行業分析報告

　　在生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告包含標題、正文、結尾等。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家收集的行業分析報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

行業分析報告1

　　一、行業分析

　　1、市場總量及增長

　　近幾年小家電市場每年以xx%左右的增長速度快速發展，20xx年，中國小家電生產規模達到14。4億臺，同比增長12。7%，全國小家電銷售額達到971。9億元（在各小家電品類中，廚衛類小家電占據最大的份額，占整體小家電市場銷售額的78%，家居類小家電緊隨其后）。20xx年銷售規模達到11xx億元人民幣，同比預計增長14。1%，預計20xx年會突破xx00億元，市場潛力巨大。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨著人們經濟水平的提高，小家電快速進入消費者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經濟發展帶來的收入增長、國家鼓勵消費政策的出臺等環境下，業內人士指出，今后2—5年仍將是我國小家電發展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。

　　另據中怡康數據顯示，20xx年前三季度廚衛、小家電行業整體銷售額達到1xx4億元，同比增長16%，預計全年將達到xx00億元的市場規模。面對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級市場高速成長從而快速崛起。

　　2、家電行業整體情況

　　最新統計數據顯示，在發布20xx年度業績預報的28家家電行業上市公司中，預增的有21家，續盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2家。整體而言，報喜的上市公司達到24家，占比高達85%，整體大面積盈利，意味著行業景氣度持續高漲。但是分析發布業績預告的公司數據，卻可以發現一個事實：主營冰箱、洗衣機、空調的青島海爾（29.06，0.44，1.54%）、美的電器（18.73，—0.22，—1.16%）、格力電器（19.00，—0.27，—1.40%）等主流大家電公司盡管營收規模都在四百億元以上，但是業績增幅都較大，可謂是大象起舞。而形成鮮明對比的是，近年來持續登陸資本市場的廚衛類小家電上市公司，盡管營收規模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。

　　3、渠道競爭

　　20xx年中國網購家電突破800億元，其中小家電占比超過50%，成為銷售增長最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團CEO黃健表示，到20xx年中國人口預計將達到xx億，加速發展的城鎮化，將使城鎮人口第一次超過農村人口，國內市場消費潛力非常巨大。美的到20xx年，日電中國營銷總部的美的小家電專賣店將達到xx000家，銷售網點將達到xx萬家，其中增長最多的就是在三四級市場。

　　雅樂思電器銷售公司總經理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業委縮30%的情況下，企業獲得了xx%的增長，這在很大程度上受益于三四級市場的高速增長。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮化建設速度的加快，中國三四級市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會不斷加大。“現在通過技術創新和成本降低，一臺性價比高的電磁爐xx0多元就可以買到。這對于三四級市場的居民來講，完全擁有購買力，市場潛力巨大。”秦滿棋說。“未來以鄉鎮市場為代表的三四級市場顯現出新商機，催生了小家電企業對三四級市場消費群的挖潛，下一個5—xx年，三四級以下市場將是電磁爐、電飯煲等小家電產業的最大價值洼地。”

　　二、市場分析

　　1、市場級別分析

　　有人統計，發達國家小家電產品品種與國內之比為2：1（近200種VS不到xx0種），小家電市場的繁榮必將是一個不斷引進和研發產品品種的過程。很多生活小家電還有一個市場認知接受的過程，其隨著產品品類與生活必須程度及其認知程度的界限，市場開發過程亦將呈現區域銷售依次滾動的過程，競爭將隨之呈現區域集中趨勢（有業內人士統計，北京、上海和廣州三個經濟圈就占了計多小家電新興品類約60%的市場份額）。

　　生活小家電區域進程按照產品生活必須程度從低到高依次如下：一級市場主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長江三角洲城市和京津地區，二級市場主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市為主，三級市場是部分省會城市和經濟較為發達地區的中等城市，四級市場是大部分的地級城市，五級市場是國內大部分的縣級市場，六級市場是鄉鎮一級。

　　2、產品結構分析

　　20xx年相關統計數據顯示，不論是出口還是內銷，小家電銷售額的增長速度均高于銷售量的增長，這表明小家電行業正在進行著結構性調整。專家分析認為，消費者需求升級、產品標準提升等多種因素共同促進了小家電向精品變身。廣東機電進出口商會統計數據顯示，20xx年1—6月我國小家電出口額雖繼續保持增長趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長；同時，傳統的具有一定出口批量規模的小家電出口放緩，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風扇市場曾一度萎縮，但通過企業的不斷創新，目前的電風扇產品融入了負離子、光觸媒等先進技術，能對空氣品質進行改良，還擁有驅蚊、自動調溫等高附加值功能，這為其開發了新的市場。

　　三、小家電銷售渠道發展趨勢分析

　　1、傳統渠道發展趨勢分析

　　傳統渠道：仍占主流。

　　大市場大批發：小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質優良、行業有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具有較強的批發能力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質量容易被下游經銷商接受，可以滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產品質量的`苛求。大市場大批發的路線是這類小家電切入市場的突破口。

　　商場和電器專營店：由于區域經濟發展的不平衡性以及地區市場環境的差異性等因素，在未來幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統的大型商場和代理制經銷商為主。數據顯示，在全國范圍內，大型百貨商場仍然占到廚衛家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級市場以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場上，中小商場仍然擁有絕對的渠道領導力和控制力。

　　2、商場和電器專營店發展趨勢分析

　　電器專營店的健康發展，離不開對業態的理性分析。對電器專營店的發展要科學理性的分析，不能一直堅持在大賣場經營，而抵制全國性家電連鎖經營。

　　目前，進行連鎖經營已經是電器專營店的發展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優勢，有利于品牌產品的長遠發展。

　　3、連鎖渠道發展趨勢分析

　　連鎖渠道：未來的主戰場。

　　對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發展，大有蠶食商場之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業（如國美、三聯、蘇寧等）、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關注利潤空間較高的小家電產品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一七、小家電行業投資分析及前景預測小家電以時尚、個性、高雅、方便、適用等為特點贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也建立起了利潤與成長的行業大旗。

　　20xx年1月—11月我國家用電器實現主營業務收入為6300億元，比上年同期增長了2。73%，實現累計利潤總額294億元，比上年同期增長了49。96%，截止至20xx年11月底，全行業規模以上企業數為3051家。

　　在產品質量和穩定性上廚衛、家居、生活類小家電都獲得了穩步提升，產品技術含量也得到了加強，在品牌建設上也涌現出了以美的、格蘭仕、格力、TCL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營銷網絡構建上也形成了一批專業的小家電代理商、經銷商，并在國美、蘇寧等連鎖體系占據了重要比例。

　　與傳統家電產品不同，小家電在中國仍處于高速發展階段，隨著消費需求的增長，小家電產品的種類和數量都在不斷增長，小家電平均利潤率高，為企業帶來的收益也高，未來幾年小家電的增長率平均都在30%以上。

行業分析報告2

　　一、報告背景

　　餐飲行業正在進入以大眾化為主體、多業態、精細化、品質化、特色化的新時期。在我們國家從中等收入向更高收入水平的邁進過程中，老年消費、90&00后消費、女性消費、親子消費、品質消費、健康養生消費等追求功能化、特色化、精品化、科技化、消費安全、食品安全、心理安全等餐飲消費升級的消費市場在崛起，對餐飲業的業態細分和產品升級提出新要求，未來我們要面向多樣化、多層次、個性化、定制化的新型消費來形成新的服務供給體系。

　　在這種環境下，中國飯店協會自去年起，開始聯合零點餐飲行業研究中心加強對餐飲消費市場的研究，通過對消費者在線點評大數據分析的基礎上得出的消費者需求特點，以及不同年份消費者需求的變化對細分市場消費需求走向進行預測，希望此報告不僅僅可以對當前餐飲業的經營、管理、質量、出品、營銷提供指導，更主要的幫助餐飲業投資者和經營者適應消費升級新趨勢，重新梳理他們對消費市場的理解和思考，從而引導企業自身的產品升級以及整個行業的產業升級。

　　二、報告發布

　　中國飯店協會、零點有數集團聯合在9月2日濟南舉行的第十七屆中國美食節上發布。這已經是連續第二年發布此報告。

　　三、報告數據

　　本報告基于大數據，以中式正餐、中式快餐和西式簡餐三個品類為主要維度，對消費者需求進行梳理和洞察。選取北京、上海、廣州、沈陽、南京、杭州、武漢和成都，共8個城市中式正餐、中式快餐、西式簡餐三個品牌的70個品牌的在線點評內容，包括西貝、九毛九、外婆家、金鼎軒、掌柜家的店、稻香、南京大排檔、綠茶、黃記煌等28個中式正餐品牌;永和大王、田老師紅燒肉、楊明宇黃燜雞、吉野家、真功夫、小楊生煎、味千拉面、72街、喜家德、回味鴨血粉絲湯、雞鳴湯包、老娘舅、鄉村基、席罐罐罐飯等32個中式簡餐品牌;麥當勞、漢堡王、必勝客、吉野家、華萊士、豪客來等10個西式簡餐品牌。此次報告分析內容涉及20xx年07月01日-20xx年06月30日的評論內容，共近50萬條評論量。利用從社媒平臺(如大眾點評、美團等)公開呈現的消費者原始評論，基于公開消費者評論信息，運用模型算法進行分析處理。對于社媒平臺根據內部算法所得出的結構化數據(如口味、服務、環境)的評分不涉及。

　　四、研究結論

　　20xx年，中國餐飲行業發展勢頭良好，而且相比去年，消費者對餐飲行業的滿意度穩步上升。大眾對餐飲的消費需求仍然高漲，存在著較大的市場潛力。但同時，潛力較大的餐飲行業也吸引著更多企業涌入，競爭壓力也逐步提升，關店數量達到新高。餐飲企業如何抓住市場機會，在競爭激烈市場中避免被淘汰，需要洞察和分析消費者的真正需求，把握新的消費趨勢。

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，20xx與上年相比，20xx年消費者依然最為關注“口味”維度，略有上升。值得一提的是，對于“地理位置”和“等位”這兩個代表便捷性的指標，關注度下降明顯。與去年相比，“性價比”成了唯一一個關注度上升的維度，上升至第二位。

　　一方面，說明了對餐飲行業來說，口味依舊是消費者最為關注的核心維度。同時，近年來一些小而美的品牌的崛起和發展，使得消費者對更好的就餐體驗有直接的感知。在這些品牌的推動下，消費者對優質的就餐體驗、新穎的口味體驗有了新的認知。這些體驗成為了他們衡量就餐價值感的重要參考，新一代消費者正在從“價格敏感型”向“價值敏感型“過渡和轉換，因此，更多消費者對餐廳能否提供“價值感知”上十分關注;另一方面，也反映了隨著地圖、等位、點餐和支付的移動互聯網工具的完善和發展(如百度地圖、美味不用等、微信點餐和支付等)，一定程度降低了消費者對于便捷性的敏感度。

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，20xx

　　注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。

　　總體上看，除了性價比維度外，20xx年的其他維度的差評率都較去年有所減少，消費者對餐飲消費的滿意程度總體上有所提升。

　　性價比維度的差評率有所提升，而優惠團購維度的差評率的卻下降，側面反映出目前餐飲行業雖在優惠上給消費者帶來更大的讓利，卻不能給消費者帶來較大的價值感。如何提升價值感，從而提高消費者滿意度，留住消費者，而非僅通過降價促銷去吸引客流，值得所有餐飲從業者思考。

　　特別值得關注的是，與20xx年相比，各個維度的差評率都有所降低，其中降幅最大的是地理位置和等位維度。自20xx年下半年開始，先有美團和大眾點評的合并，成立“新美大”強勢平臺，后有“美味不用等”獲得5億元投資，餐飲行業的互聯網第三方服務平臺隨著強強聯手和大量資本流入，提高了平臺的服務水平，很大程度上優化了消費者的就餐便捷性的感知。

　　本報告通過對消費者評論的分析，得出以下三點發展趨勢：

　　一、產品口味在未來仍是消費者關注的重點，是餐飲企業競爭力的核心。產品口味仍然是消費者最為關注的核心維度，而且，這種關注熱度正持續升溫。近年來，一些餐飲企業過分強調營銷噱頭，而不關注產品口味的研究和更新。不注重產品力的提升，餐飲企業注定不能長遠吸引和留住消費者。餐飲行業自去年年底興起了一股反思思潮，重申匠心精神，主張回歸產品本身。可見，在未來的一段時間里，餐飲行業將逐步回歸理性，針對消費者最基本的產品口味需求進行研究和突破，方能從根本上提升餐飲企業市場競爭力。

　　二、消費者正從“價格敏感型”向“價值敏感型”轉換。近年來，一些小而美品牌的崛起和發展，提高了消費者對更優質就餐體驗認知和感知。隨著消費者對價值感知的關注度顯著提高，說明他們正逐漸向“價值敏感型”轉換。對于這些消費者來說，他們關注的往往是全方位的價值感體驗，而不單單關注消費金額。因此，如何在產品、服務和環境等全方位打造高價值感的就餐體驗，值得當下餐飲企業深思的問題。

　　三、互聯網工具的發展**滿足消費者便捷性的'需求。隨著互聯網技術和工具的不斷升級，線上點餐、等位和支付，以及線下快捷配送給消費者的就餐帶來了更多的'便捷性。對消費者來說，足不出戶即可享受到送貨上門的服務，滿足了新生代消費者“懶人”的心理需求。同時，眾多互聯網第三方服務平臺的強強聯合以及大量投資的流入，很大程度上提高了這些平臺的服務水平，優化了消費者對就餐便捷性的體驗。

　　總體而言，隨著消費者需求的變化，餐飲企業應更加注重的就餐體驗感知的營造。在新的時代背景下，能夠利用互聯網技術、智能技術等新興技術，圍繞消費者新的需求，從產品口味、服務質量、環境氛圍及便利設施等方面打造更具體驗感的餐廳將越來越受市場歡迎。

　　五、各業態細分趨勢

　　1、中式正餐趨勢對比

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》

　　20xx年“口味”仍舊是中式正餐消費者最關注的因素，且有更加集中的趨勢。而且，中式正餐消費者對“性價比”維度的關注度有所上升，超越環境維度，躍居第三。相比之下，服務、環境、等位等維度的關注度下降。因此，對于中式正餐來說，能否在產品口味、服務體驗上給消費者帶來更高的價值感知，越來越受重視了。

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》

　　注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。

　　總體上，20xx年中式正餐的整體表現是優于20xx年的。在20xx年，中式正餐消費者最不滿意的不再是“等位”和“口味”，而是“口味”和“性價比”。“等位”維度是中式正餐進步最大的一個維度，差評率下降較大。相反，“性價比”維度成為了唯一一個表現比20xx年更差的維度。

　　綜上，我們發現，“口味”既是中式正餐消費者的關注重點，也是差評率越來越集中的維度。這說明，在中式正餐行業中，產品口味仍未很好地滿足消費者的需求。“性價比”越來越受重視，但差評也越來越多。因此，在未來，能夠把握好出品質量，從各個維度上提升消費者價值感知的中式餐館會更有市場。

　　2、中式快餐趨勢對比

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，

　　與中式正餐一樣，“口味”仍是中式快餐的消費者最為關注的因素，遠高于其他幾個維度，但相比去年有下降的趨勢。此外，消費者對“性價比”維度的關注度不斷提升，甚至超越了“服務”和“環境”維度，居于“口味”維度之后，成為第二大受關注的維度。而且，優惠團購的維度也相比去年略有上升可見，在中式快餐中，消費者就餐頻繁，對價格變化和價值感對比的更為敏感。

　　值得注意的是，“地理位置”、“等位”等維度的關注度迅速減少：這并不意味著速度和便捷不再是中式快餐的主要關注因素，而是一些新興的模式(如訂餐平臺、智能點餐、智能支付和自取餐品等模式)使消費者在這方面的敏感度降低了。

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，

　　注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。

　　與去年相比，中式快餐除了“性價比”和“上菜速度”外，其他維度差評率都有所降低，這反映了在這一年中，中式快餐廳總體上有所進步，但在價值感傳達和服務效率提升上還未有改進。

　　值得一提的是，“性價比”維度相比去年表現更差：對于客單價較低、而消費頻次較高的中式快餐，“價格驅動型”消費者正在減少，特別今年三一五對餓了么平臺的曝光，更提升了消費者對快餐的品質的關注。目前中式快餐中小品牌居多，行業整體分散性比較強，產品的質量并不能得到很好地把控，使得消費者價值感知不夠強烈。

　　3、西式簡餐趨勢對比

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》，20xx“口味”仍是西式簡餐消費者最為關注的因素。“性價比”維度的關注度上升至第二位，相反，“優惠/團購”、“服務”和“環境”維度關注度有所下降。

　　相比去年，西式簡餐的“口味”和“性價比”更集中受消費者關注，對于西式簡餐來說，如何優化口味，來提升消費者的性價比感知值得思考。

　　數據來源：中國飯店協會、零點餐飲行業研究中心，《中國餐飲消費需求市場大數據分析報告》

　　注：某維度的差評率=某維度差評評論人數/總評論人數*100%;差評率表示在某維度中，提出差評的人數比例是多少，反映出這個維度的總體表現情況。

　　各維度相比，“口味”維度差評率最高，成為消費者最為不滿意的因素。同時，“性價比”的差評率也有提升，位列第二。值得注意的是，服務、環境和等位的差評率下降明顯，西式簡餐在這幾個環節上有了較大改進，反映了西式簡餐廳對經營管理較為系統化，管理要求更嚴格和標準化，保證了服務質量、環境舒適度。特別是在大多數餐廳引入自助點餐機后，排隊的情況有所減少，點餐效率有較大的提高。

行業分析報告3

　　1）自媒體行業生命周期。通過對自媒體行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的發展階段；

　　2）自媒體行業市場供需平衡。通過對自媒體行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度；

　　3）自媒體行業競爭格局。通過對自媒體行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的`五種力量；

　　4）自媒體行業經濟運行。主要為數據分析，包括自媒體行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。

　　5）自媒體行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（swot分析）分析等。

　　6）投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。

　　7）自媒體行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。

　　自媒體行業現狀分析報告是通過對自媒體行業目前的發展特點、所處的發展階段、供需平衡、競爭格局、經濟運行、主要競爭企業、投融資狀況等進行分析，旨在掌握自媒體行業目前所處態勢，并為研判自媒體行業未來發展趨勢提供信息支持。

行業分析報告4

　　建材工業是重要的基礎原材料及制品產業，主要由非金屬礦業、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產業組成，產品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業等行業。我國建材產業目前產業門類齊全、產品基本配套、技術水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內國際兩個市場發展。我國是世界建材生產和消費大國，水泥玻璃、建筑衛生陶瓷、墻體材料等許多產品產量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產品性能、質量、檔、以及物耗、能耗和環保方面與先進發達國家相比差距仍然較大。

　　一、當前建材工業經濟發展現狀

　　20xx年中共中央一號文件明確提出，20xx年將推動資源要素向農村配置，繼續加大國家對農業農村的投入力度，包括財政支出、金融服務、農村市場開拓等多個方面。除繼續增加“三農”投入、大幅度提高家電下鄉產品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，以支持和鼓勵農民依法建設自用住房,擴大內需。據來自中國建筑材料聯合會的調查，每年農村居民用于建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自于農民自覺自發的需求，如果有相應的補貼政策，激發農民建房增長10-15%，則每年可拉動國內消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機復雜的經濟形勢下，有力地拉動國內需求。建材下鄉是農村消費新增長點。因為無論是農村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業下鄉是繼汽車、家電業之后又一大舉措。建材下鄉比家電下鄉對于農村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉政策，農村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關企業的產銷趨旺。

　　20xx年我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。20xx年11月份，建材行業增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據中國建材聯合會統計，當月水泥產量

　　1.76億噸，同比增長16.4%;平板玻璃產量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業增加值同比增長19.6%;水泥產量16.9億噸，增長13.9%;平板玻璃產量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩。

　　據建材工業聯合會統計，11月份重點建材企業水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環比上漲6.4%;平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%;平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

　　二、我國建材商品進出口發展現狀

　　20xx年，我國建材主要商品出口保持繼續全面恢復增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%;進口額實現108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛生陶瓷、建筑技術玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管20xx年以來，出現了貿易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業積極應對各種挑戰，努力開拓國際市場，改進和提高產品質量，提升服務水平，總體出口形勢好于20xx年。受國內市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態勢。

　　結構優化，質量提高，價格實現較快增長。受國際市場緩慢復蘇的影響，20xx年以來，建材商品出口保持了較快增長態勢，出口商品價格穩步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的.出口結構和質量有了明顯提高。20xx年1～11月，建筑衛生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%;衛生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建筑用石出口恢復增長速度有所加快。

　　建筑技術玻璃行業出口額實現28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產品結構和質量實現進一步優化。鋼化、夾層和中空等技術玻璃出口額實現12.5億美元，同比增長38.6%。

　　玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業是對外依存度較高的行業，約有50%的產品出口，特別是20xx年以來，反傾銷案件增多，貿易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態勢。20xx年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%;玻璃纖維及制品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%;平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額

　　7.5億美元，同比增長161.4%;導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。

　　三、我國建材商品進出口貿易特點

　　第一，建材主要產品出口普遍較快增長。建筑用石制品.建筑衛生陶瓷.水泥。水泥熟科，建筑技術玻璃.玻璃纖維制品和輕質建材的出口均實現了較快增長，且增速均超過28%。

　　第二，出口商品結構優化，高附加值、深加工產品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統產品出口增速明顯減緩。建材出口產品品種質量提升、出口價格上升、建材商品出口構成進一步優化。

　　第三，技術裝備出口成為亮點。以我國日產5,000噸級新型干法水泥生產工藝技術和以中國洛陽浮法玻璃先進技術為主.以技術和工程總承包帶動成套設備的出口，我國建材技術裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現出較好的發展勢頭。

　　第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區，出口市場分布多極化的格局已經形咸。對美國、香港特別行政區、日本、韓國和比利時等五個國家地區建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區分布來看，對亞太地區建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

　　第五，貿易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內建筑用石加工業原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿易順差進一步擴大。

行業分析報告5

　　一、行業現狀及發展前景

　　光電子產業主要包括六大類：電腦關聯光電設備、光通信產品、顯示和娛樂光電產品、醫用光電設備、工業光電設備和光學器材。

　　目前，光電領域的主要應用集中在精密檢測與光學成像方面。以光子計算機為理想代表的光波應用是光電最吸引人的地方，但是要達到這一目標，還需時日。政府在武漢投資數億元，正在統籌建設光電國家實驗室。光電行業在近代發展的很快涉及面也逐漸擴散，在光通訊、半導體照明、激光、光電顯示、光學、太陽能光伏、電子工程、物流網等領域發展的比較明顯；逐漸融入更廣的空間。

　　國內發展

　　美國有“硅谷”，中國有“光谷”。

　　東有長春“光谷”，南有廣東“光谷”，中有武漢“中國光谷”。

　　科學界預言，光電子行業將在10年內形成5萬億美元的產值，成為21世紀全球最大的產業。近幾年來光電子產業以每年兩位數的速度強勁增長，美國、英國、德國、日本相繼啟動關于“光”的計劃，全球經濟開始“追光”，中國也應奮起直追。

　　我國在光電子技術方面幾乎與世界同時起步，1976年世界第一條商用市內光通信系統在美國亞特蘭大問世，引起了國際普遍重視。1979年底，我國光通信實驗系統在北京、上海、武漢等地先后試用，成為擁有光通信系統的少數國家之一。

　　從我國目前的發展現狀來看，北京、上海、武漢、廣東、長春、重慶等地具有發展光電子信息產業的優勢，這些地方建設“光谷”責無旁貸。黃尚廉院士欣慰地說：“如今，此起彼伏的光谷計劃將讓我們重新站在產業發展的起跑線上。”

　　產品需要品牌，產業也需要品牌。自今年5月8日湖北省提出建設武漢“中國光谷”以來，基礎設施建設投入已達１0億元，海內外投資項目總額近100億元，商業銀行授信額度貸款達234億元，引進風險投資公司已達12家，新注冊公司近700家，滬深股市上形成的“光谷概念股”被投資者普遍看好。

　　中國工程院院士周濟認為，“中國光谷”已成為一個響亮的產業品牌，很多投資者就是被這個品牌吸引而到武漢投資的，按照目前的發展態勢，“中國光谷”完全有可能成為我國中部地區重要的高新技術產業高地。

　　信息技術是當今國際經濟、軍事、科技、政治競爭的戰略焦點，也是當代前沿高技術的代表，而光電子領域是信息技術的前進方向。堅持科學規劃，按市場經濟規律辦事，多建幾個“光谷”，只會增強我國的綜合國力。

　　武漢光谷

　　中國光谷位于武漢市東南部的三湖六山之間。關東光電子產業園、關南生物醫藥產業園、湯遜湖大學科技園、光谷軟件園、佛祖嶺產業園、機電產業園等園各具特色，20xx家高新技術企業分類聚集，以光電子信息產業為主導，能源環保、生物工程與新醫藥、機電一體化和高科技農業競相發展。

　　“十一五”時期，光谷經濟規模保持了年均29%以上的增速，產業規模邁上3000億元臺階。光谷實現第一個1000億元，用了18年；實現第二個1000億元，僅僅只3年；實現第三個1000億元，僅僅只用了1年。"武漢·中國光谷"成了我國在光電子信息領域參與國際競爭的知名品牌。20xx年，光電子信息產業總收入突破千億元，達到1144億元，成為東湖高新區首個總收入突破千億元的產業。不僅如此，在創新能力方面，東湖高新區建設了我國光電子領域唯一一家國家實驗室--武漢光電國家實驗室(籌)，誕生了5項光通信相關國際標準，實現了我國在光通信領域國際標準零的突破。20xx年，全區涌現和產業化了全球首臺71英寸激光電視、我國首臺具有自主知識產權擁有49項專利的紅光高清視盤機(NVD)、我國首臺激光動態彎沉測量車、我國首臺緊湊型4000瓦軸快流二氧化碳激光器等一批原創自主知識產權成果。在產品產業化方面，光纖光纜的生產規模居全球第一。

　　廣東光谷產業發展現狀

　　1、光顯示領域產業群已初步形成以廣州三盛電子實業有限公司生產的ITO導電玻璃、依利安達（廣州）顯示器有限公司的液顯示模塊、顯示器構成了液晶顯示產業群。廣州亮達光器件公司、普光科技（廣州）有限公司已在著手晶片外延產品開發和生產，并將為華南地區，特別是珠三 角洲地區許多LED生產廠家提供原料來源保障。近年來，以廣州颯特電力紅外技術有限公司為主的企業成功地開發出紅外顯示系列產品。除了上述三大顯示產業之外，以廣州樂華電子為代表的企業正致力于離子顯示（PDP）產品開發生產，更擴展了顯示領域產業群。

　　2加工技術的推廣與應用。

　　3、光傳輸與光電器件領域廣東光谷在該領域已具備了良好的發展基礎。一批實力較強的企業將開展光網絡配套產品生產、激光加工技術與產業激光加工技術重點應用在傳統工藝改造方面。廣州富通集團歷經近十年時間，在冶金行業推廣軋輥激光硬化技術。廣州華南師范大學與武漢團結激光合作在開發區成立了激光加工服務中心，致力于激光。如光寶電子科技園、北方光電科技公司的光電子產品和開發區建設總公司正著手投資的光通訊無源器件項目。開發區京信公司的光通訊轉接產品已主導國內市場。這些項目投產后將在近二年內形成超過80億人民幣的市場。另外廣州建興電子科技的光盤驅動器、激光視盤產品、廣東龍馬光盤公司的光盤產品也都將形成產值超過數十億人民幣的規模，成為光電子視聽設備行業的龍頭企業。

　　長春光谷產業發展現狀

　　1、光顯示材料及器件

　　光顯示是光電子產業的重要組成部分。從世界光顯示的市場需求來看，未來五年平板顯示（FPD）將取代陰極射線顯示（CRT）而占主導地位。在平板顯示器領域，除LED屏之外，等離子顯示，場發射顯示和液晶顯示技術也都在發展，爭奪數字高清晰度電視和監視屏的大市場。

　　（1）液晶顯示器

　　“液晶顯示器”（LCD），以其“體積小、重量輕、低輻射、耗電少、可視面廣、無閃爍、工作電壓低”等特點，得到了越來越廣泛的應用。受到手機、掌上型計算機、筆記本電腦等產品需求刺激，20xx年LCD在全球平面顯示器市場規模占有率將由20xx年的15。3%，提高到22。4%。據專家估計，當LCD價格下降至相當CRT價格的1。5-2倍時，LCD電腦將占50%的市場。預計到20xx年，全球LCD顯示器銷量將達到460億～650億美元，年增長率為20%～30%，是CRT顯示器的2倍左右，也就是說，到20xx年，CRT顯示器將只占顯示器市場的25%～33%。目前，能夠生產TFT -LCD的只有日本、韓國、中國長春和臺灣。日本技術最先進，每年可以生產171萬平方米，臺灣每年可以生產71萬平方米，韓國每年可以生產68萬平方米。

　　（2）有機顯示材料及器件

　　有機材料以其快速、高密度、廉價等優點成為正在崛起的新一代光信息材料，有機聚合物發光材料的開關速度比液晶快100倍，視角可達180度，遠高于液晶的45度，價格僅為液晶的30～40％，可制造在柔性襯底上，引起了國內外重視。有機材料與無機材料優勢互補，以有機材料為基礎的信息器件如薄膜激光器、有機薄膜顯示器、記錄及存儲器等的開發，最終會推動光信息系統結構的優化與產業的發展。有機電致發光器件及其矩陣顯示屏主要用于數碼相機、掌上電腦、筆記本電腦及臺式電腦。也可以用于汽車儀表顯示、飛機儀表顯示、軍事指揮系統顯示及高清晰度精密儀表顯示。其發展潛力不可低估。

　　（3）發光二極管（LED）

　　以紅、綠、藍三基色為代表的高亮度、超高亮度發光二極管（LED）是固態節能型、戶外真彩色大屏幕顯示和白光電光源的理想光源。其技術突破和廣泛應用將在世界范圍內引發照明電光源的一場劃時代的革命。新世紀照明主流是高亮度白光LED的終極目標。對白光LED而言，照 明替換市場是相當有潛力的。過去常規LED只能在產品上充當指示燈號，而今隨著技術進步、亮度提升，高亮度白光LED正一步步進軍潛力龐大無比的燈光照明市場。據統計， 20xx年市場規模達45億美元，是可見光LED的2倍以上。若以每年白光LED發光效率平均成長60％的速度開發下去，要達到大型化、低價化、使用壽命 長的照明用光源并非不可能。業界一般認為，白光LED照明市場可望在20xx年左右趨于成熟。目前日亞化工、豐田合成、SONY、住友電工等企業都已有初步的照明產品問世，唯因價格與常規燈泡相比仍有很大的差距。預計未來10年內，高亮度LED對全球照明工業將造成巨大的沖擊。據市場分析測算，1997年 -20xx年的五年中僅交通信號和交通標志一項，全球高亮度LED的累計市場需求將高達200億美元；到20xx年中國市場LED的需求量將超過1000億只，其中高亮LED占35％，普通亮度（中低亮度）占40％，其余為紅外（不可見光）LED。僅白光LED的中國市場份額達15億元。考慮將來白光 LED取代普通照明光源，市場難以估量（僅各類燈泡、熒光燈等的現在年市場額為100億美元）。

　　2、消費光電子

　　我國正在步入信息化時代，隨著經濟的快速發展，對消費光電子產品需求也在加大，尤其是對移動電話、數碼照相機、筆記本電腦、液晶電視、投影電視、無線手持終端機等產品的需求量更加巨大。據調查，在移動電話領域，到20xx年世界市場將達到10億臺。大屏幕的平板電視機在20xx年將達到40萬臺，到20xx年將出現加速度增長，達到700萬臺。數碼照相機近年在國外逐漸普及并轉向國內，需求量將呈現上升的趨勢。由于半導體量子阱650-630nm紅光激光器的成功發展，使光盤的存儲容量、圖像分辨率、單片的播放時間都大大提高。光存儲信息容量大，可靠性強，存取速度快，成本低，應用范圍廣。光盤、光卡的存儲容量比磁盤、磁卡要高出200以至20000倍，且不易磨損，不受外界磁場、溫度影響，可靠性強，DVD產業就是其中的代表之一。即使是計算機和電器商店，在用于錄像和錄像重現的設備中，DVD就占了一大半，所以采用磁盤方式的DVD替代了錄像機是大勢所趨。 20xx年輸入輸出裝置和磁盤產品產值合計就達到3萬億日元，增長率達到30％，而在今后幾年，隨著DVD與計算機的組合使用，還將出現一個更大的市場。

　　3、電儀器儀表

　　光電儀器儀表是信息產業的源頭和組成部分。隨著先進的科學儀器儀表在生產和生活中廣泛地應用，儀器儀表日益發展成為潛在市場容量巨大的產業。估計到20xx年全球儀器儀表工業的銷售額可以接近10000億美元。到20xx年，我國儀器儀表產業銷售總收入可達到20xx 億元，出口70億美元。工業自動化儀表與系統、科學儀器能夠占據內市場45％以上的.份額，醫療儀器和其他儀器儀表能夠占據國內市場30％以上的份額；20xx年，我國儀器儀表產業銷售總收入可達到3200億元，出口110億美元，其中包括技術含量高的大中型儀器儀表。工業自動化儀表與系統、科學儀器能滿足國內市場60％以上的需求；醫療儀器和其他儀器儀表能滿足國內市場50％以上的需求。

　　4、光電子器件及成套設備

　　隨著光電子終端產品的發展，對光電子器件及成套設備的需求量將不斷加大。各種光學光子元器件、微電子元器件、通訊元器件，以及微電子專用設備，光通信工程專用設備、現代科學儀器、軍用光電儀器裝備的加工制造，將形成巨大的市場。在激光器及設備方面，激光技術目前日益廣泛地應用于通信、醫療、材料加工、檢測與計量、軍事、農業、同位素分離和可控核聚變等諸多領域，各種新型高能激光器不斷開發成功，已成為最有投資價值的高技術之一。世界激光器市場每年以二倍的速度增長。隨著激光技術在醫學上的廣泛應用，激光醫療儀器得到了較快的發展，市場銷售額的增長幅度均保持在20%左右。我國相應研究發展基地和本領域高技術公司的許多產品填補了國內相關產品的空白，打破國外產品在市場上的壟斷地位，同時爭取進入國際市場。摻鉺光纖放大器（EDFA）是高速大容量光纖通信系統必需的關鍵部件，國內企業產品占國內市場40％的份額。我國也是目前國際上少數幾個有能力研制PIC和OEIC的國家。808nm大功率激光器及其泵浦的固體綠光激光器，670nm紅光激光器已產品化和商品化并批量占據際市場。國內移動通信的光纖直放站所用的光電器件，90％使用國產器件，國產1．55nmDFB激光器戰勝了國外器件，占領了100％的國內市場。隨著汽車工業的發展激光技術在激光切割、激光焊接、激光熱處理等方面的應用，將進一步刺激激光器及其成套設備的市場需求。

　　5、軟件技術及產品。

　　軟件業作為信息社會的基石和靈魂，呈現強勁發展勢頭。從國際看，近年來，世界軟件產業取得了突飛猛進的發展，軟件產業的地位在主要工業發達國家已被提到空前的高度。軟件產品銷售額的增長率始終保持在15%～20%之間。預計到20xx年世界軟件及信息服務業市場可達到9500億美元的規模。從國內看，近幾年，中國軟件產業的發展速度每年都在20％以上，表現出十分強勁的發展勢頭和潛力。

　　目前國內光學行業龍頭企業有：奧林巴斯、鳳凰光學、卡爾蔡司光學（中國）有限公司、北京光學儀器廠、尼康光學儀器（中國）有限公司、利達光電股份有限公司、伯恩光學有限公司、大族激光科技股份有限公司、璨宇光學（南京）有限公司等。

　　光顯示器行業有：北京京東方科技集團股份有限公司、友達光電股份有限公司、奇美電子、南京中錸光電有限公司、理波光電科技（無錫）有限公司、龍騰光電等大型企業。

　　二、人才流動現狀

　　1、現有人員分析

　　目前光電行業主要還是以股份公司居多，都是行業內具有實力的居多，近日，一覽英才網針對光電行業的多個企業多個職位進行問卷調 查，數表明，對于現有人員的流動意向調查，大多數人都表示有”合適的可以考慮”這一想法，而一少部分人責表示會主動尋找機會，只有極少一部分人對于“跳槽”這一意向沒有想法。

　　員工對新機會的態度：

　　員工心態分析：

　　沒有考慮過離開現在服務企業的人才，他們就業的企業都是區域或者全國知名的企業，實力雄厚且發展前景好，而卻人才深受領導的賞識和重用，薪水和發揮空間都不錯，對工作狀態和環境都具有非常高的滿意度。

　　主動尋找新機會的人才基本可以分為幾類，一是人才在所服務的企業遇到了職業發展的瓶頸，同時薪酬收入嚴重低于同行業中其他企業的同職位人才；二是人才所服務的企業存在重大的經營或管理問題，人心渙散，無法順利展開工作；三是人才在所服務的企業得不到能力上的認同，沒有更好的工作熱情和激情。基于以上幾點，尋找新的發展空間是一個更好的選擇。

　　有合適的可以考慮的人才，對目前的狀態基本滿意，但還是有很多個性化地要求沒有得到滿足，自身會結合企業的規模、職業氛圍、持續發展能力、工作地點、收入水平等因素對新機會進行綜合性的判斷。

　　企業公司中的員工對“新機會”的態度：

　　在現有職員中，男職員占大部分，女職員占有4成。

　　職員性別比例

　　光電行業中的職位分析

　　光電行業熱門職位分布情況

　　由此可以看出，光電行業需求的基礎技術人員和基礎銷售人員很多，而人才流動中的人員大部分是這幾類基礎人員。

　　在職員工年限：

　　進一步對各職位的工作人員的工作年限以及基本情況進行分析流動職員工作年限：

　　從流動人才比例圖中可以看出，大部分為工作年限一年以內和一年至兩年的人才，我們主要對這些人才進行分析。

　　流動原因主要有以下幾點：

　　1、對收入不滿；

　　2、自己的能力不能充分發揮；

　　3、升職的可能性太小；

　　4、對員工的福利待遇不滿意；

　　5、工作的內容和自己的興趣不符合；

　　6、工作的氛圍不好（包括人際關系）；

　　7、工作強度太大；

　　8、公司的社會評價不好；

　　9、其他。

　　我們對這些流動人才進行調查后得出的數據結果如下圖分析所示：

　　由此可以看出，真正影響人才流動的主要是收入、升職空間以及對員工的福利待遇。這些與個人的能力、主觀認識以及企業的制度是分不開的，而因工作內容和自己興趣不符合而離職的人才也占有一部分比例，這主要是個人原因導致的。其他原因還包括，工作地的選擇，家庭因素等，這 些都是人才流動的次要原因。人才流動方向分析

　　由上圖調查分析可知，人才流動的方向主要有三種，一是向同行業不同企業的同職位選擇，基于不滿足現狀的影響，人才在選擇新機會的時候進行的綜合考慮，在覺得能夠能到更好的發揮空間或更高的薪酬等方面；二是同行業不同企業的不用職位，對于行業的熟悉和自己特點的了解兩方 面考慮，做出更能體現自身價值的選擇；三是選擇其他的行業，這類人才基本上是結合自身特點和興趣愛好等多方面因素，覺得自己在這個行業中很難有發展，希望換個全新的環境來謀求發展。

　　對于選擇新機會的考慮因素主要有以下幾點：

　　1、企業吸引力；

　　2、職位晉升；

　　3、工作地點；

　　4、薪酬提升；

　　5、其他。

　　據調查，我們得出如下數據：

　　對于人才來說，企業的吸引力、薪酬和職位晉升是主要的考慮因素，這對個人發展來說也是優先考慮的因素，而企業在吸引人才的時候也是主要在這幾個方面進行努力。

　　人才流動影響：

　　光電行業的人才需求量歷年來都是呈增長趨勢的，這主要是由于我國的光電行業大力發展導致的，由發展帶來的人才流動主要表現在高端人才的發掘和培養以及離職人員帶來的影響兩方面。

　　一方面對企業已有的人才要進行定期考評，對于有潛力的人才需做好培養計劃。

　　另一方面需對工作崗位的職責進行明確界定，并對工作流程進行規范化，保證離職人員的工作有人了解，盡量減少離職人員帶來的影響。

　　對企業處理人才流動的建議

　　企業需針對人才流動的主客觀原因做好人力資源管理和開發中穩定人才的工作，具體政策如下：

　　1、建立有效的經濟激勵機制。良好的經濟激勵機制，既能提高員工的忠誠度，又是留住人才的重要保證，經濟利益作為最基本的激勵方法，包括提高工作、年終獎和福利等。

　　2、增加教育培訓投入。一方面，通過培訓，可以改善員工的工作態度，增長知識，提高既能，激發他們的創造力和潛能，提高企業運作效率和工作業績，使企業直接受益。另一方面，也增強了員工自身素質，讓員工體會到企業對他的重視。同時從企業未來發展的角度來說，教育和培訓跟上了，人才就具有了連續型，通過教育和培訓，企業幫助人才進行了職業生涯設計，使他們的職業成長與企業發展目標及其實現一致，企業將有效發揮留住人才的作用。

　　3、完善選人用人制度。人才管理要改變重點，把管理重點放在培養和使用上，用人之長，委以重任，使人才不但能夠盡情的發揮，更使得人才的有進一步發展和成就事業的機會。

　　4、提高員工的精神待遇。通過人性化的管理來提高員工對精神待遇的滿足感，順應和激勵人才，尊重員工，信任員工，才能從根本上解決企業內人的問題，從這些無形的精神激勵，更好體現管理者地領到能力和企業管理水平。

　　5、制定相應的人才流動政策。一個完整的人才流動政策可以幫助企業更好的避免人才離職帶來的影響，更有效的從事生產和運營活動，增加企業效益，促進行業發展。

行業分析報告6

　　養雞是農業養殖的重要組成部分之一，雞肉是在中國市場上最受歡迎的肉類品種之一，而雞蛋更是在人們日常生活中一種必不可少的蛋類食品。現在社會由于雞的品種和養殖方式比較多，在我國有很多大型的養殖基地，養殖規模也比較大。而在我們冠縣各鄉鎮養殖的雞，主要分為兩種：肉食雞及蛋雞。

　　近幾年來，我縣各鄉鎮肉雞、蛋雞養殖戶大量增加。通過現場調研，實地考察，數據觀測，以及與養殖戶相互溝通、詢問，發現現階段經營養雞行業的客戶有的是歷經多年的養殖戶，有的是一批年輕的有科學養殖文化技術的養殖戶，他們都有了一定的經驗積累，有了一定的科學養殖技術與防疫手段。能應對養殖中的各種風險。

　　一、養殖肉雞

　　肉雞養殖又分為養殖市場雞與合同雞。

　　市場雞：養殖戶自己花錢購買雞苗、飼料、防疫藥品等，待養成后自己找收雞商出售成品賺取利潤。

　　合同雞：養殖戶與養殖場、肉聯廠或個人簽訂合同，養殖戶只需提供雞棚以及經營養殖，雞苗、飼料、防疫藥品等歸養殖場、肉聯廠或個人購買。雞養成后養殖場、肉聯廠或個人回收，養殖戶每只雞獲得固定費用。

　　現階段養殖肉雞所建雞棚為現代化籠養棚，逐漸取代過去的架養棚，增加了養殖成本。老式架養棚長70米、寬12米建成約需12萬元，可養1.2只肉雞，新式籠養棚長70米、寬18米建成約需60萬元，可養3萬只肉雞。現代化籠養棚比架養棚 養殖數量多，便于管理、防疫，節能、雞舍干凈、環境好，節省人工勞力等好處。

　　架養棚 架養棚

　　現代化雞棚 現代化雞棚

　　根據近幾年養殖肉雞平均行情，不論是市場雞還是合同雞，每40天左右養成一批，洗棚、涼棚時間20天左右，每年可養殖6批左右（如果時間打緊，洗棚、涼棚時間可縮短，全年可養殖7批）。

　　養殖市場雞的利潤（除去建棚成本，采取近幾個月平均數據）：

　　每只雞苗0.8元，每只雞養殖40天所用飼料2.5斤，每斤飼料1.9元，每只雞疫苗0.3元，每只需水、電、煤費用0.2元 賣時雞4.5斤/元，賣雞時重1.6斤，共售價7.2元，每只凈利潤1.85元。

　　養殖合同雞的利潤（除去建棚成本）：

　　近幾個月平均合同價格每只雞1元。

　　備注：養殖市場雞每只雞到出售需要花費6.05元。養殖肉雞有資金需求主要為新建雞棚、購買雞苗、購買飼料等。

　　二、養殖蛋雞

　　蛋雞養殖應為2個雞棚，一為青年雞雞棚、一為下蛋雞雞棚。青年雞養成下蛋雞轉到蛋雞棚。現代化蛋雞雞棚加雞籠建成花費與肉雞現代化雞棚相差無幾。另，蛋雞養殖有四個養殖期 雞苗---青年雞---下蛋雞---淘汰雞，雞苗（價值2.5元）養殖2個月是為青年雞（價值10元）、青年雞養殖2個月是為下蛋雞（價值30元）、下蛋雞下蛋1年左右后是為淘汰雞（價值20元）。

　　1、蛋雞的產蛋周期

　　產蛋期一般是一年，從小雞出殼養到120天開始見蛋，140天基本就有50%以上的雞下蛋了。從140天齡算起，加上365天，基本就是500天。 淘汰時間也根據雞的產蛋率，還有市場情況適當調整，有的400多天就淘汰了。蛋雞生長分階段如下：從剛孵出的仔雞到最后被淘汰出售一般為17個月，分為兩個階段：

　　①前一階段為生長期，即從剛孵出的仔雞到開始產蛋的時期，一般為0～4月，共4個月時間之內；

　　②后一階段為產蛋期，即從開始產蛋到最后被淘汰出售的時期，一般為4～17月，共平均13個月時間。

　　2、蛋雞養殖成本

　　蛋雞的養殖成本，一般包含以下幾個方面：

　　（1）、通過調查，我們了解到，近期我縣蛋雞雞苗價格在3元/只左右。

　　（2）、飼料（飼料成本=飼料消耗量×飼料價格）消耗量。其中：

　　——生長期（0～4月），平均每只雞每天消耗飼料約0.17斤，由此推算，每只雞每月消耗飼料約0.17×30=5.1斤，每只雞生長期（4個月）消耗飼料約5.1×4=20.4斤；

　　——產蛋期（4～17月），平均每只雞每天消耗飼料約0.25斤，由此推算，每只雞每月消耗飼料約0.27×30=8.1斤，每只雞產蛋期（13個月）消耗飼料約8.1×13=105.3斤。

　　生長期和產蛋共消耗飼料約20.4+145.8=125.7斤。

　　（3）、飼料價格

　　通過調查我們了解到，養殖戶從廠家直接購買的飼料價格一般在1.4元/斤左右，部分養殖戶自行配制飼料，其價格一般在1.2元/斤左右，由此推算：

　　購買飼料成本=125.7×1.4=175.98元

　　自配飼料成本=125.7×1.2=150.84元

　　（4）、防疫費。其中：

　　——生長期（0～4月），調查中我們了解到，在沒有大的疫情發生的情況下，生長期4個月每只雞的防疫費用一般約2元／只左右。

　　——產蛋期（4～17月），在沒有大的疫情發生的情況下，生長期12個月每只雞的防疫費用一般約2元／只左右。

　　因此，一只雞一個養殖周期防疫費用合計約2＋1＝3元／只。

　　（5）、水、電費

　　據調查，由于水費、電費收取方式各異，同時，不少養殖戶家中都自備水井，因此，水、電費用差異較大。我們通過調查推算，平均每只雞一個養殖周期（17個月）水電費用約為0.8元左右。

　　（6）、總成本合計（未計人工成本）。

　　在不計人工成本的前提下，蛋雞養殖總成本＝仔雞＋飼料＋防疫費＋水電費。

　　——按購買飼料成本計算，總成本＝3＋175.98＋3＋0.5＝182.48元；

　　——按自配飼料成本計算，總成本＝3＋150.84＋3＋0.5＝157.34元。

　　三、蛋雞養殖收益

　　（1）、雞蛋收入（蛋價×產蛋量）

　　通過調查我們了解到，平均每只蛋雞在一個養殖周期內（18個月）產蛋約480個（蛋雞產蛋率90%左右），而一般雞蛋約8個1斤，那么一只蛋雞一個養殖周期產蛋量約480÷8=60斤。

　　備注：現在有的按箱出售，每箱360個雞蛋（45斤），近幾月每箱價格160元，雞蛋每斤3.5元左右！

　　（2）、淘汰雞收入

　　據調查，蛋雞在17個月后，即產蛋1年后一般都要淘汰出售。今年5月份，淘汰雞毛重價格在3.7元/斤～4．5元／斤之間，平均4.1元/斤，淘汰雞平均毛重約為4斤，淘汰雞平均售價=4.1×4=16.4元。

　　（3）、雞糞收入

　　近年來，由于化肥的大量施用，造成土地板結情況嚴重，不少農戶轉而使用農家肥，雞糞價格也水漲船高，每立方米的售價在25～60元之間，平均為30元。根據從養殖戶了解到的數據推算，平均每300只雞每個月產雞糞1立方米，即每只雞每月產糞量約1/300立方米，那么一只雞一個養殖周期（17個月）約產糞17×1/300=17/300立方米。按1立方米30元計算，每只雞一個養殖周期的雞糞收入為17/300×30=1.7元。

　　（4）、總收益合計

　　總收益合計＝雞蛋收入＋淘汰雞收入＋雞糞收入。那么，雞蛋收入＝總收益合計－淘汰雞收入－雞糞收入。

　　四、養雞的風險

　　經過近幾年的沉淀，現在養雞行業相對平穩，但也存在一些風險，所以我們銀行要加強風險防控。

　　1、政策風險

　　農業政策中的畜產品價格政策、環保評價政策、全國獸藥(抗菌藥)綜合治理五年行動規劃、獸藥國標化等變化經過傳導最終會影響畜產品生產的價格。以及近期政策，不可在新的耕地、村莊新建雞棚。

　　2、環境風險

　　一是自然災害因素，如地震、水災、火災、風災、冰雹、霜凍等氣象、地質災害對蛋雞生產會造成損失，從而帶來風險;二是國民的肉類消費理念也會影響雞蛋消費量;三是國家和社會對資源、環境和食品安全的重視也對蛋雞產業提出了嚴峻的考驗；四是國家性及全球性的疫情，例如新冠肺炎封村導致收購市場雞車輛進不來，不能及時收雞，導致低價出售。

　　3、市場風險

　　近年來，肉雞、雞蛋及淘汰蛋雞價格潮起潮落。因各種制約因素(如飼料、獸藥、供求關系、生產組織模式、國際市場環境等)的影響，市場行情變化快，價格波動難以預測，時常出現“有市無價”或“有價無市”的局面。

　　4、疾病風險

　　養雞疫病風險具有不確定性，是造成養殖業高風險的重要因素。養雞養殖最大的風險就是疾病，如禽流感、新城疫、傳染性支氣管炎、傳染性法氏囊病、球蟲病、大腸桿菌病、支原體感染等。疫病對養雞行業生產的危害性已不僅限于造成雞死亡或個體生產性能下降，更加突出表現為養殖戶、消費者對疫病產生恐慌而棄養、棄購。做好雞病的防治和疫苗接種，減少疾病的發生，是降低養殖風險的重要環節。

　　5、技術風險

　　是養殖雞較大的風險，養殖業是農業項目中風險最大的行業，目前多數養殖戶不再依照傳統模式，多依靠先進養殖技術為支撐，技術水平的高低、技術的適用與否、應用是否得當，都會影響到養殖戶的生產利益。如果養殖技術或經驗不足，一旦發病，雞會出現大批死亡，同時，還會造成巨大的經濟損失。

　　6、資金風險

　　由于缺乏足夠的資金保障使得肉雞、蛋雞養殖不能順利開展，從而形成資金風險。

　　五、確權：

　　第一：做養殖肉雞/蛋雞貸款，雞棚確權問題？

　　1、流水確權：養殖肉雞現在都有收入流水（銀行卡、微信、支付寶），肉雞每一批（約40天）都有收入流水。肉雞收入分為市場雞和蛋雞，市場雞每次收入進賬多少錢，可以你推出養了多少雞，多少雞又能核實到多大的棚；合同雞也一樣，收入多少，每只凈利潤基本一樣，就能推出養了多少雞，也能根據養雞的多少核算出多大的.棚。現場核實棚的大小，看看是否符合。

　　2、打聽、詢問核實確權問題

　　向村委、鄰居、關鍵人去打聽借款人是否有雞棚？在哪個位置？多大？養了多久？一般一個村中養雞戶就那幾戶，村兩委一般都知道的很清楚。還有一個村中養雞的都有相互聯系，打聽下就能問出來。雞棚就近鄰居打聽，也能比較準確的核實到。

　　3、雞棚附屬房屋里面的生活用品、器具、家居也能側片反映雞棚的權屬問題，因養雞都需要一定的精力，所以大多數養雞戶，在雞棚附近都有附屬房屋，在那里居住，里面的生活用品挺齊全。例如照片、孩子的獎狀等等，都能反映是不是養殖戶的雞棚及附屬房屋。

　　六、風險防控核心點

　　充分了解近期養雞的市場行情，不考慮養雞大環境市場行情、雞的疾病的情況下我們發放貸款的風險防控應做到以下幾點：

　　（1）、調查要全面，充分確定雞棚的確權問題，100%確定是否借款人的雞棚。

　　（2）、充分調查，是不是借款人在養殖，雞棚里面的雞是否100%確定為借款人所有。

　　（3）、交叉檢驗貸款用途是否真實、合理。養殖規模多大，現養殖情況，以及為什么需要貸款，之前收入用到何處！

　　（4）、核實流水真實性，流水與養殖規模是否匹配。

　　（5）、多方面打聽、詢問借款人是否有足夠的養殖經驗。

　　（6）、對外借款是否存在，有沒有用貸款還對外借款的可能性等等。

　　（7）、加強貸后的實地檢查，尤其首貸現場查看經營情況變化，貸款使用的情況。

　　七、貸款額度暫定標準

　　（一）、養殖肉雞

　　（1）、沒養過計劃養殖（有經驗），用途為新建雞棚或是購買肉雞及飼料，建議授信10萬元以內。

　　（2）、有雞棚正在養殖，養殖2萬只肉雞及以內，用途為購進飼料或雞苗，建議授信15萬元以內。

　　（3）、有雞棚正在養殖（現代化雞棚1個），養殖2-3萬只肉雞，用途為購進飼料或雞苗，建議授信20萬元以內。

　　（4）、養殖規模更大現代化雞棚2個或以上，養殖肉雞3萬只以上，用途為購進飼料或雞苗，建議授信30萬元以內。

　　（5）、養殖規模更大現代化雞棚2個或以上，養殖肉雞6萬只左右的，用途為購進飼料或雞苗，建議授信30-50萬元以內。

　　（二）、養殖蛋雞

　　（1）、沒養過計劃養殖（有經驗），用途為新建雞棚或是購買蛋雞及飼料，建議授信10萬元以內。

　　（2）、有雞棚正在養殖，養殖0.7萬只蛋雞及以內，用途為購進飼料或雞苗，建議授信15萬元以內。

　　（3）、有雞棚正在養殖（現代化雞棚1個），養殖0.7-1.5萬只蛋雞及以內，用途為購進飼料或雞苗，建議授信20萬元以內。

　　（4）、養殖規模更大現代化雞棚2個或以上，養殖蛋雞1.5-2萬只以上，用途為購進飼料或雞苗，建議授信30萬元以內。

　　（5）、養殖規模更大現代化雞棚2個或以上，養殖蛋雞2萬只以上，用途為購進飼料或雞苗，建議授信30-50萬元以內。

　　注：肉雞及蛋雞養殖規模、經營情況、經營流水、經營年限、負債（銀行貸款、民間借貸）等等，都是影響授信額度的大小的因素，以上標準僅用于參考，需綜合每一戶的各方面的情況，給出最終授信額度。

　　八、市場分析

　　通過調研市場：養殖肉雞、蛋雞沒有大的全國性疫情的情況下行情比較平穩，養殖肉雞、蛋雞主要用錢項目有新建雞棚、購買雞苗、購買飼料、購買雞籠等設備。因雞棚建設需要大量資金，養殖肉雞市場雞利潤大、投資也大，蛋雞前4個月每只雞都要投入30元左右，所以市場客戶普遍反映資金缺口較大，我部對于近幾個月做的養雞戶詳細了解、調查，發現他們幾乎都在他行有一定的貸款使用額度，并且現行的他行貸款政策對于他們老客戶都有貸款額度的提升，夫妻雙方不找擔保人的情況下授信20萬元。而我行對于新戶不找擔保人的情況下夫妻雙方簽字授信10萬元，不能滿足客戶需求。而且農商行正在策反我行的貸款客戶，只要在我行有貸款的提前結清（有結清證明的），在農商行都可以增加額度到20萬元。我行現有的針對該類客戶的貸款產品為“農戶貸”，貸款額度10萬元（含）以下夫妻雙簽,10萬元以上需追加擔保人，利率8.7‰。潤昌農商行貸款利率6.9‰，額度20萬元以下夫妻雙簽，無需找擔保人，相比之下，我行貸款產品無論在利率、額度還是擔保方式方面都沒有優勢。

行業分析報告7

　　一、對保密測繪成果的認識

　　我公司自從接到云南省測繪地理信息局《關于在全省開展地理信息保密檢查的通知》（云測發【20xx】39號）后，公司領導非常重視，立即組織召開了有關人員參加的會議。在會議上，大家談了做好測繪成果保密工作的重要意義。一致認為開展此項工作，非常及時也非常正確，很利于以后我們開展各項工作。因為測繪事業是國民經濟和社會發展的重要組成部分，是國家建設的重要基礎。保密好成果資料，不僅是做到了圖紙資料不丟失、不轉借、不擅自掃描復印、低價轉賣等現象。更重要的是把做好測繪成果的保密工作提高到事關國家安全、國家主權和國家安危的高度認識上去了。最后，要求大家一定要認真對待此項工作，并安排專人負責。嚴格按照《中華人民共和國檔案法》做好檔案管理工作，并依據《中華人民共和國測繪法》、《中華人民共和國保密國家秘密法》、《中華人民共和國測繪成果管理規定》有關條款的規定，展開自檢自查工作。

　　二、涉密成果使用情況

　　我公司注重對涉密測繪成果的日常管理，制定了相應的使用、保管制度，日常存檔保管由專人負責，實行“管、用”分開制。嚴格杜絕擅自復制、轉借等現象發生。現設有保密文件柜1個，用于存放保密資料，同時，已建立了領用、回收登記臺帳，凡使用、交回所用資料均要登記，并要求甲方領用人登記、簽訂《保密承諾書》等多項保密管理措施。

　　三、存儲和處理涉密測繪成果設備管理情況

　　我公司現有存儲和處理涉密測繪成果的計算機2臺，涉密計算機由專人專用，有口令，均不上網并與互聯網物理隔離。非涉密計算機或非涉密存儲介質不參與處理涉密測繪成果。日常進行數據傳輸時均利用共享資源進行，嚴禁使用移動硬盤（Ｕ盤）等存儲介質進行交叉傳輸，涉密電腦均未安裝無線網卡、無線鼠標、無線鍵盤等附屬設備，避免了涉密風險的發生。日常對外對公辦理業務進行聯系時，則由另外一臺非涉密電腦進行處理，確保了涉密電腦的安全隔離。涉密電腦日常維護修理時，均按保密要求進行嚴格處理，確保涉密資料不外泄。結合工作實際建立了涉密測繪成果保密管理制度，并規定有關工作完成后，要由專人對涉密成果進行核對、清點、最終登記造冊。至今尚未發生過涉密測繪成果泄密事件。

　　四、自查存在問題

　　根據此次全面的自查、疏理，我們分析客觀存在的.不足，根據保密管理規定查找不足和缺陷，主要有以下幾方面：

　　（一）辦公條件改善后，我公司擬建立內部涉密網絡，以加強管理，但由于缺乏計算機網絡管理專業人才，至今未建立起內部涉密網絡。

　　（二）雖未發生過泄密事件，但未及時按要求報送涉密測繪成果使用管理有關情況。

　　（三）因工作需要，存在有部分存儲和處理涉密測繪成果的計算機與互聯網有連接，交叉使用移動存儲介質等情況。

　　五、整改措施

　　在自查的過程中，我公司始終堅持以查促管，在自查過程中發現問題，解決問題；始終堅持以查促教，通過各部門的自查，進一步宣傳《新保密法》，進一步規范涉密測繪成果的使用；建立和完善相關制度、規定；始終堅持以查促改，對發現的問題和死角，積極主動采取措施。通過此次自查，我公司的測繪成果保密管理水平有了全面的提高，為我公司更加有效的防止泄密事件發生起到了重要作用。結合我公司實際，疏理補充相關制度，進一步完善健全保密防護措施。主要有以下幾個方面：

　　（一）在上級保密機構的指導下，盡快建立涉密網絡，以便快捷工作，同時確保不泄密。

　　（二）加強核心管理人員的培訓教育。通過學習《中華人民共和國保密國家秘密法》、《中華人民共和國測繪成果管理規定》等有關條款的規定，不斷完善涉密測繪成果的存儲、管理、使用等全過程管理機制，力求通過學習使核心管理人員取得相應資質。

　　（三）在保管涉密資料的場所加強戒備，防范未然。

　　（四）嚴禁涉密設備上交叉使用移動存儲介質，涉密設備無上網且與互聯網物理隔離。

　　（五）及時按要求向上級保密機構報送涉密測繪成果使用管理有關情況。

　　通過此次自查，我公司的測繪成果保密管理水平有了全面的提高，為我公司更加有效的防止泄密事件發生起到了重要作用。

行業分析報告8

　　休閑零食的定義及研究范圍

　　休閑零食是指人們在閑暇、休息時所吃的食品。本報告定義的休閑零食主要包括堅果炒貨、餅干糕點、糖果巧克力、蜜餞果干、乳制品和肉干魚干。

　　行業概況

　　休閑零食是食品行業中發展最成熟、消費者覆蓋最廣的品類。

　　目前線上休閑零食日均成交人數已經超過xxx萬，并且還在持續高速增長。

　　品類成交結構

　　休閑零食的熱銷品類在不斷變化，從蜜餞果干到堅果炒貨，再到餅干糕點，分別占據過銷量榜首。

　　蜜餞果干和糖果巧克力的銷售占比有所下降，說明高糖分食品正在被替代，消費者的飲食習慣正向健康化轉移。

　　行業各品類成交增速

　　細分品類來看，乳制品作為一個相對小眾品類，增長迅速，20xx年前一直高于50%。

　　蜜餞果干、肉干魚干和糖果巧克力的規模已經達到穩定，增速相對較低。

　　性別分布

　　和食品行業整體情況一樣，購買休閑零食的消費者也是女性居多，乳制品、餅干糕點、蜜餞果干都是消費者熱愛購買的品類。

　　分品類看，乳制品女性占比相對最高，男性在糖果巧克力和肉干魚干這兩個品類的占比相對較高。

　　年齡分布

　　23-35歲人群是休閑零食主要消費群體，且呈現年輕化趨勢，從23-35歲人群的占比不斷提升。

　　分品類來看，糖果巧克力最受23-28歲年輕人喜愛，占比相對最高。

　　網購深度

　　零食以深度用戶為主，其中乳制品的深度用戶占比相對最高，在線上購物最頻繁。

　　消費檔次

　　零食以進階檔次消費者為主，其中乳制品的進階和高檔用戶占比相對最高，在線上購買力最強。

　　消費檔次

　　從成交增速來看，三四線城市的增長空間很大。一二線城市的消費者雖然是占比最高的，但不斷向三四線城市下沉的`趨勢。

　　地域分布

　　銷售額占比排名前三：浙江省，江蘇省，廣東省。其中廣東最愛吃月餅，江浙地區愛吃餅干、巧克力、糕點。

　　同時，西藏、甘肅、青海等經濟欠發達省份的增速偏高，市場潛力巨大。

　　發展概況

　　休閑零食行業進入移動趨勢時代，移動端銷售額迅猛增長。20xx年10月移動端滲透率首次突破50%，截至9月，移動端滲透率已接近70%。

　　通過移動端瀏覽零食的人數于早前20xx年4月首次超過了PC端，而成交人數于20xx年8月突破50%。

　　分品類發展概況

　　分品類來看，肉干魚干的移動滲透率較高，而堅果炒貨的移動端滲透率較低。

　　分人群發展概況

　　分人群來看，移動端從女性和年輕人群開始發力

　　不同網購深度和消費檔次的消費者對于移動端的接受程度差異不大，深度用戶和基礎消費者移動端滲透率略高于其他人群

　　分地區發展狀況

　　分省份來看，中西部欠發達地區的無線端銷售額占比普遍較高，可見經濟落后地區有望通過移動電商實現跨越式發展。

　　經營建議

　　休閑零食作為發展較成熟的品類，近年移動端的成交比例不斷提升，商家應抓住移動電商的機會。

　　在移動互聯網時代，消費者的購物行為相較PC端有較大的變化，商家的經營策略需做針對性的調整。

　　年輕人已經成為休閑零食的主力消費人群，并且其占比還在不斷上升，商家應重點關注這類用戶，開發更受年輕人喜歡的零食品類。

　　健康化是休閑零食行業發展的一大趨勢，商家需順應這一趨勢，推出更多健康類的零食。休閑零食是一種持續消費的商品，商家應做好老用戶的維護，提高消費者的忠誠度。

行業分析報告9

　　一、現實：服裝是個什么樣的行業？

　　1、低門檻，高風險

　　門檻可以低到不用投錢靠炒貨都能賺，風險高到諾奇從上市不到一年可以賠幾個億，一個大的品牌公司一年庫存積壓幾十個億；

　　2、產業鏈過長

　　產業鏈長，產業鏈上賺錢的機會無數，種、養殖、粗加工、紡織、染色、后加工、原材料經銷、代工、設計、品牌、渠道、營銷，從農業到工業，從制造業到創意業再到服務業、傳媒業、娛樂業，創造的巨頭無數，一個小拉鏈都有YKK這種規模的公司；

　　3、成本與品牌

　　成本驅動與品牌驅動并行的行業，定位論與貨架資源論被尊為真理的行業；貨架資源論雖近年受到電商挑戰，但也只是傳統的商圈變換成流量而已：

　　4、需求與前途

　　這個行業有前景，衣食住行，根本之需。

　　這個行業沒前途，傳統產業加低門檻的設定，注定是一個混溫飽易，贏成就難的行業。

　　5、未來與整合

　　這個行業的未來，在于整合，整合了品牌和渠道的是UNIQLO、是ZARA、是HM；未來還有沒有更具價值的整合？值得研究；也在于專注，專注于服裝產業鏈上的某一個細節，某一類人的個性需求、某一品類，隨便什么都行，只要做到前面，龐大的產業規模就能有所成就；

　　二、服裝行業發展前景

　　談到服裝行業的前景，猶如這幾天北京的霧霾，光鮮的LED大屏幕上，你能清晰地看到：美麗的藍天白云、香車美女、高樓林立，四周的霧霾卻結結實實地擋住了你所有的視線，并且會壓得你喘不上氣來；只有旁邊的`匆忙而過的白口罩和偶爾的咳嗽聲，時刻提醒著你：你周圍還有很多苦逼與你并肩作戰；于是我也拉起口罩，遮住臉，我能看得清浮在天空中的遠方，卻看不清腳下的路，只能繼續走。

　　服裝行業發展前景，取決于服裝業將如何發展自己。如果一味地堅守舊習，肯定毫無前景。那些拿點兒錢，買幾臺縫紉機，雇幾個工人，找個街鋪就可以開店的時代就過去了。服裝界現有問題是：同質化太嚴重，大家都抄來抄去。所以，如果繼續抄來抄去，又沒有商業模式的創新，未來必然死路一條。

　　三、未來與趨勢

　　但是，這不代表服裝業沒有前景。恰恰相反，我相信服裝業依然是個朝陽產業。就總體而言，服裝業有幾大趨勢：

　　1、從跨界到無界

　　時尚運動化、運動時尚化；高街高定化；高定高街化；時尚與高科技的融合；兩性到無性別、LGBT；一年兩（四）季到無季節；銷售、推廣、社交的融合；

　　2、高科技將滲透服裝業

　　平庸的員工和工作將被信息管理系統或者智能設備替代。先是數字打印，激光裁剪，自動化縫制。另外，我也相信機器無法替代優秀的手工藝。所以優秀的手工藝者依然有存在的必要。

　　3、可持續時尚將逐步成為主流

　　對環境及勞工的保護，對于紡織服裝領域會越來越重要。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業（僅次于石油業）。比如，雖然棉布感覺令人舒適，但是其生產過程中非常耗水。化纖雖然減少了對自然資源的消耗，但是其印染中產生的化學污染也很嚴重。總之，現在業界對面料的開發，非常注重對自然資源的消耗降低；對化學染料的依賴，大力開發環保染料；還有極大的浪費，這些浪費也是對資源的浪費。所以，從設計到制造過程中，注重對環境保護的服裝會更受歡迎。

　　4、線上/下不再是“對手”，而是唇齒相依

　　線上搜索，線下體驗，店鋪發貨；或者，線下體驗，直接在店鋪的數字虛擬板墻查看產品信息，下單，由店鋪直接發貨到家。阿迪達斯與英特爾已經合作處虛擬鞋墻，可以在物理店鋪虛擬陳列20xxSKU的鞋子，大大增加店鋪的陳列容量。

　　5、個性化定制會越來越流行

　　高級定制與個性化定制會越來越熱。總之，服裝業正在變得：個性化；科技化；無界化。

　　為了全面了解壽險電銷市場經營狀況，分析各自經營特，找到市場需求的空白點和長青電銷業務的切入點，特針對經營模式、主要合作渠道和主打產品方面進行了調研，結合公司發展實際情況提出了建議。具體內容如下：一、壽險電銷行業現狀概況目前國內約15家壽險公司啟動電銷業務。大部分合資及外資壽險公司主力開展電銷業務，但外資公司開展電銷業務受到經營地域監管限制，集中在長三角、珠三角以及內地發達的二線省份和城市。中資各公司主要進行電銷、電視和網絡業務的銷售，除平安和太平外，其他公司還處于試點階段，業務上也是局部地區采用全外包的形式。20xx年全行業壽險電銷業務總量達15億元，較上年增長87.5%；市場總坐席規模4500席，較上年增長50。二、經營模式經營模式有三種：完全外包模式、合建模式、自建模式。完全外包模式指，保險公司僅提品、費用和后續運營，外呼工作由合作方完全承擔。合建模式指，銷售場地由合作方指定，保險公司安排人力、系統，雙方合作進行電銷業務。自建模式指，合作外呼數據可在保險公司自建電銷中心進行外撥或則對老客戶數據進行再次銷售。目前電銷業務經營主體中除生命人壽采取外包單一模式外，其余均為合建和自建模式，外包模式只是補充。這樣從費用和人員管控上有很大的優勢。

行業分析報告10

　　在中國礦業大學（北京）鄭老師研究成果的的支撐下，我公司于20xx年5月14日進行了板材用硅微粉改性試驗。根據粒度、白度、水分以及吸油值等指標考察改性效果，并重點通過客戶的試用情況確定改性后的硅微粉是否能降低樹脂用量，是否能提高混合漿料的流動性。通過中試試驗，為以后的工業化生產提供依據。

　　一、試驗背景及目的

　　板材用硅微粉是一種制造人造石英石板材的主要原料，該產品成分純凈，SiO2含量大于99.0%，不含任何放射性元素，具備高檔填料所要求的低雜質、高細度、高填充量、高硬度、高電阻率、耐酸堿等特性。它不僅賦予人造石材良好的致密性和耐酸堿腐蝕性，還能有效改善石材加工流動，分散工藝，使合成品能夠接納較高比例的填充料，有效降低生產成本。

　　由于人造石英板材與人造大理石板材相比的諸多優勢，逐漸被國內外廣大用戶所喜歡，特別是櫥柜板行業已全面開始使用，需求量大增，從而帶動了板材用硅微粉產業的快速發展。現板材年生產量為1500萬平方米，板材用硅微粉年用量18.6萬噸，年增長比例10%。伴隨著板材用硅微粉用量的增長，人造石英板材生產商對板材用硅微粉的質量要求也越來越高。其中，低吸油值的板材用硅微粉不僅能夠改善石英石板材的加工性能，而且能夠降低板材生產過程中的樹脂用量，從而大幅度降低生產成本。目前，已有幾家客戶反映我公司生產的板材用硅微粉存在著樹脂用量偏高，加工過程中混合漿料的流動性差等問題。與此同時，與我公司存在競爭關系幾家板材粉供應商已經開始批量生產經改性的板材用硅微粉，并經客戶反映該產品的性能優于我公司生產的板材用硅微粉。為此，我公司擬通過對硅微粉進行表面改性的方法降低產品吸油值，適應客戶需求，提高我公司板材用硅微粉的市場競爭力。

　　中國礦業大學（北京）的鄭水林教授是粉體加工領域的專家，尤其是在粉體表面改性技術方面具備豐富的經驗，先后參與或主持過數項與之相關的國家級、省級和企業委托科研項目。鄭教授所開發的.硅微粉表面改性劑能顯著降低產品吸油值，與不飽和樹脂體系的相容性好，而且成本低于市場上常用的硅烷偶聯劑及人造石專用助磨改性劑。因此，經過深入的市場分析和實驗室研究，我公司決定選用鄭教授開發的硅微粉表面改性劑作為中試試驗原料。

　　二、試驗原理

　　通過表面改性，可以將粉體顆粒表面原有的極性基團改為非極性基團，降低表面能，顆粒間摩擦力減小，潤滑性變得更好，可以提高硅微粉與有機高分子的親和性、相容性以及流動性、分散性。而且，粉體顆粒堆積的更加緊密，堆積密度增大，吸油值減小。

　　入磨物料與表面改性劑混合進入球磨機后，粉體顆粒和包覆材料在磨倉中經過強烈沖擊，利用超細粉碎過程和其他強烈機械力作用激活顆粒表面，使其結構復雜或無定型化，增強它與有機物的反應活性，從而使改性劑均勻包覆在顆粒表面。

　　三、試驗原料及設備

　　原料：咸寧原礦、改性劑（鄭老師研制）、自來水

　　設備：計量泵、自制藥劑桶（見圖1）；球磨分級系統

　　四、中試試驗工藝簡介

　　原計劃改性劑摻量為0.25%，按照改性劑：水=1：3的比例混合好后倒入藥劑桶中，通過計量泵從球磨機入料口摻入到磨機中。試驗改性劑共15公斤，需摻水45公斤，按照小時產量2.6噸計算，預計每小時改性劑的用量為6.5公斤，因此在計量泵流量保持穩定和精準的情況下（即控制流量26kg/h），改性劑和水混合液體的滴加時間為2.3h。球磨機開機運行后，改性劑同時開始滴加，考慮到球磨機開機運行前倉內仍剩余大約3t左右的料，開機后需先用改性后的磨粉將球磨機內剩余的料擠出，因此開機后1.2h左右的粗粉料倉出料仍主要是球磨機內原剩余的未改性粉，在此之后的粗粉料倉下料才是穩定的經改性的產品，即在開機后1.2h—2.3h之間的產品是經過完全改性的，其試驗分析結果和客戶試用結果最具參考價值。

　　五、中試試驗過程

　　中試試驗開始前先清空粗粉料倉，12：23分開動球磨機，同時打開計量泵滴加改性劑。12點40分開始下第一包料，而后每隔15分鐘下一包料，按照順序編號為1、2、3......，并標記好每包重量，下完一包料后立即進行取樣化驗。由于計量泵調節精度的限制以及計量誤差，原定于2.3h內滴加完的改性藥劑于15：21分才全部滴加完成，總耗時2.97h，按照產量核算改性劑的摻量只有0.20%，比原計劃的0.25%的摻量低0.05%左右。改性劑滴加完成后，球磨機繼續運轉了半個小時，于15點55分下完最后一包料后停機。

　　六、中試試驗結果與分析

　　本次試驗球磨分級系統運轉3小時32分，共生產板材粉8.9t，小時產量2.52t，球磨機分級系統共耗電782度，生產每噸板材粉需耗電87.9度。共下料14包，具體每包料的重量和檢化驗分析測試結果如下：

　　1、產量變化情況

　　從12點40分下第一包料開始，每隔15分鐘下一包料，直至15點55分球磨機停機，共下料14包依次編號為1、2、3......產量變化如下所示：球磨分級系統穩定運行后，產量基本保持穩定狀態，穩定運行的小時產量為2.6t。

　　2、粒度變化情況

　　每下完一包料后，檢化驗員及時從每包料內取一個樣品檢測粒度、白度以及吸油值和水分，編號和下料編號保持一致。其中，D50、D100的檢測結果如圖3、圖4所示：可以看出，在球磨分級系統運行期間，產品粒度基本保持穩定，D50在20±1.5μm范圍內波動，D100也在134.46~152.54μm范圍之間變化，均為合格品。

行業分析報告11

　　中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。我國是世界上最大的服裝消費國。所以我們以此為主題進行分析。

　　一、中國服裝業現狀

　　談到中國的服裝業，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國"，第二是世界第一的"服裝出口大國"。然而在中國服裝制造業如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養活國外設計師的尷尬真相。

　　中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額，但中國服裝產業整體發展很不平衡。而中西部地區的服裝產業則還非常的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的'競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。

　　國內許多大規模的服裝企業，實際上是典型的"加工型企業"。其生產能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這類企業對生產管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設計能力不足，也限制了這類企業的市場發展戰略。所以，企業應該有強大的設計開發能力和市場營銷能力。這種企業的結構好象是一個杠鈴，中間是生產開發和生產管理，兩端是設計和營銷，企業的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業的實力，這種企業的綜合開發能力強，有很強的市場競爭力。服裝企業由被動市場型的橄欖結構升級為主動市場型的杠鈴結構，必須得到相應信息技術的全方位支持。

　　中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業發達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。

　　近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規模。主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

　　二、經營模式

　　1.代理

　　a.區域代理：按 片區設置，省代理進貨必須通過區域代理，這樣轉手次數多，利潤空間小，并且對擴展市場比較慢。

　　B.省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大，擴 展市場較容易，并且對市場的反饋也較快。(目前主要采用這種模式)。

　　2.先款后貨(預收預付款)。

　　3.經銷商給加盟店管理庫 存。

　　4.經銷商上報明細給生產廠商。

　　5.配送管理

　　a.自營店(同價配送)。

　　b.加盟店(變價配 送)。

　　6.信用額度控制。

　　三、中國服裝企業前十強

　　產品銷售收入百強企業名單： 20xx年服裝業百強企業名單公司名稱1 雅戈爾集團股份有限公司

　　2 紅豆集團有限公司

　　3 海瀾集團有限公司

　　4 波司登股份有限公司

　　5 杉杉投資控股有限公司

　　6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司

　　7 青島即發集團控股有限公司

　　8 新郎希努爾集團股份有限

　　9 山東如意科技集團有限公司公司

　　10 浙江森馬服飾股份有限公司

　　四、龍頭企業分析

　　雅戈爾集團(創建于1979年)是一家以紡織服裝為主業，房地產、國際貿易為兩翼的大型企業集團。經過二十五年來的發展，已成為中國服裝行業當之無愧的龍頭企業。逐步確立了以品牌服裝、地產開發、金融投資三大產業為主體，多元并進、專業化發展的經營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司。20xx年集團實現銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元，實現稅收22.31 億元。總資產達到581億元，凈資產達到182億元。

　　品牌服裝

　　品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產業，經過30年的發展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產業鏈。20xx年，雅戈爾在優化產業鏈、構建品牌方陣、加快生產基地梯度轉移并向品牌運營型轉型、推進面向未來的漢麻產業發展等方 面精耕細作，品牌服裝板塊取得突破性發展。

　　目前，雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共20xx余家商業網點。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領帶和T恤六個中國名牌產品，主打產品襯衫為全國襯衫行業第一個國家出口免檢產品，連續16年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續11年保持市場綜合占有率第一位。雅戈爾品牌多次獲 評最受消費者喜愛品牌和行業標志品牌。

行業分析報告12

　　公司概況

　　1、迄今最大融資規模ipo

　　20xx年5月7日，阿里巴巴集團(以下簡稱“阿里巴巴”或“公司”)正式向美國證券委員會(sec)提交了ipo招股書，而后7月12日、8月12日、8月27日、9月5日先后進行了更新。

　　9月15日，公司披露最新招股書文件，上調發行價區間為每股美國存托股(ads)66美元至68美元(1股美國存托股等于1股普通股)。本次ipo將共發行320,106,100股ads，其中阿里巴巴發行123,076,931股新股，雅虎、馬云、蔡崇信等現有股東出售老股197,029,169股，此外，承銷商還獲得了48,015,900股ads的超額配售權，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎、馬云、蔡崇信出售的21,871,997股老股。

　　9月18日，公司成功在紐約證交所實現ipo并上市。在本次發行中，公司最終確定以68美元/股為發行價，ipo發售量為368,122,000股ads(包含超額配售在內)，總融資額達到250.32億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47億美元(包含承銷費用)。

　　而根據公司68美元/股發行價和149,220,834股(包含超額配售在內)新股發行量，結合23.42億發行前股本計算，公司發行市值達到1,694億美元，遠超過中國零售和互聯網行業赴美上市任何一家公司估值。

　　公司上市首日即受到市場追捧：以92.7美元的價格開盤，較68美元/股的發行價上漲36.32%;當天收盤價93.89美元，較發行價上漲38.07%。

　　250.32億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來最大融資規模ipo。僅就美國市場而言，在阿里巴巴本次ipo之前，美國最大融資規模ipo為20xx年visa的179億美元，而互聯網行業中最大ipo融資規模則為20xx年facebook的160億美元。

　　2、調整與小微金服關系，厘清vie結構

　　根據招股書，由于國內相關管制約束，公司成立了相關可變利益實體(vie)持有國內icp執照并運營互聯網業務的多個網站。這些vie由公司創始人兼董事長馬云和中國投資團隊副總裁謝世煌所有，公司通過合同安排實施控制。

　　在20xx財年，vie貢獻營業收入61.7億元(9.93美元)，占總營收比重11.8%。在20xx.3.31，vie持有公司資產188.74億元(30.36億美元)，占總資產比重16.9%，其中主要是與公司阿里小貸業務相關的小額信貸，資產額為131.59億元(21.17億美元)。

　　這份新的股權和資產購買協議重大意義在于：

　　(1)擴大利潤分享對象由支付寶至小微金服，小微金服旗下包括支付寶、中小企業貸款、天弘基金(持股51%)、招財寶、眾安在線(持股19.9%)等眾多資產;

　　(2)小微金服或支付寶ipo時，可以獲得不低于93.75億美元一次性現金支付：新協議中規定小微金服或支付寶合格ipo條件是股權價值超過250億美元，據37.5%一次性現金支付比例計算，公司至少可以獲得93.75億美元回報;

　　(3)轉讓阿里小貸業務，轉移互聯網金融業務風險，集中于核心電商業務，避免與小微金服同業競爭;

　　(4)在相關監管部門批準前提下，公司可以最多持有小微金服33%股權，成為其戰略投資者，長期分享其成長收益;

　　(5)公司董事長馬云直接和間接對小微金服持股比例不得超過公司ipo前他和他的附屬公司對公司的持股比例，即不超過8.8%，并在其減持中馬云不會獲得任何經濟收益。

　　3、合伙人制保障阿里高管控制權

　　公司第一大股東為軟銀，ipo之前持股比例為34.3%，在本次ipo中將不出售老股。

　　公司第二大股東為雅虎，目前持股比例為22.4%，在本次ipo中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權，將額外出售18,260,870股。

　　控至目前，公司有30名合伙人，其中24名是公司高管，5名是小微金服高管，1名是菜鳥網絡高管，公司高管中2名同時也是小微金服高管。公司合伙人數量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在離開公司或關聯公司時即從公司合伙人中退出。

　　公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權提名公司董事會的簡單多數董事，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠實施對公司經營的控制權。

　　公司董事會在ipo完成后將由9名董事組成，公司合伙人可以提名其中4名董事。此外，在ipo完成后，合伙人被授權可以再提名2名董事，公司董事會總人數也會隨之增加至11人。

　　4、全方位“生態圈”構建，盈利模式多元化

　　全方位“生態圈”構建，產業鏈縱深拓展

　　公司采用綜合類平臺商運營模式，不斷拓展業務范圍，創新業務模式，實現以電商為根基、大數據平臺為助力的產業鏈的橫向、縱向延伸，意欲構建全方位“阿里生態圈”，實現用戶系統內循環，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度。

　　上市展望及投資判斷：站在云巔，等待嬗變

　　1、近景：必受熱捧，亦有隱憂

　　公司目前正處于歷史上財務報表最靚眼的時刻，選擇此時ipo的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧。

　　必受熱捧

　　酷合公司目前的財務狀況以及行業地位，我們看好公司在上市之后一定時期內的股價表現。

　　對于市場而言，阿里巴巴將會是轉型中的.成長中國的一個重要縮影。從估值來看，發行市值對應20xx財年歸屬凈利潤靜態pe約為45倍(=1,694/37.5)，而對應20xx年預計業績的動態pe約為28倍(假設20xx財年歸屬凈利潤同比增長60%，剔除2104財年權益重估非經常收益后同比增長約35%)，較可比科技股(20xx年動態pe：騰訊37倍，百度34倍，亞馬遜135倍)相對較低。因此，我們預期公司上市后股票必將獲得市場孔段性熱捧，2100~2400億美元市值(對應20xx財年35~40倍動態pe)區間可能較為合理。

　　亦有隱憂

　　但是，我們也應該看到，站在歷史之云巔的同時，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來的基本面走向，包括成長性和盈利能力等市場最為關注的方面。其中我們重點關注移動端和pc端的“左右互博”以及國內零售占比很高的前提下公司成長彈性受限這兩方面所可能產生的短期隱憂。

　　移動端與pc端的“左右互博”。自20xx年淘寶app上線以來，公司正式涉足移動購物。

　　20xx年8月至今，淘寶app一直是國內最流行的移動購物應用。但發力移動購物，將替換部分原本在pc端可以完成的交易。而目前來看，移動端的變現率要遠低于pc端。這便形成了一個“左右互博”的問題。盡管我們看到公司已經從20xx年第四季度加強移動端線上營銷服務的推廣力度，并有效的提振了移動端變現率，但從短期來看，移動端交易規模的高速增長(包含了相當部分的被替換pc端交易)與移動端變現率提振之間找到均衡的時點尚未確定。公司目前正積極提高天貓交易規模權重，以試圖利用增加交易傭金占比來對沖短期內移動端占比快速提高對整體變現率的壓制。

　　國內零售占比高限制整體成長彈性。截至20xx年第二季度，國內零售營收占比達到80.1%，營收增速放緩至45.8%。由于國內零售占比高，因此即便如國際零售等增速達到100%，但營收總體增速仍僅為46.3%。在較長一段時間內，公司的營收增速將繼續由國內零售業務所主導，而國內零售營收增速在交易規模增速放緩以及前述變現率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續下行。在收入增速下行的背景下，利潤保持高增長需要盈利能力的進一步改善，即毛利率上行或費用率下行，以及其他非經常性收益的補充。從短期來看，公司毛利率和費用率預計都將保持平穩，而得益于ipo獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入，凈利潤增速將受此帶動而有所保障。若更長遠的來看，營收和利潤的成長性需要等待非國內零售業務的崛起。國際零售已經展露出的高成長，且b2b業務加速向交易平臺轉型，但它們何時真正成為公司新的成長驅動力仍需觀察。

　　酷合以往案例，在上市一段時間之后(預計在半年左右)，市場揩對公司股價趨于更加理性。

　　酷合前文分析，在公司移動端成長跨越前述“均衡點”以及國際零售和b2b業務占比顯著提升之前，公司營收增速料將繼續緩慢下行，盈利成長性的維持將由此面臨較大的壓力。屆時股價的進一步上行需要公司出現業績超預期的表現。

　　2、遠景：樂見“阿里生態圈”自循環和拓展

　　從長遠來看，公司最大競爭優勢在于其構建的全方位“阿里生態圈”，涵蓋電商、營銷服務、云運算、物流、互聯網金融、數字媒體娛樂等多個領域，并對接移動端入口，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗，從而實現用戶在公司生態圈中的自循環。在公司“生態圈”構建過程中，公司還將依靠產業鏈的進一步縱深拓展，將盡可能多的價值鏈環節收納進系統內，實現盈利來源的極致擴張。我們樂見公司未來的可觀成長。

行業分析報告13

　　隨著全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷發展與壯大起來。隨著全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷發展與壯大起來。

　　我國游泳產業的發展前景

　　隨著全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷發展與壯大起來。游泳服務業涉及范圍更廣，從娛樂到比賽，從放松到健身，每一個環節都可以發展壯大起來，在一定程度上帶動了就業，反過來又可以促進體育的發展，在此過程中形成了環環相扣的正性力量。游泳產業在我國雖然起步較晚，但是發展速度飛快，目前已經成為新的增長點，隨著國家越來越重視體育產業發展，游泳產業未來將會有很好的發展前景, 與此同時，游泳領域的科技應用也更加廣泛，除了服裝等裝備以外，場所互聯網自檢公示系統與互聯網結合實時可以公布場次人數、水溫等消費者通過手機APP線上簽署電子健康承諾書線下掃碼進場、人臉識別支付遠程獲知游泳場所相關水質、游泳信息以及在泳人數。在本文中，優二代將從三大方面分析中國游泳產業的發展趨勢。

　　游泳賽事商業價值進一步開發

　　隨著中國市場經濟進一步深化改革,許多行業也都有原先的計劃時代中剝脫出來,迎合新的市場環境。作為一門新興的行業-體育,正在以驚人的速度成長著。體育產業也在成為現今最熱門的話題之一。在我國由于歷史原因,職業體育的發展起點較晚,1980年10月商業化的比賽首次進入中國,1980年在廣州舉行的萬寶路網球精英賽,促進了我國體育競賽市場的起步,1992年隨著足球率先進行職業化改革之后,隨著經濟發展的全面進步,其他項目如:籃球、排球、乒乓球也紛紛上馬。

　　我國社會義義經濟體制由計劃向市場經濟的改革在不斷深入,我國游泳產業化在前進的道路上、亦取得了一些可喜的進步。目前在市場經濟和其他職業化項目動作的影響下,許多城市、企業,還有運動隊都開始了大膽的探索在市場經濟條件下,游泳運動產業化發展思路。據統計目前我國共有7000多個游泳池館,其包括975供與游泳配套的各種健身、娛樂、餐飲服務等措施,擴大社會影響,增添經濟收,以利實現再發展之目的。其中最為典型的是北京紅游泳學校和八一游泳隊,據悉八一游泳隊還與北京億陽集團股份有限公司共建了八一億陽游泳俱樂部,億陽集團股份有限公司交在2年內向八一游泳隊提供每年35萬元人民幣的贊助交將承擔八一游泳隊訓練館部分翻修的費用。它成為了全國首家以專業隊為基礎而構建的游泳俱樂部。現營室外游泳池的特點是:全年經營時間長,而且每天經營時間也很長,一般多在15個小時以上。而且有的還定期舉行一些游泳表演、比賽和救生活動及其他培訓活動。綜上所述我國外游泳池盡管經營時間有些差異、內容有所不同,但經濟效益都十分可觀。

　　現在游泳所處的社會環境，以及自身具備的軟硬件條件，讓其處于爆發期的前夜。頂級游泳賽事IP有生存的空間和土壤，未來各級業余游泳比賽也將大行其道。現在從事游泳的青少年如此之多，他們也需要比賽作為一個晉升的通道，像京津冀游泳公開賽這種面向公眾的業余賽事越來越受歡迎在情理之中。

　　游泳培訓市場潛力巨大

　　隨著游泳運動在普及，越來越多的人參與到了游泳這項運動當中。人民生活水平的不斷增高，人們在追求健康的道路上也花了很大的功夫，也意識到了健康的重要性，因此，游泳這項運動也就成為了當前大部分市民的首選。隨著社會的發展，國內各行各業變化都十分快，對嬰兒游泳館經營來說同樣如此，目前國內的一二線城市親子游泳、水育早教、SPA水療等擴張的十分迅速，而且這些城市的家長們也愿意為高質量的服務付費，專業的、高端的嬰兒游泳館將會有更嚴格的標準，更科學的教育方式，讓嬰兒游泳從運動方式轉為早教方式。

　　裴帥在《基于SWOT的北京市親子游泳培訓產業發展現狀的分析》中指出沐奇親子游泳中心在北京市共7家，會員人數達到3915學員，藍旗親子游泳3家店，參與會員總計1873人，樂游寶寶親子游泳在北京市三家店，會員總計1986人，愛貝迪在四季青橋一家店，會員人數共736人。可以看出，親子游泳會員數量龐大，親子游泳培訓行業處于發展初期，市場尚未飽和，有較大的發展空間。

　　張昕、田佳興在《大連市游泳培訓市場現狀分析及營銷策略研究》發現，近些年來，大連市部分地區游泳場地逐步增多，尤其是各大高校的建設使大連市的游泳場地明顯增多，硬件設施得到很大改善。各大高校舉辦了多項游泳賽事，居民參與游泳運動的熱情高漲，了解程度和參與愿望也日益加深。如果在游泳培訓機構、游泳俱樂部的營銷層面可以大做文章的話，逐漸在社會范圍內產生影響作用，如果游泳培訓機構可以聯合俱樂部，讓更多的會員參與到其中，帶動社會整體的`游泳氛圍，依托俱樂部舉辦游泳比賽，從而還可以培養出技術水平較高的后備人才，也可以開發無形資產，增加游泳比賽的商業贊助，讓社會資金融入到培訓機構當中，為游泳培訓市場的拓寬發展提供保證。

　　游泳場館和可拆卸泳池增多

　　2003年蔣徐萬，叢寧麗在《成都市游泳場館經營管理現狀及發展趨勢》中對成都市60個游泳館(池)進行調查發現，成都市游泳場館規模大的不多，一般是一個游泳池(館)，占總數的67%以上，兩個泳池以上的游泳場館不到33%，3個池上大型游泳場館僅占8.63%。在所有的游泳場館中，游泳館的數量極少，而真正面向大眾開放的較大型游泳館僅有2所游泳館，其它游泳館都是在一些高級飯店、賓館內作為輔助配套設施和高檔休閑運動場所、富人居住小區等場所，它們的面積都不大，并且由于消費昂貴，只能滿足少數人的需求。

　　梅楠和馮琬蕓2008年在《沈陽市游泳產業現狀發展對策研究》中根據沈陽市游泳場館數量的具體情況進行了調查與分析，結果表明：據不完全統計，在沈陽市具有經濟實體的游泳館，1995年為8家;2000年為32家;2008年54家;2013年為89家。隨著經濟的發展人均收入的增加，人們的健康消費也隨之增加，這促進了游泳館向高水平，多樣化發展。游泳場館的建立，游泳人群的增多，使體育用品及體育器材的需要量增加，并且緩解了就業壓力，為游泳產業的發展提供了經濟基礎，使游泳產業已前所未有的速度發展，成為體育產業和國民經濟的一個重要組成部分。

　　2017年管宇在《南京市游泳場館現狀調查及發展對策研究》中指出，南京市游泳場館一共有198所，主要分布在鼓樓區、江寧區、建鄴區。目前來說以南京市人口數量，平均4.17萬人才會有一個游泳池，游泳池的數量遠遠達不上人們的需求。出南京市游泳場館理主要集中在江寧區、鼓樓區、以及建鄴區、棲霞區。江寧區具有游泳池55個。占總數28%，鼓樓區有29個游泳池，占比例15%，建鄴區有25個游泳池，占13%，棲霞區擁有游泳池15個，占8%，其他的相對比較均衡的散布個區域。

　　近年來，隨著我國游泳運動員在奧運會、世錦賽等國際大賽取得的好成績，游泳運動也在我國己經變得越來越受人民群眾的喜愛了，開始接觸參與游泳運動的群眾越來越多，現有的游泳場地設施己經滿足不了人民群眾的需求了。面臨這個問題，國家體育總局在2014年開始在江蘇省、浙江省、福建省進行拆裝式游泳池的試點建設，目的是為了滿足人民群眾對游泳場地的需求，讓游泳池分布到鄉鎮、學校、社區等地，讓老百姓真正的在家門口就能到游泳池中進行游泳鍛煉。從國家體育總局2014、2015年推廣拆裝式游泳池項目進鄉鎮、社區、學校等地的試點來看，全民健身拆裝式游泳池試點建設在滿足人民群眾游泳需求，減災逐溺方面做出了貢獻，為社區體育、學校體育、農村體育帶來了新的活力。拆裝式游泳池的經濟性、便捷性與傳統土建式游泳池相比有一定的優勢，能夠快速的使得游泳場地遍及鄉鎮、農村、社區、學校等地，解決人民群眾“游泳難”的現象，充分發揮游泳運動在全民健身中的作用。

　　冬季財富翻滾的游泳行業

　　各季有各季的熱門行業，冬季寶寶游泳池內可謂人滿為患，都讓孩子們進泳池鍛煉。環境的變化，室外游泳場所水質的污染，還有安全問題的注重，為了預防兒童們去場外游泳，在家為孩子準備專業游泳池設備或帶去嬰兒游泳館專業場所來享受冬季的一縷溫暖。

　　選購的嬰兒游泳池品牌和價格如何，關鍵是要保證其質量。面對市面上品牌眾多的嬰兒游泳池，家長會問嬰兒游泳池哪個牌子好?實際上，嬰兒游泳池哪個牌子好的答案眾說紛紜，官方沒有一個統一的標準對其進行評價，但是不管怎么樣，銷量雖然代表不了一切，但是銷量卻能說明一切，更何況金杯銀杯不如大家的口碑。哈泊妮水育早教在這個行業已經有近10年的經驗積累，專業的游泳培訓和一站式的品牌服務被廣大用戶所認可。

　　寶寶游泳池內冬季財富的翻滾，需要各嬰幼兒游泳場所用“專業化”打響品牌后，還需要強化專業化和個性化的服務，實現專業化和個性化的統一。嬰兒游泳在中國是個新興行業，它最大的好處是能較好地鍛煉嬰幼兒的心肺功能，提高抵抗力，提高嬰兒身體的協調性，刺激大腦，促進骨骼的生長發育，因此得到了廣大年輕白領客戶的好評。家長們在選擇專業嬰兒游泳服務時，通常更重視其安全性、專業性，從而更希望由專業醫護人員作為嬰兒游泳師，或者更重視嬰兒游泳服務從業人員的專業素質以及方便的交通。作為一個新興行業，國家相關規范和標準都尚未出臺，國家相關部門對其的屬性也尚未有界定，現行市場上的嬰兒游泳館完全處于依靠行業競爭和自律來運轉的狀態。在這種情況下，無論是準備經營的生意人，還是想帶孩子去消費的顧客，都需要多加注意。無論是安全系數還是衛生系數，都是必須納入首先考量的范圍。嬰兒嬌嫩得像含苞未放的花骨朵，任何一個不小心，都可能帶來致命的傷害。從業者必須具備相應的醫學和護理常識，以期能夠更好地在賺錢的同時服務社會，皆大歡喜。

　　在享受寶寶游泳池冬季里的財富的同時不要忽略了安全隱患，保持泳池設備內水質問題。，控制好溫度游出后才能更舒服享受到溫暖。嬰兒游泳行業的冬季財富您能抓住嗎?是否在為自己當地的嬰兒游泳館市場做準備呢?

　　國內私家泳池的發展前景

　　一.國外私家泳池目前發展情況以美國為例，美國在最近100年間，生活必需品消費占社會總消費的比例下降了60個百分點，而休閑業卻增長了迅速，占到了消費的67%，據美國學者預計，到2015年，美國將有1/3的土地，1/3的時間，1/3的收入將用來休閑，休閑健康社會即將來臨。泳池產業在美國已有近百年的歷史，經過多年的改進和產業化，技術已經非常成熟，已經形成了產品研發、專業化生產、集成配套、安裝維護服務、日常管理檢測非常完善的產業鏈，私家泳池已經不再是高消費、少數人，而是非常普及的大眾化產品。私家泳池和公共泳池的區別除了尺寸大小以外，公共泳池的用途更趨向于競賽和鍛煉，而私家泳池更趨向于休閑和娛樂，針對私家泳池的用途和尺寸比較小的特點，私家泳池更適合于集成化和標準化。美國私家泳池的池體都已模塊化，工廠大批量制作，配套設備和設施都有多種選擇，安裝非常簡單，給用戶一個安裝說明書，客戶自己或找幾個朋友幫忙，一個周末就可安裝完成。

　　二.國內泳池的發展狀況國內泳池行業經過十幾年的發展，已經發生了很大變化，泳池設備如循環過濾、消毒、檢測、清潔等設備最先從國外進口，發展到國內已經可以生產，不但能滿足基本要求，而且還有不少出口。泳池工程公司從最初的少數公司到現在遍地開花，已經出現了供大于求的局面，單市場基本集中在游泳場館，私家泳池很少涉及。

　　首先國內的消費者對泳池沒有太理解，從市場角度，屬于市場的先導期，對泳池的作用只停留在游泳健身的功能，就像理解蘋果手機只是打電話發短信一樣，泳池除了健身以外，更多給您帶來是是生活方式和生活內容的變化，它會成為您生活中重要的一部分，到時您會離不開他。其次，客戶對泳池的投入和安裝維護不了解，美國泳池經過多年的研發生產，采用了堅固耐久、節能環保的新材料，壽命可以保證50、60年，合理的結構設計，安裝只需3天時間，整套供應，維護簡單，一年都不用更換水，可靠地循環過濾系統，特殊的內壁材料保證水質衛生。再有國內私家泳池缺少專業廠家，都是利用公共泳池設備改造，與美國泳池差距非常大。

行業分析報告14

　　隨著我國經濟地位的不斷提升和我國五金行業不斷發展我國不銹鋼工具五金需求遞增，我國的五金產品也越來越多的出口到其他國家，海外需求的增加直接拉動了我國國內鑄造企業的產品產量的增加。目前我國五金軸承已構成了較大的經濟規模，但是由于發展方式、產業構造、自主創新和品牌建立等方面提升拉動了內需，將帶動性強、輻射作用大的精密軸承等基礎機械鑄造業作為“十二五”發展的重點行業，力爭使其達到或接近國際先進水平。

　　在十二五規劃的指導下，我國高端軸承鑄造行業制定了行業發展規劃。制訂了以項目和出口兩駕馬車拉動國內模具業的發展的方針。在軌道交通、醫療器械、新能源、航空航天、汽車輕量化，軌道交通等各個領域發展的帶動下，我國軸承鑄造行業水平明顯得到提高。軸承鑄造行業在傳統市場穩部前進同時積極開拓新興市場，甚至是過去被忽略的邊緣市場也得到了開發，這些因素使得模具市場開拓成效顯著。

　　我國的機械鑄造業發展態勢良好，隨著汽車、航空、醫療等行業的蓬勃發展，給國內機械鑄造業提供了廣闊的發展平臺，機械鑄造業在傳統市場穩部前進同時積極開拓新興市場。當下中國機械鑄造業正朝著高產品檔次和降低制造成本的發展方向前進。

　　全球制造業重心向中國轉移，為中國高端軸承鑄造行業發展提供了強大動力，也對國內高端軸承制造商提出了越來越高的要求。當下中國軸承鑄造行業必須著眼提高產品檔次和降低制造成本，實現從“大”向“強”的'戰略轉變。

　　預計在政策的支持下，到20xx年，高端軸承鑄造行業的銷售額達到2220億元左右。國產高端軸承鑄造行業肩負著我國高端裝備國產化的重要使命的挑戰，以及考慮到軸研科技卓越的研發、鑄造及創新能力，相信未來，定能支撐起我國重大裝備國產化的重任。

行業分析報告15

　　市場規模不斷擴大隨著城市化進程的不斷推進，建筑施工需求不斷增加，水泥攪拌車市場規模也隨之不斷擴大。據國家信息中心發布的數據顯示，20xx年全國水泥攪拌車銷售量達到了萬輛，同比增長了。

　　技術水平不斷提升在行業競爭日益激烈的背景下，水泥攪拌車生產企業不斷加強研發投入，推出更為先進的技術和設備，如自動化攪拌系統、高效節能發動機等，進一步提高了產品的`質量和效率。

　　市場份額不平衡目前，水泥攪拌車市場份額不平衡，主要集中在一些大型水泥攪拌車生產企業手中，如徐工集團、三一重工等。這些企業生產的水泥攪拌車技術和質量都較為優秀，品牌影響力較大，占據了市場的相當大份額。而其他小型水泥攪拌車企業則面臨著較大的市場競爭壓力。

　　市場競爭激烈由于市場規模不斷擴大，加之國內水泥攪拌車生產技術的不斷提升，市場競爭也越來越激烈。在這樣的市場環境下，企業需要不斷提高產品的質量和效率，以獲得更多的市場份額。

　　政策支持力度加大近年來，國家對于環保政策的要求不斷加強，對于水泥攪拌車行業也提出了一系列的環保要求。同時，國家也加大了對于水泥攪拌車行業的支持力度，如加大對于技術研發的資金投入，對于優秀企業的資助和獎勵等，這些政策的出臺將對于水泥攪拌車行業的發展起到一定的促進作用。

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