試用期心得體會合集15篇

　　心中有不少心得體會時，就很有必要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家收集的試用期心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

試用期心得體會1

　　我是xx，是銷售部門的一名試用期員工，在我工作的這段時間李有很多的收獲和體會。

　　都說干銷售這一行的，特別辛苦，有的時候吃飯都不一定能準時。我從來都不是一個聽別人怎么說，我就怎么認為的人。都說三百六十行，行行出狀元，每一個職業都有做的非常突出的人。在我看來，如過，每天只是想著怎樣完成工作那還遠遠不夠，想要將自己的工作做好，做完美，那都是需要付出一定代價的。

　　回過頭來想想，人們說的哪些各行各業做到深夜，飯都不按時吃的，難道不是絕大部分都是在他們那個行業中做的好的人嗎？一份職業，如果你沒有上進心，那么你每天只需按時完成自己的工作，輕輕松松的就能夠按時下班。如果，你有屬于自己的狠勁，你就會自覺多做并另辟出屬于自己的工作方式。

　　我選擇做一名銷售顧問，是早在很久以前，我就想成為一名銷售，我覺得這是一份非常好的職業。但是不論是多么美好的憧憬，和現實相互碰撞，就會讓人心里產生落差，挫折便由此而生。遇到挫折并不可怕，關鍵是看個人怎么去化解，這才是最重要的。

　　一開始，我以為做銷售，就是簡單的溝通，但其實并不是這樣，因為我是一個職場小白，很多時候一些銷售職場上的規則我并不懂，所以一開始少不了受到委屈和挫折。但是這些都是很正常的`事，在職場上遲早都要就離這些的。

　　最開始的一段時間里，帶領我們的銷售經理給我們分發了一沓厚厚的資料，每天需要按時按量背出來，不背完不能下班，因為我記憶力不是很好的原因，每天總要比很多同事都晚些下班。這段時間免不了心里會有些失落和傷心。

　　但是我懂得調整情緒，在一段時間下來，我已經將所有的資料都記好了，終于，我迎接了期待已久的培訓。在培訓期間，我很快展現了自己突出的適應能力和應變能力，在得到夸獎的時候，內心感到很滿足，但也不會就此滿足。

　　培訓結束，我們就能和帶領自己的組長一同接待客戶了，真的感到很開心，因為受過培訓之后在接觸客戶，真的能夠感覺到自己的變化。在服務客人的時候，也是非常的收放自如，我變得更加的自信了。

　　在這段時間的工作中，我感覺很滿足，很高興，真的很辛苦，但是我收到的收獲是巨大的。未來，我的路還很長，我不會止步于此，在今后的工作中，我會更加的努力！

試用期心得體會2

　　在這幾天的工作當中，讓我無比的受用，工作當中能夠得到非常大鍛煉，雖然不是很久，可是我已經感受到了這其中的變化，來到xx這里我確實是感覺有非常大的提高，有些事情上面讓我也不知不覺的感受深刻，這段時間確實是然我有著非常不一般的感受，我也是用非常好狀態是做好每一天的工作，我感覺這樣的狀態真的很好，這也是讓我感覺非常不一般的感受，現在我一直都在不斷的接觸新的工作經驗，我也有了一些心得。

　　在工作當中我感覺自己不知不覺的鍛煉了很多，有些事情是可以在不知不覺中循序慢進，對待工作我是認真的，我也是深刻的，在這一方面是我應該努力的去做好的事情，我能夠認真的去思考，對于我而言還是有很多方面應該端正好心態，這然我感覺到了非常多的提高，有些事情是可以一直督促自己，試用期是比較快的，我也是讓自己不知不覺的得到更多不一般的體會，我以后也會讓自己得到深刻的體會，這是非常關鍵的，在這一點上面這些是毋庸置疑的，這給我的感覺真的很好，我確實是希望讓自己督促好工作，我和周圍的同事也是不斷的請教，在這樣的環境下面真的是不斷的積累，也學習到了很多東西，我也一定會堅持下去，去做好工作當中的.點點滴滴。

　　我能夠深刻的體會到這一點，現在我也在一點點的積累工作當中的細節，有些事情還是需要一點點的去積累，不管是在什么樣的環境下面我都是感覺很好，得到了足夠多的成長，在這樣的環境下面確實是讓我感觸深刻，我作為一名新員工這對我的影響是很大的，在未來的當中我會為xx更好的服務，我認為有些事情是應該主動一點的，在這方面還是需要做的更好，我一定會讓自己去接觸到更多的事情，這對我有著非常大的幫助，雖然試用期過去讓我體會到了自己各個方面的能力，我會一直堅持自己的想法，在公司我結交到了非常多的同事，我現在也是感覺自己在這方面得到了很多的鍛煉，這是讓我有著非常不一般的體會我認為有些事情是應該有好的態度。

　　我一定也會在工作當中保持好的心態，努力去提高自己各個方面的細節，以后也一定會努力的搞好學習，作為一名新員工這讓我也有著非常多的感慨，在這一方面我認為自己還是有待提高，我也一定會堅持去做好這些，以后也一定會認真的去搞好工作，爭取做一名優秀的員工。

試用期心得體會3

　　自從我剛剛開始這份工作，我就不斷地將自己融入了這個工作的氛圍，在這期間沒有較為明顯的不適應，一切的轉換都是那樣的順暢。整個公司的工作氛圍也是相當的好，每個人都在自己的崗位上為自己的任務持續地忙碌著，沒有任何的偷懶或是隨意的悠閑。對于每日經理安排下來的任務，我都還是能夠盡量在規定的時間內完成，并且保證一定的質量，這也是我自己奮斗、學習的結果。在這段試用期，我的工作任務其實都算是簡單，從最開始的一點點任務用來上手了解，到后面慢慢加量加難度，在到現在我差不多已經是在感受正式員工的工作量了。我是慢慢地一步一步成長過來的`，能有現如今在工作上的效率以及狀態都是我自己不斷努力的結果。

　　如今試用期就已經是結束了，我和慶幸自己有在工作上收獲到自己的較多東西，都是這份工作成就了現在的自我，我堅信自己還是能夠在這樣的一份工作上收獲到更好的自己。在公司的上班期間，總是有讓我收獲到較多的感動，每一位同事都是那樣的溫暖和可愛，讓我可以在這里感受到就像家人般的溫暖。不論是在平時的工作上，還是對于我自己的生活，每位同事都有幫助到我很多，讓我可以有較多的成長。所以我在公司的成長是少不了各位領導與同事的幫助的，我很謝謝能夠遇到大家。

　　試用期的到期，就表示著我可以在公司繼續的發展下去，我想不管未來我遇到什么樣的困難，只有有大家在我的身旁我就有勇氣好好的堅持下去。雖說我已經是過了試用期了，但是我還是有較多的地方是需要不斷的學習以及提升，我想要在之后可以在自己的崗位上不斷地學習更多的東西，讓自己能夠更好的完成自己的工作，讓自己能在之后的時光里得到更好的成長。

　　我想要通過自己不斷讓我的能力得到較多的提高，更能夠將在職的工作完成得更好，學會到很多在工作上會涉及到的必要技能。當然我會多多反思自己，尋找自身的缺漏，讓自己得到全面的成長，更期待看見自己在公司里面的蓬勃發展。整個試用期，讓我明白了對于工作真的是需要用心的，那些用心做出來的東西才能夠更加打動人心，這樣才可能為公司帶來收益，所以我會堅定這一點，繼續磨礪自己！

試用期心得體會4

　　一、問題的提出

　　從二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司領導的安排下，我深入公司生產現場、部門科室，先后向70多名干部職工學習、交流，對公司的發展歷史、生產經營管理、產品技術、質量控制等方面有了一定的了解和認識。讓我深感榮幸的是，當我放棄在汽配行業近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選擇從零開始之時，我選擇到了博盈公司這樣一個具有良好發展潛力的平臺，做為個人職業生涯的起點，和大家認識，同事。

　　在這短短的十天里，我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現出的良好職業素養所深深感動，有感而發，形成此文。正所謂“疾風知勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見所聞所思所想呈獻公司新的領導團隊，也算是我試用期內的一份小結吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范圍，還望公司領導批評指正。

　　二、 對行業和公司環境、現狀的認識

　　汽車行業近三年來一直保持高速增長已是不爭的'事實。去年我

　　國汽車產量達到444.37萬輛，同比增長35.2%，其中轎車產量首次突破200萬輛，同比增長83.25%，我國躍居世界汽車產量第四生產大國。專家預計，盡管受wto關稅降低的影響，今后三年我國汽車產量將繼續保持20～30%以上的增長速度，其中轎車增長將在50%以上。今年汽車總量將達到520萬輛左右，20xx年我國可望成為世界汽車消費大國。拉動汽車行業高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車社會保有量也將從現在的近千萬輛成倍增長。

　　我司產品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機廠建立配套關系，汽車盆角齒輪更是供不應求，目前出現了有單不敢接的亦喜亦憂的現象。雖然我司整體規模目前在同行業還比不上好幾家大型車橋企業，但作為中國車轎第一股的市場效應，多年來在業內打拚積累的競爭實力，特別是作為公司控股股東強有力的資本市場運作實力，厚積薄發，想不在這一市場上有所作為都是不可能想象的事。

　　如何抓住中國汽車行業發展的黃金時期有所作為，走出一條“專業化、精品化、品牌化”的發展道路，做大做強做精公司主業，是擺在公司新一屆領導班子面前的迫切任務。董事會為公司選配了一支專家型的領導團隊，加上多年來在業內打拚錘煉的廣大車橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的第二次創業貢獻才力。

　　三、 關于公司當前和未來發展的建議措施

　　以下是我對這十天來的工作小結后提出的針對公司當前和未來發展的一些觀點看法。基本按照典型問題、當前舉措、目標措施（一到三年達成）簡單陳述。

　　●公司總體運營目標——扁平化機制、精準化管理、人本化經營。

　　扁平化——機構扁平化。實行總經理授權制，簡化部門層級，加強控制監督，建立快速反應機制，確立第一時間觀念。

　　精準化——精，精簡，精細；準，準時，準確。簡化，這是高效率的基礎，細致，才能制造出精品，才能有效工作質量。準時，準時作業，準時達成，才能低庫存、低成本、高效率、高效益，準確，才能防差錯、無差錯。

　　人本化——以人為本。強調共性，尊重個性，鼓勵創新。確立關鍵技術管理人員、關鍵崗位生產骨干。強調團隊精神，創造發展空間，實行效益工資，營造向心力、凝聚力、戰斗力。

　　● 推行四大理念——行勝于言，懸崖意識，末位淘汰，顧客滿意。

　　● 三個有利于原則——有利于維護股東利益，有利于公司發展壯大，有利于員工增加收益。

　　1、企業定位與戰略規劃

　　典型問題——不明公司發展方向。

　　當前措施——建立博盈公司報，宣傳公司政策、業務重點、突出優良業績、營造企業文化，給公司和員工一個共同的窗口，凝聚人心。近期由總經理親自召開一次營銷、技術、管理人員座談會，上下互動。

　　目標措施——建立公司中長期戰略規劃，業務發展計劃，確立專業化、精品化、品牌化發展思路。

　　2、 發展方向與產業重點

　　典型問題——現有產品規模多大，做不做轎車零部件。

　　當前措施——制訂目標市場戰略計劃，在營銷公司和技術中心指派人員兼職行業情報收集工作，定期向公司管理團隊提出預測數據資料。對公司現有生產能力進行內部實際評估。

　　目標措施——指定專人負責行業情報搜集工作。建立一開放式資料室，將公司各業務部門訂集的報紙雜志及有關人員整理的內部情報資料集中管理（不含財務），實現資源共享，縮簡資料費用開支。指派項目小組制定車橋和盆角齒兩大主導產品技術改造方案。建立開發式技術開發體系，研究在更深的層面上和相關領域內拓展的可行性。

　　3、關于企業建設與團隊工作

　　典型問題——部分部門職能不到位，有錯位、越位、不到位現象。

　　當前措施——整頓部門職能，重點是專業化。成立總經理辦公室，在財務部設立成本控制辦公室。確立任務

　　完成時間考核觀念。

　　目標措施——撤銷信用管理部，將審計職能一塊劃歸財務部，督辦考核職能一塊劃歸總經辦，上市公司與法律事務職能劃歸總部辦公室或成立證券部門處理。撤銷綜合部，一塊職能歸由總經辦，物業、后勤、保衛、環保等成立后勤部或行政事業部（考慮公司擴建可能時），同時考慮將黨政工團對口政府事宜統歸行政事業部一事。開展管理人員崗位技能評級，新進管理人員必須有一定起點，嚴格控制管理人員數量。機構重整后，預計將精簡管理人員，應充分考慮其分流或裁員可能性。建立管理培訓系統，逐步達成學習型組織。

　　4、關于生產經營與jit

　　典型問題——沒有品種完成率指標考核，庫存量大，加班多。

　　當前措施——已成立積壓物資處理小組，應盡快調整，下果斷措施清理庫容。對生產作業計劃要增加品種完成率指標考核。晨會不能代替每月的生產經營分析會，堅持每月一次的生產經營分析會，加強月計劃對生產經營的指導性，調整計劃必須提前三天（一周）下達，重點加強營銷工作計劃預見性管理。

　　目標措施——開展精益生產培訓，推行準時作業，盡可能消除無效勞動和浪費。建立看板，生產現場實現目視管理，逐步取消晨會。成控辦重新核定工時定額、材料定額，配合技術中心制定產品定期的標準成本（每年兩次），加強產品報價管理。技術中心工藝口開展工藝瓶頸審查，加強生產技術準備工作。質量部必須監督三包產品索賠問題，做到“活要見人，死要見尸”，真正履行職能，杜絕漏洞。推行效益工資，增加一線生產人員收入。建立關鍵工序應急預案，包括安全生產（本司曾是國家級安全生產企業）

試用期心得體會5

　　一、端正態度，踏踏實實做事

　　銷售時一條不是很平坦的道路，作為銷售的其中一份子，應當具備良好的處理態度的方式，也應當有著越挫越勇的精神。因為在我們的日常工作中，會有許多人對我們進行言語攻擊，而我們卻要將他們的這些不好的思想轉換成前進的動力。對于一些不好的事情我們要學會選擇性的屏蔽，以免擾亂自己的心智。

　　二、認真學習、汲取經驗成長

　　每一個公司或者是企業都會大量的吸收好的人才來為公司帶來可觀的效益，那么作為一名試用期員工只有快速的掌握工作內容以及技巧，處理好同事之間的人際關系，收獲也將隨之而來。對于前輩們的教導要用心學習，因為在職場上沒有誰一定要教我們只是以及能力。全靠自身的能力以及后期的努力才能成就一個人的`未來。

　　作為一名試用期員工在這三個月中我跟隨主管下市場了解到了一些記從未接觸過的東西。以前以為自己從來不會去和想菜市場，屠宰場的人打交道，不會為了賣出去一個產品就要對看不起我的人一笑而過有或者是強烈的不服輸在推著自己一定要把這筆單成功成交；更不會想到自己的潛力能這么快就被激發出來。

　　很幸運自己能成為公司的一名正式員工，在試用期的這段時間里非常感謝領導同事們帶給我我的幫助以及支持，我相信在接下來的工作中我將繼續迎刃而上，為公司帶來更高的效益。

試用期心得體會6

　　售后服務工作作為產品售出后的一種服務,而這種服務關系到公司的產品后續的維護和改進,也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務的優劣,直接關系到公司的形象和根本利益。也間接的影響銷售的業績。本人從事售后服務已有幾年，對售后服務存在的問題做一下總結：以及如何更好的實現售后服務---〉現場問題(客戶反饋)---〉生產管理，安排---〉產品性能和綜合力的提高從以下幾個方面做一下探討：

　　一.售后初期

　　1.發貨：當我們的產品賣出時，勢必會派人員到現場進行安裝服務，而這種看似簡單的工作，卻有著其重要性。

　　根據客戶的需求，我們一般提前發貨至工地，這時也有人員隨貨同往，當服務人員隨貨同往時，務必確認聯系人和聯系方式，要提前半天與客戶聯系，商量如何接貨，以做好提前安排。以確保在這期間客戶做好時間調整，因為時間對大家來說，都很寶貴，而且中途也可能出現其他的安排。所以與客戶交流時，可把時間說的退后一點，比如下午能到的話，你可以說：

　　“不出意外，正常晚上之間可以趕到。”

　　“具體時間我會盡早聯系你!”

　　“我對這里的情況不熟悉，您看能否接我一下?”

　　如果對方也很忙，或者對此地不熟悉，不能來接你，你也不必懊惱，你可以詳細的問清楚地址。如果路程比較遠，所開銷的費用在安裝調試結束后可向對方提起。但不與客戶爭執。

　　2.現場安裝

　　貨到工地，勢必要進行安裝，工期緊的話，應客戶要求，夜晚也得安裝。這時候要取得對方的幫助，你可以協調工地負責人，安排司機或者民工幫助，以更好更快的完成任務。當然此時也要根據自身的情況而定，如果身體不舒服，你可盡量安排他人完成。期間你可以與負責人交流，啦啦家常。讓客戶參與，使對方懂得如何安裝，不要一聲不吭的自己做事!當然你說了以后，他不安排，是另一回事。

　　另一種情況，貨到工地，可能工期不緊。如果你不提出何時安裝，客戶這時候可能會淡忘，或者不安排安裝，這個時候，你就要主動提出：“我們出來服務，一個是公司安排，有規章制度必須盡快安裝調試。到工地，我們也聽客戶的安排，所以你們需要貨的時候，我們就立馬過來服務了，你看什么時候盡早的把這個事情給安排了，也好我們也能做出更好的安排!因為現在大家都比較忙。”

　　二.售后中期

　　3.安裝調試

　　安裝結束后，要對儀器和設備進行調試。務必做到儀器正常工作，設備安裝正常。期間會遇到一些問題，需要我們解決。

　　3.1儀器問題

　　儀器調試后發現參數不穩，這個時候，要檢查一下，一個還是兩個?還是整體?還是路面有什么影響?如自己不能解決，要及時電話反映給領導。不要把不好的產品交給用戶。即使有一點點問題，也要解決!以免留下不必要的“隱患”。

　　3.2設備問題

　　安裝設備中，我們經常會遇到安裝不匹配的問題，有的時候是產品本省的缺陷，有的是我們加工過程中留下的“伏筆”。我到工地服務的時候遇到過這樣的情況：標準件螺絲的牙長短不一，導致的后果就是螺絲與另一個標準件禁錮時，出現緊不上的狀態。這樣給客戶的影響可想而知!所以在出現問題的時候，售后服務人員不但要解決問題，也要及時地反映問題，當生產管理知道這樣的情況后，應該及時作出調整，找出原因，加大產品出廠前的檢測!確保產品不再有類似的情況發生!

　　本人從事服務xx年初到如今，仍然出現某些加工方面的問題，那就存在生產管理上的漏洞。

　　生產上的管理對于一個企業來說尤為重要，管理不到位，產品就會有瑕疵，產品有瑕疵，就會直接關系到用戶對產品使用的評價和產品在市場上的占有率!就像評價一個人一樣，每個人的水平不一樣的情況下,我們看重的是一個人的品質!一個人的品質直接影響公司的形象。

　　4.設備使用

　　儀器安裝結束后，會進行調試和使用，在使用前一定要盡可能的和用戶交流，講解一些施工過程可能遇到的問題，以及遇到問題怎么處理!儀器使用注意哪些?影響現場的因數有哪些?人，物，設備三者相互相承，必須做到有條不紊。

　　三.售后尾聲

　　5.將設備完好無損的交給用戶，讓用戶對產品有足夠的熟悉后，讓對方簽字驗單!留下司機的`電話，必要時和司機交流一下感情!不懂得和司機多請教!至少讓司機覺我們的產品是很好的，是性價比的，選擇我們的產品，是正確的!

　　適當的時候，給用戶打個電話，詢問儀器使用情況!對出現的問題給與及時的解釋和回復。

　　自己不能做判斷時，和領導商量一下，如何更好的處理問題!

　　針對售后服務的工作，在此我想做一下總結：售后服務是一項很重要的工作，也是繼銷售的一個重要的延續工作，做好了，可以增加銷售的機會。做不好，也可以毀掉一個關系網。

　　所以從事售后服務首先要了解這個行業的方方面面。我們售后服務的是一個啟下承上的工作，一方面要與最底層的接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸。我們的服務身份不會變，但我們要換一種角度和形象和對方交流!

試用期心得體會7

　　餐廳作為服務行業，從業職員的素質高低很大程度上影響著服務效果的好壞，并進一步影響服務收益。因此，應大力進步員工素質。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發展規劃。餐廳向來把客人的利益放在首位，目前在業內，也有人士指出，應提升員工利益的地位。

　　由于員工直接對客服務，只有員工的需求得到了滿足，才能更好的服務于顧客。這樣立足于員工，服務于客人，在滿足客人需要的條件下，為酒店爭取最大的利益。一樣，由于餐廳是服務業，由于現在尋求想客人提供人性化服務，所以，我們餐廳內部管理中，也應當實施人性化管理。由于我們的基層員工是直接面向客人的，他們服務質量的好壞，直接關系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿足程度，又影響員工上班的工作效力。所以，有一個人性化的內部管理，有一個人性化的企業文化，更能提升員工的素質。讓總經理，總監走近員工，走進員工的生活，不是一件壞事。

　　世界一個必經步驟。每項操縱，每個動作，每個表情，我們都能應當給出一個根據。規范化的管理，有益于員工的服務水準的進步和餐廳管理水平的.進步，全面化的管理更是必不可少的。記得我們在接待VIP之前，總監總是三番四次的跑我們餐廳。一次，我對總監說，您是否是不放心我們，干嘛非得重復的看？回答是：不是不放心，是確保萬無一失！小到室溫的多少，背景音樂的大小，墻角的衛生，植物的擺放、色彩的搭配，及其燈光的完好和安全通道的順暢，這不光是營業區域的檢查，其范圍要觸及到四周幾個營業區域。

　　在這里還應當提下投訴的題目。我在餐廳實習時，我們經理常常說，這段時間我們沒有投訴，非常好。我感覺這個觀點不好。很多客人在對服務不滿意時，都不投訴的。其實不是說我們的服務沒有缺點。有投訴才有進步，我們應主動向客人了解我們的服務效果。認真虛心先容客人的意見，我們接受投訴的目的不是處罰員工，而是對我們的經營管理敲響警鐘。

　　另外還想夸大下心態題目。作為餐廳職員，良好的心態相當重要。不要怨天尤人，應當謝天謝地，餐廳給了你這個發揮你能力的機會。我大學期間，最值得我尊敬的一名老師在我實習期間給我說過這樣一句話作為一個有遠景的員工，一定不能計較眼前的細小得失，否則難以成大氣。

　　同時實習中，感覺旅游專業的學生凝聚力很強。一起實習的不同班級的同學都非常團結。畢業的學長都非常的照顧我們。使我們再一次感遭到學校帶給我們的暖和。在實習中，通過郵件、電話，很多人也給了我們很多鼓勵。

試用期心得體會8

尊貴的公司領導；同事：

　　各位好，我是弘信電子制造中心生產四部楊世友，在此首先祝大家身體健康，家庭幸福，公司業績蒸蒸日上！

　　時光飛逝，轉眼間試用期已近尾聲。此時此刻，貴公司及同事給了我足夠的寬容、支持、理解和幫助，使我充分感受到弘信電子人的胸懷，也體會到弘信電子“云創業”的艱巨任務。讓我感到十分驚訝的是，我竟然有機會成為弘信電子的一員，并被你們所敬重！就本人的工作經驗做以下總結！

　　弘信初印象。

　　我想起了20xx年12月19日的面試，我走進了弘信電子門，首先看到的是豪華氣派的大廳，大廳兩旁的花木讓我有種愜意的感覺，讓我坐上12小時的火車，心情倍增；我還被送到了三樓綜合發展部，接待我的是我們漂亮的艷姐，她是尹經理，我和陳總的交談讓我覺得弘信是多么的平易近人！使我感到弘信電子是一家以人為本的企業！

　　曾經的猶豫幾乎讓我失去了一份不錯的工作！

　　光陰似箭，來到廈門已經有好幾個月了，想起當初一個人從遙遠的廣東來到廈門，當時的感覺是：一個人走出團隊，加入另一個陌生的團隊，我能適應嗎？這里面是不是有自已的學習階段呢？我從一個剛進入公司，甚至還會迷路的人，在邱老師的幫助下，很快地融入了團隊，適應了在“廈”的生活。曾有一次因為個人原因想離開公司，當我提出要離開的時候，我們學校的校長陳經理.尹經理.以及我們尊敬的“陳總”大家對我的挽留，對我的不舍，我真的覺得很溫暖，很幸福，在我心里的深處一直流淌著感動的眼淚，幾個晚上的徘徊，想起尹經理對我說的話，“一個男人不能因為一點點小問題就退縮，不能一直依靠別人我們才會成長，要學會獨立”的確是，“沒有人陪你走過一生，所以你要適應孤獨，沒有人能幫你一輩子，所以你要奮斗一輩子！最終我決定留下來，結果證明我的選擇是正確的，這里沒有新老員工之分，在公司能感覺到一種和諧的工作氣氛，每個人都按部就班地完成自己的工作，這里沒有上下級的劃分，閑暇的時候公司老總可以和員工打成一片，記得(讓銷售走向卓越的秘決)的培訓，中間有一個評分環節，分數最低的做100個俯臥撐，結果最后一隊輸了，當然100個俯臥撐是要做的，100個俯臥撐對一個人來說是很難的，當主持人說其他隊友可以分擔做的時候，我沒想到，我們的王總第一個上臺，然后一個人10個人20個最后竟然全部做完，當時我真的很激動，看到這一幕我才知道！這里是我們的團隊，一個有凝聚力的團隊，一個有戰斗力的團隊，在這一課的學習過程中，我學到了老帥沒有教過的知識，看到了我從沒有見過的一幕，如果說，勝利不屬于這樣的'團隊，他還會屬于誰？

　　通過后備干部的學習和日常工作的積累，使我對FPC(軟板)的概念和操作方法有了更深的了解。

　　回憶儲備干部開課的第一堂課，尹經理先講了工作教育責任的重要性，但對這些教育責任的理解也只停留在字面上，盡管在其他公司里對工作教育責任的操作有一些了解，但這里的一切對我來說，既新鮮，又充滿挑戰。對此，我深知FPC生產工藝的重要性，在此，我向大家學習了有關FPC生產工藝的知識，了解了FPC生產工藝的基本知識，了解了FPC生產工藝的基本原理，了解了FPC作為公司的一員，認真細致地工作，不斷提高自己，解決實際問題和突發問題的能力，在工作過程中，慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地對待每一件工作！

　　讓知識來敲門吧！

　　我一直認為SMT是一項很簡單的貼片工作，記得第一次應聘時，我對FPC的了解只限于文字，SMT貼片也只限于硬板，除此之外，什么都不知道。因此，如何在試用期間盡快去認識、了解和熟悉自己的工作，便成為了我的首要任務。通過這四個部門的工作，我認識到了堯性電路板，不同的生產工藝，對以前從事硬板貼片的我來說，無疑是一個新的挑戰，就像尹經理說的“讓知識來敲門”，如何快速學習新產品的生產工藝便成為我的第一步，在邱小華老師的幫助下，我很快就掌握了FPC生產的要領，檢驗標準，整個FPC生產過程，公司制度，崗位職責，自覺按制度操作！

　　有一次看了“創業之云”，讓我心曠神怡，有一種積極豁達的心態，一種良好的習慣，一份計劃并按時完成，這很重要，最終決定一個人的成敗。本書使我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將在以后的工作和生活中時時提醒自己，使自己更加清楚地知道我近期要繼續努力的方向，讓自己在弘信電子的道路上越走越精彩。

試用期心得體會9

　　將近一年的實習生活結束了。可以說，不管在理論還是在技能方面，都得到了提升。個人的專業思想也日趨成熟。于XX年7月，來到fs是第二人民醫院實習，是我最忙碌卻又最充實的一年，是學習著并快樂著的一年，是收獲的一年。

　　在這里，首先得感謝醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，真的很謝謝你們，想對你們說，你們辛苦了。

　　我們學校學生只有三個同學一個組，輪轉了九個科室。實習的科室都是醫院精心安排的，教員帶教有質量，每次當我們適應了這個科室的時候，在這個科的.實習時間就過去了，不得不戀戀不舍的離開科室去下一個科室了。

　　我實習的第一站就是顱腦外科，在這里我們的實習時間有五周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我基本掌握了腦外科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。

　　在骨科實習的一個月里，大大小小的手術經歷了二十多個，值過三個夜班，一個周末白班。可以說，通過這些手術以及術后的處理，使我學到了很多。不僅有技術上的，還有人文關懷上的。在這短短的30天里，痛苦與快樂并存。

　　孩子們時那么的天真無邪啊，可惜很多都是白血病，我盡可能復習兒科書，在巡視病房的時候就給媽媽們解釋疾病的有關知識，由此認識了不少的家長，也讓眾多小孩子們記住了有這樣的一個好哥哥時刻關心著他們，出科的時候我還特意買給他們一些書籍，還有筆，除了科室還常常回來看他們，后來我是那么的喜歡小孩子，回想起來，是因為在兒科實習的緣故。在此，我開始熟悉病例和醫囑，開始認識兒科常用的消炎藥和化療藥。兒科是我的開始，為我今后的實習也打下了基礎。

　　接下來就是4個星期的手術室生活。第一次走進手術室的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領我們熟悉了這里的環境，接著為我們講解手術室的工作性質。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這4周里，我很認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性質，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。只可惜我沒有上過臺，呵呵，沒有關系，教員說了，在臺下的都是老資格的教員。這里的開臺啊，打包啊，做多了，印象最深的就是無菌技術了，如戴無菌手套，穿脫手術衣以及正確的洗手方法等，我都能夠熟練準確的操作。但是由于我沒有上臺，對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。我打的第一針就是在手術室打的套管針。

　　短短的2周的心電圖的實習，是我感覺最輕松的。如同遨游太空一般，豪爽啊。好景不長，將來要面對的就是緊張復雜和繁忙而漫長的病房的實習生活了。時間雖短，科室收獲頗豐啊，以前上大學沒有學好心電圖，這次一起補上了。心電圖的成功實習，還包括病人給與我的高度評價，雖然我沒有奔波于病房之間，但我依舊辛勤付出，默默奉獻。這里就是我實習生活的轉折點，從此“為病人服務“就成為了我永恒的主題。

試用期心得體會10

　　我在項目組中不是秀的，更不是最聰明的，技術也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個燈塔，向他慢慢靠近。

　　每個人都在自己的親身經歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業知識、提高了專業技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

　　(1)團隊中的自己

　　在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協，也要學會帶有一絲主見的不固執;最后要懂得合作學會合作。合作更多的`是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。

　　(2)做好自己

　　馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。

　　(3)正確的心態

　　一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪費體力，也質疑過如此繁瑣完全沒有創新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始。”“每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人。”結合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。

　　或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致;我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內心。

　　(4)知識面的重要性

　　每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發自內心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。

　　(5)借助外力

　　很多時候，我并不排斥多干活。因為當一個人懶洋洋的什么事也不做的時候，肯定是不會犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長遠地望一下，其實你失去的是一個個機會，一個發現自己問題(性格缺點、知識盲點)的機會、一個改正缺點的機會、一個成長的機會、一個慢慢前進的機會。所以，需要學會借助外力PUSH自己。

　　(6)不足

　　經過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通;另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。

　　回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻;對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現在自己所處水平如何，我都會對過去發生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。

試用期心得體會11

　　在試用期這段時間內，我學到了很多以前沒有接觸過的東西，經過努力，使自己有了一定的提高。對我來說，這段時間不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗、一個學習和鍛煉的機會。從這段時間來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化。在此十分感謝公司的各位領導和同事們對我的關照、支持和信任。

　　1、看到了什么

　　在試用期這段時間內我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。我也看到了公司員工們團結奮斗、銳意進取、持之以恒、創建和諧的精神，也看到了工程師們的高水平、高效率，員工們都是以飽滿的熱情、認真的態度、誠懇的為人、積極的工作融入其中。

　　2、學到了什么

　　學習了公司的`各項管理制度和HSE知識;學習了公司的企業文化、企業宗旨、企業目標、企業理念、企業發展戰略等;學習了公司服務禮儀以及操作規程，學習到了老員工們的工作方式、方法;學習了公司的技術標準，以便更好的開展工作;學習了為人處世等方面。

　　3、發現了什么問題

　　(1)、在這段時間里，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要;發現自己的專業知識還太薄弱，溝通方面需要加強，并增強自己的主動意識。

　　(2)、我認為，公司要發展, 彼此的合作協調是很重要的，我希望公司可以多組織各種活動，不能僅在會議上強調團結與溝通，要通過多種方式來加強同事之間的溝通交流，讓我們的團隊更加優秀、更加團結。

　　4、下步打算

　　在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。能盡早的轉正，成為一名合格的工程師。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

試用期心得體會12

　　當一學期緊張的大學生活行將走向尾聲，大學生暑假打工高潮便悄然席卷了整個社會。固然，學校也不例外。很多學生都開始謀劃著的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每個斗志昂揚、熱血沸騰的大學青年都渴看走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏進社會，找一份，靠自己的雙手和聰明，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

　　作為一個渴看工作、渴看改變、渴看成功的大一學生，我也悵然地加進了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的其實不是純潔為了賺錢，更是為了融進這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和經歷，獲得寶貴的社會工作經驗，為自己畢業以后正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物資尋求更重要。由于每一個人都有能力賺錢，但其實不是每一個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，常常是我們大學生所最缺少的東西！

　　當決定往工作以后，我便和一個關系密切的高中同學一起踏上了開往上海這座國際大都市的火車。我們此次的目的地是xxx市xxx區。

　　6月29日早上，我們的火車抵達了上海火車站，同學的mm接待了我們。她是在外高橋鎮夏碧路360號的xx大酒店（現更名為xx大酒店）工作。我們也是由她先容進進了該酒店工作，成了一位員。7月5日，我們在欣源酒店開始正式上班，至8月31日工作結束，工作了近兩個月。

　　對涉世較淺、缺少經驗的我來講，工作早期顯得十分費勁和窘迫。由于缺少一定的服務經驗和知識，由此初次工作時顯得非常緊張，動作笨拙緩慢、手足無措、丟三拉四、服務流程紊亂等等。這對我來講，是一個極大的挑戰，也是一個鍛煉自己、獲得經驗的機遇。我沒有由于自己種種不好的表現而倍感失落和懊喪，而是更專心地向老服務員和主管學習，向他（她）們請教經驗，并且跟從他（她）們認真學習席間服務，聽其言、觀其行，不放過任何一個細微的動作，一遍遍識記一整套的服務流程，努力要求自己對服務做到無所不至、周到體貼。經過半個月的勤奮努力和同事、主管的指導，我基本上熟習和把握了有關餐飲服務的各方面知識，并能很好地作用到服務當中往，一步步進步了自己的服務水平和服務質量，由此也得到了客人的肯定和領導們的夸獎。我也很興奮，為自己出色的表現和領導的褒揚而感到滿意。然而，與這些相比，我以為自己所取得的經驗和熟悉要更成心義和價值。這不單單是一次簡單社會實踐，更是一次知識和能力的超出。它讓我看到了能力和經驗的重要性，讓我看到了自己的不足，更讓我取得了前進和奮斗的動力！

　　固然僅僅是短短兩個月的工作實踐，固然并沒有取得豐富的物資回報。但是，我以為它給我帶來的經驗和熟悉，和能力的提升卻比所謂的物資報酬要重要且成心義的多。總結兩個月來的`工作表現和工作熟悉，我得到了以下幾個方面的成果：

　　一、熟習了餐飲服務的各方面知識，開辟了眼界，增長了見識。

　　作為一位服務員，想要做好服務工作，讓客人滿意，就必須熟知與餐飲服務有關的知識。在欣源酒店工作的這短短的兩個月里，我學到了很多東西。例如，曉得了如何展臺擺位、如何倒茶倒酒、如何上菜分湯等等。作為服務員，還要牢記各種菜品的名稱、價格、材料、做法和口味等等；要牢記茶和酒水的名稱、價格等等；要識記各種海鮮的名稱、重量、做法等等。只有識記這些繁瑣的東西，才能向客人更好、更清楚地傾銷先容酒店的飯菜茶酒。由此，我也了解了很多與餐飲和服務有關的知識，也豐富了經歷。

　　二、了解并把握了餐桌禮節、交際用語，曉得了如何以禮服人。

　　在酒店工作的這段日子里，在與領導和同事的學習和交換中，我了解和把握了很多餐桌禮節和基本的文明用語，曉得了如何更好的以禮服務于客人。我以為，這些遠遠要比我從大學《商務禮節》的書本中所學到的知識更廣泛、更實用、更有價值。書本上的知識和理論過于干癟、平淡且毫無生動趣味性，所以學習和記憶起來不深入，總是輕易忘記和記混。然而，在酒店工作中，常常可以向領導和有經驗的同事學習很多與餐飲服務有關的禮節，可以近間隔地觀察他們與客人交換溝通時的行為動作，可以向他們請教在各種不同場合和情形下所要應用到的禮節和用語。在模仿和學習中學會記憶和應用知識，在行動中發現題目并予以更正，且更好的彌補不足，增長見識。例如，在歡迎客人時要說：歡迎光臨，中午/晚上好！客人進進包房時要主動開門，要說：您請進，您請坐。在客人坐下時，要詢問人數，然后拿出菜譜和酒水單宴客人點菜點酒。在倒茶酒水時要遵守茶七飯八酒九的原則，即茶水、飲料七分滿，飯八分滿，酒水九分滿（紅酒用紅羽觴盛，三分之一滿）。添茶倒酒時都要從主人位的右手邊（即主賓位）開始，并按順時針方向順次添茶倒酒。換煙缸、骨碟等其他餐具時均從主賓位開始。上菜時要先給客人打招呼，說：打攪一下（或請當心），幫您上菜。上菜時盡可能不要從老人和小孩旁邊上，以避免不謹慎燙到或碰到客人。上菜時一般從副主人位的左側或右側上起，還要留意不要在客人頭頂上方上菜，以避免失禮。換煙缸時（一般超過3支煙頭），要先用一個干凈的煙缸覆蓋在原來臟的煙缸上，然后輕輕撤下，再將干凈的放上，這樣以避免原來的煙缸中的煙灰飄散到菜里。上鍋仔一類的菜和湯時要在火鍋下面墊上骨碟（俗稱墊碟），以避免燙壞玻璃轉盤。火鍋的火口朝內（朝向轉心），以避免炙烤到客人。上日式刺身時要跟芥末料，且每人一名。刺身下面要墊口布（通常是飯店桌面骨碟上面疊放的口杯花），以防刺身里的冰熔化弄濕桌面和客人的餐具餐桌禮節條目繁多，且過于觸及寬泛，至于細節更是復雜，不能逐一詳談，只能羅列一二。

　　在欣源酒店工作期間，我以為所學到的最重要的東西莫過于餐桌禮節和交際用語，也學會了與人溝通的技能。這些對我來講是一種進步。這不單單豐富了我的經歷和知識，更豐富了我的社會經驗，這對我的專業（市場營銷專業）來講是一種巨大的幫助，也會深深影響我今后的學習和工作，這將受用無窮。

　　三、工作鍛煉了膽識和勇氣，服務學會了耐心和仔細，努力換取了自信和快樂。

　　在酒店做服務員，需要做很多的工作，除平常的服務工作（用餐服務、清潔服務、值班服務等），還要做好傾銷服務。這是一項非常具有挑戰性的任務，也是最能鍛煉膽識、勇氣、信心的工作。在短短兩個月的酒店實習工作中，我一直堅持努力學習、勤奮工作，從一個茫然無知的實習生，到成為一位熟習業務知識、全面把握服務技能、具有較高服務水平的服務員，我也不斷進步了自信和勇氣，取得了快樂。

　　每個崗位都有快樂和甜蜜，也布滿了痛苦與苦澀。作為一位社會底層工作者，服務員的工作也說不完道不盡的酸痛：有時，客人會由于飯菜分歧胃口，卻不分青紅皂白，劈頭蓋臉地謾罵自己，而自己卻要容忍客人的無理，還要強顏歡笑。有時，碰到素質差的客人，他（她）們會故意刁難自己，指著自己服務不好，向自己亂發脾氣，即便是客人的錯，而作為服務員也要容忍。有時碰到大型訂桌或宴請，賓客滿堂，自己要頂住壓力、爭分奪秒，為客人倒茶倒酒、換碟換碗、上菜拿酒等等，自己繁忙不停，即便十分勞累也要咬牙堅持。有時，客人來的很晚，自己也不能放工，要留下來服務客人，即便是深夜十一、二點也要犧牲自己的時間堅持工作，直至客人走完。每天我都要面臨著挑戰和壓力，每天我都要英勇堅強地承受著工作所帶來的痛苦和酸澀。我從沒有放棄過，即便再痛苦的時候我也會用艱巨困苦，玉汝于成。和吃得苦中苦，方為人上人來鼓勵自己英勇面對，堅持不懈地努力，直到最后。在這里，我學會了寬容，學會了安然，學會了英勇自信地面對一切這類良好的工作態度，這類優秀的工作精神，這類積極的工作面貌是我從工作中學到的，從其他員工的工作表現中學到的。工作給了我痛苦，也賜予了我寶貴的經驗和熟悉，這些是比任何收獲都要珍貴的。現實教會了我成長，而工作讓我學會了英勇、自信和寬容。

　　四、碰到外國客人，我不斷挑戰自己，勇于主動上前服務，學會了用英語交換，進步了自己服務能力和增長了知識。

　　上海是一座國際性大都市，容納著世界各地的旅客和商人。在上海的各中小型酒店，到處可以看到外國人的身影。在上海欣源酒店工作期間，我常常碰到外國客人來飯店就餐。每次接待外國客人時（特別是沒有隨行的中國翻譯），大家都倍感自卑和無奈，由于都不太會英語（大多數服務員文化水平較低，多為中學畢業），所以望而生畏。起初，我也感到特別為難和無奈，由于自己的口語差，更由于發音不準而緘口不言。然而服務工作必須要做，我便漸漸學會了勇于上前，用不流利的英語同客人交換。有時我也會碰到不懂和不會的地方，就往翻看英語電子詞典或看《平常餐桌英語用語大全》，不斷地豐富自己的辭匯量和餐桌用語，由此我也漸漸地變得自信，并且樂于為外國客人服務。由于工作的需要和迫于工作壓力，我不斷地學習新的知識，勇于挑戰自己，學會了向客人問好，學會了先容菜品，學會了問客人點菜點酒，學會了詢問客人意見由于自己的耐心和熱忱，由此也不斷地得到了外國客人的稱贊。固然，我的英語口語水平并沒有多少進步，服務能力也不是很突出。

試用期心得體會13

　　轉正成為房地產銷售員讓我明白試用期間的努力獲得了相應的回報，無論是這段時間積累的銷售經驗還是同事們交給自己的實用技巧都是工作中用得上的，而且在轉正以后才讓我發現房地產銷售工作中的挑戰不過才剛剛開始罷了，即便自己試用期間的表現還算不錯也應該對完成的銷售工作情況進行相應的總結。

　　堅持到銷售培訓結束并在工作中獲得了第一筆業績，由于自己以往沒有接觸過房地產相關信息需要進行培訓才能正式上崗，所以在正式工作之前自己一直在培訓中學習房地產銷售工作的知識并對公司文化有了大致的了解，各種與實例結合的講解讓我較好地掌握了工作中需要運用到的銷售技巧，只不過培訓中存在著部分新員工不認真聽講的情況導致結束之前便出現了離職的狀況，所以說能夠堅持到崗前培訓結束并從中學到實用的銷售技巧也是十分不容易的。當自己正式上崗以后便希望能夠通過努力來獲得客戶的青睞，得益于自己對待房地產銷售工作的堅持終于在試用期的'第一周內便獲得了不錯的業績。

　　銷售工作中的沉淀幫助自己打牢基礎并開辟了新的信息收集渠道，也許是在銷售工作中獲得的初次業績消耗完了那段時間的所有好運氣，在接下來的一個月中自己差點連基礎的房地產銷售業績指標都難以完成，但也正是這段時間沒能在業績方面有所突破導致自己的工作重心放在了學習與準備方面，相對于培訓中的初級技巧而言自己在其他同事以及銷售助理的幫助下掌握了更多的知識，尤其是面對客戶的推脫可以采取的催單技巧令我受益匪淺，而且除此之外自己還開辟了從網絡中挖掘信息并聯系客戶的相關渠道。

　　轉正前夕通過拜訪大量客戶彌補了自身薄弱的溝通能力，實際上由于自己性格內向的緣故導致在下搜后工作中存在著溝通能力薄弱的問題，但由于這類問題需要通過大量的實踐來進行鍛煉才能得到有效的解決，因此自己在轉正前夕致力于各類客戶的拜訪工作并在交流的過程之中獲得了能力提升，所幸的是自己拜訪的部分客戶比較好說話導致銷售的過程沒有遇到太多的阻礙，但僅僅是愿意交流卻難以談及房地產銷售部分也是自己需要思考的問題。

　　得益于這次轉正的契機也讓我對今后的房地產工作越來越有信心，雖然說自己作為一名新晉銷售員還存在著實踐經驗不足的地方，但是我愿意通過后續銷售工作中的努力來進行彌補并創造令人滿意的業績。

試用期心得體會14

　　我回顧了自己的這半年的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心，再到如今在能柜臺上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現將這一年的學習和工作情況總結如下：

　　（一）養成良好的品德素質和職業道德是重中之重作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的`去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。

　　（二）要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績。

　　要成為一名優秀的員工，首要條件就是成為業務技能上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業務。在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

　　（三）要揚長避短，不斷完善自己。

　　作為一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

　　（四）工作中存在的不足及今后的打算。

　　雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規范以及業務中的操作順序和合規排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數很少的業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。

試用期心得體會15

　　在這個暖暖的季節里，我踏上了教師的行程，開始了自己人生的新征程。通過一年的教學工作開展，我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：

　　首先，教學工作使我對“教師”這一職業有了更加清楚的認識。

　　在教學工作中，老師給我們談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。"學高為師，身正為范"也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有"向師性"，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。

　　第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有"愛心"，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師是朋友。所謂"良師益友"，就是強調教師和學生要"交心"，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。

　　其次，教學工作為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。

　　在教學工作中，有些經驗豐富的老師還結合自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，他強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法;在談到面對困難如何克服的問題上，他還提出了如何加強教師之間團結合作的方法;在談到教學教法經驗方面，也讓我認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，老師還強調：在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的.教學姿態迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好所上的每門課，使學生能夠持續地從心靈深處接受的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這一年的教學工作中， 自己發現的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。

　　再次，教學工作使我對未來的工作充滿了信心和動力。

　　對于沒有實踐經驗的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次教學工作中，指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環境、生活環境、人際關系環境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現自己的意志。”也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

　　新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這一年的教學工作就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功=艱苦的勞動 正確的方法 少談空話，在今后的工作中，我將以這一年的教學工作經驗作為指導，以自己的實際行動來月山小學做貢獻，實現自身價值。

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