出差的報告[錦集15篇]

　　在現實生活中，報告與我們愈發關系密切，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的出差的報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

出差的報告1

　　一個星期的出差時間，眼看著就要結束了。這個時候也應當做一些個人的出差的總結了：

　　這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關的事情。其實所謂的解決事情，更主要的是一個時機學習。我想這也是為什么剛進公司不久，就派我出差的主要原因了。

　　我們公司是軟件公司，所做的工程也就是軟件工程。下頭是青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！我關于我經過這次出差學習的所得：

　　1、做軟件的，表達本領很重要。之前也總是以為自我的表達本領還算是不錯的。平常時候跟人交流起來，也還算順暢。可是等到了這邊的時候才覺察，自我的表達本領原先那么糟糕！比方，剛到這邊的時候，經常都會遇到一些小問題，可是由于自我是做軟件的，對技術精通，但對軟件的應用或者說應用的描述不熟悉，所以很小的一個問題，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結了太久，實在沒方法了，也只能請我師傅〔沒拜師，是他帶我的〕幫助解答了。這種小問題，一次兩次沒有的。可是經常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上屢次的.解釋不清楚，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打 問我師傅了。搞得我郁悶得要死。所以說這個表達本領必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我。也能跟別人進行溝通。所以，以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達本領

　　2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務也就是編寫代碼。可是代碼的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得十分的困難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要。比方，這邊工作的時候，經常都會由于嚴謹性不夠，導致出現了很多的小BUG〔漏洞〕。這個在維護上是有很大的影響的。異常是在產品上線之后再維護的話，那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現一些BUG，自青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！我編寫代碼的時候一些要主要邏輯性和嚴謹性。

　　3、編寫日志的習慣也是至關重要的。在軟件的后期運營過程中難免會出現一些小BUG〔起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件〕，這時候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的，維護起來也就十分困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫十分重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫。比方，在這邊幫助解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件〔因為這邊是看不到代碼的〕，并從日志中查看相關信息，如果出現了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得十分重要的。

　　4、想在軟件這行業走得更快，走得更遠，英語本領也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關重要的。并且，由于在北京工作，經常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學好英語也有不少的好處的。比方，在這邊解決問題的時候，也就是查看日志的時候，經常都會出現一些似懂非懂的英文單詞。可是為了能解釋清楚，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于準備得不夠充分，不本來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學好英語，這個也是很重要的。

　　青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來說，也許是很正常的，可是對于我這個只懂得一點兒軟件根底的人來說卻是至關重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進來學習一些。

出差的報告2

　　本次出差主要工作內容：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。

　　新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店現在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂 空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。

　　新客戶開發：到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。

　　洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發dm單，從鄉鎮到城市dm單的發放。

　　總結：

　　一. 賣場的擺放

　　1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

　　2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

　　二. 飾品擺放

　　1. 飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

　　2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

　　三. 賣場廣告飾品的布置

　　1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

　　四. dm單發放

　　dm單一定要發到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發;行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區：每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

　　在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

　　一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：

　　1、宣傳是否到位：包括活動主題;內容;特價產品

　　2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試

　　3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。

　　廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。

　　這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：

　　1、活動的宣傳

　　2、賣場氛圍

　　3、導購培訓， 每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。

　　總結:

　　廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

　　這次活動主題是“消防升級，全場裸賣。”

　　宣傳方法:

　　1、秧歌隊

　　2、dm單

　　3、老客戶短信。

　　dm單6萬份兼職人員發放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發放，資料未發放完。

　　賣場裝修是兩年前的.與所擺產品風格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點并不了解，心態過于急躁，導購技巧缺乏。花了半天時間對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。

　　活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。

　　這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：

　　1、沒有獨立操作過活動沒有經驗

　　2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場

　　3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好

　　4、導購培訓不到位，丟失現在客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。

出差的報告3

　　很榮幸公司給予我機會，安排我前往深圳新橋同維廠學習。此次出差的主要目標是提升我在維修機型方面的技能，尤其是對光產品的維修，并且學習產線管理。通過這次出差，我相信自己能夠解決任何問題，無論大小，沒有板子是修不好的。

　　一.學習收獲

　　1.不要等待領導;要自己先做,一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么?我對得起老板給我發的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。

　　2.在職場中，當面臨困惑、不懂、不清楚的問題時，應該秉持著一種謙虛的態度，像小學生一樣向身邊的領導和同事請教，通過交流和溝通來增進彼此之間的理解和合作。

　　3.工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。

　　4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通

　　5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。

　　6.在處理維修過程中，及時更換不良IC并在其上使用鉛筆寫下維修代碼有兩個顯著好處：1）對于誤判的納入維修績效評估中。2）鼓勵維修人員節約物料，減少浪費，并重新利用被誤判的物料。這種做法有助于提高維修效率和準確性。當及時更換不良IC并在其表面標記維修代碼后，我們能夠清楚地識別出哪些IC存在問題，并對其進行進一步研究和分析。這樣，就可以更準確地評估維修績效，避免將誤判的IC計入績效評定中。此外，這種做法也促使維修人員更加注重物料的節約使用。通過重新利用被誤判的物料，可以減少浪費并降低成本。修復被誤判的IC后，它們可以被重新應用于其他維修任務中，從而發揮更大的`價值。總而言之，及時更換不良IC并在其上標記維修代碼是一種有效的維修策略。它既可改善維修績效評估的精確度，又能激勵維修者節約物料，減少浪費，提高整體效率。這種方法對于提升維修工作質量和成本效益具有積極的影響。

　　7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。

　　8.為了便于文員記錄和統一規范報表的書寫，我們需要按照統一的格式填寫“故障現象”、“故障原因”和“解決方法”。這樣可以提高報表的可讀性和一致性。請您修改該段內容成符合要求的原創內容，并直接回復給我。

　　9.維修技巧

　　對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1)先全部測一遍對不良的部位料號進行標注。2)動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。3)對換料后的板子進行測試。

　　準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。

　　通常無法修復好板子的原因是由于粗心和材料損壞導致。修理板子需要非常細心，首先要觀察一下板子的情況，然后判斷出準確的故障部位進行修理，以避免造成額外的損害。

　　10.不良物料的以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。

　　二.太倉返修的優勢

　　1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。

　　2.硬件設施較好。

　　3.目前返修品比較單一，很容易維修。

　　三.太倉返修管理中的問題及建議

　　1.內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于

　　查出的問題進行拍照警告。爭創7S優秀部門。

　　1.效率

　　為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。

　　2.質量

　　質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。

　　3.技能提升

　　合理安排時間對維修員和輔助人員進行技能培訓，以提升他們的專業素養和處理問題的能力。

　　四.后期學習計劃

　　此次出差，通過與各位同事和領導之間的交流與合作，我深受啟發，獲得了許多寶貴的經驗和知識。同時，我也意識到了自身在工作中存在的不足之處以及需要提高的方面有：

　　1、溝通能力：通過與團隊成員的交流，我學會了更好地表達自己的想法和理解他人的觀點。我也明白了溝通的重要性，并努力提升自己的口頭和書面溝通能力。

　　2、團隊合作：與同事們共同完成項目任務時，我學到了如何更好地與他人合作，協調不同的意見和利益。我逐漸理解了團隊合作的價值，并愿意主動承擔責任，為團隊的共同目標而努力。

　　3、時間管理：在工作中，我意識到時間管理對于效率和成果的重要性。我開始更加注重合理安排時間，設定優先級，以便更有效地完成工作任務。

　　4、自我反思：通過觀察領導和其他優秀同事的工作方式，我認識到了自己的一些弱點和亟待提高的地方。我會反思自己的工作表現，并不斷尋找改進的方法，以進一步提升自己的能力。

　　5、專業知識：在與領導和同事的交流中，我不僅學到了工作中需要的專業知識和技能，還深入了解了行業內的最新動態和發展趨勢。我明白只有不斷學習和更新自己的知識才能跟上行業的步伐。總而言之，通過與同事和領導的互動，我從中汲取了許多寶貴的經驗和教訓。這些經歷讓我看到了自身的不足之處，并激勵著我不斷成長和進步。

　　1.壞料的準確判斷

　　準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。

　　2.與同事的有效溝通

　　在日常的交流中，我們常常能夠無意間獲得新的知識。與同事建立良好的關系，不僅有助于工作上的合作與解決問題，還能增進彼此的交流與學習。

　　3.不斷學習，勇于創新。

　　4.發現問題及時去解決。

　　5.返修品自己做出計劃

　　我打算在三天內完成板修。為了能夠順利進行，我提前準備好所需的材料。目前，今天我還有一小部分工作沒有完成。而明天，我計劃完成更多的任務，爭取達到預定目標。

　　我在過去一個月的出差學習中積累了豐富的經驗和知識，并深刻認識到作為新員工，我們需要全面學習公司的各個方面，不斷提升自身能力和工作效率，以便為企業做出更大的貢獻。未來的日子里，我堅信自己會越來越好，并希望領導們能夠給予我信任和機會。

出差的報告4

　　出差人：xx

　　時間：xx年4月5日～13日，共計：9日

　　區域：江西省

　　（一）根本情況：

　　經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比照。

　　主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后效勞好。

　　對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都愿意了解我們的全部產品。

　　對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

　　（二）市場總結和方案：

　　對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

　　1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有局部客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

　　2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保存其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

　　3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛系列，但有客戶反響我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反響我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

　　4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

　　5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的.去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

　　下一步的方案，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，穩固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差的報告5

　　一、目的

　　為使公司員工出差管理有序，特制定本規定。

　　二、范圍

　　各大區銷售人員及大區主管

　　三、形式

　　1、當日出差：出差當日可返回者；

　　2、遠途出差：出差必須在外住宿者。

　　四、出差申請

　　1、銷售人員出差前應提報出差申請，申請中須明確出差行程、目的及預期達到的效果；具

　　體內容包括：

　　1）、出差線路、日程

　　2）、所拜訪的客戶及拜訪目的

　　3）、所需完成的任務

　　2、原則上本市以外出差人員需預先提報出差申請，如未按規定提報者，財務部除不為其辦理借支事報銷宜外，出差結束后亦不得為其辦理任何費用報銷；

　　3、出差申請的提報：出差人員根據工作需要，通過郵件提報出差申請（內容需寫明出差目的、行程安排、所需完成任務、費用預算等內容）。參加各類展會也屬出差性質；

　　4、出差申請的審核：出差人員直屬大區主管對出差申請的審核負主要責任；

　　5、費用預算1000元以下的出差行次，大區經理審批即可；費用預算超過1000元的出差行次，（銷售副）總經理有最終審批權（核準）；

　　6、各級主管對出差申請進行審批時，除須對申請人員所填具之出差目的及時間安排進行審核外，還應對其所提出的出差費用預算進行合理性測算；

　　7、未經批準出差的，不予報銷差旅費，同時計曠工；

　　8、出差費用的借支：需借支的出差人員依據審批后的出差申請向財務部門支取出差費用。財務部門收到經核簽的出差申請時，需再對出差費用預算進行合理性測算，若認為合理則給以辦理借支，若認為有不合理之處，可與申請人進行溝通，溝通后如未獲共識則交付總（副）經理進行裁決。

　　9、出差途中因病，或遇意外災害，或因工作實際，需要延長時間，必須電話請示，并獲批準。

　　五、出差費用的報銷

　　1、銷售人員出差期間原則上需及時通過公司“分銷系統”填寫《業務工作周報告》，用以記錄、分析、匯報出差期間的工作；出差結束后，及時對整個出差過程進行總結，以《出差報告》的形式，通過OA進行提報；

　　2、銷售人員出差人員返回后均需提報《出差報告》，出差報告中需將本次出差的任務完成情況，同時該報告也是出差費用報銷的依據之一；

　　3、出差費用的審核：出差人員需于出差返回三日內向財務部門提報經部門主管（或其指定代理人）簽核的該行次《出差費用報銷單》（包含或另表說明行程安排），財務部門依據相關財務規定進行初次審核，同時還需對費用支出的合理性進行審核。如未按規定期限提報者，財務部直接于最近期發放工資時扣減該員所預支之金額，且于日后報銷時，按報銷單所填金額90%予以報銷。

　　4、出差報告的提報：出差人員需于出差返回一周內，提報本行次出差報告（包括出差目的達成情況、費用支出情況說明等內容）；

　　5、出差報告的審核及審批：流程同出差申請；

　　6、出差費用的核銷：出差報告獲批后，出差人員需于三日內與財務部門根據出差報告的批示情況，及公司相關規定，辦理相關出差費用的核銷。

　　7、銷售部門各駐外辦事處業務人員，除財務審核環節外，在辦事處內部需嚴格按前述內容執行，但與總部財務部門核銷時，根據實際情況或根據財務部門的要求進行核銷，并以財務部門的為準。

　　8、為強化出差費用管控及提升遠途出差（本市以外）成本效益，遠途出差人員在填具《出差費用報銷單》，必須與相對應的《出差申請》上所載明的預算金額相接近，如高于預算金額10%或超過300元者，則必須提出說明并經核準（部門領導）后超出部分始得報銷。

　　六、出差相關費用規定

　　1、本市出差：

　　1）、原則上要求使用本公司交通工具，不報銷任何費用和補助；

　　2）、如因特殊原因未派車的，出差之交通費用憑乘車票據實數報銷，乘坐出租車需取得部門主管同意后方可；

　　3）誤餐補助：標準為午餐5-8元，晚餐5-8元，下午一時以后銷差者可報午餐，下午七時以后銷差者可加報晚餐。

　　2、省內出差：非業務人員原則上應當天往返，若確需住宿留駐，應取得部門主管同意后方可報銷相關費用，費用標準參照省外出差相關條文；業務人員則根據其《出差申請》進行相關時間安排；

　　3、省外出差：原則上，出差人員所乘交通工具及食宿標準按附件1的規定執行，特殊情況經主管副總以上級主管批準后執行。

　　1）、住宿費：出差人員憑住宿費憑證予以報銷。自行解決住宿的，按標準的80%計發給個人；如不足標準住宿的，按節省額的60%計發給個人；如超標準住宿，超支部分一律自理；遠途出差如利用夜間車次(午夜12點以后)，可享受住宿補貼30元。

　　2）、交通費：

　　①、乘坐火車，從晚上8時至次日早上7時之間，在車上過夜6小時以上的.，或連續乘車時間超過12小時的，可購臥鋪票；如果乘坐火車需24小時（不含24小時）以上可申請乘坐飛機，但主管人員須經副總批準，其他人員須經總經理批準；

　　②、乘坐火車符合①中規定而不買臥鋪票的，節省下的臥鋪票費，發給個人，但為了計算方便，規定按本人實際乘坐的火車硬座票價80%的比例發給；

　　③、工作人員趁出差或調動工作之便，事先經區域主管批準就近回家探親，其繞道車船費，扣除出差直線單程車船費（按出差人應享受的標準），多開支的部分由個人自理。如少于直線單程車船費時，應憑車船票價按實報銷，不發給繞道及在家期間的出差交通費（及伙食費、住宿費等）；

　　④、市內交通費原則上實報實銷。區域主管可搭乘出租車，其他人員在特殊情況下，經大區主管同意方可搭乘出租車。

　　3）、伙食費：

　　①、出差人員在出差地因病住院期間，按標準發給伙食費，住院超過1個月的停發伙食費；

　　②、業務人員參加在外地召開的各類會議，若屬食宿費自理（需有會議主辦單位出具的證明），可回公司按出差標準報銷伙食費（及住宿費等費用），其余情況則不予補助伙食費；

　　4）、招待費：

　　各部門招待客戶要本著從簡節約的原則。各大區招待客戶需經大區責任人批準，未經批準不得宴請。

　　①、大區主管出面宴請，每次可在300元以內；

　　②、其他人員出面宴請：3至4人：每次可在200元以內；超過4人以上，50元/人。

　　③、如客戶晚飯后需有消遣活動，必須事前請示。

　　④、特殊情況（出差在外招待客戶）或超出規定金額需總（副）經理批準。

　　5）、通訊費：通訊費用補貼，是為補貼因業務工作產生的通訊費用所給與的補貼，不是薪資的一部分，因此按個別工作性質及內容給予不同金額的補貼。銷售人員（含區域主管）原則上按不同額定標準執行（一般地，業務人員200元/月起，區域主管600元/月起，具體業務人員標準，由各區域主管提報，銷售部主管確認，副總核準后執行，同時報備財務部門），每一額定標準為費用報銷的上限，超過上限金額時按額定標準報；不超過上限金額時，可實報實銷。但為了減輕行政審核的工作量，暫定200元/月（及以下，可能的話）標準的通訊補貼，直接按200元/月標準，并根據實際出差時間，在工資中發給當事人；

　　4、出差期間因公支出的下列費用，準予按實報銷，并依下列規定辦理：

　　1）、交通費應以相應交通發票為憑；搭乘公司交通工具者，不得再報銷此項；

　　2）、通訊費應以通訊或相關部門（如旅館）的票據為憑；

　　3）、郵費應以郵局的票據為憑；

　　4）、招待費應以正規發票為憑；

　　5）、因公攜帶的行李運費，應以正式的運輸票據為憑；

　　6）、其它區域責任人同意報銷的費用。

　　7）、經區域責任人同意，低級別職員與高級別職員同行出差時，標準可同高級別職員。

　　5、差旅費應據實填報，如發現有虛報不實者，除將所領差旅費追回外，并視情節輕重，予以懲處。

　　6、差旅費報銷必須一次一清，上次不清下次不借，不能結清者，從當月工資起扣回，直至扣清。

　　7、出差不得報支加班費或輪休，但重大節假日（春節、元旦、勞動節、國慶節、中秋節、端午節）可酌情給以補貼。

　　七、出差紀律

　　1、遵紀守法；

　　2、遵守公司制度；

　　3、注意安全，不從事危險活動；

　　4、不從事有損公司形象、品牌形象、公司政策的活動；

　　5、不談論與公司形象、品牌形象、公司原則和公司政策相違背的言論；

　　6、不給客戶制造正常工作以外的難題和提出正常工作以外的要求；

　　7、未經部門主管批準，不得向客戶借款；

　　8、不得接受客戶的宴請和招待；

　　9、嚴禁挪用公司貨款。

　　八、本程序（暫行）經總經理核準后實施

出差的報告6

　　說到出差，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的苦楚。

　　雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校園的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環境的適應力也就大大加強了。

　　3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行——南京藥交會。20日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

　　下午2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！

　　為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的.布置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在簡單的過程中完成。

　　透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！

出差的報告7

　　經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和開展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的開展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與興旺的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

　　一、陜西省-西安。

　　1、市場特點和范圍。

　　西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大局部經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

　　2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

　　北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比擬成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比擬少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，方案明年達20多輛。第二類，普新潔具〔過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑〕、安得巧潔具、麗馳〔歐雷仕〕在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000-5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

　　2、產品優勢和劣勢。

　　掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。

　　3、應對措施。

　　西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的'機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心告竣試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

　　二、寶雞建材市場分析。

　　寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！象和質量比擬認可，合作問題還在溝通中。

　　三、甘肅省-蘭州建材市場分析。

　　甘肅省相比擬其它省份，明顯落后，消費水平相比擬較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比擬大的兩個，明年估量 能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比擬多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比擬集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的開展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比擬成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比擬大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝

　　馳形象與推廣告竣協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！氣比擬大。

　　四、寧夏-銀川。

　　銀川這幾年的開展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口約莫600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場根本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比方：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系異常好，在銀川做得比擬好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比擬有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比擬豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，約莫400-500客戶，在店里聊天，人氣比擬好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估量 一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，約莫一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝

　　花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速翻開。

　　以上是我陜甘寧的一下見解，缺乏之處，請原諒。

出差的報告8

　　xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：

　　一、基本情景：

　　第一站：西安

　　⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會經過網絡發布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

　　⑵陜西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

　　⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

　　⑷西安冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，能夠研究我們為其供給原料。

　　⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：

　　①外加工。

　　②：在山西有合資企業（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。

　　再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC）、杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

　　⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自我的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿易公司13，國內保健品等企業13。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

　　⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

　　第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

　　⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少成本。

　　⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差采購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情景后，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產品。

　　⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司負責生產廠長秦干奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

　　⑷南召華龍新夷開發有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯系。

　　第三站：江西南昌、吉安、吉水

　　⑴江西物產進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

　　⑵吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價格2300元Kg，午時送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

　　⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

　　⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯系。不研究存貨。

　　⑸江西康盛堂藥業有限公司去其公司之前聯系，他說自我沒有要油，經馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

　　⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

　　⑵關于代理協議他提出：

　　a、價格高了。

　　b、規格要根據他的'要求來做，做多種規格。

　　c、銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。

　　d、關于我們能直接給江西供油的差額補貼。

　　e、條款重要專門增加質量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

　　⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經理和賴志農廠長接待，有自我的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：

　　1、供給產品的相關生產證件和資質。

　　2、雙方能夠協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

　　⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。

　　第四站：湖南長沙新晃

　　⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，經過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

　　⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。

　　⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法。

　　在無法經過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經過當地種植農戶入手，剛開始經過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，經過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯系，經多方聯系，最終聯系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

　　二、總結

　　經過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為經過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司能夠重點關注，堅持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯系，加強溝通，經過我們產品的優勢進入長沙市場。

　　經過這次出差，發此刻西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

　　經過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，可是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自我的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自我優勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：

　　1、在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價格（經過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。

　　2、在產品開發搶占市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，經過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

　　3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

出差的報告9

　　1）出差目的：

　　2）出差人員：

　　3）出差地點：

　　4）出差日程：

　　NO時間業務內容住宿地

　　1、x月x日——x月x日出發途中xx地

　　2、x月x日——x月x日故障調查處理xx地

　　3、x月x日——x月x日返回途中

　　報告內容

　　一、故障再現：

　　1、TQSI描述故障為：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　實機現場確認現象為：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　判定實機現象和TQSI反映現象相符（或不相符）

　　二、現場調查：

　　1、整機油水為；2、保養情況；3、現場工況；4、操作手信息；5、機器近期工作經歷；6、機器歷史故障經歷

　　三、故障調查：

　　1、故障初步分析：依據故障現象以及現場調查內容對故障原因進行初步分析

　　2、故障原因推定：針對分析所得的思路，對認定故障需要的數據進行測量并以表格形式表達出來：

　　NO、數據內容，數據標準，判定

　　四、故障處理依據故障調查所得結論對故障進行處理（如果處理結果無效，應從故障調查項重新進行）

　　五、結果判定：處理后OK（某些現象需要數據支持，即判定處理后OK的`依據）

　　六、理論剖析：根據整個處理過程，從理論角度對整個事件進行剖析，其中包括處理中判斷偏失原因講解。

　　七、個人總結：

　　1、通過故障處理積累了哪里經驗

　　2、對工作出現的失誤有哪些反思

　　3、在與客戶DB代理店人員交流中的得失

　　圖片：圖片要編號，每張圖片對上述哪個描述服務，需要在上述內容時，括號備注。

出差的報告10

　　很榮幸，公司安排我前往深圳新橋同維廠進行學習。這次機會對于我的鍛煉和學習非常重要。主要任務是學習更多機型的維修，尤其是光產品的維修，并且學習產線管理。通過這次出差，我意識到只要有動力和決心，沒有什么問題是無法解決的。無論問題有多大，我相信都能夠找到解決的方法。

　　一.學習收獲

　　1.不要等待領導;要自己先做,一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么?我對得起老板給我發的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。

　　2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。

　　3.工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。

　　4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通

　　5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。

　　6.不良IC的處理維修遇到的不良IC及時更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：

　　1)對于誤判的加入維修績效評定。

　　2)促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。

　　7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。

　　8.報表的規范統一報表書寫，便于文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。

　　9.維修技巧

　　對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。

　　1)先全部測一遍對不良的部位料號進行標注。

　　2)動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。

　　3)對換料后的板子進行測試。

　　準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。

　　往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。

　　10.不良物料的.以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。

　　二.太倉返修的優勢

　　1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。

　　2.硬件設施較好。

　　3.目前返修品比較單一，很容易維修。

　　三.太倉返修管理中的問題及建議

　　1.內部7s的管理：及時發現問題，各部門每天定時進行全面的自我檢查，以確保整個流程的順暢。

　　查出的問題進行拍照警告。爭創7S優秀部門。

　　1.效率

　　為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。

　　2.質量

　　質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。

　　3.技能提升

　　安排一些時間來進行維修員和輔助人員的技能培訓，以提升他們的多樣化技能和清尾能力。

　　四.后期學習計劃

　　此次出差，在與各位同事和領導共事的過程中，我深感受益良多。他們給予了我很多有用的經驗和知識，同時也使我看到了自己工作中存在的不足之處以及需要提高的地方。這主要體現在以下幾個方面：

　　1.壞料的準確判斷

　　準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。

　　2.與同事的有效溝通

　　往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關系，便于共同解決工作中的問題。

　　3.不斷學習，勇于創新。

　　4.發現問題及時去解決。

　　5.返修品自己做出計劃

　　我要在幾天之內把板修出來?需要的料提前準備好，今天我還有多少沒做?明天我的目標是多少?

　　經過一個多月的出差學習，我深刻認識到作為新員工，我們應該全面學習公司的知識結構，并不斷完善自身，提升能力和工作效率，以便能夠更好地為企業做出貢獻。我堅信，在未來的日子里，我會取得更大的進步，并希望領導們能夠對我給予信任和機會。

出差的報告11

　　20xx年xx月xx日，企劃部一行四人對無錫宜家薈聚購物中心以及無錫八佰伴購物中心進行了一次全面的考察，現將考察調研結果分析如下：

　　一、無錫薈聚購物中心基本概況 總占地面積約23萬平方米的薈聚購物中心于6月27日開張。設有四大主力商戶：宜家家居、歐尚超市、蘇寧電器及金逸影院，另有335個品牌旗艦店或主力店。 “薈聚”的品牌除了Forever 21、GAP、Zara、優衣庫、H&M、Mango，還將引進許多無錫此前不曾出現過的品牌，如英國的New Look、Old Navy。

　　二、購物中心氛圍營造 購物中心的入口既要“出彩”的抓住過往人流，營造商業氛圍，又要滿足人流迅速分流和疏導的功能。薈聚購物中心無疑很好的滿足了這個要求，入口的外立面由三幅樂高積木拼成的積木墻，創意新穎，栩栩如生。DP點以中國風特色的馬作為形象，既突出了馬年的主題，更使購物中心氛圍顯得喜氣祥和。

　　購物中心中庭屹立有高達數十米的電子流水瀑布顯示屏，氣勢磅礴 。人流通過中庭進入購物中心內部，而電子流水瀑布顯示屏背后有4組觀光電梯可直達各個樓層，密集的直梯加扶梯有效的解決了入口處人流垂直交通的問題。

　　購物中心與宜家直接相連，宜家入口處設置兒童區，以玩偶和顏色豐富的圓形提示牌作為布置，營造出卡通森林的氛圍。兒童區入口處以書本形式作為簡介搭配文字，形式新穎，童真無限，相比大部分購物中心單調、冰冷的入口處布置，更有利于引導人流向入口匯集。

　　三、購物中心PR活動設置 購物中心以集點卡的形式，將PR活動穿插其中，活動設置不同難度，集滿所有章即可換取不同等級的禮品，游戲的難度分階有利于增加顧客參與率，游戲的主題以世界杯足球游戲為主，設置可謂應時應景，妙趣橫生。在電梯處等地方設置樂高積木模型展，方便顧客在購物同時的視覺上的即視感享受。中心PR活動設置有動有靜，動靜結合，十分恰當。

　　無錫八佰伴是江蘇省最大的中外合資購物中心，地處無錫中心商業區, 營業面積42000平方米,一九九六年七月正式開業。作為品牌中心，八佰伴匯集了現代消費領域閃耀著藝術光芒的眾多國際著名品牌，擁有眾多知品牌的獨家經營、代理權；作為時尚之都，八佰伴置身低層次競爭之外，潛心運作個性化經營，以自身獨特的個性魅力和“最新”、“最快”的.流行商品信息發布、前衛消費觀念詮釋，凝聚著一個龐大的時尚追崇者群體；作為購物中心，八佰伴以文化休閑娛樂帶動購物，24部方便快捷的新型自動扶梯將餐飲、娛樂、文化休閑及銀行、郵電、旅游、廣告、禮儀、美容等綜合配套服務功能貫串一體。省內規模最大的世界風味美食城、兩個樓層的特色菜館可同時容納3000余人就餐。

　　五、外墻面及入口處布置 臨街面設置玻璃墻面覆蓋巨幅噴繪突出活動主題，相比大部分購物中心單調、冰冷的臨街面布置，更有利于引導人流向入口中心廣場匯集。突出活動主題，抓住過往人流，營造商業氛圍。

　　以世界杯為主題，將足球、大力神杯等元素，融入DP點的布置，應時應景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，點綴發光的音符，顯得氣勢磅礴，高端大氣。中心內很少有打折、促銷的POP，也沒有大聲喧嘩的降價提示，大部分活動都是采取植入式的方法，給人的感覺是潤物細無聲，沒有采用那種直入主題的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作為裝飾，形象生動，別出心裁。

　　7.19品牌日24小時不打烊為活動主題，以錯過一天，再等一年為口號。設置預充有驚喜，送紅包等主題活動，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心內的宣傳資料都是整齊有序的擺放在醒目又容易取得的地方，內部的廣告位設置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齊劃一，杜絕了視覺干擾和視覺污染，內部廣告位往往與周邊的裝飾融為一體，以景觀小品的方式出現，自然而不生硬。

　　八、總結和啟示

　　對無錫商圈的考察結束后，值得學習和思考的地方非常多，無錫薈聚購物中心及八佰伴不僅從理念上，而且從具體實施上，在很多方面都對商業地產進行了重新定義，

出差的報告12

　　出差時間：xxx

　　出差路線：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx

　　出差人：xxx

　　出差地點：到公司薯業談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠

　　出差內容：

　　5月23日：x縣公司薯業討論紅薯淀粉的品質問題;

　　上午：驅車前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達;

　　下午：與x縣公司薯業李經理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質量問題。之前公司科技公司通過公司薯業采購的紅薯淀粉存在的質量問題如下：

　　我:

　　1. 細度未達到合格的標準，標準中用100目篩選合格為98.5%，一級品為99%，客戶測試 為96-97%左右，不合格;

　　2. 有灰色不容的雜質，有肉眼可分辨的雜質，灰色不容雜質是由于篩選問題，肉眼可見雜 質還有可能是封裝工藝不合格造成的。標準中為無肉眼可見雜質，不合格;

　　3.斑點(單位面積內的雜質率)，標準中合格為9，一級品為5，客戶測試為11，不合格;

　　4.供貨的生產批次有多個，有跨幅幾個月的混貨現象，以至于質量不統一，給客戶供貨不 規范的體驗，客戶反映使用起來很不放心;

　　5. 產品的包裝袋，很容易受潮;

　　6. 水分，灰分，客戶沒有反饋，但希望工廠按標準執行，客戶反映細度不夠肯定有水分偏 高的影響，會造成顆粒粘連，但是沒有再次提供測驗報告;

　　7.生產日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標簽上，造成封口后 無法看清生產日期的現象。

　　針對以上問題一一與公司薯業管理層進行了商討，總結存在的問題如下：

　　一是設備老化問題：據李經理反映，所有設備基本都已超過十年的使用周期，大部分設備技術落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等;與同類紅薯淀粉的設備及產能相比，我們基本沒有任何優勢;

　　二是生產現場管理問題：關于生產的產品有異味、有異物、打碼不清晰、生產批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現在員工不按標準操作上。

　　以上問題公司薯業在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的`問題，導致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。

　　5月24日：公司薯業生產線實地考察，四平鹽廠考察;

　　上午：到公司薯業生產一線進行實地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個過程，都讓人對紅薯淀粉的品質堪憂。脫粉收購量小、產能不足、脫粉儲備容易變質發酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規范等，任何一個方面都無法保障我們的有序合作;

　　下午：驅車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進行了會面，四平鹽廠年產值20萬噸，上要供給宜賓地區，今年準備再建一條生產線，產能擬消化到成都地區。目前考察之后，主要談了價格。

　　根據本次出差，最后確定的結果如下：

　　1、x縣公司薯業的紅薯淀粉品質改善不可能短期內完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業一起討論設備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見再確定是否長期持續合作。我們將在六月內找到省內的另外一家紅薯淀粉生產廠談深度合作。

　　2、四平鹽業的食鹽價格在宜賓地區還是很有優勢的，故與x縣公司薯業討論合作，通過李經理他們來推廣食鹽代銷，有機會做到30-50元/噸的價差，成都地區還需要四平做好了打市場的準備再出讓出廠價，我們還有機會再合作。 本次出差產生的費用：

　　1、自駕車油費：700公里*0.6元/公里=420元(有油票)

　　2、過路費：260元(ETC)

　　3、住宿：一晚115元(打折無票);

　　4、餐費：無票，按公司標準執行。

　　請領導審批。

出差的報告13

　　事由：與中聯重科工程起重機分公司x主任進行技術交流

　　時間：10月24日9:55哈爾濱出發

　　10月24日20:00到北京

　　10月25日15:48北京出發

　　10月26日7:00到長沙

　　10月31日18:00長沙出發

　　11月1日7:00到北京

　　11月1日13:50北京出發

　　11月1日22:00到哈爾濱

　　共計玖天（含周六周日）

　　報告內容：

　　10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機器人切割工作站的方案。達成如下共識：

　　1.采用方案3：采用龍門架結及雙邊驅動裝置；

　　2.選用機器人AX-MV6及其控制系統；

　　3.機器人的X、Y軸運動安裝底座不需聯動；

　　4.選用海寶等離子切割設備HySpeed HSD130；

　　5.標配除煙吸塵處理設備；

　　6.工作臺及定位夾具按圖中結構；

　　7.配有激光跟蹤系統；

　　8.配備工件兩頭的接屑車。

　　另外提出幾點意見:

　　龍門架可否改為懸臂式結構？2.工作臺可否降低為600左右? 3.工件的側向定位取消，以加工時切割的第一道位置為絕對位置。

　　對于以上意見作如下答復：

　　1.還是采用龍門架結構，懸臂式結構剛性不足。

　　2.工作臺地基低于地面，相應龍門架高度也可降低。

　　3.側向定位不能取消，機器人采用的.是絕對值編碼器。

　　后期工作計劃：

　　1.15號前細化方案圖，主要部件選型詢價；

　　2.繪制總體布局圖，完成標書的書寫；

　　3.1個月內完成主體結構設計。

出差的報告14

　　1、所有職位出差必須填寫《出差申請單》，報總經辦（人力資源部備案）。

　　2、部門主管以上職位出差，原則上需總經理批準后方可出去，遇特殊情況除外。

　　3、員工出差報部門主管批準即可；但財務部需核實相關出差費用補貼標準并簽字確認；最后報總經辦（人力資源部）備案。

　　4、本《出差申請表》在新的規定出來之前暫試行，如有變化則另行通知，否則則繼續延用。

　　出差報告

　　1、所有職位出差回來后，在財務報銷前需提交《出差報告》給相關負責人（部門）。

　　2、部門主管以上職位《出差報告》需提交總經辦，并報總經理審閱。

　　3、員工《出差報告》提交部門主管，同時備份總經辦（人力資源部）。

　　4、總經辦（人力資源部）負責對所有職位的《出差申請表》、《出差報告》存檔。

　　本《出差報告》在新的規定出來之前暫試行，如有變化則另行通知，否則則繼續延用。

出差的.報告15

尊敬的院領導：

　　根據領導工作安排，5月22日下午，圖書館**，外語學部**，機電與建筑學部**，前往北京現場采購圖書，5月28日晚上返回武漢。

　　根據**大學差旅費管理辦法，伙食補助費一類地區每人每天40元，公雜費每人每天50元，出差時間為5月22日至5月28日，共7天。特申請差旅補貼1890元(90元/人天x7天x3人)。

　　特此申請!

　　申請人：

　　申請日期：

【出差的報告】相關文章：

（經典）出差報告08-19

出差的報告08-29

出差報告05-22

出差報告【經典】08-26

出差報告范文05-18

出差報告最新12-09

出差學習報告02-25

出差調研報告11-08

出差情況報告10-05

(優)出差報告08-19