苗寨旅游計劃書范文

　　苗寨，即苗族的人居住的村寨，下面就是小編整理的苗寨旅游計劃書范文，請看：

　　苗寨旅游計劃書范文

　　一、 計劃概要

　　（1）西江苗寨概況

　　西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個依山而建的自然村寨相連成片，約有1000多戶人家，所以稱為“千戶苗寨”，西江苗族的歷史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。據說西江苗族是蚩尤第三個兒子的后裔。

　　江西苗族遷徙西江之前已經形成了自己的苗族文化體系，到西江后又長期處于政府“管外”（管制之外）的狀況，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和發展，再加上交通的不便，統治者欲同化也鞭長莫及。

　　西江是苗語音譯，意為苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經過多次遷徙融合后形成的統一體。西江千戶苗寨由于聚居著眾多的苗族人，被譽為“苗都”。在這層層疊疊、高低錯落的苗寨深處，隱藏著太多的傳奇和神秘。

　　外人來到西江，尚未進到寨內，無不為其巨大的規模與恢宏氣勢所震撼：與其說這是個村寨，不如說是一片森林，一片由吊腳木樓組成的森林，自山頂直鋪到山腳，將整座山都嚴嚴實實地包裹起來。等到傍晚時分，寨子里炊煙四起，匯集在半空中如云如霧。

　　寨子坐落于河谷，四面群山環抱，重巒疊嶂。源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而過。河水將西江苗寨一分為二，寨內層層疊疊的吊腳木樓，從河兩岸依著山勢，迤邐向上展開，連綿成片的紅彤彤板壁，在陽光照射下，一片輝煌。吊腳樓多為三層，基座以青石、卵石壘砌，一層圈養牲畜，二層住人，三層為糧倉。居住層有長廊，圍有木欄，設有長凳，苗家姑娘多在此挑花刺繡，人稱長廊木凳為“美人靠”。苗寨以青石板路串連，楓樹成林，楓香撲鼻。

　　這里就如同一座露天博物館，展覽著一部苗族發展的史詩，成為觀賞和研究苗族傳統文化的大看臺，是領略和認識中國苗族漫長歷史與發展的首選之地。

　　（2）策劃目標

　　以上這些苗家風情構成了西江苗寨發展旅游業的文化特色，西江苗寨以其獨有的苗族文化吸引著全國各地的旅游愛好者。隨著西江苗寨在全國知名度的日益提高，當地政府決定從2009年4月1日開始對苗寨開始征收門票，票價為100元/人，但征收門票后卻沒有進一步獲得所預想中的旅游收益。本策劃就將對西江苗寨的區位及營銷狀況進行分析，為苗寨的特色旅游服務設計出一套營銷方案，努力打造一個具有品牌化的西江千戶苗寨。

　　二、營銷狀況分析

　　1982年，西江被省人民政府列為貴州東線民族風情旅游景點，1992年被列為省級文物保護單位，2004年被列為全省首期村鎮保護和建設項目5個重點民族村鎮之一，2005年11月“中國民族博物館西江千戶苗寨館”在此掛牌，西江千戶苗寨的旅游知名度不斷提高，前來觀光旅游的游客日益增多。

　　目前西江千戶苗寨是雷山縣一山兩寨一線旅游開發格局的重要組成部分,西江的基礎設施建設有一定程度的提高, 環境衛生狀況也有所改善。隨著農家樂的興起和基礎設施的完善, 西江千戶苗寨接待能力提高, 景區可進入性有所增強。西江鎮政府建立了西江旅游網站, 加大旅游宣傳力度。近年來，隨著旅游業的興起，西江千戶苗寨的后發優勢開始顯現，為社會經濟的發展和產業結構調整、升級帶來了新的契機。2009年當地政府為進一步增加西江苗寨旅游業的收入，決定從當年4月1日起對西江苗寨開始征收門票。然而，對于征收門票的做法，寨內居民反感不已，村民稱，自從收門票后，來苗寨的游客少了，生意也差了，“我們家絕大部分收入都靠這家店鋪，游客被門票嚇走了，門票收入也不可能分給大家，那我們的損失怎么辦？”當地一位村民這樣說。

　　要想實現當地旅游業的快速發展，就要真正把雷山縣自然景觀和西江苗族文化旅游相結合，展現人與自然和諧相處，打造集觀光、度假、休閑、娛樂為一體的綜合性旅游風景名勝區。隨著區域開發度的加大，內外條件的不斷改善，尤其是全省各地經濟社會的持續快速發展，可以說，雷山縣的旅游發展具有廣闊的市場前景。

　　三、西江千戶苗寨旅游業的SWOT分析

　　（1）Superiority 優勢

　　西江作為苗族文化的大本營，具有悠久的歷史與文化。這里被中外人類學家和民俗學者認為是保存苗族“原始生態”文化比較完整的地方，是領略和認識中國苗族漫長歷史與發展的首選之地。西江千戶苗寨是省級歷史文化名城（鎮），為全省13個保護與建設的民族鄉鎮之一、被譽為“苗族民族文化藝術館”，是研究苗族歷史、文化的“活化石”。這里有很多具有特色的文化：如西江吊腳樓建造技藝, 苗族蘆笙制作技藝, 苗族銀飾鍛造技藝、苗繡、西江的腳堯茶等等。西江有遠近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平，這既是西江的特色也是優勢；還有蠟染等都可以成為具有優勢的特色旅游商品。同時，西江的鼓藏節、苗年等節日聞名四海。以上這些都是西江特色的旅游資源，獨特的苗家文化是西江苗寨發展旅游業的優勢所在。

　　（2） Weakness 劣勢

　　首先，這里交通不暢，西江千戶苗寨距離雷山縣城36km, 距離凱里市區25km, 但由于地處深山, 地形復雜, 地勢起伏較大, 雖然對雷西這段公路幾經改修建設, 但仍存在著路況差的問題, 嚴重影響了外來游客的到來, 降低了當地的可進入性。

　　其次，這里資金和專業人才短缺，當地政府和一部分農戶都意識到資金與專業人才的短缺成為制約西江旅游業發展的主要障礙。由于西江地處偏遠、經濟落后, 因此難以吸引專業人員對其進行合理的旅游開發。目前西江旅游開發的規模較小, 組織形式分散,缺乏靈活有效的市場營銷戰略, 市場競爭秩序混亂, 難以形成區域性、規模性的整體布局和具有吸引力的優勢產品。

　　（3）Opportunity機會

　　進入21世紀以來，隨著人們生活水平的提高和日益增長的“返璞歸真，回歸自然”的需求，鄉村旅游發展在世界范圍內方興未艾。2009年，第三屆貴州省旅游發展大會以“轉變旅游發展方式，推動產業優化升級”為主題在苗寨召開。會議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會等10多項活動。

　　連續舉辦4屆的旅游發展大會，已經成為貴州省整合旅游資源、轉變旅游發展方式、推進旅游商品建設的一個重要平臺，推動了省內旅游業的發展。旅游大會召開后，僅短短的兩個月時間，共接待游客51萬人次，旅游創收達到一個億。此外，貴州省會展業的發展對旅游產業的經營方式向集中式轉變起到了很好的促進作用，大大的提高特色旅游的經營基礎，提升了旅游產業的品牌價值。

　　（4）Threaten威脅

　　貴州省雖是一個經濟欠發達的省份，然而這里卻有許多風景秀麗的旅游圣地，如：黃果樹瀑布、荔波、鎮遠、草海等，都有著很強的旅游競爭力。隨著貴州省基礎設施的不斷完善，旅游產業的不斷開發，如果不注重自身特色的開發與保護，西江苗寨很容易被別的.旅游景區所取代。

　　四、經營目標

　　（1）推動旅游扶貧

　　調動廣大貧困農戶的積極性, 轉變農戶思想觀念, 把資源優勢轉化為經濟優勢, 利用西江高品位的旅游資源及社區對發展旅游業的積極態度, 把旅游看作是推動文明進步, 經濟發展的新興產業, 把社區參與旅游作為旅游扶貧的有效途徑。針對西江千戶苗寨的具體情況, 調動社區居民的積極性與參與性, 使廣大社區居民真正從旅游發展中受益、致富, 最終實現旅游的扶貧功能。

　　（2）帶動西江鎮旅游產業發展

　　在政府主導和宏觀調控下，在公司的指導、領導和幫助下，依托雷山縣的旅游資源，立足苗寨景點，合理配置苗族文化資源，將資源優勢轉化為產業優勢，提升苗族文化產業,打造雷山縣旅游精品。加強片區旅游資源整合，建立西江生態文化旅游區，增強旅游產品核心競爭力，完善旅游基礎服務設施，打造國際一流的特色民族文化旅游產品，加大宣傳促銷力度，積極開拓國內休閑度假和國際旅游市場，形成具有支撐性、帶動性和輻射性功能的西江苗族文化產業開發旅游中心。

　　通過2-5年時間，苗寨的硬件和軟件設施初具規模，形成集苗族文化展示、民俗風情、休閑娛樂、餐飲住宿等多功能的綜合性旅游圣地。苗族文化產業旅游精品基本建成，旅游市場初步擴寬，苗寨對西江鎮景區的支撐作用、帶動作用逐步體現，輻射功能明顯。

　　經過2-5年時間，進一步拓展苗寨經營領域，整個苗寨民族文化產業開發和旅游功能健全完善，旅游設施、服務質量、管理水平達到全國一流水平。基本形成國際一流的特色旅游和民族風情文化產品，以苗寨所具有的強大輻射和帶動作用，促進旅游景區自然、人文景觀的良性循環，實現西江鎮整個旅游文化產業的全面發展。

　　五、營銷戰略

　　（1）指導思想

　　以“政府引導，企業主辦、市場化運作”的思路為指導，科學合理保護和開發苗族文化資源，大力發展民族文化產業，牢牢把握特色文化產品與市場需求的關系，使二者有機結合，一方面大力促進旅游業對民族文化開發的推動作用；另一方面，要使有特色的民族文化產品“借船出海”，盡快穩步進入市場。民族文化產業開發要在繼承的基礎上創新，要廣泛汲取人類一切優秀文明成果，不斷為傳統民族文化注入新鮮血液與活力，使優秀傳統民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進文化的前進方向。

　　（2）經營理念

　　西江苗寨作為雷山縣的一個重要景點以及唯一的人文景觀，是創雷山縣民族風情品牌的根本和基礎，通過打造,讓游客自覺感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遺憾，去雷山縣是為了去苗寨等理念，讓“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共識。

　　所以，苗寨在經營中第一步就是如何把游客吸引進苗寨，要認真揣摸游客心理，通過各種形式和內容的宣傳，讓游客對苗寨和苗族文化產生一種神秘感、好奇感，自覺或不自覺地前往苗寨，先睹為快；

　　第二步是讓游客一進入苗寨，就被里面展示的各種苗族文化、設置的民俗風情活動和強烈的苗族文化氛圍所吸引，同時產生一種欲望，不參加系列活動,不

　　了解體驗苗族文化誓不罷休的心理，自覺參與進去，受益享受于其中。

　　第三步是讓游客現看了苗族文化展示、參加了各種民俗風情活動,體驗苗家系列文化后，游性未盡，已將自己置身于這濃郁的民俗風情氛圍之中，深深感受著苗族那博大精深的歷史、文化。

　　第四步是讓游客留下來不想離開或依依不舍,并渴望著如何盡快把這喜悅的心情和感覺帶去與朋友共享，如何邀約更多的朋友再次來苗寨旅游做客。

　　六、行動方案

　　（1）市場宣傳

　　通過報刊、電視、網絡等各方面媒體對西江苗族文化進行宣傳，讓更多的人了解苗族文化，對苗族文化產生興趣。

　　（2）在景區內建立苗族文化館

　　苗族文化館內設立的內容有:

　　①苗族文化陳列：一是通過圖文并茂的板塊展示中國苗族五千多年的歷史文化、經濟發展、地域分布和人物事件等，并配套講解；二是展售苗族服飾、民族工藝、器樂、反映苗族歷史文化的書籍、光碟等；三是陳列苗族五千多年歷史發展過程中用于生產、生活、生存的物件、工具和器械等。通過努力，把西江苗寨辦成中國最大的苗族博物館。

　　②休閑娛樂：開設音樂茶室，展現苗族古老的茶文化，設置苗家練歌房和娛樂以作為游客休閑、娛樂和品茶的場所。

　　③苗族風情展示：開辟設置苗族歌舞、苗家千古絕技、神秘文化演示和民俗風情系列活動等。

　　④苗族傳統醫藥：藥酒系列、疑難怪癥、跌打損傷、滋補系列藥品開發及研究。

　　⑤餐飲服務：擬建餐飲部，設大餐廳一個,小餐廳六個，開發苗族飲食文化。

　　⑥客房部：擬建客房部，設客房(標準間和單間)20--30間.

　　⑦擬設辦公用房一幢。

　　（3）舉辦苗族風情的特色活動

　　活動內容:每天下午5點在寨內舉辦文藝演出，演出期間和游客進行文藝互動，邀請游客上臺和演員共同表演。苗寨在認真搞好苗族文化、歷史的展示和宣傳的同時,讓游人觀看苗族歌舞表演和參與各種民俗風情系列活動。為游客提供一個舒適的休閑娛樂環境和條件,包括休息、品茶、唱歌、娛樂、垂釣、劃船等。

　　民俗風情系列活動包括民族歌舞表演、苗家絕技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、對歌、賽歌、情緣一線牽、打秋千、射弩、斗雞、斗羊、搶花炮、拋繡球等.每個星期的周五、周六兩個晚上舉行大型的篝火晚會，整個活動內容可根據客流變動情況和旅游淡旺節靈活調整。此外,根據苗族每年的傳統節日,如春節花山節、四月初八牛王節、五月初五端午節、九月初九豐收節等開展系列大型慶祝活動，努力打造苗寨自身的游覽旺季和熱點，宣傳苗族文化。

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