上半年述職報告優秀范文
我們眼下的社會，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編整理的上半年述職報告優秀范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
上半年述職報告優秀范文1
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的`服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績
上半年述職報告優秀范文2
x年度，按照局黨組分工調整，本人分管耕地保護、規劃管理和土地開發復墾整理工作。一年來，在局黨組正確領導與聯系股室一道，同心同德、積極開展工作。工作中，自覺加強政治和業務理論學習，充分發揮副職的參謀助手作用，為我縣國土資源管理事業健康有序推進、為全縣經濟社會發展做出了應有的努力。
一、加強政治業務學習，努力提高自身素質。
面對不斷發展的新形勢，我深知，要當一名稱職的領導干部，必須努力把握時代性、掌握規律性、富于創造性、體現先進性。因此，我始終堅持學習政治理論和黨中央的各項方針、政策，與時俱進地提高自身的政治素質；學習各項業務知識，提高對國土資源業務工作的管理水平；帶頭爭當優秀黨員，用科學理論武裝自己，用黨性要求對照自己，用人格魅力塑造自己，并認真查改自己的不足，使自己的綜合素質有了進一步的`提高。
由于堅持學習，注重修養，所以在遵守黨紀國法、單位的規章制度以及職業道德、社會公德和家庭美德等方面，我均做到嚴格要求自己，要求他人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己絕對不做。自認為共產黨員的先進性在自己身上能得以體現，在社會各界和全局上下擁有較好的口碑和形象。
二、認真履行崗位職責，切實抓好本人分管的各項工作。
1、加強耕地保護，確保耕地總量動態平衡。
基本農田保護工作進一步加強。20xx年上半年，嚴格按照國土資源部頒發的基本農田保護“五不準”要求，加強了基本農田保護的規范化、制度化建設。把基本農田保護工作列入了年度考核內容。督促各鄉鎮對照實際結合臺帳進行了保護情況核查，實現了鄉鎮與村、村與組、組與戶層層簽訂《基本農田保護責任狀》；撥付經費對基本農田保護公示欄、固定標語和界牌界樁進行了修繕；定期開展了保護情況巡回檢查，宣傳基本農田保護工作的重要性，提高了廣大群眾自覺保護基本農田的意識。加強建設用地管理。共審批農民建房用地1975宗，其中主要以原基改建為主，占用耕地不多。完成了20xx年度三、四批次，20xx年第一、第二批次用地及溫泉鉀長石、盛世天源國際養生園、映山紅大酒店、天外天度假村等單獨選址項目用地的報批，上報用地總面積948畝，有力地保障了縣域經濟的發展。完成建設用地置換局部調整方案的上報并申請驗收。為進一步保障用地需求，對鄉鎮上報的增減掛鉤點進行了認真摸排、宣傳動員、實地測量。
2、積極申報和實施好土地整理開發復墾項目工作
積極申報和認真實施好土地開發復整理項目。完成國家投資的來榜、溫泉、蓮云土地整理項目工程，并已做好驗收準備；爭取省國土資源廳、財政廳批準了20xx年度姚河鄉土地整理項目計劃（建設規模771.65公頃，項目實施后可新增耕地面積27.28公頃，投資額為3089.90萬元），已完成招投標，并于四月份安排施工企業進駐開工；抓好冶溪土地整理項目工程施工進度（該項目建設規模總面積1267.0877公頃，投資總規模3737萬元），目前已完成投資額1000萬元；部署了我縣20xx年度200畝以下新增耕地項目工作，面積146.3895公頃；安排了省級投資150萬元的水毀復墾項目。
3、認真做好土地利用總體規劃修編工作。
積極做好土地利用總體規劃的修編工作，已全面完成數據收集等前期工作，規劃修編大綱已報省廳備案，全縣土地利用總體規劃已于12月26日通過評審。
三、強化黨風廉政建設、依法行政
我始終堅持“清廉掌權、為民用權”。嚴格自律，做到自警、自重、自省、自勵，保持了共產黨人的清廉形象。
我在本職工作崗位上雖然做了一些工作，并取得了一些成績，但與組織和人民的期望相比，還有許多不足與差距，主要表現在：
一是在學習上滿足于寬泛，理論思考和科學實踐探求上還有待深入；二是沒有跳出繁雜的事務圈子，在一定程度上影響了集中精力研究和解決國土資源系統的可持續發展問題；三是思想解放不夠，靈活多樣的解決爭取用地指標還缺乏好的方法。
上述問題的存在，說明自己在用科學理論改造主觀世界上還有不足，領導本領必須與時俱進，工作方法還必須不斷創新。在今后的工作中，我將認真克服自己的缺點和不足，以更好履行崗位職責，并要做到：
第一，勤奮學習，增強本領。在今后的工作中，我將擠出更多的時間認真學習，提高自己的思想政治素質，不斷豐富和完善自己。
第二，堅持宗旨，服務群眾。我在今后工作中，要更好地堅持為人民服務的宗旨，貫徹以人為本的理念，提高為群眾服務的質量與水平。
第三，開拓創新、服務大局。著力解決土地整理投入不足問題；積極爭取建設用地指標；統籌解決土地利用總體規劃修編與新農村建設相結合的問題等。
上半年述職報告優秀范文3
左薇為
時間就像沙漏里的沙粒一樣,在不知不覺中就滑過去了……孩子們已經從什么都要老師幫忙的小毛頭,而現在再過兩個月就要上大班了,長成小大人了,我也從一名新教師漸漸成長成中班的班主任了.在這個過程中,我學習到很多,體會到很多,成長了許多，收獲頗多……。
還記得從一名新教師剛當上班主任時，面對分配的新配班老師與生活老師，心里壓力特別大，不知道班級工作該從何著手……只聽得副班李玲老師對我說：“你別著急，放心，我會幫助你的！”“是啊，是啊，我們都會幫助你的！”生活黃老師也說。剎那間，我心里充滿了溫暖，踏實了許多……。
于是，我們班三位老師就像三足鼎立一樣，缺一不可，不分彼此，不求得失，凝聚一團，統一班級管理，有事大家一起商量定奪。副班李玲老師和我負責班級常規教學及班級布置等,生活黃老師負責好班上保育方面，同時也參與教學和幫助班級布置，我負責對外與班級的家長及交流工作。雖大家工作各有分工，但都互相幫助。我們的教學、制作教玩具等，黃老師會主動幫助，黃老師的保育工作，李老師和我總會主動幫忙。很快，在這樣的不求得失的和諧氛圍下，班級工作進展得十分默契和順利。
幼兒工作是需要付出極大的耐心與無私的愛心的。班上的班級工作穩定了，可我發現班上有幾位性格十分孤僻的孩子，其中一個小男孩溫隱帷。溫隱帷不管老師如何引導，總是低著頭從來不開口與同伴或老師問好，平日也不與其它孩子一起交流玩耍。于是，每天來園的時候，我們老師都會蹲下來，笑著與他親切的問好，摸摸他的.頭或背。每天起床穿衣的時候，我會滿臉笑容的與他交流一番，雖然他不回答，但能看到他低下頭的臉上的微笑了。同時，我也從天天來接送隱帷的姑姑那得知，他爸爸媽媽離婚了，爸爸是隱帷的監護人，他從小由媽媽帶大，但因父母的關系僵化，已經一年沒有見到媽媽了，現寄養在姑姑家。于是，我主動與他的爸爸媽媽用電話分別取得聯系，像朋友一樣，平常與他們講講隱帷的優點，再講講他最近的變化，同時也越來越了解隱帷父母的性格以及家庭情況了。很快，取得了隱帷爸爸媽媽的信任，借此與他們談論起了孩子的問題，耐心的分別勸說，孩子的心靈是無瑕的，孩子又是很敏感的，渴望得到父母的雙方的愛，缺一不可。爸爸媽媽現在的僵持情況，導致了孩子現在的性格狀態，我們應該采取更好的方式，盡量少的影響到孩子，解決孩子存在的性格問題。我利用下班時間，用電話不厭其煩的分別與爸爸、媽媽講解，電話一打就是半個小時，漸漸的，爸爸媽媽的關系緩和了，會一起帶著孩子去公園游玩等等了，孩子的性格逐步到現在已經非常開朗活潑了，現在平時我也常跟隱帷交流，提醒他經常要多抱抱多親親爸爸媽媽，親近他們，他們心里會很高興的，每次聽到我這樣說，他總是點頭會心的一笑……昨天，我對隱帷說，“很久爸爸媽媽沒和你一起去抱石公園了吧，我打電話給爸爸說，你們一起去抱石公園玩好吧……他低頭笑著，在我的臉上親了一下，跑開了……心里一下子有了幸福的滿足，所有的付出都值得了，我相信他一定會快樂健康的成長下去的……其實我相信在坐的每一位姐妹們都有很多能讓我們回味的事情，有歡樂、有幸福、有心酸、也有委屈、我們只是在盡我們最大的努力去做好這些事情……。
特別值得一說的是,在本學期末最后一個月的時候,我們班迎來了幾位實習老師,大家都很勤懇,看到事情總能主動幫助,這是我作為中五班的一員看到最欣慰的.曾教師就是其中一位,她踏實工作,勤勞肯干,為我們班級工作出了很大力,在此向她表示感謝!同時更要謝謝李老師、黃老師對班級工作做出的無私奉獻，以及對我的支持和幫助，還有在坐的各位領導、前輩們、姐妹們對我的悉心指點和關照，謝謝，謝謝你們！
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