實用市場部實習報告

　　在我們平凡的日常里，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上具有一定的竅門。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的實用市場部實習報告，歡迎大家分享。

　　一、尊典市場部概述

　　1、尊典市場部現有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。

　　A、市場部現有組織架構：

　　B、市場部銷售團隊劃分：

　　a、市場部經理

　　b、渠道業務經理和大區經理c、內勤（跟單員、單證員）

　　d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售）C、尊典銷售體系現有三種市場經營模式；

　　a、經銷商、代理商模式b、直營店模式

　　c、個人客戶直銷模式（主要為公司關系客戶）

　　2、《印象東方》項目起始于公司之前構思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。

　　項目流轉程序：市場調研—產品及品牌規劃（市場定位、產品風格、成本、售價等）—

　　產品外觀設計—產品結構設計—產品打樣—樣品評審—產品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。

　　二、實習目的

　　通過在市場部的實習，了解和熟悉現階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發推廣和售后服務的流程和執行規范。學習家具行業新品牌策劃開發，項目執行跟蹤等相關事物。

　　三、實習時間：

　　20xx年11月30日至12月31日

　　四、實習導師

　　薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。

　　五、實習內容概述

　　根據市場部及產品開發實際情況，沿公司安排實習方向，按照營銷體系架構、品牌生命、營銷策劃、市場開發模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。

　　六、報告內容

　　1、營銷體系架構分析1.1營銷體系架構現狀：

　　從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷售架構圖中可以看到，公司將市場策劃和創意設計劃分在銷售部架構內，降低了對于新產品設計開發、新市場模式的創新和市場調查反饋重視的程度。

　　同時戰略性的品牌規劃的缺失，導致企業在市場定位、產品開發和營銷策略調整上缺乏創新和活力。

　　1.2改善現狀思考：

　　要改變企業缺乏創新、活力的格局，首先要調整營銷管理部的架構，把產品研發設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業全局高度。調整后的組織架構圖如下：

　　1.3對于公司未來整體架構的構想公司組織架構圖：

　　整體架構調整的構想目的：

　　A、企業戰略層面規劃和管理的強化B、品牌長期規劃及營銷策劃的強化C、專業銷售的強化D、產品和技術研發的強化E、中高級管理人才培養儲備的強化

　　F、企業形象和服務在終端客戶心中的地位強化G、倉儲運輸的統一和專業化

　　1.4其中部分部門主要職責：

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