銷售面試問題

銷售面試問題1

　　優秀銷售人員必須具備以下條件：

　　1、熱誠友善

　　2、不怕困難

　　3、積極自信

　　4、渴望成功

　　5、隨機應變

　　6、善于溝通

　　因此，在招聘過程中主要看應聘者的素質如何：

　　1、是否能承受很大的壓力。

　　2、做事是不是只看結果不看過程。

　　3、責任心是不是很強。

　　4、有沒有強烈的欲望和工作的激情。

　　5、是不是一個有耐心的人。

　　所以，銷售人員的面試問題可能有這些：

　　1、為什么選擇美容行業？

　　2、銷售崗位最吸引你的`是什么？

　　3、你認為這份工作最重要的是什么？

　　4、你如何看待合同里面的保密條約？

　　5、如何理解責任感？

　　6、說說你做人事的感想。

　　7、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　8、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

　　9、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　10、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

　　11、你之前并沒有做過美容行業，你打算從哪里入手/如何開展工作？

　　12、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

　　13、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？

銷售面試問題2

　　一、基本素質與工作態度

　　1、你認為一名銷售人員需要什么樣的素質？性格上需要哪些性質？

　　2、你如何看待這個招聘行業？

　　3、你如何理解銷售過程中的團隊精神？

　　二、業務水平與技巧？

　　1、談一談接待客戶的流程？

　　2、當你的部門向一個重要的大客戶發貨1000箱，但由于本公司自已的錯誤，結果發了1100箱，客戶默認了，你怎么處理？

　　3、你協助經理進行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什么？你的角色是什么？

　　4、請列舉一份銷售協議的主要內容。

　　三、忠誠度、價值取向及其他

　　1、你為何重新求職？

　　2、你對原來公司的銷售經理有何看法？

　　3、業余時間你通常用來做什么？

　　4、高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種？

　　③企業招聘銷售助理面試考察點

　　1、忠誠度：面臨跳槽面試者，企業更重視員工的忠誠度。在近日招聘會中，面試官針對銷售助理求職者就提出了“請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要”的問題。

　　2、實踐能力：在注重學生學習成績的同時，相當多的企業非常重視應聘者的實踐經歷。如在校期間實習、兼職、家教的經驗都是積累社會經驗的好機會，這都應該受到企業的'重視。

　　3、團隊協作精神：經營規模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協作精神。例如聯想集團人力資源部的有關負責人就表示，該公司尤其歡迎具有團隊協作精神的應聘者。

　　4、對企業文化的認可程度：企業在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業的價值觀和企業文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業服務。例如通用電氣有限公司在招聘中要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀，即“堅持誠信、注重業績、渴望變革”。

　　銷售助理面試注意事項

　　首先，你要清楚你所應聘的這個職位的工作內容。銷售助理其實是一個行政方面的工作，涉及到的工作內容比較繁瑣和雜亂。你首先要了解自己能否勝任這個工作，因為招聘單位一定會考察你是否了解這個工作，是否適合這個工作。管理客戶檔案、整理銷售報表、收集市場信息并作出分析報告、做好客戶的來訪和來電記錄工作、做好會議記錄、隨時提供給銷售主管他所要的材料以及銷售部門的日常事務的管理工作。對這些工作的熟悉程度，是面試官對求職者重點考察的一個方面。

　　其次，注意表達和溝通能力。銷售助理是一個承上啟下的職位，既是部門內部各種信息的傳達者，也是各種關系的協調者。銷售助理必須具備良好的語言表達能力和溝通協調能力，這個崗位就像一個潤滑劑，使整個部門處于一個良性循環的狀態。若缺乏這方面的能力，則會讓部門上下出現各種溝通不良協調不一的混亂狀態。所以溝通和表達能力也是招聘方對求職者比較重視的一個考察點。

　　再次，注意考官對性格方面的考察。對部門內部資料的統籌管理是銷售助理的一個重要工作內容。招聘者需要一個細心、耐心、處事謹慎的人來做這份工作。求職者應在相關的問題上表現出這些性格特點。此外，積極樂觀的態度也會成為求職者一個成功應聘的砝碼，因為銷售助理要面對的工作繁瑣雜亂，人事也相對復雜，需要承受相當大的工作壓力。一個性格消極脆弱的人并不適合這種工作，求職者應在面試中注意這個方面。

　　求職者大方得體的穿著、具有親和力的儀容都是給面試官留下深刻印象的方面。掌握好這些銷售助理的面試技巧，充分的為面試做好這些準備，可以讓銷售助理的成功幾率提高很多。

銷售面試問題3

　　1、請你舉一例說明你曾經使某人做他并不喜歡做的事情。

　　2、請描述一下這樣一個經歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達到了預期目的。

　　3、假設你發現你的一位工友做了不道德的事情，你會采取什么樣的方法來使這位工友改正他的不道德行為？

　　4、假如管理層要對工作程序進行調整，這會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說服管理層不要這樣做？

　　5、請說說你的這樣一個經歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務。你采取什么辦法來改變老板的這種工作方法？

　　6、我想知道你是怎樣使某位雇員來承擔更多的責任，或承擔他本人認為很難的工作的？

　　7、我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的.某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來改變這種情況的？

　　8、請說一下你是否想出過某種能夠解決你所在部門問題的主意？你是怎樣把你的想法推銷給你的老板的？

　　9、講講這樣的一個經歷：你向員工推出了一個很不受歡迎的想法，你采用什么辦法來減少員工對這一想法的反感？

　　10、描述一下這樣一種經歷：你手下有一位表現平平的員工。你采用了什么辦法來提高他的工作效率？

銷售面試問題4

　　1請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　　答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供應商

　　2人們購買產品的三個主要原因是什么?

　　答：需求，欲望，滿足

　　3關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　4若受到獎勵，你有什么感想?

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

　　5你最典型的一個工作日是怎樣安排的.?

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　6為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報。溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　7電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　8在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的

　　答：不斷回訪?

　　9若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

銷售面試問題5

　　面試PM職位中常問的問題

　　下面是我在面試PM/PL的時候常常提的問題。

　　1）簡單描述一下你曾經lead過的最滿意的項目？

　　考察溝通能力，是否最項目中最重要的要素把握，比如project type, duration, team size, result

　　2）為什么覺得滿意？那方面做得好，為什么？

　　考察其項目管理的強項

　　3）在這個項目中作為項目經理，你覺得最大的challenge是什么？你如何面對的？

　　項目經理啥問題都沒有碰到是不可能的，考察對項目日常工作的考察。

　　4）平時你如何跟team member assign task？如何track task完成狀況？有team member的performance表現不佳，你如何處理？

　　前兩個問題容易回答。

　　后面一個問題時關于team build的問題。

　　5）客戶背后說你壞話，打你小報告，你該咋辦？

　　客戶管理處理

　　6）客戶需求老變來變去的，我們只能不停的改代碼，還常常打亂我們原來的計劃？碰到這樣的問題，你該如何跟客戶交涉？

　　注意，這是個小陷阱，表明上我問的是客戶溝通的問題，實際上我考察的是scope管理，作為PM，你壓根就不應該讓這樣的事情發生！

　　7）你發現你project的SA的技術決策有問題，但是SA很固執的堅持自己的意見，這樣的狀況你如何處理？

　　考察的.是沖突管理和對PM和SA角色的理解。

　　8）在做presale的工作中，你一般采用什么辦法來做估算？你覺得你的估算準嗎？

　　查考presale的經驗，一般來說：WBS，過去數據參考/經驗，Peer review，一般來說只要catch到其中之一，應該稍微會好些。

　　9）你帶的project都是on schedule的嗎？你如何保證的？你的team OT的狀況怎么樣？你覺得效率高嗎？

　　整體考慮，都是些小問題。

　　10）技術相關問題

　　相應技術還是需要有了解，不會問細節，如果把東西都說反了（項目經驗中有寫的），那基本就沒戲了。

　　不懂的或者不清楚地就不要寫在CV上了，不然直接就問倒了！

　　一般一輪面試下來大概需要30分鐘到45分鐘，基本上問題會在一個項目上拓展，會涉及到項目管理的方方面面，如果覺得不是很合適，我可能面試過15分鐘就結束了。如果是發現簡歷中有虛假成分，一般馬上就結束了。

銷售面試問題6

　　一導入性問題

　　1您住的遠嗎?來我們這兒得多長時間?

　　2我們這兒好找嗎?

　　3我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎?

　　二動機與崗位匹配性

　　1在您的工作經歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?

　　2您對自己今后的發展有什么打算?根據您的想法您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的'計劃?

　　3您希望在什么樣的環境中工作?對直接領導有什么期望?對同事有什么期望?

　　4您比較認同什么樣的企業文化?

　　三言語表達能力

　　1請簡單的談談您從大學畢業以后的工作經歷。

　　2在您的工作經歷中您感覺自己最深的體會是什么?您最值得告訴我的經驗是什么?您為什么覺得這些內容對您體會最深?

　　3請您描述一件最近您與他人發生爭執或沖突的事情經過。

　　四綜合分析能力

　　1您對市場(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點是什么?您喜歡市場還是銷售?

　　2您對我們這項事業的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

　　3您對環保產業的發展有什么高見?

　　五應變能力

　　1、假定您的領導交給您一份艱巨的工作要您在一天內完成，可這件工作根本就不可能在規定時間內完成，您會如何處理這件事情?

　　2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經理，一天，上級打電話告訴您今天總經理要來根您談一件很重要的事情，請您務必在公司等候;同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現場已經有人通知電視臺了，這件事情您如何處理?

　　六情緒穩定性

　　1假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情?

　　2您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上級經常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關系?

　　七人際協調能力

　　1請問您對團隊精神的理解是什么?團隊成員應該保持一種什么關系?

　　2請結合您的經歷談一談您沒有處理好的關于同事關系的意見事情?

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銷售面試問題7

　　如果是你，怎么賣掉情人節后剩下的玫瑰

　　這是一場面試的最后階段。招聘企業是世界500強的大公司，招聘崗位是高級營銷人員，待遇十分優厚。而經過幾輪PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表現都很優秀的名牌大學畢業生。

　　嚴肅的考官公布了最后一條考題：“假如你是一個花店的老板，2月14日情人節你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉？”

　　這看似是一個很隨意的問題，但又聯系實際，很能考察應聘者的銷售、思維、應對及創新能力。

　　第一個面試者很自信地思考了一會，說：“由于玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷，我還會在酒吧里搞一個活動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”

　　對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？”

　　該面試者無言應對。

　　第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會5元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客！”

　　對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的'銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷降價中才能賣掉東西，長此以往，結果可想而知。”

　　第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業生，他說自己大一就創建了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經歷，大四曾在有名的大企業做過實習生。他說：“2月15日，我選擇去學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋里都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”

　　對這個面試者的創意，有位考官予以點頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔憂：“中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花？”

　　該面試者同樣不知所錯。

　　現在就剩第四個面試者了。他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說：“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”

　　他的回答讓考官叫好。自然，最后應聘成功的，也就是這位了。

　　有一句名言叫“要么創新，要么死亡”，說得并不為過。一個人一個企業，如果沒有標新立異的精神和獨樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創造性和批判性地發展，那是很難有所成就的。

銷售面試問題8

　　1） 可不可以簡單介紹一下你自己？

　　這個題目是任何一個用人單位都會問的。（可能有些單位會問:你有何優點，缺點，能力等）。你要基本簡歷上所寫的學歷，工作經驗及實習經驗，能力等方面口頭方式講述給用人單位，特別要突出重點:能力，學歷，經驗。

　　2） 為何會來我們公司應聘？

　　你為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產品及企業相關的，最好不要回答因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。

　　3）你對我們公司有了解嗎？

　　這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。

　　4）對我們公司有何印象？

　　因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。

　　5）選擇這份工作的動機？

　　這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。

　　6）你認為這份工作最重要的是什么？

　　敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經驗的人，最好說明自己的基本心態。

　　7）你認為這個業界的'。現況怎樣？

　　沒必要陳述獨創的見解，能傳遞正確意見便已經足夠，如果是異業轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。

　　8）如果進入公司的話，想做什么樣的工作？

　　這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現在想在xx工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。

　　9）有取得什么資格嗎？

　　雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發地或能否在新事業發展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。

　　10）將來想從事何種職務？

　　這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經營志向還是職業意圖。

　　11）請告知你的工作觀？

　　常被問到“你的xx觀是什么？”時，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“x年后想變成怎樣”等的話。

　　12）可不可以接受加班？

　　這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內，不能算是加班”較有利。

　　13）你的優點是什么

　　“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內容，連禮貌也都會列入評分項目內，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。

　　14）現在最熱衷的是什么？

　　可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。

　　15）你希望待遇多少？

　　常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業而言，這也是評論你的能力及經驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

　　16） 如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？

　　你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。

　　17）希望工作地點在哪里？

　　這是有數個分公司及營業場所的企業會問到的問題，有依當事人要求而安排分發他的企業，如果有希望的工作地點，可據實說出來，如:現在雖然希望在xx營業場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠，關內是公司的業務聯系點。其實不要特別注重在哪工作，首要的你還是要得到這個機會。

　　18）何時可以到職？

　　大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。

　　19）除了本公司外，還應征了哪些公司？

　　很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應征的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。

　　20） 我們為什么要雇請你呢？

　　有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。

　　21） 你認為自己最大的弱點是什么？

　　絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過于追求完美"，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。

　　22）你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

　　說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。

　　23)你為什么來應聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

　　"我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階"應聘者為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應征公司的產品及企業相關的，最好不要回答：因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。

　　24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

　　盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

　　25)你為什么辭職？（為什么離開前面那家公司）

　　千萬不要回答:主管對我不好，老板太小氣了，公司倒閉了，工作無聊之類的原因，這會讓你也失去這個機會的。 你可以適當地作如下回答:公司要搬到xx-x地方， 我想找個更能充分發揮我能力和經驗的公司，我想找一份更具挑戰性的工作。

銷售面試問題9

　　1、 請介紹一下你自己。

　　除基本外，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者。

　　2、 在學校你最不喜歡的課程是什么?為什么?

　　這個問題招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。這個問題不希望求職者直接回答“數學”、“體育”之類的具體課程。

　　3、說說你最大的優缺點?

　　他們喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。一般都喜歡聰明的求職者。

　　4.你認為你在學校屬于好學生嗎?

　　如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

　　5.說說你的.家庭。

　　因為和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。

　　6.說說你對行業、技術發展趨勢的看法?

　　對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。

銷售面試問題10

　　由于人員甄選方法都有其長處和短處，揚長避短綜合運用，則事半功倍，否則就很可能事倍功半。因此，在人員甄選實踐中，我們并不是以面試去測評一個人的所有素質，而是有選擇地用面試去測評它最能測評的內容。

　　面試測評的主要內容如下：

　　1、儀表風度這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。研究表明，儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規律、注意自我約束、責任心強。

　　2、專業知識了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業知識筆試補充。面試對專業知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業知識的需求。

　　3、工作實踐經驗一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。查詢應試者有關背景及過去工作的.情況，以補充、證實其所具有的實踐經驗，通過工作經歷與實踐經驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。

　　4、口頭表達能力面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表達出來。考察的具體內容包括：表達的邏輯性、準確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。

　　5、綜合分析能力面試中，應試者是否能對主考官所提出的問題有效分析。

　　6、反應能力與應變能力主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對于意外事情的處理是否得當、妥當等。 7、人際交往能力在面試中，通過詢問應試者經常參與哪些社團活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。

　　8、自我控制能力與情緒穩定性自我控制能力對于企業的管理人員顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到沖擊時，能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動而影響工作；另一方面，工作要有耐心和韌勁。

　　9、工作態度一是了解應試者對過去學習、工作的態度；二是了解其對現職位的態度。在過去學習或工作中態度不認真，做什么、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。

　　10、上進心、進取心。上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業上的奮斗目標，并為之而積極努力。表現在努力把現有工作做好，且不安于現狀，工作中常有創新。上進心不強的人，一般都是安于現狀，無所事事，不求有功，但求無過，對什么事都不熱心。

　　11、求職動機了解應試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣，在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。

　　12、業余興趣與愛好，應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜歡什么樣的電視節目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好。

　　13、面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關工薪、福利等應試者關心的問題，以及回答應試者可能問到的其他一些問題等

　　問題：

　　一、請你介紹一下你自己？什么學校和專業？工作經驗、工作態度？

　　二、你覺得你個性上最大的優點是什么？你是哪種性格？談一談你的弱點

　　三、談談你對跳槽的看法？你為什么要離職？

　　四、在五年的時間內，你的職業規劃？

　　五、談談你自己的近況？

　　六、工作動機、個人愿望？

　　七、說說你對行業發展趨勢的看法？

　　八、喜歡這份工作的哪一點？對這項工作，你有哪些可預見的困難？

　　九、你怎么理解你應聘的職位？具備何種能力最重要？

　　十、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？談談如何適應新環境？

　　十一、與領導的意見有分歧，你應該怎么做？你希望與什么樣的上級共事？ 十二、你是否可以接受加班？

　　十三、你希望在本公司工作多長時間？

　　十四、如果你被錄用，是否馬上就可來上班？

　　十五、工作一段時間不適合這個職位,你怎么辦？

　　十六、你想過創業嗎？

　　十七、空閑時喜歡什么消遣？

　　十八、你談戀愛了嗎？

　　十九、你希望待遇月薪大約是多少金額？

銷售面試問題11

　　常見問題

　　一,自我介紹

　　二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

　　三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

　　四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七,自己的優點或者缺點

　　八,近期的目標和遠期的計劃

　　九,別人(同事或者領導)對自己的評價

　　銷售人員專業面試問題

　　請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　　答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供應商

　　人們購買產品的三個主要原因是什么?

　　答：需求，欲望，滿足

　　關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　若受到獎勵，你有什么感想?

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

　　你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

　　認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

　　有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

　　努力：有付出才有回報。

　　溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的

　　答：不斷回訪?

　　若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

　　請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會接受你的'公司及你的產品。

　　講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

　　答：分流。與人合作或者說外包。

　　你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

　　答：有，幸運加努力。

　　一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

　　答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

　　當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

　　答：建立良好的客戶關系。

　　在打推銷電話時，提前要做哪些準備?

　　答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

　　你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

　　答：利用下班時間或晚上處理;

　　請向我推銷一下這支鉛筆。

　　答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

　　你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?

　　答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業績。

　　和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

　　答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

　　如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

　　答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

　　具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

　　答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

　　假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?

　　答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確遙的

銷售面試問題12

　　銷售員面試常見問題

　　1。請簡要介紹一下自己

　　這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

　　通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

　　2。你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

　　這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

　　3。為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？

　　針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

　　企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的.挑戰？在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。

　　4。請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

　　你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

　　5。可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？

　　對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。

　　其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

　　6。如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同？

　　這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，你是否具備后退一步、反復思考的能力。

　　無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么不大可能成為我們所想象的那種優秀的銷售人員。

　　7。你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎？

　　對于這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先你可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且你知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。

　　不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。

　　8。告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

　　有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，你應該重點突出你的抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

　　9。如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎么做？

　　這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官并沒有直接說你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

　　10。你對今后有什么打算？

　　回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出你腳踏實地的精神。

銷售面試問題13

　　1. 你為什么想做銷售工作?

　　這個問題對于工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。

　　盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

　　2. 你認為自己最大的長處是什么?

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。

　　如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

　　3. 你認為自己最大的弱點是什么?

　　在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子。

　　但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你一無是處。這是最最重要的一點。

　　4. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

　　沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。

　　或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

　　5.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

　　銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。

　　但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。

　　6. 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　　不管銷售也好還是其他的什么職業，當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經的工作經歷。

　　考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。

　　7. 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

　　8. 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種感覺，不喜歡被客戶拒絕等等。

　　銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的'。

　　9. 你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?

　　這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。

　　除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

　　10. 請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何處理的?

　　你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。

　　應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

銷售面試問題14

　　談一談最新的銀行商業個貸利率?

　　作為一位現場販賣司理，面試技巧你以為最重要的任務職責是甚么?應具備甚么樣的本質?

　　你認為在販賣現場，最容易發生一些甚么問題?如何去向置這些問題?

　　客戶穿插問題如何處理?如何必然客戶的'歸屬?

　　布局一次項目開盤勾當，你以為最容易發作一些銷售人員面試問題甚么問題?如何去規避這些標題?

　　在工程開盤選房勾當中，面試問題你以為以什么門徑確定選房軌范更無利于發賣?(如：列隊、搖號、交赤忱金或會費的遞次)，如何機關和控制?

　　你以為對發賣職員發展培訓，重點要培訓哪幾個方面?

　　在你以往做銷售司理的過程當中，面試自我介紹你碰到過一些什么堅苦?你是怎么壓迫與管理的?

　　銷售人員面試問題，你對待遇有何申請?

銷售面試問題15

　　1、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

　　答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

　　2、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　3、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　4、若受到獎勵，你有什么感想？

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

　　5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　6、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

　　答：認真、有激情、努力加有相當的`溝通能力與業務技巧。

　　認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

　　有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

　　努力：有付出才有回報。

　　溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

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