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論國際商務(wù)談判中的跨文化問題及對策
摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的商業(yè)也逐漸走向了國際化，而文化的多樣性也逐漸在商務(wù)活動中得到了充分的體現(xiàn)。由于參與談判的人來自不同的國家、民族，因此他們擁有不同的歷史背景、宗教信仰等文化差異。并且在進(jìn)行談判時這些文化不僅會影響影響談判者的觀點，還會直接影響談判的結(jié)果。為了更好的進(jìn)行國際商務(wù)談判，從國際商務(wù)談判的特點、跨文化問題以及解決對策等方面進(jìn)行闡述。
關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;跨文化問題;對策
國際商務(wù)談判的定義及特點國際商務(wù)談判是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動的一種，它是解決和調(diào)整不同地區(qū)和國家之間利益沖突的一種手段。并且國際商務(wù)談判對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有極大的作用，但是國際商務(wù)談判與其他商務(wù)談判有很大的不同，它的特點主要有以下幾點。
有較強的政治性，國際商務(wù)談判針對的是不同的國家，因此，一般情況下國際商務(wù)談判都帶有一定的政治色彩。
必須以國際商法為標(biāo)準(zhǔn)，因為國際商務(wù)談判存在著許多國際性問題，因此，我們必須以國際商法為標(biāo)準(zhǔn)。
國際商務(wù)談判大，由于談判者雙方的文化差異等問題，談判的難度一般都很大。
國際商務(wù)談判中的跨文化問題國際商務(wù)談判往往涉及不同的國家和民族，其文化差異明顯。而文化的差異在一定程度上又會影響國際商務(wù)談判的過程和結(jié)果。經(jīng)過調(diào)查研究，國際商務(wù)談判中的跨文化問題主要有以下幾點。
.1 語言方面的差異不同的國家，其語言和表達(dá)方式都有很大的不同。因此，在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，我們大多都選擇英語進(jìn)行談判。但是由于談判者雙方對英語的了解不夠透徹，我們往往不經(jīng)意間就會使用到容易引起誤會或使人反感的詞和句子。
.2 禮儀文化方面的差異國際商務(wù)談判是人與人之間交流的活動，而禮儀往往會影響交往的第一印象和結(jié)果。但是，不同國家的禮儀文化一般都不同，如果我們對談判對方的禮儀文化不夠了解，就很容易給對方留下不好的印象，并直接影響雙方關(guān)系。
.3 宗教信仰方面的差異不同國家，由于文化背景不同，其宗教信仰也有很大的不同，并且，不少國家對于宗教信仰是十分重視的。如果與我們進(jìn)行商務(wù)談判的人來自宗教信仰盛行的地區(qū)，而我們又對其信仰不夠了解，這種情況下，我們就往往犯別人的忌諱，卻還不知道。這一現(xiàn)象會直接影響談判的結(jié)果。
解決國際商務(wù)中跨文化問題的對策國際商務(wù)談判的結(jié)果對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的意義。國際商務(wù)談判不僅是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的交流，也是國內(nèi)外文化的交流。但是，在現(xiàn)代商務(wù)談判中，我們往往會發(fā)現(xiàn)許多跨文化方面的問題，經(jīng)調(diào)查研究，解決國際商務(wù)中跨文化問題的對策主要有以下幾點：
在進(jìn)行談判前要做好充分的準(zhǔn)備，對談判者對方的語言和禮儀文化等有充分的了解。
國際商務(wù)談判一般都會涉及到兩個不同的國家。如果我們對談判者的了解不夠充分，我們就很容易在不知不覺中就留下了一個不好的印象，使自己處于被動的地位。因此，我們在進(jìn)行談判之前，就應(yīng)該對談判者所處的地區(qū)的禮儀文化有充分的了解。并提前做好談判語言的處理，以免出現(xiàn)語言理解上的問題。
經(jīng)常參與一些跨文化方面的培訓(xùn)，對不同地區(qū)、不同國家的文化都有一個基本的了解。
國際商務(wù)談判一般都會設(shè)計文化方面的交流，但并不是所有的談判前，我們都有充分的實踐進(jìn)行準(zhǔn)備。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該多進(jìn)行一些跨文化方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我們往往能接觸不同的人和事，這對我們的跨文化交流是十分有利的。
理智對待談判對方的文化背景，并選取其中好的部分，不盲從。
在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，我們強調(diào)要理解談判對方的文化背景，并接受其文化差異。但是，我們所說的接受，并不是一味的盲從。如果一味的迎合對方，有時候反而會留下不好的印象。因此，在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，我們應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，給予對方充分的尊敬，不做讓人誤會的事情就可以了。
對各國的宗教信仰有基本的認(rèn)識，并對其忌諱之處有一定的了解。
在不少國家，宗教信仰是人們的精神支柱。因此，我們必須對宗教盛行的國家有充分的認(rèn)識，并對其忌諱的地方有一定的了解。這樣在進(jìn)行談判時，我們不僅能和談判對方有共同的話題，還能避開有可能讓談判對方誤會的地方。
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