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職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，你在職業(yè)發(fā)展道路上還順利嗎？趁現(xiàn)在為自己做一個(gè)詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃吧。相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編收集整理的職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控1
一、職業(yè)目標(biāo)
總體目標(biāo)：某公司主管河北的網(wǎng)絡(luò)銷售或?qū)嶓w銷售總經(jīng)理
教育程度和已進(jìn)行情況：主修：計(jì)算機(jī)類軟件工程專業(yè)本科
自學(xué)：市場(chǎng)營(yíng)銷
工作目標(biāo)：五年內(nèi)連續(xù)以20%的增長(zhǎng)速度提升公司在河北區(qū)的營(yíng)業(yè)額
成功經(jīng)歷：網(wǎng)店
關(guān)鍵字：銷售網(wǎng)絡(luò)軟件
二、營(yíng)銷人員營(yíng)銷素養(yǎng)和知識(shí)
1、營(yíng)銷人員需要的能力
1）具有營(yíng)銷靈敏性
靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法以使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。具有靈敏的觀察能力，正確預(yù)測(cè)出客戶的行為反應(yīng)，就可以順其所好，生意不用說(shuō)就已經(jīng)成功了一半，一個(gè)具有靈敏的悟性的營(yíng)銷人員，他的銷售行動(dòng)并不是呆板地執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃，而是創(chuàng)造性調(diào)整計(jì)劃以滿足客戶的需要，從而達(dá)成營(yíng)銷的目的。
2）自我驅(qū)動(dòng)力
驅(qū)動(dòng)性是建立在自信的基礎(chǔ)上的一種自我達(dá)成的成功精神。具有自我驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)銷人員，就象一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上的競(jìng)技者，他的主要目的就是為了發(fā)揮自身的潛能，對(duì)于市場(chǎng)上的任何困難，都會(huì)想盡辦法克服，積極主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)，金錢是外在驅(qū)動(dòng)力的一部分，而成功的欲望則是自我驅(qū)動(dòng)力的核心。
2、優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)
銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。
優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營(yíng)銷理念、法律意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。
3、優(yōu)秀銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)
優(yōu)秀的銷售人員首先對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員對(duì)自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、銷售的專業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的'人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。具體地說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷售任務(wù)，刷新公司的銷售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。一般地說(shuō)，銷售人員的工作勝任能力由三個(gè)方面組成：
首先是知識(shí)。銷售人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營(yíng)銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。
其次是專業(yè)技能。銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對(duì)銷售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系等社會(huì)技能。
第三個(gè)方面是社會(huì)角色。銷售人員的社會(huì)角色是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級(jí)關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個(gè)指導(dǎo)客戶購(gòu)買的助手，以幫助客戶作出購(gòu)買決策，他需要處理好公司與個(gè)人、公司與客戶、個(gè)人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個(gè)家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛(ài)情等方方面面的關(guān)系。
自我形象是由人們對(duì)其自身所持有的認(rèn)識(shí)或態(tài)度組成，是個(gè)人對(duì)自己的性格和能力的自我知覺(jué)。個(gè)性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動(dòng)機(jī)是導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋�(gè)過(guò)程，行為動(dòng)機(jī)是在銷售人員希望其需要得到滿足時(shí)被激發(fā)產(chǎn)生的。總而言之，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵(lì)與自我超越。
4、優(yōu)秀銷售人員的特征
成功的銷售，關(guān)鍵在于對(duì)人的理解。美國(guó)著名銷售專家曾說(shuō)，“銷售的98%是對(duì)人的理解，2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。”除了對(duì)人的理解之外，優(yōu)秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說(shuō)，優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)出如下一些特征：
首先，具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。
其次，具備正確的道德規(guī)范與相應(yīng)的法律知識(shí)。
再次，注意在銷售中情感的導(dǎo)入。
第四，掌握銷售業(yè)務(wù)所必須的知識(shí)。
第五，善于把握銷售中的一切機(jī)會(huì)。
第六，具備“試一試”的勇氣。
最后，優(yōu)秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。
三、我的現(xiàn)狀與職業(yè)目標(biāo)的差距
我現(xiàn)在還是一名在校大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足；專業(yè)跨度大，對(duì)經(jīng)營(yíng)方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)混亂，缺乏執(zhí)行力；在學(xué)校時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和社會(huì)需求了解不深；起點(diǎn)低，營(yíng)銷市場(chǎng)擁擠，欠缺投入力度；相比對(duì)口專業(yè)人員營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)匱乏。
四、實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的行動(dòng)計(jì)劃
在完成學(xué)校要求的基本課程的情況下，自學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷方面的全部課程，親身參與營(yíng)銷方面的工作積累市場(chǎng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行實(shí)踐工作，加強(qiáng)與廣大消費(fèi)者的交流。完成英語(yǔ)四六級(jí)的考證，深化提高自身的能力。多做市場(chǎng)調(diào)研，多與營(yíng)銷公司聯(lián)系，為畢業(yè)后實(shí)習(xí)和找工作打下基礎(chǔ)。
20xx年，畢業(yè)后進(jìn)入一家銷售公司實(shí)踐學(xué)習(xí)，補(bǔ)充在校期間對(duì)社會(huì)認(rèn)知的不足，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)需求，成為公司實(shí)習(xí)人員里最出色的一名員工，趕超職業(yè)員工。工作之余了解網(wǎng)絡(luò)銷售方面的情況。
20xx年，成功進(jìn)入一家擁有良好口碑的銷售公司工作，結(jié)合前期工作經(jīng)驗(yàn)，制定一套有自我特色的營(yíng)銷方案，年終之前成為公司新人里的領(lǐng)頭羊。
20xx年，根據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀制定銷售方向和目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)并超額完成，成為公司的銷售骨干。工作之余了解網(wǎng)絡(luò)銷售方面的情況。
20xx年，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入公司管理層，做市場(chǎng)調(diào)查，帶動(dòng)下屬提升公司品牌知名度，增加公司營(yíng)業(yè)額，向網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)軍。
職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控2
職業(yè)生涯規(guī)劃近年來(lái)這一概念逐漸"熱"了起來(lái)，不僅是剛踏出校門的大學(xué)生和廣大職場(chǎng)人士也都開(kāi)始考慮對(duì)自己進(jìn)行理性的職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)，有的還求助于一些職業(yè)咨詢公司、應(yīng)用一些專業(yè)的工具來(lái)輔助進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。如何進(jìn)行自我職業(yè)規(guī)劃呢？有沒(méi)有比較簡(jiǎn)單快捷的方式去進(jìn)行自我職業(yè)生涯規(guī)劃呢？在這里提供一種自我進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的思路，如果你把以下九個(gè)字弄明白了，您就能很好地規(guī)劃你的職業(yè)生涯了，那就是：我是誰(shuí)？去那里？怎么去？
第一步：我是誰(shuí)？
職業(yè)生涯設(shè)計(jì)第一步首先要回答"我是誰(shuí)"，進(jìn)行自我SWOT（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn)）分析。試著分析自己性格、能力、愛(ài)好、長(zhǎng)處、短處、所處環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及一生中可能會(huì)有哪些機(jī)遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去理解并回答自己這個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)？
傳統(tǒng)的職業(yè)觀是"做一行，愛(ài)一行"，這就使很多人愛(ài)得很痛苦，明明不喜歡的工作又必須天天去面對(duì)，又要體現(xiàn)出愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)道德，這種違反人性的傳統(tǒng)的職業(yè)觀不知害了多少人，數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)年輕時(shí)被安排在一個(gè)中學(xué)當(dāng)老師，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)是一位成績(jī)很差的老師，就好比安排一頭大象去做上樹(shù)的工作一樣，大象能上好樹(shù)嗎？如果陳景潤(rùn)還是"做一行，愛(ài)一行"繼續(xù)在中學(xué)教書(shū)，他能成為數(shù)學(xué)家嗎？有位偉人說(shuō)過(guò)，興趣是最好的老師，做與自己"職業(yè)興趣"吻合度高的工作，可能工作更快樂(lè)，更容易發(fā)揮出自己的能力。現(xiàn)在我們所倡導(dǎo)的職業(yè)觀念是"愛(ài)一行，做一行"，只有你喜歡做的事情你擅長(zhǎng)做的事情你有能力做的事情你有條件做的事情你才能做好，才有可能產(chǎn)生績(jī)效，才是符合人性的職業(yè)觀念。我們的用人觀應(yīng)當(dāng)是用人所長(zhǎng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在合適的時(shí)機(jī)把合適的人放在合適的位置，這才是人力資源管理所應(yīng)該做的事情。人與事的匹配始終是人力資源管理的核心工作內(nèi)容，那從個(gè)人層面來(lái)講你如何跟你所從事的職業(yè)匹配，也是你進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)第一步要考慮的問(wèn)題？正所謂"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"，要當(dāng)心這可是關(guān)乎你一輩子幸福的人生大事。
那應(yīng)該如何解決"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"的問(wèn)題呢？在這里介紹一種職業(yè)興趣（又稱職業(yè)傾向）測(cè)驗(yàn)理論。霍蘭德是美國(guó)著名的職業(yè)生涯指導(dǎo)專家。他強(qiáng)調(diào)：同一類型的人與同一類型的職業(yè)互相結(jié)合，才能達(dá)到適應(yīng)狀態(tài)。而"人"在一生，面臨著許多職業(yè)的選擇、工作的選擇、職位的選擇、甚至具體項(xiàng)目的選擇，這些選擇是否能與其類型相匹配，自然也是影響其成功的重要因素。例如傾向與"人"共事并且在該方面頗具技巧的人能在于他人的交往中獲得樂(lè)趣，并且喜歡人際交往中的領(lǐng)導(dǎo)、勸說(shuō)、教導(dǎo)或咨詢等事務(wù)；對(duì)"數(shù)據(jù)"王國(guó)頗感興趣并具備一定才能的人傾向與通過(guò)詞語(yǔ)和符號(hào)表達(dá)出來(lái)的數(shù)字和抽象概念打交道；喜歡實(shí)用機(jī)器、工具、器械的個(gè)人則屬于喜歡"事物"的人，他們喜歡在實(shí)際的物理環(huán)境中解決問(wèn)題。喜歡觀念的人可以從事抽象的、利用想象的工作。
根據(jù)霍蘭德理論，職業(yè)興趣分為六種類型，每個(gè)人都?xì)w屬于職業(yè)興趣中的一種或幾種類型。具體如下：
1、社會(huì)型：（S）
" 共同特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德。
" 典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的`工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。典型職業(yè)如：教育工作者（教師、教育行政人員），社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員）。
2、企業(yè)型：（E）
" 共同特征：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。
" 典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治／社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。典型職業(yè)如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員，營(yíng)銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。
3、常規(guī)型：（C）
" 共同特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，富有自我犧牲精神。
" 典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。典型職業(yè)如：秘書(shū)、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書(shū)館管理員、出納員、打字員、投資分析員。
4、現(xiàn)實(shí)型：（R）
" 共同特點(diǎn)：愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨(dú)立做事。
" 典型職業(yè)：喜歡使用工具、機(jī)器，需要基本操作技能的工作。要求具備機(jī)械方面才能、體力、或從事與物件、機(jī)器、工具、運(yùn)動(dòng)器材、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應(yīng)能力。典型職業(yè)如：技術(shù)性職業(yè)（計(jì)算機(jī)硬件人員、攝影師、制圖員、機(jī)械裝配工），技能性職業(yè)（木匠、廚師、技工、修理工、農(nóng)民、一般勞動(dòng)）
5、研究型：（I）
" 共同特點(diǎn)：思想家而非實(shí)干家，抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識(shí)淵博，有學(xué)識(shí)才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人。考慮問(wèn)題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。
" 典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨(dú)立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀察、估測(cè)、衡量、形成理論、最終解決問(wèn)題的工作，并具備相應(yīng)的能力。典型職業(yè)如：科學(xué)研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員。
6、藝術(shù)型：（A）
" 共同特點(diǎn)：有創(chuàng)造力，樂(lè)于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。做事理想化，追求完美，不重實(shí)際。具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性。善于表達(dá)、懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜。
" 典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達(dá)能力和直覺(jué)，并將其用于語(yǔ)言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應(yīng)的能力。不善于事務(wù)性工作。典型職業(yè)如：藝術(shù)方面（演員、導(dǎo)演、藝術(shù)設(shè)計(jì)師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人）音樂(lè)方面（歌唱家、作曲家、樂(lè)隊(duì)指揮）文學(xué)方面（小說(shuō)家、詩(shī)人、劇作家）。
根據(jù)霍蘭德的理論：一個(gè)人的職業(yè)興趣會(huì)影響到職業(yè)的適宜度。當(dāng)他從事的職業(yè)與其興趣相吻合時(shí)，就可能發(fā)揮出能力，容易做出成就；反之可能導(dǎo)致其原有才能的浪費(fèi)，或者必須付出更大的努力才能成功。
第二步：去哪里？
了解了"我是誰(shuí)"以后，根據(jù)霍蘭德的理論也弄明白了究竟你應(yīng)該從事何種職業(yè)。接下來(lái)要回答的問(wèn)題就是：你要"去那里？"也就是說(shuō)你的方向和目標(biāo)在那里？如何制定個(gè)人的目標(biāo)呢？不妨試試以下兩種方法。一種是開(kāi)動(dòng)腦筋，寫(xiě)下來(lái)10條未來(lái)幾年及一生你認(rèn)為自己應(yīng)做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間，往往你會(huì)高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。第二種更直接，想象假設(shè)你馬上將不在人世，什么樣的榮譽(yù)、成績(jī)、地位、金錢、家庭、社會(huì)責(zé)任狀況能讓你滿足。根據(jù)你認(rèn)定的需求，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、可能的機(jī)遇來(lái)勾畫(huà)自己長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。例如，如果你分析自己的需求是想成為知名演說(shuō)家，賺很多錢，有很好的社會(huì)地位，則你可選的職業(yè)道路會(huì)明晰起來(lái)。
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