商業項目計劃書要點

　　寫商業項目計劃書的時候要注意什么撰寫要點?請看下面得的商業項目計劃書要點吧!

　　封面頁

　　這是容易被忽視的部分。

　　有很多機構認為內容比形式更重要。

　　其實，形式是可以更好地表現內容的。

　　另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。

　　封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：　項目名稱;申請(執行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯系(負責)人;

　　目 錄

　　第一部分 計劃書摘要…………………………………

　　第二部分 項目介紹……………………………………

　　第三部分 項目背景、存在的問題與需求…

　　第四部分 行業及市場情況…………………………

　　第五部分 營銷策略……………………………………

　　第六部分 組織與管理…………………………………

　　第七部分 財務計劃……………………………………

　　第八部分 風險評估與防范…………………………

　　第九部分 附件……………………………………………

　　第一部分 計劃書摘要

　　說明：計劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。

　　項目計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、真實、一目了然。

　　這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。

　　所以，項目“摘要”部分將成為影響“初選”結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。

　　摘要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。

　　第二部分 項目介紹

　　項目描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等)。

　　企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等); 專利申請情況; 產品商標注冊情況; 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款)。

　　目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

　　產品更新換代周期，更新換代周期的確定要有資料來源。

　　產品標準：詳細列明產品執行的標準。

　　詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

　　第三部分 項目背景、存在的問題與需求

　　在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。

　　要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。

　　此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。

　　要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。

　　一般來講，這一部分包括以下主要信息：

　　項目范圍(問題與事件、受益群體);

　　導致項目產生的宏觀與社會環境;

　　提出這個項目的理由與原因;

　　其它長遠與戰略意義。

　　第四部分 行業及市場情況

　　1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

　　(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額，必須注明資料來源。

　　(2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測，必須注明資料來源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢。

　　(2)企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

　　(可以列表說明) 競爭對手、市場份額、競爭優勢、競爭劣勢、企業分析。

　　(3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析。

　　第五部分 營銷策略

　　1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等)。

　　2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

　　3、在廣告促銷方面的策略與實施

　　4、在產品銷售價格方面的策略與實施

　　5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

　　6、產品售后服務方面的策略與實施

　　7、其它方面的策略與實施

　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制

　　第六部分 組織與管理

　　主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

　　第七部分 財務計劃

　　1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %。

　　2、請提供：未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表。

　　(注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。)

　　第八部分 風險評估與防范

　　詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。

　　每項要單獨敘述控制和防范手段)。

　　第九部分 附件

　　為補充項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響);產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等可附于此。

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