市場營銷學實驗報告

　　隨著個人素質的提升，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的市場營銷學實驗報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷學實驗報告1

　　一、實驗內容：遠大空氣凈化器產品的小組模擬推銷

　　二、實驗學時分配：4學時

　　三、實驗時間與地點

　　1、實驗時間：

　　2、實驗地點：經干三教102

　　四、實驗目的

　　（1）通過對遠大空氣凈化器的二手資料收集與總結，使同學們掌握二手資料的收集方法與營銷環境的SWOT分析法。

　　（2）在掌握該產品的SWOT的基礎上，通過對該產品進行小組模擬推銷，使同學們靈活掌握人員推銷的技巧。

　　（3）通過SWOT分析與模擬推銷找出產品存在的營銷問題，并提出營銷策略改進方案，以達到培養同學們運用營銷學的知識來分析和解決產品營銷問題的能力。

　　五、實驗的基本要求

　　1.要求學生充分認識這次實驗的重要性，在實驗過程中遵守組織紀律，加強團合作精神。

　　2． 要求學生在本次實驗結束三天之內，每小組提交一份小組實驗總結報告，每人撰寫一篇實驗報告。個人實驗報告與小組實驗總結報告的格式與內容詳見附件2與附件 3。

　　3．要求記錄各組員的具體分工情況。

　　六、實驗方式與安排

　　采用實驗一的分組方式，每小組選擇一種產品進行資料收集與小組模擬推銷及撰寫營銷策略改進方案等工作。

　　實驗步驟安排：

　　（1）同學們在模擬推銷前事先準備好自己所在公司的發展史、企業文化等資料，并收集有關“××產品的SWOT”方面的二手資料，撰寫“××產品的SWOT分析”材料；

　　（2）在模擬推銷時，以小組為單位進行。各小組可設一名經理與副經理、一名技術人員、3名推銷員等角色，在教室里向其他小組的所有同學（即“顧客”）進行模擬推銷活動。

　　（3）模擬推銷的步驟：

　　第一步：由經理對公司的發展史、企業文化進行介紹。（３分鐘）

　　第二步：由副經理對公司進行SWOT分析匯報。（３分鐘）

　　第三步：由技術人員介紹要推銷產品的性能。（３分鐘）

　　第四步：由推銷人員對產品的價格、分銷渠道、促銷政策等進行介紹與推銷。（5分鐘）

　　第五步：現場 “顧客”提問，并由推銷小組的相關人員進行解答。（１０分鐘）

　　第六步：現場調查顧客購買意愿，試探市場需求情況。（３分鐘）

　　第七步：推銷活動結束，教師進行總結。（３分鐘）

　　（4）各小組撰寫小組實驗總結報告，個人撰寫個人實驗報告。

　　七、實驗心得體會

　　通過這次的小組模擬推銷，我深刻體會到一些東西。主要有以下幾點：

　　1)充分準備的重要性。通過其他組推銷工作，我發現有些組因為準備不充分而弄得慌慌張張，實驗課之前要做足準備工作，免得到時候匆匆忙忙找不到反向是非常有必要的。

　　2)資料的重要性。有些組因為資料不夠，到其他組提問的時候答不上來。

　　3)合作的重要性。這次有很多組合作明顯缺乏默契，各講各的，有些組員甚至不知道自己組員在講什么東西，也明顯缺乏相應的資料。俗話講得好：“團結就是力量”。只有團結合作才能發揮出最大的'力量。

　　4)口才的重要性。好多人應為口才不好，不能將自己所想的東西表達出來，而當別人問的時候不能準確講出來，同時好多人通過自己的好口才避免和解決了一些問題。

　　5)領導的重要性。一個好的團隊，如果沒有一個好的領導人，也是不能夠成功的。

　　6)基礎的重要性。正所謂，一切的一切都建立在基礎之上，沒有基礎，一切就是空談。

　　我覺得這個實驗課還是非常有必要的，它能讓我們把所學到的知識實踐一遍，這樣學到的東西才更加容易記和懂，同時也更加精辟。正所謂，“實踐出真知”，知識只有經過檢驗才算是真正有用的東西。

市場營銷學實驗報告2

　　一、實驗名稱與內容

　　討論案例《農夫果園：差異化搖動果汁市場》

　　二、實驗時間與地點

　　地點：六教103

　　時間：20xx年10月19日下午

　　二、實驗目的

　　通過討論案例《農夫果園：差異化搖動果汁市場》，使我們加深對《市場營銷學》理論知識的理解，并鍛煉我們的分析和應用能力，以及加強我們靈活掌握知識的能力

　　四、實驗步驟

　　本次實驗共分12小組進行，每小組7—8人。每小組設一名組長協助老師組織實驗。實驗操作步驟：

　　（1）同學們在實驗課前利用業余時間事先閱讀老師提供的案例《農夫果園：差異化搖動果汁市場》；

　　（2）各小組同學在實驗課上討論案例后的6個討論題；

　　（3）小組代表上臺發言，總結所在小組的討論結果；

　　（4）教師對同學們的整個案例討論過程及內容進行總結，并對案例后的討論題提出參考意見；

　　（５）各小組撰寫小組實驗總結報告，個人撰寫個人實驗報告。

　　五、實驗心得體會

　　實驗前各小組先行閱讀并了解農夫果園的案例，嘗試用專業知識去解讀農夫山泉企業旗下產品“農夫果園”整個發展過程，與書本知識結合，從實際中找出市場營銷觀念的價值所在。通過一些準備隊整個案例在大體上了解了其來龍去脈。

　　通過10月19日下午兩個班兩個大組內的六個小組的討論、對于《農夫果園：差異化搖動果汁市場》案例進行了一系列分析。實驗內容包括第一部分的小組內討論，第二部分為幾個小組對案例的發言，其中有分析發言，辯論發言，評價發言。

　　首先，我們組對于“農夫果園”的案例再次閱讀，根據課本上的知識點，逐步與案例中的“農夫果園”的各個特點及其營銷方式對應起來，逐步整合，在自己的腦海中形成一種自己關于“農夫果園”案例的認識。并結合自己的自身體會，對于飲料市場，特別是果汁飲料市場上的觀察，具體問題具體分析，整理出一個大致的綱要，這對于案例討論的進一步深化有著至關重要的作用。組內八個成員，細分為兩個小組，在每個組員認真閱讀并了解材料之后對于“農夫果園”的案例展開分組討論，對于討論題追求更加細致精準的答案，認真考慮，然后兩組合并答案，得到兩組都認可的最優答案。其中我們也有不少的爭議和反對意見，最后經過多倫協商討論，各種折中和吸收達成一致。對于六個討論題，我們有著如下的見解與看法。對于第一題，“農夫果園”的營銷觀念屬于哪一種。我們根據老師上課所講的內容還有案例，認為“農夫果園”的營銷觀念是一種現代的理性的營銷觀念，我們給他定義為以消費者為中心的市場營銷觀念。

　　但是通過翻閱課本，發現課本上卻有著更加詳細的解釋，根據“農夫果園”的具體案例我們可以認為其為戰略營銷觀念。后來老師總結時解釋說戰略營銷觀念應該歸屬于市場營銷觀念的一個范疇，是市場營銷觀念的一個子部分。對于第二題，通過分析“農夫果園”的STP戰略，來確定其市場細分的標準，其目標顧客，其產品在目標市場上的的定位。我個人的答案與后來老師所總結的答案略有不同，對于市場細分的標準，個人認為，其不僅僅是只有行為因素，還有人口因素和心理因素。對于人口因素，因為人口因素里面有一個小的細分變量，其為收入。而在案例中，20xx年的“農夫果園”將其產品定價為當時較高的飲料價格3。54元上，這一點就已經讓部分收入較低的消費者沒有購買的想法。對于心理因素，因為“農夫果園”特別的“喝前搖一搖”的趣味性肯定會使得一部分消費者因為感情偏好愿意去嘗試和消費“農夫果園”這一新產品。所以我認為人口因素和心理因素也是“農夫果園”進行市場細分的一個標準。而其目標顧客便是追求健康的青年中高收入人群。在討論中，組內成員提出質疑，追求健康的青年中高收入人群并不包括我們這些學生群體以及無收入的老年兒童，我個人認為這些并不影響其目標顧客青年中高收入人群的確定，因為其消費主體最終還是那些人群。對于最后一題，每個人都有不同的看法，對于我，我是不會購買“農夫果園”了，因為其產品的定位還有其分銷戰略一直停留在20xx年的市場環境中，并沒有與時俱進。如果“農夫果園”想要繼續立足于果汁飲料市場并繼續抓住這些消費者，俘獲其對于果汁的需求的內心，就必須改變其策略，靈活變通。

　　其次，分組發言在我們的實驗中也占據了很重要的部分。我們很欣賞三班的同學們的細心準備還有認真的態度，她們活躍了課堂氣氛。我們二班的兩個小組在其光芒下的發言更加顯得相形見絀。各個小組的`發言總結了各個方面的問題，嚴格分析了案例和其他同類案例得出的結論很精彩。我們組的發言人對于“農夫山泉”存在的問題進行了進一步分析，指出了應該改進的部分，給出了長遠的發展意見，有著嚴肅的深省意義。

　　最后，我們很感謝幾個組的共同合作和組內成員的一致努力還有老師的諄諄教導，通過這次學習，我更加了解了市場營銷學對于現實生活的意義，市場營銷學的學問對于企業發展的意義。也熟悉了市場營銷學里面的細分內容，要將其運用到實踐中，和實際問題一起分析才能知道其存在的意義，也能鞏固自己的理解。市場營銷學的一門很深的學問，在以后的學習中，我們要充分運用這個知識來解決遇到的問題，以發展、以鞏固、以深化。

【市場營銷學實驗報告】相關文章：

市場營銷學論文04-01

市場研究實驗報告范文03-03

市場營銷學生專業簡歷04-01

市場營銷學習心得02-27

大學市場營銷學習心得05-30

市場營銷學學習心得12-20

市場營銷學的心得體會03-06

市場營銷學心得體會04-03

市場營銷學個人簡歷范文04-01

市場營銷學習心得15篇01-05