寶潔公司產品組合策略和品牌策略分析報告

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告不再是罕見的東西，其在寫作上有一定的技巧。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的寶潔公司產品組合策略和品牌策略分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　大部分企業都不只是一種產品，而是擁有多種產品，如何將這些產品統籌安排好，就是產品組合所要解決的事情。

　　一、寶潔公司簡介

　　寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。寶潔在日用化學品市場上知名度相當高，其產品包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等。公司口號：“寶潔公司，優質出品”旗下主要洗發護發用品：飄柔、伊卡璐、 潘婷、海飛絲沙

　　宣等洗發護發系列。

　　二、寶潔公司的產品組合

　　在中國的洗發水領域中，寶潔公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等多個強勢的品牌，建立了相當高的品牌忠誠度，在洗發水行業占據了絕對的優勢地位，下面是寶潔公司的產品組合示意圖。

　　產品組合的寬度 洗滌劑 象牙雪 1930 產 潔佛 1923 品 汰漬 1946 線 快樂 1923 長 奧克多 1952 度 達士 1954 大膽 1956 吉思 1966 黎明 1942 獨立 1979 牙膏 格里 1952 佳潔士 1955 登鞋 1980 香皂 象牙 1879 柯柯 1885 拉瓦 1893 佳美 1926 爵士 1952 舒膚佳 1963 海岸 1974 方便尿片 幫寶適 1961 露膚 1976 表中表明寶潔公司產品組合的寬度是四條，產品項目的總數是22個，由于寶潔公司都是通過相同的分銷渠道出售。因此，我們可以說該公司產品具有較強的關聯性。就以上的產品對消費者的用途不同而言，該公司的產品線缺乏關聯性。

　　三、寶潔洗發水的產品組合策略

　　1、擴展策略

　　寶潔洗發水有多種產品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飛絲系列等。對于寶潔洗發水系列來說，其適應市場需求，生產不同規格的產品。中等規格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。并且其生產有洗發水息息相關的一系列產品，如精華素、發膜等。而且寶潔的洗發水都有自己獨特的功效，其中飄柔以使頭發光滑柔順著稱，有去頭屑、營養護發、洗護合一等幾種產品。潘婷以頭發修復及深層護養著稱，有絲質順滑、彈性豐盈、特效修復、清爽潔凈去屑四大系列護法美發產品。海飛絲以去屑著稱，推出了怡神屬雙星（天然薄荷）、滋養護理型（草本精華）、潔凈呵護型等系列產品。沙宣以美發定性著稱，帶來專業發廊互利的三大時尚元素：柔順、亮澤、充滿彈性。其中飄柔的洗發水和護發素每種功效是對應生產的，潘婷由于修復護養效果很好(還分為日間、晚間護理)，海飛絲還專為男士出了系列的產品

　　2.產品線延伸策略：

　　據調查發現，寶潔的系列洗發水產品有多種價位，為了適應市場的發展以及消費者的需要，寶潔公司運用了雙向延伸策略。還生產了較低價位的飄柔系列和伊卡璐系列， 較高價位的沙宣系列。并且還生產更高價位檔次的沙宣、海飛絲、潘婷的燙染修護專柜，以適應當今的社會需求，滿足不同顧客的需要。

　　四、寶潔公司的品牌策略

　　保潔公司是世界日化第一大戶，寶潔的商品走進千家萬戶，從城市到農村，從沿海到內陸，寶潔是一個典型的實施多品牌戰略公司。其產品覆蓋洗發護發、婦女保健、個人清潔、家居護理等方面，就洗發水而言，其品牌就包括飄柔、伊卡璐、 潘婷、海飛絲、沙宣等洗發護發系列。

　　寶潔的原則是如果某一種類的市場還有空間，最好有自己 的品牌去占領，因此，寶潔利用多品牌策略給每個品牌從鮮明的不同訴求點，其結果是寶潔能在短短的幾年內不斷擴大市場占有率，取得驕人成績。另外寶潔的首創層層分銷體系，克服了以前日化企業單一的銷售方式。寶潔來到每一個城市都會尋找代理，代理再尋找下一級代理，這樣層層分銷后，不斷擴大了市場占有率和利潤的增長。

　　五、寶潔公司多品牌的優勢：

　　1.公司管理的角度

　　共享信息、生產人力、渠道、促銷等資源，提高回報率，自我競爭提高每個品牌的效益，優勝劣汰，優化產品組合，使得每一分錢都花在刀刃上，降低經營的風險。

　　2.市場競爭的角度

　　迎合不同的細分需求，創造集中形像優勢，給競爭對手形成全面的壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在經營渠道中的地位更高。

　　3.從吸引消費者的角度

　　日化品的消費者雖然對不同類別產品需求有細分致區別，但總體目標市場是一致的，多品牌互相影響，造成連帶疊加效應，全面提高顧客滿意度和忠誠度。

　　六、多品牌的策略的缺陷

　　1.對于公司

　　① 一個品牌的失敗可能對于整個公司形象造成負面影響

　　② 資源配置緊張，某些有潛力的新品牌可能得不到必須的資源

　　2.對于競爭者

　　拉長戰線，遍地開花意味著可能背腹受敵:洗發水有霸王、舒蕾、清揚、力士的圍攻；洗衣粉敗給雕牌；佳潔士決戰高露潔；玉蘭油面對歐洲更專業的“勁敵”

　　3.對于消費者

　　給消費者造成困擾，到底該選擇寶潔的哪個品牌好？

　　七、不足之處

　　縱觀寶潔產品的廣告，大同小異，都采取同一個模式，其產品的廣告仿佛是統一條生產線上生產出來的不同產品。

　　總所周知，由于寶潔在中國的廣告策略主要致力于中高端市場的開發，產品價格相對較高，所以長期以來中、低端市場被大量的中小日化品牌占領。

　　忽略的中小城市及農村卻是中國龐大的消費市場，這不能說是寶潔的一大失誤 其次，該公司的廣告缺乏創新性，一直延續同一廣告風格，給觀眾造成審美疲勞。

　　八、對寶潔公司的發展建議

　　降低價格的同時也要保質保量

　　2.提高廣告的創新性

　　3.適當降低高端產品的價格

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