商業計劃書寫作匯總
商業計劃書寫作，小編特意為你整理推薦商業計劃書怎么寫 寫作格式及基本要求，歡迎閱讀與借鑒。
商業計劃書寫作匯總
為什么要寫好BP
很多創業者在寫BP的時候經常會說：“我腦子里想得很明白，但就是寫不出來。”尤其是在闡述自己的創業計劃時同樣“說”不到位。出現這種情況，原因無外乎就是：對項目本身的每個環節沒有想通透。
商業計劃書不只是寫給投資人看的，更多的是幫助創業者在“需求、定位、產品邏輯(技術)、商業模式、團隊、營銷、運營、資金規劃、競爭優勢”這幾個重要的方面進行更深入地思考。因此，商業計劃書其實是為創業者對自身項目進行梳理總結的結果。
當然，足夠好的項目根本不需要商業計劃書，投資人基本都是窮追不舍的，不過這種傳說級別的項目畢竟是少數。對絕大多數創業者而言，一份優秀的BP，是找到投資人的敲門磚，可以贏得與更多投資人接觸交流的機會。
BP包含哪些內容
BP一般都包含產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求等內容，一般按照敘述的邏輯展示。當然，也有下面三種另類的觀點：倒敘說—貝塔斯曼汪天凡;最有賣點的信息放第一頁—創投家胡曉維;團隊介紹放首頁—經緯創投張穎。
產品介紹
關鍵詞：痛點、解決辦法、目標用戶、專注。好的計劃書應該站在投資人的心理角度去寫。
你做的是什么?定位是什么?
一句話概括你正在做的事情，解決了哪些用戶的什么痛點!把想做的事情提煉成一句話是非常考驗創業者的，整個提煉的過程也是在不斷地對產品定位做取舍。用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)。這部分內容很多創業者容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用。毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。
你的產品面對的用戶是誰，在哪里?一定要對用戶做一個清晰的劃分。
你是怎么解決的?
發現需求和痛點后，有什么有效的解決方案或提供什么更優秀服務?和競爭對手的做法有何區別?有什么獨特的競爭優勢?只要產品邏輯夠清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。投資人并不傻，只需點出創新點即可。產品的交互圖、流程圖、具體功能等都可以不要，簡單的幾張產品使用截圖即可。如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可以重點介紹一下。但，投資人想了解的更多的是，產品是如何解決用戶需求和痛點的。
不要追求大而全，這里的核心是要突出專注，只做好一件事情，而且是解決這件事的某一個關鍵問題。
運營數據，取得了怎樣的效果
團隊和數據往往是投資人初期對項目是否感興趣的一個判斷點。數字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數字和圖表。如果有成績、有數據，一定要展示出來，包括用戶數、活躍用戶數、PV、轉化率、營收、利潤、平均客單價、里程碑等。尤其是：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等。可以方便投資人有一個最直觀的感受，提高興奮點。
商業模式和發展規劃
關鍵詞：盈利模式、客戶(現有和開發中)、定價、人均客戶價值、銷售和渠道。
商業模式主要是向投資人介紹項目是如何賺錢的。這一部分最好簡單明了，一目了然。一個切實可行的商業模式是投資人很關心的事，需要告訴投資人為什么這個商業模式可行，并且有盈利期望的。要向投資人闡述其價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行——周鴻祎。對于早期互聯網創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰。
要明確項目的發展規劃，產品上線后如何推廣;多久獲取的用戶量是多少;如何快速的復制;希望占有多少的市場份額等，要有一個規劃和發展。最好能具體列出超越競爭對手的關鍵點及實現上述目標的里程碑。
市場和行業分析
項目所解決的這個痛點背后的商業價值有多大，最好能有真實地數據證實，而不是胡亂編造一個萬億的市場規模。
有多少用戶可能使用你的產品?是百萬級、千萬級還是億級?當然，市場預期不能僅看用戶數量，一些用戶數少但客單價高的產品或服務也會有很大的市場預期，比如各類2B服務。
突出對行業的理解和認知，而不是簡單的羅列數據。為什么現在是切入的最好時機?最忌諱通篇講產業、講概念。要告訴投資人市場在哪里、機會在哪里。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。重要的是與你直接相關的市場數據，這些數據越詳細越好。
正確分析競爭對手
關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、差異化
將競品寫出來的好處是可以比較各自的優劣勢，分析戰勝對方的策略。商業計劃書里對于競爭對手的分析非常簡單，或“沒有競爭對手”等，就表示沒有針對性的就所在領域內，做深入的調查和對比分析，難以取得投資人的信任。只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。把潛在競爭對手列出來，把側重點和業務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣的一個競爭環境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產品的差異性。
核心競爭力就是為什么這件事情你能做，而別人不能做?你有什么特別的核心競爭力，與眾不同的地方?關鍵不在于所做事情的大小，而在于你能比別人做得更好，突出自己的亮點。
市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態勢。選擇創業項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發展環境。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。
分析競爭對手時不要回避，不要顧左右而言他。有競爭對手不可怕，重要的是你要讓投資人相信，你對這個領域有一個很深的了解和客觀認識。
團隊介紹
有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人。”所以，企業融資最應該關注的是團隊的打造，而投資者最關注的也是團隊。
投資人希望看到正確地人在做適合且正確地事情。創業者做項目，需要有相關氣質、經驗積累等。不能只是因為你想做一件事情，如果你要做旅游，那投資人希望你是熱愛旅游的人;如果你做社交，那么你應該是社交達人;如果你要做游戲，那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者。
你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目，穩定的團隊利于融資，互補的管理團隊是企業的核心。
對于有高平臺工作經驗的團隊來說是個加分項，但是也不代表沒有高學歷高平臺的創業團隊就沒有機會了。草根團隊盡量挖掘成員過往經歷中的閃光點。可以具體介紹相關的行業經驗及成就。先把自己說服，再說服投資人會更容易一些。當然，如果有考上名校后留級、逃學、退學、綴學的人，也不失為一個賣點。
團隊背景可能是個敲門磚，項目正式啟動后，投資人關注的是核心成員間的默契和互補性、項目本身的發展速度。如果你沒有合伙人，這種情況是很難融資的。能否找到團隊，也可以從側面證明創始人的能力和魅力。
財務預測與計劃
投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創業者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡。市場變化風云莫測，不要預算未來三年賺多少錢，沒人會信。
著重介紹未來一年或六個月需要多少錢，用這些錢干什么?預計每一筆花銷用在哪個地方，比如：人力成本、運營推廣、固定成本等。最好可以預計半年花多少錢，一年花多少錢，對公司未來的花銷要有計劃。
如果業務成功，什么時候能夠盈利?如果業務遇到問題，財務狀況能支持企業運營多久?這些都是創業者需要思考的問題。不要預測過高和吹牛，難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現實和保守的態度，才能使你獲得認真地對待。財務預測自己沒譜干脆先不提——周鴻祎。
營銷推廣
這部分重點闡述項目已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略。具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。
融資需求與股權結構
早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金支持，準備稀釋多少股份。
分析一定時間內需要用的錢，在接下來的3～6個月時間里要做哪些事?例如，團隊如何組建、產品研發、營銷推廣等。
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發展都是非常不利的。早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。如果已經有投資人，要介紹前幾輪的投資者。
估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。建議設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪融資預計在什么時候啟動。
BP有哪些禁忌
少談平臺
平臺不是你一個人做出來的，而是上下游各個行業的伙伴共同搭建出來的，他們憑什么愿意跟你合作?很多投資人也是從創業者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。
切忌只缺錢
商業規則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項目只差錢，那么百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?投資人都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創業者轉身成為投資人，操盤能力一點也不亞于成功的企業家。如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份?
切忌談市場大
每一個創業者都對自己的項目信心滿滿，甚至不少人認為可以改變世界、改變人類社會，并在商業計劃書里大書特書。不管從哪方面看，說假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量。
切忌談沒有對手
有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的。沒看到不一定代表沒有，千萬別認為你的Idea沒人想到，更沒人做到。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人見過各行各業奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的BP是減分的。
切忌聲明“必須簽署保密協議”才可查看
投資人不愿意簽所謂的“保密協議”這一類硬梆梆的法律文書，如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”、“必須簽署保密協議”之類的話語。這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
切忌求多求全、過分修飾
不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你對項目關鍵點的把控。BP也不需要過于美化，用心梳理內容才是重心。
切忌空話太多
很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業，因此你就不用做市場基礎教育培訓，直接進入主題，反而更能說明問題所在。“下一個阿里巴巴”、“XX行業的阿里巴巴”，這些語句只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創新。
切忌專業術語晦澀難懂、呆板不生動
BP應該以普通人的口吻來撰寫，避免使用任何術語和無休止的縮寫形容產品或生產營運過程，以便易于閱讀和理解。能用圖片和數字表示是最好的方式。
其他問題
你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎?
經常碰到一些創業者不愿意向投資人提供商業計劃書或展示全部的商業計劃等(鑒于目前無節操的社會現實也是可以理解的)。創業者需要對投資人的背景做充分的調查和思考，投資人跟你要做的項目有沖突嗎?是否投資了類似的公司?投資公司是否靠譜?雙方的契合度如何?你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人?要抱著找創業伙伴的心態來找投資人。
BP的頁數和格式
關于BP的頁數，眾說紛紜，但是有一點是可以肯定的：在保證展示重要內容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數太多，看不完的概率會很高。綜合建議如下：PPT一般不要超過15頁。
眾多調查結果顯示，絕大多數投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT圖文排版更方便，表現更豐富，方便講清楚創業項目。PPT一般是按頁查看，可以更有耐心去了解。
郵件發送商業計劃書的注意事項
郵件標題和BP的名稱組成：項目名稱+創業領域+模式，方便投資人搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。不要群發—這是基本的尊重，最好稍微花些時間到這些投資人的網站上去了解他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。不要壓縮包，很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。將PPT轉成PDF，文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。
種子/天使輪、A輪、B輪的BP有哪些區別
種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時候項目處于0到1的階段，可以有節操的畫餅，投資人也吃這套。
A輪，最重要的是告訴投資人“我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”這時候項目處于1到N的階段，大部分情況下投資人已經可以試用產品。最有說服力的就是漂亮的用戶數據。
B輪，最重要的是展示“我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式。”這時候項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。
【商業計劃書寫作】相關文章：
典型商業計劃書的寫作10-05
商業計劃書寫作指南10-26
項目商業計劃書寫作綱要10-09
融資商業計劃書的寫作范文10-06
關于商業計劃書寫作要點10-06
商業計劃書的寫作技巧10-12
商業計劃書寫作技巧10-08
進行圈錢前的商業計劃書寫作10-08
史上最全商業計劃書寫作指導10-08