書店項目計劃書

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的書店項目計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　經營項目：書店 資金:萬元 經營地點： 目標：利潤最大化

　　一、產品定位及明細

　　影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”。

　　1、定位：

　　（1）“小型小而精”。

　　根據廣州市區市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對購書中心、學而優“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。 ①小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。（形象差異化）

　　②親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發，體現文化行業的特色，突出人文關懷。（服務差異化）

　　（2）特色。

　　針對購書中心、學而優種類全面的特點，加之廣州地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而做某一門類的專業書店的市場條件卻已經成熟。 ①“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者購書中心、學而優忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。（產品差異化）

　　②“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。（產品差異化）

　　③在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

　　2、參照以上定位標準，做出如下明細：

　　（1）、產品種類

　　①主營 財經管理類 書，包括 理財、經濟、市場/營銷、人力資源、企業管理、財務、企業/企業家傳記。

　　②主營 成功勵志類 書，包括 成功/激例、人在職場、人生哲學。

　　③輔營 人文社科類 書，包括 名著、小說、歷史、哲學、文化、宗教、散文、科學。 ④輔營 生活用書類 書，包括 美食、健康百科。 ⑤輔營 其它類 書，包括 計算機、少兒。

　　（2）、經營方式

　　①線下線上共同開拓，著重店面、網絡與團購，合理安排人員，分工合作，增加可盈利點。

　　②促銷活動進行提高知名度及品牌。

　　a、網站開展限時搶購活動，開放一小區域，每天某一特定時段進行低價限量書籍搶購。 b、會員

　　卡促銷活動，即購物滿30元即可獲得會員積分卡一張，每30元積1分，未滿10元不算積分，每張卡積累100分即可獲得店里對等價值任何十元物品，200分獲二十元對等價值物品。

　　c、加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才亦可獲取會員卡。 d、憑積分卡可獲禮品或書籍。 e、采用買50送50促銷方式。

　　f、開通會員日，每月10號、20號為會員日，會員日會員購書5.5折。

　　二、門店承租及裝修

　　選址要求：

　　1、東圃商圈，包括東圃中學、城中村集結地、小區。以較高素質人群為主。 2、已選址于 東圃天河廣場二樓 原 杰靈書吧。

　　承租及裝修：

　　租用20平方米獨立店面，簽訂一年合同，盡量商談時間減少為好，租金每月一付，兩月押金，房租每月末交納，租房需要考慮到水電、物業管理費及其它費用等條款。

　　書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別。不改變房屋結構，以風景及字畫貼在白墻上，節約裝修成本。在書架和裝修上能體現整潔、明亮、和諧、溫馨，具有時尚氣息和文化氛圍，令讀者有家庭書房的感覺。

　　三、設備及其它

　　參考大圖書城擺貨樣式。使用靠壁立式書架，盡量填滿貨架，經營過程中逐漸增加書籍，少而精是最終目標，以求節省成本。

　　1、音箱一套。

　　2、購物塑料袋（大小可裝下兩、三本16開書籍）。

　　3、會員卡（買書時免費贈送）、宣傳卡。

　　4、掃把，抹布等清潔用品。

　　5、圖書商品的采購。

　　6、商用電腦一臺。

　　7、銀聯刷卡機一臺。

　　四、店面收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風險規避遠景規劃

　　1、店面租金收益預測盈虧臨界分析

　　店面租金月租應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預測書店定位銷售的管理勵志、人力資源、大眾文化等種類圖書的批發折扣一般在3折以下，如按定價銷售則有70%的利潤空間；按照廣州的市場情況，如以6.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有35%以上的利潤空間。書店每月的固定費用=房租（含水電）+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。書店的變動費用，如運費、宣傳費等，可列入總經營費用，視為200元。那么，書店每月的損益平衡點=固定費用=3200元，損益平衡點營業額=固定費用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月營業額達到9143元，平均日銷售額350元就可保證收支相等。在一般情況下，書店日均營業額達到500元左右，月營業額達到15000元。則：月毛利額= 15000 x 0.35 = 5250元；月凈利額 = 5250– 3200 = 20xx元；凈利率= 20xx /15000 = 14%；年凈利額=24600元，即：一般情況下，按計劃總投資3萬元計，一年半即可收回全部投資。

　　在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是

　　旅行社、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。

　　2、風險規避

　　任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。然而零售書店無論是出版社、書商還是批發市場，基本上采取的都是可調不退的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理及采購方案，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

　　風險規避需要做好以下工作：

　　1）在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。2）盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。3）建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。4）理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。5）確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。

　　3、遠景規劃書店定位

　　在廣州市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。書店經營的目的是：占有廣州圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成了一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展。

　　發展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　1）擴大店面規模。（營業面積、經營品種、經營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有購書中心、學而優大中型書店的區域應不考慮使用。

　　2）以開設分店書店為長期目標。有了東圃天河廣場母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資比較易于操作的方式。 有以下兩種方向可以考慮：

　　a、橫向：在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。

　　b、縱向：區縣的優勢在于競爭者少，尤其市購書中心、學而優的連鎖還沒到達區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。

　　書店長期的目標在于：在西南、東北部欠發達地區的中小城市經營圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規模的小型特色連鎖書店，最終實現社會效益和經濟效益的最大化。

　　五、周邊環境競爭分析及處理對策

　　1、環境分析：

　　據統計，東圃20xx年總人口23萬以上，流動人口約11萬。東圃大馬路周邊聚集著大量較高素質的人員，并且流動量較大，是天河區主要城中村之一。

　　（人口）東圃大馬路、黃村、車陂是整個東圃地區核心商圈，經濟相對發達，人均收入較高，人員

　　素質較高，形成了一定對文化商品的購買力。

　　（購買力）隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，10年亞運的到來。在廣州這一大都市里，人們都會為自己爭得一席之地而奮斗，而努力提高自身能力，更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。 （購買欲望）由于本地文化發展的不一致，人員流動量大，人們的素質逐漸提高，人們渴望成功的欲望越來越大。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書市場仍有容納小型特色書店的空間。

　　2、目前選址區已存在競爭者的分析

　　（1）國有書店仍然占主導地位（廣州市購書中心）

　　優勢：1）聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實力強大，資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的；3）實力優勢對管理勵志書籍的壟斷經營。

　　劣勢：1）運行成本高，不具備價格優勢；2）管理環節較多，對市場需求反應速度慢；3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍。

　　對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺戰略【1）細分目標市場，避開主導者的優勢商品；2）著力降低經營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。】

　　（2）本地個體書店及連鎖書店已經長期存在（學而優連鎖書店、員村卓越管理勵志書店、東圃特價書店）

　　優勢：1）經營時間一般較長，在當地有一定知名度和顧客群；2）經營方式靈活：零售、少量批發、租書；3）有一定價格優勢，且有可能出售盜版圖書；4）較為重視服務工作。

　　劣勢：1）決策管理層多不在當地，信息、決策溝通不暢；2）門店營業人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰略，提高服務質量，提高營業人員素質，待時機成熟后可以采用市場挑戰者戰略。【1)在市場區域和經營種類上形成差異；2)加強特色化、個性化服務；3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。】

　　六、經營投資方案

　　一期投入：從店鋪交接之日起，三個月內。其費用包括 房租及壓金共4500元，轉讓費共7000元，固話壓金300元，店鋪貨物周轉資金約600元，店鋪1期宣傳、裝飾費用約1000元。合計13400元，員工工資3600元，風險保證金額約600元。總計一期投入17600元。

　　二期投入：約預12000元。通過對一期經營情況匯總，再用作具體預算。

【書店項目計劃書】相關文章：

項目計劃書(經典)07-23

項目計劃書05-19

it項目計劃書11-15

餐飲項目計劃書12-04

項目計劃書范例05-24

項目投資計劃書[經典]07-18

項目開發計劃書07-15

【實用】項目計劃書07-15

(通用)項目計劃書07-23