。

　　因此，營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600－1800元；將“�！毕盗�186升、196升和216升定價在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”，對于“囍”和“�！毕盗械漠a品外包裝上有明顯的專供ＸＸＸ農村地區的標示。

　　3．渠道策略——一對一上門銷售

　　深入的調查分析表明，農民對冰箱的購買需求一般屬于被動購買，光有渠道還不夠，還要能喚起農民的購買欲望，科特公司決定采用定點、定區域由冰箱市場部、當地海爾工貿和經銷商聯合進行一對一上門的銷售，事實證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷售業績，還能節省大量延伸銷售網絡成本費用。

調研計劃書5

　　一、調研背景

　　走出國門，做世界的美的，美的集團穩扎穩打從未停下前進的步伐。

　　**年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規劃在印度、巴西等國設立生產基地。

　　**年8月份，美的與開利簽訂股權收購協議，雙方聯合經營和拓展拉丁美洲地區空調業務。此舉被認為是美的.提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關鍵步驟。

　　截至目前，美的集團旗下擁有4家上市公司、四大產業集團，14個國內生產基地，全球員工20萬人；現擁有中國最大最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈。擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。同時，已完成全球產業布局，并與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業達成合資和合作。作為中國家電行業的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰略。

　　為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調。

　　2、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

　　4、了解顧客購買變頻空調的地點。

　　三、調查內容

　　（一）消費者

　　1、消費者對變頻空調的消費形態（消費觀念、消費習慣）。

　　2、消費者對變頻空調品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。

　　3、消費者對變頻空調功能的要求。

　�。ǘ┦袌�

　　1、香港行業市場狀況。

　　2、香港消費者的購買力。

　　（三）企業自身

　　1、美的變頻空調的產品特征。

　　2、美的變頻空調進行的促銷活動。

　　3、美的變頻空調售后服務狀況。

　　四、調研方法

　　調研對象：網絡上潛在的消費者。

　　以問卷調查為主：在網上對消費者發布問卷。

　　原因：

　　1、調查時間和調查人員有限，在網上發布問卷不需要太多人員。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查。

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠。

　　4、問卷調查成本低。

　　以網絡搜索為輔：通過互聯網搜索關于變頻空調的相關資料。

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

　　五、調研實施、流程與日程安排

　　第一階段：初步市場調查 1天

　　第二階段：制定計劃 1天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計半天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

調研計劃書6

　　健身器材市場是近幾年來新興起來的消費品市場之一，跑步機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。為配合上海最近的跑步機市場上升趨勢，評估跑步機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行上海地區健身器材市場調查大有必要。本次市場調查將圍繞策劃市場的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　調查目的

　　1 為該產品進入上海市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

　　2為該產品的銷售提供客觀依據。具體為：(1)了解上海地區跑步機市場狀況。(2)了解上海地區消費者的人口統計學資料，測算跑步機的市場容量及潛力。 (3)了解上海地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。 (4)了解上海地區已購買跑步機的消費者的情況。 (5)了解競爭對手的'廣告策略、銷售策略。

　　調查內容

　　一、消費者

　　1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)

　　2. 消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)

　　3. 消費者對健身器材購買形態(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)

　　4. 消費者理想的健身器材描述。

　　5. 消費者對健身器材類產品廣告的反映。

　　二、市場

　　1.上海地區健身器材種類，品牌，銷售情況

　　2.上海地區消費者需求及購買力狀況

　　3.上海地區市場潛力測評

　　4.上海地區健身器材銷售通路狀況

　　三、競爭者

　　1.上海地區上有哪幾類健身器材，跑步機的品牌、產區、價格

　　2.市場上現有跑步機銷售狀況

　　3.各品牌、各類型跑步機的主要購買者描述

　　4.競爭對手的廣告策略和銷售策略調查對象及抽樣：

　　因為跑步機為多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者一般都是收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調研計劃書7

　　關于農大book.day咖啡店市場調研計劃書

　　一．前言（項目的背景）

　　二．調查目的

　　三．調查內容

　　四．調查對象及抽樣

　　五．調查方法

　　六．調查程序及安排

　　七．調查經費預算

　　八．附件（調查問卷）

　　一．前言

　　Book.day店是一家經營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農大田甜超市上面開始營業，目前經營的產品仍然不斷更新，對于經營的策略和對農大消費市場認識模糊。它的價位相對于農大現有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶主要是情侶以及喜愛安靜環境的人。

　　二．調查目的

　　1．為增加客戶流量提供有效建議。

　　2. 確定經營策略以及增減經營業務達到最優模式。

　　3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。

　　具體為：

　�。�1）了解沈農現有市場需求狀況。

　�。�2）了解對這類小店感興趣沈農學生，細分市場，重點宣傳。

　�。�3）了解沈農消費者對這類休閑小店的消費的觀點、意見。

　�。�4）了解沈農消費者已到過此店的消費者的情況。

　�。�5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。

　　三．市場調查內容

　�。ㄒ唬� 消費者

　　1.消費者的統計資料（年齡、結構、分布等）。

　　2.消費者對咖啡小店的.看法（購買過什么產品、服務的形式、功能的齊全度，評價等）。

　　3．消費者對其他店的看法（最大的優點是什么，缺少什么服務）

　　4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。

　　5.消費者對book.day宣傳措施的反映。

　　（二）市場

　　1．沈農地區這種小店的銷售情況。

　　2．沈農地區消費者需求及購買力狀況。

　　3．沈農地區市場潛力測評。

　　4．沈農地區這種消費模式的銷售通路狀況。

　　5.沈農地區這種消費者的共性，存在哪一個群體。

　�。ㄈ� 競爭者

　　1．沈農地區上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。

　　2．市場上現有休閑飲料店經營狀況。

　　3．這種小店主要消費者對它們的描述。

　　4．競爭對手的廣告策略和銷售策略。

　　四．調查對象及抽樣

　　因為book.day為新興小店，目前沈農市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費水平較高，樂于追求小資情調，喜安靜，業余時間較多的特點。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調查對象組成及抽樣如下：

　　消費者樣本要求：

　　1．給消費者不能在競爭對手家上班的。

　　2．該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。

　　3．該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品

　　訪員要求：

　　1．儀表端正、大方。

　　2．舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3．經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。

　　4．具有市場調查訪談經驗。

　　5．具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

　　六．市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 1天審定計劃 1天確認修正計劃 1天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計 2天問卷調整、確認 1天問卷印制 1天

　　第四階段：實施階段

　　訪員培訓 1天實施執行 5天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理 2天

　　數據研究分析 2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫 2天報告打印 1天

　　調查實施自計劃、問卷確認后第四天執行

　　七．經費預算（略）

　　調查問卷200×0.1=20元，傳單設計發放500×0.15=75元

　　合計85元。

　　八．附件

調研計劃書8

　　一、前言

　　隨著網絡技術的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網絡購買自己需要的東西。為了了解本校區大學生網絡購物情況以及他們對網絡購物的看法，特開展此次調查。

　　二、調研目的

　　通過此次調查，對本校區大學生網絡購物情況以及其對網絡購物的看法做初步了解。同時，通過本小組成員親自動手、共同努力，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力。

　　三、調研內容和范圍

　　1、了解大學生對網上購物的.認知與消費情況。

　　2、對影響大學生網上購物的主要因素及消費渠道進行調研分析。

　　3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調研分析。

　　四、調研方針與方法

　　1、采用問卷調查法：

　　就調查中所需的信息設計調查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調查中所需的信息。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規范統一，調查過程進行嚴格監督，調查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。

　　2、調查過程：

　　訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。

　　3、調研數據錄入與分析：

　　對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統計。統計后對數據進行詳細分析并形成書面報告。

　　五、調研進度和經費預算

　　1、調研進度：

　�。�1）、第一階段：總體方案的確定

　　（2）、第二階段：初步市場調查

　　（3）、第三階段：計劃階段

　　制定計劃

　　審定計劃

　　確認修改計劃

　　（4）、第四階段：問卷設計階段

　　問卷設計

　　問卷調整確認

　　問卷印刷

　�。�5）、第五階段：調查實施階段

　　執行問卷調查

　�。�6）、第六階段：數據處理分析階段

　　數據統計

　　數據分析

　�。�7）、第七階段：報告形成階段

　　書寫報告

　　2、經費預算：

　　調研問卷印刷費：150×0、20元=30、00元。

　　調研報告印刷費：預計10、00元

調研計劃書9

　　一、背景：

　　第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

　　第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

　　第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

　　二、調查目的：

　　經過本次調查，了解以下主要資料，到達以下目的：

　�。ㄒ唬┝私馔赓u在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；

　�。ǘ┌盐招Ｍ怙埖晖赓u服務的常規宣傳方式與促銷方式；

　　（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；

　�。ㄋ模┙y計資料，預測外賣市場容量及潛力。

　　三、調查資料：

　�。ㄒ唬┩赓u市場環境調查

　　1、外賣市場的容量及發展潛力；

　　2、學院不一樣年級對外賣的消費狀況；

　　3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

　　（二）消費者調查

　　1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）

　　2、對外賣產品的了解程度（品種、口味、價格等）

　　3、消費者的忠誠度

　　4、消費者消費本事、消費層次及消費比例的統計

　　5、消費者夢想的外賣服務描述

　　（三）商家調查

　　1、主要客戶群

　　2、廣告策略

　　3、商家對現有外賣服務的描述

　　四、調研對象及抽樣方法

　　調研對象：湖南人文科技學院全體學生，供給外賣服務的校外飯店。

　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時研究到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

　　五、調查員的要求及組成人員

　　（一）人員要求

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

　　3、具有認真負責、進取的工作精神。

　　4、訪員要把握談話氣氛的.本事。

　�。ǘ┤藛T

　　六、市場調查方法

　　消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

　　完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就能夠開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節儉時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員能夠在當時收回問卷，也能夠第二天收回（這有力于被調查者充分研究，得出更真實有效的結果）。

　　在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就能夠開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

　　七、調查規模

　　預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

　　八、工作資料、時間及人員安排

　�。ㄒ唬┱{查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，團體討論，曾艷花負責撰寫

　�。ǘ┰O計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

　�。ㄈ┌l放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

　�。ㄋ模┰L談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

　　（五）統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

　　（六）撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，團體討論，唐葉梅負責撰寫

　　九、經費預算

　　打印費：策劃書1元

　　問卷30元

　　訪談提綱0.3元

　　調查報告1元

　　合計：32.3元

調研計劃書10

　　一．前言

　　為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業管理，完善公司制度，讓本公司的產品品質、品規、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調研。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛生院、診所、藥店。

　　二．調查目的

　　1、為普藥運營策劃方案供給客觀依據。

　　2、為自產品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率供給客觀依據。

　　3、為引進終端暢銷品種供給依據。

　　具體為：

　�。�1）了解新余地區普藥市場狀況。

　　（2）了解新余地區主要競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　�。�3）了解新余地區終端客戶的'用藥觀點及用藥習慣。

　　（4）了解新余地區已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　（5）了解新余地區鄉村一體化實施情景。

　�。�6）了解藥店購銷聯盟、藥店加盟實施的可能性。

　　三．市場調查資料

　　（一）衛生院

　　1、鄉村一體化實施情景。

　　2、基藥占比、銷售情景。

　　3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

　�。ǘ┰\所（衛生所）

　　1、主要進貨渠道、返點情景。

　　2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

　　3、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

　�。ㄈ┧幍�

　　1、藥店購銷聯盟的可行性。

　　2、藥店加盟的可行性。

　　3、主要進貨渠道、返點情景、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、公司直接按進價供貨、業務員配送模式的可行性。

　　四．市場調查方法

　　以訪談為主，輔與調查問卷。

　　五．市場調查程序及安排

　　第一階段：制定市場調查計劃（6月6日）

　　第二階段：計劃實施階段（6月6日至）

　　第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

　　第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）

　　六．經費預算

　　1、派車費用150元天左右

　　2、餐費30元每人每一天

　　3、其他費用大概50元每一天

調研計劃書11

　　一、前言：

　　項目計劃書：人力資源的開發作為當今社會發展迅速的一個行業，其重要性越來越為企業和個人所重視。經濟的發展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發展相對不成熟，落后于社會經濟發展所需。因而為人力資源媒體的發展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經濟的日益發展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

　　二、市場分析

　　昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占1100萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》(云南信息報)約110萬，《都市時報》約100萬，《精英榜》(云南政協報)40萬，生活新報為60萬。到，其市場總額應達到2400萬元左右。

　　在各種求職渠道中，人才市場占35%；報媒占23%；網絡占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發展來看，報媒、網絡求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含廣告和發行收入，不包含其它項目的開發。

　　三、優缺分析

　　競爭對手的優點、缺點分析

　　前程無憂：中國第一人力資源媒體，有品牌優勢；全國發行，外來客戶資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。

　　賢士榜：云南專業的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟；發行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。

　　精英榜：成本低、口碑差。

　　其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發行，發行量大、信息量少、一般招聘信息在2個版。

　　四、SWOT分析

　　S――我們的優勢

　　1、人員構成

　　參與創辦《賢士榜》6個月后，月銷售量從進入時的不足200份增至1份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源；有創新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經營、組織和管理能力。

　　2、自身定位

　　作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，我們才能在市場中站住腳。

　　W――劣勢

　　缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

　　O――機會

　　1、發行：

　　目前各人力資源媒體，對于發行渠道上，均沒有給以太多關注。在發行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。

　　2、地州市場：

　　據昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占42%，大中專學生占30%，昆明本地僅占28%。

　　目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

　　3、人際關系：

　　《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

　　4、媒體的運作：

　　我們將與云南省勞動和就業局、云南大中專院校就業指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。

　　T――威脅

　　對于我們以后的發展，現在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。

　　五、經營策略

　　1、低價進入市場，迅速占領讀者群：

　　媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發，而絕不能將發行作為主要的利潤來源。報紙的版面，將以8個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。

　　名稱價格

　　賢士榜2.0元(20天前為3。0元)

　　精英榜2.5元

　　我們1.0元

　　2、與五大人才市場合作：

　　報紙發展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。

　　3、與云南勞動和就業局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業務的拓展奠定良好的基礎。

　　4、組建專業的人才隊伍，為我們以后的業務拓展作好準備。

　　六、營銷策略

　　1、報紙定位

　　報紙目前暫定為8個版，6個版為招聘信息，2個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發展的后期，將向在職求職人群發展。

　　2、渠道發行

　　人力資源媒體的發行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。

　　現在其它人力資源媒體，在渠道發行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發行上，先搶占先機。

　　3、價格定位

　　我們采取低價進入市場，零售價定為1.0元，批發價報販為0.7元，報亭為0.8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍，降低成本。

　　4、促銷策略

　　創刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

　　七、組織架構

　　初期：

　　主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業務員四人(600元/月)，辦公室內勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；

　　后期：

　　主管一人。宣傳部：負責公司相關宣傳材料的制作，處理與相關媒體間的關系。信息部：負責信息分析，統計人力資源業務的相關數據，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2人)�？蛻舨浚贺撠煾鞴揪途唧w人才需求進行合作，提供相關資料給信息部。根據客戶需求和信息部提供數據，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程，跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。

　　八、盈利模式

　　在公司發展2年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙5月1日創刊為例：

　　1、205月1日――年11月，本階段主要收入為發行收入，本階段完成后，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員支出自給自足。

　　2、20xx年12月1日――12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。

　　本階段，發行目標為8000份/周，32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣告收入64萬元(發行收入16萬元)，本階段公司的'廣告收入目標為70萬元。培訓收入：《賢士榜》20培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在20后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現有中專院校31所，職高6所，在校學生總數國8000人左右，且伴隨著中專就業的越來越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。

　　我們在地州市場的開發上，如果能占有先機，對于與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。

　　以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校學生為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業難。當時，我提出與他們在學生的就業上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。學校按照我們提供的相關課程和相關數據對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。

　　本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。

　　培訓收入：現在云南市場上除英語和電腦培訓外，據昆明人才市場統計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：此數據未經確認)，公司在地州市場的開發，可以確保公司在這塊市場上占據先機，本塊的利潤，因現在沒有確定的數據，不能肯定最終的收益。

　　勞務輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的消息，年，外地企業來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

　　而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。

　　勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模，有一定經驗后，可進行勞務派遣業務的開發，公司收取一定的管理費。

　　九、成本核算

　　1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例；印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元。刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

　　2、經營費用

　　項目費用備注

　　雇員工資1萬元月度，以7人為限

　　營銷費用20xx元用于宣傳廣告和獎勵

　　房屋租金

　　月度報紙成本6000元

　　其它5000元月度不可測費用

　　十、近期收益：

　　以賢士榜18個月為例。

　　發行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元。

　　廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入6-18個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。

　　對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的：“有培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用�！眹鴥纫话愕陌l行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監，每年的培訓經費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當地軍隊積極合作，其發行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業務培訓，從而培養了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。

　　分析看來,《京華時報》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。

　　培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流�！毒┤A時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現身說法，讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。

　　其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。

調研計劃書12

　　一．前言

　　二．調查目的

　　1、為普藥運營策劃方案提供客觀依據。

　　2、為自產品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率提供客觀依據。

　　3、為引進終端暢銷品種提供依據。

　　具體為：

　�。�1）了解新余地區普藥市場狀況。

　�。�2）了解新余地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　（3）了解新余地區終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

　�。�4）了解新余地區已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　�。�5）了解新余地區鄉村一體化實施情況。

　　（6）了解藥店購銷聯盟、藥店加盟實施的可能性。

　　三．市場調查內容

　　（一）衛生院

　　1、鄉村一體化實施情況。

　　2、基藥占比、銷售情況。

　　3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

　�。ǘ┰\所（衛生所）

　　1、主要進貨渠道、返點情況。

　　2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

　　3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、已合作客戶的`意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

　�。ㄈ┧幍�

　　1、藥店購銷聯盟的可行性。

　　2、藥店加盟的可行性。

　　3、主要進貨渠道、返點情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、公司直接按進價供貨、業務員配送模式的可行性。

　　四．市場調查方法

　　以訪談為主，輔與調查問卷。

　　五．市場調查程序及安排

　　第一階段：制定市場調查計劃（6月6日）

　　第二階段：計劃實施階段（6月6日至）

　　第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

　　第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）

　　六．經費預算

　　1、派車費用150元/天左右

　　2、餐費30元每人每天

　　3、其他費用大概50元每天

調研計劃書13

　　一、調研背景

　　你是誰，現狀如何?

　　在調研背景中，要搞清楚你究竟是誰?在市場中是怎樣的處境?為什么會做這個調研?……即用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)，看清項目的走向。

　　調研背景主要可以從這幾個方面切入：

　　大環境(宏觀分析)

　　即從整個市場經濟、盈利情況、貿易、規模，國家政治導向、政策、國民生產總值等綜合情況，進行概括總結。

　　小環境(行業分析)

　　從增長態勢(論證產品成長空間和盈利空間)、細分領域分析成長空間以及市場成熟度、硬性指標(流量、獨立用戶數、人均PV、停留時間)、各產品(品牌)間的關系分析、同質化競爭分析、有可能出現的新機會等等。

　　二、調研目的

　　確定調研想要解決的問題

　　當對現在所處的背景進行升入分析完畢后，自然會有企業或產品所具備的問題躍然紙上，你要做的便是篩選并確定本次調研所要解決的關鍵性問題有哪些?闡明調研要達到的目標是什么?

　　明晰研究問題是做好調研的前提，從而能夠通過調研重點，弄清楚整個調研計劃的脈絡，把控調性，提高精準度。

　　三、提出假設

　　對不同概念、變量的測量

　　確定調研想要解決的問題后，即明確因變量后，我們要做的便是理清變量之間的關系，對它們分別可能帶來的影響，一一提出假設。

　　自變量

　　可以被人操縱的，引起因變量發生變化的因素或條件

　　中介變量

　　自變量對因變量產生影響的實質性的、內在的原因

　　調節變量

　　可以是定性的、也可以是定量的，它影響因變量和自變量之間關系的方向和強弱

　　這些假設必須證明測量尺度的合理性，并且這測量尺度通常來自于文獻(參考文獻)及理論，確保與調研目的之間的關聯性，以供逐一突破印證。

　　四、調研方式

　　如何搜集數據，了解調研問題?

　　一個完整的市場調研，需要結合多種調研方式。

　　主要有調查問卷(面對面、郵寄、互聯網)、訪談(面對面、電話)、公司報告、觀察等，以此得到受訪者的態度和意見。

　　而根據問題的不同，最終所采用的調研方式也有所不同：

　　定量分析

　　主要適合與大樣本的.環境下，是對社會現象的數量特征、數量關系與數量變化進行分析的方法。

　　適用于是一種標準化的測量工具(問卷、報告等)。

　　定性分析

　　主要適用于小樣本環境下，這類方法主要為一些沒有或不具備完整的歷史資料和數據的事項。

　　適用于觀測、訪談等呈現形式。

　　無論何種方式，最后都要結合相應的研究方法，進行理論性推理印證。

　　可以通過演繹過程獲取，也可以通過歸納過程，也可以是二者的結合。

　　演繹性方法

　　它可以被稱為《自上而下》方法，由理論→假設→觀察/測試→假設印證，由測試結果通過邏輯推理推到而出的，即由數據提供支持。

　　也因此特性其更適用于定量分析，即運用統計、圖表進行分析，并討論數據如何與假設聯系。

　　歸納性方法

　　有具體觀測出發，從而形成更寬泛的理論，也可以被叫做《自下而上》方法，觀察→模式→結論→理論，其包含一定程度的不確定性，更具備解釋作用。

　　更適用于定性分析的基調，即通過提取主題或概況證據分析，并組織數據用以展現一個條理分明的、一致的畫面。

　　當然，亦可以將此兩組方法結合，混合分析，中和二者特性，進行綜合性整體分析、整理與歸納。

　　五、樣本定位

　　調研的范圍是什么?

　　通過以上步驟，對調研方案的設計有了一定的框架后，接下來就是如何執行的問題了。

　　調研樣本，是對變量進行洞察的關鍵所在。

　　譬如奔馳為GLS SUV車型所做的調研，其先將調研范圍鎖定，目標人群設定為購買SUV車型的消費者，再尋找相對應的取樣環境(如駕駛時、購買時)，接著確定樣本規模等，最后發現，有很大一部分購買SUV車型的消費者家中都養了寵物。

　　洞察到這一點后，其就邀請了一只叫做洛基的汪星人及其主人Kelly Lund一同拍攝了一段VR視頻，展開了一場火爆的營銷戰役。

　　你的目標人群是誰?如何對人群進行取樣?樣本規模及特征各是什么?取樣環境是什么?……這一切都需要一個清晰的規劃及部署。

　　以此能夠找到正確的渠道，其準確度直接決定了品牌營銷的精準性。

　　六、調研內容

　　本次調研主要涉及哪些研究問題?

　　從哪幾個方面入手?

　　有哪些重要研究問題?

　　皆是這部分內容所需要闡明的。

　　七、調研成果展示

　　如何用合理的方式對結果解釋?

　　針對最后調研出的結果，以圖譜、數據線、陳述等表現形式呈現出相關內容的報告、數據等文件。

　　令消費者能夠了解，通過此次調研，能夠具體得到哪些文件與洞察。

　　八、調研進度時間表

　　調研的節奏如何掌握?

　　市場調研工作具有較規范的工作流程和時間安排，以供節奏的掌握及規避不可控因素，這是團隊及組織之間的合約。

　　其呈現形式，大致可參考一下格式：

　　九、物料預算

　　需要哪些物力，資金以及人力?

　　將此次調研活動所要用到的物力，資金以及人力等，做出一個明確的整理羅列，以供執行準備，確保后備資源。

　　十、相關閱讀文獻

　　獲得了哪些理論支持?相關問題有些?

　　在這部分，可以提醒調研結果的受益人同時閱讀相關和之前的研究成果，免受過多不必要建議，免受指責，節約重復開銷，增加深度了解等。

　　經過這十步后，一個完整的調研計劃書，便呈現出來了，接下來便是實施，以及通過綜合分析得出調研結論，并最終形成調查報告了。

調研計劃書14

　　遵義地處貴州省北部南連貴陽、北接重慶，航空、鐵路、水運、高速公路體系配套、便捷高效，是昆筑北上和川渝南下的咽喉。遵義包括十三個縣市，富有豐富的自然資料如：仁懷，習水以酒為主，尤其仁懷以茅臺酒聞名全世界，湄潭、鳳岡以地方產業茶葉為主，鳳岡以鋅硒茶為特色，赤水已旅游業為主。遵義市區分為紅花崗和匯川兩大區域，紅花崗為老城區，有企業單位，有成熟的商業圈，肯德基、必勝客、麥當勞也入駐，匯川為新城區有新建立政府辦公大樓，新的開發區，有商中檔的餐廳。遵義以其得天獨厚的區位優勢和人文自然環境因素，經濟得以迅猛發展；作為遵義城市和政治、經濟和文化中心，“遵義歷史名城”受到國內外的關注。茅臺酒已走向世界，遵義名城旅游業飛速發展。目前遵義常住人口近680萬，中心城區常住人口113萬人，在遵義注冊企業數量達到達3000多家，為該項目的實施提供了強大需求背景。

　　外賣也是個歷史悠久的傳統行業，最初都是提供給大顧客、熟顧客的特殊服務，隨著經濟的發展，教育水平的提高，人們的生活方式已發生了翻天覆地的變化，改變過去與自然一體的.工作情況，日益走向寫字樓內�！懊褚允碁樘臁保腿藗兩钕⑾⑾嚓P的“食”自然是重中之重。而生活環境的變化，為外賣業的發展提供了一個廣闊的空間。近年來城市人口流動性增強，寫字樓、各類型產業區和商業區急劇增多，使這個行業獨立并專業起來。遵義人相對比較講究吃，也舍得吃，全國各地飲食口味在遵義都有具大市場。但目前遵義從事外賣的行業相對規模較小，通常外送距離相對較近，僅限于500米左右距離；而隨著遵義城市范圍的不斷擴大，特別是一些專業市場均離市中心較遠，周邊配套設施不夠完善，市場中的經營者更為獲得高質量、營養衛生而快捷的中餐服務而發愁。因此也為該項目實話創造了巨大的商機。

調研計劃書15

　　一、指導思想

　　根據20xx學年xx區幼教中心組工作要點和以新《綱要》的精神為指導,切實開展區幼兒園美術教育教研活動,通過教研活動、教師教育觀念的更新,提高教師美術教學能力,促進區美術教研組教師的個人專業成長和園之間、教師之間的交流和合作,提升幼兒園美術教育的質量。特制定本學期xx區美術教研組工作計劃。

　　二、工作目標

　　1、初步形成一支積極進取、團結互助的區美術教研組活動團隊。

　　2、初步形成教師主動學習、積極探討、大膽反思、認真總結的區美術教研組活動氛圍。

　　3、提高教師設計、組織和評價美術活動的能力。

　　4、增強教師專業化成長的內驅力。

　　三、主要措施和具體安排

　　1、鞏固和強大區美術中心組隊伍,提高教研質量,重新確定美術中心組成員及后備成員的名單,并對美術中心組后備成員進行觀察、考核。

　　2、制定具體的美術中心教研組活動計劃,成員職責、活動記錄和相關的活動資料。

　　3、及時收集美術中心組的活動情況、相關的活動照片、錄像資料,做好整理存檔,并定期在xx幼教網“xx部落”網上公布。

　　4、以點帶面全面開展美術教研活動,積極參與網路教研活動、鼓勵組員在網上進行交流和探討,提交相關的資料,并帶動本園老師積極參與區域教研活動和網絡教研活動。

　　5、針對各類幼兒園的美術教育實際,通過交流、討論、講座等形式分析、反思幼兒園美術教育的現狀、存在問題,對存在問題進行集體診斷,共商對策,真實、有效的幫助園所解決問題,提高美術教育水平。

　　6、建立“好材推薦”的區美術中心教研組美術課題資料庫,大家分享討論修改。(鼓勵組員在每月25日前,將自己的或者推薦的案例以及課題以正規教案的形式發到美術中心組的網上,大家討論改進。)

　　7、組員在每月的20—25日前向中心組上交每月一篇的教學反思(教學反思的形式可以是讀相關美術教育文章的心得體會、自己的思想動態、或是學《綱要》開展美術教學的一些反思、心得和體會等)。

　　8、每次的觀摩學習,組員需按時上交觀摩記錄和反思。

　　9、鼓勵組員積極參加區幼兒教師撰寫論文、教案設計與投稿的寫作培訓,鼓勵組員積極投稿。

　　10、學期結束前,請組員交每人一份的個人成長報告。(成長報告的內容包括自己參與區美術中心教研組的活動情況,自己在思想、教學能力方面的變化、自己的困惑和對美術教研組一些期望和建議等。)

　　11、期末統計組員在網路教研中的評論次數,根據各組員的表現進行考核,制定考核內容,如積極評課,積極推薦文章課題,不缺勤等。年終作為評選優秀組員的標準。

　　【第一學期】具體月份安排如下:

　　十月份:

　�、僦匦麓_定美術中心組成員,公布成員及后備成員名單,制定工作計劃,部署本學期工作要求。

　�、诰W絡教研:對6個科學活動教學活動和說課進行評價。

　�、劬W絡教研:如何從目標確定方面探討美術教學的有效性?

　�、苁袌@本教研試點園教研活動展示與研討(東圃幼兒園)。

　　十一月份:

　　① 網絡教研:如何從選材方面把握美術教學的有效性?

　　②區幼兒教師論文寫作培訓。

　　③市園本教研試點園教研活動展示與研討(xx實驗幼兒園)。

　　十二月份:

　　①網絡教研:如何從教學活動的組織形式和策略方面探討教學的有效性?

　　②中心組課例展示與研討。

　　一月份:

　�、倬W絡教研:教學活動中提問的有效性。

　　② 做好學期末工作總結。

　　幼兒園美術教研組工作計劃【二】

　　上學期的教研工作在園長的正確引領下,教師的積極配合下,穩定發展,保教工作已基本步入正軌,在豐富多彩的教研活動中,教師的教育教學水平有了明顯提高,特別是電化教育在幼兒園活動中的應用,多次受到區領導的好評。但教師的專業理論素質和教育實踐能力與現代化教育思想和教育理念相差甚遠。對《綱要》的理解與實踐中的應用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動性。在研究活動中還須加強創新和探索。在活動的安排上,要探索分科活動與主題活動內容的相互融合。

　　針對上學期教研工作存在的問題,確定本學期教研工作指導思想:

　　以《規程》和《綱要》為指針,以人本管理為指導,加強教研工作管理,提高教師參與教研的積極性,培養研究型教師,以教研活動促教師專業化成長,全面提升幼兒園的保教工作質量。

　　具體措施:

　　一、加強理論學習。

　　認真學習《綱要》實施細則,將學習與課題研究結合起來,用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題,尋找教育理論支撐點,探討教育策略,改進教育中的弊端,總結創造性的教育經驗。( 散文閱讀: )

　　本學期重點學習:

　　1、9月份:學習《幼兒園教育評價的探討》(幼兒園指導綱要230頁)和《幼兒園指導綱要實施細則》(51頁和66頁)以自學為主。

　　(1)研討:適合本班幼兒的教育評價手段。

　　(2)研討后各班保教員制定適合本班的教育評價方案,一式兩份。交幼兒園一份。

　　2、10月份:學習《如何建構積極有效的師幼互動》(幼兒園指導綱要157—170頁)以自學和小組學習為主。

　　(1)通過學習,結合日常工作每人寫一篇學習筆記,大家交流經驗。

　　(2)研究課:如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動。由()老師承擔,其他老師聽課、評課,共同找亮點與不足。針對不足再上一次教育活動。

　　3、11月份學習新《綱要》于幼兒教師的專業素質。(指導綱要171—178頁)

　　以自學為主,學習后每人準備一篇相關文章,發在論壇里,與大家談談自己的體會。

　　4、12月份學習新《綱要》與幼兒教師的專業素質(指導綱要179—188頁)

　　教研時間集體學,學后研討“提高專業化水平”的重要性。

　　二、教研工作。

　　1、本學期每位教師圍繞“電化教育在教育教學中的應用”每班根據本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。

　　2、調動全員參與幼兒園教研管理的積極性,大膽實踐探索,共同參與班級各領域目標的制定,使保教工作有序開展。(每班交幼兒園一份)

　　3、緊緊依靠園本培訓,開展各種園內教研活動。

　　(1)開展教學研討活動,在園內由一個或多個教師對統一活動內容進行多次實踐研究,在研究中比較不同的教學策略、教學方法、組織形式、價值取向等對幼兒發展的影響,在學、做、研、思,再學、再做、再研、再思的過程中,尋找到教育活動中所隱含的教育價值。

　　(2)自薦課評比活動,大家一起來聽,聽后進行評析,,從而讓老師明白有價值的教育活動究竟應該怎樣來組織。園領導隨堂聽課,隨堂評析,對教師組織的活動進行具體的、直接的指導,有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個月自薦課一次,班長、骨干教師要起到模范帶頭作用。

　　(3)每位教師一學期最少上1次匯報課,邀請中心校領導和村級園教師參加。

　　(4)園本講座。每位教師一學期最少組織1次園本培訓。骨干教師、班長不少于2次。準備好了報幼兒園安排時間。組織講座的老師把講座題目、時間、參加人、培訓內容發至學校網站校本培訓版。

　　4、加強教師反思能力,構建反思型教師角色,在實踐中學習,在反思中提高。

　　實踐前反思,我要怎樣做,為什么這樣做,會有什么樣的結果。

　　實踐中反思,隨時審視自己的教學行為,檢驗預定措施的可行性,調整策略。

　　實踐后反思,在自己反思的基礎上,及時記錄,提出改進意見。通過教研組交流。

　　學期末每人上交2-3篇質量較高的反思筆記,園內評出優秀反思筆記。

　　5、開展帶教指導活動,骨干教師帶教(每人找一個互助對象,利用業余時間幫教,加快進步的步伐,形成共同學習的氣氛。)

　　三、開展“加強教師專業化建設”系列活動。

　　9月份:玩教具制作評比。每班不少于3種。

　　10月份:個案分析交流(老師把一學期的個別幼兒分析案例整理,分析,提出對個別幼兒的教育策略。)

　　11月份:教師基本功比賽。

　　11-12月份:多媒體課件在教育活動中的應用活動評比。

　　四、加強教師教育經驗的撰寫與交流。

　　教師要注重日常工作中教育教學經驗的不斷積累,期末寫出質量較高的教育教學論文和案例。

　　新綱要對教師理念和教育技能提出了巨大的'挑戰,所以,我們一定要堅定地站在時代潮流的前列,努力開創我們渤海幼兒園的新局面。

　　幼兒園美術教研組工作計劃【三】

　　今年我園的重點工作之一就是做好美術教學工作,我仍然擔任大班美術教師,為了切實提高幼兒的繪畫水平,激發幼兒學習美術的興趣,進一步提高興趣班的教學質量,特制訂計劃如下:

　　一、幼兒現狀分析

　　繪畫是孩子的一種天性,也是一種愛好,孩子的家庭背景不同,能力水平也有很大的差異。有的不那么喜歡動手畫,有的孩子畫的總是那些,繪畫水平高低不等,這就更需要我們教師作積極正確的指導,根據幼兒的不同情況給予不同的教育方法。并給幼兒以繪畫的自信,寓繪畫于游戲中,重視對幼兒作品的自我評價和教師評價,培養幼兒的繪畫的興趣,提高幼兒繪畫的表現力及審美能力。

　　二、培養目標

　　1、培養幼兒從生活出發觀察生活、熱愛生活,并會描述生活中常見的動物或事物。注重幼兒藝術思維能力的培養。老師作用在于激發幼兒感受美、表現美。

　　2、引到幼兒在玩中學,學中玩,在游戲中發揮孩子們的想象與潛能,并能用線條、顏色來表達自己的所想、所感,用繪畫表現出來。

　　3、熟練掌握油畫棒、水彩筆、剪刀等材料、工具的使用方法。注重幼兒自身實踐操作能力的培養。讓幼兒在輕松愉快的環境中去思維去發現。

　　4、熟練掌握用油畫棒在作品上大面積涂上底色,注重幼兒構圖技能的培養,充分體現自我創造能力。

　　5、在了解本班幼兒發展情況下,注重幼兒的經驗積累,開展多種活動方式、方法,加強幼兒與老師、幼兒與幼兒之間的互動學習。增強幼兒之間的友誼與合作能力,發展交往能力。

　　6、注重幼兒美術興趣的培養。通過活動,培養幼兒動手能力、培養幼兒參與興趣。

　　三、具體措施

　　1、重視美術活動內容的整合性,探究性,選擇性,開展以主題活動為主的美術活動。

　　2、從本班幼兒實際情況出發設計繪畫內容,并及時調整計劃。

　　3、設計好每次的繪畫內容,并提前做好相應的教具和范畫。

　　4、學習新的教育理念和先進的教學方法,加強自身的素質,做好幼兒的榜樣。