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中層干部執行力培訓內容摘要
中層干部執行力培訓內容摘要
一、調整執行角色
1、角色變化—從業務員到營銷顧問
2、方式變化—從推銷產品到提供方案
未來是解決方案營銷時代，整合資源解決問題
3、重心變化—從創造感動到客戶依賴
賣拐的故事：創造客戶依賴，把客戶做瘸
二、五大執行理念
理念1：行動力——堅決執行、馬上行動
現在的營銷是團隊的時代
組織營銷是效率之源
理念2：協作力——狼性精神、團隊協作
團隊根基在責任
卓越來自于責任
領導力來源于責任
責任保障最佳結果
理念3：責任力——主動積極、承擔責任
執行就是沒有理由
執行就是凡事到位
執行就是唐僧精神，金誠所至，金石為開，鍥而不舍，不辭勞苦。
執行就是竭盡全力
一萬個理由都不如一個結果值錢
理念4：承擔力——不找借口、結果至上
有時候怎么說比說什么更重要，怎么做比做什么更重要
揮淚斬馬稷的故事：用溫柔的手段行殘酷之事(用殘酷的話語舉寬容之行)
剛柔相濟、陰陽和合(思考：寬為先還是嚴為先?)
理念5：溝通力——不止對錯、效果要好
啟示：華為的“狼文化”一是嗜血，反映出對市場信息的敏感性;二是耐寒，反映出百折不撓進取精神和不畏艱難的意志;三是結群，反映出團隊合作的精神
三、定期激發你潛能的目標
二八法則：只定關鍵少數的目標
承諾法則：利用承諾一致的力量
SMART法則：(S=Specific(明確性)、M=Measurable(可衡量性)、A=Attainable(可達成性)、R=Relevant(相關性)、T=Time-bound)(時限性)
四、目標執行四步走
第一步：命令授出、理解到位
1、溝通及時、理解到位是前提
2、下屬接到命令，把事做對是關鍵
A:接到命令問結果
B:接受命令做復述
C:命令明了做承諾
D:接到命令有計劃
第二步：為結果找對策
首先界定清晰結果
結果來自過程，過程要的是步步為贏
步步為贏，要的是時時找對策
第三步：簡單、服從、重復
簡單的系統才最具執行力
執行就是簡單的事情重復做
啟示：麥當勞系統的秘密
第四步：檢查與督導
對個人而言執行力就是辦事能力;對團隊而言執行力就是戰斗力;對企業而言執行力就是經營能力。衡量執行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自己的工作任務;對企業而言就是在預定的時間內完成企業的戰略目標。執行力要成為一種強勢，必須要把握執行制勝的二十四字真經：認同文化、統一觀念、明確目標、細化方案、強化執行和嚴格考核。
對于管理層來說，一項重要能力是使別人執行的能力，下屬的執行力強大與否與此有很大關系。要做好戰略已不易，貫徹更不易。“使之執行”的能力就是管理層最好的執行力。當一個員工情緒激昂，心情愉悅的時候，不用我們督促，他的執行力就會很高，行為很積極主動;反之，當他的情緒不高，心情郁悶的時候，即使他嘴里對我們說“一定好好干”，但其行動一定是不理想的，執行力也不可能有多強。
由此可見，執行力，不管是對基層員工還是對管理干部來說，都是一門學問一門藝術，更是一個企業克敵制勝的重要因素。2014年，血糖儀事業部將狠抓執行力，職能部門實行每季度考評，銷售部門甚至每個大區實行每月末位排名黃牌警告、季度末排名末位淘汰。希望部門所有員工認真體悟總部執行力精神并認真貫徹實施，不可懈怠。
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