企業市場營銷戰略管理探討論文

　　［摘要］隨著社會的不斷發展與進步，經濟水平有了很大程度的提升，我國的企業市場競爭力度也在不斷加大。為了更加適應時代的需求，企業必須要不斷地提升自己的經營能力和管理水平，只有這樣才能夠在激烈的市場競爭中站住腳步。將企業市場營銷戰略做好對于企業的可持續發展來講具有更加積極的現實意義。本文主要對當前的企業市場營銷戰略中存在的一些問題進行了分析探究，并且針對這些主要問題和矛盾提出了一些建設性的意見，希望可以有助于企業的更好發展。

　　［關鍵詞］企業市場；營銷戰略；管理；研究

　　在新的時代背景下，結合當今的經濟發展狀況，企業要時刻關注于自己現有的發展情況，和自己本行業的企業之間進行有效的溝通交流，做好積極的合作，與此同時也要對市場營銷戰略進行深入的探究，而且也要強化對戰略部署的管制力度，不斷地更新升級自己的戰略方案，以此提升企業在市場中的核心競爭力，借助有效的經營模式在市場中占據一席之地。

　　1當前的企業市場營銷管理中暴露的缺陷

　　1．1市場的營銷觀念存在一定的問題

　　結合一些調查報告來看，我們國家有很多的企業在市場營銷方面的觀念過于保守和陳舊，這對于企業的進一步發展造成了一定的阻礙，而且也很難取得理想的成效。在整個營銷活動的進行過程中，企業過多的以自我利益為核心，只考慮到自身的利益，而并沒有對消費者的實際需求有一個深入而又正確的了解。在對市場營銷戰略進行擬定的過程中，并不能夠對市場的發展情況以及競爭情況有一個深入的了解，所以很容易在營銷觀念方面出現差錯。不僅如此，隨著網絡技術的提升，企業沒有正確合理的應用，導致了現代的網絡技術適用范圍不廣，得不到有效的普及，非常不利于企業的正常發展。

　　1．2市場在營銷方式方法上面也存在一定的問題

　　在之前對企業進行市場營銷戰略管理的過程中，選擇使用的營銷方式并不多而且也較為單調缺乏特色，隨著科學技術的不斷提升和進步，以往的營銷方式也暴露出了越來越多的缺陷。有很多的企業都存有大量廣告虛假宣傳，而且廣告的模式也較為單調，并不能夠吸引消費者更多的注意力，久而久之消費者還會在心中產生抵觸的情緒。同時，進一步的擴大廣告宣傳也會導致企業生產運行的成本加大，不利于提升企業經濟效益。在對產品進行推銷的實際過程中，都會對推銷人員和相關的工作者造成一定的難度，營銷模式的單一也不利于提高企業在市場中的核心競爭力。

　　1．3市場在營銷戰略的選擇上面也存在一定的缺陷

　　企業務必要做好市場營銷戰略的管制工作，結合當前的企業所指定出的市場營銷戰略情況來看，缺乏足夠的可靠性以及合理性，針對這個問題就要進行科學合理的調整。保證市場營銷戰略的科學性可以為企業更好地進行營銷活動提供可靠的基礎保證，有利于企業經濟的可持續提升。結合當前的情況來看，我們國家有很多的企業在對市場營銷戰略進行制定的過程中并沒有過多地考慮自身的實際發展情況和發展趨勢，所以會在戰略制定方面出現很大的缺失。制定的戰略的參考也僅僅是市場的發展趨勢和競爭環境，并不具備充分的戰略規劃，對問題的思考也不夠細致和全面，對企業的未來發展也造成了一定的阻礙，很難實現企業的發展預期目標。

　　1．4營銷人員的個人素養也存在一定的問題

　　企業在其運行的過程中為了更好地完成市場營銷戰略管理工作，必須對現有的工作人員的素質能力進行提升。當前依舊有很大一部分的人對于營銷工作人員的工作性質并不明確，這就會造成那些水平比較高的管理人才對營銷工作用一種有色眼鏡去看待的情況出現。也有一些企業為了更好地節約資金投入，在對營銷人才的招聘中會有意地放低門檻和寬松要求，所以導致了企業中的人才質量參差不齊，那些水平比較低的人員也可以混到企業中。這就很容易出現在實際市場營銷戰略擬定的時候以及進行管理工作的時候，這部分營銷人員不具備解決實際問題的能力，企業市場營銷戰略也更容易出現問題，不能夠正確地制定出企業未來發展的方向，在實際的決策過程中也更容易出現嚴重的失誤，所以市場營銷人員的專業能力和綜合素質也急需提升。

　　2如何更進一步地提升企業市場營銷戰略管理的質量

　　2．1表明企業文化的作用以及其重要的地位

　　隨著社會的不斷進步和發展，在新的時代背景以及市場經濟情境下，為了進一步地對企業市場營銷戰略進行管理，企業需要更注重企業文化的作用，在思想上引起高度重視，建設出更加具有文化特色的企業是至關重要的。所以這就需要企業的相關管理者和工作者結合企業的自身發展情況和未來的市場發展趨勢，對細節進行更加認真的分析和探究，并且以此為基礎不斷地進行市場調查，掌握市場經濟的未來發展趨勢和當前的市場競爭情況。在企業的內部，需要營造出更加良好的企業文化氛圍，這樣才能夠更加快速地促進企業市場營銷戰略管理工作的正常進行，促進企業的更好發展。企業文化的形成包含了多個角度和多個方面，其中最為重要的就是企業經營管理思想的科學性、工作態度的積極向上、正確的三觀等。這些方面都可以從不同程度上來促進企業更好的發展。保證企業文化構建的科學良好，可以在無形之中影響員工的個人工作積極性，與此同時也要構建更加科學完善的規章體系，可以對工作人員的工作操作進行一定的限制和約束，提升工作人員工作的嚴謹性和責任感，從大的層面看也有助于提升企業內部的凝聚力。所以，綜上所述，構建良好的企業文化，營造更加積極陽光的工作環境，可以保證工作人員具備更強的責任意識，有利于企業的可持續發展。

　　2．2打造出一支高水平高素質的營銷管理團隊

　　企業為了進一步地做好市場營銷戰略管理工作，就非常有必要做好管理人員的專業素養提升，這也是完成好戰略管理工資最為核心的一個部分。在企業的內部要盡力打造出一支更加高水平高能力的戰略管理團隊，對于企業未來的可持續發展來說具有積極的現實意義。想要更好地提升企業市場營銷戰略的管理質量就需要借助提升管理工作者的綜合素養來進行輔助。由此可見，企業在對高水平人才進行選擇的時候需要嚴把關卡，提升選拔標準。要全面地考慮多種因素來保證選拔制度的科學和可靠，進而能夠保證選擇出的人才具備更強的專業素養。不僅如此，企業也需要多和專業的培訓機構以及學校之間進行友好合作，可以從這些培訓教育中心選拔出更加優秀的專業人才。當完成了人才的選拔工作之后，當人才進入到企業工作時，企業的內部也要更加關注于對管理工作者的培訓教育工作，可以定時定期地邀請一些高水平的專家開展講座，保證管理工作者可以和優秀的人員之間進行有效的溝通并且學習他們的優點，相互之間借鑒一些經驗，不斷地提升自己的專業水平。在對管理人員的專業素養進行提升的過程中，也要保證企業內部不同部門機構之間的信息交流，提升全體員工的專業水平，培養出更加優質的人才，進而可以更好地促進企業的發展，在很大程度上有助于企業提升自身的經濟收益和社會影響力，可以在激烈的市場競爭中占據一席之地。根據企業內部不同的部門機構人員的實際情況，有選擇性和指向性地開展培養培優規劃，更好地提升企業內容工作者的綜合實力以及工作水平，企業在對市場營銷策略制定的時候也可以更具有權威性和科學性，亦能夠收獲優質的效果。

　　2．3對現有的市場營銷模式不斷地進行優化

　　企業為了保證制定出的市場營銷戰略可靠合理，就非常有必要做好戰略管理工作，只有這樣才能夠保證市場營銷戰略可以收獲理想的效果，與此同時企業也要對自身的市場營銷模式進行更新升級。企業在更新升級市場營銷模式的時候需要依據自身的發展情況和市場規律以及當前的市場需求等為參考。在以前使用的市場營銷模式中，企業往往會過多地關注于消費者的個性化需求，依據市場的需求為導向來提升產品的特點，進而可以更好地吸引消費者的目光，讓消費者購買到更加符合他們內心需求的產品。在這個過程中，相關的銷售工作者需要及時地將客戶的個性化需求上報給上一級的領導以及決策部門，只有這樣才能夠保證企業內部的市場營銷管理者可以在第一時間內獲取市場的動態需求變化，可以更好地對市場營銷模式進行轉變。結合當前的實際情況來看，隨著社會的不斷進步發展，科學技術水平有了很大程度的提升，互聯網技術在人們的生活中得到了更大范圍的普及和使用，網絡營銷也逐漸成了新的營銷潮流，企業需要緊隨時代的發展腳步，科學合理地使用互聯網技術，結合自身的需求和發展實際情況來構建網上商店等，或者是更加充分地打造出現代化的電商平臺進行售賣，借助網絡的力量將實現全新的戰略管理模式可以滿足當代很多人們的實際所需，新型的網絡營銷模式將會變得更加便利快速，而且也可以節約大量的時間和金錢，減少成本投入。

　　3總結

　　根據上文所說，針對當前的市場營銷戰略管理工作中存在的幾個缺陷和問題進行了探究分析，加強管理方面的工作，可以保證企業獲得更好的發展前景。而且，也要對市場營銷戰略管理工作進行優化升級根據自身的企業發展情況，制定出更加科學合理的市場營銷戰略方案，并且從不同的視角和途徑來保證企業市場營銷管理工作的順利完成，以此提高企業發展能力，這對于企業自身來說也具有積極的現實意義。

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