客戶服務工作技巧個人心得

　　當我們經過反思，有了新的啟發時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編收集整理的客戶服務工作技巧個人心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

客戶服務工作技巧個人心得1

　　客服工作是一個很大的話題，單說一方面未免有失偏頗，但要各個方面都展開來說，又未免太泛，很難說到重點。只能挑選其中印象比較深入的方面來探討一下。

　　第一想說說的是團隊的組建，一個公司的客戶服務部從無到有，該如何組建呢?我覺得第一步應當是先立制度，制度是組建團隊的基礎。具體需要哪些制度是需要根據公司情形和服務對象而言的，基本的制度應當包括：

　　客服部門管理制度

　　投訴管理制度

　　事跡考核制度

　　處理問題流程制定制度的同時，招聘作為全部客服工作的重點也應當同時展開了，正如文章開頭所說，優秀的客服人員常常具有一些性情特質，因此在甄選的時候通過談話，問卷等方式溝通基本上可以知道一個人是否合適從事客服工作，談話是最好的方式，由于客服工作就是直接溝通的進程，面對面的談話更能辨認出一個人是否滿足客服工作的要求。在招聘客服助理的時候，可推敲心態積極，溝通能力良好的應屆生。應屆生優點是積極，接受能力強，可塑性強，但也存在一些缺點，如心態容易不正，工作體會不多，不夠成熟等等。

　　在團隊組建的同時，特別要注意的是分工要明確。在有流程的基礎上，搞清楚諸如碰到誰受理，怎么處理，誰反饋，誰跟蹤，誰記錄等等。

　　團隊需要常常進行培訓，包括業務知識和溝通技能，特別是更新了的業務知識，具體可以郵件和例會等方式實現，原則是簡單有效。

　　其次談談客戶期望的管理，在軟件行業，由于客戶使用習慣以及業務變化等多種原因，提出變更的需求是常常的事情。如果客戶提出的事情都答應，不可能，如果謝絕客戶，又怕影響公司形象，這就觸及到需求管理中的一個環節-客戶期望管理了。客戶期望管理的最高原則是信譽，也就是答應客戶的`事情一定要按時辦到。沒有信譽，其他技能都免談。其中一種方法叫做“著落許諾，提高交付”，如果一件事情估計需要1個小時完成，你應當和客戶說需要一個半小時或者2個小時，由于很難保證實際情形會不會超出估計，而提早交付比延遲交付成效要好很多。還有就是在不能滿足客戶的需要的時候，需要耐心有技能的說明，如果平時信譽良好而你又說明得當的話，十有八九客戶是會知道的。

　　還有一個客服人員事跡考核的問題。良好的事跡考核制度是保持客服人員工作積極性的一個重要因素。我個人覺得可以從以下方面推敲：客戶中意程度，考勤情形，工作量飽滿情形，工作及時完成情形，團隊協作精神，崗位紀律，工作態度，工作積極性，工作創新能力，月度工作推動情形，負責人考評，日常考評，業務知識考核等都可以納入考核。

客戶服務工作技巧個人心得2

　　三個月來，我以微笑服務為己任，以顧客中意為主旨，立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好客服服務工作。下面講一下我工作的心得體會：

　　一、勤奮學習，與時俱進

　　理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深入體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境域。我堅持勤奮學習，努力提高業務水平，強化思維能力，重視用理論聯系實際，用實踐來錘煉自己。為公司全面信息化的成功上線奉獻了自己的微薄之力。

　　二、立足本職，愛崗敬業

　　作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到紛雜雜事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地舍棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要展開新的業務時，自己總是對新業務做到全面、詳細的了解、掌控，只有這樣才能更好的回答顧客的'詢問，才能使公司的新業務全面、深入的展開起來。

　　在工作中，我嚴格依照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反應的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級照實反應，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發覺問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的產生。以上是自己對三個月工作的一些心得體會，但自己深知還存在一些不足之處：

　　1、工作體會欠缺，實際工作中存在漏洞

　　2、工作創新不夠。

　　3、工作中有急躁情緒，有時急于求成。在下步工作中，要加以克服和改進。

客戶服務工作技巧個人心得3

　　作為一位客服服務人員，第一要保持好自身的心態，才能服務好每一位客戶。

　　在服務的行業當中主要包含于：

　　第一服務決定一切;由于服務是企業的靈魂，服務的好與壞決定了企業的經濟利益。這一切的核心都環繞著讓客戶中意。客戶的中意就代表我們贏得消費者的心，我們以自己的懇切、精心、仔細、熱情、耐心的服務。得到客戶的放心、稱心、動心、舒心、歡心。為了到達這一切我們企業必須提高自身員工對于服務的培養以及企業產品的提高，這樣才能讓客戶更加中意。

　　第二團隊的用心服務決定服務的力度;團隊的精神的強大是對付客戶的重要寶貝，古時候愚公移走太行王屋二山。不單是他的堅持，還有他們全部團隊的氣力才使他們完成了移山。如果我們想要提高我們團隊的服務心，就要公道設立團隊目標要培養團員之間的互愛，相互尊重。還要培養團隊協作精神，和多元文化團隊的溝通。

　　更重要的就是培養團員的創新能力，這樣就可以更好的.了解客戶的需求滿足客戶，從而我們企業也提高了自身的品牌價值。由于我們培養好了團隊的精神，知道只有站在客戶的立場上去行動才能贏的雙贏的成績。以一份真誠的服務態度和對客戶一份親情的關愛，才能使得我們的客戶去信任我們企業的每一位員工。第三服務是成為企業的核心競爭力。為了讓我們企業的產品能在市場上贏得一定的地位，我們就必須與市場去競爭，去迎接市場上每一位客戶對我們出的困難，關鍵就是我們員工對于服務的細節是否能完全掌控。

　　我們采取的措施就是：

　　1、隨時掌控客戶的動態;

　　2、“利他”是我們服務的主旨;

　　3、我們的服務必須要給客戶帶來快樂，要站在客戶立場推敲; 4、沒有難以服務的客戶，要不斷為客戶提供服務，要讓客戶知道有我們的存在，讓他們得到一定的利益。

　　只要我們的員工真正的掌控了客戶的細節，這樣才能真正贏得社會上的雙贏!

客戶服務工作技巧個人心得4

　　轉眼之間，從20xx年3月進入客戶服務這個行業到現在已經快半年了，在這半年中，經我手處理過量少case，我已記不清了，只知道面對客戶電腦故障或者投訴問題，從最初心理上的懼怕，到現在情緒上的釋然。

　　客戶服務工作不僅需要我們對工作要有滿腔熱情，更要有一顆尋求完善的心。其實客戶就是我們每天都要面對的考官，如果我們客服人員每天上班懶懶惰散，毫無精神，乃至言辭冷漠，態度僵硬，那么換位想一下，你對工作人員付出應有的尊重嗎?

　　有問必答，笑容可掬，彬彬有禮，和藹可親，端莊大方，冷靜冷靜，做到無可挑剔，這些是我們的服務規范，捫心自問這些規范我們做到了多少?客戶對你的態度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應更多地檢討鏡子里的那個人哪里做的不夠好，哪里又需要改進。

　　其實相信大多數客服人員和我都會有同感，就是每當遇到不講理的客戶時，就在想天底下怎么會有這種人;但每當為客戶解決了問題時，心里又會出現一點小小的成績感。所以做為一位客服人員第一要有一個良好的心態，要知道如何適時地調解好自己的.情緒，不能讓自己的情緒影響工作的效率。

　　所以不管以后的工作將會產生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并將更加認真的做好自己份內的事，努力克服個性的弱點，推開障礙和阻力，拋棄小我，輕松上陣。我的信念是活到老，學到老，要自信一生，也許只有用學習的心態來支持自己，才能使自己在客服工作崗位上更有活力、更具創意和更加鎮定一些吧。

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