電子商務主體利益間的博弈分析的論文

　　201x年是中國社會經濟發展進入“新常態”的當局之年，在當前經濟增速放緩嚴峻形勢下，創新必將成為未來促進我國經濟發展的新動力，而電子商務本身所具有的創新優勢，勢必將突顯出來。雖然國家出臺了相應的管理辦法對電子商務的發展有一定的沖擊，但電子商務的巨大利益性仍吸引了大批的市場交易者之間相互博弈，博弈造成了利益主體間的矛盾沖突是當前很嚴重的問題。本文將運用博弈論的分析方法對電子商務各方利益主體間進行分析研究，并提出電子商務未來戰略改革的路徑選擇的建議。

　　一、引言

　　隨著信息化技術的快速發展，國際貿易走進了以電子商務為主的貿易時代。電子商務成為了一種新的貿易方式，它代表著未來全球虛擬貿易方式發展新方向，與此同時，由于信息化進程逐步加快使得人類世界成了一個“地球村”，因此，電子商務發展的新態勢就決定著世界上每一個國家對外貿易未來的發展新前景。我國在加入世貿組織之后，國家間對外貿易的范圍、領域和數額進一步擴大，電子商務貿易方式在國民經濟中所占的比重和地位日益提升。

　　電子商務是指利用互聯網技術平臺在網上進行的一種活動。主要包括了前期的網上宣傳、產品預定、在線付款、在線客戶服務和發送產品等銷售前和銷售后等服務，以及根據市場調查的分析、財務審核及生產安排等各種項目利用開發的商業活動。電子商務的主要購買者是所有的網上消費群體，參與的各方利益主體逐漸增多，每一利益主體都想從中獲取最大經濟效益，如何打破電子商務各方利益主體壟斷的格局，讓更多的參與者從中得到利益，實現利益均衡，是當前的主要問題，參與電子商務活動的每一利益主體也都面臨著電子商務本身所具有的經濟性及風險性的挑戰，本文從解決博弈中的利益主體間關系出發，提出可行性的建議，解決關乎政府、企業以及其他方面的電子商務主體利益間的博弈問題，對實現企業效益提升，國家經濟繁榮富強，社會各利益主體間相互發展具有十分重要的現實意義。

　　二、電子商務主體利益間的沖突與博弈分析

　　作為一個理性的經濟人，每個人都有追求利益最大化的趨向，不同經濟體和個人之間存在利益的差別及其對利益的追求是博弈產生的根源。在電子商務問題中，由于各方主體間存在利益差別，才為各方博弈主體能夠成立提供了可能。

　　從理性人假設的角度出發，政府是一個經濟人，具有追求自身利益最大化的傾向。當政府與其他經濟主體發生經濟關系時，作為政策的制定者與表達者，政府所制定的制度與政策必然以保護和增進政府的經濟利益為目的。政府可以根據電子商務模式的采納是否會給自身帶來收益來決定是否對電子商務市場進行監管。而對于企業(提供者)而言，把實體經濟建成電子商務所獲得的經濟利益遠高于實體零售，企業(提供者)是愿意參與到電子商務的采納及發展建設當中的。

　　政府和企業(提供者)聯系也緊密。政府作為具有管理身份的參與者，掌握著絕大多數的社會資源;而企業(提供者)掌握著大量的資金，可以通過資金獲得相應的社會資源。政府在電子商務開發支持過程中，獲得了虛擬經濟增值收益和稅費，企業(提供者)通過銷售商品獲得企業利潤，如何更好的分配其中的利潤。實現共贏，也是雙方希望通過不斷博弈最終達到的目的。

　　企業(提供者)和購買者聯系更加緊密，企業通過提供線上商品，購買者經過電子商務平臺了解商品的各個方面，包括價格，性能，材質等等一系列的商品的相關信息，而購買者最主要關心的是價格，能否通過價格來換取收益是企業的主要戰略，購買者通過實惠的價格買到實惠的商品也是購買者所想的，如何雙贏，實現利益均沾，也是雙方希望通過不斷博弈最終達到的目的。

　　三、電子商務利益主體間沖突的相關改善建議

　　1.政府層面

　　政府作為博弈中的利益主體之一，應高度重視電子商務的推廣與應用，及時履行管理職能，制定長遠規劃，切勿追求短期利益、忽視全局觀念，要致力于維護市場正常的秩序，實現政府作為博弈主體的引導作用。從統籌整體，局部結合，相互銜接，資金扶持，政策幫襯等方面做出相應的職能，建立起一個長效機制，用制度促規范，以規范促發展，加強對電子商務的經營活動進行規范和引導，維護各利益主體的合法權益，營造公平、穩定、安全的交易環境，為電子商務后期探索發展奠定扎實的基礎。此外政府應建立健全相關配套的法律法規，規范電子商務各項活動，增加企業和廣大消費者對電子商務的信任感。

　　2.企業層面

　　首先，要做好相關的基礎配套設施，加強前期宣傳，普及知識，讓參與電子商務交易的購買者了解支付平臺的相關知識，充分認識到網絡交易平臺的安全性，風險性，穩定性和收益性，用制度規范約束自己同時也規范其他利益主體，做到利益均衡。其次，立法手段要跟上，切實維護個利益主體的相關利益，維護市場健康有序的發展。最后是設立市場退出機制，通過多種企業交易手段，吸收和兼并實力落后的第三方支付平臺，提高第三方支付平臺的整體效益。第三方支付行業有自身的優勢，只要注意構建核心競爭力，創造和保持獨特的優勢，不斷創新業務，探索有效的盈利模式，對第三方支付企業而言，應對來自各方的競爭，獲得廣闊的市場前景和快速健康的發展是完全可以預見的。

　　3.購買者層面

　　從目前的市場狀況來看，購買者在進行網上交易時，要與企業(提供者)進行交易前的仔細詢價，了解大產品的基本性能，掌握具體的商品數據，從而降低上當受騙的可能性，減少不必要的損失，保障自己的利益不受到損害。博弈雙方能否達成交易，取決于雙方的能否選擇最優的策略組合，都占有優勢，都會相應的做出改變，購買者此時更應該注重關注企業的動向，及時調整自己的策略，爭取在交易過程中，達到利益最大化。

　　四、結論

　　本文將運用博弈論的分析方法對電子商務各方利益主體間進行分析，提出電子商務未來戰略改革的路徑選擇的三個建議：第一，我國政府應完善及建立健全相關法律制度，規范利益主體間的利益所得;第二，企業應根據自身情況合理采納電子商務模式，在不損害其他利益主體利益時使自己的利益最大化;第三，購買者參與電子商務的交易過程中，必須核實交易的實質性，通過詢價等方式，慎重選擇交易，實現各方利益均衡。

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