市場部副總經理述職報告范文

各位帶領、同志們：

　　大家好！特別僥幸參加本次集會。

　　轉眼之間，2005年已經過議定了一半，伏案深思，半年來，作為**奇跡部副總經理，我始終堅定以經濟效益為中間，加強部分擔理，腳結壯地，連續進修，與部分員工齊心合力，較好地結束了公司下達的各項指標任務，自動向“營銷經理”轉型�，F就**奇跡部市場策劃狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的報告請教，請帶領檢察。

　　本人承蒙**及各位帶領珍視，從2004年7月擔當**奇跡部營銷副總，進入**奇跡部后，最終要做的第一項工作便是理清積年來遺留下來的應收款以及發出商品的銷售環境。但是，在料理的進程中，卻發覺建立不到半年的奇跡部策劃狀況如此混亂，發出商品遺留**萬元（根本上沒法收回），應收款遺留**萬元，在這類環境下，我應當立即去做的便是策動營銷人員清理發出商品貨款，并便可收回的應收款進行大力大舉的催討。在集體各部分的互助下，我們獲得了很大的進展，收回了**、**、**應收款總計**萬元。并就**公司要求的質量索賠事件同**高層進行雷同會商，經過議定深切的交談，站在客戶的角度辦理題目，在**的明白、贊成、互助下，至2004年8月底，將索賠標準1賠6低落為1賠3，直接給企業低落吃虧**萬元。我們也深深的知道，客戶是企業糊口生涯的生命線，我們也意想到根據如今的策劃式樣，不能只范圍于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應當自動的對新用戶進行拓展，在各部分的自動的互助下,在**新開辟的客戶中，告成地處理好了同**的干系，也獲得了他們的進一步的認同，如今互助的特別高興，訂單也有所增加。別的，在同**分部方面的互助，在經過議定我們的自動的拜訪和通力的互助下，竭力滿足客戶的各種需求，如今也獲得了他們的承認，獲得了令人欣慰的成績；在和**公司的互助也有了本色性的進展，進步了客戶的如意度。根據市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，經過議定阿里巴巴宣揚我們公司的產品，查看市場需求，如今客戶詢價連續，為進步我們將來的市場占有率打下了很好的基矗

　　別的，在新老班子帶領的瓜代進程中，我忠厚的踐諾了集體公司對**奇跡部的唆使，為***奇跡部策劃帶領班子的更替工作做出了必定的竭力。在新的帶領班子登臺今后，在策劃事跡方面也獲得了可喜的成績，本年1-6月份產品銷售額同比客歲同期增加了145.2％。總而言之，這離不開集體的帶領，特別是**兼辦奇跡部總經理后的賢明決議計劃。在擔當**奇跡部營銷副總今后，我堅定以臥龍“誠、和、創”為精神動力，本著腳結壯地做人的原則來處理各種干系。在鞏固老用戶的根本上，竭力拓展新用戶市常在各個部分的互助下，老用戶**公司產品、法國**產品、**產品都特別鞏固，**系列產品已經周全投產，訂單也增加了。而**的產品兌現了系列化，**產品也已經周全投產。

　　下半年，遵循*總“竭力拓展新客戶，新市潮的要求，已脫手對罩極電機市嘗串激電機市場（外資廠的電動東西）、開動電機市場進行有效的拓展，重點對故意向的**、**及正在關聯的**及**幾個外資吸塵器電動東西的產業廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為06年**奇跡部的成長奠定堅固基矗

　　其次，加強辦理，典范地區經理行動，確保工作的到位也是我本年工作的重心。見解的更新是緊張身分。我最終將本身獲得的相干知識經過議定各種式樣傳達給地區經理，使全員變化見解，培養工作自發性；其次經過議定跟訪、市場查看、平常工作查看等式樣典范地區經理拜訪行動,并分析各地區經理工作中的亮點與不敷，傳揚亮點、教導不敷，盡量使全員交易本質周全提拔；為使地區經理拜訪真正有代價，我經過議定實際跟訪尋找最得當的拜訪方法，杜絕了浮光掠影現象，提拔了拜訪質量；如今因為國外市場的連續打開，海內市場面對著很大的壓力，所以我就特別強調對老客戶訪銷辦事到位的環境下大力大舉成長新市場，減小市場盲點；珍視客戶投訴，將之與客戶經理工作質量聯合，加強自我鞭策，部分全員公道訂定每日、每周、每個月工作安排，彼此監督，使工作漸漸向程序化成長。經過議定一系列辦理辦法，使地區經理根本知道應當做甚么、如何做。

　　我覺得，一個人只有對本身的企業，對本身從事的工作抱以極大的熱忱，才華極大地闡揚潛能，為企業創設更大的代價，并在工作中找到樂趣。我恰是用這類心態面對本身的工作和企業，根據營銷經理的本能機能職責嚴厲要求本身，經心盡責做好本職工作；當個人長處與公司長處產生辯論時，毫不遲疑拋卻個人長處。

　　對付今后的竭力方向，我對本身做了以下的籌劃：1、連續加強進修，重“內涵”，歡迎挑釁；2、加強動腦思慮本領，在工作中多想方法、出點子；3、加強構造和諧本領；4、帶領營銷提拔辦事程度，救助客戶獲利，進步客戶虔誠度；5、連續加強海內市場開辟工作。

　　以上是我的報告請教，有認識不敷的，請帶領斧正和救助，我會在今后的工作中更加竭力、帶好步隊，在***奇跡部成長的歷史進程中，以我們的誠篤、勤奮和伶俐創設我們美好的糊口生涯，為臥龍的成長添磚加瓦。感謝！

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