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社團(tuán)招新宣傳稿范文
一、傳單要引起大家注意
很多校區(qū)的宣傳單頁,做的很失敗,根本原因就是沒有引起家長(zhǎng)的注意。通常都是上面一幅網(wǎng)絡(luò)上找的照片,然后說下報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn),就結(jié)束了,家長(zhǎng)會(huì)看嗎,他根本就沒給你相互了解的機(jī)會(huì)!
所以,我們應(yīng)該首先提煉出我們的獨(dú)特賣點(diǎn),大概三個(gè)左右,并且用疑問句的形式體現(xiàn)出來。
基本模式:
你想......嗎?你想......嗎?你想讓你的孩子......嗎?
或者:如何......?如何......?如何......?
賣點(diǎn)一定要真實(shí),經(jīng)不起推敲的賣點(diǎn),可以暫時(shí)忽悠到一批學(xué)習(xí)者,但是難以做久,沒有回頭客的生意,盡量不要做,除非,你想打一槍換一個(gè)地方,而且終身辛苦。
二、激發(fā)家長(zhǎng)的興趣
這一步重點(diǎn)要闡述你的宣傳主張,校區(qū)打算開一個(gè)什么樣子的班,這個(gè)班有什么特色,校區(qū)有什么新鮮的教學(xué)模式和服務(wù)機(jī)制,等等,總之,要激發(fā)起家長(zhǎng)的興趣來。
三、建立信任
有的校長(zhǎng)說,我們學(xué)校辦學(xué)好多年了,還需要建立信任嗎?家長(zhǎng)不是擔(dān)心你收了學(xué)費(fèi)跑路,而是考慮孩子送到你那里能夠取得多大的進(jìn)步?
建立信任最簡(jiǎn)單的方法,就是學(xué)員見證,把學(xué)校里學(xué)習(xí)優(yōu)秀的和取得巨大進(jìn)步的同學(xué),放到上面去,而且都是孩子周圍的同學(xué),也許就在一個(gè)學(xué)校,會(huì)有很好的口碑效果。
四、激發(fā)渴望
家長(zhǎng)都希望自己的孩子出色,那么你的校區(qū),能夠達(dá)到什么樣子的結(jié)果,換句話說,假期結(jié)束后,孩子會(huì)發(fā)生什么樣子的變化?口語更棒了?成績(jī)提高了?會(huì)珠心算了?會(huì)寫一篇流利的作文了?會(huì)彈一首獨(dú)立的曲子了?會(huì)跳一段優(yōu)美的舞蹈了?
你需要把預(yù)想到的結(jié)果,用語言表達(dá)出來,記住,任何消費(fèi)行為,都是家長(zhǎng)做出的,在前四步,你不要提任何報(bào)班的事情。
五、立即行動(dòng)
家長(zhǎng)看完前四步,注意力也集中了,也有興趣了,也信任你了,也有渴望了,可就是要掏錢?這可是個(gè)艱難的決定!想想你自己,有沒有過相中了一樣?xùn)|西,想買的時(shí)候又猶豫了呢?過了兩天,也許你就忘了,或者有了新的目標(biāo)了,對(duì)不?
這個(gè)時(shí)候,如果店員跟你說:小姐,這件衣服這個(gè)號(hào)碼只剩一件了,您可以先交定金,我們幫您留著。
結(jié)果會(huì)怎樣呢?前四步做的好,如果沒有最后一步,很多時(shí)候,你的傳單可能就給別人做了,這個(gè)“別人”,有可能就是你們當(dāng)?shù)刈龅淖畛晒Φ哪敲匆粌杉遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu),因?yàn)楹芏嗳诉x機(jī)構(gòu),認(rèn)品牌。
六、空間限制
比方說,我們班額有限,為保證效果,限招多少人,注意,一定要真實(shí),經(jīng)得起推敲。
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