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心得體會(huì)

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-09-09 07:54:03 心得體會(huì) 我要投稿

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)合集【15篇】

  我們得到了一些心得體會(huì)以后,可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧,以下是小編為大家收集的銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)合集【15篇】

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

  一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃,記錄完善的客戶信息等。

  銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,只有確?蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

  1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

  目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的

  事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,一個(gè)小時(shí)的課程,喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘,這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

  2、有計(jì)劃的開發(fā)客戶

  有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī),通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體,只有不斷的`擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人,結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

  印地安人有句諺語:第一句話和朋友說最簡(jiǎn)單,其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶,通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

  3、讓電話變得有意義

  任何一次無意義的電話,都是對(duì)潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客

  戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

  4、約客戶的準(zhǔn)備工作

  要約客戶時(shí),盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí),盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備:如儀容儀表(統(tǒng)一制服),男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。汽車銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

  對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,實(shí)習(xí)是非常有必要的,它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課。通過實(shí)習(xí),鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去,慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,真正走向社會(huì),是成長(zhǎng)的一大步。今年暑假,我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。

  回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,都是書本上學(xué)不到的東西,對(duì)我以后的人生路有積極的意義。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

  我是一名學(xué)習(xí)專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,我寫下了自己的,希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的'我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

  時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母!獂x?茖W(xué)校,一直以來對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

  作為一名xx專業(yè)的學(xué)生,在我畢業(yè)之后,我便選擇從事銷售這一職業(yè),到現(xiàn)在為止,我已經(jīng)工作了3個(gè)月了,現(xiàn)在我想說一說我的心得體會(huì)。

  我是一個(gè)非常靦腆的人,在校園里,我很少參加活動(dòng),因?yàn)槲覜]有勇氣主動(dòng)和陌生人進(jìn)行交談,我是一個(gè)非常慢熱的人。我所就讀的專業(yè),就很大程度上決定了我實(shí)習(xí)期會(huì)從事什么行業(yè),所以在大學(xué)期間,我也嘗試鍛煉過自己,但是我終究沒有踏過勇氣的那道關(guān)卡。一直以來我都想著怎么去改變自己,因?yàn)椋也⒉幌矚g這樣靦腆的自己,很多同學(xué)給我標(biāo)上的文靜標(biāo)簽并不是我所喜歡的。我是一個(gè)慢熱的原因其實(shí)都是因?yàn)槲覜]有主動(dòng)的勇氣,我缺少自信,很多時(shí)候,我的內(nèi)心明明是非;馃岬模俏液ε轮鲃(dòng),這是不好的,只有接觸新事物才能不斷改變自己,只有不斷改變才能讓自己變得更加優(yōu)秀。在大學(xué)期間,我除了學(xué)習(xí)和看書之外,極少參加活動(dòng),這也是限制我提升的一個(gè)原因。

  還記得剛剛來到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,真的挺靦腆的,多虧有這么一群熱情的同事。這三個(gè)月以來,我可以說是硬著頭皮去改變自己。想起當(dāng)初的自己,和同時(shí)說話都會(huì)臉紅,面對(duì)顧客提出的質(zhì)疑和疑問,我都會(huì)有些不知所措,是我的同事們站出來幫助我解決了困難。每次發(fā)生這種事都感覺挺無力的,為什么自己就不能勇敢一點(diǎn)呢,大大方方的多好。這三個(gè)月以來,我不斷被同事和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)支持著。我真的改變了很多,這種改變是肉眼可見的。我從開始的和人打交道會(huì)臉紅,到現(xiàn)在我已經(jīng)能做到很輕松的`和人打交道了,并且用微笑服務(wù)顧客。對(duì)于很多人來說,微笑服務(wù)不過是很簡(jiǎn)單的一件事,但是對(duì)于我來說,能做到這個(gè)份上真的很不容易了,只有我自己清楚過程有多難,我克服了自己的自卑,在我們公司這樣一個(gè)積極向上的環(huán)境的影響下,我逐漸變得自信了起來。

  這三個(gè)月我跟著同事學(xué)到了許多的銷售技巧,其中有段時(shí)間正好趕上節(jié)日促銷活動(dòng),正好又進(jìn)一步的鍛煉了我的銷售能力。現(xiàn)在的我越來越勇敢,我很高興自己的改變,我發(fā)現(xiàn)只要自信起來做很多事情的時(shí)候都是事半功倍的,樂觀向上的情緒總能給我?guī)碓丛床粩嗟恼芰俊:芨兄x公司對(duì)我的培養(yǎng),現(xiàn)在的我還有很多不足,我會(huì)繼續(xù)努力!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

  回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月,時(shí)間過得是如此快,實(shí)習(xí)時(shí)間就要完畢了。這三個(gè)月里,從事銷售工作,我收到不少的好處。我明白一份工作做下來的不簡(jiǎn)單,許多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)潔,還是需要親身體驗(yàn)才行。

  我畢業(yè)實(shí)習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作,這幾個(gè)月里,我從一個(gè)只知理論,不知實(shí)踐的學(xué)生,到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運(yùn)用所學(xué)學(xué)問到實(shí)踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的,還要自己去把要售賣的房子了解清晰,給客戶一個(gè)最起碼的印象才行,不能只是口頭上說說就行的,還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的`把房子賣出去,首次就要滿意客戶的要求,客戶需要什么樣的,把符合客戶要求的房子賣出去,再以適宜的價(jià)格,才能談穩(wěn)合同,從而銷售房子出去。

  作為一個(gè)銷售人員,要做的就是要把握客戶心理,學(xué)會(huì)從客戶角度看問題。簡(jiǎn)潔點(diǎn)來說,就是把自己當(dāng)成客戶去想問題,只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上看,解決問題才會(huì)簡(jiǎn)潔。在實(shí)習(xí)的這期間里,這是我主管交給我的道理,不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。許多的事情都不是自己想象中那樣的,還是要自己深入了解客戶要求,以及自己這方的籌碼。房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈,我在實(shí)習(xí)過程中做調(diào)查的時(shí)候,感覺很深。在做銷售方面,都是個(gè)人見解,只有發(fā)覺了先機(jī),才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷售很難,卻不知道真正到這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)會(huì)更難,稍一放松,時(shí)機(jī)就被別人拿走了,所以做這一行無時(shí)無刻都要幾倍的精神去應(yīng)對(duì)。從來都是實(shí)踐中出真知,只有往里面深入行動(dòng),方知詳細(xì)狀況。

  這實(shí)習(xí)三月,給了我許多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),有許多對(duì)這一行工作的了解,我也真正知道了工作是真的很辛苦的,不是不勞動(dòng)就能拿到應(yīng)得的酬勞的。做銷售一行的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的,在社會(huì)上生存也是需要付出無盡的努力才行,不是在學(xué)校里面的那樣閑適和簡(jiǎn)潔,相反是很簡(jiǎn)單的。這次實(shí)習(xí)經(jīng)受,我在其中收獲許多,很感謝房地產(chǎn)給我這樣的時(shí)機(jī),做與自己專業(yè)相關(guān)的工作,也感受到這個(gè)社會(huì)從來都不是輕松簡(jiǎn)潔就能夠生存的,肯定是自己去努力才能得到回報(bào)的。它讓我明白,努力就不會(huì)有錯(cuò)的,還要準(zhǔn)時(shí)抓住時(shí)機(jī)。將來我只會(huì)更加好,信任自己。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

  我于20xx年11月份在四川臺(tái)易來上班進(jìn)行實(shí)習(xí),于一個(gè)月后就開始在市場(chǎng)不做銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí),在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)這一半年來的工作總結(jié)如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作:

  作為的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!

  三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

  四、今后努力的方向:

  半年來,我還算愛崗敬業(yè)、有創(chuàng)造性的開展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:

  1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)商務(wù)方面的專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

  2、要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,

  3、自己有時(shí)候工作不是多么認(rèn)真,俗話說市場(chǎng)一張嘴,銷售跑斷腿,自己可以更多多努力的收集資料,減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)。

  這半年里面,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高,F(xiàn)將半年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:

  (一)工作方面

  半年來,我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

  1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司立體車庫(kù)的項(xiàng)目走訪情況,另外就是將每天打電話的'情況做詳細(xì)記錄,并作出相應(yīng)的工作計(jì)劃。

  2、我本著"把工作做的更好"的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)。

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  自己通過這半年的實(shí)習(xí),把自己的普通話練好了一些,說話不再像以前那么緊張,組織協(xié)調(diào)能力也提高了,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。

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  總結(jié)半年來的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:

  1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。

  2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。

  3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)"算盤珠"。

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  下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:

  1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合 起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。

  2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

  銷售工作最是能夠鍛煉人,許多人在實(shí)習(xí)階段都會(huì)選擇銷售工作來接觸更多的人和事,在實(shí)習(xí)的過程中,大家都有哪些體會(huì)呢?下面是由小編為大家整理的“大學(xué)生超市銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  實(shí)習(xí)主要在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

  一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

  實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

  實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

  20xx年xx月xx日到x月x日,我在xxx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

  雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的.工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。

  實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

  這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

  在超市和xx的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè),在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì),做起來也會(huì)有一定的興趣!

  由于是剛開始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,以兩天為一單位,我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來接受培訓(xùn),并上交銷售情況報(bào)表,再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,依此類推。

  在銷售過程中會(huì)遇到不同的人,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,可謂是樂在其中!

  但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是,記住每款機(jī)子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢,還有就是,假如一款機(jī)子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應(yīng)該是多少,還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!

  在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

  但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn),上報(bào)銷售清單,還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),顧客無論問哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來,并且銷售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中,不斷研究,不斷完善。

  實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

  不知不覺間,在公司里的實(shí)習(xí)生活就快要結(jié)束了。雖然在這個(gè)期間里面,我沒有得到公司里很多領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng),但是我覺得我還是有所收獲,有所成長(zhǎng)的。至少我收獲了經(jīng)驗(yàn),至少我踏出了我的第一步,至少我認(rèn)識(shí)了這么多優(yōu)秀的同事,我覺得這對(duì)于我來說,就足夠了。我也始終相信只要我堅(jiān)持下去,只要我足夠努力,我會(huì)收獲更多,我會(huì)等來我做出成績(jī)的那一天。

  雖然我在這次的銷售實(shí)習(xí)過程里,沒有表現(xiàn)的很優(yōu)秀,但是作為一個(gè)剛出校門的大學(xué)生來講,這段經(jīng)驗(yàn)也足夠讓我珍藏和懷念很久,足夠讓我很多的心得體會(huì)了。

  而其中有一點(diǎn)體會(huì)最讓我難以忘懷,那就是我認(rèn)為最為一名銷售員必須要獲得客戶的信賴。這一點(diǎn)我認(rèn)為是作為一個(gè)銷售員最重要的一點(diǎn),也是我體會(huì)最深的一點(diǎn)。因?yàn)樵谖业膶?shí)習(xí)過程里,我上門拜訪了很多客戶,他們中有絕大部分人都是因?yàn)椴粔蛐刨囄叶芙^我的產(chǎn)品的。其實(shí)說口才也好,說我們的產(chǎn)品好壞也好,我們銷售員最后的主要目的就是獲取到客戶的信賴,讓他們來購(gòu)買我們的產(chǎn)品,來讓他們到我們的店里進(jìn)行消費(fèi)。只不過要做到這一點(diǎn)是有難度的,因?yàn)橐@得一個(gè)人的信賴,并非是一件很容易的事。這需要結(jié)合我們的專業(yè)知識(shí),需要結(jié)合我們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),需要結(jié)合各種天時(shí)人和地利的事情。所以這就是需要我們銷售員們?nèi)ゲ粩嗟臍v練,去不斷的學(xué)習(xí)。

  另外還有一點(diǎn)的就是,做好售后的處理,因?yàn)橛泻芏噤N售員在訂單成交以后,就不會(huì)再去管顧客的.問題,包括我上次在公司里成交了一筆,但是在拿到錢后,我就沒再理客戶了,他給發(fā)的一些售后產(chǎn)品問題,我也沒有給他去解決。結(jié)果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事,還對(duì)我進(jìn)行了投訴。所以我覺得做好售后服務(wù)這一塊也很重要。自從那一次后,不管有沒有在我這里成交的客戶,只要是過來咨詢過我的,我都會(huì)很熱情的回答他們的每一條信息,每一個(gè)問題。后來,就我的客戶也漸漸的多了起來。

  以上就是我在實(shí)習(xí)期間,感受最深的兩點(diǎn),一個(gè)是要獲取客戶的信賴,一個(gè)是要處理要售后的問題。我相信在今后的工作里,我會(huì)得到更多的心得體會(huì),成交更多的訂單,成為一個(gè)更加出色的銷售員。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

  在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中,我做的是銷售的工作,也是對(duì)口我們的專業(yè),在實(shí)習(xí)中,我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的,我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到許多,懂得想要做好一名銷售確實(shí)是需要我付出更多努力的,自身也是有許多的缺乏要連續(xù)努力的改良。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。

  銷售的壓力是特別大的,這個(gè)我之前是明白,但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才發(fā)覺和我想到的是不一樣的,以前只是感覺,而沒有切身的體會(huì),而在實(shí)習(xí)中,開頭有師傅帶著,告知我怎么找客戶,怎么去和客戶溝通,了解客戶的一個(gè)需求,然后去幫他解決,最終達(dá)成合作成交的意向,學(xué)的時(shí)候,我覺得還很簡(jiǎn)潔的,告知我公司的產(chǎn)品,要我記,我也覺得就那么一回事,但是真的安排了一些任務(wù)給我,讓我找客戶,真的去談的時(shí)候,我卻發(fā)覺,我很茫然,對(duì)于產(chǎn)品不夠熟識(shí),對(duì)于客戶,不知道該如何的去溝通,之前學(xué)到了,真的用的時(shí)候,發(fā)覺真的挺難的。但師傅也沒有說什么,而是讓我漸漸來,究竟剛接觸,不熟識(shí)也是正常的,但是看著安排的任務(wù),時(shí)間一每天的過去,我卻沒有完成,真的感覺銷售要做好,拿到客戶訂單,真的不簡(jiǎn)單。

  不過我也是沒有氣餒,我明白只要努力,終究是會(huì)有收獲的,之后的日子,我連續(xù)的熟識(shí)產(chǎn)品,即使下班之后,我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的學(xué)問記熟,了解產(chǎn)品畢竟是該如何的去向客戶推舉會(huì)比擬好一些,復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式,看看有什么要改良的,怎么做,更能引起客戶的興趣,讓客戶對(duì)我們的.產(chǎn)品感到有興趣,情愿訂貨,一次次的失敗并沒有讓我氣餒,而是讓我更加的有動(dòng)力,由于我知道,這些失敗也是告知我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我連續(xù)去改良的。

  經(jīng)過我的努力,后續(xù)我也是完成了任務(wù),明白只有不斷的去努力,不放棄,那么就是能勝利的,同時(shí)這次的實(shí)習(xí)也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續(xù)努力提高的,而且自己工作的效率也是不夠高,也是自己是一個(gè)新人,沒有什么銷售的閱歷有關(guān)系,但只要我更努力一些,吸取獲得更多的方法和技巧,我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好,拿到更多客戶的訂單的。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

  在大學(xué)里的三年多的學(xué)習(xí),而今的我,也開始了步入社會(huì)的第一步——實(shí)習(xí)。我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,而我自然也找了一份關(guān)于銷售的工作。

  銷售這份工作,看起來很輕松,但實(shí)際上做起來的時(shí)候,才知道麻煩。我做的xx檳榔的業(yè)務(wù)員。xx檳榔公司是一家新企業(yè),檳榔銷往全省各地,而我則是在xx市里進(jìn)行檳榔的銷售。

  我們做銷售這一行的,靠的就是毅力。大四上學(xué)期剛結(jié)束,我就找到了這份工作,我的工作就是將xx檳榔推銷給xx市里xx區(qū)的那些小商家,比如xx興盛這樣的連鎖小超市。每天我都要在xx區(qū)里到處跑,最開始的幾天里,我到處吃閉門羹。因?yàn)楹芏嗌碳叶疾恍枰覀兊臋壚疲驗(yàn)槲覀兊臋壚剖切律鲜械模麣獠皇呛艽,也和很多同類的檳榔公司有?jìng)爭(zhēng),很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售,他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時(shí)候我總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢(shì)在哪,然后吃起來怎么樣,因?yàn)楹芏嗌碳易约壕统詸壚。我就?huì)把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗,讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口,嚼起來也不會(huì)有很多的檳榔絲和渣,吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗,也沒有什么想要購(gòu)買的欲望。但是我看的出來,他們其實(shí)是對(duì)我們的產(chǎn)品是有興趣的,只是怕賣不出去,貨會(huì)屯在手里賣不出去。像這樣的,我都會(huì)跟他們說,我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的,且支持退換。如果覺得檳榔不好賣,就可以找我直接申請(qǐng)退貨,這樣商家基本是零風(fēng)險(xiǎn)。

  在我這樣的推銷下,終于在第三天,我才成功的成交了第一筆訂單,賣了兩大袋出去。那天我的心情激動(dòng)不已,想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單,但這也意味著我的'成長(zhǎng)。在剩下的兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,我?guī)缀跏且悦刻靸扇业乃俣热ベu,越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌,有了更多的關(guān)注,也就有了更好的生意。

  這次實(shí)習(xí),讓我體會(huì)到賺錢是多么的辛苦,做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷,是絕對(duì)做不久的。只有讓人們感興趣,主動(dòng)去關(guān)注,才能更好的發(fā)展。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

  轉(zhuǎn)眼間,時(shí)間已經(jīng)悄悄的過去了三個(gè)月。作為一名應(yīng)屆的大學(xué)生,我有幸在實(shí)習(xí)階段剛開始就順利來到了xx市xx公司的xx崗位。就實(shí)習(xí)來說,這次的開頭我真的是十分幸運(yùn)的。但這份幸運(yùn)卻并不算長(zhǎng)久。因在社會(huì)的環(huán)境中,并不是只靠幸運(yùn)就能生存下來的。在第一次實(shí)習(xí)開始了一段時(shí)間后,我因?yàn)閷?duì)工作的不適應(yīng),離開了xx公司。至此,我的第一次實(shí)習(xí)就匆匆的結(jié)束了。

  這第一次的工作給我留下了很深的影響,它讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的“嚴(yán)肅”,了解到了工作中的辛苦和復(fù)雜。當(dāng)然,也是以為我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有,隨隨便便的選擇了自己的實(shí)習(xí)工作,所以才會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果。

  但這份失敗卻并沒能就此將我打垮!在離開了上一份崗位之后,我利用在崗位中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。充分思考了自己的能力、素質(zhì)、以及期望。并在充分的準(zhǔn)備之后,于x月x日的上午,來到了xxx公司面試,并再次取得了工作的機(jī)會(huì)!

  因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn),所以我在這次的工作上也更多了一份細(xì)心和規(guī)劃。這份工作一開始,我就在培訓(xùn)上積極的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)。做到不懂就問、不會(huì)就練,積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼莆樟斯ぷ鞯幕A(chǔ)能力。有經(jīng)驗(yàn)的好處就是能讓的我知道的`自己有哪些應(yīng)該重視,又有那些需要學(xué)習(xí)。

  在此次工作中,我主要重視個(gè)人的能力,通過基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),較好的掌握了工作的基本技巧,能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求和規(guī)定,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。并且利用空閑時(shí)間里的自學(xué)和請(qǐng)教,我也學(xué)到了不少額外的經(jīng)驗(yàn)技巧。這使我在工作中取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)。

  其次,在紀(jì)律方面我也十分關(guān)心。不僅認(rèn)真牢記了公司的規(guī)定,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作的規(guī)范,也一直認(rèn)真的執(zhí)行,保證了工作的嚴(yán)謹(jǐn)。通過對(duì)紀(jì)律和規(guī)定的適應(yīng),我不僅順利的完成了自己的實(shí)習(xí)工作,更讓自己漸漸融入了公司的環(huán)境,能更好的和同事領(lǐng)導(dǎo)們交流、溝通。

  回顧這段實(shí)習(xí)期的時(shí)光,我在兩次的工作中,學(xué)到了很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),讓自己有了不錯(cuò)的能力收獲。此外在社會(huì)的生活,也讓我與更多人進(jìn)行了交流,認(rèn)識(shí)了不少的朋友,得到了大家不少的幫助。

  社會(huì)讓我真正感到了生活和工作的辛苦,但我相信,只要努力的去鍛煉自己,我也能在社會(huì)中打拼出優(yōu)秀的成績(jī)!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

  去xx的那天,我和xx一路上興奮不已,掩蓋不住心中的快樂。因?yàn)槲覀儗⒈枷螂娔X城,去收獲屬于我們一個(gè)月的實(shí)習(xí)成果。

  回顧一個(gè)月的實(shí)習(xí),頗有心得。

  剛開始是在xx實(shí)習(xí)群看到這個(gè)關(guān)于周末銷售電腦實(shí)習(xí)信息,我抱著去試一試的心態(tài),投了自制的簡(jiǎn)歷,接著通過面試,最后有幸獲得了這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)意外地遇見了隔壁班的xx,我們彼此成為了好朋友。

  雖然這份實(shí)習(xí)并非是我人生中的第一份實(shí)習(xí),但是,它和以前的實(shí)習(xí)相比,更具有挑戰(zhàn)性,同時(shí)需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天,我們基本沒有業(yè)績(jī)。當(dāng)看到店里面的銷售人員賣出一臺(tái)臺(tái)電腦的時(shí)候,我們?yōu)樗械礁吲d的同時(shí),心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力,彼此心里非常緊張。

  在xx和xx的帶領(lǐng)下,伴隨著我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我們?cè)诘诙欤_始放開自己,盡可能的爭(zhēng)取每一位路過的顧客。耐心地向他們講解電腦的知識(shí),盡可能的根據(jù)他們所需條件介紹相應(yīng)的電腦給他們。終于,通過我們的耐心講解,我們?cè)诔晕顼埖臅r(shí)間里銷售出了一臺(tái)電腦。我們賣出電腦后,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)1點(diǎn)多了,我們的肚子空空的,但是感覺很開心,很有成就感。我們?cè)诔燥埖臅r(shí)候開心的回味著銷售的經(jīng)過,并且分析下次應(yīng)該怎么賣,怎么才能抓住顧客的心里所想。

  于是,第一臺(tái)電腦的銷售伴隨我們?cè)诘诙斐晒Φ霓D(zhuǎn)證了,很開心!

  在接下來銷售的日子里,情緒也會(huì)出現(xiàn)情緒低落的時(shí)候,微笑的和顧客介紹了一段時(shí)間,最后他以“好的,我去其他店逛逛吧”來結(jié)束我們的對(duì)話時(shí),不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著回家的.幸福時(shí),自己仍獨(dú)自一人留在宿舍,同時(shí)星期六、日工作到晚上8點(diǎn)才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望,但是自己還是盡可能的說服自己,對(duì)自己說“趁年輕,給自己多一點(diǎn)挑戰(zhàn),生活才會(huì)充滿激情”。路是自己選的,要對(duì)自己負(fù)責(zé)!于是我堅(jiān)持下來了。

  我要感謝這份實(shí)習(xí),是這份實(shí)習(xí)使我對(duì)時(shí)間更具有緊迫感;它讓我明白,盡管很多事情我們做了不一定會(huì)成功,但是,我們必須要富有耐心、認(rèn)真的完成它,這樣我們才能真切地問心無愧;我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調(diào)性,才會(huì)發(fā)揮2個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮的效果。同時(shí)我們要時(shí)刻反省以前出現(xiàn)的問題,尋找新方法趁早解決。

  銷售電腦這份實(shí)習(xí)已告一段落,我相信經(jīng)過這份實(shí)習(xí),我又多了一份成熟,在我的成長(zhǎng)過程中又多了一份美好的回憶!

  最后,衷心感謝xx給我們提供這個(gè)平臺(tái),在實(shí)習(xí)過程中給予我們耐心的指導(dǎo)!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

  今天我將出售報(bào)紙,不光滑,但仍想說關(guān)于他們的經(jīng)驗(yàn)。在我看來,一個(gè)銷售點(diǎn)最重要的是有自信,因?yàn)樽孕趴梢宰屇憧朔械睦щy,對(duì)我來說,我開始猶豫,總是盤旋,然后一個(gè)陌生人向我走了過來,問我是正確的嗎?賣報(bào)紙,我說,然后他買了,很高興他,否則我真的沒有勇氣,但現(xiàn)在他是我的好朋友,哈哈。

  第二,我認(rèn)為肯低高貴的頭,畢竟你是要求人們買東西,而不是別人要求你賣給他任何東西,這樣的人,就像別人說成你自己的語言,所以你必須設(shè)法讓別人是最愿意為你買單。

  第三,你必須確定那個(gè)人是正確的嗎?你的潛在客戶。報(bào)紙為例。人們會(huì)購(gòu)買,首先我們應(yīng)該排除一些不買客戶,老人通常不會(huì)買,因?yàn)樗麄儧]有好的視力,但隨著老花鏡男人買了一個(gè)偉大的概率,因?yàn)檫@些人通常教師或相關(guān)職業(yè)的人,如果你問他們建議,可以選擇和國(guó)家有關(guān),比如新聞等。

  第四,不能對(duì)不同的人說同樣的話,年輕人一般喜歡的臉,可以考慮開始在這方面,成年人更加注重利益和價(jià)值,老年人基本上關(guān)注受益。

  最后,我認(rèn)為銷售這一行應(yīng)該有一個(gè)油嘴滑舌的,愿意努力工作。畢竟,冰凍三尺非一日。

  問你認(rèn)為,即使是非常棘手的人們會(huì)投降,你真誠(chéng),非常硬的心的人也會(huì)被你的誠(chéng)意感動(dòng),因?yàn)闆]有人是如此固執(zhí),因?yàn)閯e人傷害,這將成為。我希望你能珍惜自己的,而不是失去后后悔!

  大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間,自己也做了一些不錯(cuò)的工作,主要是銷售工作,如維納斯婚紗攝影、愛維利斯化妝品促銷,美的`微波爐工作。一開始沒有經(jīng)驗(yàn),工作感覺非常困難,但是經(jīng)過多次試驗(yàn)和訓(xùn)練之后,他們的收獲。不僅工作能力在某種程度上,他的力量也會(huì)得到很多的鍛煉,在工作過程中,由冷是很正常的,也就是說我們必須忍受!

  我的第一份工作并不順利,剛剛抵達(dá)南昌,這里的一切都很陌生。第一次面試,根據(jù)上面提供的信息我坐在公共汽車,一個(gè)小時(shí)過去了,可是沒有。電話,我有目標(biāo)!嘿!墮胎的第一次面試!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

  由于實(shí)習(xí)的地點(diǎn)很遠(yuǎn),因此我和同學(xué)們都很團(tuán)結(jié),這也算是自發(fā)凝聚的一個(gè)小團(tuán)體吧,不過實(shí)習(xí)第一天我們這個(gè)小團(tuán)體就被打散了。我的部門主管和我說過,做銷售的雖然很看重團(tuán)隊(duì)精神,但同樣最忌諱的也是小團(tuán)體,因?yàn)樾F(tuán)體之中只要有一個(gè)人不想做了,往往能導(dǎo)致一群人集體離職,這在任何公司都是無法忍受的。對(duì)于銷售來說,其實(shí)最看重的還是自身的能力,只有自己有著強(qiáng)大的語言表達(dá)能力和交流的能力,那么無論是和怎樣的客戶打交道,都能夠以最短的時(shí)間拿下對(duì)方的單子,有時(shí)候一些客戶就是這樣,既然想找個(gè)人談生意,那為什么不找個(gè)看得順眼、聊得開的人,即便利潤(rùn)不多也能讓客戶滿意,這也是我學(xué)到的第一堂課。

  不過很可惜,我并不是那種天賦異稟的人,還無法做到與陌生人聊得這么好,有時(shí)聊著聊著就不知道說什么了,所以有時(shí)候我也會(huì)懷疑自己是不是不適合這一行,不過通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我始終堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。我經(jīng)常會(huì)和同學(xué)對(duì)練話術(shù),有時(shí)候會(huì)假裝客戶給其他公司的銷售打電話,看看對(duì)方是如何和客戶交流的',雖然最終我沒能成為一線員工,但比起剛走出校園的自己,我成長(zhǎng)了許多,至少在第一次面試的時(shí)候,我可是連話都說不利索的。如果是別的工作可能忌諱一直問,可銷售正好相反,有不懂的最好馬上提出,因?yàn)樽鲣N售最怕的就是不懂裝懂和似懂非懂,這兩種狀態(tài)對(duì)于做銷售是致命的,長(zhǎng)此以往可能連自己有什么不明白的都說不清楚,因?yàn)椴恢烙惺裁床欢芸赡芫褪鞘裁炊疾欢罱K和一線員工的差距會(huì)越來越大。

  在大學(xué)的時(shí)候,可能人際關(guān)系沒有那么重要,因?yàn)檎f句比較現(xiàn)實(shí)的話,如果沒有利益需求,可能出了大學(xué)以后一輩子都不會(huì)聯(lián)系?射N售不同,銷售是真的做到了多個(gè)朋友多條路,這全都是憑借一張嘴說出來的,因此對(duì)于那些老員工和主管一級(jí)的人物,我是十分敬佩的,因?yàn)檫@正是我所缺少的,我想我應(yīng)該扎根在這里,努力的學(xué)習(xí),或許在實(shí)習(xí)期結(jié)束以后,我能夠有一個(gè)翻天覆地的變化。

  以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì),說實(shí)話,實(shí)習(xí)生活與校園生活有著很大不同,兩個(gè)月的時(shí)間有許多同學(xué)選擇了離職,可能是人各有志吧,我覺得這份工作還不錯(cuò),不單單是入職門檻低,還是因?yàn)槲矣X得做銷售是真的能夠?qū)W到一點(diǎn)東西的,而這些正是我們這些大學(xué)生所缺少的。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)14

  今日我主要了解到VERO MODA店的員工薪酬制度,以及員工上班時(shí)間的安排。每個(gè)店面每月都會(huì)有肯定的銷售額限制。完成店面銷售額,即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會(huì)依據(jù)季節(jié)的不同,以往銷量的不同,以及市場(chǎng)狀況而制定不同的`銷售額。店長(zhǎng)不做銷售,其工資計(jì)算依據(jù)是依據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的銷售額總和。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的,即根本工資+銷售完成額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金。比方,如完成100%甚至更多的銷售額,其工資可拿2500+20xx獎(jiǎng)金,若完成一半銷售額,在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購(gòu)每月要完成肯定的銷售額,其根本工資只有700,其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。固然每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的每月完成量由店長(zhǎng)依據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉(cāng)管和帳員的工資,也是和銷售量掛鉤的,即根本工資+銷售獎(jiǎng)金,只不過其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣,按總銷量的等級(jí)劃分的。實(shí)習(xí)生的工資,不和銷售額掛鉤,其按小時(shí)計(jì)算,一個(gè)小時(shí)7元錢,多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí),除非周五、周六、周日人流量比擬大,會(huì)加班,可多做幾個(gè)小時(shí)。

  工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30,中班11:00--21:00,晚班1:30--9:30。導(dǎo)購(gòu)一半分為兩批,每批四人,輪番上早晚班,每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì),負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng)、代班、倉(cāng)管、帳員中輪番選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班,負(fù)責(zé)衛(wèi)生清掃。其余上晚班,有時(shí)候依據(jù)狀況會(huì)安排中班,但一般很少。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)15

  一轉(zhuǎn)眼,六個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段,我體會(huì)到了工作的辛苦,也享受到了工作帶給我的成就感,意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的,這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味,值得我去思考。

  在中國(guó)xxxx分公司xx服務(wù)廳的這六個(gè)月里,我除了對(duì)xx公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(zhǎng)期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外,對(duì)移動(dòng)公司的未來發(fā)展和中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí),并且十分認(rèn)同這種文化,很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中!六個(gè)月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的.培養(yǎng),我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動(dòng)公司員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入移動(dòng)公司前,我對(duì)xx公司的了解并不多,只知道省xx公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何,在進(jìn)入xxxx后,我知道xxxx是通信行業(yè)的佼佼者,我為能在這樣一個(gè)公司工作,覺得很驕傲,并愿意付出了自己的努力。

  在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話,每一個(gè)微笑,每一次行動(dòng)都代表著公司的形象,所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到兢兢業(yè)業(yè)。此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助,有了正確的方向,我的工作能力提高很快,這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

  套用前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

  在未來的日子中,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

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