有關市場方案范文匯總九篇

　　為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的市場方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場方案 篇1

　　為打擊私鹽交易，防止非食品用鹽、非碘鹽流入食鹽市場，保護廣大人民群眾身體健康，根據《國務院食鹽專營辦法》、《xx省鹽業管理條例》等有關法規，縣政府決定，在全縣開展一次食鹽市場專項整治行動，現制訂如下實施方案。

　　一、整治重點

　　無證照擅自從事食鹽批發、零售業務的單位和個人；將非食用碘鹽冒充合格碘鹽進行銷售的單位和個人；購進工業鹽、非碘鹽和不合格碘鹽作為食鹽使用的食品加工、餐飲服務的經營者。

　　二、整治步驟

　　此次食鹽市場專項整治工作從20xx年6月10日起，至7月10日結束，分三個階段進行：

　　（一）宣傳發動階段（6月10日—6月15日）。充分利用廣播、報刊、電視等新聞媒體，加強鹽業政策法規和食鹽加碘消除碘缺乏危害知識的宣傳教育，提高群眾食鹽安全意識。制定專項整治方案，積極營造食鹽市場專項整治工作氛圍。

　　（二）專項整治階段（6月16日—6月30日）。按照專項整治工作總體要求，全面深入開展專項整治，加大對鹽業違法犯罪活動的查處和打擊力度，重點查處走si鹽、制售假冒偽劣食鹽等違法行為。

　　（三）檢查驗收階段（7月1日—7月10日）。針對集中整治中發現的問題和薄弱環節，落實責任，限期整治到位。7月12日前，專項整治領導小組將整治情況書面報縣政府。

　　三、職責分工

　　這次鹽業市場專項整治工作由縣政府統一領導，縣鹽政所牽頭，工商、公安、衛生等職能部門共同負責，認真做好鹽業市場專項整治工作。

　　（一）廣電等宣傳部門要配合鹽業公司加強鹽業政策法規和食鹽加碘消除碘缺乏危害知識的宣傳教育，提高群眾食鹽安全意識。對鹽業典型案件進行曝光。

　　（二）鹽政、工商部門負責清理無證照私鹽加工、儲運、銷售窩點，加大對食鹽市場商品質量監測力度。

　　（三）工商、衛生部門加強對食品加工、流通環節和餐飲服務業使用食用鹽情況的監控力度，防止將非食用鹽作食鹽使用。

　　（四）鹽業公司加強批發企業管理，規范其經營行為，監督指導鹽業企業自查自糾，查禁加工販運私鹽的違法行為。

　　（五）公安機關加大對鹽業違法犯罪活動的'打擊力度，嚴厲打擊加工、運輸、販賣私鹽以及暴力抗法等其他擾亂鹽業市場秩序的違法犯罪活動。

　　各職能部門要按照專項整治工作的職責分工，充分發揮職能作用，加大整治力度，扎實有效地開展整治工作。同時，各部門要加強協作，密切配合，形成強大執法合力，對鹽業市場進行綜合治理，確保整治取得成效。

　　四、工作要求

　　（一）統一思想，提高認識。整頓和規范食鹽市場秩序是實施食品安全工程的一項重要內容，是持續消除碘缺乏危害、提高民族素質的重要保障。各級各有關部門要充分認識到整頓和規范食鹽市場秩序的重要性和必要性，從持續消除碘缺乏危害、保證食鹽安全的高度，嚴厲打擊走si鹽、制售假冒偽劣食鹽等違法犯罪活動，保障人民群眾吃上合格放心的加碘食鹽。

　　（二）加強領導，分工協作。成立由副縣長崔志成同志任組長，工商、公安、衛生、廣電、鹽業等部門負責人為成員的食鹽市場專項整治工作領導小組，并在縣鹽政市場稽查所設立專項整治工作領導小組辦公室，負責指揮和協調全縣食鹽市場專項整治工作。專項整治各成員單位要建立健全信息通報、聯席會議等工作協調機制，及時溝通情況、交流信息，積極開展食鹽市場集中整治聯合行動，形成整治合力，確保整治實效。按照屬地管理原則，各鄉鎮要切實加強對整頓和規范食鹽市場秩序工作的組織協調，明確職責，落實責任，共同推動專項整治工作的有效開展。

　　（三）突出重點，嚴格整治。結合本地實際，加強對各類非碘鹽的管理，重點打擊工業鹽等非碘鹽沖擊食鹽市場行為，加強對復興和鳳儀等重點區域、學校食堂和貨物集散中心等重點部位的聯合整治，理順食鹽購銷渠道，規范食鹽經營市場。對專項整治中發現的食鹽生產經營違法違章行為，有關行政執法部門要堅決嚴格依法處理，該吊銷《營業執照》和《衛生許可證》的要堅決予以吊銷，該取締的要堅決予以取締，對涉嫌犯罪的要移送司法機關處理。對拒絕阻礙和暴力抗拒執法的，公安機關要依法予以堅決打擊。

市場方案 篇2

　　前言

　　為了使工作能夠順利進行，特將工作中的諸多，工作環節加以分析，制定解決方案。

　　因為是要發展全新的服裝品牌。所以我將從，服裝品牌發展方案；服裝市場消費方向定位；產品設計開發定位；產品開發方案；人力調配同工作空間設計方案；個人工作職責；店面形象設計等，多方面來完成從開發到銷售的整個過程。（暫時不包括，人事管理系統和櫥窗設計）

　　第一章

　　品牌發展方案

　　一、20xx年度拓展期（試運期）

　　20xx年度推廣期（調整期）

　　20xx年度成長期（成熟期）

　　20xx年度穩定期（成熟期）

　　二、20xx年度的拓展計劃

　　鑒于女裝服裝行業本身的復雜性、多樣性、使市場拓展及有高的風險，而我公司剛剛涉入批發品牌經營，我們必須謹小慎重，因此建議將20xx年春夏作為試運期，經過試運期的實踐更利于我們正確的確定產品定位及銷策、同時又以最小的程度避免風險。

　　20xx年春夏季定為試運期，試運期的目標具體工作任務：

　　1、公司組織架構的實際建設及完善

　　I、公司組織架構、薪金，崗位職責的確立（定崗、定責、定薪、定員）

　　II、人員招聘到位、培訓教育、相互磨合。

　　III、確立各工作的流程、工作環節的制度并完善落實。

　　IV、各部門工作計劃的確定及落實跟蹤。

　　V、制定年度總體開發及推廣工作

　　2、20xx年春夏產品的準備

　　I、市場調研，確定參照品牌

　　II、產品定位、風格定位、年齡、消費人群、主色調、價位

　　III、秋冬產品的整體計劃、含設計項目、品種、色調、面料成份、服飾搭配比例等

　　IV、20xx年春季全盤產品出籠、研究調整、選樣并成列展

　　3、品牌賣場形象裝修的確定及陳列、標準形象裝修手冊制作

　　4、包裝、吊牌、織嘜、的設計制作

　　5、條碼申請、質檢方面的辦理

　　6、20xx年春季首屆招商活動、籌備

　　I、確定品牌主打城區。制定產品的招商政策（加盟費、保證金是否收取？供貨折扣？退貨率？稅點？扶持政策？加盟條件？）相關加盟合約文本的形成

　　II、企業網站的'建立

　　III、公司是否開設自營店的選地、入場、裝修、陳例

　　IV、招商廣告各類宣傳工作

　　V、市場凋研、意向性客商的拜訪、準客的確定等

　　7、備注

　　I、產品開發設計方面在以市場需求為目標、以品牌風格定主流、開源節流及時準確開發出與品牌定位相吻合的貨品

　　II、市場營銷部在最小的投入為前提、擴大品牌行業知名度、在重點城市，成功開設3—5個直銷店。

　　三、20xx年秋冬作為正式推廣期

　　1、正式推廣目標：完善形象包裝，全面進行市場拓展及網絡維護，初步完成品牌行銷全國網點的形成，公司整體運作成熟化。

　　2、正式行銷策略的推出

　　3、品牌形象包裝全面開展

　　I、統一形象裝修的整改及落實。

　　II、形象畫冊的制作。

　　III、招商手冊的制作

　　VII、加盟管理手冊的制作

　　VIII、宣傳光碟的制作

　　IX、培訓手冊

　　X、公司及品牌

　　XI、系列POP制作

　　XII、少量媒體廣告制作

　　XIII、開業及節假日促銷推廣活動策劃及執行

　　3、全面進行市場拓展及相應的網絡維護

　　I、引導、鼓勵、支持、原有經銷開設新店

　　II、市場營銷部尋找開發新客商源

　　III、擴大品牌知名度及市場影響力

　　4、公司團隊的調整及擴展

　　20xx年度成長期略

　　第二章

　　1、設計理念

　　自然時尚的，在生活中充滿魅力的女人們，其在成熟中也蘊涵著清純小淑女的天真氣息。她們的心中存在著清新雅致的靈魂，如同水的絲般柔軟，更具有冰的玲瓏剔透。與明快清新的，適合這般精靈的流行色彩相互組合，更由細致，天然，優美的面料襯托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙結合。點精之筆，在加以運用自然的并不浮躁的細節裝飾點綴，詮視出女人們相信完美存在，去追求完美浪漫的生活態度。在生活中，我們的服裝同服裝間的完美組合及其具有的靈活搭配性，也為女人們得到自信和快樂的生活，帶來自由。

　　2、服務人群定位

　　消費年齡在22歲到40歲之間

　　A、自立自強的女人們。崇尚自我，具有精致品位的女人。

　　B、現代都市白領女性。青春，自信，雅致，時尚是女人們的追求夢想。

　　C、家中的少婦。從來都不會想，生活的雜事，沉浮在名利場中。

　　D、高等校園的女生們。如花的青春，具有無憂無慮的生活方式。

　　3、消費能力定位

　　接近中檔消費，但產品具有高檔消費的完美性。以滿足抵消費人群的高檔消費需要，也滿足高檔消費人的消費心理需要同社會生活背景需要。

　　接近中高檔消費價位（四季）：100元——1500元核心價位：100元——800元

　　春夏零售價位：100元———400元秋冬零售價位：150元——1500元

　　4、主體風格定位

　　以時尚職業少淑為中心定位。為能夠滿足服裝消費人的現代工作生活需要。滿足其對國際流行的追逐時尚的心理，在工作中滿足社交的需要，同時在生活中要滿足自然，溫馨，輕松的生活狀態的目的。可把時尚休閑同休閑時尚融合在一起。根據需要在其中穿插象征性的時裝。如同ONLY的服裝產品結構。大器，簡單，優美。在不同場所都可以滿足需要的女裝。設計的服裝使穿著者得到自信。

　　5、產品特征

　　具有韓國服裝的細節設計思想，同時具有歐洲服裝的大器。帶給消費者舒適的體感。以優秀的質量，精細的做工，蘊涵著的流行元素同流行色的組合。形成獨有的適應能力。材質的舒適性同精美飾物的運用，使服裝具有健康身體的同時也具有生命的靈性。帶給服裝同人的完美動靜融合的感受。

市場方案 篇3

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

　　2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　6、活動的.時間定于農歷x月X日-X日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果猜測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

市場方案 篇4

　　摘要：

　　中小企業是我國國民經濟的重要組成部分，在促進我國經濟社會發展、增加就業，提高稅收，促進企業技術創新等多方面起著重要的作用。但由于種種原因，中小企業在市場競爭中一直都處于劣勢。本文闡述了我國中小企業的發展情況，分析了中小企業在市場營銷工作中的現狀和不足，并提出了新形勢下創新企業市場營銷管理的對策，旨在探索中小企業市場營銷發展之路。

　　關鍵詞：

　　中小企業;市場營銷;現狀;對策

　　前言

　　中小企業又稱中小型企業或中小企，它是與所處行業的大企業相比在人員規模、資產規模與經營規模上都比較小的經濟單位。作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業在促進我國經濟社會發展、增加就業，提高稅收，促進企業技術創新等多方面起著重要的作用。特別是隨著社會經濟的發展和科學技術的進步，中小企業在國民經濟中的地位顯得越來越重要。但隨著我國市場經濟不斷發展和完善，特別是當前我國經濟步入新常態下，中小企業的發展遇到了前所未有的挑戰。中小企業因其組織框架、企業規模、經營理念等與大型企業有所差別，在對待企業開展市場營銷活動的觀念和態度方面差別也較大，有的企業甚至比較抵觸營銷管理，這影響著中小企業的良性發展。因此，在當前形勢下，加強對中小企業市場營銷的研究顯得尤為重要。

　　1、我國中小企業發展情況

　　作為我國經濟結構的重要組成部分，中小企業有其自身的發展特點，具體體現在以下幾個方面：第一，企業整體規模都較小。中小企業大部分都是私人經營，其生產經營項目受產品類型、市場銷售、經營條件等多種因素影響，一般的生產規模都不大，企業工作人員數量相對較少，有的甚至是家庭作坊式的企業，比如東莞地區的大量手工小企業。因企業的經營受效益的影響，企業員工的福利待遇和生活條件等相對較差，難以長期留住人才。第二，中小企業涉及行業多，分布廣。中小企業的業務范圍分布在國民生活的各行各業中，從居民的生活用品、生產資料到家庭日常用品等，從手工加工到技術產業，包括一些不適合大規模資金運作的領域等。另外，中小企業的發展具有明顯的區域特點，經濟發達地區中小企業的數量明顯高于中西部地區，這也跟我國的經濟發展相關。第三，大部分企業的經營管理水平不高。在中小企業里，企業老板的首要目標就是節約成本，增加盈利。因此，在企業的管理運作和營銷活動中投入相對較少，注重必須的人工和資金投入，對投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視，這就導致大部分中小企業經營管理水平較低，沒有健全的管理制度和用工激勵政策。因此，在一些中小企業里，員工工作積極性不高，缺少共同的價值觀和對企業的責任感，很難留著人才，對企業的長遠發展不利。此外，中小企業一般經營范圍不廣，地域性強，尤其是人員的構成更具有明顯的地域性，有時容易形成排外的企業氛圍，不利于企業引進新的人才。一些企業位于中小城市、城鎮，甚至偏僻的地方，很難吸引人才。

　　2、中小企業的地位和作用

　　2.1中小企業是推動國民經濟持續發展的重要力量。在我國經濟社會發展中，中小企業始終扮演著重要角色，是我國國民經濟的重要組成部分。中小企業作為市場競爭機制的參與者，在很大程度上可以說是經濟發展的基本動力。同時，中小企業以其靈活而專業化的生產和經營，與大型企業一起支撐著我國的經濟發展。中小企業數量龐大，分布面廣，涉及領域多，隨著我國經濟體制的不斷改革，在新時期中小企業日益成為我國經濟增長的新動力。

　　2.2中小企業是地方經濟和財政的重要支撐。地方的經濟發展水平高低和本地區中小企業的數量和發展質量是密不可分的。哪個區域的中小企業效益好，地方的財政收入就比較寬松，群眾的生產生活質量就較高，社會也相對更加和諧穩定。特別是當前形勢下，國家大力提倡大眾創業，萬眾創新，這為廣大創業者提供了有利機會，這樣的背景下，可以預見，未來的中小企業發展將會更加快速，空間更大，機會更多。也將推動各地經濟社會發展再上新臺階。

　　2.3中小企業是吸納就業的主要渠道。就業問題一直是國家發展和關系國計民生的重要工作。近年來，國家也出臺了一系列政策，促就業保民生。中小企業的顯著特征就是面廣量大，開業快，投資少，經營靈活，對勞動者勞動技能要求低，而且大部分是勞動密集型產業，對手工勞動者需求量大，在安置就業方面優勢突出。從近年來各地迅速發展起來的產業集聚區、工業園等就可以看出，企業的用工需求量很大，對員工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返鄉務工人員加入到企業中，也推動了地方經濟社會的發展。2.4中小企業是科技創新的重要基地。中小企業是國家技術進步的重要載體，也是技術創新的`重要力量，這不僅體現在中小企業呈現出以知識和技術密集型取代傳統的勞動密集型、資本密集型的發展趨勢，而且由于中小企業經營靈活、高效的特點，把科學技術轉化為現實生產力所耗費的時間和精力的環節也大為縮短。另外，中小企業因其在科技創新、技術開發等方面意識強、行動快，往往成為科技轉化為生產力的“實驗田”。我國很多方面的科技創新都來源于中小型的高新技術企業。

　　3、我國中小企業市場營銷的現狀

　　3.1企業不重視市場營銷活動，營銷思想相對滯后。中小企業因生產經營規模相對較小，產品單一，受制于經營場地、設備等影響，企業往往不太重視全方位的營銷活動。大多數企業甚至尚未真正進入營銷時代，有的企業管理者還停留在產品觀念和推銷觀念階段，這與當前的經濟新常態相差甚遠。而在國外，企業營銷管理方面的發展相對成熟，與之相應的營銷管理水平也較高，企業已經建立起一套適合西方經濟制度的營銷管理體系，使企業市場營銷在制度化、標準化的前提下得到全面的發展。隨著我國經濟的發展，近年來中小企業的市場營銷意識有所提高，但整體上營銷思想仍較滯后。

　　3.2企業的營銷活動形式化。企業營銷活動是與企業的經營發展思路和方向一致的，但有些企業的市場營銷活動僅僅是走形式，沒有真正把其切實用于企業的經營之中。還有一些企業營銷戰略存在形式化現象，雖然企業也制定了相關的營銷戰略，但是沒有真正將市場營銷戰略融入到生產經營活動中去，長此以往，導致了企業戰略迷失，造成了很多中小企業在市場營銷中找不到方向。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實，很多企業在新的經濟形勢下不斷制定出新營銷策略的同時還不斷改變自身的發展方向，導致浪費了大量的時間和資源，最終使企業發展被動，阻礙了企業的發展壯大。

　　3.3企業營銷活動缺乏統籌考慮。企業營銷活動的決策和執行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企業并沒有進行深入系統的調查分析，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進行全面規劃，使得營銷工作隨意性很強，缺乏應有的針對性。有時出現臨時性的營銷活動，有為了營銷而開展營銷活動的感覺。另外，中小企業整體上缺少對企業生產產品和服務的前期調研工作。在生產之前實際上對消費者的需求是把握不準的。甚至一些企業就沒有做過前期的調研活動，一些管理者簡單地認為企業的營銷活動就是簡單的廣告和促銷，搞幾次活動，根本就沒有深入研究消費者的消費喜好和方向，導致投入了生產和促銷之后銷售額并不理想，甚至面臨退貨、產品積壓的問題。

　　3.4營銷管理不到位。中小企業整體上架構簡單，工作制度和流程較隨意，特別是財務方面隨意性較大，預算管理工作流于形式，導致企業融資、業務拓展和營銷預算等不能落到實處，無法滿足企業營銷發展的需求。另外，松散的財務管理也容易造成營銷管理監督不到位，無法防控企業營銷管理工作的風險和預算等問題。

　　3.5企業誠信意識和營銷道德缺失。講誠信是企業可持續發展的基礎。市場經濟實質是信用經濟，是建立在以誠信為基礎的道德基礎上的。特別是在市場經濟時代，講誠信守底線顯得尤為重要。但在實際工作中發現，一些企業誠信意識較差，對公司經營的長遠考慮不足，只顧眼前利益，甚至不講誠信，非法經營，欺騙消費者，不僅給消費者帶來了消費問題，也影響了企業的長遠發展。

　　3.6沒有發揮新媒體的營銷作用。如今是新媒體時代，新媒體改變著消費者的生活和習慣，特別是網絡的普及，消費者通過網絡進行消費的機會大大提高了，這為中小企業的發展提供了很好的平臺。但是，目前大多數中小企業還沒有意識到網絡營銷的重要性，在網絡營銷過程中還存在著很多問題，比如一些中小企業滿足于營銷現狀，有的企業雖然也重視網絡營銷，但是不熟悉網絡營銷策略，營銷效果不明顯。

　　3.7缺少專門的營銷人才。在一些中小企業里，由于企業的生產經營處于傳統模式，對職工的學歷和能力要求不高，為了降低成本，企業在人才引進、員工培訓等方面投入較少，員工一般學歷水平都較低。在企業里很難留住人才，更缺少專業的營銷人才。另外，營銷部門作為非生產性部門，一般中小企業都是兼職，而且營銷人員缺少專業知識和技能，往往靠經驗來開展營銷活動，在新形勢下不能很好與市場情況相結合，很大程度上影響市場營銷管理的效果。

　　4、創新我國中小企業市場營銷的對策

　　4.1轉變傳統觀念，樹立現代營銷新理念。飛速發展的時代讓市場營銷的重要性顯得越來越重要。在傳統的觀念中，好貨不愁賣，酒香不怕巷子深，當然，一些經典品牌和祖傳工藝等仍有其發展的優勢。但是隨著我國經濟社會的發展和市場競爭的日趨激烈，企業的一些傳統優勢越來越不明顯。在現代企業管理中，如果抱殘守舊，不愿深入改革適應新環境，中小企業是難以長遠發展的。因此，中小企業管理人員應積極轉變觀念，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念，緊密結合企業實際，積極開展市場營銷活動，不斷提升企業的銷售額和競爭力，只有這樣才能不斷推進企業創新發展。當前，比較先進的營銷理念有全球化營銷觀念、個性化營銷觀念、客戶關系營銷觀念和綠色營銷觀念等。企業應該結合自身實際，積極實踐。比如，個性化營銷觀念是針對特定消費者而產生的，是立足消費需求的差異性和多樣性提出的。因為任何一家企業都無法滿足所有消費者的所需求，因此，個性化營銷觀念的產生將很好地解決這個問題，再如綠色營銷觀念，是一種新的營銷理念，也是現代社會經濟的產物。中小企業可以根據自身實際選擇適合自己的新的營銷觀念。

　　4.2打好基礎，積極開展市場調研活動。在當今買方市場前提下，企業一切工作、生產和營銷的起點就是消費者的需求。誰能把握顧客的真正需求，它的產品就會受到消費者的歡迎，閉門造車，跟不上形勢，必將落后。因此，中小企業應積極地進行商品生產前的市場調研活動。通過市場調研為企業的市場營銷過程提供精確、有用的市場分析數據。要充分認識新形勢下把握消費者需求對于產品生產和銷售的重要性，有組織有計劃地開展好前期各項調研活動，為企業的生產經營提供第一手資料。

　　4.3瞄準目標，突出產品優勢。在激烈競爭的市場環境中，中小企業要想生存和發展，必須明確目標，找準定位，努力在夾縫中求生存。正確的市場定位是中小企業面對眾多競爭產品脫穎而出的方法。首先要確定企業的目標顧客，也即目標市場，根據目標市場的同類型產品選擇適合自己產品的定位。其次，要整合資源，調動一切積極性研發新產品，提供特色服務，突出自身的優勢。此外，要開展適合自身的市場營銷活動，積極推廣新產品，不斷推出新服務，努力做到人無我有，人有我優，讓企業始終處于發展創新的狀態中。

　　4.4探索建立科學的營銷管理體系。隨著市場的發展，先進的市場營銷理念已經逐漸在企業里得到了重視，但中小企業在實際的營銷活動中仍然缺乏科學的營銷管理體系。大部分中小企業當前在評價員工時仍然只重視員工的銷售額，而忽視營銷活動的整體管理。大部分企業還沒有建立成熟完善的營銷管理體系。因此建立一套科學健全的市場營銷管理體系是十分必要的。比如，在考核員工方面，要綜合評價員工的業績，增加新客戶開發率、客戶滿意度等方面作為業績考核的內容，促進企業營銷活動長遠發展；要建立健全營銷人員成長激勵機制，為員工的晉級提升提供平臺。要完善營銷人員的日常管理制度，規范營銷人員的行為和營銷活動等。

　　4.5積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用。隨著新媒體的發展，網絡成為企業進行市場營銷活動的重要載體，與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有涉及面廣、傳播迅速、針對性強等特點。當前蓬勃發展的各類網店就是證明。因此，中小企業也應積極投入到網絡營銷中來，利用新媒體的優勢，積極開展產品宣傳，需求收集、推廣銷售等，形成多種營銷手段結合發力的良好局面。

　　參考文獻：

　　[1]戴耿良.中小企業營銷戰略探析[J].改革與開放.20xx(05).

　　[2]李偉舫.淺析我國中小企業現狀與發展[A].天津市電視技術研究會20xx年年會論文集[C].20xx.

　　[3]杜振東.我國中小企業市場營銷管理的現狀和對策[J].企業家天地(下半月刊).20xx(03).

　　[4]盛晗.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].中外企業家.20xx(35).

市場方案 篇5

　　為切實加強對農貿市場的監督管理，進一步規范市場經營秩序，創建文明、有序、衛生、安全的農貿市場環境，根據《貴陽市農貿市場管理辦法(試行)》和《貴陽市農貿市場管理辦法(試行)實施細則》有關規定，結合我區實際，特制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以創建全國衛生城市為目標，按照“屬地管理”和“誰主辦、誰管理、誰受益、誰負責”的原則，統一領導、各司其職、標本兼治。堅持把改善農貿市場經營環境與規范化管理相結合，把集中整治與長效管理相結合，積極探索建立長效管理機制，全面提升農貿市場管理水平。

　　二、成立機構,明確責任

　　㈠成立農貿市場綜合整治工作領導小組

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在區商務局，由某同志兼任辦公室主任，涂朝學、甘賢海同志兼任副主任，負責協調、督促區有關職能部門及各鄉(鎮)、街道辦事處按照實施方案落實各項綜合整治措施，確保綜合整治工作取得實效。

　　㈡成立農貿市場各專項整治工作組

　　1、農貿市場規范管理工作組

　　組 長：區政府副區長

　　成 員：區商務、工商、城管、衛生、發改、質監等部門及各鄉(鎮)、街道辦事處分管領導。

　　職 責：負責督促和指導各成員單位按照《貴陽市農貿市場管理辦法(試行)》、《貴陽市農貿市場管理辦法(試行)實施細則》及相關法規要求，加強對全區農貿市場的監督管理。一是督促市場開辦方完善農貿市場基礎設施建設，各類攤區實行劃行歸市，攤位商品擺放整齊，無占道經營。二是市場內經營戶證照齊全，亮證經營，明碼標價，無假冒偽劣商品、消費欺詐、欺行霸市等行為，文明經商、文明管理。三是督促市場開辦方做好市場衛生保潔工作，配備足夠垃圾桶，垃圾日產日清，無垃圾亂扔、亂堆現象，下水道暢通，無污水橫流、亂搭亂蓋現象。四是加強對活禽“三分離”、熟食鹵味區等設施和經營者的管理，確保達到創建國家衛生城市的要求。

　　2、農貿市場周邊環境整治工作組

　　組 長：區委常委

　　成 員：區城管、工商、衛生、交警等部門及各鄉(鎮)、街道辦事處分管領導。

　　職 責：負責督促和指導各成員單位按照城市管理的相關法規加強對農貿市場周邊環境管理。一是整治農貿市場周邊亂擺亂搭、占道經營的行為，二是清理整治影響農貿市場周邊環境衛生、市容市貌等不規范行為及農貿場周邊無證無照的經營行為。

　　3、農貿市場安全生產治理工作組

　　組 長：區政府副區長

　　成 員：區安監、區商務、區消防大隊等部門及各鄉(鎮)、街道辦事處分管領導。

　　職 責：負責指導和督促各成員單位按照安生生產的相關法規加強對農貿市場安全監管，督促農貿市場開辦方按照《貴陽市農貿市場管理辦法(試行)》規定，落實好農貿場開辦者是農貿市場安全第一責任人的職責。一是建立健全農貿市場消防管理制度和人員崗位責任制，并認真落實，配置專職人員負責消防工作，參加消防安全培訓，定期進行消防檢查并做好檢查記錄，及時消除消防安全隱患。二是按照法律法規安裝消防設施，配齊配全消防器材，并保持完好有效，嚴禁違章搭建占用防火間距，堵塞消防通道或者損壞和擅自拆除、停用消防設施、器材。有條件的市場應當安裝符合技術標準的閉路監控設備。三是定期檢查農貿市場建筑物的安全使用狀況，對存在安全隱患的，應當委托有資質的安全鑒定單位對市場建筑物進行安全鑒定，采取措施及時消除建筑安全隱患;四是嚴禁商住混用，使用明火作業、存放易燃易爆物品，違反規定亂拉亂接電線等行為。

　　4、農貿市場食品安全工作組

　　組 長：區委常委、區政府副區長

　　成 員：區衛生與食品藥品監督管理局、區工商分局、區商務局、區質監局、區農水局等部門及各鄉(鎮)、街道辦事處分管領導。

　　職 責：負責指導和督促各成員單位做好農貿市場食品衛生管理。一是建立進貨查驗制度。設立進貨臺帳，記錄進貨渠道，查驗供貨者的有關許可證件和產品合格證明。二是經營鮮豬肉等肉品必須從依法批準設立的定點屠宰場購進，并在攤位明顯位置懸掛肉品檢疫合格證明，嚴禁售賣私屠濫宰和來路不明的肉類和制品。三是經營直接入口食品及熟食制品的，應具備防塵、防蠅、防鼠設施和冷藏保鮮設備;熟食攤位應設置預進間和售賣間，生熟食品應分開存放;從業人員須持有《衛生知識培訓合格證》和有效的《健康證》，使用專用工具取貨，不得由顧客自行選取。

　　三、實施步驟

　　㈠全面整治階段

　　各鄉(鎮)、街道辦事處、區政府有關工作部門要按照屬地管理和行業監管的`要求，結合實際制定可行的實施方案，立即行動，對轄區內農貿市場的經營秩序、安全生產、食品安全及市場周邊的衛生秩序進行集中整治，確保達到創建國家衛生城市的要求。

　　㈡鞏固提高階段

　　對全面整治的成果進行鞏固和提高，形成各鄉(鎮)、街道辦事處和各部門齊抓共管的長效管理機制，促進農貿市場管理規范化，管理機制長效化。

　　㈢考核驗收階段

　　區農貿市場綜合整治工作領導小組將按照《白云區農貿市場管理考核辦法》對各鄉(鎮)、街道辦事處、區政府有關工作部門進行考核驗收。

　　四、工作要求

　　㈠提高認識，加強領導。開展農貿市場綜合整治，徹底解決農貿市場存在的突出問題，是確保我區創建國家衛生城市的關健環節和重要方面。各有關部門的一把手作為創建國家衛生城市的成員，一定要提高認識，高度重視此次綜合整治工作，將其作為當前中心任務，納入重要日程，確保農貿市場綜合整治各項工作順利實施。

　　㈡明確任務，落實責任。各鄉(鎮)、街道辦事處和各相關部門要根據《綜合整治實施方案》具體要求，按照自身職責，將任務層層分解，做到目標、任務、人員、時限落實。嚴格實行主要領導責任制，各部門、單位主要負責人是工作的第一責任人，對綜合整治工作負總責。

　　㈢協調配合，齊抓共管。綜合整治工作標準內容多、要求高，各有關職能部門要從創建國家衛生城市的大局著眼，從提升城市品位和管理水平的高度出發，切實立足職能，分工合作，相互支持，相互配合，齊抓共管，形成綜合整治的強大合力，推進綜合整治工作達到預期目標。

　　㈣強化宣傳，營造氛圍。要充分發揮媒體作用，認真抓好有關政策、措施的宣傳教育，提高市場開辦方和廣大經營戶對農貿市場綜合整治工作重要性的認識，提高其參與綜合整合工作的積極性。對綜合整治的行動、措施要及時進行宣傳報道，形成強大的輿論壓力，確保如期完成整治任務。

市場方案 篇6

　　調查課題：山農大東校區10級新生主體領導意識的調查研究

　　一、調查背景

　　隨著社會的發展，現代社會對公民的主體領導意識有越來越高的要求，現在學生特別是大學生成為推動社會經濟發展的一支不可忽視的重要的特殊群體，現在大學生就業壓力進一步加大，所以在學校加強學生領導意識的培養成為一種趨勢。

　　二、調查目的'

　　通過對山農大東校區的學生的領導意識情況和影響因素的調查研究，探求現代大學生領導意識形成的一般模式，為日后大學新生活動的組織和人才素質培養方案的改善奠定基礎，同時作為地區個案，對于社會學、領導學和行為組織學的理論建設也有一定的考價值。

　　三、調查對象

　　山東農業大學東校區10級入學新生 分析單位：個人

　　四、調查內容和工具

　　調查內容：大學入學新生的主題領導意識

　　調查工具：問卷調查、訪談卡片(見附件)

　　物質條件：錄音筆、手機

　　五、調查方式、方法及具體實踐

　　調查方式：直接調查為主結合間接調查、抽樣調查和個案調查

　　調查方法：問卷法為主、結合訪談法、觀察法

　　資料分析方法：統計分析、結合理論分析

　　1、以問卷調查為主，具體實施方法如下：

　　在完成調查問卷的設計和制作的相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給被調查人，統一選擇早晚自習這段時間開始進行調查(因為這段時間學生們集中在教室內，便于調查開展，能夠給本次調查節約時間和成本)。

　　調查員在進入教室后說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者一份精美禮物以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當地當時收回問卷，也可以第二天收回(不建議)。

　　2、以訪談為輔助調查，具體實施方法如下：

　　由于調查形式不同，對調查者所提出的要求也有所差異。調查員在訪談前要事先做好充分的的準備、列出調查所要了解的所有問題。調查員在訪談過程中應占據主導地位，把握著整個談話的方向，能夠準確篩選談話內容迅速的做好筆記以得到真實有效的調查結果。

　　3、通過網上查詢或資料查詢統計資料;

　　調查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易型，該工作由撰稿人完成。

　　六、調查程序及時間安排

　　調查大致可以分為準備、實施、研究、總結四個階段。

　　1、準備階段：它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。

　　2、實施階段：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛的手機與調查活動有關的信息。

　　3、研究階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析。

　　4、總結階段：將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來，并進行評估。 按調查的實施程序，可分為七個小項來對時間進行具體安排：

　　調研方案、問卷的設計、修改、論證--------------1周左右

　　實地訪問階段-----------------------1周 數據統計分析階段--------------------1周 調研報告撰寫階段-------------------------1周

　　七、經費預算

　　材料費：調查問卷200分10元 查閱資料費：上網查閱 10元 小禮物：10元

　　共計：30元

　　八、附錄：

　　參與人員：陳澤華、俆世超

市場方案 篇7

　　一．活動主題：

　　“心手相連愛心飛揚”

　　二．活動時間：

　　20xx年4月30日（周六）下午13:00-15:00

　　三．活動地點：

　　學校大操場

　　四．活動對象：

　　學校黨團志愿者、三至五年級部分學生

　　五．活動準備：

　　1．4月15日大隊部發出活動倡議。

　　2．4月22日-4月29日各市場負責人準備義賣物品，統計定好物品價格，并貼好標簽，價格要求合理。

　　3．活動前各市場負責人準備好廣告宣傳標語或招牌，采用各種方法吸引師生目光。

　　4．參加活動的隊員要準備好一定數目的零用錢，積極參加本次活動。

　　5．照相、攝影：柏崢嶸

　　6.音樂：李俊

　　六、活動要求：

　　1．設計攤位要求：

　　各個攤位要給自己的攤位起個名稱，如“愛心超市”等。

　　小攤主還要為自己的攤位設計一個有個性的招牌吸引顧客。

　　每個攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費用全部放在愛心袋中。

　　2．義賣物品建議：

　　個人DIY手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。

　　玩具禮品----旅游紀念品、模型、積木、毛絨玩具等。

　　學習用品——看過的書籍、雜志、碟片。

　　生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。

　　3.物品定價區間：為方便操作，可根據物品價格將價格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。

　　七．活動過程：

　　1．周六上午學校后勤負責安排布置好義賣展臺，設攤的小攤主在下午13:00集中大操場布置攤位。購買物品的學生在下午14:00開始進場逛跳蚤市場。

　　2．允許前來購買的學生進行還價，以公道的`價格將物品賣出。

　　3．活動中所有的服務人員要求對顧客做到微笑服務、優質服務，讓顧客買得稱心。

　　4．在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛生。志愿者將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或展臺進行教育。

　　八．總結評比：

　　1．跳蚤市場活動結束后，請各攤位的小攤主統計好義賣款，交到大隊部，然后交學校“手拉手”帳戶。

　　2．根據各攤位在攤位布置以及對顧客的服務等方面的表現評選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎勵。

市場方案 篇8

　　一、活動思想

　　--良性循環、勤儉節約、物盡其用、低碳環保。

　　每個家庭里都會有大量閑置的玩具，圖書，隨著孩子們的長大這些玩具也成了"廢品".秉承物盡其用，良性循環的理念，跳蚤市場應運而生。更是響應環保節能的低碳生活方式，好處多多!

　　二、活動目標:

　　1、通過跳蚤市場活動推廣勤儉節約、低碳環保的思想。讓幼兒把家中閑置文化用品、玩具、圖書拿到跳蚤市場進行錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好勞動習慣，讓幼兒體驗"勞動快樂""公平買賣"、"資源共享".

　　2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給幼兒創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強幼兒的合作、動手、交流創造等能力。

　　三、活動時間:

　　四、參與對象:

　　全園幼兒、家長與老師

　　五、活動準備:

　　1、活動前，請每位小朋友從家里帶5件商品，投放到跳蚤市場。注意:物品需要九成新，清洗、消毒后再拿到幼兒園。

　　A、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)

　　B、文具用品(繪畫工具、鉛筆等各類文具用品，是全新閑置)

　　C、兒童玩具(汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)

　　D、兒童用具(學步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)

　　E、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)

　　2、協助幼兒設計、制作好跳蚤市場海報。

　　3、給商品貼好價格標簽，每件商品不能超過30元。

　　4、擺攤用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展臺。

　　5、要求每人帶10元以上人民幣，用來購買自己喜歡的物品。

　　6、每個班級設立一個商店，將幼兒帶來的物品明碼標價，合理分類擺放，做好廣告牌，設好店名，選好售貨員。

　　六、活動流程:

　　1、家長入場，老師向家長及幼兒介紹活動事由。

　　2、布置攤位，幼兒商量如何布置攤位，如:按價格分類擺放，按物品類別分類擺放等，把自己的攤位布置的與眾不同。

　　3、促銷員可以喊自己商品的促銷口號，向他人推銷自己的商品。

　　4、家長帶幼兒到各班商店自由選購物品，購買過程中可以適當討價還價，雙方達成一致意見并完成交易。

　　5、嚴格遵守，雙方自愿、公平買賣、自由交易的原則，一經出售的物品不得反悔。

　　七、領取"六一"兒童節禮物:

　　家長帶領幼兒有秩序地到指定的.禮品領取處領取禮物。

　　八、注意事項

　　1、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品，多多益善，自己決定。

　　2、用于銷售的物品定價在1-30元之間，家長需和孩子共同確定標價以及最低成交價，并制作價格標簽。

　　3、家長需幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品，盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。

　　4、教育孩子認識人民幣，簡單的數學計算。

　　5、活動過程中維護場地秩序和場地衛生。

市場方案 篇9

　　一、活動目的：

　　1、通過活動，讓孩子懂得舊物可以循環利用、懂得珍惜自己的物品，從而養成節約資源、保護環境的習慣。

　　2、通過活動，給學生搭建理財的平臺，創設理財鍛煉機會，讓孩子們在實踐中學習合理推銷商品、購買商品，通過小組合作合作、時間，培養孩子們合作精神。

　　二、活動時間：

　　20xx年1月16日（周四）下午2:00—4:00（如遇雨天，活動取消，在家小休）

　　三、活動地點：

　　體育西路小學校園操場（1-2年級在籃球場，3-6年級在足球場跑道）

　　四、活動準備：

　　1、每班5個攤位。各班學生自由組合，成5個小組，共同設計攤位掛牌（必須掛牌營業）、促銷口號、標語、價格牌、廣告、海報等。每個攤位必須有一張攤位布，用于擺放商品（參考尺寸：寬1米、長1.5米）。每個攤位選出“店主”一名。

　　2、 準備交易的商品。自己不需要的文具類、玩具類、書籍類、手工類、小飾物類等物品。舊物請擦洗干凈，以便交易順利。

　　3、可請家長、班主任老師對商品買賣進行基本的`技術培訓，指導定價，做到心中有數。

　　五、活動細則：

　　1、各攤位在指定位置鋪好攤位布，擺放好商品、價格牌、促銷牌、攤位掛牌等。

　　2、每個小組分成兩批，一批留下守攤，一批前往其他攤位交易，換班買賣。

　　3、歡迎家長、老師以顧客的身份參與此次交易會。（鼓勵1、2年級學生攜家長參與此次活動）

　　4、擺攤時要有良好的文明習慣。攤位要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好。（班主任負責本班學生的安全、衛生、文明等教育，少先隊大隊委負責督促落實，最后評選出文明小商家、文明小分隊）

　　預祝同學們都能在此次活動中收獲多多，我們的節日，我們作主！

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