個人工作的心得體會范文
我們有一些啟發(fā)后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編整理的個人工作的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作的心得體會范文1
近一年來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們XX專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們XX專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的'辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
個人工作的心得體會范文2
從大學(xué)畢業(yè)到來到毛壩之中業(yè)技術(shù)學(xué)校，從事體育教學(xué)已有六年的經(jīng)歷，在這六年的教學(xué)過程中，編寫了不下四百篇教案，各種各樣的格式的都有，在這些教案的編寫過程中，有自己獨(dú)立完成，也有教研組討論完成。
這些經(jīng)歷讓我變得更加成熟，從一個只知道在書本上死搬硬套理論的新教師，走向一個能靈活運(yùn)用各種技法、處理好新課標(biāo)要求與學(xué)校實(shí)際的沖突，讓我在學(xué)校工作中能獨(dú)當(dāng)一面。在幾年的教案編寫過程中，本人對于教案的編寫總結(jié)出以下幾點(diǎn)看法，讓大家共享。
學(xué)校體育工作的核心任務(wù)是體育教學(xué)，怎樣才能讓我們的體育課更具吸引力？怎樣才能把體育課上的好些呢？我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)在備課上下功夫，努力研究教材和處理好以下幾個方面：教材、學(xué)生、場地、教學(xué)環(huán)境、備課環(huán)境。因此，教師必須首先理解和熟悉教學(xué)大綱，掌握有關(guān)教材的“基本知識、基本技能、基本方法”
（統(tǒng)稱為“三基”），在根據(jù)學(xué)生的整體體育能力、體質(zhì)基礎(chǔ)及學(xué)生的心理素質(zhì)水平和思想品德設(shè)計好因地制宜、新穎和利于授課的環(huán)境，再加上生動、形象的教學(xué)方法，這樣才能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。
一：備教材：熟悉和精通教學(xué)大綱，按要求合理的組織教材
教師在新的教學(xué)任務(wù)面前，首先是對照教學(xué)大綱的要求、教學(xué)進(jìn)度以及課時數(shù)分布情況，通讀全部教材，做到心中有數(shù)。依據(jù)學(xué)生和本校的實(shí)際情況，安排好一學(xué)期的初步教學(xué)任務(wù)，在依據(jù)任務(wù)挖掘出教材的內(nèi)在聯(lián)系和特性，對教材的專門性、輔助性練習(xí)及分組練習(xí)要仔細(xì)推敲，分析教材的內(nèi)容。在依據(jù)學(xué)生和學(xué)校的實(shí)際情況訂出課的目的、任務(wù)、教學(xué)要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)、組織形式、練習(xí)手段、教法指示、可能出現(xiàn)的錯誤和糾正方法等。
教師對教材和教學(xué)大綱理解越深越透，重點(diǎn)就抓地越準(zhǔn)，難點(diǎn)就更容易突破，學(xué)生就容易聽懂、領(lǐng)會、練習(xí)和掌握同時，體育教師應(yīng)經(jīng)常溫習(xí)和查閱有關(guān)的體育學(xué)科知識，掌握和研究各項體育運(yùn)動技術(shù)、技能和練習(xí)方法及主要培養(yǎng)目標(biāo)，隨時注意積累資料，多閱讀體育書刊、報紙和觀看有關(guān)電視廣播，多參加教學(xué)活動和教學(xué)交流，積累教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗和最優(yōu)教學(xué)訓(xùn)練方法，隨時收集加以保存，以備備課時可以查閱。
二：備學(xué)生：依據(jù)教材要求，認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)情，處理好教師主導(dǎo)和學(xué)生主體兩方面的關(guān)系
在舊的教學(xué)觀念下，教師主要存在著“教材、技術(shù)教法、教師、場地”為中心，忘記了學(xué)生才是教學(xué)的主體。教學(xué)的主體既然是學(xué)生，那么教學(xué)的中心指導(dǎo)思想就應(yīng)該圍繞學(xué)生來制定。
應(yīng)根據(jù)學(xué)生的整體體育能力、體質(zhì)、心理素質(zhì)，思想道德水平等科學(xué)、合理、有效地安排課的內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生科學(xué)思維、鍛煉方法的訓(xùn)練及能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生自學(xué)，獨(dú)立工作能力、分析問題解決問題的能力，以及自鍛自導(dǎo)能力、交往能力、表達(dá)能力、總結(jié)工作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
在備課時還必須考慮如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激發(fā)學(xué)生的求知欲，精選最優(yōu)教學(xué)方法和節(jié)奏，善于從教材的'基本理論知識和運(yùn)動技術(shù)、技能的科學(xué)性、實(shí)用性、挖掘趣味性、競爭性，注重以生動的手段說明體育“三基”與強(qiáng)身健體與社會發(fā)展的關(guān)系，使學(xué)生樹立正確的體育觀。
教師在備課時必須認(rèn)真研究，合理安排。另外，教學(xué)備課的目的不是單純教會學(xué)生“三基”的基礎(chǔ)知識，它更重要的是通過“三基”的傳授，教會學(xué)生獨(dú)立思考，學(xué)會科學(xué)的鍛煉身體的方法，不斷地更新知識技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，讓學(xué)生養(yǎng)成積極主動的自我鍛煉意識并充分融入到生活中去。
三：備場地：依據(jù)教材和學(xué)情對場地要求，從實(shí)際出發(fā)，協(xié)調(diào)備好教學(xué)場地要求
教學(xué)場地，是體育教學(xué)實(shí)施的舞臺，完善的場地配置，是體育教學(xué)的基礎(chǔ)，但由于身處農(nóng)村中學(xué)，場地設(shè)施的并不很完善，是一個普遍存在的問題。那么，在備課的過程中，我們應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要、學(xué)生綜合能力和學(xué)校教學(xué)安排，合理的利用學(xué)校現(xiàn)有場地，認(rèn)真組織和安排好教學(xué)場地。當(dāng)然，我們在準(zhǔn)備場地時還應(yīng)注意是否與其它體育教師教學(xué)發(fā)生沖突。
四：備教學(xué)環(huán)境：根據(jù)教材的內(nèi)在的聯(lián)系和特性，處理和設(shè)計好適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)環(huán)境
教學(xué)環(huán)境，是指自發(fā)地影響人身心發(fā)展的一切外部條件的綜合，就其內(nèi)涵來說，包括諸如校際和班際交往、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)氣氛、課余生活、教學(xué)管理等社會性環(huán)境氣氛。
這些因素相互交織，凝集成一種較為穩(wěn)定的風(fēng)氣，也是潛在的教學(xué)和教育因素。有人把這種教學(xué)和教育因素稱為“潛在課程”。教學(xué)環(huán)境與體育教學(xué)效果是緊密相關(guān)，相互制約的，良好的教學(xué)環(huán)境是取得最優(yōu)教學(xué)效果的前提。
因此，在備課時，絕不可輕視教學(xué)環(huán)境的影響，設(shè)計的內(nèi)容和方案要有助于加深和擴(kuò)大其所學(xué)知識、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，以促進(jìn)學(xué)生多種能力的發(fā)展，所以在考慮課的設(shè)計時，要充分選擇和利用教學(xué)環(huán)境，并與環(huán)境保持“動態(tài)平衡”，才能使備好的課發(fā)揮其整體功能。
五：選擇備課環(huán)境：集思廣益，集體備課
在備課時要提倡海納百川、集思廣益的方法，抓住每一次的集體備課，運(yùn)用集體的力量來處理自己或他人不能處理的問題當(dāng)然，我們也允許在教學(xué)內(nèi)容、方法、場地、器材等方面各持己見，鼓勵創(chuàng)新，不斷探索。暫時不能統(tǒng)一的意見，通過專門的討論研究，達(dá)成共識，在此基礎(chǔ)上寫出教案。集體備課，觀摩課是備好課的重要內(nèi)容和手段，應(yīng)積極參與。另外，教師應(yīng)隨時進(jìn)行體能訓(xùn)練，保持和提高技能方面的能力，這樣以便建立正確的運(yùn)動表象。
總之，備課也是一門藝術(shù)，課備的好壞，直接影響到你這節(jié)是否能按質(zhì)按量得完成教學(xué)任務(wù)，每一位體育教師都應(yīng)該備好課，做好課前準(zhǔn)備，把自己所學(xué)的以及前人積累的經(jīng)驗成果，更好地傳授給學(xué)生。
個人工作的心得體會范文3
建設(shè)高質(zhì)量的教師隊伍，是全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高我校辦學(xué)水平的基本保證。為加強(qiáng)學(xué)校師資隊伍建設(shè)，保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展，按照縣教育局及縣進(jìn)修學(xué)校的工作要求，以提高我校教師教育教學(xué)水平為重點(diǎn)，努力促進(jìn)教師教育改革和發(fā)展，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，從20xx年到20xx年，我校先后派遣八名教師和三名領(lǐng)導(dǎo)到XX市天津路小學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲頗豐。
一、全面更新了教育觀念。
首先天津路小學(xué)教學(xué)的精細(xì)化管理和層次化管理的原則和做法給了我們許多的啟示。他們的精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)了課堂質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)習(xí)質(zhì)量均做到可控，把可能產(chǎn)生的問題解決在過程中。
其次他們不斷反思、不斷改進(jìn)的前進(jìn)性、動態(tài)化的思想和方法也給予我們許多教益。他們對傳統(tǒng)教育方式的大膽質(zhì)疑和立志改革的先進(jìn)理念，“思路就是生產(chǎn)力”“世界上的事情都是先想出來再做出來的”教育不是足球，只重結(jié)果不重過程是違背教育規(guī)律的。過程是否符合先進(jìn)的教育理念在某種意義上是更重要的。
二、學(xué)到了先進(jìn)的教育教學(xué)策略
各位老師通過走訪學(xué)生、深入課堂、察看校園和聽取報告，對天津路小學(xué)進(jìn)行了全方位的接觸和了解，通過長期的學(xué)習(xí)，感受到天津路小學(xué)在教學(xué)方面的諸多特色。首先，教師講課中以教材為依托，但不囿于教材，充分發(fā)揮教師的主觀能動性和特長以及指導(dǎo)作用，鼓勵學(xué)生參與，留給學(xué)生的思考空間比較充分；其次，教師比較關(guān)心細(xì)節(jié)，于細(xì)微中盡顯匠心，第三，教師課堂教學(xué)中能根據(jù)需要補(bǔ)充學(xué)生已有知識經(jīng)驗的不足，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，激活和豐富學(xué)生已有經(jīng)驗，表現(xiàn)出很深的教學(xué)功底和注重細(xì)節(jié)的優(yōu)秀品質(zhì)。第四，教師注重課堂訓(xùn)練，教師所講例題經(jīng)過精心挑選，非常典型，涵蓋的知識點(diǎn)多，舉一反三，同時讓學(xué)生通過課堂訓(xùn)練來掌握知識，訓(xùn)練學(xué)生發(fā)散思維。因此新課程理念為教師弘揚(yáng)教育個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識提供了保障。最關(guān)鍵的是要學(xué)習(xí)他們在教學(xué)中以學(xué)生為本的做法。學(xué)校一切教育活動以充分調(diào)動學(xué)生的'主動性為出發(fā)點(diǎn)，在課堂教學(xué)中以學(xué)生的學(xué)習(xí)活動為主，這里重要的是：一是學(xué)，二是動。這里我們需要一種逆向思維，把過去教學(xué)活動一切圍繞教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐磺袊@學(xué)生，才能真正把素質(zhì)教育落實(shí)到學(xué)校工作的方方面面。
三、充分認(rèn)識到骨干教師和學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用。
天津路小學(xué)充分發(fā)揮作用骨干教師和學(xué)科帶頭人在集體備課、教研活動、校本練習(xí)編寫中的引領(lǐng)作用，讓他們安排教科研活動，分配工作任務(wù)，組織教育評價，指導(dǎo)教學(xué)研究，讓這些業(yè)務(wù)尖子有發(fā)言的權(quán)利，引領(lǐng)學(xué)校教學(xué)工作健康發(fā)展。可見，對骨干教師的培訓(xùn)及學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)至關(guān)重要，對加快我校名師、名學(xué)科、名校的建設(shè)步伐，對提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量都會起到有力的推動作用。
個人工作的心得體會范文4
逝者如斯夫，不舍晝夜。從10月份踏入九村中心小學(xué)到現(xiàn)在，短短兩個多月的時間，恍然而過。在這兩個多月的實(shí)習(xí)中，不但讓我重溫了小學(xué)校園里豐富多彩的生活，而且讓我感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏，也真正體會到了初為人師的快樂……在實(shí)習(xí)期間，學(xué)到了很多書本上所沒有的東西，當(dāng)然也遇到了不少困難，更讓我看到了自己的優(yōu)勢和不足，也促進(jìn)了我的成長，這在我的人生旅途中將會留下一段美好的記憶。
一、校園初體驗
當(dāng)我們乘坐著董老師的車踏入校園的那一刻起，映入眼簾的是操場上天真活潑玩耍的孩子，他們在嬉笑著、打鬧著，看起來是如此的開心。緊接著，學(xué)校老師們用他們微笑的臉龐迎接著我們的到來，此刻，我感受到的是老師們的熱情和孩子們的可愛。老師們臉上親切的笑容溫暖著我的心房，孩子們純真的笑臉也深深感染了我，讓我不再有剛踏入校園的那種的“陌生感”，同時也讓我對接下來的實(shí)習(xí)生活充滿期待。
二、教學(xué)成長記
第二天，校長安排我跟隨楊花老師開始實(shí)習(xí)工作，楊老師雖然在其他老師眼中是一位年青教師，但她卻是一位教學(xué)技藝精湛、工作責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀教師。教學(xué)中，她會在重要的地方讓學(xué)生做標(biāo)注，規(guī)范學(xué)生的語言表達(dá)，課堂中的內(nèi)容不拘泥于課本，而是聯(lián)系生活實(shí)際，有的放矢的拓展教學(xué)內(nèi)容。而且，她還十分的認(rèn)真，在課堂上講述的知識點(diǎn)非常細(xì)膩，在指導(dǎo)我的時候總是很有耐心，總是毫無保留地把她自己的教學(xué)經(jīng)驗教給我，我的教學(xué)能力在她的指導(dǎo)中慢慢提高。
還記得楊老師讓我準(zhǔn)備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因為我知道，作為一名人民教師，為人師表很重要，所以我必須要做好，我要把我的第一印象留給我的第一批學(xué)生。為此，我花了整整一個周末的時間去準(zhǔn)備，無論是準(zhǔn)備教案還是課件，還是分析班級學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)生原有認(rèn)知水平，我都的十分認(rèn)真。終于，我?guī)еo張的心情坎坷的登上了三尺講臺，當(dāng)我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的'。就這樣，第一堂課在“熱熱鬧鬧”中結(jié)束了。課后，楊老師及時地給我做出了點(diǎn)評，指出了我的缺點(diǎn)與不足，也提出了改進(jìn)的方法和措施。這一節(jié)課讓我正真感悟到了“臺上一分鐘，臺下十年功”這一句至理名言的道理，至今也讓我記憶猶新。
既然找到了不足，我就應(yīng)該努力避短，把自己不足的地方不斷改正。在隨后的幾節(jié)課里，課前我都用心去準(zhǔn)備，然后主動請教楊老師的意見，修改、修改、再修改才登上講臺，結(jié)果一次比一次的教學(xué)效果好，自己付出了汗水和努力，加之有了楊老師的指導(dǎo)，課堂上我的教學(xué)水平也在逐步提高。
三、那些人和事當(dāng)“叮鈴鈴”下課鈴聲響起，原本寧靜的校園一下子變得沸騰了起來，孩子們歡呼著、跳躍著、嬉戲著，因為一天中最快樂的時刻就要到來了——多姿多彩的大課間活動馬上就要開始了！同學(xué)們成群結(jié)隊地來到了操場上，隨著音樂的響起，只見同學(xué)們迅速地站好隊，做完小學(xué)生廣播體操后，又在老師的帶領(lǐng)下做起了足球操、鮮花舞、國學(xué)弟子規(guī)。看，同學(xué)們一個個英姿颯爽、精神抖擻，男孩子表現(xiàn)的氣宇軒昂、生龍活虎，女孩子則神采奕奕、活潑可愛。大家在歡快的音樂中又蹦又跳，活力無限。
在生活中，老師們帶給了我許多的感動。吃飯時間到了，他們總會微笑著叫我吃飯，在學(xué)校的路上遇到我的時候，總會親切的跟我打招呼。雖然只是一句簡單的問候，一個細(xì)微的舉動，但帶給我的卻是滿滿的感動。當(dāng)我遇到不懂的事情時，他們總會細(xì)心的指導(dǎo)我，告訴我應(yīng)該如何做，這些都是我們在書本里和學(xué)校里無法學(xué)到的。感謝你們，讓我在這里學(xué)到了這么多。
兩個月的實(shí)習(xí)生活，我的能力得到了一定的鍛煉和提高，這對我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，是我人生中的一次偉大經(jīng)歷，也將成為我一生中的一筆寶貴財富。同時也讓我認(rèn)識到教育是神圣而細(xì)致的，教師是崇高而平凡的。小學(xué)教育是一種奠基和習(xí)慣養(yǎng)成，小學(xué)教師是引導(dǎo)督促的羅盤，通過這一次的實(shí)習(xí)，我收獲了許多知識，學(xué)到了教學(xué)的許多方法，感受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在生活和工作上對我們的關(guān)心，感受到了老師們給我的無私的指導(dǎo)和溫暖，體會到了孩子們給我?guī)淼臍g樂與感動，這些都將深深印在我的腦海里無法抹去……
個人工作的心得體會范文5
學(xué)習(xí)市場營銷的心得與體會對于初次接觸關(guān)于營銷的專業(yè)性課程的我來說，市場營銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場。而市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門應(yīng)用科學(xué)，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應(yīng)并滿足市場需求的。
市場營銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動的藝術(shù)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類知識的深化，市場營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對市場營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個方面的特征：
（1）市場營銷是一種企業(yè)的整體活動，是企業(yè)有目的·有意識的行為。營銷不同于推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營銷的目的。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余。”也就是說，如果能夠重視營銷工作，科學(xué)地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。
不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研，通過市場營銷調(diào)研，搞清楚該做什么，所以市場營銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測，在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標(biāo)，構(gòu)筑營銷方案，營銷方案的實(shí)施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
（2）滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。
（3）分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對產(chǎn)品定價、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。
（4）實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的`目標(biāo)是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。營銷存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時候，你在向企業(yè)營銷你自己。
當(dāng)你相親的時候，你在向?qū)Ψ綘I銷你自己。各行各業(yè)都存在營銷，銀行是把理財服務(wù)營銷給顧客，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方都存在營銷。市場營銷經(jīng)歷很長的演變與發(fā)展，從生產(chǎn)到銷售，每一種都決定它的成敗，在此提出六個方便。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。
在實(shí)際的營銷工作中，它們相互促進(jìn)，共同發(fā)展。一種觀念的養(yǎng)成是需要時間和精心培養(yǎng)的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場營銷，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營銷觀念，并將其融入營銷實(shí)踐之中。因為它是營銷的靈魂和內(nèi)核。
（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。
（2）產(chǎn)品觀念，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。
（3）推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。
（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。
（5）客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時調(diào)整。
（6）社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益。作為一個成功的營銷人，不僅具備專業(yè)的知識技能和心理素質(zhì)，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的
經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實(shí)時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一
下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識；
1、做好時間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時間，講究效率，學(xué)習(xí)要有計劃，有重點(diǎn)。
2、做事要有目標(biāo)，不能光憑感覺走。對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目標(biāo)被無限期的耽擱。總之，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
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