兒童攝影項目可行性研究報告

時間：2024-08-31 16:21:32 可行性研究報告我要投稿

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2016兒童攝影項目可行性研究報告

　　第一章項目的可行性與市場分析

2016兒童攝影項目可行性研究報告

　　一、項目的可行性

　　從三方面對兒童攝影可行性進行分析。

　　(一)市場競爭分析

　　我們可以對兒童攝影市場競爭進行分析。

　　1、供應商的議價能力

　　在兒童攝影行業，供應商主要是指為影樓加工相冊、水晶等產品的加工廠，這類加工廠數量眾多，對于攝影店來說，由于越來越發達的物流系統以及信息技術，甚至可以全國范圍內選擇加工工廠，因此，供應商的議價能力并不強，產品價格比較穩定，這對攝影店比較有利。

　　2、消費者的議價能力

　　在兒童攝影行業，總體而言，由于信息不對稱以及產品與服務并不是完全標準化等因素，消費者的議價能力并不強。兒童攝影的產品與服務是個性化的，因此，很難進行價格比較，即使能比較，價格也很難成為唯一的購買依據。

　　3、新進入者的威脅

　　由于目前兒童攝影市場還沒有主導品牌，市場非常分散，幾乎沒有形成一定的進入障礙，因此，行業里很容易出現新的進入者。新進入者中，一類是連鎖的品牌兒童攝影公司在當地開出連鎖店，另一類是當地的婚紗攝影等其他細分攝影市場的公司進入兒童攝影行業，這些企業實力強，起點高，從短期來看，沖擊會比較大，而從中長期看，主要取決于現有企業自身的戰略及其實施情況。

　　4、替代品的威脅

　　兒童攝影是一個相對較新的市場，并在不斷發展，目前來看，似乎沒有直接的替代品。其潛在的替代可能來自兩方面，一方面，隨著數碼相機的普及，普通家庭會自己給寶寶拍照，另一方面，隨著攝像機的普及，有些家長已經不滿足給寶寶記錄照片，而希望記錄影像。

　　但總體上說，這種替代威脅并不強烈，一方面，隨著兒童攝影的不斷精細化，其品質與服務不是家庭攝影能夠比擬的，另一方面，攝像仍是小眾，且與攝影有明顯區別，攝像很難完全替代攝影。

　　5、行業內現有競爭者的競爭

　　目前兒童攝影行業主要由三類公司組成，連鎖品牌兒童攝影公司、本地其他細分攝影行業的公司開設的兒童攝影公司或分部、本地化小型兒童攝影創業公司。前兩類企業往往實力較強，前者有品牌優勢，后者有熟悉市場的優勢;而第三類公司占據絕大多數，一般都規模較小，實力較弱，但有一定的差異化優勢。

　　綜上所述，兒童攝影市場總體而言，還是一個比較有市場吸引力的行業，擁有廣闊的發展空間。

　　(二)客戶分析

　　兒童攝影的拍攝對象一般涵蓋從出生的寶寶到十幾歲的小孩，且主要集中在上小學前的兒童。兒童攝影最大的特點在于其存在重復消費，而且，重復消費的頻率與消費的體驗成正比。兒童攝影基本上都是本地化服務，客戶(特別是寶寶媽媽)往往有一個朋友圈子，其中有很多兒童攝影的潛在消費者，良好的口碑往往會帶來源源不斷的新的客戶，而不好的反應往往會讓兒童攝影店損失大量潛在的客戶。

　　從消費檔次而言，兒童攝影的客戶呈現中間大兩頭小的特點，即高端的與低端的客戶相對較少，大部分客戶都愿意接受適中的價格1000元左右以便獲得相應的服務，因為有時候價格會變成一種品質與服務的信號，即客戶承受范圍內的、相對較高價格的攝影套餐可能對客戶就意味著更好的品質與服務，從而成為客戶做出選擇的理由。

　　綜上所述，認識到客戶的這些特點非常重要，漂亮的照片、良好的服務、精美的產品、優惠的價格都是客戶所重視的，而良好的消費體驗更是至關重要。兒童攝影公司必須致力于滿足客戶的需求，持續創新改進。

　　(三)創業型兒童攝影公司能力分析

　　兒童攝影公司有其優勢，也有其劣勢。這些公司往往立足于本地化服務，對當地的市場與消費者比較熟悉了解，能夠及時掌握需求變化，靈活做出調整，這個是其優勢。另外，這類公司能夠創立往往也是基于其一定的能力，可能是其創業者本身高超的技術，或者是創業團隊優勢互補形成的合力，或者是優越的門店選址，或者是基于新興的營銷技術等，這使得這些公司一般都會有點差異化，并得以創建并生存。

　　同時，這些公司的劣勢也是很明顯的，包括實力弱，規模小，資金與人員少。這種實力上的不足直接影響了企業的持續創新能力，也制約了企業向高端市場發展的能力。這就表現在這些企業往往都立足于中低端，主要通過價格競爭方式來拓展市場，善于模仿，不善于創新，最終歸于同質化低水平競爭。所以走低端路徑，以價格去競爭是不可取的。

　　二、市場分析

　　整體概況

　　兒童攝影是21世紀的朝陽產業。據中國權威機構調查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有 8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒攝影市場每年將超過1000億元的市場規模。而目前這個市場開發程度不足20%。

　　在當前獨生子女的家庭結構下，給孩子每年拍一次紀念照片，已受到越來越多家長的重視，同時也成為一種時尚。根據中國人口普查統計：中國僅 0-6歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮0-6歲嬰幼兒為5200萬左右。兒童攝影這一領域有巨大的市場潛力等待去發掘。每一個家庭對專業兒童攝影機構的需求也逐漸迫切，要求的品質也很高。因此，兒童攝影市場潛力巨大，投資前景非常可觀。據了解，兒童攝影成套相冊價位基本都在3000元以下，而1000元左右的約占5成左右。

　　第二章經濟測算及財務分析

　　一、前期投入成本

　　二、公司年運營成本

　　三、盈利測算

　　第一年按每組技術員平均每天拍攝2人，按每月26天統計，每組人員每月的產值是5.2萬。每月的銷售額15.6萬元。第二年按每組技術員平均每天拍攝3人，按每月26天統計，每組人員每月的產值是7.8萬。每月的銷售額23.4萬。

　　銷售提成：藝術總監1%;銷售主管0.5%，銷售3.5%;技術組長0.5%，攝影3.5%，后期1%;合計10%

　　四、運營設想

　　(一)做好影樓定位

　　兒童影樓定位要解決兩大問題: 一是根據兒童影樓的投資規模產品或服務檔次以及企業軟硬件的配置情況，確定與之相對應的消費群體; 二是明確本兒童影樓企業服務于哪一類消費群體利潤最大，顯然這是來自于將市場細分化和效益最大化的經營理念。

　　(二)有步驟開發市場

　　市場的選擇是市場營銷的前提，是影樓經營運作的坐標，兒童影樓要根據自身實力選擇正確的目標市場當通過調查分析對市場有了一個充分的認識后，就要為兒童影樓做詳細計劃，有步驟地開發市場這需要掌握兩個原則: 一是經常調整供需關系，使之處于動態平衡狀態; 二是摒棄竭澤而漁的錯誤做法，樹立梯級開發，可持續發展的觀點，保證兒童影樓持續發展每個影樓都應有自己的特定消費群體，這就需要細分市場，獨吞通吃是不現實的，在具體的營銷中可與媒體合作與幼兒園建立互助關系與兒童醫院建立聯系提供上門拍攝服務等，都是有步驟開發市場的有效做法。

　　(三)樹立品牌意識

　　知名度高的兒童影樓，消費者格外青睞現在多數消費者存在品牌觀念，要適應消費者的這種動機心理，影樓必須改善影響品牌的各項要素，提高品牌的知名度和美譽度:提高服務質量，創造良好的市場口碑，讓簽過單的消費者用口碑宣傳品牌。

　　(四)突出影樓特色

　　影響消費者是否購買產品的主要因素是影樓的特色，認同特色而決定是否購買者遠遠高于價格包裝等因素因此，兒童影樓要避免同質化，突出與眾不同，優先考慮產品的質量及特色，即時尚與健康。

　　(五)整合兒童資源

　　兒童資源的整合在正規兒童攝影公司已被廣泛利用，為了提升消費者對影樓的認可度，可通過多種渠道與擁有兒童資源的婦幼醫院幼兒園早教機構少年宮等單位冠名聯誼合作，通過社區攝影協會、慈善總會、殘聯、婦聯等部門，開展各種形式的文化活動通過這些活動，可以引導顧客對兒童攝影的專業認可和專業精神的領會，提升影樓的品牌形象，達到名利雙收。

　　(六)深度挖掘內涵

　　兒童影樓營銷是市場運作中的一門藝術，需要很好地把握，如節假日促銷活動，要深度挖掘出影樓產品與節假日文化相關聯的某些特性，增強促銷的目的性和可行性。

　　(七)專一化戰略

　　主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。對于專注于兒童攝影的企業來說，其實已經是一種專一化戰略，因為兒童攝影本身就是攝影里的一個細分行業。然而，對于小型兒童攝影創業公司來說，應該進一步細分市場，更加明確自己的定位，這是由企業的自身實力以及消費者特點決定的。總體而言，兒童攝影行業內客戶的差異化是很大的，有高中低端不同需求的客戶，不同的客戶群體具體的需求也有差異。而小型兒童攝影創業公司規模小、實力弱，不可能通吃整個兒童攝影市場，與其什么都做，什么都做得不精，不如專注于一個細分市場，深入研究這一市場的客戶心理及需求，通過持續地差別化措施，建立企業獨特的形象與優勢，形成一定的競爭門檻。這種專一化細分可以按照不同的標準，可以按照價格區間來定位，比如專注于 1000 -2000元這一區間的市場;可以按照客戶來定位，比如專注于服務中產階級群體;也可以按照服務內容來定位，比如專注于拍攝親子系列等。只有定位清晰了，企業才能將有限的資源集中使用，獲得最大的效用。

　　第三章現在該行業的難點、優勢

　　一、行業難點

　　兒童影樓是攝影業中的新興門類，要做好這個行業并不容易這其中有經濟大環境的因素，也有在經營管理方面存在一些不容忽視的問題。

　　(一)競爭激烈，人才流動過頻

　　近些年，由于攝影行業發展迅猛，出現了成本增加市場和人才競爭激烈的現象從事影樓業的人員大體分兩類: 技術性員工和服務性員工技術性員工，很容易另起爐灶當老板，或者被其它影樓挖走人才流動過頻，主要原因是管理者在人才選育留用上意識淡薄，使影樓缺乏穩定人才和素質提升的土壤人才流失嚴重，職業素養不強，管理機制不完善，已成為制約影樓發展的瓶頸。

　　(二)跨行管理，缺乏經驗

　　兒童影樓作為一種新興的產業，大多缺乏優秀的管理人才，目前影樓大部分的管理者是攝影師出身，他們缺乏市場預測調研及運作能力。

　　(三)重視技術，輕視服務

　　兒童影樓大多重視技術而輕視服務其實影樓業本身是藝術化了的服務行業，應遵循服務行業的規則在影樓經營中核心力量是攝影師，門市人員是影樓的形象代表，都應重視服務質量，如果只重視技術而輕視服務就不能保證消費者在這里簽單，如果家長和孩子在影樓享受了專業的服務，留下了美好回憶，就會促進影樓的長期發展。如今有些影樓市場已經從等客源轉變為找客源，服務范圍延伸到消費前期和后期，這從另一個側面也說明服務對影樓經營的重要性。

　　二、行業優勢

　　(一)、市場購買力的分析：

　　中國計生政策的實施，單獨二胎的放開與老齡化社會現狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是攝影行業未來最大的賣點。

　　(二)、攝影觀念的更新：

　　文化推進使得傳統觀念全面更新。目前國內商業攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數碼攝影涉足者還不多。據權威人士分析，未來商業攝影領域中專業兒童攝影的地位舉足輕重。

　　(三)、消費者的消費訴求：

　　未來幾年又將是80-90年代出生人口的結婚高峰，該人群特征為經濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。

　　1、兒童攝影市場的淡旺季不明顯，隨著單獨二胎的放開，新生兒會越來越多;對于兒童攝影父母的接受度越來越高;兒童的每年都要拍，可延續至12歲。

　　2、目前還沒有集團性大企業進入兒童市場。

　　3、相對于成熟的婚紗市場，兒童攝影市場還未成熟，還偏傳統，缺少特定的風。

　　4、如果有做的精且有特定風格的公司，很快就能打響品牌，異軍突起。

　　5、一家運營良好的兒童攝影店利潤率可以達到百分之三十以上。

　　6、從項目投入時間看，現在是兒童行業的快速發展期，同時也是兒童攝影行業的快速發展期，能夠在細分市場上快速形成品牌與競爭優勢，從而能夠為下一步連鎖經營、快速發展奠定良好的基礎。

　　7、前期投入不大，運營良好能快速回報;從長期來看無論是做連鎖，還是開發嬰孕產業，或開發電商平臺，都有良好的前景。

　　8、我們又有專業做兒童攝影的管理人員，前期運作不會盲目。