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淺談營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的幾點建議
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摘要：提升學(xué)生的就業(yè)力，就必須加強對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。對市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)目標是基礎(chǔ)能力、專業(yè)能力和發(fā)展能力的有機結(jié)合。學(xué)校可以通過三種途徑，即：建立系統(tǒng)科學(xué)的課程體系、強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)、加強職業(yè)特色培養(yǎng)，從而達到培養(yǎng)職業(yè)能力、提升就業(yè)力的目的。
關(guān)鍵詞：職業(yè)能力 市場營銷 教學(xué)實踐
我國目前的就業(yè)形勢緊張，勞動力在總體上供大于求，就業(yè)競爭日益激烈，這種競爭又突出體現(xiàn)為職業(yè)能力的競爭。同時，卻又存在著高新技術(shù)人才短缺的現(xiàn)象。所以，面對這樣的矛盾，學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)就成為各類職業(yè)學(xué)校教學(xué)改革的熱點和難點。對市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力要求，除了具備所有從業(yè)者的共有能力外，還應(yīng)具備鮮明的專業(yè)職業(yè)能力。
一、市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的構(gòu)成
人的職業(yè)能力是有多種能力復(fù)合而成的，每一種職業(yè)對于人的能力要求各不相同。市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)目標要求把基本能力、專業(yè)能力和發(fā)展能力等有機結(jié)合起來，形成以專業(yè)能力為核心的科學(xué)框架。作為優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)學(xué)生，必須具備職業(yè)能力。
(一)基本能力
基本能力是學(xué)生進入就業(yè)市場、獲得工作的準入條件。它主要包括學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識及其相關(guān)行業(yè)知識等理論的掌握和應(yīng)用能力。它要求學(xué)生具備較強的語言、文字表達能力，在實踐中不斷錘煉自己的語言，做到準確精煉;能準確地把握日常人際交往傳播中的交談技巧，在交往中處于主動地位，能掌控現(xiàn)場;規(guī)范的書寫各種專業(yè)文本;有較強的計算機和英語綜合運用能力;熟練掌握電腦操作技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。除此之外，還應(yīng)該具備一定的職業(yè)生涯規(guī)劃能力和求職技巧。
(二)專業(yè)能力
專業(yè)能力是指對某一領(lǐng)域的活動有特殊作用，并在其活動中表現(xiàn)出來的能力。它是學(xué)生順利就業(yè)的決定性條件。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，首先要具備市場調(diào)查、預(yù)測、與分析、市場營銷策劃、銷售管理、客戶管理等市場營銷專業(yè)能力;同時還應(yīng)該具備閱讀市場營銷文獻資料，熟悉對外交流、合作、談判等表達能力;有較強的社交、公關(guān)能力，能溝通和協(xié)調(diào)客戶、中間商、政府部門、新聞媒體等個方面的關(guān)系;有較強的團隊合作能力，善于接納和尊重他人，在工作中互相合作，人際關(guān)系和諧。例如，科學(xué)的預(yù)測與分析，幫助此類從業(yè)人員具備敏銳的觀察力，更好的把握市場的風(fēng)向標，及時的規(guī)避風(fēng)險，發(fā)現(xiàn)機會。
(三)發(fā)展能力
發(fā)展能力是促進學(xué)生成才的關(guān)鍵條件。高度公共的現(xiàn)代社會要求勞動者的知識和能力具有差異性，也就是我們所說的職業(yè)特色。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是最關(guān)鍵的條件。這個職業(yè)本身所面對的是瞬息萬變的市場和形形色色的公眾，營銷環(huán)境也在隨這不斷變化的政治、經(jīng)濟、自然等進行著宏觀和微觀的調(diào)整，所以，持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是決定學(xué)生就業(yè)后能否快速成長的一個關(guān)鍵因素。例如，在國際電子商務(wù)中，本來不陽光化的操作流程隨著政策的調(diào)整，已經(jīng)變得陽光化，所涉及的出口退稅變得方便快捷。市場營銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場機會，不斷創(chuàng)造自己的市場，利用已知信息創(chuàng)造獨具社會價格的新理論、新思想、新產(chǎn)品。所以，創(chuàng)新能力就顯的尤為重要了。信息化時代的到來，使產(chǎn)品的生命周期原來越短，新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣成為很常規(guī)的工作，只有具備了該能力，才能應(yīng)付這些應(yīng)接不暇的新工作，面對眾多陌生的新客戶。
二、培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力，提升就業(yè)力的途徑。
(一)建立系統(tǒng)科學(xué)的課程體系
以職業(yè)化標準來設(shè)計教學(xué)體系。根據(jù)市場營銷從業(yè)人員所需的知識結(jié)構(gòu)和能力要求構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)的課程體系。以“職業(yè)能力”的培養(yǎng)為教學(xué)活動的中心，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力為教學(xué)最終目標，強調(diào)理論教學(xué)為職業(yè)技能訓(xùn)練服務(wù)，突出以“能力為本位”的理論教學(xué)與技能訓(xùn)練的互動結(jié)構(gòu)。以學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展為主旨，明確提出職業(yè)化人才的職業(yè)知識、職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)行為標準的具體要求，恰當把握傳授知識、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)的關(guān)系。
首先要做到不過分強調(diào)課程的穩(wěn)定性，靈活適度的刪除陳舊的課程，合并重復(fù)的課程，適當精簡必修課程，以實用為主。中等職業(yè)學(xué)校以前過分強調(diào)文化課的比重，文化課畢業(yè)會考成為“雞肋”，有些地市已經(jīng)取消了會考，減少了文化課的課時。
其次要因時制宜地調(diào)整各課程的比重，不要拘泥于教學(xué)大綱的條條框框。以前的教學(xué)活動，是教學(xué)圍繞大綱，當大綱與需求脫節(jié)時，我們必須被動執(zhí)行大綱，導(dǎo)致開設(shè)課程實用性極差。用需求修訂大綱，用大綱指導(dǎo)教學(xué)活動，如客戶資料挖掘工具SPSS完全可以替代數(shù)據(jù)庫時，課程就可以做下調(diào)整來適應(yīng)需求。
最后要及時更新教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)市場動向和實際需要，加入科技發(fā)展和政治格局變動對市場營銷工作的影響和要求等內(nèi)容作為補充，以確保教學(xué)內(nèi)容的先進性。“一本教材用五年，一本教案翻十年”會讓該專業(yè)成為一灘死水，毫無生命力可言，用“牽一發(fā)而動全身”形容這個專業(yè)內(nèi)容的多變性毫不夸張，適時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容適應(yīng)政策、市場需求。
(二)強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
實踐教學(xué)是理論課程的延伸，是理論轉(zhuǎn)化為實踐的具體途徑。通過實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，彰顯出職業(yè)能力的魅力。實踐教學(xué)的實施，必須有情景的創(chuàng)設(shè)。根據(jù)創(chuàng)設(shè)情景的不同可以將實踐訓(xùn)練途徑分為三類：
1、課堂中穿插“微縮型”營銷實踐。在《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)過程中實施學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，開展微縮型營銷活動是以中有效形式。“微縮型”營銷活動突破“情景模擬”固有的理想狀態(tài)即模擬者自始至終地進行著“重復(fù)性”嘗試的不足，其設(shè)計和實施過程把課程教學(xué)活動與職業(yè)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來操作，是一種小型的“全真性”營銷實踐活動。這種活動即時性強，可以讓學(xué)生廣泛參與，可以成為日常專業(yè)課教學(xué)的一部分。
2、校內(nèi)“模擬性實踐”。教師和學(xué)生將共同收集現(xiàn)實企業(yè)、市場、產(chǎn)品的較為系統(tǒng)的資料帶入課堂，作為職業(yè)技能訓(xùn)練的背景材料，把課堂作為職業(yè)能力培訓(xùn)的現(xiàn)實場所。教師根據(jù)這些實地資料精心設(shè)計技能訓(xùn)練項目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，有效組織學(xué)生開展各項訓(xùn)練教學(xué)活動，指導(dǎo)學(xué)生進行技能訓(xùn)練和素質(zhì)鍛煉;要求學(xué)生自己動手操作，完成各項訓(xùn)練項目。此項實踐活動觀摩性強，可以把優(yōu)秀的模擬性實踐保存成影像資料，成為今后的教學(xué)和實踐資料。
3、校外“參與性實踐”。學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)離不開企業(yè)的支持，深化校企合作是為學(xué)生提供一個既穩(wěn)定又貼近現(xiàn)實社會需求的實踐平臺的重要途徑。“參與性實踐”就是在企業(yè)經(jīng)營活動中尋找與教學(xué)內(nèi)容具有較高契合性的項目組織學(xué)生參與。在一個相對完整的教學(xué)時段內(nèi)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容所要求的理論講授和實操訓(xùn)練要求，組織學(xué)生進行校外參與性實踐，不僅可以提高教學(xué)效率，有利于學(xué)生迅速掌握理論知識，也可以使學(xué)生走出“見習(xí)型”實訓(xùn)模式。通過親自參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理，可以達到全面了解產(chǎn)品知識或企業(yè)概況、企業(yè)文化、行業(yè)營銷環(huán)境，最終達到培養(yǎng)產(chǎn)品鑒別能力、市場調(diào)研能力、市場推廣能力、社會適應(yīng)能力和團隊合作精神等。“訂單式培養(yǎng)”模式，可以成為學(xué)生參與性實踐的“直通車”。個人建議，學(xué)校的培養(yǎng)計劃盡量讓企業(yè)參與進來，保證人才的“進出”通暢。
(三)加強職業(yè)特色培養(yǎng)。
社會分工越來越專業(yè)化，要求我們在教學(xué)實踐中著力構(gòu)建差異模式。就業(yè)是自身特長與社會需求在分工結(jié)構(gòu)中的有機結(jié)合，積極打造個性化人才培養(yǎng)模式，讓每一個學(xué)生做好潛能儲備。
首先，為某些方面有特長的學(xué)生單獨制定培養(yǎng)方案。例如：對于具有良好溝通能力和人際交往能力的同學(xué)，托付一些學(xué)校或班級中的諸如外聯(lián)溝通等工作，為他們提供鍛煉的機會;對于精力充沛、思維活躍的同學(xué)，可以將與學(xué)校合作的企業(yè)委托的信息收集、市場調(diào)查、市場開拓等工作邀請他們協(xié)助完成。
其次，推行主、輔修課程制。允許學(xué)有余力的學(xué)生在主修一個專業(yè)的基礎(chǔ)上，輔修另一個專業(yè)。例如：某些美術(shù)基礎(chǔ)較好的同學(xué)，可以輔修廣告設(shè)計。另外還有其他與市場營銷相關(guān)的專業(yè)，如財務(wù)管理、企業(yè)管理、商貿(mào)英語、心理學(xué)等可供選擇。
最后，增大學(xué)生對學(xué)習(xí)課程的選擇權(quán)，增加選修課的數(shù)量。市場營銷作為一門邊緣學(xué)科，它不是僵化的教材所能涵蓋的。它涉及了公共關(guān)系學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告設(shè)計、會計學(xué)等多種學(xué)科。另外，作為市場營銷的從業(yè)人員，僅僅有專業(yè)中的教條是遠遠不夠的，它對個人素質(zhì)的要求是極高極全面的。所有文學(xué)、歷史、地理、政治等課程的學(xué)習(xí)或自學(xué)是對該專業(yè)一個必要的補充和支持。
參考文獻
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