關于商業計劃書模板的內容（精選10篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的關于商業計劃書模板的內容（精選10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　商業計劃書的內容 1

　　一個顯而易見的事實——所有的企業都需要為員工發工資，因此，薪酬管理是人力資源管理中絕對無法避免的重要工作。但對于大部分的中小微企業來說，出于節省人力資本的考慮，并不一定組建人力資源部，更別說設置專門的崗位由專人去對企業的薪酬管理進行體系化管理。即使有，大部分HR也是采取非常原始的方法：人工統計員工薪資、手動制作EXCEL，用計算器反復核算社保公積金、獎金福利等。

　　傳統的薪酬計算模式不僅耗時耗力，也無法滿足一些企業跨區域發展的需求，過程中極有可能將員工的薪資算錯，反而吃力不討好。是時候結束這種糟糕的狀態、讓互聯網技術來取代這些繁瑣的工作內容了。“金柚多多”是金柚網的在線薪酬管理工具，它的主要功能就是幫助企業HR一站式整合員工信息，自動計算、生成員工工資，一鍵生成表格，并直接與銀行對接，為企業代發員工工資。

　　據金柚網的相關負責人介紹，金柚多多是金柚網繼社保管理、商業保險、人事管理之后全新開拓的的業務模塊。而早在金柚網成立之初，關于薪酬管理模塊的開發就已經著手準備，之所以讓市場有了一年多的等待期，這主要是和薪酬本身的構成有關。

　　一般而言，員工的薪酬是由基本薪酬、獎勵薪酬(獎金)、附加薪酬(津貼)、補貼薪酬、紅利酬金和福利構成。其中，福利部分又與社保、公積金相關。金柚網前期專注于打通在線社保體系，后又與眾安保險達成品牌戰略合作，將商保和社保緊密結合。而金柚網人事管理業務則可以有效整合員工信息，實行員工的增減、入職、轉正、考勤、績效、離職等管理。當金柚網吃透了社保、人事兩大模塊，猶如為薪酬管理打通了“任督二脈”，實現了三者之間的無縫對接。

　　目前，金柚多多薪酬管理產品具體包括以下功能：

　　【薪酬計算】簡化企業HR及財務工作繁瑣的事務性工作

　　【個稅申報】便于屬地化員工申報個稅需求、異地員工個稅優化需求

　　【簡便做賬】金柚網提供正規的票據，便于財務做賬使用

　　【員工服務】工資制作及發放、收入證明開具等工作都由金柚網完成，更準確、更準時、更便利然而，全體員工的薪資對于企業而言是一筆巨大的支出，該如何打消企業對于公司信息以及資金安全性的疑慮呢?

　　關于這一點，金柚網主要通過兩個方面來保障：

　　1、金柚多多采用云+SaaS技術，所有信息的遞交、傳輸、存儲、計算都是在云端完成，并且全程層層加密;

　　2、金柚多多選擇與招商銀行這樣的大客戶銀行合作，擁有強有力的合作伙伴品牌背書。現與招商銀行已經完成了線上系統對接，設有專屬通道實現雙方之間的數據共享，而資金則由招商銀行全權監控。即使在線下，招商銀行也已開放了與金柚網的網點服務。

　　很多金柚網的老客戶在得知金柚多多上線后，出于對品牌和產品的信賴，已經迫不及待地開始了產品試用。根據大多數HR的使用反饋，金柚多多薪酬管理產品的'薪酬計算速度非常快，排除人為操作原因，錯誤率極低。而且，由于所有的信息處理、數據計算都是在云端完成，查看和操作權限被嚴格界定，杜絕了個人薪資數據外泄的尷尬情況發生。

　　數據顯示，截至2015年7月，中國現存的中小企業有7000多萬，工商注冊在列的有1000多萬。中小企業的成長空間仍然非常巨大。而為了能夠不斷完善金柚多多，應對更多企業的實際需求，讓客戶擁有更好的服務體驗，金柚網也已在著手組建薪酬服務中心，派遣資深HR或具有財務背景的專業人士擔任服務顧問的角色，幫助企業在薪酬管理方面深度優化。

　　互聯網技術確實可以讓人力資源變的更簡單。中國企業未來實現在線薪酬管理必將成為主流趨勢，金柚網有信心成為中小企業在線薪酬管理的第一平臺。

　　商業計劃書的內容 2

　　一、基本信息:

　　1.公司名稱:清香奶茶店。

　　2.行業類型:零售。

　　3.組織形式:個體工商戶。

　　主要經營范圍:工程學院商業街，是人流的中心聚集地。

　　4.營業地點:

　　面積:占地約100平方米。

　　選擇這個地方的原因:因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區，交通便利，市場前景非常廣闊。

　　5.企業家個人信息:

　　名稱:

　　性別:女。

　　年齡:20。

　　學歷層次:大專。

　　相關工作經驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

　　6.成員:一名接線員和兩名服務員。

　　二、項目設立概述:

　　本人大學生，物業設施管理專業，從小對管理感興趣。現在我要大學畢業了。以我的愛好和對商業的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的`是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場調研

　　茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創業項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。

　　奶茶發展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:

　　1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2.質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3.小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

　　四、對其他茶店的調查

　　1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。

　　2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。

　　3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區間、質量和供應情況進行了調查和分析。

　　4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環境衛生調查。

　　五、商業策略

　　1.營銷策略分析。

　　打印小名片以便投遞。

　　大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。

　　貼廣告。

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。

　　網上宣傳。

　　可以在學生集中的網站上宣傳。

　　口碑傳播。

　　我們可以通過同學和老師的介紹來增加消費者的數量。

　　(2)服務。

　　茶店的服務一定是一流的，微笑的。

　　商業計劃書的內容 3

　　xxx東港匯海海洋生物科技發展有限公司生產的新一代營養調味品已經投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

　　首先，先了解市場情況

　　目前我國調味品市場以味精產品為主，更新換代產品也有幾十年了，以雞精產品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場。這些產品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發了新一代生物技術生產的調味品，屬于“營養調味品系列”產品。

　　它的特點是味道鮮美，營養健康，是未來極具競爭力的產品。這個產品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業計劃書中的產品是我們的最低價產品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3.5倍以上，保持了海鮮的獨特風味。

　　只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經濟實惠，市場廣闊。

　　二、看產品介紹

　　本品是以優質海蝦、蟹、蛤為原料，采用現代高科技生物工程技術提取其營養成分，經現代工藝精制而成的新一代營養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素和礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。

　　它可以讓你享受美味的海鮮，同時獲得大量營養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產品已通過國家相關部門的檢驗，并具有市場qs準入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關部門推薦的產品。

　　三、學會操作

　　首先要給你配最小包裝的品酒產品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個產品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。

　　它可以向銷售其他相關產品的'商家分銷商品，實現聯合銷售。只要能賺錢，就有很多銷售方法。直接賣的話，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發給別人，你應該給他們2分錢的利潤。你是小批發，賺的錢會比零售額多。當然也可以做線上銷售，開網店，也是一種不錯的銷售方式。

　　四、資金使用詳情

　　200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）

　　五、動詞（verb的縮寫）不斷努力拓展業務

　　過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點的套餐？公司已經為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經成倍增長，可以研究一下該地區的批發代理業務了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業計劃書從200元開始，創造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富，也許這就是你一生的事業。

　　商業計劃書的內容 4

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創業目標：

　　發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手 、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車 所選樓層不得超過三樓 場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐 菜糸，最后運用特色婚宴 和特色壽宴 兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間 設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上 ，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張 。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源 。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區 、吧臺 、收銀臺庫房 、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名 、或用活動包房名 ，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

　　10、門匾采用木制招牌 。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框 ，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調 、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬 另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面 ：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的'管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉 辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法 但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓

　　3、開業前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

　　2、提前1個月開始出現廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續 ，開業前必須完善。

　　十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

　　1、企業理念

　　2、財務管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

　　商業計劃書的內容 5

　　一、投資計劃概要

　　1、規劃公司名稱:毛森綠色農場

　　2、計劃融資形式:個人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%

　　3、投資計劃的目的是以甘肅省為目標市場，在當地生產優質馬鈴薯產品，加工特色馬鈴薯產品，打造綠色馬鈴薯產品的本土化品牌，發展高附加值馬鈴薯產業，將毛森綠色小農場建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

　　4、這個方案的市場潛力:土豆被譽為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”。它具有巨大的市場潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場需求大，消費群體廣，市場升值空間大。

　　5、行業分析:就目前情況來看，甘肅省馬鈴薯產品的加工生產主要以粉絲、淀粉等產品的簡單加工為主，高附加值的馬鈴薯產品生產投入不多，消費者對馬鈴薯的消費基本停留在低檔商品消費水平，因此發展優質高附加值的馬鈴薯產業有一定優勢，目前該行業的競爭相對較小，也有利于該行業的發展。

　　6、生產經營:企業計劃生產以信息設備加工為主，生產車間分為小農場1、小農場2、小農場3三個車間。運營模式上，前期廣告和產品生產加工同時進行，條件成熟后再投放市場。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場為社會服務。

　　7、企業管理架構:公司擬設置經理部、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經理部，股東控制能力和宣傳能力較強；下屬部門為經理部服務，是正確執行各項生產銷售任務的重要部門。

　　8、投資估算:企業計劃投資500萬元，正式投資運營后，力爭十個月后盈利。投資回收期一年，五年內企業資本規模擴大到1000萬元，年利潤增長率超過5%。

　　9、投資分析:毛森綠色農場的投資運營是市場經濟下中小企業發展的一個縮影。以創新和環保為核心經營理念的中小企業在刺激就業和增加產值方面發揮著越來越重要的作用，是新時期經濟增長的動力源。因此，中小企業的發展應該得到政府和大企業的支持，尤其是在資金和技術方面。

　　10、創業團隊:創業團隊的核心成員是在蘭州商學院就讀的優秀本科生，專業領域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產評估、經濟與社會等。他們專業知識互補，理論基礎扎實，是一支勇于創新、善于管理、熟悉投資管理的團隊。

　　二、馬鈴薯產品的市場需求

　　1、甘肅省馬鈴薯生產消費的經濟背景:甘肅省產業結構不平衡，以第一、第二產業為主，整體經濟發展水平低，人民收入和消費水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數消費者只停留在低檔商品消費的水平，因此有必要提升土豆的市場價值，它也有很大的市場潛力。甘肅省馬鈴薯產區主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產基地，產區相對集中，市場供應豐富。

　　2、土豆消費結構和產量的變化:土豆消費在普通居民的餐桌上非常常見。作為低檔品，消費群體龐大，消費結構變化不會很明顯，但市場需求仍只是在增加。據統計，20xx年，“中國馬鈴薯之都”核心區甘肅省定西市安定區馬鈴薯種植面積達107、5萬畝，總產量預計達130萬噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬畝，畝產高達3000公斤。從這個角度來看，馬鈴薯產業市場有很大的拓展潛力，尤其是高附加值的馬鈴薯產品，在甘肅宏觀市場上非常可觀。

　　甘肅省馬鈴薯產量直方圖(單位:萬噸)；

　　3、“我們的”土豆產品優勢:毛森綠色小農戶之家瞄準的土豆產品市場是高端市場，是優質高附加值產品，產品質量和市場定位是綠色、有機、健康。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高端土豆產品會受到更多人的歡迎。

　　三、行業分析

　　1、行業:毛森綠色農場瞄準馬鈴薯產品市場，主要生產具有競爭力的高附加值馬鈴薯產品，為消費者提供綠色、有機、無害的馬鈴薯產品，努力打造綠色馬鈴薯產品品牌。

　　2、市場現狀及未來:目前，全省馬鈴薯產品市場需求較大，主要是低端產品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產品幾乎沒有市場供應，所以毛森綠色小農戶網站生產的高附加值產品是全新的產品，滿足了消費者和市場的需求，具有很大的市場拓展空間。

　　3、消費者分析:高附加值的土豆產品消費群體定位為普通居民，產品面向大眾，人人負擔得起。

　　4、原料供應分析:毛森綠色農場位于定西市，馬鈴薯產量最大，品種豐富，原料供應和質量保證集中，運輸成本低，具有天然優勢。

　　5、替代產品分析:毛森綠色農場產品定位高，是有特色的土豆產品。有形市場上替代產品相對較少，但產品的價格與產品的替代效果直接相關。價格越高，替代產品的競爭力越大。

　　四、產品和生產

　　1、產品介紹:毛森綠色小農場產品類型及特點:

　　1)小農場1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產綠色有機蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產出美味、健康、營養的綠色有機食品，是大眾消費的不二選擇。

　　2)小農場2以各種水果和淀粉為原料，生產綠色優質的水果風味馬鈴薯食品。將優質水果和淀粉進行調配，生產出具有水果風味的特色土豆食品，是高品質生活的完美體現。

　　3)小農場3生產高附加值的'土豆營養，以精制淀粉為主要原料，配以高營養價值的滋補品。

　　2、生產目標:企業正式運營后，預計年銷售額150多萬元，前兩年生產的產品銷往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷售網絡五年內基本覆蓋全省，形成強大、全面的銷售體系。

　　3、企業選址:小農場選址遵循對城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區順風寬的地區，既保證了企業用水的充足和穩定，最大限度地減少了對城市的污染，又保證了企業對外交通的便利，更有利于企業未來的擴張。

　　4、產品R&D:公司將成立專門的R&D部門，負責小農產品的R&D，這將更有利于產品更新，以最快的速度生產最新的產品，從而搶占市場，拓寬市場，增加新產品的市場份額。

　　5、物流管理:小農場原材料采購會采用分散采購和定點采購兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣鄉鎮進行收購；定點收購是指定西市及周邊地區的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點。小農場的產品以“生產地-市內總供應點-周邊縣(市)供應點”的模式銷售供應，統一配送，具體物流管理程序將根據具體情況確定。

　　6、產品質量:毛森綠色農場的生產環境將經過相關衛生機構的嚴格檢測，達到標準生產環境。產品的加工和包裝將按照嚴格的質量和衛生標準生產，確保生產的產品優質、健康、無害，值得消費者信賴。

　　五、營銷和戰略

　　1、市場目標:毛森綠色農場關注高附加值馬鈴薯產品市場，專注于高品質、高附加值產品，進一步了解市場需求，開發生產高品質產品，為消費者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機食品，從一開始就站在市場高端，更好地占領市場，進行整體戰略布局。

　　2、目標市場:毛森綠色農場基于定西市的布局，市場面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，也是優質馬鈴薯生產基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)為輻射銷售市場，形成多方位的銷售網絡，連接所有市場，成為穩定的系統市場，更有利于營銷的普及和產品供應的高效，也有利于對整體市場的預測和把握。

　　3、市場競爭分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業最大的發展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業相對發達。馬鈴薯產業的發展已經從粗放型向集約型轉變，因此該產業在定西市仍然具有競爭力。比如龍頭企業持續成長發展，深加工水平持續上升。目前全市擁有1萬噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業20多家，精淀粉及其制品生產能力35萬噸，年實際產量10萬噸以上。產品已發展成為變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業被認定為市級農業產業化重點龍頭企業，定西市蜀豐公司等10家企業被認定為省級農業產業化重點龍頭企業，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業被認定為全國農業產業化重點龍頭企業。盛達方舟公司開發了50多種新型變性淀粉產品，其中25種企業標準已通過甘肅省質監局備案和批準，部分產品填補了國內空白。然而，毛森瞄準的是市場上稀缺且難以獲得的特有高附加值產品。它是一個全新的產品，所以就產品而言，它很有競爭力。因此，充分占領高端市場是毛森綠色農場的最終目標，有利于擴大市場份額，提高產品競爭力，增加市場份額。

　　4、市場品牌建設:毛森綠色農場始終堅持綠色和有機健康的基準，為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌推廣方面，毛森將通過各種產品供應點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進一步向消費者傳遞信息，從而在消費者心目中形成良好的企業形象，為本地化產品品牌建設和進一步擴大市場規模奠定堅實基礎。

　　5:生產線及產品商標:毛森綠色農場有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優質果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片)、土豆營養三條生產線。每條生產線生產的產品都是有創意的，絕對健康的食品，本地化的產品。產品商標經各級相關部門嚴格審查后，將申請注冊，并取得合法經營權。商標也會體現本土化特征，進一步凸顯產品本土化發展的目標。

　　6、產品價格和銷售渠道:

　　1]產品價格將根據當地居民的整體收入水平進行綜合平衡，其他因素包括生產成本、相關產品價格、消費者偏好程度和征收的各種稅費。

　　[2]在銷售渠道方面，毛森綠色農場將首先在目標市場設立長期穩定的銷售點，便于產品從生產地統一配送，進入目標市場的銷售中介，節省上市時間，提高效率。

　　銷售模型圖:

　　7、廣告策略:1)電視廣告

　　媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺

　　2)平面廣告

　　雜志廣告、戶外廣告(公園、學校)、交通

　　載體廣告(公交車、定點班車)

　　3)預期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達率80%，品牌認知度40%；第二年廣告到達率70%，品牌認知度50%。第三年到達率70%，認知率60%。廣告策略會在發展和成熟中調整自己的優勢。

　　六、企業管理和所有權

　　1、管理結構:毛森綠色農場是一家以食品加工為主的小企業。企業計劃設立三個管理層:經理部、股東和下屬部門，其中核心管理層為經理部，下設四個經理崗位:總經理、生產R&D部經理、物流部經理和市場部經理。另外，財務總監是財務部的高級經理。股東作為投資者，有權力對各個部門進行監督和規范。下屬部門是細分部門，主要是生產車間、銷售點、采購點的經理。

　　管理層結構圖

　　2:在職要求:經理崗位選拔條件:具有本科以上學歷，有一定工作經驗，對崗位感興趣，與所學專業相對應；企業生產車間員工招聘要求:具有高中(含中專、職業院校)以上學歷，經過簡單培訓，能夠熟練操作機械設備，保證生產線正常運轉；其他員工條件(年齡除外)不限。

　　3、所有權:毛森綠色農場計劃保守總投資500萬元。投資形式為個人投資+外資+政府基金，股權分別由個人和外資控制。所有權屬于個人和投資者，政府資金持有的股份歸企業所有，不計入企業所有權的劃分。

　　投資者資本持有表(單位:萬元)

　　個人投資國外基金政府基金

　　金額50 200 250

　　比例分別為10%、40%和50%

　　七、資金的需求和使用

　　1、資金需求:金額500萬元，包括10%的個人投資基金(債務)、40%的外國投資者投資基金、50%的申請政府基金(如創業基金)。

　　2、其他資本需求:在投資基金出現預計赤字的情況下的資本需求

　　3、基本投資資金用途:1]建設企業生產車間(三個，20mx10m，磚混結構)所需資金預計60萬元；

　　2、辦公樓建設成本80萬元，銷售點(10)每年所需資金預計30萬元；

　　3]全套生產設備租賃5年所需資金預計100萬元；

　　4、生產研發預計成本20萬元；

　　⑸營銷費用(包括交通費、廣告費等。)估計20萬元；

　　6]供電供水工程所需資金預計50萬元；

　　7、員工工資(月)和管理費用預計20萬元；

　　8]倉庫建設、購地所需資金預計80萬元；

　　9]庫存資金預計30萬元；

　　10]其他所需費用以庫存資金或剩余開辦費結算。

　　八:財務及損益分析

　　1、前1-5年的財務分析。

　　1]前五年，毛森綠色農場平均年產值預計在200萬元以上，員工需求控制在50人以內。人工成本預計未來五年員工(主要是車間員工)工資波動幅度在1500-2000元之間，不會有太大波動；

　　工資計劃表(單位:元)

　　人數，月薪，月總數，年總數

　　總經理1 4500 4500 54000

　　首席財務官(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部門主管(財務助理)8 2500 20000 240000

　　車間生產人員30 1500 45000 540000

　　其他人員20 1500 30000 360000

　　總計63 13500 113500 1362000

　　2]生產成本控制:生產成本會隨著原材料價格的變化而變化，尤其是變動成本，受原材料價格變化影響較大；員工工資變動等其他因素。，所以我們將生產成本控制在一個可承受的范圍內；

　　3、財務預測:預計企業前五年業務收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現結余或收入出現盈余，第五年生產步入正軌，利潤增長加快。

　　2、盈虧分析:短期內，企業生產產品的成本和收益是判斷企業盈虧的重要依據。根據經濟學理論，當企業生產產品的邊際成本在短時間內等于邊際收益時，企業的利潤就會最大化。因此，企業會根據這個臨界點判斷是否擴大生產規模，毛森會準確分析市場供求趨勢，保證企業供求平衡，從而達到最優狀態。

　　企業現金流量表(單位:萬元)

　　第一年，第二年，第三年

　　固定資產投資

　　營運資本30

　　銷售收入50

　　減:可變成本40，000

　　固定成本

　　稅前利潤(增值稅)

　　減:稅收

　　納稅后利潤

　　凈現金流量

　　九、生產模式:

　　毛森綠色農場將采用“反哺”生產模式，即逐步開放三條生產線。第一，開第一條生產線(綠色有機蔬菜粉絲)，實現營業收入后，將收入投入第二條生產線，以此類推。這有利于企業資金周轉，更好地利用資金，加快資金周轉，降低投資風險。

　　十:人才戰略:以人為本的管理模式，建立并嚴格執行規范的人才體系。

　　選人:重視人才與企業理念的融合；

　　育人:讓人才與企業共同成長；

　　用人:崇尚創新，追求卓越，充分發揮員工的最大價值；

　　留人:優越的物質獎勵和舒適的人文環境。

　　十一、可能的風險評估和發展前景:

　　1、可能的風險評估:

　　1)投資者決策失誤會導致企業整體戰略偏離軌道，從而造成不可估量的風險；

　　2)低估競爭對手會削弱企業的市場競爭力，導致銷售甚至生產受阻；

　　3、市場判斷失誤會導致生產與市場嚴重偏差，從而導致生產供需不一致的風險；

　　4、對政府政策的誤解，如政府對農產品收購價格的規定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創業風險是不可避免的，決策失誤、低估競爭對手、市場預測偏差、客戶流失等一系列因素都會造成不可預測的風險。因此，我們應該做好每一步，盡最大努力將風險損失降至最低。

　　2、發展前景:

　　毛森綠色小農場立足于本土化發展目標，以創新、綠色、環保為經營理念，從一開始就以全新的管理和生產模式、創新的產品站在市場的高端。在市場經濟條件下，毛森綠色小農場能夠迅速融入市場經濟，在納稅、提供就業機會、帶動當地經濟發展方面發揮越來越重要的作用。毛森的發展前景可觀。我們將進一步制定短、中、長期發展目標，利用體制、管理、技術和產品創新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國家級大型企業。

　　商業計劃書的內容 6

　　一，大學生創業的可行性分析

　　(1)大學生就業

　　在我國高校擴招以來的七年里，大學生和畢業生的數量大幅增加。1998年，高校擴招的前一年，大學生人數為107萬。1999年擴招第一年，又招了50萬人。2006年，大學畢業生人數將達到413萬。從1998年到2006年的8年間，招生人數增長了4倍，年均增長22%，大大超過了人口、經濟和基礎教育的增長速度。

　　大學生就業難是不爭的事實。2005年，官方公布當年大學生就業率為84%。即使按這個數字計算，當年一畢業就失業的大學生人數也達到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業研究生，戶口遷回原掛靠單位的事實，以及大量工作不穩定，無法順利度過職業生涯前三個月申請期的流浪人員。

　　(二)、大學生創業分析

　　吉林省“全民創業促進就業”系列活動“五個一”總體要求和吉林省現狀；大學生青年創業行動&現狀；《實施方案》的具體安排由共青團組織實施“我省大學生青年創業現狀及對策：在學生創業分析等一系列豐富多彩的活動的推動下，大學生掀起了創業的高潮。然而，大學生創業存在許多問題:

　　(1)單干。在強調團隊合作的今天，大學生單獨創業的成功率只有2% ~ 3%。團隊精神已經成為一種不可或缺的創業品質，

　　(2)心態問題。根據調查，超過70%的學生有創業的愿望，他們的“動手”不到10%的人創業，不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件，先創業“風險意識”能夠承受風險和失敗，還要有責任感，務實精神是必不可少的，做事一定要踏實。

　　(3)大學生創業優惠政策

　　1、大中專畢業生從事個體經營，并在工商部門登記注冊之日起兩年內畢業的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內免交相關登記費、執照費和管理費；

　　2.大學畢業生從事個體經營免交的費用包括:個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本費用；稅務部門收取的稅務登記證工本費；衛生部門收取的行政執法衛生監測費、衛生質量檢查費、預防性體檢費和衛生許可證費；民政部門收取的民辦非企業單位注冊費(含證書費)；勞動合同鑒證費和職業資格證書費由勞動保障部門收取。

　　1.程序被簡化了。

　　所有大學畢業生(畢業后兩年內，下同)申請自謀職業或申辦私營企業，均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優先登記。除國家禁止的行業和商品外，其經營范圍應當公開審批。對于限制類和特殊業務項目，允許其在申請時辦理特殊審批手續。申請在科技園區、高新技術園區、經濟技術開發區等經濟特區設立私營企業的，除必須預先核準的項目外，專項辦理，試行為“承諾登記系統”。申請人提交注冊申請、驗資報告等主要注冊材料的.，可以先核發營業執照，以便在3個月內按要求完成相關材料。申請設立有限責任公司，以大學畢業生的人力資本、智力成果、工業產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許沖減注冊資本的40%。

　　2.減免各種費用。

　　除國家限制的行業外，工商部門自批準其經營之日起一年內免收個體工商戶登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶管理費和各種證照費。那些參加私人協會的人將免交一年的會費。申請高新技術企業(含有限責任公司)的大學畢業生，注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的，允許分期到位；應用程序的名稱可以是“高科技”“新技術”“高科技”被批準為行業。大中專畢業生從事社區服務等活動，經居委會報當地工商行政管理部門備案后，一年內免于工商登記注冊，免交各種工商管理費。

　　提醒:據工商行政管理個別部門工作人員介紹，相關政策已經落實。高校畢業生在辦理相關自謀職業手續時，除了所需的全部材料外，還應攜帶就業推薦表、畢業證書等相關材料并申請。

　　商業計劃書的內容 7

　　1.摘要內容

　　計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

　　(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

　　(2)企業主要產品的內容;

　　(3)企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2產品介紹

　　作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

　　(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

　　(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

　　(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

　　(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

　　(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3.人員組織

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　4.市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

　　其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況。企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的'市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

　　企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5.營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點;

　　(2)產品的特性;

　　(3)企業自身的狀況;

　　(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

　　6.制造計劃

　　商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

　　7.財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　(1)商業計劃書的條件假設;

　　(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

　　一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃。是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

　　企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

　　(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

　　(2)什么時候開始產品線擴張?

　　(3)每件產品的生產費用是多少?

　　(4)每件產品的定價是多少?

　　(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類型的人?

　　(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

　　8.商業構架

　　商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

　　執行總結

　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

　　市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

　　公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

　　2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

　　3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

　　總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　9.等級評價

　　業內尚沒有一個關于商業計劃書的質量衡量標準，我國商業計劃書的廣泛應用起于20世紀末10年，初期主要用于對外招商引資，因此，也出現了不少騙局。商業計劃書的核心目標主要有兩點：其一是項目發起方自己明確項目運作模式與經營計劃;其二用于引資。因此，項目商業計劃書的質量標準也要圍繞有效實現這兩個目標來衡量。我們認為，一份商業計劃書至少應注意如下幾點:

　　(1)產品與服務介紹清晰準確;

　　(2)商業模式清晰

　　(3)目標市場分析清楚

　　(4)本項目的目標市場定位有效

　　(5)團隊組合具有能實現計劃書所稱之目標的能力與要素

　　(6)資金運用合理，現金流分析令投資人信服

　　(7)項目估值合乎行業規矩，融資出價公允，要為投資人安排合理的退出渠道

　　(8)項目風險分析詳細，風險規避措施合理有效

　　(9)文字處理精要準確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現認真之精神

　　10.注意事項

　　如何才能讓投資者在眾多商業計劃書中“注意”到自己的商業計劃書呢?而不被扔進垃圾箱里?為了確保商業計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，華經縱橫撰寫的商業計劃書必須注意以下六點：

　　一、詳細介紹產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

　　二、競爭企業的說明

　　在商業計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

　　三、營銷計劃方案

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　四、制定執行方案

　　你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料?擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　五、管理團隊

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　六、精煉的計劃摘要

　　商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

　　商業計劃書的內容 8

　　由于選擇的產品(服務)不同，創業環境的優劣以及創業者能力的差異，很難評價一個創業計劃的優劣。目前，創業競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統來評估創業計劃之間的差異。

　　參考以往比賽和專家的經驗，為學生評價自己的商業計劃書提供以下商業計劃書評價指標體系:

　　1.行動綱要

　　評價標準:簡潔、簡潔、有特色。重點包括公司及其產品(服務)的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和企業發展目標的前景；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

　　2.產品(市場)

　　評價標準:如何滿足關鍵用戶的需求；進入戰略和市場發展戰略；說明其專利權、著作權、政府批準和評估材料等；指出產品(服務)目前是否處于領先地位，能否滿足市場需求，能否實現產業化。產品領先市場不太遠，不能接受。

　　3.市場

　　評價標準:市場容量和趨勢、市場競爭態勢、市場變化趨勢和潛力、目標市場細分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調研分析要嚴謹科學。

　　4.競爭

　　評價標準:包括公司的商業目的、市場定位、總體戰略和各階段目標等。，并分析現有和潛在的競爭對手，行業中的替代競爭和原始競爭。總結公司競爭優勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當分析主要競爭對手和市場驅動力。

　　5.營銷

　　評價標準:說明如何保持和增加市場份額，把握企業整體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流、市場份額、產品開發、主要合作伙伴、融資等重要事件進行安排，構建順暢合理的營銷渠道和與之對應的新穎有吸引力的推廣方式。

　　6.操作

　　評價標準:原料供應、工業設備運轉安排、人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為基礎，以生產技術為主線，力求描述準確、合理、容易。

　　7.組織

　　評價標準:介紹管理團隊每個成員的學歷和工作背景、經驗、能力和專長。建立營銷、財務、行政、生產和技術團隊。明確各成員的管理分工和互補性，公司的組織架構，領導成員、業務顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業股份比例的劃分。

　　8.金融

　　評價標準:包括營業收入與費用、現金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本；前兩年的月度財務報告和后三年的年度財務報告。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映公司的財務業績。

　　9.綜合評價

　　評價標準:組織明確；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理清晰；專業語言的使用要準確、適度；相關數據科學、真實、詳細；計劃整體效果不錯。

　　根據上述指標設置相應的權重，如下表所示:

　　表:商業計劃書評價指標的權重值

　　“挑戰杯”中國大學生創業大賽最終答辯評價標準

　　1.正式聲明

　　評估小組正式聲明的標準:

　　(1)產品(服務)介紹:全面客觀地介紹和評價產品(服務)的特點、性質和市場前景。

　　(2)市場分析:對市場進行了細致的調查，對調查結果進行了嚴密、科學的分析。

　　(3)公司戰略和營銷戰略:公司有短期和長期的發展戰略和不同時期的營銷戰略。

　　(4)團隊能力和管理:對公司的團隊能力有清晰的認識，掌握和熟悉團隊管理的特點，明確公司的運營和組織架構。

　　(5)企業經濟/財務狀況:公司不同經營期間的經濟/財務狀況清晰，經濟/財務報表嚴謹。

　　(6)財務計劃與回報:有完善實用的`企業融資計劃，計算企業的資本回報率。

　　(7)關鍵風險和問題分析:對企業經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行了事先的考慮和分析，并有實質性的對策。

　　2.回答問題

　　評估團隊回答問題的標準:

　　(1)正確理解評委提問:準確理解評委提問的要點，回答有針對性而非泛泛。

　　(2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答，回答內容連貫清晰。

　　(3)回答內容準確可信:回答內容基于準確的事實和可信的邏輯推理。

　　(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。

　　3.總性能

　　評估團隊整體績效的標準:

　　(1)整體回復的邏輯清晰:陳述和回答問題的內容整體一致，語言清晰明了。

　　(2)團隊成員的合作與配合:團隊成員之間有較好的合作，能夠相互協調配合，能夠清晰的說明相關領域的問題。

　　(3)在規定時間內有效回答:在規定時間內回答評委的問題，不得有任何延誤。

　　商業計劃書的內容 9

　　一、市場分析

　　1、會所成立背景

　　xxxx，是xxxx的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。

　　目前已成功舉辦了xx屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，xxxx在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!

　　各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產物。

　　xxxx私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對xxxx經濟發展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所。

　　xxxx私人會所，將按國際化標準打造xxxx商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。

　　同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。

　　我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

　　2、會所優勢分析：

　　1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

　　2、會所的環境及硬件設施

　　地理位置優越：我們會所位置在xxxx市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

　　設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

　　獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

　　3、娛樂項目新穎有特色

　　專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

　　4、會所長遠目標：

　　為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現。

　　二、市場推廣及營銷策略

　　在會所成立的`初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

　　“xxxx私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

　　1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

　　2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

　　4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五酒店等達成貴賓互動聯盟。

　　三、經營項目及商業收入模式

　　1、會籍

　　會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

　　會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

　　名譽會籍：xxx元人民幣

　　公司會籍：xx元人民幣

　　家庭會籍：xxx元人民幣

　　個人會籍：xx元人民幣

　　注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

　　2、經營項目法式

　　紅酒西餐廳服務特色：

　　座位容量：位

　　設計風格：低調奢華浪漫

　　營業時間：早晨7：00——凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.

　　酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

　　定價屬于：高檔次

　　服務特色：

　　專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

　　不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

　　正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

　　商業計劃書的內容 10

　　一、撰寫撰寫基本程序

　　一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20—40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

　　第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

　　第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

　　第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

　　第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的'可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

　　第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

　　二、撰寫撰寫常見問題

　　以下是國際投資商或出款方在項目評估過程中經常遇到的問題，也是中國申報融資項目時的常見問題。當您向國際及港澳臺投資機構（也包括在國內的大部分投資公司）或出款方提交商業計劃時，請一定按照國際慣例的商業計劃（BusinessPlan）內容進行撰制，而不要采用中國計劃經濟時期遺留下來的“項目可行性分析報告”格式，這兩者有明顯不同的著重點。其次，一定要避免中國撰制商業計劃經常出現的以下問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感

　　2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上

　　6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是一稿多投濫發材料，從而引起國際投資商的反感（許多國際投資商均有一定的投資方向與重點，而且國際投資商之間時常彼此聯系合作

　　8、長篇大論，出現冗長廒述或關鍵問題的含糊其詞

　　9、沒有明確目標，只有"成為最好的"等字樣

　　10、不切實際的預測。如：過去的銷售量增長十分緩慢，而在沒有明確的促銷舉措的前提下對未來進行過高的預測。

　　11、使用低劣的打印紙及封面包裝項目商業計劃書。

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