商業(yè)計劃書模板

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助

　　商業(yè)計劃書模板 1

　　1.0公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.1公司的基本情況

　　公司簡介和成立背景

　　公司股東及股本結(jié)構(gòu)、

　　成立以來公司變更情況和原因

　　公司目前生產(chǎn)或服務(wù)及辦公場地情況

　　公司所屬行業(yè)、發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

　　公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況

　　1.2公司產(chǎn)品情況

　　公司主營產(chǎn)品(服務(wù))或業(yè)務(wù)方式、項目的特點(各類產(chǎn)品系列)

　　產(chǎn)品(服務(wù))或經(jīng)營項目的獨特性

　　有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況

　　產(chǎn)品及項目的開發(fā)是否需要政府或行業(yè)部門許可證、鑒定(提供資料)

　　公司產(chǎn)品或項目的代理、特許經(jīng)營權(quán)情況

　　公司目前是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)、新開發(fā)產(chǎn)品和項目簡介

　　生產(chǎn)成本詳細說明及控制

　　要增加設(shè)備情況及實施計劃

　　分包商、供應(yīng)商的數(shù)量、地址、聯(lián)系人、電話

　　1.3科研與開發(fā)

　　請明確指出公司已用于研究、開發(fā)的費用總額，計劃將來用于研究與開發(fā)的費用總額。

　　同時，要準確說明你準備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。

　　此外，你還應(yīng)說明研究與開發(fā)人員的情況，比如，有多少開發(fā)人員、研發(fā)水平如何，能否承擔企業(yè)長期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)，如何激勵、提高和保持企業(yè)研發(fā)水平的措施。

　　公司現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)或項目的技術(shù)來源

　　公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)項目的情況及設(shè)想

　　技術(shù)人員及開發(fā)人員數(shù)量、學歷、年齡

　　公司技術(shù)負責人技術(shù)水平和管理水平介紹包括學歷、年齡、經(jīng)歷

　　公司關(guān)鍵技術(shù)保護措施

　　公司與國內(nèi)外科研結(jié)構(gòu)和大學的關(guān)系

　　公司未來科研開發(fā)投入說明(包括人力資源來源)

　　1.4行業(yè)與市場

　　行業(yè) 、市場狀況介紹及分析(所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、市場需求、市場增長率、潛在市場)目標產(chǎn)品/服務(wù)、經(jīng)營業(yè)務(wù)市場情況。

　　在此，要詳細描述你產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶;為何使用你的產(chǎn)品;為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其它因素;用戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有何改進要求。

　　此外，你還要以表格形式，按照銷售額自高而低的順序，給出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

　　同時，你要說明你產(chǎn)品市場的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明。

　　如市場和分布可作圖表示：

　　年 份 行業(yè)銷售額(萬元) 成長率

　　前 年 10000 1

　　去 年 12000 20

　　今 年 15000 25

　　明 年 20000 33

　　后 年 28000 40

　　競爭情況及公司優(yōu)勢

　　在此說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，要注意各競爭公司的銷售額和市場占有率及其變動情況，同時，要十分注意各公司的財力。

　　此外，還必須準確說明你的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的特點。

　　如果你尚沒有競爭對手，則應(yīng)描述缺少競爭的原因;如果你認為將來可能有競爭，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手。

　　可用圖表來比較產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有哪些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿。

　　公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其它方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭。

　　競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是哪些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品。

　　1.5公司生產(chǎn)經(jīng)營情況

　　這里，你必須描述生產(chǎn)的全部過程，并著重說明主要生產(chǎn)階段，其中關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明你計劃采用什么措施把成本控制在理想水準。

　　同時要說明生產(chǎn)過程是否困難;是否為精密的高科技;多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)，公司需要追加多少生產(chǎn)費用，外購件有多少，生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件，此外，你還要說明生產(chǎn)是否屬于標準生產(chǎn)工廠，還存在那些困難環(huán)節(jié)，如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況。

　　生產(chǎn)地點

　　生產(chǎn)類型及方式(如OEM等)

　　生產(chǎn)制造過程和工藝流程(附圖或表)

　　原材料和設(shè)備

　　生產(chǎn)能力情況

　　質(zhì)量控制體系

　　產(chǎn)供銷體系

　　周邊生產(chǎn)配套情況

　　1.6企業(yè)發(fā)展計劃

　　主要是公司3-5年的發(fā)展計劃，至時公司將要達到的主要目標。

　　以及實現(xiàn)這一目標所要采取的措施，包括介紹市場發(fā)展和推廣計劃、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價格政策和銷售戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等。

　　1. 7項目實施進度表

　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。

　　2.0市場銷售、售后服務(wù)

　　2.1市場營銷計劃

　　請說明公司的營銷管理和營銷渠道和現(xiàn)狀和下一步的發(fā)展思路，即你的產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中。

　　在此請說明你是靠強有力的自身銷售力量還是需要中間環(huán)節(jié);銷售你的產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;你與中間媒介何種關(guān)系;還必須說明為銷售你的產(chǎn)品已采取什么銷售方案，銷售合同中付款條件以及應(yīng)收款狀況等情況。

　　總體計劃

　　廣告方式

　　價格定位

　　銷售隊伍

　　2.2售后服務(wù)體系和信息反饋體系

　　2.3選擇分銷商業(yè)代理商的原則

　　2.4公司CI體系

　　3.0公司的管理

　　3.1公司董事會的組成

　　3.2公司領(lǐng)導(dǎo)班子情況

　　3.3公司組織結(jié)構(gòu)

　　3.4公司法律訴訟情況

　　3.5公司管理隊伍變更情況

　　3.6公司管理隊伍之不足

　　3.7公司的各類顧問

　　3.8公司與當?shù)囟悇?wù)、工商等部門的關(guān)系

　　3.9公司與有利益關(guān)系公司的情況

　　4.0融資要求及說明

　　4.1投資建議

　　請說明投資者投入資金的數(shù)量、占股比例，你公司無形資產(chǎn)如何計算、價值多少。

　　4.2資本結(jié)構(gòu)

　　請詳細說明公司的負債情況，包括每筆債務(wù)的時間、條件、利息、抵押等。

　　4.3投資方介入公司業(yè)務(wù)的程度建議

　　投資方在公司董事會中有幾個席位，你能否賦予對方某種特殊交易的否決權(quán)，能否與對方簽訂咨詢協(xié)議，在公司經(jīng)營者不能完成董事會確定的經(jīng)營計劃時，若屬主觀原因，投資方能否接管經(jīng)營權(quán)或另外聘請新的'經(jīng)營者。

　　當你提出資金支出預(yù)算時，能否做到對投資方提出的要求確切了解編制預(yù)算的依據(jù)以及每筆支付可為你公司帶來的效益時，你必須如實說明每項支出的具體用途，并提供相關(guān)的證明材料。

　　4.4其他資金來源

　　5.0風險因素及控制

　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

　　5.1技術(shù)風險

　　5.2市場風險

　　5.3管理風險

　　5.4財務(wù)風險

　　6.0投資退出的設(shè)計

　　6.1股權(quán)回購。

　　依照商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資方說明。

　　6.2投資回報倍數(shù)。

　　投資方可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司如若采取這一方式將如何設(shè)計應(yīng)向投資者說明。

　　6.3上市退出。

　　在商業(yè)計劃中應(yīng)具體分析公司上市的可能性并對上市的前提條件做出說明。

　　6.4股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

　　投資方可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

　　公司在商業(yè)計劃書中應(yīng)對投資方進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓時機、方式做出說明。

　　7.0融資成功后經(jīng)營計劃及財務(wù)分析

　　7.1預(yù)測前提

　　7.2未來五年損益、資產(chǎn)及現(xiàn)金流量預(yù)測

　　7.3第一年12個月?lián)p益表和現(xiàn)金流量表

　　7.4流動資金估算表

　　7.5投資回收期計算

　　7.6盈虧平衡計算

　　7.7結(jié)論

　　8.0財務(wù)報告

　　公司當前財務(wù)報表(附后)，包括現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負債表

　　9.0其他信息

　　9.1公司有關(guān)法律文件

　　9.2公司結(jié)算銀行和基本賬戶銀行聯(lián)系人及聯(lián)系方法

　　9.3公司貸款記錄和貸款證

　　9.4公司最大結(jié)算的銀行電話和聯(lián)系人

　　9.5公司產(chǎn)品的圖片及說明

　　9.6指出三名公司之外的投資推薦人

　　9.7最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　9.8最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　9.9公司應(yīng)收款的滯后期

　　9.10公司應(yīng)付款期限

　　9.11公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　9.12公司元器件、原材料的儲備情況

　　9.13增值稅、所得稅申報情況

　　9.14前幾年利潤分配情況

　　9.15公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

　　10.0附錄

　　正文不宜和不方便排版的內(nèi)容安排在附錄部分，如表格、圖示等。

　　此外，還可以把公司彩頁、產(chǎn)品彩頁、專利證書、IS09000證書、獲獎證書、媒介對公司的報道等有利于公司形象的資料放在附錄部分。

　　附錄放在正文之后。

　　商業(yè)計劃書模板 2

　　第一部分 XX項目摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、XX市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務(wù)分析

　　1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2、財務(wù)預(yù)計

　　3、資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 XX項目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團隊

　　3、外部支持

　　第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、 無形資產(chǎn)

　　三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章XX市場分析

　　一、XX市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、XX目標市場的設(shè)定

　　三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、XX市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、XX行業(yè)政策

　　第四章XX競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章XX市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的`制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章XX投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章XX項目投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章XX項目風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務(wù)風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章XX項目財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財務(wù)指標分析

　　注意事項

　　一般商業(yè)計劃書編制時間：一份完整的商業(yè)計劃書編制，專業(yè)投資顧問公司需要10-15個工作日。

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