汽車營銷技巧

　　汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什么“錢途”。其實，這其中可是有技巧的!

　　汽車營銷技巧一

　　汽車銷售技巧與話術

　　問題一：這車多少錢?

　　這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。

　　銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。”然后根據客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。

　　因為你報出低的價格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價格。

　　問題二：能優惠多少?

　　這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。

　　銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，并且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。

　　銷售價格直接關系到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

　　問題三：還有什么禮品送?

　　做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。

　　在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等于在減少自己的傭金。

　　在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經贈送您很多的禮品了，在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。

　　遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級申請讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他。

　　問題四：怎么比網上的價格貴這么多?

　　這個問題在汽車銷售話術中是一個很好回答的問題，汽車銷售員在回答時首先要肯定客戶。

　　可以說：嗯、我們的價格確實比網上略高了一點，但您也知道網上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配置和服務在網上也是沒有的，所以這個配置和售后的服務對于這個價格是不貴的。

　　問題五：這車最低多少錢賣?

　　客戶說到這個份上了說明他是真的想買這臺車，汽車銷售話術就是不能和客戶痛快。

　　應該和客戶周旋說明這個價格的優勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買則可以在附加贈送的禮品和售后服務中減少。

　　問題六：什么時候車能降價?

　　這時的客戶是處于一個觀望的階段，也就是他是很想要這臺車但只是覺得價格不合適的。

　　銷售員一定不能隨便回客戶時間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺車的優勢再次攻擊客戶。

　　在汽車銷售話術中可以說：這款車在市場上很受歡迎，近期都很難有降價的空間，況且在這個價格的基礎上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。

　　問題七：那我回去考慮一下?

　　聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺車，銷售員千萬不能就這樣放客戶走。

　　汽車銷售話術技巧中可以抓住客戶的心理：“請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢?有什么疑問我可以幫您解答。”

　　站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。

　　做好并且能以真誠的態度為顧客服務，就能在交易中搶勝一步，在顧客面前取得良好的印象，這也是汽車銷售人員應掌握最基本的銷售技巧。

　　汽車營銷技巧二

　　汽車銷售顧問必備素質：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

　　一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具

　　二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態

　　三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓

　　四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

　　五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法

　　六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式

　　要把汽車銷售做優秀，還需要“三有”，即：

　　一 有計劃 遵循銷售規律有計劃扎實推進工作

　　二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰術

　　三 有恒心 遵循成功規律不斷改進工作和提升

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