理財(cái)方案范文7篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的理財(cái)方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
理財(cái)方案 篇1
【退休老人理財(cái)案例】
盛先生夫婦都是上海某國(guó)企的退休員工，雖然退休后，兩人沒(méi)有了工資收入，但每月都能按時(shí)領(lǐng)到退休金，因此，生活的經(jīng)濟(jì)壓力也并不算大。
近些日子以來(lái)，盛先生一直在考慮要不要做點(diǎn)投資，畢竟家里有退休金收入，夫婦倆生活也過(guò)得比較寬裕，與其將資金閑置在銀行，不如用來(lái)做點(diǎn)投資。一來(lái)增加些收入，二來(lái)也為夫婦倆養(yǎng)老增添保障。盛先生將想法告訴了妻子和女兒后，得到了兩人的支持，并在女兒的陪同下，來(lái)到了第三方理財(cái)機(jī)進(jìn)行理財(cái)咨詢(xún)。
【退休老人財(cái)務(wù)分析】
在與盛先生進(jìn)行交流后，理財(cái)師從家庭結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)負(fù)債狀況、收支情況、保障情況等四個(gè)方面對(duì)其家庭財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了整理，并對(duì)此分別做出了分析：
盛先生的家庭財(cái)務(wù)狀況分析家庭結(jié)構(gòu)三口之家，但獨(dú)生女兒已出嫁老年夫婦在退休期，收入減少，養(yǎng)老問(wèn)題亟待解決資產(chǎn)情況。
現(xiàn)金及活期存款約5萬(wàn)元；固定存款160萬(wàn)元；
房產(chǎn)一套，自居，市價(jià)約350萬(wàn)元；
中檔車(chē)一輛，約30萬(wàn)元；
無(wú)負(fù)債。
無(wú)負(fù)債，家庭經(jīng)濟(jì)壓力小；
可用資金較多，適合進(jìn)行投資活動(dòng)收支情況
每月收入：夫婦退休金收入約8000元
每月支出：生活、出行、娛樂(lè)支出約5000元
每月結(jié)余：每月收入-每月支出=3000元收支較為均衡，每月結(jié)余較多，家庭儲(chǔ)蓄率高保障情況夫婦倆均有社保可適當(dāng)增加些商業(yè)保險(xiǎn)投入
【退休老人理財(cái)方案】
根據(jù)上述的財(cái)務(wù)分析，理財(cái)師為盛先生提出了如下理財(cái)建議，希望能幫助他實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)：
1、進(jìn)行組合投資獲益
盛先生夫婦均已退休，有較多的空余時(shí)間可用來(lái)學(xué)習(xí)和管理投資，且根據(jù)上述表格分析可知，盛先生家的可用資金較為充足，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高。因此，理財(cái)師建議，盛先生可以采取高低風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合的組合投資方式進(jìn)行投資獲益，從而達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)、使資金的利用率和收益率最大化的目的。至于具體的組合方式，理財(cái)師認(rèn)為，可采取“股票+固定收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品”的方式。比如說(shuō)，盛先生拿出80萬(wàn)元資金進(jìn)行投資活動(dòng)，那么就可將20萬(wàn)元投入股市，剩余60萬(wàn)元配置些像穩(wěn)利精選基金這樣的固定收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。
2、適當(dāng)增加商業(yè)保險(xiǎn)投入
社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)各自有不同的功能和定位，二者都是家庭和社會(huì)保障的重要組成部分。社會(huì)保險(xiǎn)是家庭保障的'基礎(chǔ)，而商業(yè)保險(xiǎn)則是補(bǔ)充。對(duì)于一些有經(jīng)濟(jì)條件的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)，不僅能完善家庭保障，還能降低家庭的資金風(fēng)險(xiǎn)。因此，理財(cái)師建議，盛先生可在社保基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加商業(yè)保險(xiǎn)投入。
3、堅(jiān)持定期定額儲(chǔ)蓄
由上述表格可知，在扣除每月開(kāi)支之后，盛先生夫婦每月還能有3000元的結(jié)余。對(duì)于這部分資金，理財(cái)師認(rèn)為也需要合理利用。建議盛先生夫婦采取銀行存款的儲(chǔ)蓄方式，每月將這些錢(qián)定期定額存入，作為應(yīng)急資金進(jìn)行儲(chǔ)備。
對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)能力下降之后，收入減少，甚至也可能沒(méi)有任何收入來(lái)源。如果有退休金來(lái)支撐生活倒還好，對(duì)于一些沒(méi)有退休金的老人而言，理財(cái)是他們做好養(yǎng)老準(zhǔn)備的關(guān)鍵。
理財(cái)方案 篇2
●設(shè)計(jì)說(shuō)明
孩子的基本消費(fèi)需要，主要是由父母安排予以滿(mǎn)足的。隨著年齡的增長(zhǎng)，孩子逐漸需要自己來(lái)安排一些滿(mǎn)足，因此有必要使學(xué)生學(xué)會(huì)如何把有限的零用錢(qián)用在多方面的開(kāi)支上。據(jù)調(diào)查，孩子們把大部分的零花錢(qián)都花在了零食、玩具上，只有極少的錢(qián)花在購(gòu)買(mǎi)一些學(xué)習(xí)用品、課外書(shū)上。看來(lái)，大部分的同學(xué)都不是把錢(qián)花在真正該花的地方。兒童與成人不同，具有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡與同伴分享愿望，消費(fèi)觀念不成熟，在消費(fèi)行為上表現(xiàn)為頻繁地喜新厭舊，從眾性，隨意，沖動(dòng)，炫耀，揮霍攀比，模仿等特點(diǎn)。其共同特點(diǎn)是忽略自己的主要需求和經(jīng)濟(jì)條件，盲目、隨心所欲地亂花錢(qián)，結(jié)果是不能真正滿(mǎn)足必要的零用需要。
這次活動(dòng)旨在引導(dǎo)學(xué)生有計(jì)劃地合理使用零用錢(qián)，從小樹(shù)立健康、求實(shí)的消費(fèi)心態(tài)，養(yǎng)成有計(jì)劃地合理分配使用零花錢(qián)的習(xí)慣。
●活動(dòng)目標(biāo)
1.通過(guò)活動(dòng)幫助學(xué)生樹(shù)立健康、求實(shí)的消費(fèi)心態(tài)。
2.讓學(xué)生初步懂得有計(jì)劃地合理分配使用零花錢(qián)的好處。
3.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到手中零花錢(qián)來(lái)之不易，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。
4.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得親身參與的積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn)。
●重點(diǎn)難點(diǎn)
重點(diǎn)：幫助學(xué)生樹(shù)立健康、求實(shí)的消費(fèi)心態(tài)。
難點(diǎn)：學(xué)會(huì)如何合理地使用零用錢(qián)。
●活動(dòng)準(zhǔn)備
1教師事先讓學(xué)生完成一份有關(guān)零用錢(qián)的調(diào)查問(wèn)卷。
2小品表演。
3準(zhǔn)備3張小圓卡，顏色分別為紅、綠、藍(lán)。
●活動(dòng)設(shè)計(jì)
教師：同學(xué)們，現(xiàn)在請(qǐng)你們把調(diào)查的表格拿出來(lái)，老師要統(tǒng)計(jì)一下調(diào)查的情況。
有零用錢(qián)的同學(xué)請(qǐng)舉手。(全班50位同學(xué)全部舉起了手。)
一星期父母親給你多少錢(qián)?(五元之十元、二十元的都有。)
你把零用錢(qián)主要用到哪里?(大多數(shù)學(xué)生都說(shuō)買(mǎi)零食。個(gè)別學(xué)生說(shuō)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品。)
你關(guān)心過(guò)父母親的收入嗎?(大多數(shù)的學(xué)生說(shuō)沒(méi)有。)
你留意過(guò)父母親的工作嗎?(很多學(xué)生說(shuō)有，只是不知道辛苦的程度。)換成表格為如下：
你有自己的零用錢(qián)嗎?
有(50位
爸爸媽媽一星期給你多少零用錢(qián)?
5元、10元、20元
你把零用錢(qián)主要用在哪里?
買(mǎi)零食
你留意過(guò)爸媽的工作嗎?
留意過(guò)但不知道辛苦程度或沒(méi)有
你知道父母親的收入有多少嗎?
大部分的學(xué)生都說(shuō)沒(méi)有。
現(xiàn)在我們手里或多或少都有一些零用錢(qián)，有了錢(qián)怎么用，怎樣才能用得好，這是很有講究的。也許有的同學(xué)覺(jué)得，有了錢(qián)怎么花還不簡(jiǎn)單，想怎么花就怎么花。事情真的就這么簡(jiǎn)單嗎?讓我們來(lái)看一個(gè)小品。
活動(dòng)一：
小品表演，自我探索，增加相互了解。
1.小品表演：
教師：今天，我們先請(qǐng)五位同學(xué)為我們表演一個(gè)小品，希望同學(xué)們認(rèn)真看，然后老師有問(wèn)題要問(wèn)大家。
東東帶了十元錢(qián)到了學(xué)校，他看到校門(mén)口這么多的玩具和吃的東西，他禁不住去買(mǎi)自己喜歡的東西了，于是他花了五元錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)玩具，同時(shí)又買(mǎi)了三元的零食，最后他只剩下了兩元錢(qián)，而這十元錢(qián)是爸媽給他買(mǎi)墨和紙的錢(qián)，他該怎么辦?(其中其他幾位分別扮演玩具店和小攤販的店主。)
2.教師引導(dǎo)學(xué)生自我探索：如果是你，你會(huì)怎么辦呢?學(xué)生各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
3.教師總結(jié)：在我們的日常生活中，有很多的同學(xué)不去控制自己的行為，隨意亂花錢(qián)，既增加父母親的困難，又助長(zhǎng)了大手大腳亂花錢(qián)的壞習(xí)慣。那么，我們?cè)撛趺崔k呢?
活動(dòng)二：
行為訓(xùn)練：學(xué)習(xí)怎樣合理的使用自己的零用錢(qián)。
過(guò)渡：擁有自己的零用錢(qián)，說(shuō)明父母、老師和長(zhǎng)輩們認(rèn)為你長(zhǎng)大了，有自由支配零用錢(qián)的能力了。祝賀你!對(duì)于這些零用錢(qián)，你有權(quán)力決定怎么去用，那么，該怎么合理使用零用錢(qián)呢?
1.教你一招。
過(guò)渡：老師這里有一個(gè)“紅綠燈”方案：
“紅燈”：當(dāng)你的要求超出家庭經(jīng)濟(jì)承受能力時(shí)，對(duì)自己說(shuō)：“這樣?xùn)|西我現(xiàn)在可以不買(mǎi)。”在心中亮起一盞紅燈，提醒自己。
“黃燈”：買(mǎi)東西時(shí)，先問(wèn)問(wèn)自己：“這是我現(xiàn)在需要的嗎?”如果回答“是”的話(huà)，就可以考慮購(gòu)買(mǎi)。
“綠燈”：在自己取得一些小小的'進(jìn)步時(shí)，可以用零用錢(qián)買(mǎi)一件小小的禮物送給自己，作為獎(jiǎng)勵(lì)。
2.網(wǎng)上購(gòu)物，生活體驗(yàn)
(1)課件出示一些商品及商品的價(jià)格，根據(jù)你每月的零用錢(qián)，你會(huì)買(mǎi)什么?在買(mǎi)東西前，可以用“紅綠燈”方案問(wèn)問(wèn)自己。
(2)教師可以根據(jù)本班實(shí)際情況，出示一些物品，供學(xué)生參考。
(3)學(xué)生根據(jù)自己擁有的零用錢(qián)，進(jìn)行模擬練習(xí)。在購(gòu)買(mǎi)之前，先讓學(xué)生出示相應(yīng)的卡片，問(wèn)問(wèn)自己該怎么辦?
如看到一本盼望 以久的書(shū)，根據(jù)實(shí)際情況，出示“綠燈”，即出示“綠燈”，對(duì)自己說(shuō)，這段時(shí)間自己上課很專(zhuān)心，可以買(mǎi)下來(lái)，作為小小的禮物送個(gè)自己。
3.制定“星期零用錢(qián)消費(fèi)表”
(1)我們還可以制定一張“星期零用錢(qián)消費(fèi)表”，放在自己的書(shū)桌上，定期填寫(xiě)，這樣可以更合理地安排自己的零用錢(qián)。
星期零用錢(qián)消費(fèi)表
周期收入支出(用途)節(jié)余
(2)教師示范填寫(xiě)。
(3)學(xué)生嘗試填一填。
結(jié)束：
教師提醒學(xué)生亂花零用錢(qián)的一些不良后果：(2)亂用零花錢(qián)，增加父母的負(fù)擔(dān);(3)多吃零食對(duì)學(xué)生的身體發(fā)育是不利的，更何況不少零食是不合衛(wèi)生要求且含有一些有害物質(zhì)。
最后，老師要送同學(xué)們一句話(huà)：一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易，一絲一縷當(dāng)思物力之維難。
●擴(kuò)展活動(dòng)
1.課后，讓學(xué)生繼續(xù)填寫(xiě)“星期零用錢(qián)消費(fèi)表”，一個(gè)星期結(jié)束后，全班進(jìn)行反饋、交流。
2.“今天我當(dāng)家”活動(dòng)，可以先讓學(xué)生回家調(diào)查了解家庭一日開(kāi)銷(xiāo)的數(shù)目及項(xiàng)目，之后再進(jìn)行“當(dāng)家”活動(dòng)，設(shè)計(jì)家庭支出方案，再在實(shí)際操作中檢驗(yàn)自己的方案是否合理。
●活動(dòng)結(jié)果反饋
1.學(xué)生初步學(xué)會(huì)了一些理財(cái)?shù)姆椒ǎ瑢?duì)于自己管理零用錢(qián)很感興趣。
2.課后，能認(rèn)真制定計(jì)劃，進(jìn)行理財(cái)，爭(zhēng)當(dāng)一名小小理財(cái)家.
附調(diào)查表：
你有自己的零用錢(qián)嗎?
爸爸媽媽一星期給你多少零用錢(qián)?
你把零用錢(qián)主要用在哪里?
你留意過(guò)爸媽的工作嗎?
你知道父母親的收入有多少嗎?
理財(cái)方案 篇3
理財(cái)已經(jīng)成為人們?cè)絹?lái)越常聊的話(huà)題，隨著經(jīng)濟(jì)收入的不斷提升，大家都希望能夠把自己的錢(qián)拿出來(lái)做理財(cái)投資方案，從而賺取更多的錢(qián)，下面小編就分析一下20萬(wàn)如何理財(cái)。
1、20萬(wàn)如何理財(cái)方法——10%(2萬(wàn))投保險(xiǎn)
告知大家，不管是誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料未來(lái)發(fā)生的事情，因此建議各位在理財(cái)?shù)臅r(shí)候能夠拿出一部分資金投資到保險(xiǎn)行業(yè)，可以根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)選擇例如醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、交通保險(xiǎn)，盡量選擇對(duì)自己有切身利益的保險(xiǎn)，這樣可以最大限度的保證家人和自己的生活質(zhì)量。
2、20萬(wàn)如何理財(cái)方法——40%(8萬(wàn))投P2P網(wǎng)貸理財(cái)產(chǎn)品
網(wǎng)貸理財(cái)產(chǎn)品是最近幾年興起的，而且在短時(shí)間內(nèi)就獲得了眾多投資人的青睞，網(wǎng)貸理財(cái)平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品有不錯(cuò)的保障，例如優(yōu)本理財(cái)?shù)睦碡?cái)項(xiàng)目每個(gè)都有專(zhuān)業(yè)第三方擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保，而且每個(gè)月都會(huì)兌付利息，網(wǎng)貸理財(cái)產(chǎn)品具有投資門(mén)檻低、收益高、時(shí)間靈活、安全性好等特點(diǎn)，因此網(wǎng)貸理財(cái)產(chǎn)品是對(duì)收益有較高期望但是風(fēng)險(xiǎn)承受能力較小的理財(cái)人士的較好的.選擇。
3、20萬(wàn)如何理財(cái)方法——20%(4萬(wàn))放銀行存款做為備用金
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各種事情都在快速發(fā)生，因此不管是出于什么情況或者目的都要留足一定的資金做為緊急備用金來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的事情，但是也不能留過(guò)多的資金做備用金，這樣會(huì)減少自己的收益，對(duì)自己財(cái)富的增值和保值具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此更加凸顯理財(cái)計(jì)劃的重要性，要根據(jù)理財(cái)計(jì)劃合理的規(guī)劃備用金。
4、用20萬(wàn)理財(cái)資金的30%(6萬(wàn))買(mǎi)較高收益理財(cái)產(chǎn)品
現(xiàn)在市面上比較高收益理財(cái)產(chǎn)品有基金、股市、黃金、期貨，高收益同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，而且這些理財(cái)產(chǎn)品都具有較高的門(mén)檻，因此提醒投資者一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，切不可人云亦云，因?yàn)槟愕娘L(fēng)險(xiǎn)承受能力和別人是不一樣的，優(yōu)本理財(cái)小編建議投資者在選擇高收益理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候也要仔細(xì)認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)低、收益高、流動(dòng)性好、安全的理財(cái)產(chǎn)品，例如優(yōu)本理財(cái)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品。
理財(cái)方案 篇4
一．活動(dòng)背景：
自從1990年國(guó)家開(kāi)放金融市場(chǎng)以來(lái)，人們對(duì)這一行業(yè)越來(lái)越重視。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，證券,基金，股票這些詞語(yǔ)已經(jīng)深入人心.越來(lái)越多的人參與到這一行業(yè)，其中涌現(xiàn)出一批又一批的杰出人物，商學(xué)院投資理財(cái)協(xié)會(huì)在了解到這些信息后，結(jié)合商學(xué)院全體學(xué)生的需求，主動(dòng)為我們大家聯(lián)系上了綿陽(yáng)華西證券營(yíng)業(yè)部楊總經(jīng)理?xiàng)睢闀?huì)員組織安排了一次證券公司實(shí)地觀摩活動(dòng)
二．活動(dòng)目的:
針對(duì)我們大家的這方面的困惑，本次觀摩活動(dòng)側(cè)重于讓大家對(duì)證券行業(yè)有一些清晰地認(rèn)識(shí)，對(duì)金融行業(yè)有一個(gè)全方位的了解，楊老師會(huì)站在這個(gè)行業(yè)一線(xiàn)為大家解說(shuō)證券行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及最新動(dòng)態(tài)。楊老師還會(huì)和大家分享面試的技巧，職場(chǎng)人際關(guān)系的處理，以及思想和性格的束縛，全面提升自己，如何練就一副好口才，等等、、這些同學(xué)們心里最憂(yōu)慮的.的話(huà)題進(jìn)行分享。楊老師作為一名公司的高層領(lǐng)導(dǎo)。主管人事招聘的成功人士，會(huì)給大家?guī)?lái)職場(chǎng)一線(xiàn)的信息，對(duì)我們大家以后走入社會(huì)，走向職場(chǎng)提供指導(dǎo)性的意見(jiàn)。尤其是對(duì)于有意愿進(jìn)入證券行業(yè)的會(huì)員構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，希望通過(guò)這次活動(dòng)為同學(xué)們揭開(kāi)這一層神秘面紗，向同學(xué)講解證券及股票市場(chǎng)基本知識(shí)，為我們會(huì)員構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
三．活動(dòng)意義
通過(guò)本通過(guò)本次活動(dòng)，給同學(xué)們帶來(lái)職場(chǎng)的一線(xiàn)咨詢(xún)，使同學(xué)們對(duì)職場(chǎng)有更清晰的了解，對(duì)以后更加從容的走向崗位積累些許經(jīng)驗(yàn)。使同學(xué)門(mén)在接下來(lái)的時(shí)間里抓緊時(shí)間有方向性地歷練自己。突破自己思想和性格的束縛從而全面提升自己。本次活動(dòng)也能激發(fā)同學(xué)們對(duì)證券市場(chǎng)的興趣，為那些想從事這一行業(yè)的同學(xué)提供正確的指引，擴(kuò)展全院同學(xué)的知識(shí)面，為同學(xué)合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯給予參考性意見(jiàn)。
四、主辦單位：
綿陽(yáng)師范學(xué)院校團(tuán)委社團(tuán)部
承辦單位：商學(xué)院團(tuán)總支 社團(tuán)部 投資理財(cái)協(xié)會(huì)
五：主要內(nèi)容
本次活動(dòng)的主要內(nèi)容
1包括證券行業(yè)的學(xué)習(xí)了解
2包括職場(chǎng)人際關(guān)系的處理
3面試的技巧等方面
六：活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：初定于20xx-11-1下午一點(diǎn)出發(fā)（校門(mén)口坐七十二路公交車(chē)到華西證券下）
七：活動(dòng)對(duì)象：主要是面向投資理財(cái)協(xié)會(huì)的同學(xué)，非常歡迎其協(xié)會(huì)同學(xué)參加
九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ：每人來(lái)回4元，人數(shù)控制在20人以下
十 安全備案 考慮到是要到校外去。所以協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人有詳細(xì)的安排，協(xié)會(huì)有專(zhuān)人全程帶領(lǐng)大家. 華西證券會(huì)安排專(zhuān)人接待 負(fù)責(zé)人（馮啟松 15280981769)商學(xué)院團(tuán)總支社團(tuán)部投資理財(cái)協(xié)會(huì)
理財(cái)方案 篇5
人物介紹：江老今年75歲，是一家國(guó)有企業(yè)的離休干部，老伴5年前去逝了，現(xiàn)在和兒子一起生活。江老每個(gè)月能夠領(lǐng)到4800元的離休費(fèi)和補(bǔ)助津貼，并在一家企業(yè)做技術(shù)顧問(wèn)，定期到企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，該企業(yè)每月支付顧問(wèn)費(fèi)1500元。
江老現(xiàn)有存款35萬(wàn)元，全部為定期存款。月支出約3000元，主要用于日常生活消費(fèi)20xx元，資助希望工程孩子的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)800元，其他支出200元。
雖然江老的年紀(jì)已大，但因?yàn)槭请x休干部，所以不必為今后的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)心。江老月收入不低，月支出比較穩(wěn)定。因?yàn)橹挥幸粋�(gè)兒子，所以江老準(zhǔn)備給他們買(mǎi)一套新房，并且希望對(duì)自己的存款做一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。
老伴去逝后，江老沒(méi)有再找老伴的意愿，這就為財(cái)產(chǎn)的繼承問(wèn)題掃清了道路。既然江老決定把所有的財(cái)產(chǎn)都留給自己唯一的兒子，那么應(yīng)該盡早到公證部門(mén)對(duì)財(cái)產(chǎn)的繼承做公證，以便今后產(chǎn)生不必要的麻煩。
現(xiàn)在江老和兒子住的還是離休前單位分配的老式兩室一廳的房子。江老的孫子在外地上大學(xué)，明年畢業(yè)后準(zhǔn)備選擇回北京工作。所以老人希望拿出大部分積蓄給孫子買(mǎi)一套房子，以便日后成家之用。
目前來(lái)看，北京近郊的房?jī)r(jià)在5500—6000元一平米，如果買(mǎi)一套一室一廳60平米的單元房，至少需要35萬(wàn)元，老人的積蓄可以一次性買(mǎi)下，但是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，在這里還是建議從積蓄中拿出20萬(wàn)元，剩下的15萬(wàn)元一部分兒子負(fù)擔(dān)，另一部分用兒子的住房公積金做房貸。
合理安排存款目前，江老的存款比較單一，存款也不是以增加收益為主要目的。建議江老把購(gòu)房后的結(jié)余款做分散投資，以保證資金的保值增值。老年人的.投資策略還是以穩(wěn)健為主，如果選擇了風(fēng)險(xiǎn)較大的投資工具，一是缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資的心理承受能力，二是某些投資不僅需要專(zhuān)業(yè)的投資知識(shí)，而且還要有較強(qiáng)的資金駕御能夠。
對(duì)于江老來(lái)說(shuō)，還應(yīng)以國(guó)債、定期儲(chǔ)蓄、人民幣理財(cái)產(chǎn)品、現(xiàn)金或通知存款等短期投資工具為主。
建議江老從結(jié)余的積蓄中拿出7萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)國(guó)債和定期存款。
從流動(dòng)性和安全性的角度分析，這兩類(lèi)投資工具流動(dòng)性較強(qiáng)，基本不存在償付風(fēng)險(xiǎn)，但從收益的角度來(lái)分析，收益固定且風(fēng)險(xiǎn)較低，這兩類(lèi)投資工具非常適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱，投資回報(bào)要求較低的投資群體。
此外，還需要有適當(dāng)?shù)幕钇趦?chǔ)蓄存款，建議拿出5萬(wàn)元辦理7天的通知存款，因?yàn)榇嫘钪芷谥挥卸潭痰?天，可以視同為活期儲(chǔ)蓄，與活期儲(chǔ)蓄存款相對(duì)，利率要高出近3倍。剩余的存款可以投資于人民幣理財(cái)產(chǎn)品和保本型基金。 休閑醫(yī)療規(guī)劃老年人尤其是空巢老人應(yīng)該充分享受晚年生活。因?yàn)榻系纳顥l件較充裕，所以建議老人每年安排2—3次旅游，時(shí)間最好和“五一、十一”黃金周錯(cuò)開(kāi)，每次旅游消費(fèi)1000元左右。
另外，離休干部每年都組織2—3次的體檢，因?yàn)榻嫌懈哐獕汉拖。瑸榱四軌蚋玫闹委熀妥o(hù)理，應(yīng)該聘任一名家庭醫(yī)生，一方面定期給老人做身體檢查，另一方面還可以給家里其他人看病，一舉兩得。
理財(cái)方案 篇6
自央行宣布實(shí)行新的人民幣匯率形成機(jī)制，人民幣兌美元升值2%后，上周，央行再次上調(diào)境內(nèi)商業(yè)銀行美元、港幣小額外幣存款利率上限。與此同時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)連續(xù)第10次調(diào)高美元利率。這在一定程度上對(duì)近期漸現(xiàn)火爆的銀行外匯理財(cái)業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
匯率改革以來(lái)，美元兌人民幣匯率一度跌破8.10整數(shù)關(guān)口。匯改在使以美元為主的外匯資產(chǎn)面臨貶值風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也使投資者接受了一次實(shí)實(shí)在在的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理教育。同樣，銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值受到考驗(yàn)，且產(chǎn)品的期限越長(zhǎng)，投資者可能遭受的損失也就越大。另一方面，人民幣升值的塵埃落定，又使得銀行開(kāi)始看重外匯理財(cái)產(chǎn)品。因此近一個(gè)月來(lái)，一度趨于平靜的銀行外匯理財(cái)業(yè)務(wù)被“激活”，進(jìn)入發(fā)行“高峰期”，有多家銀行推出新的外匯理財(cái)產(chǎn)品。為了盡可能地規(guī)避匯率變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，期限較短的外匯理財(cái)產(chǎn)品開(kāi)始成為銀行力推的重點(diǎn)產(chǎn)品。據(jù)了解，這些產(chǎn)品受到了投資者的青睞。
但是，許多銀行推出的外匯理財(cái)產(chǎn)品紛紛與匯率市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)等掛鉤，約定如果相關(guān)市場(chǎng)指數(shù)在事先劃定的區(qū)間內(nèi)波動(dòng)，就可以按實(shí)際運(yùn)行天數(shù)得到一個(gè)較高的收益率。對(duì)于普通的投資者來(lái)說(shuō)，看懂專(zhuān)業(yè)的名詞已非易事，更不用說(shuō)找到相關(guān)市場(chǎng)的歷史走勢(shì)圖，研究掛鉤指數(shù)的運(yùn)行區(qū)間并判斷收益水平。因此，這種理財(cái)產(chǎn)品的收益率存在很大的不確定性。
專(zhuān)家認(rèn)為，有些銀行推出的外匯理財(cái)產(chǎn)品完全與匯率掛鉤。在掛鉤貨幣利率升值的同時(shí)，其本金卻轉(zhuǎn)化成一種弱勢(shì)貨幣，這樣，盡管外匯理財(cái)收益率在不斷提高，但投資者已經(jīng)遭受了匯率帶來(lái)的損失。
因此，相對(duì)來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、確定收益的短期外匯理財(cái)產(chǎn)品是目前投資者應(yīng)該首選的外匯理財(cái)產(chǎn)品。短期產(chǎn)品雖然收益率相對(duì)較低，但在資金操作上更靈活，有利于投資者根據(jù)匯率變化適時(shí)作出相應(yīng)對(duì)策。
在關(guān)注匯率風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，利率風(fēng)險(xiǎn)同樣不容忽視。央行今年3次上調(diào)境內(nèi)美元和港幣存款利率，其中，1年期美元、港幣存款利率調(diào)整后已經(jīng)達(dá)到2%和1.875%。上調(diào)后的外幣儲(chǔ)蓄存款具備了一定的吸引力，目前，有些銀行開(kāi)始增加不同期限的美元儲(chǔ)蓄品種，以滿(mǎn)足投資者的需求。如上海銀行增加了13個(gè)月、15個(gè)月和18個(gè)月的美元儲(chǔ)蓄存款品種，年利率分別為1.875%、2.075%和2.275%。另一方面，美元仍處于加息周期，市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為，今后1年內(nèi)美聯(lián)儲(chǔ)基準(zhǔn)利率將升至5%，外匯理財(cái)業(yè)務(wù)的收益率還有一定的提升空間。
事實(shí)上，除了關(guān)注匯率和利率變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)之外，投資者還要警惕外匯理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)條款中隱含的投資風(fēng)險(xiǎn)。目前有些外匯理財(cái)產(chǎn)品中存在著帶有迷惑性條款，在某種程度上也會(huì)給投資者造成損失。如有些外匯理財(cái)產(chǎn)品中常常打出“預(yù)期收益、累計(jì)收益”等與實(shí)際收益無(wú)關(guān)的字眼。值得注意的是，預(yù)期收益和累計(jì)收益并不等于實(shí)際收益。如承諾3年累計(jì)預(yù)期收益率高達(dá)13%，意味著實(shí)際年收益率僅為4.33%。其實(shí)累計(jì)收益對(duì)投資者來(lái)說(shuō)只是一個(gè)相對(duì)概念，并不代表投資者得到的實(shí)際回報(bào)。
因此，投資者在購(gòu)買(mǎi)銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要仔細(xì)閱讀其中條款，看清楚產(chǎn)品收益如何計(jì)算，并將其折合成年收益，然后才能在相同的標(biāo)準(zhǔn)下對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
盡管外匯理財(cái)產(chǎn)品面臨匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，但有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，近期央行出臺(tái)的多項(xiàng)外匯市場(chǎng)改革舉措，使銀行在外匯投資方面可運(yùn)用的工具增多，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段也更多。相應(yīng)地，銀行推出的外匯理財(cái)產(chǎn)品也會(huì)更加多元化。
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際部風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理呂航認(rèn)為，由于多數(shù)外匯理財(cái)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之處已經(jīng)考慮到規(guī)避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，與以往同類(lèi)產(chǎn)品相比，近期一些外匯理財(cái)產(chǎn)品的收益率也在不斷向上攀升，1年期美元理財(cái)產(chǎn)品的年收益率已經(jīng)接近4%。即使國(guó)內(nèi)小額外幣利率繼續(xù)上調(diào)，外匯理財(cái)產(chǎn)品的收益率仍然具有明顯的優(yōu)勢(shì)。在目前外幣投資機(jī)會(huì)增多，人民幣投資機(jī)會(huì)成本相應(yīng)提高的情況下，只要人民幣升值幅度在2%以?xún)?nèi)，投資者選擇1年期外匯理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際收益將高于同期人民幣定期存款收益。
同樣，對(duì)于許多不具備外匯專(zhuān)業(yè)知識(shí)的投資者來(lái)說(shuō)，選擇外匯理財(cái)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)綜合考慮資金運(yùn)用、避險(xiǎn)、投資、增值等多方面因素，兼顧收益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡，慎重選擇外匯理財(cái)產(chǎn)品。在目前情況下，期限較短，有固定預(yù)期收益的外匯理財(cái)產(chǎn)品是更好的選擇。
央行為何再度上調(diào)外幣存款利率？
中國(guó)人民銀行于8月22日宣布，8月23日起將第四次上調(diào)境內(nèi)商業(yè)銀行美元、港幣小額外幣存款利率上限。一年期美元、港幣存款利率上限均提高0.375個(gè)百分點(diǎn)，調(diào)整后利率上限分別為2.000%和1.875％；三個(gè)月期美元、港幣存款年利率上限為1.750%和1.625%(8月23日《新京報(bào)》)。而現(xiàn)行三個(gè)月期人民幣存款年利率為1.71%，三個(gè)月期美元存款利率三年來(lái)首次超過(guò)同期限人民幣存款利率。
不僅如此，此次央行加息的幅度還大于美聯(lián)儲(chǔ)(8月9日，美聯(lián)儲(chǔ)再度宣布加息25個(gè)基點(diǎn)，將聯(lián)邦基準(zhǔn)利率推高至3.5%)。雖然央行自去年11月起就開(kāi)始與美聯(lián)儲(chǔ)的加息周期同步了，但此次加息是在宣布人民幣匯率調(diào)整之后一段時(shí)間。因此，此次調(diào)整可以看作是中國(guó)利率進(jìn)一步國(guó)際化的重要標(biāo)志，加息有助于緩解人民幣升值壓力。另一方面，從投資者的角度來(lái)看，小額外幣存款利率的調(diào)整促使老百姓采取繼續(xù)持有外幣的投資策略。與此相應(yīng)，商業(yè)銀行也應(yīng)該在上限內(nèi)推出一系列金融產(chǎn)品來(lái)吸引外幣存款。
所謂小額外幣存款是指低于300萬(wàn)美元或等值外幣的存款，這部分外幣存款主要來(lái)自于一些個(gè)人投資者和中小型企業(yè)。提高小額外匯存款利率的直接目的在于吸引這部分投資者繼續(xù)持有外幣存款，以緩解自7月份人民幣升值以來(lái)，外匯存款大幅減少的狀況。央行稍早發(fā)布的報(bào)告顯示：受人民幣匯率改革的影響，今年7月份，我國(guó)外匯存款減少了48億美元，僅北京就減少了1.26億美元，同比下降了13.3%.
央行的政策固然有引導(dǎo)投資者的目的，但對(duì)持有外幣的老百姓來(lái)說(shuō)，也未嘗不是一件好事。從中長(zhǎng)期的角度來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本面短期內(nèi)不會(huì)改變，高增長(zhǎng)是可持續(xù)的。同時(shí)，中國(guó)政府有能力推動(dòng)利率和匯率制度的改革，央行等監(jiān)管機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操控的能力也正在不斷加強(qiáng)。在這樣的總體狀況下，廣大個(gè)人投資者和中小型企業(yè)不妨繼續(xù)持有外幣，推遲結(jié)匯。而從短期的角度來(lái)說(shuō)，三個(gè)月期的美元利率已經(jīng)超過(guò)人民幣利率，短期持有美元的利率受益大于人民幣，加上人民幣對(duì)美元匯率在短期內(nèi)變動(dòng)的可能性微乎其微，持有美元的收益明顯高于持有人民幣，老百姓又何樂(lè)而不為呢。
同樣，對(duì)于小額游資來(lái)說(shuō)，選擇在短期持有外幣，獲取利息收入，在中長(zhǎng)期再選擇人民幣升值機(jī)會(huì)也是有利可圖的。
對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，外幣貸款增長(zhǎng)率高于外幣存款增長(zhǎng)率早已不再是新鮮事了。央行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：截至到20xx年底，境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)外匯存款比去年同期增長(zhǎng)5.5%；而貸款比去年同期增長(zhǎng)13.2%.商業(yè)銀行外匯頭寸的緊張迫使商業(yè)銀行競(jìng)相把短期存款利率提高到上限，但是光有存款利率似乎吸引力并不大，各大商業(yè)銀行原有的外幣投資工具也局限在大額和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)方面，因此不妨推出適合老百姓投資需求的短期小額外幣投資工具———如外幣投資基金，降低投資門(mén)檻，使一般的老百姓都能享受到專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)。
現(xiàn)代上班族的聰明理財(cái)法準(zhǔn)備3至6個(gè)月的急用金就一般理財(cái)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，最好以相當(dāng)于一個(gè)月生活所需費(fèi)用的3至6倍金額，作為失業(yè)、事故等意外或突發(fā)狀況的應(yīng)急資金。以目前人力市場(chǎng)的情況來(lái)看，一旦失業(yè)，等待下一個(gè)工作、暫時(shí)沒(méi)有收入的期間，起碼要6個(gè)月，所以如果可以的話(huà)，預(yù)先準(zhǔn)備6個(gè)月的生活費(fèi)較妥當(dāng)。減少負(fù)債，提升凈值大環(huán)境不佳，個(gè)人或家庭財(cái)務(wù)應(yīng)變的實(shí)力尤其重要，也就是凈值(等于資產(chǎn)減負(fù)債)必須進(jìn)一步提升。而提升凈值最直接的方法就是減少負(fù)債，國(guó)內(nèi)負(fù)債型態(tài)包括房屋貸款、汽車(chē)貸款、信用卡與消費(fèi)性貸款等。基本上，個(gè)人或家庭可承擔(dān)的負(fù)債水準(zhǔn)，應(yīng)該是先扣除每月固定支出及儲(chǔ)蓄所需后，剩下的可支配所得部份。至于償債的原則，則應(yīng)優(yōu)先償還利息較高的貸款，目前各項(xiàng)貸款利率以無(wú)擔(dān)保信用貸款最高。例如信用卡的循環(huán)利率大都在10%左右，小額信用或消費(fèi)性貸款平均也都近10%，如果能夠先償還這部份高利率的負(fù)債，等于減少一大筆支出，在這需要開(kāi)源節(jié)流的時(shí)刻就相當(dāng)于多了一份收入。把錢(qián)花得更聰明經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)縮減支出、員工薪資成長(zhǎng)停滯是可以預(yù)見(jiàn)的。因此，如果“開(kāi)源”的工作有困難，那么有計(jì)劃的消費(fèi)、從“節(jié)流”做起。其實(shí)聰明消費(fèi)很簡(jiǎn)單，選對(duì)時(shí)節(jié)購(gòu)物、貨比三家不吃虧、克制購(gòu)物欲望，以及避免濫刷信用卡、舉債度日等，都是可以掌握的原則。在方法上可針對(duì)每月、每季、每年可能的花費(fèi)編列預(yù)算，據(jù)此再?zèng)Q定收入分配在各項(xiàng)支出的比例，避免將手邊現(xiàn)金漫無(wú)目的地消費(fèi)。最好養(yǎng)成記帳的習(xí)慣，定期檢查自己的收支情況，并適時(shí)調(diào)整。養(yǎng)成強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄的習(xí)慣“萬(wàn)丈高樓平地起”，所有人理財(cái)?shù)牡谝徊骄褪莾?chǔ)蓄，要先存下一筆錢(qián)，作為投資的本錢(qián)，接下來(lái)才談加速資產(chǎn)累積。若想要強(qiáng)迫自己儲(chǔ)蓄，最好是一領(lǐng)到薪水，就先抽出20%存起來(lái)；無(wú)論是選擇保守的零存整付銀行定存，或是積極的定期定額共同基金，長(zhǎng)期下來(lái)，都可以發(fā)揮積少成多的復(fù)利效果。舉例來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)月薪水有3000元，把其中20%也就是600元定期定額基金，以年平均利率15%計(jì)算，投資10年約有16萬(wàn)多元，不但是一筆可觀的資產(chǎn)，也是一種保障，所以無(wú)論國(guó)內(nèi)外景氣如何變化，存錢(qián)的習(xí)慣還是不可改變。加強(qiáng)保值性投資股、匯市表現(xiàn)不佳，銀行定存利率也頻頻往下調(diào)降，現(xiàn)階段理財(cái)除謹(jǐn)守只用閑錢(qián)投資的原則以外，資產(chǎn)保值相當(dāng)重要，可透過(guò)增加固定收益工具如銀行定存、債券和債券基金的投資比重來(lái)達(dá)到目的。其中，債券基金因?yàn)榫哂型顿Y金額較低、專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人管理操作及節(jié)稅等好處，相較于直接從事債券投資，門(mén)檻降低許多，加上目前實(shí)質(zhì)收益率也可維持在銀行定存之上，所以成為目前最熱門(mén)的投資工具之一。不過(guò)由于國(guó)內(nèi)外債券基金種類(lèi)繁多，應(yīng)先了解其投資范圍、特性與適合的用途，配合自己的期望報(bào)酬與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)選擇。至于銀行定存，在利率持續(xù)調(diào)降的趨勢(shì)下，最好選擇固定利率進(jìn)行存款。不景氣時(shí)的行動(dòng)力根據(jù)美國(guó)一項(xiàng)針對(duì)有錢(qián)人所做的調(diào)查顯示，他們的特色之一就是具有積極的行動(dòng)力。換句話(huà)說(shuō)，不景氣的時(shí)候，除了立即調(diào)整理財(cái)規(guī)劃，增加防御能力外，在擁有穩(wěn)定的工作收入的情況下，反而可考慮逢低進(jìn)場(chǎng)投資，掌握財(cái)富重新分配的機(jī)會(huì)。因?yàn)榫烷L(zhǎng)期投資的角度來(lái)看，景氣好壞是會(huì)循環(huán)的，不景氣持續(xù)兩、三年，最后還是會(huì)好轉(zhuǎn)，既然如此，投資當(dāng)然要趁不景氣的時(shí)候，爭(zhēng)取較低的成本，等到下一波景氣高峰期來(lái)到，便有機(jī)會(huì)成為贏家。
6種貸款人可以享受下浮利率6.12%的新房貸利率將于明年1月1日實(shí)行農(nóng)行 公布下限施行門(mén)檻———本報(bào)訊 20xx年1月1日起，貸款買(mǎi)房的市民就得按新的利率還貸了。記者今天上午，請(qǐng)農(nóng)行北京分行房貸部門(mén)有關(guān)負(fù)責(zé)人解讀了新的利率政策，其中就涉及：6種人可以享受下浮利率。
據(jù)介紹，按照央行規(guī)定，凡期限在五年以上的個(gè)人住房貸款，自20xx年1月1日起都將執(zhí)行新的基準(zhǔn)利率，即年利率6.12%。但央行同時(shí)給出了一個(gè)5.51%的下限利率，各商業(yè)銀行有權(quán)在下限利率之上做浮動(dòng)。
農(nóng)行北京分行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)行將對(duì)符合購(gòu)買(mǎi)第一套自住普通商品住房(含經(jīng)濟(jì)適用房)等6種情況的借款人執(zhí)行下浮利率。
記者還了解到，根據(jù)央行的新規(guī)定，遇央行調(diào)整貸款利率，各商業(yè)銀行對(duì)個(gè)人住房貸款利率可以采取按月、按季或按年的方式進(jìn)行調(diào)整。目前，個(gè)人住房貸款都采用按年調(diào)整方式，在利率總體上處于上升周期時(shí)，按年調(diào)整可以讓借款人享受較長(zhǎng)時(shí)間的原來(lái)利率。不過(guò)，據(jù)農(nóng)行人士介紹，如果借款人要求按月或按季調(diào)整利率，經(jīng)銀行同意，并在合同中注明，也可以滿(mǎn)足借款人要求。
特別提示
利率分檔按整筆貸款期限算銀行人士提醒市民注意，20xx年1月1日利率調(diào)整時(shí)，銀行將根據(jù)整筆貸款期限而不是剩余貸款期限，確定相應(yīng)檔次基準(zhǔn)利率。
可在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上下浮的6種情況
1.購(gòu)買(mǎi)第一套自住普通商品住房(含經(jīng)濟(jì)適用房)，享受基準(zhǔn)利率的0.9倍；
2.借款人所支付的首付款比例超出當(dāng)?shù)匦幸?guī)定的一成以上（含一成）的；
3.個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，如職業(yè)穩(wěn)定性較好、收入較高、社會(huì)信用較好的客戶(hù)；
4.購(gòu)買(mǎi)農(nóng)行總分行級(jí)房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的住房的；
5.在同一利率檔次中借款時(shí)間較短的客戶(hù)；
6.如果到20xx年1月1日利率調(diào)整時(shí)，借款人無(wú)不良信用(即無(wú)到期未還本金、利息或罰息)，享受基準(zhǔn)利率的0.9倍。
（注：不含同一借款人及其配偶申請(qǐng)第三套及以上住房貸款的）
學(xué)會(huì)增殖你的十萬(wàn)閑錢(qián)
來(lái)源:
負(fù)利率時(shí)代一如既往地把錢(qián)存在銀行？那樣只能眼睜睜看著它貶值；把錢(qián)投在高風(fēng)險(xiǎn)的股市？20xx年上半年不少投資者已經(jīng)損失慘重；購(gòu)買(mǎi)已處高位的房產(chǎn)？房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是調(diào)控主要對(duì)象，房市未來(lái)走向不明，風(fēng)險(xiǎn)收益比已經(jīng)難以接受。有沒(méi)有一種既安全又保值增值的投資渠道，為你的閑錢(qián)找尋出路呢？
周末老同學(xué)小聚，畢業(yè)幾年來(lái)幾個(gè)哥們工作雷厲風(fēng)行、有所建樹(shù)，事業(yè)均小有所成。觥籌交錯(cuò)間，大家又談起了人生規(guī)劃、聊起了所見(jiàn)所得，談資中自然離不開(kāi)怎么賺錢(qián)。
生財(cái)有道
濤放下夾菜的筷子，以一種期盼的眼神，對(duì)從事金融工作的華說(shuō)道：“你說(shuō)這股市也不見(jiàn)好，存款還要交利息稅，房產(chǎn)得仔細(xì)考察后才能買(mǎi)，你說(shuō)，現(xiàn)在有沒(méi)有其它一種比較好的投資方式呢？”
華笑道：“還真讓你問(wèn)到了，現(xiàn)在有種交易方式叫債券回購(gòu)。以前僅對(duì)機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)放，最近越來(lái)越多的券商向個(gè)人投資者推出了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是很多人還不知道，甚至是多年從事炒股投資的股民。”
“真的？”“怎么回事，講來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”大家馬上來(lái)了興致，七嘴八舌地問(wèn)道。
“債券回購(gòu)是債券持有人把手中持有的債券作為抵押，進(jìn)行短期借貸。到了雙方約定的時(shí)間，融出的資金和利息會(huì)自動(dòng)回到自有賬戶(hù)。當(dāng)然，前提有二：一是你必須在開(kāi)辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)的證券營(yíng)業(yè)部申請(qǐng)上海或深圳股東賬戶(hù)卡；二是最少投資10萬(wàn)元，因?yàn)槊抗P交易的申報(bào)數(shù)額不得少于100手，1手＝10張＝1000元。”華從容不迫地答道。
“那看來(lái)沒(méi)有10萬(wàn)元閑錢(qián)，是無(wú)法投資的呀。”
“對(duì)，而且交易金額是10萬(wàn)元的整數(shù)倍，比如說(shuō)20萬(wàn)元、30萬(wàn)元。”華解釋道。
選擇靈活
說(shuō)到專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，華的話(huà)匣子打開(kāi)了：“債券回購(gòu)還分為很多品種，主要是根據(jù)融出資金時(shí)間長(zhǎng)短的不同。比如上海證券交易所吧，推出的品種有1天、 2天、 3天、 4天、 7天、 14天、 28天、91天、182天，總共9種國(guó)債回購(gòu)，還有1天、 3天、 7天3種企債回購(gòu)。”
“這1天、2天是什么意思呀？”一個(gè)哥們冷不丁地插了一句。
“呵呵，哥們你還挺會(huì)問(wèn)。這的確是個(gè)專(zhuān)業(yè)概念。1天期的國(guó)債回購(gòu)就是T日，也就是交易當(dāng)日，放出資金；在T+1日，也就是第2個(gè)交易日，資金和利息自動(dòng)回賬。2天期的國(guó)債回購(gòu)就是T日放出資金、在T+2日資金和利息自動(dòng)回賬。”
在華的介紹下，大家知道了原來(lái)債券回購(gòu)是很方便的，“靈活也是債券回購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在回購(gòu)品種種類(lèi)豐富。比如國(guó)債吧，從1天期到182天期共9種期限種類(lèi)。你可以根據(jù)自己資金閑置期限的長(zhǎng)短自由選擇。如果只有1個(gè)月的閑錢(qián)，就選擇28天的回購(gòu)……”若有較長(zhǎng)時(shí)間的閑錢(qián)，就可選擇操作91天或182天期的回購(gòu)嘍。”沒(méi)等華說(shuō)完，濤便接過(guò)話(huà)茬。
收益率高
“華，債券回購(gòu)是什么，我基本明白了。可是怎么知道它的收益到底怎樣呢？”濤仍然不解。
華微笑了一下，“銀行存款是要交利息稅的，不用說(shuō)咱們都知道。債券回購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)就是投資所得不用交利息稅。我來(lái)給你們算一筆賬。”
華從包內(nèi)掏出紙筆，現(xiàn)場(chǎng)演算：“我們就以182天回購(gòu)——也就是R182為例，比較債券回購(gòu)與銀行存款的收益吧。比如我現(xiàn)在有10萬(wàn)元的閑置資金，分別存銀行活期存款或者1年期定期存款，或者投資R182交易。
先看活期存款。目前,銀行活期存款年利率為0.72%，扣除20%的利息稅率，實(shí)際利率為0.72%×80%=0.576%，投資1年，10萬(wàn)元的活期存款利息所得為……”
“576元。”結(jié)果已經(jīng)由大家公認(rèn)的“鐵算盤(pán)”報(bào)了出來(lái)。
“好的，再看存1年的定期存款。1年期定期存款利率為1.98%，考慮利息稅因素，實(shí)際利率為1.98%×80%=1.584%，存10萬(wàn)元的1年期定期存款，利息所得是100000×1.584%=1584元。”
“最后，再看看R182操作的收益。”華接著說(shuō)，“以20xx年7月30日這天的回購(gòu)價(jià)格為例。182天期的國(guó)債回購(gòu)價(jià)格是2.795，也就是說(shuō)R182的年利率水平是2.795%。1年可以操作2次182天期的國(guó)債回購(gòu)，每次的標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)是0.075%，一年的最終收益將是100000×（2.795%-0.075%×2）=2645元。比活期存款的576元多20xx元，比1年期定期存款的1584元多1061元。怎么樣？”望著大家聚精會(huì)神思索的表情，華覺(jué)得自己果真能幫老朋友們致富的話(huà)，該是多么大的成就感。
“那么回購(gòu)價(jià)格一般都是這么高嗎？”有著兩年炒股經(jīng)歷的鋼果然經(jīng)驗(yàn)豐富。
“嗬嗬，這可真是讓你問(wèn)著了。前兩天我們剛做了一個(gè)關(guān)于債券回購(gòu)的分析，結(jié)果我還記憶猶新。從上證市場(chǎng)R182的走勢(shì)看，從20xx年2月21日開(kāi)始執(zhí)行0.72%的活期存款利率以來(lái)，R182的市場(chǎng)價(jià)格一直徘徊在2.055至4.000之間，遠(yuǎn)高于0.72的同期活期存款利率和1.89的半年期定期存款利率。也就是說(shuō)，如果在此期間我們利用閑置資金操作R182，收益率將遠(yuǎn)高于銀行同期活期存款利率和半年期的定期存款利率。”
參考指標(biāo)
華接著說(shuō)，“其實(shí)這涉及收益參考指標(biāo)的.問(wèn)題。債券回購(gòu)的參考指標(biāo)就一個(gè)，叫做成本利率。當(dāng)回購(gòu)價(jià)格高于成本利率時(shí)，投資債券回購(gòu)的收益就會(huì)比存銀行同期活期存款多。”
“那么什么是成本利率，又怎樣計(jì)算呢？”一個(gè)聲音迫不及待地問(wèn)道。
“有公式可以算出來(lái)。只是公式比較復(fù)雜，回去給哥幾個(gè)發(fā)個(gè)郵件吧。還有沒(méi)有別的需要解釋的？”華呷了口茶。
“華，你剛才說(shuō)債券回購(gòu)到了雙方約定的時(shí)間，融出的資金和利息會(huì)自動(dòng)回到自有賬戶(hù)，是肯定能回來(lái)嗎？安全嗎？”濤看來(lái)是聽(tīng)得最聚精會(huì)神的。
“其實(shí)可以說(shuō)債券回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于股票市場(chǎng)，這和債券回購(gòu)的交易方式有關(guān)。在交易所操作國(guó)債回購(gòu)時(shí)，采取一次成交、兩次清算的交易模式。也就是說(shuō)某天操作國(guó)債回購(gòu)后，等到回購(gòu)交易到期時(shí)，投資者不需再一次委托，到時(shí)本金和利息會(huì)自動(dòng)到賬，根本不用擔(dān)心資金拆出后不能按時(shí)回收的問(wèn)題。”華講得很慢，用詞也在力求準(zhǔn)確，周遭的人恍然大悟。
“華，太棒了，聽(tīng)了你的這席話(huà)，看來(lái)今天是錦上添花了，以后兄弟我再遇到什么經(jīng)濟(jì)難題時(shí)，就找你做咨詢(xún)了。”濤呵呵笑道。
幾天后，大伙的郵箱里都收到了華的E-mail：一個(gè)公式加一張表。
成本利率的計(jì)算公式如下：
成本利率=同期活期實(shí)際存款利率×（實(shí)際拆出天數(shù)/名義拆出天數(shù)）+（標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)率/名義拆出天數(shù)）×360。
其中，同期活期實(shí)際存款利率為同期活期存款利率扣除利息稅因素后的利率；
實(shí)際拆出天數(shù)為因節(jié)假日因素造成資金實(shí)際的占用天數(shù)；
名義拆出天數(shù)為債券回購(gòu)品種全稱(chēng)中的天數(shù)；
標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)率為交易所規(guī)定的券商收取的交易手續(xù)費(fèi)費(fèi)率，品種不同，手續(xù)費(fèi)不同。
銀行存款 貨比三家時(shí)代將來(lái)臨
銀行活期存款明起按季結(jié)息，是利率市場(chǎng)化的重要?jiǎng)酉?/p>
央行近日發(fā)布《中國(guó)人民銀行關(guān)于人民幣存貸款計(jì)結(jié)息問(wèn)題的通知》，通知規(guī)定：從9月21日起，國(guó)內(nèi)各銀行將執(zhí)行新的人民幣存貸款計(jì)結(jié)息方式--活期由按年計(jì)結(jié)息改為按季度計(jì)結(jié)息；通知存款、協(xié)定存款、定活兩便、存本取息、零存整取、整存零取這6種存款的計(jì)結(jié)息方式將由銀行自主選擇。只要不超過(guò)央行同期限檔次存款利率上限，計(jì)、結(jié)息規(guī)則由各銀行自己把握。這樣，實(shí)際上是變相抵提高了存貸款利率水平，也是老百姓存款的收益水平相對(duì)提高的積極信號(hào)。央行此舉目的在于繼放開(kāi)存款利率下限和貸款利率上限后，進(jìn)一步為推進(jìn)利率市場(chǎng)化做準(zhǔn)備。其背后的深層意義不可小視：一是，利率市場(chǎng)化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)，二是，市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的需要，央行開(kāi)始給商業(yè)銀行越來(lái)越多的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)利，為利率市場(chǎng)化鋪平了道路。
昨天，建行，工行決定從21日起，個(gè)人活期存款將按季結(jié)息，而其他6種存款：定期存款、通知存款、定活兩便、存本取息、零存整取和整存整取等將維持現(xiàn)行計(jì)結(jié)息做法不變，這也是國(guó)有銀行首次自行調(diào)整計(jì)結(jié)息的方式。據(jù)測(cè)算，按照新的規(guī)則結(jié)息，相當(dāng)于活期存款利息每年多了3次“利滾利”的機(jī)會(huì)，扣除利息稅，10000元活期存款年本息由原來(lái)的10057.60元增加到10057.72元，增長(zhǎng)0.12元。
商業(yè)銀行計(jì)息方式的進(jìn)一步市場(chǎng)化給我們老百姓理財(cái)帶來(lái)什么？如果是相同數(shù)額、相同期限的存款，在不同銀行實(shí)際產(chǎn)生的利息收益將有差別。這將進(jìn)一步提高和刺激我們的理財(cái)意識(shí)，我們選擇銀行理財(cái)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)會(huì)發(fā)生很多變化，比如，不僅僅關(guān)注銀行的信譽(yù)，便利性，更重要的是，在不久的將來(lái)某一天，我們還可以與銀行討價(jià)還價(jià)了，當(dāng)然，前提是銀行有更多的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，結(jié)息調(diào)整意義深遠(yuǎn)，存款“貨比三家”時(shí)代有可能盡快來(lái)臨目前大陸銀行理財(cái)市場(chǎng)熱鬧非凡，但理財(cái)產(chǎn)品幾乎千篇一律，"千店一面"，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，最根本的原因是金融理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的基礎(chǔ)條件--利率的市場(chǎng)化水平還不夠充分，利率差空間極小，缺少創(chuàng)新和理財(cái)操作空間，銀行理財(cái)中心要進(jìn)行金融創(chuàng)新，給客戶(hù)，尤其是大客戶(hù)提供差異化、多樣化服務(wù)，必須在利率差異化方面做一些文章。雖然一些比較激進(jìn)的金融機(jī)構(gòu)在價(jià)格市場(chǎng)化上做了不少的變通做法，比如說(shuō),為了規(guī)避存款利率管制,各商業(yè)銀行便通過(guò)"有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄"等手段變相地提高存款的實(shí)際利率來(lái)爭(zhēng)取更多的存款。或與一些大客戶(hù)私下簽訂協(xié)議存款利率，或通過(guò)其他途徑給大客戶(hù)讓利，還有一些銀行如果不能在利率上給大客戶(hù)優(yōu)惠，就在信貸方面做出支持等。
實(shí)際上，銀行理財(cái)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也必將經(jīng)歷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，然后逐步轉(zhuǎn)向更深層次的服務(wù)質(zhì)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)。如果利率市場(chǎng)化達(dá)到一定水平之后，利率不再像以前那樣單純由央行來(lái)統(tǒng)一制定了，各家商業(yè)銀行可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身的資金狀況，采用差別化經(jīng)營(yíng)策略，自主決定存貸款利率。這樣一來(lái)，銀行金融產(chǎn)品的花色品種多了，，客戶(hù)可以像購(gòu)買(mǎi)其它商品那樣，通過(guò)"貨比三家"來(lái)挑選自己滿(mǎn)意的銀行和理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)。
另外一個(gè)方面，銀行理財(cái)服務(wù)很重要的一個(gè)手段和服務(wù)內(nèi)容就是現(xiàn)金賬戶(hù)管理服務(wù)，就是在西方私人銀行里面的Cash Account Management服務(wù)，目前國(guó)內(nèi)一些股份制商業(yè)銀行，例如招商銀行也推出了類(lèi)似的理財(cái)服務(wù)--財(cái)富賬戶(hù)，但是，如果這種現(xiàn)金管理服務(wù)不能給一些大客戶(hù)提供優(yōu)惠利率差異化服務(wù)，就很難將一個(gè)客戶(hù)的綜合現(xiàn)金資源整合在一個(gè)銀行或一個(gè)理財(cái)服務(wù)平臺(tái)上，更談不上后續(xù)的綜合理財(cái)服務(wù)內(nèi)容，可見(jiàn)，理財(cái)服務(wù)差異化的實(shí)現(xiàn)前提是產(chǎn)品和服務(wù)差異化的定價(jià)策略，而利率市場(chǎng)化則是產(chǎn)品和服務(wù)差異化根本條件。
我們期待理財(cái)服務(wù)差異化時(shí)代即將來(lái)臨。
理財(cái)方案 篇7
活動(dòng)主題：黃金投資的優(yōu)勢(shì)
活動(dòng)目的：本次活動(dòng)旨在讓意向客戶(hù)了解黃金投資的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)意向客戶(hù)參與黃金投資的積極性，展現(xiàn)我公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，樹(shù)立公司在意向客戶(hù)心目中的品牌形象，加深客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)利財(cái)富廣場(chǎng)20層
參加人員：公司員工、意向客戶(hù)
預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)：
活動(dòng)要素：珠寶展示、紅酒品鑒、黃金講座、禮品發(fā)放
合作商家：SPA會(huì)所、誠(chéng)誠(chéng)酒城
活動(dòng)總協(xié)調(diào)：王慶賓
前期準(zhǔn)備
一、 禮品
1、金恒豐DIY紅包：內(nèi)含SPA會(huì)所體驗(yàn)卡、健身卡、萃華金店VIP卡、金恒豐和渤海的介紹單頁(yè)。（每個(gè)信封做好編號(hào)，方便抽獎(jiǎng)，成本約2元/個(gè)）
2、金恒豐DIY茶杯：在杯子上印上我公司的logo和主題語(yǔ)，旨在讓客戶(hù)加深對(duì)金恒豐的印象。（成本約18元/個(gè)）
3、金恒豐DIY筆記本：印有我公司相關(guān)宣傳信息的筆記本（成本約21.8元/本）
二、活動(dòng)設(shè)施準(zhǔn)備及各細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人
1、現(xiàn)場(chǎng)簽單所需硬件（攝像機(jī)，照相機(jī)，掃描儀等） 負(fù)責(zé)人：
2、會(huì)議記錄所需硬件（攝像機(jī)，照相機(jī)，收集會(huì)場(chǎng)記錄，剪接并儲(chǔ)備二次營(yíng)銷(xiāo)使用）負(fù)責(zé)人：
3、音響設(shè)備，金恒豐宣傳片的播放 負(fù)責(zé)人：
4、X展架的擺放（金恒豐和渤海的X展架擺在會(huì)議室內(nèi)，其他合作商戶(hù)的X展架擺在20層電梯口）負(fù)責(zé)人：
5、條幅（上次的條幅可以繼續(xù)使用） 負(fù)責(zé)人：
6、奢華展臺(tái)，珠寶展示以及紅酒的擺放。負(fù)責(zé)人：
7、會(huì)場(chǎng)所需資料（公司介紹，投資資料展示，產(chǎn)品資料） 安放及講解負(fù)責(zé)人：
8、記錄紙，筆（辦公室提供已經(jīng)打印好的表格，客戶(hù)到來(lái)之后直接登記資料和信息。（表格內(nèi)容包括：客戶(hù)的信息記錄，手機(jī)號(hào)碼，QQ，電子郵箱，投資理念，曾做過(guò)的投資項(xiàng)目等資料。）會(huì)場(chǎng)入口登記負(fù)責(zé)人：
9、 為客戶(hù)準(zhǔn)備飲用水和品嘗紅酒負(fù)責(zé)人：
10、禮品以及紀(jì)念品看管 負(fù)責(zé)人：
11、在樓下引領(lǐng)客戶(hù)上電梯負(fù)責(zé)人：
12、20層電梯口引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入會(huì)議室負(fù)責(zé)人：
三、會(huì)場(chǎng)布置
A、桌椅擺放，中間以及兩邊留著過(guò)道
B、場(chǎng)內(nèi)條幅：“天津金恒豐歡迎您的加入”上次的條幅可以繼續(xù)使用
2、寫(xiě)字樓入口（X展架：天交所簡(jiǎn)介，金恒豐簡(jiǎn)介，黃金投資優(yōu)勢(shì)介紹等引導(dǎo)式內(nèi)容）
3、會(huì)議室內(nèi)內(nèi)（X展架：天交所簡(jiǎn)介，金恒豐簡(jiǎn)介，黃金投資優(yōu)勢(shì)介紹，投資產(chǎn)品對(duì)比圖，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹）
4、合作商戶(hù)的X展架全部放在20層電梯口最顯眼的地方。
活動(dòng)流程：
1、客戶(hù)到達(dá)萬(wàn)利財(cái)富廣場(chǎng)樓下時(shí)，由我公司員工引領(lǐng)至電梯口處，在等電梯的過(guò)程中，簡(jiǎn)單為客戶(hù)介紹理財(cái)會(huì)的情況，調(diào)動(dòng)客戶(hù)積極性。
2、當(dāng)客戶(hù)抵達(dá)20層，先引領(lǐng)客戶(hù)參觀萃華金店的珠寶展示。
3、由我公司員工安排客戶(hù)登記入場(chǎng)，并及時(shí)倒水，送宣傳頁(yè)。。
4、在客戶(hù)入場(chǎng)等待活動(dòng)開(kāi)始的過(guò)程中，播放金恒豐的宣傳廣告片。
5、萃華金店的工作人員首先上臺(tái)展示珠寶并講解。
6、嘉賓差不多到齊之后，主持人進(jìn)場(chǎng)，宣布理財(cái)會(huì)開(kāi)始。
7、會(huì)議由丁磊主持，張明、王慶賓分別做黃金投資講座。期間穿插紅酒品鑒、小游戲等活躍氣氛的環(huán)節(jié)。
附：主持詞
主持人臺(tái)詞：女士們，先生們，大家好！我是主持人xx。首先，我代表金恒豐全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎和感謝！今天我們歡聚一堂，要來(lái)聊錢(qián)啦，跟往常一樣討論發(fā)財(cái)之道，在座的不是白坐的，坐久了就能坐出錢(qián)來(lái)。當(dāng)然不是隨隨便便誰(shuí)都能做的。所以大家今天也一樣珍惜這個(gè)座位，也許您會(huì)收獲一部黃金印鈔機(jī)。下面有請(qǐng)我們技術(shù)部的總監(jiān)張明來(lái)告訴大家如何使用這部黃金印鈔機(jī)！
（張明講話(huà)）
主持人進(jìn)場(chǎng)：感謝張總監(jiān)給我們帶來(lái)的理財(cái)思路！我們平時(shí)多理財(cái)，“財(cái)”自然就會(huì)來(lái)“理”我們了。理財(cái)需要的不僅僅是機(jī)遇，還要有一些運(yùn)氣來(lái)助我們一臂之力。今天就來(lái)比一比，看誰(shuí)的運(yùn)氣能為你今天的理財(cái)萬(wàn)丈光芒？下面進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，抽獎(jiǎng)。請(qǐng)大家注意您的紅包上面的數(shù)字，會(huì)不會(huì)是您今天的幸運(yùn)數(shù)字呢？！關(guān)于這個(gè)抽獎(jiǎng)人，我們?cè)撨x誰(shuí)呢？！我想有請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓來(lái)幫這個(gè)忙，有自告奮勇的嗎？??好！有請(qǐng)這位女士！
（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行時(shí)）
非常感謝這位女士的幫助，也祝賀XX號(hào)嘉賓，幸運(yùn)的您將獲得誠(chéng)誠(chéng)酒城為我們提供的價(jià)值XXX元的法國(guó)紅酒一瓶，恭喜！請(qǐng)我們金恒豐的李綺經(jīng)理為這位幸運(yùn)兒頒發(fā)獎(jiǎng)品。 對(duì)于他的好運(yùn)，真是羨慕嫉妒恨啊！不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，我們今天也非常幸運(yùn)的請(qǐng)來(lái)黃金理財(cái)師：王先生來(lái)和大家一起分享他的黃金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。有請(qǐng)??
（王慶斌講話(huà)）
感謝專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)！希望今天的相聚是有收獲的，您不僅認(rèn)識(shí)了這么多的朋友，還了解了最新的理財(cái)概念。如果您想獲得這部黃金印鈔機(jī)，可以和我們的經(jīng)紀(jì)人更深的溝通。如果對(duì)理財(cái)還有什么疑問(wèn)，請(qǐng)繼續(xù)請(qǐng)教我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。
8、最后環(huán)節(jié)為自由提問(wèn)，每位金恒豐員工在過(guò)道中巡回，積極為客戶(hù)答疑。 附：金恒豐員工講解過(guò)程中的一些建議：
核心理財(cái)會(huì)思想之一、營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)，而是和客戶(hù)一起買(mǎi)！當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶(hù)如何選擇投資理財(cái)產(chǎn)品，并且讓客戶(hù)感覺(jué)你是在幫他賺錢(qián)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)把你當(dāng)成了他們理財(cái)組織中的一員。
核心理財(cái)會(huì)思想之二：沒(méi)有同質(zhì)化的`產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷(xiāo)售。再往深里說(shuō)，其實(shí)客戶(hù)不是在找“黃金日”、“維財(cái)金”與我們的差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值。差異只有在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品，而是在說(shuō)需求。
核心理財(cái)會(huì)思想之三：在你不知道客戶(hù)想買(mǎi)什么之前，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣(mài)什么！在復(fù)雜銷(xiāo)售中，沒(méi)有任何兩個(gè)客戶(hù)會(huì)因?yàn)橥瑯拥膭?dòng)機(jī)買(mǎi)同樣的東西。而客戶(hù)又是基于對(duì)個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿(mǎn)足程度決定購(gòu)買(mǎi)的，所以對(duì)客戶(hù)的理財(cái)動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何讓準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。
核心理財(cái)會(huì)思想之四：客戶(hù)重視自己說(shuō)的話(huà)，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。對(duì)自己得出的結(jié)論往往會(huì)誓死捍衛(wèi)，所以top sales要學(xué)會(huì)把自己想說(shuō)的話(huà)，讓客戶(hù)說(shuō)出來(lái)，并變成客戶(hù)得出的結(jié)論。這需要行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和對(duì)自己產(chǎn)品及方案的深刻認(rèn)知。
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