工作方案

時間：2022-11-28 00:30:58 工作方案我要投稿

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有關工作方案合集10篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的工作方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關工作方案合集10篇

工作方案篇1

　　一、培訓目標

　　通過培訓，使新教師進一步鞏固專業思想，熱愛教育事業，樹立正確的教育觀念及理解新課程理念；熟悉教育教學環境和教學常規，掌握課堂管理的基本方法；能正確評價學生，正確處理好特殊學生的問題，與學生家長建立良好的合作關系；掌握教育科研的一般方法，初步形成教育科研的習慣。

　　二、培訓對象

　　新上崗的全市中小學教師

　　三、培訓主要內容

　　1、教育教學理論學習

　　按照師德修養與法律法規、教育教學常規與教材教法、教育科研與專業成長、心里健康與班級管理等四個板塊，下設8個專題：

　　（1）師德規范教育專題：進一步學習《中小學職業道德規范》和優秀教師先進事跡等。加強師德建設，使新教師熱愛教育工作，立志做一名光榮的合格的人民教師。

　　（2）政策法規專題：進一步了解《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等政策法則，增強教師的法規意識，遵章守法。

　　（3）教育教學常規訓練專題：結合觀摩課堂教學，在備課、上課、組織課堂教學等常規方面進行有針對性的現場指導，盡快提高新教師的教育教學能力。

　　（4）新課改教材教法專題：通過學習新課改的有關理論，深刻領會新課改的'精神實質，加大課改力度，是新教師成為新課改的一支生力軍。

　　（5）教育科研專題：是新教師樹立以科研為先導的意識，在科研理論指導下，開展教育教學工作，努力做科研型的新型教師。

　　（6）教師心理健康教育專題：要求掌握關于心理衛生和心理健康教育的基本知識，具有科學合理的思維方式，、正確先進的教育觀念，積極穩定的情緒與情感，完美的性格特征，較強的人際交往能力和自我調節能力。

　　（7）班級管理專題：通過聆聽專家講座和優秀班主任經驗介紹，觀看班主任工作專題光盤，閱讀班主任工作書籍等，提高新教師的組織能力、管理能力和協調能力。

　　（8）教師禮儀專題：要求掌握教師儀態儀表，行為舉止的一般要求，做到文雅大方。

　　2、師徒結對

　　保證每位新教師有一位指導教師，鼓勵“一師多徒，一徒多師”指導教師實行雙導師制，一名班主任指導師，一名學科指導師，原則上由所在學校自主或新教師本人選定，但需將結對名單報市職教中心師訓科備案。

　　指導師職責：

　　（1）定期交流研討，解答新教師的疑難問題，并提供專業咨詢。檢查新教師的教案，對教案提出修改意見。每學期不少于5次。

　　（2）聽課要求：新教師每月聽指導教師的課不少于6節；指導教師聽新教師的課每月不少于2節，并就教學目標的要求、教學重點難點、教學過程設計、教學方法的使用、學法滲透等方面提出指導性意見。

　　（3）指導班級管理工作，班隊活動組織與設計等，每學期不少于2次。

　　（4）指導新教師參加教育教學技能達標過關。

　　（5）學年末提交一份師徒結對工作總結，對新教師做出基本評價。

　　3、教育教學技能達標過關

　　達標內容及一般性標準：

　　（1）教師禮儀

　　儀態儀表：儀表（一般含衣著、裝飾、發型等）莊重大方，樸實得體，整潔美觀。

　　行為舉止：舉止文雅端莊，言談文明禮貌，坐態、站姿自然，氣質和諧。

　　（2）教師書法

　　毛筆字：能用毛筆書寫一副簡單的作品。

　　硬筆字：能用鋼筆、水筆等書寫一副簡單的作品。

　　粉筆字：在黑板上書寫名人格言、古詩詞等，要求規范、端正、美觀。

　　簡筆畫：根據指定的物品用簡筆畫出其輪廓、形狀等，要求快速、形似。

　　（3）教師語言

　　普通話水平：能說流利的普通話，達到或超過規定的普通話水平測試等級。

　　即興朗誦：能較流利地朗誦隨機提供的材料，要求準確有一定表情。

　　主題演講：圍繞自選的主體，進行3—5分鐘的演講，要求主題集中、語言表達流暢，有一定的感染力。

　　4、課堂教學

　　限時備課：120分鐘內完成一個隨機指導的課程教學設計（教案），要求成稿，僅提供有限的教學參考資料，獨立完成。

　　上匯報課：講一堂所任學科的匯報課，要求基本符合課堂教學的一般規范。

　　5、教育科研

　　（1）教育論文：撰寫一篇教育教學論文，就某個實際問題進行理論探索和實踐印證。鼓勵提出自己的獨立見解。

　　（2）反思文章：寫出一篇教育教學過程中的反思文章，可以就某個教育教學案例進行深入的反思，以便改進教育教學思想和行為。

　　（3）經驗總結：階段性教育教學經驗總結文章，可以寫成敘事性的教學手記，也可以進行概括與歸納。

　　6、測評方式

　　新教師根據達標內容和一般性標準進行自主訓練，市職職教中心組成評審團進行集中測評，測評結果分優秀、良好、達標、不達標四個等級，具體操作細則、評定標準另行擬定。評審團成員由專家、學校領導及師訓教師組成。

　　根據學科相對集中的原則分組進行測評。

工作方案篇2

　　本學期我擔任了三年級一班的班主任工作。通過幾年的班主任工作，我深深體會到小學是人的成長起步階段，班主任工作至關重要，一定要讓孩子養成良好的習慣。良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，小學三年級是重要時期，要建成良好的班風班紀，發展學生的個性，培養學生各方面的綜合素質。根據本班情況制定計劃如下：

　　一、本班學生基本情況分析：

　　本班現有學生45人，女：21人，男24人。這批孩子已經帶了一年，性格特點基本上已經了解，班內大部分學生文明守紀，勤奮上進。但個別學生學習目的性不明確，學習自覺性差，紀律觀念薄弱，自制力極差。這些需班級師生共同努力，促進進步。

　　二、工作目標

　　1、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格；

　　①通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。 ③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。

　　2、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

　　3、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年

　　4、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；鼓勵學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新性人才。

　　5、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　6、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　7、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

　　三、具體措施

　　1、充分利用班會、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

　　2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的'班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如"學習委員負責指導總結科代表的工作""生活委員負責指導督促值日組長的工作"等。班里已經有幾個得力小助手，這學期要多發展幾個優秀小干部。

　　3、通過學校和班級的各種活動如校運會、手抄報比賽、藝術節等各項比賽，培養學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。

　　4、切實抓好本班的衛生保潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。

　　5、及時與家長的溝通，家長也需要學習，需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進步。

　　總之，在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結。我要堅持正確的教育路線，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。

　　（二）

　　一、班級情況分析

　　我班現有學生46名，這些學生天真活潑，好奇心強，對班級非常熱心。但是有個別孩子自制力比較差，管不住自己，還有一個同學智力低，屬于殘疾兒童。為了把三年級在培養成一個凝聚力強、積極向上的班集體上更進一步，讓學生的一切成為自覺。為此我特意做如下設想。

　　二、工作目標：

　　1、繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。

　　2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。

　　3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　4、開展不同課型的活動，充分利用好班隊設計課，為學生設立一個展示才能的小舞臺，給一塊自由發展的空間。

　　三、具體措施

　　1、重視家校聯系。做好家訪工作，班主任及時與家長及時聯系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。

　　2、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真備好課，在上課的過程中要特別注意開發學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經驗，吸取教訓。

　　3、衛生工作落實到人，使人人有事，做事事有人做。上好兩操，講好個人、室內外衛生，定期檢查，使學生養成良好的衛生

工作方案篇3

　　一、指導思想：

　　為了更加重視學生德育工作，采取有力措施，加強德育陣地建設，開展豐富多彩的教育活動，讓學生在參與中體驗，在活動中感悟，促進了學生和諧發展，特制訂本方案。

　　二、領導小組：

　　組長：

　　三、具體措施：

　　除充分發揮共青團、班主任的組織作用外，我校還必須注重以下“四個陣地”建設。

　　（一）校園環境陣地。

　　1、時刻保證校園環境整潔。

　　2、辦好文化長廊，爭取兩周一更換內容。

　　3、美化校園內原有景點，書聲廣場，讀書亭，智慧泉等，讓校園的一草一木、一亭一景無時不成為鞭策、激勵學生的眼睛。

　　4、校園廣播建設，做到天天有內容。

　　（二）課堂教學陣地。

　　在課堂教學中，教師應根據各個學科的特點滲透德育，讓學生在學好各科知識的同時，收到德育熏陶。

　　（三）課外活動陣地。

　　1、組織學生讀經誦典活動，閱讀中華傳統美德讀本、愛國主義教育讀本等書籍，培養學生的愛國主義精神和傳統美德意識。

　　2、利用升旗儀式對學生進行愛國主義教育和理想、前途教育。

　　3、在重大節日和紀念日，舉行文藝匯演、書法、繪畫、演講比賽等活動，增強學生愛黨、愛祖國、愛人民的'思想感情。

　　4、定期組織團員到象河福利院進行慰問演出，對學生進行孝敬教育。

　　5、組織學生在后山林地進行植樹勞動，使學生在實踐中接受愛勞動等教育。

　　這些活動的開展，既豐富了學生課余文化生活，又使學生受到良好的德育滲透。

　　（四）社區德育陣地。

　　1、利用家長會對學生進行感恩教育，讓學生和家長一起觀看感恩演講。

　　2、組織學生到鹽池社區進行打掃街道等公益勞動，培養學生愛家鄉愛社會的良好品行。

　　3、請法制副校長到校為學生進行法制教育。

工作方案篇4

　　為了搞好全年農業信息工作，更好地服務于農業的產前、產中、產后全過程，發揮農業信息對建設現代農業和建設社會主義新農村的促進作用，現提出全年信息工作實施方案。

　　一、指導思想

　　以十八大精神、中央一號文件和省市農村農業工作會議精神為指導，以信息規范化建設為目標，堅持信息為農業農村服務的宗旨，全方位提高我縣農業信息化水平，促進農業規模化、專業化、信息化和商品化。

　　二、工作目標和內容

　　按照市信息中心的統一安排，全面加強農村信息員隊伍建設和信息站點硬件設施建設，整合信息服務資源，拓寬農村信息站的服務內容和項目，提高信息服務水平。

　　1、全面加強信息員隊伍和信息站點建設

　　通過走訪調研，檢查督促、硬件維護、強化培訓等手段加強對現有信息員隊伍和信息站點的管理，把加強培訓作為提高信息員隊伍整體業務素質的重要措施，全年組織4次以上的業務培訓，開展1-2次信息員工作交流活動，使他們熟練掌握電腦操作方法，提高信息采集的能力，確保信息員熟練辦理各項業務，進一步穩定隊伍。

　　2、加強對信息報送工作的管理

　　按照《農村信息服務站五項制度》要求，進一步加強信息報送工作的管理，對信息報送工作提出具體要求，繼續堅持每個信息員每月至少報送8條信息的任務，對信息的內容、信息的真實性、信息的時效性等予以規范化。對完成任務好且信息質量高的信息員，年終視情況予以獎勵，信息報送差的.年終予以批評。

　　3、加強農產品價格監測和報送。

　　做好12個農產品基地批發價格的管理，堅持做好農產品價格信息的常年監測和報送，并在主要農產品銷售季節做好重點監測報送，做到重點時期天天報、一般時期五天報的制度，為我縣農產品銷售工作提供重要參考作用。

　　4、整合信息服務資源，拓展信息站點服務范圍和功能

　　按照市農業信息網絡中心統一部署，逐步拓展信息站點服務范圍和功能，將電信、票務、保險、旅游、金融等相關的服務功能與農業信息服務站點業務相結合，充分利用好村級信息站現有的網絡、場地和人員條件，訂制一批與農村生活相關、農民群眾需要、適合信息站代辦的服務類業務，為群眾提供綜合類服務，以此提高信息員收入，穩定信息員隊伍。

　　一是做好前期摸底調研。

5月底前對轄區內的村級信息站進行一次全面調研，就擬開展的服務項目廣泛征詢各個站點的意見，按照信息站的各方面情況綜合考慮，將站點進行分類，條件成熟和積極性較高的站點，可分別列為試點站、示范站和全面推進站，對不具備條件的站點可暫時擱置，待時機成熟再具體安排。

　　二是抓好業務培訓

　　在試點示范及全面推進階段，對試點和示范站點可分步驟、分階段聘請市農業信息網絡中心業務人員開展業務培訓。

　　三是搞好試驗示范推廣

　　選擇一批基礎條件好、人員熱情高、服務需求強的村級信息服務站點進行試驗和示范推廣，并不斷總結運行中存在的問題，提出解決辦法，為全面推進打下基礎。

　　四是做好全面推廣工作

　　通過試點示范作用，進一步整合更多涉農服務類業務，鼓勵有條件的信息站全面參與涵蓋通訊服務、票務預訂、彩票保險、農村金融、代銷代購、養老醫療、社區服務等多種業務，建成綜合服務基層站點，在開展市場化運營過程中為群眾搞好服務。

　　三、保障措施

　　1、提高認識，增強工作信心。農村信息工作是一項十分重要的惠民工作，當前，我國已全面進入信息社會，實現信息化對于促進國民經濟發展具有十分重要的意義，相對于城市而言，廣大農村信息不暢，信息工作更顯必要，因此要增強搞好農村信息工作的自覺性，將農村信息工作作為我縣推進農村經濟發展的重點，勇于實踐和探索，努力創出一條農村信息服務站市場化運行的新路。

　　2、落實責任，搞好站點管理。落實人員和責任，加強檢查督促，及時發現信息工作存在的問題和不足，及時指導和解決問題。信息中心將針對不同階段，提出信息服務的重點任務，指導各信息站點圍繞重點任務開展信息服務，使農業信息最大化的發揮對農業農村工作的指導作用，提高信息服務的質量和效果。

　　3、嚴格考核、明確獎懲措施。建立全年信息目標考核機制，制作百分制考核量化標準，根據考核得分情況，對服務積極、效果顯著的信息員在年底工作總結中予以表彰獎勵，特別突出的報市級農業信息部門予以獎勵，以激勵先進、鞭策后進。

工作方案篇5

　　20xx年，我被選為***農技推廣補助項目玉米產業技術指導員，在******村對科技示范戶進行指導。在*****的領導安排下，為依靠科技提高我鄉糧食綜合生產能力，進一步做好玉米技術指導工作，特制定本方案：

　　一、指導思想

　　深入學習貫徹中央、省、市糧食生產工作會議精神，以確保糧食持續增產，增加農民收入為中心，以開展糧食生產培訓、技術指導為重點，以推廣糧食生產新品種、新技術以及抗災應變技術為保障，采取切實有效措施，調動廣大農民群眾積極性，達到高產、優質、高效的發展目標。

　　二、工作目標

　　1、與示范戶對接，了解示范戶基本信息，并積極與科技示范戶簽定技術指導協議書。

　　2、我負責玉米的生產技術指導工作，要及時將新技術、新品種送到示范戶手中，提高技術入戶率和到位率，每戶科技示范

　　戶輻射帶動農戶20戶，共輻射帶動200戶農戶科學種田。

　　3、加大宣傳培訓：根據科技示范戶對農業技術的需求，進村入戶舉辦2—3期集中培訓，培訓人數達200余人次，同時發放技術材料360余份，把農民急需的技術、政策、信息傳授給示范戶和農民。

　　4、通過主導品種和主推技術的推廣應用，提高農戶科技水平，使示范戶和輻射戶的主導品種種植100%，主推技術入戶率在科技示范中達到95%以上，輻射戶達到90%以上。實現增產或增效達20%以上。從而促進農業科技的應用，不斷提升玉米生產的科技含量，達到高產、優質、高效的`發展目標。

　　三、推廣普及的主導品種、主推技術

　　1、玉米主導品種

　　潞玉36號、屯玉99號、大豐30、先玉335、龍生2號。

　　2、玉米主推技術

　　“兩增三改”增產技術、玉米土壤耕層改良綜合高產技術、化學除草、秸稈覆蓋技術、綜合防治病蟲草害技術。

　　四、工作分工

　　技術指導員的職責：在示范方開展包村入戶指導、培訓和咨詢服務，制定分戶技術指導方案，在所包村逐項進行落實。

　　五、工作進度

　　20xx年1月—2月份，與科技示范戶共商生產計劃和制定技術指導服務方案；開展玉米高產技術培訓和技術指導，測土配方施肥技術，“兩增三改”增產技術、玉米土壤耕層改良綜合高產技術、化學除草、秸稈覆蓋技術、綜合防治病蟲草害技術。組織和引導科技示范戶帶頭使用新技術，做好玉米先進生產技術推廣和科技示范工作；按要求填寫《科技示范戶手冊》，及時提供生產技術指導服務的有關信息。

　　3月份，指導示范戶搞好春耕，在3月下旬整地施足底肥，搞好地下害蟲的防治。引導科技示范戶做好對所帶農戶的技術指導、學習以及培訓。熱情幫助周邊農戶，積極傳授科技致富經驗。

　　4月份，指導示范戶選購優質玉米種子和肥料等農用物資。4月下旬實時播種、合理密植，播后及時噴施除草劑。

　　5月份，及時間苗、定苗，搞好苗期管理，追施提苗肥，確保苗齊、苗全、苗壯。對示范戶開展多種形式的科技培訓。

　　6月份，加強田間管理，重施穗田。

　　7—8月份，指導示范戶做好后期田間管理和病蟲害防治，利用農閑時間組織示范戶相互觀摩，參加科技培訓學習實用新技術。

　　9—10月份進行測產，實施收獲，進行技術總結和工作總結。 10月份底—11月份初，科技示范戶統計玉米產量，核算農產品收入，指導科技示范戶如實填寫有關表冊，請科技示范戶提出意見和建議，商討對來年科技示范工作的安排。

工作方案篇6

　　根據市衛生局等四部門《關于印發〈市職業健康狀況調查工作實施方案〉的通知》、《全國職業健康狀況調查實施方案》及省衛生廳等部門《關于印發<省職業健康狀況調查工作實施方案>的通知》文件精神，結合我鎮實際，制定本實施方案。

　　一、調查目標

　　通過實施職業健康狀況調查，摸清我鎮主要行業職業病危害情況、職業病危害接觸人群分布、職業病發病人數及主要職業病發病特點，研究職業病的發病規律，為制定職業病防治政策提供科學依據。

　　二、組織機構和職責分工

　　為確保全鎮職業健康狀況調查工作順利開展，成立牟山鎮職業健康狀況調查工作領導小組（附件1），負責全鎮職業健康狀況調查工作的領導、協調、組織和實施，定期組織檢查、開展督導檢查和評估。

　　領導小組下設調查工作小組，具體開展本轄區內的調查工作。

　　三、調查范圍、調查對象、內容與方法

　　1.調查范圍與對象：轄區內20xx年12月31日前，工商行政管理部門注冊的職業病危害企業（附件2）。

　　2.調查內容：調查轄區用人單位職業健康基本情況，填寫用人單位調查表（附件3）。

　　3.調查方法：職業健康狀況調查工作小組具體實施轄區調查和數據錄入工作。

　　（1）工商行政管理部門提供20xx年12月31日前注冊的，被確定為職業病危害企業的基本信息。

　　（2）職業健康狀況調查工作小組對調查對象進行職業健康狀況調查的培訓，并通過文件、電子郵件、調查員入廠調查等方式將調查表分發到各企業，()由企業填寫用人單位調查表（附件3）

　　（3）基本情況調查表返回后，職業健康狀況調查工作小組將隨機抽取2%的企業調查表，由調查員入廠復核，并按照全國統一的編碼及程序軟件，錄入調查數據。

　　四、工作步驟

　　（一）組織部署階段（20xx年7月）

　　7月20日前，組織建立職業健康狀況調查工作領導小組和調查工作小組，制定職業健康狀況調查實施方案，并上報市職業健康狀況調查工作領導小組辦公室。

　　（二）職業健康狀況基本情況調查、復核、數據輸入、總結上報階段（20xx年7——8月）

　　1.7月22日前，職業健康狀況調查工作小組將調查表以文件、電子郵件、調查員入廠調查等方式分發到各企業，由企業填寫用人單位基本情況表（附件3），7月25日前寄回到工貿辦。職業健康狀況調查工作小組確定由徐建苗同志負責職業健康狀況調查的技術咨詢。

　　2.8月5日前，職業健康狀況調查工作小組將隨機抽取2%的企業調查表，由調查員入廠復核，并填寫《質量控制檢查結果抽查記錄表》。8月10日前完成職業健康狀況基本情況調查數據的錄入、數據審核、結果分析和總結上報工作。

　　五、質量控制和技術保障

　　職業健康狀況調查工作領導小組對調查情況、調查數據錄入進行抽查審核。并配合上級職業健康狀況調查工作領導小組辦公室和技術指導組對職業健康狀況開展情況進行指導、抽查和督查。

　　六、工作要求

　　本次職業健康狀況調查的`工作人員要統一思想，提高認識，把本次職業健康狀況調查作為貫徹落實《省職業病防治規劃（20xx-20xx年）》的一項具體行動，作為促進我鎮經濟健康可持續發展，構建和諧社會的一項重要內容和實際舉措，切實加強領導和部門間的協調配合，認真研究，并結合今年正在開展的粉塵與高毒物品危害治理專項行動，認真落實《全國職業健康狀況調查實施方案》和相關措施，做好質控記錄，確保調查工作質量。

工作方案篇7

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的.調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　業務員工作方案

　　轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績：

　　一：熟悉公司的規章制度和工程管理的`開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。

　　二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。

　　如何開展工作：

　　1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

　　3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

　　4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。

　　同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

　　6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

　　7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

　　8、每周五做好工作總結。

工作方案篇8

　　為切實加大對新修訂的《消防法》宣傳普及力度，增強全民消防安全意識，提高全社會整體抗御火災能力，根據縣政府領導有關指示精神，現將20xx年“119”消防宣傳活動方案印發給你們，請結合本地區、本部門的實際情況，認真按照方案工作要求，加強組織領導，明確任務要求，制定本地區、本部門活動方案，扎實開展各項工作，迅速掀起全縣宣傳學習新消防法的熱潮。

　　一、指導思想

　　以深入開展學習實踐科學發展觀活動有關精神為指導思想，以“消防365平安伴你行——橙色祝福”為主題，以創造良好的消防安全環境為總目標，將消防宣傳教育作為提高全民消防安全素質和全社會抗御火災能力的重要基礎工作，根據部隊上級和市政府的要求，創新思路，開展內容豐富、形式多樣、影響深遠、效果明顯的宣傳活動。

　　二、組織領導

　　為切實加強對“119”消防日宣傳活動的組織領導，縣安委會成立“119”消防日宣傳工作領導小組，由副縣長任組長，縣經貿、公安、教育、安監、衛生、文廣、消防等部門為成員。領導小組下設辦公室，由縣公安消防大隊負責部署、指導、協調和檢查全縣“119”消防日宣傳活動各項措施的貫徹和落實情況。

　　三、工作措施

　　（一）組織發動

　　1、10月31日前，縣安委會下發通知，部署全縣“119”消防日宣傳活動。

　　2、10月31至11月4日，縣公安消防大隊和各鄉鎮派出所分別召開二、三級消防安全重點單位消防安全負責人會議，通報今年以來的`火災形勢，部署“119”消防日宣傳活動有關工作，全面拉開“119”消防日宣傳序幕。

　　3、11月3日，召開有專職消防隊建設任務的鎮（區）消防工作座談會，進一步加強鎮（區）公共消防基礎設施和滅火救援力量建設，提升防控火災的能力。

　　（二）媒體宣傳

　　1、電視講話。11月8日，發表“119”消防宣傳日電視講話，進一步動員全縣人民積極做好消防安全工作。

　　2、制作“119”系列專題片。在電視臺開辟119消防宣傳專欄，對我縣居民小區消防安全規范化管理、公共場所消防安全狀況、重大火災隱患整改追蹤、消防宣傳“六進”等工作進行專題報道。

　　3、報紙開辟消防專版。“119”消防宣傳日前后，開辟消防專版，向廣大市民進行消防知識宣傳。

　　4、消防公益廣告宣傳。在射陽電視臺、大型公共建筑的樓宇內開展消防公益廣告宣傳。

　　5、11月7日-9日，移動、電信等將集中向手機和小靈通用戶發送消防宣傳知識短信。

　　（三）廣場宣傳

　　1、11月9日上午，在廣場設置消防法律、法規和消防安全知識等內容的咨詢臺，接受廣大市民安全知識咨詢，發放各種消防宣傳資料。安監、燃氣、供電等單位分別設置咨詢臺，同時設立火災隱患舉報點，現場接受社會各界和人民群眾舉報各類火災隱患。并在廣場組織開展“展板話消防”活動。展板由縣公安消防大隊列管的二級消防安全重點單位制作，內容緊扣“消防365平安伴你行——橙色祝福”主題，廣泛開展消防法律法規、消防安全常識宣傳，火災隱患排查整治及消防安全標準化管理創建活動等內容。

　　（四）滅火、疏散逃生演習

　　1、11月2日至8日，縣公安消防大隊聯合縣教育局，組織開展中小學生及幼兒園小朋友進行消防逃生演習，加強以逃生自救常識和消防知識為主要內容的消防安全教育。

　　2、11月6日下午，縣公安消防大隊在實驗中學組織校園師生開展疏散逃生演練，滅火器操作使用等形式多樣的消防宣傳活動。

　　（五）社會面宣傳

　　1、11月4日前，各鄉鎮在進入本轄區或城區的主要道路口張貼、懸掛或涂刷2條以上固定的消防安全宣傳標語或宣傳牌。

　　2、11月6日至9日，縣公安消防大隊設置1輛消防宣傳專用車，沿城區主要道路巡回宣傳，行進中播放宣傳錄音。

　　3、11月6日至9日，全縣各級消防安全重點單位普遍開展“十個一”消防宣傳專項行動，即：進行一次消防安全教育培訓，召開一次消防安全專題會議，設置一塊消防板報，張貼一批消防標語，懸掛一條宣傳橫幅，組織一次滅火逃生演練，播放一部消防宣傳片，開展一次消防知識競賽，組織一次火災隱患普查，解決一批消防疑難問題等。

　　4、全縣公共娛樂場所懸掛消防宣傳橫幅，張貼消防安全警示性標語。每個場所在醒目處設置不少于一條。

　　5、11月9日前后，縣公安消防大隊向社會開放，組織人員參觀消防裝備，觀看消防官兵訓練，接受消防安全教育。

　　6、11月9日前后，深入火災隱患較多的流動人員聚住區和服裝、紡織等大型人員密集型企業進行消防安全知識的宣傳。重點對大型在建工程建筑工地、休閑娛樂場所及出租屋集中區外來務工人員開展消防宣傳。

　　7、11月9日下午，在臨海化工園區組織臨海專職消防隊成立儀式。

　　四、工作要求

　　一是加強領導。各鎮、各部門和各重點單位要成立“119”消防日宣傳活動領導小組，切實加強對“119”消防日宣傳工作的領導；要緊緊圍繞“關注消防，珍愛生命，共享平安”的活動主題，本著氣氛熱烈、內容豐富、形式多樣、各具特色的原則，及時制定宣傳活動計劃和實施方案，明確分工，責任到人，掀起“119”消防宣傳日活動高潮，形成全社會共同關注消防安全工作的良好氛圍，確保宣傳活動取得實效。

　　二是進一步推動“六進”工作。各鎮公安派出所、居（村）委會要結合“119”消防日宣傳活動，充分利用社會資源，通過政府重視、社會有關部門配合、群眾廣泛參與，以及形式多樣、有聲有色、切實有效的宣傳活動，進一步推進消防宣傳“六進”活動，加強消防知識進鎮下鄉工作。各鎮（區）在主要街道和鎮級道路建筑的醒目部位設置固定消防標語不少于10條。

　　三是精心組織。各鎮、各部門和各單位要認真按照縣安委會制定的“119”消防日宣傳方案組織實施，在總結以往開展“119”消防宣傳活動經驗的基礎上，對傳統的、老套的宣傳方式方法進行創新，切實增加宣傳活動的互動性和趣味性，真正達到貼近實際、貼近群眾、貼近生活的目的。鎮（區）“119”消防日活動納入鎮（區）年度消防工作目標責任進行考評。

　　四是加強宣傳信息的反饋。各鎮、各部門和各單位要明確專門人員負責“119”消防日宣傳活動期間的信息收集及報送工作，及時反饋宣傳過程中好的經驗和做法。“119”消防日宣傳活動情況請于11月11日前報縣公安消防大隊。

工作方案篇9

　　七（14）班工作計劃

　　七（14）班工作計劃今年我接任初一（14）班的班主任工作，面對這些渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學生能夠學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。身為班主任，首先就是要對得起學生，只要我所想的一切都是為了學生，心里也就沒有什么怨言了。我這學期的工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　1、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

　　3、堅持德育科研，以心理健康為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

　　二、存在問題：

　　由于新的教學改革，我們學校只有初中，各年級班級也較多，學校為了更好地促進學生的學習積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學生的學習產生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學生在這方面會產生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學生都朝著正確的方向前進。總來說，平行班的學生的基礎差異較大，學生的學習熱情沒有尖子班的學生高，后進生較多。因此，作為一名平行班的班主任，我更應該努力去調動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。

　　三、工作內容及措施：

　　（1）充分利用班會時間，結合國內外時事進行世界觀教育

　　（2）在普遍進行愛國主義教育的同時，引導學生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。

　　（3）充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態度和方式，初步形成正確的價值觀。

　　2、團隊精神教育

　　（1）抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。開展《日常環保知識競賽》，增強學生環保意識。

　　3、心理品質教育

　　（1）應試心理教育：結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內涵；教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度；向學生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經常不理想的學生進行心理輔導，根據不同學科，邀請科任老師與其交流。

　　（2）自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的`實力，而實力要靠付出和努力。

　　（3）意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。

　　4、創新教育

　　（1）充分發揮班干部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。

　　（2）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。

　　（3）利用部分自修課時間介紹大學里高科技發展狀況，增強同學們的科技意識和創新意識，使他們初步形成獻身科學的志向，為將來科技發展作好準備。

　　（4）正確引導創新教育的方向：有責任感的創新。使學生明確沒有責任感的創新是毫無價值的，也就是強調德育教育是其他教育的前提。共2頁,當前第1頁12

工作方案篇10

　　為認真落實南城縣機關效能建設領導小組辦公室《南城縣開展“雙百雙十增效提能”活動實施方案》的要求，切實為企業營造一個良好的發展環境，幫助企業解決實際困難，進一步強化服務意識，創新服務方法，提高服務水平，當好企業娘家，認真進行聯手幫扶，為企業排憂解難，實現縣域經濟平穩較快發展，使幫扶行動取得實效，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實市委二屆十四次全會精神，緊緊圍繞市“兩抓、兩化、兩轉變”（即狠抓項目建設，狠抓固定資產投資，大力推進新型工業化、城鎮化，加速實現我市由農業大市向工業強市轉變，由經濟小市向經濟強市轉變）的總體要求，充分發揮本局的行政職能作用，積極幫助企業克服困難，促進企業快速發展。

　　二、幫扶對象

　　南城縣第二氣壓有限公司

　　三、幫扶內容

　　1、促進項目建設。圍繞“簽約項目抓開工、在建項目抓進度、建成項目抓投產、投產項目抓效益”的要求，切實幫助落戶項目建設過程中的困難和問題，協助企業代辦項目前置審批、營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證和銀行開戶、立項等各類證照，確保項目早建成早見效。

　　2、落實優惠政策。定期收集匯總中央、省、市、縣最新的優惠政策信息，及時向企業宣傳，便于企業了解和掌握；落實簽約項目合同條款中各項優惠政策和條款；積極協助企業爭取各項政策性優惠。

　　3、解決融資困難。加大銀企協調力度，幫助企業協調與銀行的關系，宣傳銀行融資產品以及貸款辦理流程手續，協助企業辦理各類融資貸款。

　　4、拓展產品市場。積極鼓勵和提倡使用本地產品，落實政府優先采購本地產品措施；支持和鼓勵企業參加國內外產品展銷活動，舉辦本地名優工業產品展銷訂貨會，幫助企業增加產品銷售；鼓勵和支持企業提升產品檔次，提高產品質量，爭創國家級和省級名牌產品、馳名商標、著名商標。

　　5、幫助招聘員工。協助企業加強與勞動用工等部門的的聯系溝通，掌握人才、用工供求信息，支持有招聘意向的企業參加現場招聘會，幫助企業解決招工問題。

　　三、保障措施

　　1、加強領導，加大宣傳。成立幫扶企業工作領導小組，加大對干部職工的宣傳，擴大幫扶工作的.影響力，為幫企業產業發展升級營造良好的社會氛圍。