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銷售崗位面試技巧

時間:2024-09-14 10:16:39 面試 我要投稿
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銷售崗位面試技巧

銷售崗位面試技巧1

  去面試銷售人員之前,求職者需要仔細(xì)審視自己具不具備銷售人員所需要的一些基本素質(zhì),除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外,出色的銷售人員往往還具有其他一些共同的特征。銷售人員成功的方法各有不同,但任何一個成功的銷售人員都是值得客戶信賴的,求職者需要檢視自己有沒有這種氣質(zhì),這也是成功應(yīng)聘的前提之一。

銷售崗位面試技巧

  在進(jìn)行銷售員面試之前,面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點,這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。具體來說,銷售人員在面試的過程中,有以下幾點需要注意:

  一、做好面試相關(guān)準(zhǔn)備

  接到面試通知后,求職者首先要做的就是去了解你所應(yīng)聘公司的相關(guān)信息,同時,還要清楚的對自身做一個整體了解,挖掘出與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,做到知已知彼,百戰(zhàn)不怠。

  之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員,企業(yè)的考察涉及方方面面,除了考察求職者的專業(yè)技能,更注重“軟件”資質(zhì),如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作精神等。另外,職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。

  總的來說,面試前的準(zhǔn)備最終目的就是找出自己適合這個職位的理由,歸納出自身的優(yōu)勢,展現(xiàn)給招聘官,說服用人單位接受自己。在準(zhǔn)備階段,需要注意的一點就是“自我評價”,對于這一個面試必問的問題,求職者一定要事先做好準(zhǔn)備,將自己的優(yōu)勢簡潔明了的概括出來。

  二、給人第一印象要留好

  在選擇銷售人員的過程中,第一印象是很重要的。銷售人員對儀容儀表有要求,發(fā)型、衣服是否整齊,頭發(fā)、胡須是否修過,這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準(zhǔn)備,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。在著裝方面,要將細(xì)節(jié)之處處理好,如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,顯示出干練精神的良好印象。

  三、注意面試禮儀細(xì)節(jié)

  在銷售人員面試的過程中,求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊。

  面試時主要應(yīng)在以下禮儀方面注意:

  1、進(jìn)辦公室之前先敲門(有公司職員引入的情況例外);

  2、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后,向主試人打招呼(如問好)、微笑、照指示坐下;

  3、根據(jù)具體情況,一般不需要主動伸出手來握手;

  4、未得許可不得抽煙;

  5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,整個面試過程應(yīng)保持一種認(rèn)真、謙虛的狀態(tài);

  6、主試者示意面試結(jié)束時,可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài);

  7、微笑、起立、道謝及再見,沒有特別的必要時,不用主動伸手來握;

  8、交談當(dāng)中,最好不要打斷其他人的說話(特別的情況除外);

  9、離開時,也要順手關(guān)門。

  四、千萬不要緊張

  很多時候,尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張。緊張的心情更多時候來源于對自己的不自信。如果你的銷售經(jīng)驗并不是很豐富,在面試的過程中,可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望。一個優(yōu)秀的銷售人員個人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒有做過銷售的并不是壞處,因為你只要有潛力,那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力,也可以成為一個很出色的銷售人員。

  如果在面試之前感到緊張,可以按照以下方法來進(jìn)行調(diào)整:面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來使自己放松,如在心里默念“我很放松,我盡力就行了”。只有放松,才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

  五、簡潔有重點的自我介紹

  這是面試的開場白,也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),在這時,面試官主要考察你的`語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。

  求職者在回答時一定要注意,所述內(nèi)容要與簡歷相一致。在真正做“自我介紹”時,不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,因此,在許多情況下,在聽取你的介紹時,考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,在進(jìn)行表述時,要力求以真實為基礎(chǔ),顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),肯定是令考官們贊賞有加的。

  六、面試臨場反應(yīng)很重要

  面試時,求職者的臨場反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場。對于面試官提出的問題,要立即展開積極思考,如果一時想不出比較好的答案,可以誠懇地告訴告訴考官,只要你提出來,考官會感到你的誠懇。利用爭取到的時間,求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案,即使你回答的并不是十全十美,但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可。

  七、注意肢體語言的運用

  很多時候,我們的肢體語言反映出我們的情緒。如果我們沒有自信,我們在和面試官接觸時,會害怕與他人有目光的接觸,此時身體所發(fā)出的信號會是:我們不希望與他人溝通。如果我們改變自己的肢體語言,背挺直坐著,肩膀往后,開始與別人有目光的接觸,讓它們發(fā)出更為篤定的聲音,我們的自信就會增加。

  在面試中,除了你的外表和語言外,肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。一舉手一投足,這就是你的肢體語言。在面試中,不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)仔細(xì)聆聽、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極。

  下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題:

  請告訴我你最大的優(yōu)點,你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

  你最大的缺點是什么?

  如果我錄用你,你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢?

  關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?

  關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

  若受到獎勵,你有什么感想?

  你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

  為取得成功,一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

  在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

  請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

  講一個這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時間又很短,你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

  你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

  一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

  你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

  如果你愿意的話,請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員,你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信,你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。

銷售崗位面試技巧2

  1、一定要穿正裝去面試

  穿正裝是汽車銷售的一個最基本的面試技巧,倒不是說你穿了正裝有多氣派能顯示出你的工作能力有多強(qiáng)。穿正裝凸顯的是一個人的職業(yè)態(tài)度,連面試你都不愿意穿得正式一點,老板能指望你以后工作規(guī)規(guī)矩矩態(tài)度端端正正嗎?

  2、面試一定要提前到

  你應(yīng)該把面試官當(dāng)成是你的客戶,這是每一個汽車銷售人才都應(yīng)該知道的一個面試技巧。哪怕你在汽車方面再有才能,客戶都不會買你的帳?蛻粢."車在哪里都可以買得到,他肯定不會因為你有銷售才能等著你去給他推銷。

  提前半個小時到,一來給自己查漏補(bǔ)缺;二來向面試官表現(xiàn)出你是真心來做汽車銷售的誠意。做銷售首先銷的是自己,客戶認(rèn)可你這個人了,才繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品。

  3、自我介紹自信而不浮夸

  給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀,其次是你的時間觀念性,再者就是你的自我介紹。一個好的自我介紹能夠給自己加分不少,汽車銷售面試技巧要素的一個方面就是在自我介紹要自信。自信可以提升你的底氣,說起話來更清晰準(zhǔn)確。

銷售崗位面試技巧3

  在了解銷售面試技巧之前,我們首先要明白銷售員的素質(zhì)要求。

  一、銷售員的素質(zhì)要求

  在進(jìn)行銷售員面試之前,要先考慮好自己即將要面試的這個崗位特點,這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢?

  第一,你是否能承受很大的壓力。

  第二,你做事是不是只看結(jié)果不看過程,因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

  第三,你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

  第四,你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

  第五,你是不是一個有耐心的人。

  這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的,如果你覺得自己可以,那么,這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

  二、銷售員面試技巧

  銷售員要想面試成功,第一點要做的就是去了解你求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時,還要清楚的`對自身做一個整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠。

  其次要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官,對于求職的面試,主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

  1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到,但有備無患)。

  2、找出自己適合這個企業(yè)的理由,及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的),適時的秀給考官看,但要懂得分寸。

  3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,即使被宣傳退出。

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